Jak začít podnikat jako distributor parfémů v roce 2026

Parfumérský průmysl v současnosti zažívá vzrušující období. V roce 2025 tento segment trhu dosáhl obratu 62,11 miliardy USD (cca 1,29 bilionu Kč), což firmám podnikajícím v oblasti B2B distribuce parfémů a širšímu dodavatelskému řetězci v oblasti kosmetiky poskytlo velké příležitosti. Do roku 2030 by měl dosáhnout hodnoty 112 miliard USD (cca 2,33 bilionu Kč). 

Růst v tomto odvětví pohání poptávka spotřebitelů, protože kupující z generace Z stále více upřednostňují luxusní zboží. Influenceři na TikToku zase napomáhají tomu, aby se z parfémů stala jedna z nejodolnějších kategorií v oblasti krásy. Mnoho milovníků parfémů si buduje „parfémovou garderóbu”, která obsahuje různé vůně pro různé nálady a roční období, namísto toho, aby stále používali jedinou charakteristickou vůni. To znamená, že do nákupních košíků je umísťováno mnohem více parfémů značky Chanel nebo Le Labo.

Distributoři nakupují produkty od výrobců parfémů a následně je prodávají maloobchodníkům ve velkém a za nižší cenu, než je doporučená maloobchodní cena (z angl. Recommended Retail Price, RRP). Pokud jste parfémy sbírali ve svém osobním čase, můžete mít v distribučním podnikání velký náskok. Pokud se ale chcete stát úspěšným distributorem, bude to vyžadovat specializovaný výzkum a pečlivé plánování. Tento průvodce vám pomůže stát se úspěšným distributorem parfémů.

Co znamená termín distributor parfémů?

Distributor parfémů nakupuje hotové parfémy od majitelů značek nebo výrobců a poté je prodává maloobchodníkům nebo přímo spotřebitelům. Zodpovídá za zajištění teritoriálních nebo distribučních práv, import a skladování hotových produktů a následné umístění skladových jednotek) u maloobchodníků a na tržištích – v podstatě dohlíží na dodavatelský řetězec v parfumerském průmyslu.

Dobrý distributor také pomáhá budovat poptávku. Může jednat o sortimentu a termínech uvedení produktů na trh, dodávat testovací sady a vizuální materiály a prosazovat pravidla týkající se cen a distribučních kanálů, aby se zabránilo únikům produktů na šedý trh (tj. obchodování s produktem prostřednictvím kanálů, které nebyly schváleny původním výrobcem).

Vzhledem k tomu, že parfémy jsou regulovaným spotřebním zbožím, distributoři také zodpovídají za dodržování předpisů týkajících se označování produktů a za soulad s průmyslovými bezpečnostními standardy pro vonné složky parfémů.

Distribuční modely v oblasti parfémů: B2B vs. B2C

B2B 

V rámci modelu B2B (z angl. Business-to-business, podnik prodávající produkty jiným firmám) je zákazníkem distributora maloobchodník. Distributor spravuje vztahy s různými maloobchodníky, pomáhá jim splňovat úrovně služeb a předpovídat množství objednávek. Model B2B umožňuje dosáhnout velkého objemu prodejů a předvídatelných příjmů, a to prostřednictvím velkých objednávek. Představuje také nejrychlejší způsob, jak rychle uvést na trh více značek.

Nevýhodou modelu B2B je, že marže na jednotku jsou podstatně nižší a podnikání je náročné na kapitál. Jako distributor musíte mít značné množství zásob a spravovat pohledávky.

B2C 

V rámci modelu B2C (Business-to-consumer, firma prodávající zboží přímo spotřebitelům) a modelu DTC (Direct-to-consumer, přímý prodej spotřebitelům bez prostředníka) firma prodává zboží přímo koncovému zákazníkovi, a to prostřednictvím e-shopu, tržiště nebo kamenné prodejny (nebo všech kanálů najednou).

