Facebook视频广告指南：如何创建吸引眼球的广告

晚上8点，你打开Facebook信息流，准备快速浏览一下。不知不觉间，时间已经到了11点半，你刚刚花了几个小时沉浸在平台上那些永无止境的搞笑视频中。

我们都有过这样的经历。

视频和Facebook简直是天作之合——这正是你的电商品牌可以通过在Facebook平台投放视频广告来获利的机会。

那么，如何制作成功的Facebook视频广告，让人们停下滑动的手指驻足观看呢？这份完整指南将为你提供答案，同时分享10个成功的Facebook视频广告案例，来启发你的下一次营销活动。

什么是Facebook视频广告？

Facebook视频广告是展示你的产品、服务或品牌的绝佳方式。通过Meta广告管理器，你可以创建Facebook视频广告，或推广Facebook主页上的视频帖子。

常见的Facebook视频广告时长

Facebook视频广告的最大时长为240分钟，但较短的视频更容易获得更高的观看时长，这会影响广告的表现。因此，Facebook建议，15秒以下的视频往往表现最佳。

如何制作Facebook视频广告

想要为你的在线商店体验这些优势？以下是使用Facebook广告管理器制作视频广告的分步指南。

1. 选择营销活动目标
2. 定义目标受众
3. 选择广告投放位置
4. 制作视频
5. 进行A/B测试

1. 选择营销活动目标

在开始任何新的广告营销活动之前，要明确你希望通过Facebook视频广告实现什么目标。Facebook将此称为营销活动目标。

从以下最能反映你整体业务目标的选项中选择一个：

• 品牌知名度
• 流量
• 互动
• 潜在客户
• 应用推广
• 销售

新企业可能需要少量销售，来证明其产品有市场。在这种情况下，营销活动目标应该是转化。而拥有忠实客户群的成熟电商品牌，可以采用更复杂的模式——比如重新定位那些与其Facebook主页互动过的用户，目标是增加Facebook视频广告的观看量。

2. 定义目标受众

接下来，确定能帮助你实现营销活动目标的人群类型。Facebook的广告算法会筛选出这些人群。你只需在触达目标市场时付费。

尝试以下目标受众的定位选项：

• 年龄
• 性别
• 地理位置
• 职位
• 收入
• 爱好和兴趣

在这个阶段，也要尝试重新定位。使用Facebook像素创建自定义受众——那些访问过你网站（或网站上特定URL）的人。例如，如果有人访问了你的狗粮产品页面，你可以向他们展示一个重新定位的评价视频广告，广告内容是之前的客户对你产品的好评。

3. 选择广告投放位置

接下来，选择你希望视频广告在Facebook和/或Instagram上的哪些位置出现。选项包括：

• 动态消息
• 快拍（Stories）
• Facebook商城
• Instagram短视频（ Reels）
• Instagram探索
• 受众网络
• 视频流内广告

如果这是你第一次尝试投放Facebook视频广告，可以选择自动投放位置。Facebook算法会将你的视频广告放在它认为最有可能表现最佳的位置。一旦你的视频广告开始获得关注，你总是可以进行微调。

4. 制作视频

一旦定义了目标受众，就该制作视频了。

制作Facebook视频广告的最佳实践，因目标受众而异。新客户对牙膏品牌和自行车品牌广告的期望会截然不同。因此，从客户调研开始。

可以考虑进行：

• 分析以往的视频广告。上次投放Facebook广告时，人们喜欢哪些信息？哪种广告格式的参与率最高？
• 分析客户调研。提取现有客户在购买你的产品时希望解决的痛点。将其作为你的视频营销活动的基础。

许多营销人员会陷入为Facebook广告制作横向视频的陷阱。在很多情况下，你是在桌面电脑上编辑视频。

然而，98.5%的Facebook用户在移动设备上打开Facebook应用。横向视频在竖屏上占用的空间较少——因此更容易被滑过。相反，制作方形或竖向广告。它们在移动屏幕上占据更多空间。

最后，为你的视频添加字幕。正如Nolah公司联合创始人兼首席营销官斯蒂芬·莱特（Stephen Light）解释的那样，许多Facebook用户“在自动播放视频时是静音的，这突出了几个最佳实践的重要性：在视频广告中包含字幕，这样你的受众仍然可以参与叙述——这也提高了视频广告对听力障碍者的可访问性——以及制作有声或无声都引人入胜的视觉故事。”

5. 进行A/B测试

你组建的第一个Facebook视频广告营销活动，不一定是获得最佳效果的那个。尝试不同的Facebook广告创意——特别是你要推广的视频——看看哪个表现更好。

让我们将其付诸实践，假设你正在运行两个具有相同目标（转化）、触达相同受众的Facebook营销活动。唯一的区别？一个是开箱视频，另一个是产品教程。

在对两个选项进行A/B测试后，你发现，开箱视频的观看率更高，产品教程产生的点击量最多。

同时运行两个视频是浪费金钱。你知道产品教程在帮助你实现目标方面做得更好。更明智的选择是，构建一个数字营销漏斗，根据用户之前的互动，向他们显示不同的视频。

在这种情况下，将开箱视频的营销活动目标改为视频观看。目标是触达尽可能多的人，并提高品牌知名度。

然后，用客户评价视频，重新定位观看过开箱视频的人。目标是引导人们访问你的网站，并购买展示的产品——当潜在客户已经了解你的品牌和你销售的产品时，这项工作就容易多了。

