가구 리폼 사업으로 돈 버는 방법

온라인 소매업체 덕분에 버튼 한 번만 클릭하면 새 가구를 주문할 수 있는 요즘날, 누군가의 손길을 기다리며 새 생명을 얻을 준비가 된 수많은 시간을 견뎌낸 가구들이 이미 존재한다는 사실을 우리는 종종 잊곤 합니다.

그렇다면 Detroit 출신의 Bo Shepherd와 Kyle Dubey의 이야기를 들어보세요. 이들은 동네를 자전거로 돌아다니다가 버려진 재료들을 발견했고, 이를 좋은 가구를 구해 되살릴 수 있는 기회로 보았습니다. 가구 리폼에서 큰 즐거움을 느낀 두 사람은 결국 이를 직업으로 삼았고, 2014년 재생 가구 매장 Woodward Throwbacks를 창업했습니다. 

Shopify 스토어와 더불어 Woodward Throwbacks는 Detroit 도심에서 북쪽으로 수 킬로 떨어진 곳에 약 670평 규모의 오프라인 매장도 운영하고 있습니다. 2024년에는 두 사람이 지금까지의 대표작을 담은 커피 테이블 서적도 출간했습니다.

Woodward Throwbacks와 여러 가구 리폼 사업의 성공 사례는 약간의 노력(혹은 페인트칠), 스타일 감각, 그리고 새로운 기술을 배우려는 작은 의지만 있다면, 가구 리폼으로도 충분히 수익을 낼 수 있다는 것을 보여줍니다.

가구 리폼 사업이란 무엇인가요?

가구 리폼 사업이란, 중고 가구를 찾거나 구입해 개선 및 수리한 뒤 더 높은 가격에 다시 판매하는 것을 말합니다. 가구 리폼을 시작해야 할 만한 이유는 많습니다. 폐기물을 줄일 수 있고, 창의적인 활동이기도 하며, 훌륭한 부업이 되거나 심지어 전업 수입원이 될 수도 있습니다. 게다가 가구 리폼으로 돈을 벌기 시작하는 데는 큰 초기 비용이나 복잡한 준비가 필요하지도 않습니다.

가구 리폼 사업 운영 방법

1. 조사와 사업 계획서 작성으로 시작하기
2. 아이템 소싱하기
3. 아이템을 완전한 모습으로, 또는 그 이상으로 복원하기
4. 적절한 가격 설정하기
5. 판매할 마켓플레이스 찾기
6. 마케팅을 돋보이게 만들기
7. 배송 또는 지역 배달 서비스 고려하기

1. 조사와 사업 계획서 작성으로 시작하기

중고나라, 당근마켓, 번개장터, 네이버 카페 등의 온라인 마켓플레이스에서 유사한 제품들을 조사하여 시장을 파악하세요. 어떤 제품들이 잘 팔리지 않는지, 어떤 것들이 금방 판매되는지 살펴보세요. 또한 가격대, 게시물이 얼마나 오래 올라와 있는지, 다양한 가구들이 어떻게 마케팅되고 있는지 주목하세요.

그다음, 다음 핵심 질문들에 대한 답을 생각해 보며 사업 계획서를 작성해 보세요.

• 가구 리폼에 얼마나 많은 시간을 투자할 계획인가요?
• 어떤 작업 공간, 용품, 전문 지식이 필요한가요?
• 타겟 시장은 무엇인가요?
• 목표는 무엇이며, 어떻게 성과를 측정할 것인가요?
• 제품당 최소 수익률은 얼마인가요?
• 가구를 어디서 찾을 계획인가요?
• 가구를 어디서 판매할 계획인가요?
• 어떻게 잠재고객을 찾고 다가갈 계획인가요?

2. 아이템 소싱하기

적절한 제품을 찾으려면, 저렴한 가격에 가구를 판매하거나, 무료로 나눠주는 다양한 소싱 경로를 확보하세요.

• 당근마켓
• 중고나라
• 네이버 카페나 관련 커뮤니티의 무료 나눔
• 굿윌스토어, 아름다운가게 같은 중고품 매장
• 지역 재판매점
• 벼룩시장
• 이사 정리 세일
• 동네 폐가구 보관 및 폐기물 처리장

어떤 가구를 리폼할지 고려할 때는 물류를 함께 생각하세요. 가구를 옮길 만큼 큰 차량이 없다면 용달 트럭과 같은 차량을 렌트하는 비용을 수익 계산에 포함하세요. 집 안의 공간도 마찬가지입니다. 중고 가구를 복원하고 판매할 때까지 여분의 식탁 세트를 집에 두고 지내는 것이 내키지는 않을 수 있지만, 사이드 테이블 정도라면 이야기가 달라집니다.

또한, 각 가구를 꼼꼼히 살펴보고 얼마나 많은 작업이 필요한지 판단하세요. 여러분의 시간을 비용으로 생각하고, 현재 기술 수준에서 현실적으로 얼마나 리폼이 가능한지 평가하는 것도 잊지 마세요.

