Как да станете дистрибутор на едро в 10 стъпки

Търговията на едро е доходна бизнес възможност на бързо растящ пазар на стойност 25 трилиона долара – повече от два пъти по-голям от пазара на директни продажби към потребители (D2C).

Вместо да продавате директно на крайни потребители, можете да продавате продукти на други търговци на едро, а с Shopify Collective никога не е имало по-добър момент да навлезете на този пазар.

Но преди да изберете бизнес модел за търговия на едро, трябва да вземете предвид много фактори. Кой ще продава вашите продукти? Можете ли да се справите с обема? Какви ще бъдат вашите маржове? Тези въпроси могат да бъдат объркващи, особено за по-младите фирми.

Това ръководство предоставя стъпка по стъпка процес за това как да станете дистрибутор на едро, заедно със съвети как да оптимизирате вашите бизнес-към-бизнес (B2B) операции.

Какво е дистрибутор на едро?

Дистрибуторът на едро е бизнес, който създава свои собствени продукти или купува продукти от производител. След това дистрибуторът препродава продуктите на други търговци, които се занимават с търговия на дребно, като обикновено сделката е в мащаби на едро и на по-ниска цена от препоръчителната цена на дребно (RRP).

Как да станете дистрибутор в 10 стъпки

• Решете какви продукти искате да продавате на едро и в коя ниша
• Проучете целевия си пазар
• Изчислете началните разходи и маржовете на печалбата
• Получете необходимите лицензи
• Разберете правните и регулаторните изисквания
• Намерете доставчици
• Договорете условията и минималните поръчки с доставчиците
• Изградете онлайн присъствие с уебсайт за търговия на едро
• Внедрете системи за управление на инвентара
• Стартирайте и рекламирайте своя бизнес за дистрибуция на едро

1. Решете какви продукти искате да продавате на едро и в коя ниша

Дали продуктите ви са нещо, което други търговци на дребно биха искали да продават на своята клиентска база – нещо, което биха могли да включат в съществуващия си асортимент? Вашата продуктова линия достатъчно цялостна ли е, за да привлече търговците на дребно? Това са въпроси, които трябва да си зададете, когато обмисляте дистрибуция на едро.

След като сте избрали продуктите си за търговия на едро, обмислете какво ги отличава и използвайте тази информация в търговското си предложение, когато разговаряте с търговци на дребно или регистрирате продуктите си на пазар за търговия на едро.

Избройте ясно предимствата на продуктите си на сайта си и акцентирайте върху тях в търговското си предложение. Може би използвате специален метод за производството на продукта си или може би всички материали са от местни източници, или пък от някое уникално и екзотично място. Уверете се, че търговците на дребно разбират защо си заслужава да инвестират в продуктите ви.

2. Проучете целевия си пазар

Подобно на всеки бизнес модел, успешната компания за дистрибуция на едро има бизнес план, който описва нейния целеви пазар.

Като част от проучването на пазара, разберете дали можете да се справите с доставката на продукти на голям търговец на дребно, като например универсален магазин, или дали търсите по-малки бутикови продавачи. По-големите търговци на дребно често имат строги правила относно продажбата на продукти – и кой поема загубите, ако има такива. Това може да направи работата с вериги магазини и универсални магазини трудна и скъпа.

Ако тепърва започвате като дистрибутор на едро, партньорството с по-малки търговци на дребно може да е по-добър избор. Можете да се учите постепенно с по-малък риск, отколкото ако се впуснете веднага в работа с голям търговец.

Подобно на това, обмислете какъв тип търговски обекти са най-подходящи за вашия продукт. Би ли се продавал добре в универсален магазин или предлагате много нишов продукт, който би се продавал по-добре в по-специализиран магазин? Имайте това предвид, когато създавате бранда на вашите продукти за търговия на едро и се свързвате с търговци на дребно.

