无论是对于电商业务还是实体业务，批发分销商都是零售商和产品的桥梁，在零售业务中扮演着至关重要的角色。他们将影响零售商按时交付产品、在价格上竞争，以及快速响应客户需求的能力。
如果可以与可靠的批发分销商合作，零售商就可以降低运输成本，提供具有竞争力的价格，并改善订单履行的情况。可以这么说，零售上的业务将基本上取决于所选择的批发分销商的质量。
本文将介绍国内外最佳的批发分销商以及汇集了众多分销商的在线批发市场，帮助你的在线零售业务抢占先机，同时还分享了寻找可靠批发分销商的方法，以及与他们进行有效沟通的技巧。
全球最佳的批发分销商
- Magnolia Fashion Wholesale
- DollarDays
- Image Beauty
- Worldmakeup
- Sysco
- Dot Foods
- Cardinal Health
- GTS Distribution
- Petra
- Costco
- MSC Industrial Supply Co.
- Reydon Sports
1. Magnolia Fashion Wholesale
如果你想做服装业务，Magnolia Fashion Wholesale是一个不错的选择。这家批发分销商较低的价格销售精品服装，包括连衣裙、T恤和泳装，且没有最小订单量（MOQ）的要求。你可以利用其丰富的产品线，在无需大量投资的前提下，测试市场的新趋势。
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2. Image Beauty
美容产品在零售商中非常受欢迎，随着需求的不断增长，盈利的机会也在不断增加。
抓住这个商机，在Image Beauty的批发商店中批量采购产品。该批发分销商提供各种美容产品，包括化妆品、护发产品和香水，你可以采购这些商品后在自己的商店中销售。
3. Wordmakeup
Wordmakeup这一批发分销商在其批发网站中列出了10万多种品牌化妆品和商品。你可以在其网站中找到Charlotte Tilbury、Gucci和NARS等设计师品牌的化妆品。
4. Sysco
食品是生活中最大的乐趣之一，人们每天都需要吃东西。因此，即使人们担心经济衰退和通货膨胀，也会购买食品。Sysco是全球最大的食品批发分销商之一，向杂货店、饭店和其他食品商店提供优质的肉类、海鲜和其他各种来自全球的食品。
5. Dot Foods
Dot Foods也是一家批发食品的分销商，在美国大多数州可以在短短两天内交付商品。平台上汇集了1500多家供应商，供应着12.3万件产品。如果你想在自己的在线商店中销售多种食品，这个平台是一个不错的选择。
6. Cardinal Health
Cardinal Health是一家销售保健和医药产品的批发分销商。如果你在线销售医疗用品，可以从这家分销商以低于建议零售价（RRP）的价格批量采购优质产品。
7. GTS Distribution
GTS Distribution自1976年成立以来，一直从事游戏、体育设备、玩具和娱乐收藏品的批发业务。如果你想用自己的爱好来赚钱，这个平台是一个不错的选择。你可以跟这家分销商采购自己喜欢的游戏，加价后在自己的在线商店中销售。
8. Petra
Petra是一家批发电子产品的分销商，是商家批量采购健身手表、手机和厨房设备的绝佳选择。
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9. Costco
Costco是全球最大的批发分销商之一。它直接从制造商处采购日用百货，并批量分销给其他贸易客户。Costco所提供的商品超过4000件，覆盖家居装饰和食品等多个不同类别。只要你拥有Costco的会员资格，就可以在其线上或全球897家门店中采购商品。