Mezi B2C a B2B e-commerce modely existuje mnoho rozdílů. Jedním z nich je to, že v rámci B2C modelu máte větší kontrolu nad tím, jak je vaše značka prezentována, a můžete získávat cenná prvotní data o svých zákaznících. Na druhou stranu však zde bývají vyšší náklady na získání zákazníka (z angl. Customer Acquisition Cost, CAC) a za plnění objednávek, zákaznický servis a vrácení zboží zodpovídáte plně vy.

Hybridní a vícekanálová distribuce

Nejúspěšnější distributoři dnes nevolí jen jeden způsob prodeje – ovládají oba dva. Hybridní strategie využívá B2B model k zajištění základního objemu a důvěryhodnosti na trhu a model B2C využívá k dosažení vyšší marže a sběru zákaznických dat. Pokud je distribuce prováděna správně, stává se skutečným vícekanálovým distribučním modelem, pomocí kterého můžete zákazníky oslovit všude tam, kde nakupují.

Provozování obou modelů (pokud jsou spravovány na samostatných platformách) ale může být při podnikání zátěží. Integrace často selhávají a IT týmy tráví více času opravováním problémů než vývojem nových řešení. Proto je v rámci tohoto přístupu klíčové disponovat jednotnou B2B obchodní platformou.

Platforma Shopify umožňuje provozovat B2B a DTC modely podnikání z jednoho jediného back-endu. Nabízí také centralizovanou platformu pro správu zásob, objednávek a zákaznických dat. Tento přístup pomáhá vytvářet skvělé nákupní zážitky pro všechny vaše zákazníky a snížit celkové náklady na vlastnictví (z angl. Total Cost of Ownership) až o 36 %.

Aktuální tržní příležitosti v roce 2026

Trh s parfémy v současné době nevykazuje žádné známky zpomalení růstu a předpokládá se, že do roku 2030 dosáhne 112 miliard dolarů (cca 2 336 miliard Kč).

Rozvíjející se trhy, jako je Saúdská Arábie a Spojené arabské emiráty, také zaznamenaly trvalý růst. Tento trh v roce 2025 dosáhl hodnoty 4,04 miliardy USD (cca 84 bilionů Kč), přičemž roční růst by se měl do roku 2034 pohybovat kolem 7,5 %.

Někteří analytici však upozorňují na zpomalení tempa růstu po boomu v roce 2024. Růst ale trvale pokračuje – značky zkoušejí nové formáty (oleje, tělové mlhy a pera) a uvádějí na trh produkty zaměřené na emoce, aby si i nadále udržely tempo prodeje. Distributorům se tedy nabízí velká příležitost: zaměřit se na sortiment a na osvědčené franšízy a zároveň ponechat prostor pro experimentování s trendy formáty a specializovanými značkami.

Jak začít podnikat jako distributor parfémů?

Přesvědčili jsme vás o tom, že distribuce parfémů může být lukrativním podnikáním? Níže naleznete 12 kroků, které vám pomohou stát se úspěšným velkoobchodníkem.

1. Proveďte průzkum parfumérského průmyslu
2. Vytvořte si obchodní plán
3. Získejte potřebné licence a povolení
4. Zajistěte si počáteční financování
5. Najděte spolehlivé dodavatele a výrobce
6. Vytvořte si distribuční kanály
7. Vytvořte si velkoobchodní e-shop
8. Vypracujte si cenovou strategii
9. Zaveďte systémy řízení zásob
10. Vytvořte si marketingové a prodejní strategie
11. Zaměřte se na zákaznický servis
12. Rozšiřte své podnikání do zahraničí

1. Proveďte průzkum parfumérského průmyslu

Sledujte parfumérský průmysl: trendy, hlavní témata a styl, jakým je třeba komunikovat s milovníky parfémů. Identifikujte svůj cílový trh a způsob, jak s ním navázat kontakt.

Proveďte průzkum demografických údajů, preferencí a nákupních zvyklostí kupujících. Analyzujte tržní trendy, konkurenci a chování spotřebitelů, abyste pro své podnikání našli mezeru na trhu. Možná jí bude prodej maloobchodníkům v nákupních centrech, kteří hledají trendy vůně pro nadcházející svátky. Po svátcích to bude třeba zase prodej ovocných a květinových parfémů v obchodech, které často navštěvují turisté.