3. Изчислете началните разходи и маржовете на печалбата

Изчислете колко пари ще изразходвате за дейността си и как ще бъдат маржовете на печалбата през първата година. Стартовите разходи обикновено варират от 25 000 до 100 000 евро, но могат да бъдат и по-високи в зависимост от първоначалния ви инвентар, складовата/дистрибуторската структура, оборудването и технологиите.

Създайте прост модел, за да определите първоначалните си нужди:

• Закупуване на инвентар: от 15 000 до 60 000 евро или повече (категорията и минималните количества за поръчка (MOQ) определят разпределението).
• Склад/дистрибуция: 3000 до 15 000 евро годишно, включващи стелажи, скенери, везни, палети и такси за настройка.
• Софтуер: 1500 до 20 000 евро или повече. Използвайте различни софтуерни пакети или се регистрирайте в унифицирана търговска платформа като Shopify, която предлага B2B и D2C на една платформа.
• Лицензи, застраховки, съответствие: между 1500 и 5000 евро.
• Транспорт и опаковка: от 2000 до 8000 евро за депозити за входящ транспорт, кашони, опаковъчни материали и етикети.
• Оборотни средства: 1–2 оборота на запасите, за да покриете условия на плащане 30 или 60 дни.

След това определете вашата цена на едро, за да изчислите маржовете си. Последните данни от доставчика на финансова информация CSIMarket показват, че секторът на едро е постигнал брутен марж от приблизително 15% през второто тримесечие на 2025 г. Стремете се към брутен марж между 15% и 30%, когато стартирате своя бизнес на едро.

4. Получете необходимите лицензи

В САЩ са необходими определени лицензи за бизнес дейност. Започнете с федералната документация. Вземете идентификационен номер на работодател (EIN) от IRS. EIN ви позволява да отворите банкова сметка, да издавате данъчни формуляри и да подавате данъчни декларации.

След това дистрибуторите на едро се нуждаят от специализиран бизнес лиценз, за да препродават стоки на други търговци. Лицензът за препродажба доказва, че сте надежден дистрибутор, който продава легитимни продукти.

Ще ви е необходим този лиценз във всеки щат, в който оперира вашият бизнес на едро. Ако например сте базирани в Калифорния, но обслужвате клиенти на едро в Тенеси, ще ви е необходим лиценз за препродажба и в двата щата.

5. Разберете правните и регулаторните изисквания

Преди първият палет да напусне рампата, трябва да се запознаете с федералните, щатските и отрасловите регулации. Ако пропуснете един формуляр, пратката ви може да закъснее, което да доведе до дневна глоба, която да изтрие печалбите ви.

Проверете нормативните изисквания за вашата сфера. Ако например разпространявате или съхранявате храни, в САЩ FDA изисква съответните съоръжения да се регистрират и подновяват регистрацията си на всеки две години съгласно FSMA §415. За козметичните продукти законът MoCRA добавя задължения за регистрация на съоръжения и списък на продуктите.

6. Намерете доставчици

Преди да се заемете с дистрибуцията, ще ви трябват надеждни доставчици, които постоянно доставят качествени продукти на конкурентни цени. Отделете време да проучите потенциалните производители и доставчици – успехът на вашия бизнес зависи от тях.

Започнете с проучване на техния опит в бранша. От колко време работят? Какво казват други дистрибутори за работата с дадения доставчик? Репутацията на доставчика може да ви даде много информация за качеството на продуктите, сроковете за доставка и разрешаването на проблеми.

Проучете ценовите структури и изискванията за минималните поръчки. Някои доставчици може да предлагат отлични цени, но да изискват големи минимални поръчки, които могат да натоварят паричния ви поток, когато тепърва стартирате. Други може да имат по-гъвкави условия, които са по-подходящи за нови дистрибутори.

Струва си да обмислите и дали доставчиците ви предлагат допълнителна подкрепа. Някои може да предоставят маркетингови материали, обучение за продуктите или дори да помогнат със съхранението и транспортирането на продуктите. Тези допълнителни услуги могат да бъдат ценни, особено когато изграждате силни взаимоотношения с търговците на дребно.

