这里有一个商业创意：既然每个人都希望无论天气如何都能保持完美的体温，为什么不创造一种在炎热和寒冷温度下都能保持舒适的服装呢？问题在于，这需要内置的加热和冷却机制，会增加重量、体积和电力需求。换句话说，这是一个有趣的想法，但并不可行。
决策者和项目经理必须不断评估伟大的创意在现实世界中是否真正可行。为此，他们可能会进行可行性研究，以确定是否有实际的方法将这些想法变为现实。可行性研究会考虑成本、资源可用性、技术能力和潜在风险等因素。
以下是可行性研究的概述，以及如何进行自己的可行性分析的建议。
什么是可行性研究？
可行性研究是一项初步分析，用于确定拟议项目或新商业企业的可行性和实用性。它可以由政府、商业组织或个人在分析阶段委托进行。可行性研究帮助利益相关者了解潜在风险、收益、成本和挑战，以预测项目是否应该推进、修改或直接放弃。
典型的可行性研究会评估时间表、预算、市场调研、供应链信息、技术考虑因素和法律要求。在早期阶段评估这些可行性因素，有助于确定拟议项目是否值得投入时间、金钱和资源。
研究通常以可行性报告结束，你可以将其呈现给企业主和项目负责人。该报告集中展示你的发现，并对新项目或业务的可行性做出声明。
为什么可行性研究很重要？
可行性研究对于评估拟议项目是否实用、具有成本效益并与更广泛的目标保持一致至关重要。它们有助于识别潜在问题——如财务风险、物流障碍或法律复杂性——在投入大量资源之前。通过早期发现这些问题，项目团队可以避免在不可行的软件、不合适的土地使用或可能面临监管障碍的开发上浪费时间和金钱。
可行性研究还有助于确保项目有效服务于其目标受众。例如，它们可以帮助确定新设施是否能满足社区需求，或者计划的土地使用是否能产生有价值的回报。
最终，这些研究通过明确项目是否既可行又有益，指导更明智的决策制定并促进负责任的投资。
何时应该进行可行性研究？
理想情况下，你应该在开始业务或启动大型项目之前，开始规划和进行可行性研究。这样做可以通过帮助你识别潜在风险、资源需求和盈利能力来节省时间和金钱，从而实现明智的决策制定。在考虑重大财务投入、新产品开发、市场扩张或重大运营变化时，可行性研究是一个好主意。
可行性研究的好处
进行可行性研究，有助于确定你的想法或企业成功的可能性。以下是可行性研究的五个主要好处：
1. 明智的决策制定
成功的业务或项目可行性报告，帮助你基于数据和分析而非假设或猜测做出明智决策。你的拟议商业企业应该依赖具体数字，而不是直觉或轶事证据。
市场调查是否显示存在可行的客户群？你的财务预测是否表明项目能够盈利？你的项目管理团队是否认为你拥有执行计划的技术资源？适当的可行性研究报告用可靠数据回答这些问题。
2. 财务可行性评估
许多伟大的商业想法都因项目成本而受挫。可行性研究帮助你了解是否拥有完成项目所需的财务资源。这可以防止在不太可能产生预期回报的项目上进行昂贵投资，并保护你组织的财务健康。
3. 风险评估
可行性研究可以警告你的管理团队商业计划中的潜在风险。它可以识别与资金、市场规模、技术能力和法律风险相关的潜在挑战。尽早解决这些挑战，可以使你免受严重后果，节省时间、金钱和资源。
4. 资源管理
实施拟议计划通常需要时间、物理资源、人力努力和资本。全面的可行性研究全面审视实现特定项目所需的资源，并确定你的组织是否拥有或能够分配和有效管理这些资源。
5. 利益相关者信心
精心进行的可行性研究向投资者、合作伙伴、经理和员工等利益相关者表明，你在深入项目之前已经彻底评估了项目。你可以向他们展示项目计划、涉及的风险、所需资源以及你预测的成功可能性。向合作伙伴展示项目的内在机制，可以激发情感和资本投资。
6种可行性研究类型
不同的倡议因各种因素而成功或失败，因此可行性研究涉及不同的主题。
以下是六种最常委托的可行性研究：
1. 市场
市场可行性研究评估目标市场内对产品或服务的需求。它分析总可寻址市场（TAM）、目标客户、竞争、市场趋势和潜在市场份额。请注意，这种类型的分析不涉及创建营销策略；它确定是否存在可行的市场。
2. 技术
技术可行性研究检查完成项目所需的技术资源，包括所需的技术、设备和专业知识。然后，评估组织是否已达到实现战术或商业成功所需的技术发展。
3. 法律
法律可行性研究旨在识别影响你项目的法律因素，确保其符合相关法律法规，包括分区法、许可证、执照和知识产权。
4. 财务