Je dobré se zaměřit na menší obchodníky, než se hned orientovat na velké obchodní řetězce. Pro nové distributory je snazší dostat produkty do butikových obchodů, které si většinou účtují menší provize. Spolupráce s menšími prodejnami vám také usnadní nalezení optimálního objemu objednávek.

2. Vytvořte si obchodní plán

Dobře vypracovaný podnikatelský plán je nezbytný pro stanovení cílů a strategií k jejich dosažení. Váš obchodní plán by měl zahrnovat průzkum trhu s parfémy, finanční prognózy, marketingové strategie a provozní plány. To vám pomůže zajistit si financování, přilákat investory a činit informovaná rozhodnutí.

Definujte si poslání, vizi a hodnoty svého podniku. Tím položíte základy pro vytvoření jedinečné, jasně definované identity.

3. Získejte potřebné licence a povolení

Porozumění právním požadavkům je zcela zásadní pro dodržování předpisů, placení daní a vyhýbání se právním problémům. V parfumérském průmyslu jsou kupující obzvláště opatrní kvůli padělaným a napodobeným produktům, správné licence vám tedy pomohou získat dobrou pověst.

Velkoobchodní distributoři v parfumérském průmyslu si musí opatřit specializované obchodní licence pro další prodej produktů. Tyto licence pro další prodej obvykle stojí mezi 50 až 500 USD (cca 1 000 až 10 340 Kč), přičemž celkové náklady na získání licence se obvykle pohybují mezi 1 000 až 5 000 USD (cca 20 800 – 104 200 Kč) v závislosti na vaší působnosti. V každém státě, ve kterém vaše firma působí, budete potřebovat povolení pro další prodej.

Požadavky na dodržování předpisů pro rok 2026

Pokud prodáváte parfémy v České republice, jsou považovány za kosmetiku, takže se na ně vztahuje Nařízení (ES) č. 1223/2009 o kosmetických přípravcích. V praxi si distributoři musí položit dvě základní otázky:

1. Je vaše společnost odpovědnou osobou uvedenou na etiketě?
2. Považuje se některá z vašich činností za výrobu nebo zpracování?

„Odpovědnou osobou” je výrobce, balírna nebo distributor, jehož jméno je uvedeno na etiketě. Pokud je na lahvičce uvedeno vaše jméno/značka (včetně označení private label), jste považováni za odpovědnou osobu.

Každý kosmetický výrobek, který má být uveden na trh v České republice nebo jiném státě EU, musí být ohlášen v rámci Evropského portálu pro notifikaci kosmetických výrobků (Cosmetic Products Notification Portal, CPNP). „Čistí” distributoři, kteří pouze skladují a expedují produkty, jsou obecně od registrace do CPNP osvobozeni. Pokud ale přebalujete, přeznačujete nebo plníte nádobky, bude vaše provozovna považována za zařízení a bude muset být zaregistrována.

Kromě toho vyžaduje, aby odpovědná osoba:

• Uchovávala doklady o bezpečnosti produktů.
• Zajistila, že etikety uvádějí alergeny vůní tam, kde je to požadováno.
• Hlásila Krajské hygienické stanici (KHS) závažné nežádoucí účinky související s používáním kosmetiky.

4. Zajistěte si počáteční financování

Jak už bylo zmíněno výše, distribuce parfémů je náročnou aktivitou, a to zejména co se týče skladových zásob. Zahájení prodeje, minimální objednávkové množství a sezónní dodávky vyžadují, abyste disponovali hotovostí předem – a ne každý distributor ji má hned k dispozici. Pro distributory, kteří využívají platformu Shopify, je nejjednodušším způsobem, jak tyto cykly financovat, program Shopify Capital (tento program ale není v České republice v současnosti dostupný).

5. Najděte spolehlivé dodavatele a výrobce

Abyste mohli konzistentně nakupovat kvalitní produkty (a za výhodnou cenu), musíte najít správné dodavatele parfémů. Proveďte proto průzkum trhu a identifikujte spolehlivé velkoobchodní dodavatele, kteří nabízejí to, co hledáte. Vyhodnoťte, jak tito dodavatelé splňují požadavky maloobchodníků, kterým prodáváte zboží.