7. Договорете условията и минималните поръчки с доставчиците

Трябва да вземете предвид обема, както и всички правила или изисквания, които търговецът на дребно има към своите доставчици на едро.

Обърнете специално внимание на условията и споразуменията за дистрибуция:

• Какви са условията за плащане?
• Как се справят с доставките и логистиката?
• Каква е тяхната политика относно връщания или повредени стоки?

Тези подробности могат да окажат значително влияние върху вашите печалби и операции. Уверете се, че сте съгласни с условията на доставчиците, преди да подпишете споразумения.

Имате възможност да договорите конкретни условия с доставчиците:

• Условия за плащане: По-дългите срокове могат да ограничат вашия паричен поток. Можете да договорите по-кратък срок за плащане или да сключите споразумение 2/10 отложено плащане нет-30, което предлага 2% отстъпка при плащане в рамките на 10 дни.
• Отстъпки за количество: Някои доставчици предлагат отстъпки от цената при увеличаване на размера на поръчката или годишните разходи.
• Споразумения за изключителна територия: Може да договорите правата да бъдете единственият дистрибутор в даден регион или вертикален пазар. Макар че това ви поставя в конкурентна позиция, често е свързано с високи минимални квоти за покупка.

Напишете списък с условия, който обхваща вашата идеална ситуация, включително плащане, нива, минимални количества за поръчка, срокове за предизвестие и време за доставка. Дайте този списък на всеки доставчик по време на преговорите, за да видите дали могат да отговорят на вашите изисквания или да постигнат компромис.

8. Изградете онлайн присъствие с уебсайт за търговия на едро

Традиционният начин за продажба на продукти на едро беше сложен и се извършваше на ръка. Сега търговците, които използват план Shopify Plus, могат да продават на едро от същата платформа за електронна търговия, която захранва техния онлайн магазин, като предоставят на B2B клиентите D2C преживяване.

Платформата за B2B електронна търговия ви позволява да:

• Създавате клиентски профили за B2B купувачи
• Правите цените на едро достъпни само след вход в акаунт
• Зададете минимални количества за поръчка за продукти на едро
• Зададете условия за плащане за B2B поръчки
• Управлявате данъчни облекчения, валути и локализирани магазини на едро

Рекламирайте дистрибуцията на едро на вашия D2C уебсайт и кажете на потенциалните търговци на дребно да се свържат с вас, ако проявят интерес. Brooklinen например има тази целева страница, на която описва предимствата от закупуването на продуктите на марката на едро, заедно с формуляр за кандидатстване, за да станете клиент на едро.

„Страхотно е, че имаме B2B функционалност в администрацията на Shopify, така че можем да използваме функциите, с които сме запознати, за да разгърнем нашия B2B сайт“, казва Елизабет Бел, директор по управление на продукти в Brooklinen. „Можем да имаме сайт, който изглежда и е много сходен с нашия D2C сайт, но е фокусиран върху бизнес към бизнес.“

Снимките, които използвате на вашия D2C уебсайт, може да не са подходящи за B2B. Обикновено е добре да използвате по-опростени изображения на бял фон, които показват продукта точно такъв, какъвто е, без да отвличат вниманието.

Можете също да имате снимки, на които продуктите ви са представени в плоски композиции или върху модел, но като основна снимка на продукта най-добре работи само изображението на самия артикул.

Maddox Industrial Transformer например показва снимка на своя трансформатор като основна снимка. Допълнителните снимки и видеоклипове показват различни ъгли на трансформатора и как той може да се използва в склад.

9. Внедрете системи за управление на инвентара

Контролът на инвентара в търговията на едро се променя бързо, а парите изчезват също толкова бързо, ако палетите се застояват прекалено дълго. Изградете процеси, които изискват ниски запаси, съобразени с изискванията и синхронизирани във всички канали за продажби.