财务可行性研究——或经济可行性研究——分析项目的成本、收入和盈利能力，以评估其经济可行性和资金需求。这种类型的研究通常包括商业计划、预计损益表和整体财务分析。一些放贷机构要求进行此项研究以批准贷款。
5. 运营
运营可行性研究旨在评估考虑到你的物理资产、人力资源或组织结构、公司文化和工作流程，你是否具备实施拟议项目的运营能力。
6. 环境
环境可行性研究评估项目的潜在环境影响，并概述减轻负面影响的措施。它还确保与环境法规和你组织的可持续发展目标保持一致。
可行性研究模板和清单
拥有结构良好的可行性研究，可以更容易地对项目的实用性进行清晰评估，并导致明智的决策制定。你在这方面拥有灵活性，大多数可行性研究都遵循与此模板类似的结构：
- 执行摘要：项目可行性的高级概述
- 项目描述：正在开发的产品或服务的详细说明
- 技术考虑：对所需技术、设备和人员配置的分析
- 市场分析：对当前市场格局和营销策略的研究
- 运营可行性：对现有组织结构是否能支持该倡议的评估
- 项目时间表：概述关键阶段和里程碑的路线图
- 财务预测：预期成本、收入和整体财务可行性的细分
如何进行可行性研究
使用此可行性研究模板指导你的流程，以下是如何进行全面的可行性研究：
1. 确定谁负责进行可行性研究
你企业的规模影响谁负责创建可行性研究。如果你是尚未启动业务的个体创业者，除非你能负担得起将工作外包给专家，否则你可能需要自己处理这项工作。
在更成熟的公司中，进行可行性研究的责任通常落在项目经理、业务分析师或专门的可行性团队身上。在大型组织中，可能会聘请顾问或专业公司进行客观评估。包括高管、财务分析师和技术专家在内的关键利益相关者，也可以贡献见解，以确保彻底评估。
2. 定义项目及其范围
清楚地概述你项目的目标、目的和关键可交付成果。这包括识别项目旨在解决的问题或机会，并设定成功的具体标准，包括关键绩效指标（KPI）。
例如，格洛丽亚·黄（Gloria Hwang）在她的朋友在骑行事故中不幸去世后，构思了她的自行车头盔公司Thousand的想法。她的目标：为通勤者创造时尚的头盔。正如她在Shopify Masters节目中解释的那样，“如果你能制造出人们真正想戴的头盔，你就能帮助拯救生命。”她公司的名字本身就体现了她拯救1000名自行车骑行者生命的使命——这是她在2023年达到的关键可交付成果。
3. 进行初步分析
初步分析提供一般评估，以确定你的项目是否值得追求。粗略评估潜在市场、技术要求、财务成本和法律约束，以识别任何主要障碍。如果项目通过了这个初始需求分析阶段，你可以更深入地研究所有这些主题。
当格洛丽亚着手研究她的商业想法时，她发现大多数自行车头盔公司都迎合高科技骑行者或骑行爱好者，而不是休闲骑行者。
“从我的角度来看，这只是关于试图找到并制造一个由消费者洞察驱动的产品，”格洛丽亚说。知道她想要的产品不存在，激发了她深入研究和产品开发。
4. 评估市场可行性
假设你的初步分析表明项目是可行的，请进行全面的市场评估。分析对你产品或服务的需求。描绘目标客户，估算市场规模，评估竞争，并识别市场趋势。
例如，格洛丽亚向她认识的50个对骑行或滑板感兴趣的人发送了调查，询问他们希望在头盔中看到什么。在回复中，很明显对她想制造的头盔类型有需求。人们表达了他们主要关心的是安全性、便利性和价格——格洛丽亚用这些数据，来完善她产品的价值主张。
5. 评估技术和运营可行性
如果存在可行的市场，请决定你的组织是否具备服务该市场的能力。检查项目的技术要求，包括技术、资源和专业知识。评估你组织的实施和运营能力，特别关注人力资源、基础设施和公司文化。
例如，格洛丽亚知道，她需要设计一个前所未有的头盔，而预算不允许她聘请昂贵的产品开发公司。
“幸运的是，我父亲恰好是前NASA工程师，”格洛丽亚说。
6. 分析财务可行性
仔细审视你是否拥有执行项目的财务手段。制定详细的财务分析，包括成本估算、收入预测和资金来源。
开业当天的资产负债表会是什么样子？项目何时盈利？考虑创建财务模型，来评估项目的盈利能力、投资回报率（ROI）和盈亏平衡点。重要的是，要记住为可行性研究成本做预算，这样你就能负担得起适当完成研究。
一个建议：格洛丽亚建议寻找中等规模的制造商来帮助你实现业务，因为最大、最知名的公司可能不会优先考虑你小企业的需求。
“从合作伙伴关系的角度，找到与你同行的人，我认为这是最好的做法，”她说。
7. 审查法律和环境考虑因素