Hodnocení trhu můžete zahájit prostřednictvím on-line adresářů. Dalším vhodným krokem je také účast na parfumérských veletrzích. Představují totiž příležitost pro navázání kontaktů s profesionály z oboru a získání reálného pohledu na průmysl orientovaný na smysly.

Vyhněte se padělaným produktům

Trh s parfémy je hlavním cílem padělatelů a napodobenin. Prvním preventivním krokem je proto nákup od autorizovaných prodejců, kteří mohou prokázat svou legitimitu.

Níže naleznete kontrolní seznam pro ověření pravosti parfémů:

1. Vyžádejte si dokumentaci: Vždy požádejte o autorizační dopis od značky, oficiální čárové kódy GS1 a záznamy o šarži/dávce.
2. Vyžádejte si certifikáty pravosti: Požadujte certifikáty a podpůrnou dokumentaci, jako jsou standardy IFRA nebo bezpečnostní listy (z angl. Safety Data Sheet, SDS).
3. Provádějte fyzické kontroly zboží: Kontrolujte nesrovnalosti, kvalitu těsnění uzávěrů a rozprašovačů. Porovnejte potisk na lahvičce a krabičce s oficiálními obrázky značky.
4. Využívejte právní ochranu: Do svých smluv přidejte klauzule proti zneužití, abyste zabránili prodeji produktů neautorizovaným prodejcům. Pokud je to možné, používejte ke sledování produktů v dodavatelském řetězci sériová čísla.
5. Spolupracujte se zavedenými dodavateli: Zvažte nákup počátečních zásob na zavedených platformách, jako jsou FragranceNet nebo FragranceX, než začnete vyjednávat o přímých autorizacích značek (zejména pokud teprve začínáte).

Budujte vztahy se specializovanými značkami

Specializované značky nabízejí obrovskou příležitost k růstu, vyžadují ale citlivější přístup než zavedení hráči. Majitelé těchto značek kladou větší důraz na vyprávění příběhů a integritu své značky než na masový prodej. Ohledně toho, kdo prodává jejich produkty, jsou velmi vybíraví. 

Vytvořte si proto přehledný plán, ve kterém si definujete, na které maloobchodníky se chcete zaměřit (seznam prodejen). Dále si promyslete strategii pro získávání vzorků a způsob, jakým budete vzdělávat maloobchodní personál. Sdílejte data o prodeji a obsah vytvořený uživateli (z angl. User Generated Content, UGC), abyste personálu pomohli pochopit, jaké zboží zákazníky oslovuje.

6. Vytvořte si distribuční kanály

V minulosti si distributoři vybírali pouze jeden způsob distribuce. Buď se rozhodli dodávat zboží do maloobchodních prodejen, anebo provozovali DTC prodej. V současnosti úspěch distributorů závisí na tom, aby se nacházeli všude tam, kde zákazníci nakupují. Proto je nutná implementace vícekanálové distribuční strategie provozované z jednoho sjednoceného systému.

Distribuce do kamenných prodejen

Parfém je produkt, který si zákazníci často chtějí vyzkoušet osobně. Distribuce produktů do obchodních domů, specializovaných kosmetických řetězců a butiků zákazníkům umožňuje vyzkoušet vůni na vlastní kůži. Vaším cílem je tedy zajistit si účty na lukrativních místech a nabízet testery, vzorky a vzdělávání v prodejnách, a zajistit si tak zvýšení prodeje.

On-line distribuce

Digitální kanály rozšiřují tržní dosah a marže. E-shopy, on-line tržiště (např. Amazon) a B2B velkoobchodní portály vám poskytují přímý přístup k zákazníkům s vyšším ziskovým potenciálem než tradiční maloobchod. Produkt bude díky tomu na trhu viditelný, ale zároveň si zachováte plnou kontrolu. Stanovte si jasná cenová pravidla, sledujte produkty v dodavatelském řetězci a chraňte se před zneužitím neautorizovanými prodejci.