• Оборот на инвентара: Повечето дистрибутори се стремят към 6–9 оборота годишно. Всичко под това ниво блокира оборотния капитал в бавнооборотни стоки. Преглеждайте коефициента на оборот на тримесечие и намалявайте цените или спрете предлагането на нерентабилните артикули, преди да задръстят склада.
• ABC анализ: Сегментирайте артикулите според влиянието им върху приходите. Артикулите от категория „A“ (80% от продажбите) получават най-строги прагове за поръчка и седмични прегледи. Артикулите от категории „B“ и „C“ могат да бъдат подложени на по-свободен контрол или дропшипинг договорености. Изготвянето на ABC отчет в Shopify администрацията отнема само няколко минути.
• Изчисления на резервни наличности: Подгответе се за пикове в търсенето, без да надвишавате разходите за съхранение. Използвайте формулата Резервни запаси = Z × σ × √LT (където Z е желаният фактор за ниво на обслужване, σ е стандартното отклонение на търсенето, а LT е времето за доставка в дни). Ниво на обслужване от 90% (където Z е равно на около 1,28) осигурява достатъчно покритие без презакупуване.

Най-добрият начин да подходите към запасите е чрез унифицирана търговска платформа. B2B платформата за електронна търговия на Shopify обединява запасите в D2C и B2B каналите. Списъците с цени на различни нива, минималните количества за поръчка и актуализациите на запасите в реално време се получават от един SKU запис, така че при поръчки на едро никога не се стига до случайно препродаване на артикули.

10. Стартирайте и рекламирайте своя бизнес за дистрибуция на едро

Ключът към растежа е да представите своя бизнес за дистрибуция на едро пред подходящите търговци на дребно. Нужна ви е силна маркетингова стратегия, която да покаже вашите продукти и да демонстрира защо търговците на дребно трябва да изберат вас за свой дистрибутор.

Освен уебсайта си, обмислете дали да не създадете подробни продуктови каталози, които търговците на дребно да могат да изтеглят. Включете висококачествени изображения на продуктите, подробни описания и информация за цените на едро. Много търговци на дребно ще искат да видят тази информация, още преди да се свържат с вас.

Някои други стратегии, които можете да изпробвате, са:

• Партнирайте си с допълващи се бизнеси: Партнирайте си с бизнеси, които продават продукти, които допълват вашите, но не са преки конкуренти. Например, ако сте дистрибутор на кухненски уреди, може да си партнирате с дистрибутори на съдове за готвене, за да споделяте потенциални клиенти и да популяризирате взаимно продуктите си.
• Разработете програма за препоръки: Създайте стимули за вашите съществуващи клиенти на дребно да препоръчват други бизнеси. Това може да бъде чрез кодове за отстъпка, приоритетна доставка или специални ценови нива.
• Провеждайте имейл маркетингови кампании: Редовните имейл бюлетини информират вашите клиенти на дребно за нови продукти, специални оферти и новини от бранша. Сегментирайте вашия имейл списък въз основа на размера на клиентите и моделите на покупки, за да изпращате подходящо, целенасочено съдържание.
• Инвестирайте в SEO и маркетинг чрез съдържание: Оптимизирайте вашия уебсайт за търговия на едро за търсачките, като създавате съдържание, което отговаря на често задаваните въпроси във вашия бранш.

Получаването на първата поръчка от нов търговец на дребно често изисква допълнителен стимул. Създайте специални оферти за първоначални купувачи, като например:

• Безплатна доставка при първата поръчка
• По-ниски минимални количества за поръчка за първоначални покупки
• Пробни пакети на намалени цени
• Удължени срокове за плащане за квалифицирани купувачи

Седем съвета за дистрибутори на едро

След като вашият бизнес за дистрибуция на едро е вече в действие, ето седем съвета за неговото разрастване.

Изградете екип, който може да се справи с обема

Опаковането и доставката на големи поръчки може да бъде сериозно предизвикателство – и трябва да сте подготвени за това.