10. MSC Industrial Supply Co.
如果你在线销售机械或家电零部件，或者批发零件来制造自己的机器，那么，MSC Industrial Supply Co.是一个不错的选择。该批发分销商通过其B2B商店销售电动工具、汽车零件、粘合剂和手动工具。
11. Reydon Sports
Reydon Sports是一家领先的体育用品批发分销商。它在其在线批发商店中销售不同类别的体育器材，包括高尔夫、足球和篮球。
Reydon还提供代发货服务。你的在线商店产生订单后，Reydon直接为你的客户挑选、包装和发货。
全球最佳的在线批发市场
1. 阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站（Alibaba.com）是隶属于阿里巴巴集团旗下的全球性批发商城，总部位于中国杭州，主要服务于从事国际B2B批发业务的企业买家。
平台汇聚了全球超过20万的供应商，主要来自亚洲，为全球企业买家提供了琳琅满目的产品类目，包括服饰、日用百货、母婴、玩具、数码家电、机械、化工等品类。为了方便搜索，平台可以按图搜索，还专门为代发货卖家开辟了专区。
2. 1688
1688也是隶属于阿里巴巴集团旗下的批发平台，总部位于中国杭州。平台性质与阿里巴巴国际站类似，可以说是阿里巴巴国际站的中文频道，主要面向国内从事批发业务的卖家。
该平台所提供的商品品类非常齐全，涵盖服饰、箱包、家具、电子产品、机械、五金等品类。
其实，这个平台一直是跨境电商卖家的宝藏货源平台，许多新手卖家的供应链也正是从这里起步的。
该平台具有与阿里巴巴国际站类似的优势。然而，这个平台在国际物流上还不太成熟，其上的很多批发供应商无法帮助卖家直接把产品邮寄到国外。卖家只能从该平台上采购产品，再自行寻找国际承运商向客户发送产品。
如果有了稳定的客源，可以从该平台上批量采购产品，再自行联系承运商发货，进一步把控产品质量和完善物流体系。
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3. Faire
Faire是一个现代化的批发市场，将零售商与超过10万个独特的批发供应商和手工品牌连接起来。通过Faire，你可以采购家居装饰、珠宝、服装和礼品等商品。
该市场可以让你在后台统一管理供应商。此外，你可以在订购后最多60天内付款，并且在与品牌的首次订单中可以免费退货，从而实现以最小的风险测试产品。
4. IndiaMART
IndiaMART是印度最大的B2B市场之一，汇集了超过840万的供应商，所供应的产品有数百万种，涵盖纺织品、工业设备、电子产品和手工艺品等品类。在IndiaMART上，你可以找到提供实惠价格的印度供应商，该平台还通过其内置的验证系统，帮助你筛选可靠的合作伙伴。
5. Wholesale Central
Wholesale Central是一个免费的B2B目录，将零售商与经过验证的供应商连接在一起，这些供应商提供服装、电子产品和礼品等热门类别的产品。该网站对所有入驻的供应商进行审查和筛选，确保它们具备正规的资质。
由于Wholesale Central是目录而非平台，你需要直接与每个供应商协商价格、最低订单量（MOQ）和运输条款。Wholesale Central虽然主要专注于批发，但也为寻找替代订单履行方案的零售商提供美国本土的代发货供应商。
6. Shopify Collective
Shopify Collective是一个免费的供应商网络，帮助符合条件的Shopify商家轻松销售来自其他Shopify品牌的商品，其中不乏众多优质的品牌。商家可以浏览精选商品、联系供应商，并快速地将商品上架到自己的商店里。
在结账时，Collective会自动计算运费，并将订单发送给供应商，他们负责从自己的仓库发货，最终把商品送到顾客手上。你可以搜索服装、美容、家居、食品饮料和电子产品等类别的数千种产品，利润率通常在20%到50%之间。
目前，Collective面向符合资格要求的美国Shopify商家提供全球运输。