Australská značka parfémů WHO IS ELIJAH implementovala v 8 nových obchodech vlastní cenové zásady. Každý region disponoval vlastním katalogem a cenovou tabulkou, díky čemuž mezinárodní velkoobchodní tržby vzrostly meziročně o 50 % (tento článek je prozatím dostupný pouze v angličtině). „Jedním z důvodů, proč jsme pro naše velkoobchodní zákazníky potřebovali přizpůsobené cenové modely, bylo to, že mnoho z nich spadá do různých B2B kategorií. Někteří z nich mají pevné marže, jiné ale můžeme ovlivňovat,” uvádí technická vedoucí společnosti Brylee Lonesborough. „Funkce přizpůsobeného katalogu v rámci B2B prodeje na platformě Shopify nám umožnily nastavit individuální cenové kategorie a přiřadit je k různým typům B2B zákazníků. Tito zákazníci díky tomu získali personalizovaný nákupní zážitek.”

7. Vytvořte si velkoobchodní e-shop

Jakmile si zmapujete své distribuční kanály, je třeba vytvořit e-shop, který bude uživatelsky přívětivý. V e-shopu můžete centralizovat své operace a poskytnout svým maloobchodním partnerům skvělý nákupní zážitek.

Nejdříve se ale rozhodněte, zda zvolíte specializovaný B2B e-shop nebo obchod, který kombinuje B2B a B2C prodej. Kombinovaný přístup vám umožní spravovat všechny typy zákazníků z jednoho sjednoceného back-endu. Argumentem pro založení specializovaného B2B webu je oddělení velkoobchodních a spotřebitelských zásob. Mezi osvědčené postupy pro vytváření B2B e-commerce webu patří následující:

• Definujte si své obchodní cíle a navrhněte internetový obchod, který bude orientován na vaše cílové zákazníky.
• Navrhněte responzivní design webu a zaměřte se na poskytnutí skvělé uživatelské zkušenosti.
• Optimalizujte svůj e-shop tak, aby na stránkách bylo možné snadné a efektivní vyhledávání a navigace.
• Integrujte svůj e-shop se systémy, jako jsou systémy pro řízení vztahů se zákazníky (z angl. Customer Relationship Management, CRM) a systémy pro plánování podnikových zdrojů (z angl. Enterprise Resource Planning, ERP), abyste zajistili synchronizaci zákaznických dat a údajů o skladových zásobách.
• Implementujte bezpečné zpracování plateb a zajistěte dodržování předpisů.
• Využívejte obsahový marketing a optimalizaci pro vyhledávače, abyste zvýšili viditelnost svého obchodu.
• Před spuštěním svůj web důkladně otestujte.
• Analyzujte výkon svých webových stránek a pravidelně je optimalizujte.
• Plánujte škálování a růst e-shopu.

Platforma Shopify může pomoci široké škále B2B obchodníků s vytvořením moderního a intuitivního velkoobchodního prostředí.

8. Vypracujte si cenovou strategii

Distributoři prodávají produkty ve velkém za ceny nižší než RRP. Jako distributor ale stále musíte zajistit, že dosahujete dostatečného zisku, aby se vaše podnikání vyplatilo. Stanovte si proto ceny, které budou poskytovat zdravou ziskovou marži a zároveň splní potřeby maloobchodníků. Pokud budete nabízet příliš malou slevu, nebudou od vás zboží nakupovat. Marže velkoobchodních distributorů se často pohybují mezi 40 % a 50 %, přičemž marže u specializovaných a luxusních parfémů jsou někdy kvůli exkluzivitě vyšší.

Kromě ziskové marže zvažte také základní principy B2B prodeje, jako jsou náklady na získání zákazníka a životní hodnota zákazníka (z angl. Customer Lifetime Value, CLV). Položte si následující otázky: Kolik vás stojí získání nových zákazníků? A jakmile je získáte, jakou hodnotu má každý zákazník? Chcete-li zmaximalizovat CLV, zvažte odstupňované ceny, v rámci kterých mají větší objednávky lepší sazby.