Ако в момента се занимавате с цялото опаковане, обмислете дали да не наемете екип за изпълнение на поръчки, тъй като вашият бизнес за дистрибуция на едро се разраства. Можете да наемете някого, който да ви помага с опаковането и доставката на поръчките, или дори да възложите целия процес на услуга за изпълнение на поръчки за електронна търговия.

Ето няколко въпроса, които ще ви помогнат да решите дали се нуждаете от допълнителна помощ:

• Произвеждате ли само в малки количества?
• Можете ли да увеличите производството, ако е необходимо?
• Разполагате ли с складово пространство, където да съхранявате увеличените количества, докато се продадат?
• Как ще разпределяте големи поръчки?

Съхранението също е нещо, което трябва да имате предвид, когато разширявате вашия бизнес за дистрибуция на едро. Когато започнете да работите с повече търговци на дребно, ще ви трябват повече продукти и допълнително складово пространство. Доставчик на логистични услуги (3PL) може да ви предложи повече пространство, когато имате нужда от него.

Дропшипингът е когато търговец на дребно продава вашите продукти, без да поддържа складови наличности, а вие ги изпращате директно на крайния клиент. В тези случаи може да предложите на търговеца на дребно по-малка отстъпка, тъй като вие се занимавате с логистиката, но можете да обмислите да предложите дропшипинг, ако смятате, че можете да се справите с поръчките.

Изградете отношения с доставчиците и търговците на дребно

След като сте направили първата продажба на нов клиент на едро, работата ви не свършва дотук. Дистрибуторите имат много по-директен контакт с купувача и отговорности за проследяване, отколкото при D2C бизнеса.

Поддържайте връзка с търговците на дребно, за да разберете дали им харесват продуктите, как са реагирали клиентите им и дали има нещо друго, от което клиентът се нуждае. Можете също да им покажете нови продукти, които ще предлагате, за да ги заинтересувате.

Много по-лесно е да генерирате продажби от съществуващи клиенти, отколкото от нови. Освен това търговците на дребно, които вече са направили поръчка, са по-склонни да правят големи поръчки. Те вече ви се доверяват и на вашите продукти – и в повечето случаи са получили положителни отзиви от своите клиенти.

Предоставяйте опции за самообслужване

Дните, в които поръчките се приемаха само по телефона и по имейл, са отминали. Около 83% от B2B купувачите вече предпочитат да правят поръчките си онлайн, а търговците на едро могат да утроят честотата на поръчките, като предлагат тази опция.

Създайте портал за онлайн поръчки, така че търговците на дребно да могат да разглеждат каталога ви, да правят поръчки и да управляват сметките си 24/7, без да се нуждаят от вашата помощ. Това е лесно с B2B платформа за електронна търговия като Shopify.

Присъединете се към онлайн пазар за търговия на едро

Като дистрибутор на едро не е необходимо да залагате всичко на една карта. Подобно на собствениците на D2C бизнеси, които продават чрез множество канали за продажби (като онлайн магазина си, Facebook и Instagram Shops), можете да привлечете нови клиенти, като регистрирате продуктите си на пазари за търговия на едро или участвате в търговски изложения.

Пазарът за търговия на едро онлайн платформа, където купувачите закупуват артикули на едро. Популярни директории са:

• Faire
• Worldwide Brands
• Alibaba

Недостатъкът на онлайн пазарите за търговия на едро е, че те вземат комисиона от продажбите. За да поддържат рентабилността си, повечето дистрибутори използват пазарите за търговия на едро, за да достигнат до нови клиенти, а след това убеждават търговците на дребно да правят постоянни поръчки чрез собствения им уебсайт за търговия на едро.

Намерете правилните цени на едро

Определянето на цени на едро може да бъде голямо предизвикателство, което обърква много нови дистрибутори. Като дистрибутор, вие продавате качествени продукти на по-ниски цени от препоръчителната цена на дребно, но все пак трябва да има достатъчна маржа, за да бъде бизнесът рентабилен.

