提到赞助合作，你可能首先想到的是大型企业合作案例，比如服装品牌优衣库与罗杰·费德勒（Roger Federer）的合作，或美国银行对波士顿马拉松的赞助。
然而，大多数赞助合作的规模要小得多。赞助交易对小企业、本地活动组织者，甚至个人创作者都是可行的。事实上，在数字化时代，许多个人创作者通过向受众推广品牌，来获得赞助收入。
要获得付费品牌合作，创作者需要了解赞助生态，建立忠实受众和强大的个人品牌，并制作有说服力的赞助提案。以下是你需要了解的全部内容。
什么是赞助？
赞助是一方为获得推广曝光而向另一方提供补偿的协议。例如，公司可能通过在材料上展示其标识或提供品牌内容来赞助活动。为了最大化收益，确保赞助与你的品牌价值观一致，并能触达目标受众。
赞助类型
赞助安排通常采用两种形式之一：资金赞助或实物赞助。
资金赞助涉及用赞助费用换取推广活动。例如，品牌可能与社交媒体内容创作者建立付费合作关系，换取在社交媒体帖子中展示赞助商产品。
实物赞助涉及提供商品或服务。活动赞助通常包括实物赞助。例如，实物赞助商可能为活动提供食物、饮料或奖品，以换取认可。品牌可能通过提供商品或体验（如酒店住宿）来赞助网红。
如何获得赞助：7个步骤
个人创作者可以通过付费品牌合作产生收入。以下是七种方法，帮你为赞助成功做好准备，接触潜在赞助商，并开始赚取赞助费用。
1. 明确你的目标
明确你的赞助目标，比如为特定活动获得支持、增加收入来源，或提升你作为创作者的知名度。如果你的目标是赚钱，可以采用网红营销策略，比如为赞助内容获得品牌合作。社交媒体创作者可能寻求Instagram赞助，为赞助帖子获得一定报酬，而有影响力的博主可能寻找在个人博客上展示品牌内容的机会。如果你的目标是为某个事业举办筹款活动——比如慈善跑步——你可能会为资金和实物赞助设定目标，以实现你的愿景。
2. 定义你的个人品牌
你的品牌形象是你向受众展示自己的方式。它包括面向受众材料的设计、你的语言风格，以及你的价值观。个人和组织都可以拥有品牌。公司制定正式的品牌指南（包括视觉和文字风格指南、品牌价值观声明和使命宣言）来定义品牌，确保各种材料的一致性。个人创作者可以使用这些工具达到同样目的——你的价值观和使命宣言也能帮你识别和接触更可能有兴趣与你合作的赞助商。
无论你是为活动还是创意项目寻求赞助商，拥有强大的品牌对于帮你建立受众群体和向潜在赞助商传达合作的独特价值都至关重要。
3. 定义你的受众
赞助商关心通过与你合作能触达哪些人群。记录你社交媒体渠道的关注者数量、电子邮件简报或其他订阅服务的订阅者数量，以及你网站或博客的流量。然后，收集当前受众的数据，包括兴趣、爱好、需求、浏览行为，以及年龄、性别、地理位置、教育水平和收入等社会经济数据。
为此，你可以利用客户数据（如果你有网站或在线商店）、调查你的关注者，或使用平台内的分析工具来收集受众洞察。如果你计划为特定活动寻求赞助商，记录你将努力为活动触达的受众，以及如何触达他们。
4. 提升你的品牌影响力
一旦定义了受众，制定计划让其超越现有规模。受众规模越大，对赞助商的吸引力就越强。
为此，首先确定对潜在赞助商最重要的指标——例如，社交媒体内容的参与率或电影预告片的观看量。然后制定提升这些指标的计划。以下是一些可以使用的策略：
- 频繁发布内容。如果你活跃在社交媒体平台上，定期在社交账户上发布高质量内容。如果你运营电子邮件简报或博客，坚持定期发布计划。
- 与受众互动。与受众互动，可以帮你提升社交平台的可见度和参与率。你可以回复帖子评论，监控社交网站，以发现并回应对你创作者品牌的提及，采用主动参与策略，如创建和回应品牌标签、加入与你特定领域相关的对话，或发布开放性问题并参与后续讨论。
- 投资付费社交推广。创作者通过自然关注者赚钱，但你可以使用付费社交广告向新受众推广内容。例如，如果你在Substack电子邮件简报中销售赞助内容机会，可以尝试通过社交媒体付费广告推动注册。如果广告带来50个新电子邮件简报订阅者，或网站流量增长超出广告投放期，你可以用这些指标来吸引潜在赞助商。
5. 研究潜在赞助商
成功的赞助将合适的公司与合适的人或项目配对，为赞助商提供接触合适受众的机会。
研究潜在赞助商，以识别互利的合作机会。你的品牌形象和受众，将帮你确定哪些赞助商可能对你感兴趣，你的目标将帮你识别能让你或你的品牌受益的合作关系。
6. 制作赞助提案
制作包含以下信息的赞助提案（或赞助推介）：
- 你的身份。简要概述你的个人价值观和目标，或你组织的价值观和目标。你需要为每个推介定制这部分内容，突出与潜在赞助商的一致性。
- 你的受众画像。提供关于受众的信息，包括人口统计、订阅者或关注者数量，以及网站流量（如适用）。确保定制提案，以展示你的受众与潜在赞助商目标受众的重叠。
- 包含内容。明确赞助商在合作中将获得什么：一系列社交媒体提及、电影中的产品植入，或活动装饰背景上的标识展示等。
- 你的要求。包括赞助套餐的成本，现金或“实物”赞助。
- 支持数据。提供关于以往合作的有说服力数据，如展示赞助内容成功的社交媒体分析数据或过往活动的参与数据。
7. 联系潜在赞助商
现在你已准备好开始联系潜在赞助商。你可以发送邮件推介，或者对于社交媒体赞助，在社交媒体平台上发送私信。你也可以在网站上宣传赞助机会，或加入网红或创作者平台，如Shopify Collabs，让品牌主动联系你。
许多创作者还利用个人网络或进行领英研究，寻找目标公司的联系人。例如，如果朋友在潜在赞助商公司工作，你可以询问他们的雇主是否有赞助项目（或可能想启动一个）。他们可能能够为推介提供指导，或为你与公司的关键决策者建立温暖的介绍。
如何获得赞助——常见问题
什么类型的公司或组织提供赞助？
赞助有很多类型——许多类型的组织都提供赞助。大型企业可能寻求大规模赞助交易（如冠名体育场或大型活动赞助），而小公司可能购买一系列赞助社交媒体帖子。
寻求赞助时应避免哪些错误？
寻求赞助时，避免这些错误：
- 忽视个人品牌建设
- 未基于目标受众和品牌一致性选择赞助商
- 发送模糊或不完整的赞助推介
- 偏离你的目标
如何提高获得赞助的机会？
这些最佳实践可以帮你提高获得赞助的机会：
- 提升个人品牌
- 向具有相似价值观和目标受众的赞助商推介
- 用有说服力的数据支持赞助提案
- 利用你的人脉网络
需要披露赞助关系吗？
根据相关法规要求，创作者需要披露付费的品牌合作关系。