Mějte také na paměti platební podmínky. Mnoho velkoobchodních zákazníků platí podle platebních struktur net 30 nebo net 60 – což znamená 30 nebo 60 dní po vystavení faktury. Při stanovování platebních pravidel svého podniku se proto rozhodněte, jak dlouho jste ochotni na platbu čekat.

9. Zaveďte systémy řízení zásob

Nechcete přece zahájit podnikání a hned zjistit, že váš skladovací prostor je zahlcen krabicemi s parfémy v hodnotě cca 210 000 Kč, které nejste připraveni prodat. Správa velkoobchodních zásob a plnění objednávek je zcela zásadní pro zajištění včasného dodání produktů a snížení nákladů.

Začněte nejdříve tím, že si vytvoříte plán řízení zásob. Tento by měl zahrnovat sledování stavu zásob, správu skladování a optimalizaci přepravy. S tím, jak vaše podnikání poroste, přejděte z tabulek na software pro řízení zásob (např. QuickBooks Commerce a Ordoro), pomocí kterých budete moci automatizovat úkony související se zásobami a zmaximalizovat efektivitu.

Poté si zřiďte distribuční síť pro správu toku produktů. Na jejím základě si budete moci vytvořit logistický a přepravní plán, který zajistí včasné dodání zboží. Díky správné úrovni skladových zásob a efektivnímu plnění objednávek si získáte důvěru kupujících (a v průběhu času budete moci rozšířit své podnikání).

Požadavky na skladování a manipulaci se zbožím

Parfémy jsou citlivé produkty, které vyžadují speciální manipulaci, aby byla zachována jejich integrita.

• Skladujte je proto v suchém prostředí s regulovanou teplotou, mimo dosah přímého slunečního záření.
• Produkty, pokud možno, uchovávejte v původním obalu.
• Zásoby ve skladu umísťujte podle zásady FIFO (z angl. First in, First out; zboží vyskladňuje vždy od toho nejstaršího = nejdříve naskladněného), abyste chránili jejich trvanlivost.
• Zaznamenávejte si čísla šarží a sérií pro případné sledování v případě stažení produktu z trhu.

Parfémy jsou regulovány jako kosmetické přípravky. Správné skladování tedy není jen dobrým zvykem – zajišťuje dodržování průmyslových a bezpečnostních norem.

10. Vytvořte si marketingové a prodejní strategie

Vyladili jste svůj e-shop tak, abyste mohli prodávat parfémy zákazníkům? Nyní je na řadě propagace e-shopu.

Chcete-li přilákat první zákazníky a etablovat se na internetu, vytvořte si marketingovou strategii, která bude zahrnovat digitální marketing, sociální sítě a reklamu. Zvažte spuštění e-mailového zpravodaje – ten představuje skvělý způsob, jak nabídnout zákazníkům přidanou hodnotu (novinky a informace o parfémech) a zároveň jim propagovat své produkty.

Můžete také identifikovat influencery, kteří jsou pro parfumérský průmysl relevantní, a navázat s nimi vztahy.

Na závěr přidáváme ještě jednu klíčovou informaci: B2B zákazníci v rámci nákupu konzultují vyhledávače. Využijte proto B2B SEO strategie, které vám pomohou proměnit návštěvníky webu v kupující.

11. Zaměřte se na zákaznický servis

V rámci B2B velkoobchodu dochází k mnohem častější komunikaci se zákazníky než v rámci B2C prodeje. Prvních kupujících se můžete kupříkladu zeptat: Jaký máte názor na zakoupené produkty? Jak reagovali vaši zákazníci? Buďte ale připraveni reagovat na jejich připomínky.

Zajištění spokojenosti a retence zákazníků je pro dlouhodobý úspěch naprosto zásadní. Mezi strategie pro retenci zákazníků patří věrnostní programy, slevy a exkluzivní nabídky.

Pamatujte si ale: je mnohem pravděpodobnější, že dosáhnete prodeje u stálých zákazníků (než u zákazníků nových). Zákazníci těchto vracejících se prodejců pravděpodobně na produkty reagovali pozitivně. Proto si tyto vztahy hýčkejte!