Преценете дали вашите маржове са достатъчно добри, за да предложите подходяща отстъпка на някой, който купува на едро. Търговците на дребно също искат да печелят от вашите продукти, така че отстъпка от 10% няма да бъде достатъчна, за да ги накара да купят вашите продукти.

От друга страна, трябва също да се уверите, че не продавате на твърде ниски цени. Не искате да губите пари от вашите поръчки на едро, в противен случай бизнесът ви няма да бъде устойчив.

Задайте минимални количества за поръчки за купувачите. Обмислете към кои фирми сте се насочили и какви количества вероятно биха искали да поръчат. Ако обслужвате няколко вида търговци на дребно, можете да предложите диференцирани цени за различни размери на фирми и обеми на поръчки.

Ashland Conveyor например има различна цена на единица в зависимост от това колко единици купува търговец на дребно. По-малките количества са най-скъпи на единица, което стимулира потенциалните клиенти да купуват повече.

Не забравяйте: Бизнесите, които купуват на едро, обикновено плащат няколко седмици след получаване на продуктите си, тъй като това им дава достатъчно време да генерират приходи и да покрият разходите за запасите. Когато създавате бизнес за дистрибуция на едро, решете колко дълго сте готови да чакате за плащане.

Създайте омниканално изживяване

Купувачите очакват безпроблемно и интуитивно преживяване, когато се обръщат към вашия дистрибуторски бизнес. За да отговорите на техните очаквания, обединете вашите канали за продажби в една единствена търговска платформа.

Обединяването на запасите, цените и данните за клиентите в един единствен източник на информация ще ви помогне да създадете по-добро преживяване при покупката. Купувачите могат да правят поръчки и да управляват своите акаунти отвсякъде – от вашия уебсайт, от търговско изложение или чрез директна комуникация с търговски представител.

Този унифициран подход към търговията създава целостно изживяване с марката във всички точки на контакт. Той също така позволява на дистрибуторите да бъдат по-гъвкави и да отговарят на нуждите на купувачите, подобрявайки удовлетвореността на клиентите и оперативната ефективност.

Осигурете отлично обслужване на клиентите

Създайте няколко начина, по които търговците на дребно да се свързват с вас – например чрез имейл, телефон или специален портал за поддръжка. Бъдете ясни относно работното си време и времето за отговор и обмислете да предложите приоритетна поддръжка за по-големите си клиенти.

Ако имате екип, който се занимава с обслужването на клиенти, уверете се, че неговите членове разбират както вашите продукти, така и търговията на дребно. Служителите трябва да могат да отговарят на въпроси относно минимални поръчки, срокове за доставка и спецификации на продуктите, без да ескалират всяко запитване.

Макар че е важно да имате стандартни правила за връщане, замяна и рекламации за повредени стоки, не забравяйте, че отношенията в търговията на едро се градират на доверие и разбиране. Понякога гъвкавостта спрямо ценен партньор в търговията на дребно може да доведе до по-силни и по-печеливши дългосрочни отношения.

Фактори, които да имате предвид, когато ставате дистрибутор

Познаване на сферата

В идеалния случай трябва да познавате сферата си в детайли.

Бъдете в крак с пазарните тенденции, проследявайте кои продукти стават популярни и разберете какво предлагат вашите конкуренти. Ако познавате добре сферата, това ще ви помогне да вземете по-разумни решения относно избора на продукти и ценообразуването.

Търговски умения

Може да имате страхотни продукти за дистрибуция, но ще трябва да ги продавате ефективно. Комуникирайте ясно стойността на продуктите си на уебсайта си и в рекламните материали и научете се да договаряте взаимноизгодни сделки.

Търговията на едро се различава от директната продажба на потребителите, тъй като имате работа с търговци на дребно, които трябва да бъдат убедени както в качеството на продукта, така и в потенциала за печалба.