3. 아이템을 완전한 모습으로, 또는 그 이상으로 복원하기

중고 가구는 대개 긴 시간을 거쳐 왔기 때문에, 각 가구가 필요로 하는 수리 유형도 매우 다양합니다. YouTube(유튜브)에는 튜토리얼 영상이 정말 많으며, 관련 영상을 몇 시간 정도만 살펴봐도 새로운 가구 리폼 기술을 익히기 시작할 수 있습니다. Instagram(인스타그램)과 TikTok(틱톡) 같은 채널에서도 가구 리폼을 하는 사람들을 쉽게 찾을 수 있으며, 그들의 리폼 전후 영상은 여러분의 복원 작업에 좋은 영감을 줄 수 있습니다.

실제 경험보다 나은 것은 없습니다. 각 제품마다 다른 리폼 방식이나 형태가 필요하지만, 먼저 다음과 같은 기본 기술들을 이해하는 것으로 시작해 보세요.

• 목재 식별. 일부 목재 가구는 부실한 페인트칠을 벗겨내고 재마감 작업만으로도 충분히 빛날 수 있습니다. 반면, 어떤 가구는 흔들리거나 갈라졌거나 구조적으로 손상되었을 수도 있습니다. 재마감이나 수리 전문가가 되기 전에, 먼저 다양한 목재 유형을 식별하는 법을 배워야 합니다.
• 재마감. 다양한 종류의 사포, 스크레이퍼와 화학 박리제, 페인트 브러시, 새로운 마감재 등 목재 재마감에 필요한 다양한 도구들을 익히세요. 목재 마감이나 가공과 관련된 온라인 및 오프라인 콘텐츠나 강좌를 통해 다양한 목재에 다른 마감재를 언제, 어떻게 적용하는지 이해하세요.
• 수리. 흔들리는 가구를 수리하려면 핀이나 나사가 필요할 수 있고, 갈라진 가구에는 목재 필러를 사용할 수 있습니다. 또 어떤 제품에는 새로운 하드웨어나 경첩이 필요하기도 합니다. 온라인 튜토리얼과 워크샵 등을 통해 관련 지식을 습득할 수 있습니다. 예를 들어, 미국의 가구 제조업체 Mohawk는 전국적으로 오프라인 수업을 제공합니다. 또한, Woodworkers Guild of America도 온라인 튜토리얼을 제공합니다.

새로운 기술을 익히는 데는 시간이 걸립니다. 따라서 가치가 높은 골동품이나 희귀한 아이템으로 넘어가기 전에, 가격이 저렴한 제품들을 사용해 충분히 연습해 보세요.

4. 적절한 가격 설정하기

가구 리폼으로 수익을 내느냐는 가격을 얼마나 잘 책정하느냐에 달려 있습니다. 다음 단계들이 가격 설정에 도움이 될 수 있습니다.

1. 시간 투자를 계산하세요. 그에 따라 시간당 요금을 설정하세요. 예를 들어, 시간당 35,000원이라면 3시간은 105,000원입니다.

2. 초기 투자를 기록하세요. 가구 구매비, 페인트 박리제와 스크레이퍼, 마감재를 포함한 용품 비용을 고려하세요. 여기서는 이 비용이 125,000원이라고 가정합니다.

3. 온라인에서 유사한 제품들을 조사하고 평균 가격대를 계산하세요. 예를 들어, 여러분이 판매하는 것과 같은 서랍장이 개당 약 500,000원에 팔린다는 것을 알 수 있습니다. 필요하다면 이를 기준으로 가격을 조정하세요.

사업에 여러 가지 가격 책정 공식을 사용할 수 있습니다. 원가 가산 가격 책정, 경쟁 가격 책정, 프리미엄 가격 책정 등이 특히 리폼 가구 사업에 잘 맞는 방식입니다.

시작한 후에는 소비자 반응에 따라 가격을 조정하세요. 제품이 매우 금방 팔린다면, 가격을 올려보고, 반대로 잘 팔리지 않는다면 가격을 낮추어 시장 반응과 수요를 살펴볼 수 있습니다.

5. 판매할 마켓플레이스 찾기

제품을 판매할 플랫폼을 선택할 때 여러 요소가 중요합니다. 인기 있는 옵션들의 장단점은 다음과 같습니다:

중고나라와 당근마켓

• 장점: 기존 사용자 층이 두터워 노출 기회가 많고, 판매글 업로드가 간편해 빠르게 상품을 등록할 수 있습니다. 검색 기능 및 지역 기반 노출 로직으로 실제 관심 있는 구매자에게 도달하기 유리하며, 개인 거래로 수수료 부담이 없습니다.
• 단점: 동일하거나 비슷한 상품이 많아 경쟁이 치열하고, 스토어 디자인이나 브랜드 페이지처럼 상품을 차별화해 꾸미는 기능은 제한적입니다.