12. Rozšiřte své podnikání do zahraničí

Jakmile jste se etablovali na místním trhu, zvažte rozšíření svého provozu do zahraničí, abyste mohli parfémy prodávat i na nových trzích.

Kromě zvýšení prodeje vám může přeshraniční B2B e-commerce pomoci přečkat regionální pokles prodeje, prodloužit životnost produktů a prodejních sezón (např. zvýšení prodeje na mezinárodních trzích v měsících mimo hlavní sezónu).

Mezinárodní expanze bude snazší, pokud již máte zavedenou vícekanálovou distribuční strategii. Stejné systémy, které spojují vaše velkoobchodní a DTC kanály, mohou také spojovat vícero regionů s lokalizovanými katalogy, cenami a platebními metodami.

Platforma Shopify expanzi podniku zjednodušuje, a to pomocí nástroje Managed Markets, který vám umožňuje přizpůsobit obsah produktů, ceny a platební metody pro každou zemi nebo region – vše z jednoho jediného back-endu.

Časté problémy v oblasti distribuce parfémů a jejich řešení

Jednání se zavedenými značkami

Prestižní parfémy jsou distribuovány selektivně. Značky prověřují prodejny, omezují tržiště třetích stran a často vyžadují důkaz, že budete chránit jejich hodnotu a ceny.

Chcete-li začít prodávat parfémy zavedených značek, předložte jim přesvědčivé důkazy. Poskytněte data o prodeji ze srovnatelných prodejen a kalendář uvedení produktů na trh. Pokud vás odmítnou, začněte prodávat specializované značky – mnoho z nich totiž hledá partnery, kteří si cení vyprávění příběhů a autenticity – a pak se s výsledky v ruce vraťte k zavedeným značkám.

Řízení peněžních toků ve velkoobchodu

Provozování distribučního podniku vyžaduje hodně provozního kapitálu. Finanční prostředky jsou obvykle vázány ve skladových zásobách a pohledávkách, což může vyvolávat pocit neustálého finančního tlaku.

Vyjednávejte proto se svými dodavateli, abyste získali výhodnější platební podmínky. Získáte tak více času na prodej skladových zásob (a to ještě před splatností svých vlastních faktur). U nových nebo neprověřených maloobchodních účtů vyžadujte zálohu na několik prvních objednávek, abyste snížili případné riziko.

Nástroje, jako je financování faktur nebo úvěrová linka, vám také mohou pomoci překlenout období mezi zaplacením zásob a přijetím plateb od zákazníků.

Konkurence prodejců na šedém trhu

Šedý trh tvoří neautorizovaní prodejci, kteří získávají autentické produkty nelegálními prostředky (např. nákup v maloobchodě v jedné zemi za účelem dalšího prodeje v jiné zemi, přičemž poté je prodávají on-line s výraznou slevou). Tito prodejci mohou podkopávat vaše cenové modely a poškodit image značky, což může negativně ovlivnit vaše vztahy s maloobchodníky.

Nejdůležitějším krokem je v rámci distribuce nákup skladových zásob od samotné značky nebo jejich autorizovaných hlavních distributorů. Vaše smlouvy s dodavateli i maloobchodníky by také měly obsahovat přísné klauzule proti odklonu prodeje, které jim zakazují prodávat produkty neautorizovaným třetím stranám.

Pojďme budovat společně

Parfémy jsou populární již po tisíciletí a současný boom obchodu s parfémy nabírá na obrátkách. Parfémy se stále více prodávají on-line, ale velké společnosti, jako je Amazon, nezaujímají v tomto prostoru vedoucí pozici. Velkoobchodní odběratelé parfémů a milovníci parfémů si cení odborných znalostí a jistoty, že nabízené produkty jsou 100% autentické. Tato skutečnost nabízí specializovaným distributorům jedinečnou příležitost na trhu.

Platforma Shopify podporuje přední distributory parfémů pomocí sjednoceného rozhraní pro B2B a DTC prodej (tato funkce je prozatím dostupná pouze v angličtině).