Логистика

Вашият успех като дистрибутор зависи от способността ви да доставяте продуктите там, където трябва да бъдат, когато трябва да бъдат там. Това стана по-лесно управляемо благодарение на неотдавнашната нормализация на веригата за доставки. След години на сериозни сътресения, транспортните разходи се стабилизират, а сроковете за доставка от доставчиците стават по-предвидими.

За новите дистрибутори това означава, че можете да изградите стратегията си за изпълнение с по-голяма увереност. В идеалния случай ще искате да инвестирате в софтуер за управление на складове или да изградите партньорства с доставчици на логистични услуги (3PL) или транспортни компании.

Обмислете наемането на експерт по логистика, който да ви помогне с вашата стратегия за изпълнение.

Финансова стабилност

Дистрибуторският бизнес изисква голяма първоначална инвестиция и постоянен капитал.

Първоначалната инвестиция може да варира от 50 000 до 500 000 евро, в зависимост от размера на вашата дейност. Ще ви трябват достатъчно средства, за да закупите стоки на едро, да поддържате складово пространство и да покриете оперативните разходи, преди да започнете да получавате редовни приходи от клиенти на дребно.

Работете с финансов консултант, за да създадете реалистични прогнози и да се уверите, че разполагате с достатъчно резерви, за да преодолеете ранните етапи на растежа на бизнеса.

Предимства на това да станете дистрибутор на едро

Ако мислите да стартирате този тип бизнес, ето най-големите предимства на това да станете търговец на едро:

• Увеличава обхвата ви: D2C марките са подложени на натиск непрекъснато да привличат нови клиенти, но когато предлагате дистрибуция на едро, търговците на дребно могат да свършат трудната работа за вас. Тяхна работа е да промотират, маркетират и продават вашите продукти в магазините си.
• По-малко усилия за привличане на клиенти: Вместо да търсите крайни потребители, които може да купят вашите продукти само веднъж, клиентите, които пазаруват на едро, са склонни да правят повторни поръчки. Ще ви трябват по-малко клиенти, за да направите печеливш бизнес от дистрибуцията на едро.
• Опростено изпълнение на поръчки: Тъй като клиентите, които пазаруват на едро, купуват продукти в големи количества, по-малко поръчки напускат вашия склад. Това прави логистичния процес по-лесен, отколкото при D2C.

Често срещани предизвикателства и как да ги преодолеете

Успешното управление на търговия на едро има своите предимства, но има и някои недостатъци, които трябва да се имат предвид:

• Доставката може да бъде скъпа: Търговците на дребно купуват продукти на едро в големи количества и е по-трудно и по-скъпо да се подбират, опаковат и изпращат големи поръчки.
• Ограничен контрол върху представянето и маркетинга на продуктите: Дистрибуторите на дребно могат да избират как да представят продуктите на едро на своите клиенти. Поддържайте последователния имидж на вашата марка, като определите минимална препоръчителна цена на дребно (MSRP) и предоставите маркетингови материали, като публикации в социалните медии и рекламни табели за търговия на дребно.
• По-ниски маржове на печалба от продуктите: Дистрибуторите на едро продават продуктите на по-ниска цена от препоръчителната цена на дребно, което оставя малки маржове на печалба – средно между 30% и 50%. Направете канала си за дистрибуция на едро по-рентабилен, като зададете минимални количества за поръчка.

Станете успешен дистрибутор с Shopify

Решението да навлезете в търговията на едро може да бъде изключително трудна задача за един бизнес. Но това е бизнес модел, който си заслужава да се обмисли, ако искате да разширите познаването на вашия продукт или да се фокусирате върху по-малки количества и по-висококачествени поръчки.

Следвайте стъпките по-горе, за да започнете търговия на едро и да намерите първите си клиенти. От конфигуриране на цени на едро до определяне на минимални количества за поръчка – можете да направите всичко това с B2B в Shopify.