你的项目只有在符合适用法律、法规和环境标准的情况下才能成功。确定你需要什么许可证和执照，以及是否需要进行环境影响评估。
对格洛丽亚来说，这意味着，确保她的设计符合为骑行和滑板头盔设定的安全标准，这样她的客户就可以在两种使用情况下都佩戴她的头盔。
8. 准备最终报告
将你的发现汇编成涵盖可行性研究所有方面的详细报告。从执行摘要开始，概述基于你收集信息的潜在商业情景。向利益相关者展示报告，突出关键见解和建议。然后你的团队可以就是否继续项目、寻求商业替代方案或完全放弃该努力做出明智决定。
对格洛丽亚来说，她花在研究和完善概念上的时间得到了回报。她达到了用头盔拯救生命的目标，同时让从未戴过头盔的人开始优先考虑他们的安全——而不牺牲风格。
“这一切都围绕着这样一个想法，‘产品如何帮助你表达个人风格？’”格洛丽亚说。因为当你的自行车头盔表达你的风格时，你更有可能佩戴它。
可行性研究示例
如果你以前没有创建过可行性研究，查看示例会有所帮助。看看三个不同行业和项目的一些可行性研究示例。这些示例可以作为刚开始的人的基本可行性研究模板。
1. 科技公司的新产品开发
一家科技公司正在考虑推出新产品——一个便捷的智能家居设备。在继续之前，他们想进行可行性研究来评估其潜在成功，因为这是一个竞争激烈的行业，市场上有许多其他智能家居设备。
- 市场研究：识别客户需求、竞争对手产品和潜在市场份额
- 技术可行性：审查产品设计、制造能力和所需技术进步
- 财务分析：估算开发成本、预计收入和随时间的盈利能力
- 运营考虑：评估支持生产和营销的内部专业知识和资源可用性
- 法律合规：评估专利要求、安全法规和潜在责任问题
可行性研究将帮助确定产品是否具有强大的市场潜力，但需要额外的研发投资。它还有助于识别公司是否需要在继续开发之前改变计划的任何要素，例如调整预算和时间表。
2. 餐厅扩张
一家成功的连锁餐厅想要开设新店，但不确定扩张是否可行，因为他们对新的目标市场不熟悉。为了测试他们的扩张计划，他们进行了可行性研究来解决这些担忧，以及其他问题，如融资。
- 人口统计和市场分析：评估目标区域的客户需求、竞争和客流量
- 选址评估：检查潜在位置、租赁成本和可达性
- 财务预测：预测初始投资成本、预期收入和盈亏平衡时间表
- 运营可行性：评估人员需求、供应链物流和厨房容量
- 监管考虑：确保符合分区、健康和安全法规
可行性研究可能显示强劲的市场需求，但同时可能识别出对额外资金的需求。餐厅确保投资者可以继续扩张，将研究作为指南。
3. 可再生能源项目
一个市政府正在探索太阳能发电场为市政建筑供电的可行性。由于建设项目涉及大量官僚程序，他们委托进行可行性研究来分析关键因素。
- 环境影响评估：评估土地适宜性、气候条件和可持续性效益
- 技术可行性：审查基础设施要求、电网连接和储能选项
- 财务可行性：估算建设成本、长期节能效果和潜在政府激励
- 法律和监管合规：确保遵守分区法、环境法规和许可要求
- 风险评估：识别潜在挑战，如维护成本、天气干扰和政策变化
假设研究得出结论，该项目是可行的，并将提供显著的长期节约。市政府将能够自信地继续申请补助金和承包商投标。
可行性研究常见问题
如何撰写可行性研究？
要撰写可行性研究，请定义项目范围，对市场、技术、财务、法律和运营因素进行彻底分析，并将发现汇编成包含决策建议的综合报告。
可行性研究应该包括什么？
可行性研究应该包括对项目市场潜力、技术要求、财务可行性、法律考虑因素和运营能力的评估。
可行性研究的平均成本是多少？
可行性研究的成本根据项目的范围和性质差异很大。一些商业资深人士估计，研究成本应该约为项目总成本的1%。例如，如果你计划一个10万元的项目，你的可行性研究可能需要约1000元来进行。
可行性研究的主要组成部分是什么？
深思熟虑的可行性研究分析关键因素，帮助企业家决定项目是否实用且值得追求。它包括：
- 市场分析以评估需求、竞争和趋势
- 技术评估以确保资源和专业知识可用性
- 财务可行性以检查成本、收入潜力和投资回报率
- 法律可行性以确保监管合规
- 运营可行性以评估与业务目标的一致性
- 风险评估以识别潜在挑战
可行性分析是什么意思？
可行性分析一词指的是评估项目或商业想法，以确定其实用性和成功可能性的过程。它检查市场需求、技术要求、财务成本、法律考虑因素和潜在风险等关键因素。通过评估这些要素，可行性分析帮助决策者了解项目是否可行、盈利和可持续。