批发分销商与代发货供应商的区别
企业在决定对库存投入多少资金和控制权时，会比较这两种采购模式。
- 批发分销商以折扣价批量销售产品给你。你需要自己或通过第三方物流来存储、挑选、包装和发货。
- 在代发货中，库存仅由供应商持有，并以你品牌的名义逐一履行订单。
下面来看看这两种模式各自的优缺点。
批发分销商
优点：
- 批量采购有折扣，企业能获取更高的利润。
- 可以控制包装、开箱体验和售后服务。
- 如果仓库与客户的收货地址相近，可以缩短交付周期。
- 可以捆绑销售商品，或在产品上贴上自己的品牌标签。
缺点：
- 需要预付现金和满足最小订单量（MOQ）的要求。
- 产品上线前的所需的流程更长。
- 长期持有库存可能会产生相应的成本。
代发货供应商
优点：
- 启动成本不高。只在客户下单后付款。
- 通过代发货应用程序（如用于AliExpress产品的DSers，或来自Shopify Collective等平台的精选商品）接触到海量的商品，获得来自知名品牌的更高质量选择。
- 无仓库、人员配备或运输方面的开销。
- 通过本地供应商轻松拓展市场。
缺点：
- 单位利润率较低。
- 无法控制质量或运输时间。
- 在无法直接处理库存的情况下，打造高端品牌的难度更大。
如何审核新的批发分销商
批发分销商的质量有好有坏，并非每个都值得信赖。你肯定不愿意客户抱怨产品质量低劣或发货延迟。
有一些方法可以核实批发分销商的承诺，确保你能够获得优质的产品和一流的服务。使用下面的清单来审核新的批发分销商：
1. 评估分销商的业务运营情况
一个好的批发分销商应该有组织良好的仓库，以及用于管理库存的可靠系统。
需要注意，他们是否自己处理发货，还是与知名运输公司合作。其实，两者都可以，重点在于，他们应该有一个明确的物流策略。安排时间与销售代表交谈，提出问题，并充分了解他们的运营情况。
2. 订购样品
在批量订购之前，向分销商索要一些产品来评估产品质量。
仔细检查样品的质量和真实性。别怕得罪人，任何有信誉的分销商都能理解你索要样品进行验证的行为。
3. 下小额试水订单
向批发分销商下一些小的订单，并观察他们如何处理从头到尾的一切事务。问问自己：
- 他们对你的沟通回应有多快？
- 他们是否及时提供跟踪信息？
- 包裹到达时的状况如何？
- 他们如何处理出现的任何问题？
4. 查看分销商的业绩记录
你可以从批发分销商的声誉中了解他们的可靠性。大多数分销商在其网站上展示客户关系，通常在"关于我们"或"我们服务的对象"部分。跟进以前的客户，直接询问他们与该分销商的合作经历，验证网站上的评价是否是真实而准确的。
5. 查看分销商的资质
任何合法的批发分销商都应该有适当的商业注册和相关许可证，包括营业执照和相关行业的销售许可。例如，若涉及食品、医疗器械、化妆品等特殊品类，应具备相应的行业经营许可或备案。
这一步不需要太复杂，做一些基本的核查即可。他们的实体营业地点应该是可以验证的，而且他们应该愿意提供任何必要的文件。
寻找最佳批发分销商的技巧
如果你仍然在为寻找最佳批发分销商而烦恼，以下七个小技巧可确保你选择正确的分销商。
1. 进行彻底的谷歌搜索
谷歌始终是进行任何研究的好地方——不过，当涉及到批发分销商时，你可能需要进行的不仅仅是常规搜索。他们很少针对搜索引擎优化自己的网站，这意味着，在谷歌上找到它们并不容易。
为了增加在线上找到可靠批发分销商的机会，请使用不同的搜索词，例如“供应商”、“转售商”、“分销商”、“经销商”、“批发商”等。你还可以将这些词与你希望销售的特定产品和你所在的地区结合使用。
例如，如果你在寻找高端服装供应商，一个好的搜索方式是“广州精品服装批发分销商”。或者，如果你在寻找食品供应商，可以搜索“山东食品分销商”。
2. 查看批发市场
批发市场将零售商与各种商品的制造或批发分销商联系起来。市场中有大量的批发分销商，零售上可以按需选择。
像1688和Faire这样的市场就有许多批发分销商，而且最低订货量较低，可以帮助零售商以较低的成本批发采购商品。