Craigslist 및 Facebook(페이스북) 마켓플레이스

• 장점: 기존 사용자 트래픽이 많고, 판매글 업로드가 간편합니다. 검색을 통해 관심 있는 구매자에게 노출되기 쉬우며, 기본 개인 거래 기준으로는 판매 수수료 부담이 거의 없습니다.
• 단점: 유사 상품이 많아 경쟁이 치열하고, 상품 페이지를 브랜드처럼 차별화해 꾸미는 기능은 제한적입니다.

1stDibs

• 장점: 고가의 제품을 구매하려는 고객층이 형성되어 있고, 플랫폼 내 검색, 노출 기능이 강하며,

전문적인 고객 지원을 제공합니다.

• 단점: 경쟁이 존재하고, 판매자로 등록하려면 승인 신청을 거쳐야 하며, 판매 시 플랫폼에 지불해야 하는 수수료가 매우 높은 편입니다

Chairish

• 장점: 기존 고객 트래픽이 많고, 검색·추천을 통한 노출 효과가 좋습니다. 판매 신청 없이 시작할 수 있고, 무료로 상품을 등록할 수 있으며, 배송 지원과 함께 상품 페이지를 더 보기 좋게 만드는 지원도 제공됩니다.
• 단점: 경쟁이 치열하고 중고나라나 당근마켓과 달리, 판매 수수료가 높은 편입니다.

Shopify로 자체 웹사이트 구축

• 장점: 고객과 웹사이트 데이터를 직접 소유하고,고객 관계를 스스로 관리할 수 있습니다. 또한 높은 수준의 맞춤화를 통해 자체 브랜드를 구축할 수 있고, 경쟁 상품과 나란히 비교되지 않는 독립된 환경에서 제품을 선보일 수 있습니다.
• 단점: 내장된 마케팅 엔진이 따로 없으며, 사이트를 구축하는 초기 단계에서 결정해야 할 사항이 더 많습니다.

중고나라나 당근마켓처럼 검색 노출에 도움이 되는 플랫폼에 상품을 올리고, Shopify 웹사이트로 연결되는 링크를 함께 추가해 멀티 마켓플레이스 전략을 구성할 수도 있습니다. 이렇게 하면 기존 온라인 마켓플레이스의 알고리즘 노출 효과를 활용하면서, 동시에 자체 사이트에서 브랜드 파워를 꾸준히 키워갈 수 있습니다.

소셜 미디어에서 판매하고 싶다면, 이 가이드가 시작하는 데 도움이 될 것입니다.

6. 마케팅을 돋보이게 만들기

복원된 가구를 보러 온 고객들은, 구매를 결정하기 전에 당신의 마케팅이 어느 정도 전문적으로 보이기를 기대합니다. 왜일까요? 가구 리폼 판매자인 여러분이 제공하는 주요 가치는 ‘더 나은 중고 가구’이기 때문입니다. 고객들은 판매자가 힘든 리폼 과정을 대신 해줬다고 믿고 찾아옵니다. 여기에는 엉성한 중고 거래 사진들 사이에서 좋은 물건을 찾고, 중고 매장을 직접 돌아다니며 직접 제품을 선정하는 그런 노력이 포함됩니다. 따라서 이러한 노력의 결과를 자신 있게 보여주도록 하세요.

잠재고객에게 제품에 대한 정보를 많이 제공할수록, 구매 가능성은 더 높아집니다. 여러분이 큰 가구를 구매한다고 생각해 보세요. 무엇을 먼저 알고 싶을까요? 여러분이 시간과 노력을 들여 작업한 디테일이 잘 보이도록 좋은 조명 아래에서 고품질의 사진과 영상을 촬영하세요(가능하면 자연광이 가장 좋습니다). 또한 목재 마감의 광택, 하드웨어, 중고 서랍이 부드럽게 열리고 닫히는 모습 등을 제공하는 것도 좋습니다. 제품을 촬영하는 방식에 일관성이 있는지도 확인하세요. 각 제품을 비슷한 각도에서 촬영하고, 배경은 깨끗하고 산만하지 않도록 유지하는 것이 좋습니다.

치수, 재료, 제품 배경 스토리를 포함하는 간결하고 문법적으로 정확한 상품 설명을 작성하세요.

독특한 상호를 정하고 로고 디자인에 투자하는 것도 마케팅 전략을 강화하는 데 도움이 됩니다.

7. 배송 또는 지역 배달 서비스 고려하기

가구를 배송하기 시작하면, 물류와 비용 측면에서 부담이 꽤 커집니다. 대형 상품 배송을 지원하는 UShip이나 CitizenShipper 같은 서비스를 이용하더라도, 직접 차로 배송하는 것보다 비용이 더 들 가능성이 큽니다. 리폼한 제품이 아주 희귀하거나, 품질이 뛰어나거나, 맞춤 제작에 가까워 높은 가격에 판매할 수 있을 때만 배송 옵션을 제공하는 것이 경제적으로 합리적인 경우가 많습니다. 고객에게 더 높은 수준의 편의를 제공하고 싶지만, 아직 배송 시스템을 운영할 준비가 안 되었나요? 그럴 땐 지역 배달 서비스를 제공하는 방법을 고려해 보세요.