大多数批发市场还支持按地点搜索，你可以利用该功能寻找到自己所在地附近的供应商。例如，如果你是北京的服装零售商，可以在杭州而非广州筛选产品，这有利于降低运输成本，同时加快交货速度。
若要从海外的批发分销商处采购商品，请务必了解关税和海关要求，避免意外的成本和延误。
3. 订阅行业出版物
电子邮件简报和博客可以提供大量的行业最新信息。例如，如果你在寻找批发服装分销商，可以订阅国内外顶级时尚刊物，如：
除了在线出版物，行业杂志和其他行业特定出版物也是寻找顶级批发分销商的最佳途径。
查看杂志广告栏，找到经过审核的制造商和分销商的列表，以及他们的最新联系信息。订阅相关出版物可以积累大量的批发分销商，让你的产品采购更轻松。
4. 查看标签
找到批发分销商的最简单方法之一是联系制造商。几乎所有制造商都会在产品标签上注明他们的详细信息，包括联系信息，你可以利用这些信息查询分销商。
这种策略还可以帮助你跳过侵蚀利润的中间商。例如，一些买家往往假装是某些商品的合法授权的分销商，但实际上他们是从别的批发商那里获取产品，然后再加价出售。向制造商索取官方授权的分销商列表，可以有效排除中间商。
5. 加入在线社区和协会
有时，最佳的批发分销商来自其他在线商家的推荐。你可以通过加入商家们经常出没的在线群组（如小红书社群、LinkedIn社区和Facebook群组等）来获取这些资源。
专业协会也可以帮助你找到适合的分销商。通常，协会会为你提供服务于你所在行业和地区的批发分销商列表。如果你想要寻找美国的批发分销商，可以通过美国的全国批发分销商协会（NAW）找到与你行业相关的会员协会列表。
6. 参加贸易展
寻找批发分销商的有效方法是参加你所在行业的贸易展。你可以在一天内与数十家制造商和产品分销商见面。此外，面对面的交流提供了建立良好工作关系和谈判最佳价格的机会。
在贸易展上，分析不同批发分销商的产品质量和价格，找到适合的供应商，再询问报价。
为了充分利用贸易展，可以提前研究参展商，了解他们的业务，并想好该如何介绍自己的业务。
7. 寻求推荐
你可以向在其他地区开展类似在线业务的人询问关于批发分销商的资源。
在参加贸易展和加入在线小组时，与行业内的人建立联系。即使你已经与某个分销商合作，了解其他批发分销商的情况也是明智之举，以防你需要另一个批发供应商来满足突然激增的需求。
商家要想结识志同道合的朋友还有别的渠道。小型企业博览会就是其中一个，该活动自称是美国最大的商业网络和教育活动。在中国也有类似的展会，即中国国际中小企业博览会，为全球中小企业搭建展示、交易、合作平台，商家不仅能找到国内的资源，还找到海外的合作伙伴。
该活动在全国多个城市举行，你可以利用这个机会建立业务关系，从而发现更多有选择性的分销商。
批发分销商——常见问题
什么是批发分销商？
批发分销商是直接从制造商那里批量采购产品，然后将其销售给零售商，再由零售商销售给消费者的供应商。简而言之，批发分销商是你的企业与你所销售产品的生产商之间的渠道。
批发分销商、供应商和卖家三者有什么区别？
- 批发分销商（Wholesale distributors）：从制造商处大批量采购商品，再以较小的批量销售给零售商或其他企业。他们的盈利方式是为各类企业承担集中采购和物流分销的工作，从中赚取差价。
- 供应商（Suppliers）：负责生产或提供商品的一方。供应商可以是生产鞋子的工厂、种植蔬菜的农场，或生产电子元器件的公司。
- 卖家（Vendors）：这是一个泛称，指任何出售商品或服务的主体。因此，供应商和批发分销商在不同语境下都可以被称为卖家。
美国最大的批发分销商是谁？
Costco是最大的批发分销商之一。它通过其在线批发网站和仓储商店销售多种类别的产品。
批发分销商有哪些例子？
Image Beauty是一个批发分销商的例子。它从制造商那里采购化妆品，并以低于建议零售价的价格将产品批量销售给其他零售商。
批发分销商和零售商有什么区别？
批发分销商以一个很低的折扣从制造商那里大量采购产品，再批量销售给其他企业；而零售商直接向消费者销售较小数量的产品，通常以更高的价格从单笔销售中获取利润。