“我看到人们在测试广告时犯的最大错误：他们不测试同一创意的多个变体，”The Social Savannah创始人萨凡纳·桑切斯（Savannah Sanchez）说。

“仅仅稍微改变变量（使用相同的素材），就能在广告表现上产生巨大的差异。我喜欢测试的广告变量包括不同的开头、配音与无配音等。我经常发现，一个版本会显著优于另一个版本，所以测试多个版本非常重要。”

10个Facebook视频广告案例

需要为你的下一次Facebook视频营销活动寻找灵感？以下是10种可以尝试的Facebook视频广告类型，并附有案例，展示具体做法。

1. 产品教程
2. 评价视频
3. 用户生成内容
4. 回旋镜视频
5. 定格动画视频
6. 产品揭示
7. 前后对比
8. 反应视频
9. 开箱视频
10. 对比视频

1. 产品教程

前面我们提到，视频很适合制作产品教程。通过视频，展示你销售的产品是多么简单、快速或有趣，来教育潜在客户。

例如，Huel投放了一个Facebook视频广告，向潜在客户展示如何制作他们的食品。该品牌的独特销售主张（USP）是快速、健康的食品。这个Facebook广告向浏览动态消息的潜在客户证明了，Huel的餐食制作有多简单。

结合醒目的行动号召（例如“立即购买”），你就有了一个成功的公式。

2. 评价视频

希望投放Facebook视频广告，来推动销售？在你的创意中加入客户评价。近九成在线购物者在购买产品前，会查看评价。

销售日记本的品牌BestSelf，在其Facebook视频广告中使用了这一策略。它展示了一位客户使用日记本，并将其标记为“提高效率的第一工具”。

该广告还通过提及50万其他客户分享他们的日记技巧，来建立社会认同。它营造了错失恐惧感（FOMO）：如果其他50万人都喜欢他们的BestSelf日记本，他们也应该买一本。

为了让看到这个视频广告的Facebook用户更有信心，BestSelf承诺超过55美元（约385元人民币）的订单可以享受免费送货，24小时内发货。这两个要素都有助于潜在客户克服常见障碍，通过行动号召（CTA）按钮购买。

3. 用户生成内容

用户生成内容（UGC）正如其名：由你的企业以外的任何人创建的内容——通常是你的客户。

“当一个没有花费你一分钱的用户生成视频片段可能表现得更好时，不要觉得需要花费数千元制作精美的视频，”The Connected Narrative数字专家斯蒂芬·赫弗南（Stephen Heffernan）说。

“开始要求你的客户拍摄自己使用、开箱、演示或穿着你产品的视频。你可能需要用折扣或免费赠品来激励他们，但你很快就会有大量无价的内容可以立即使用。”

在客户包裹到达几天后，发送跟进邮件。邀请他们在社交媒体上分享体验，标记你的品牌（或使用你的品牌标签），这样你就能找到它。

这个来自Olipop的例子，展示了一位客户解释其苏打水每罐含35卡路里和2-5克糖。这些都是OLIPOP的目标客户在点击Facebook视频广告之前想要了解的信息。

你也可以将这种Facebook视频格式与网红代言结合起来。向网红免费寄送产品，并在包裹中包含信息包。与网红合作不仅能为你节省成本（因为你用产品成本替代了他们的酬劳），而且所有合作方都能在视频中传递出他们的独特销售主张。

4. 回旋镜视频

Instagram在2015年首次推出回旋镜视频，许多社交媒体用户都熟悉这种视频格式。这是一种短小、重复的GIF风格视频，来回摆动展示物体的运动。通过将其作为Facebook视频广告的基础，来建立熟悉感。

例如，Warby Parker在这个Facebook广告中，使用了短小的回旋镜视频。客户可以看到包裹到达时眼镜的样子。这比单一的静态图像更具吸引力和引人注目。

回旋镜视频的美妙之处在于——它们非常容易制作。只需打开Instagram应用，创建新的快拍，点击回旋镜按钮。录制自己与产品互动几秒钟，然后保存回旋镜视频，并将其用作你的Facebook广告创意。

5. 定格动画视频

说到可以在Facebook营销活动中使用的易制作视频，定格动画视频是一系列以幻灯片形式出现的图像。每一帧组合在一起，看起来像物体自己出现在屏幕上。

需要灵感？这里有一个来自Partake Foods的定格动画Facebook视频广告例子。每秒钟出现一块新饼干，直到最后堆成一大摞。

（注意：这在Facebook竖向视频格式中效果非常好。在移动设备上观看广告的用户，会看到饼干堆满整个屏幕。这就是让你的广告引人驻足的方法。）

6. 产品揭示

推出新产品令人兴奋。通过发布一系列引人入胜的Facebook视频广告，来展示你的新产品实际效果，为新的产品线造势。

健身品牌Bo+Tee，就投放了一个简短的Facebook视频广告，来展示其新的服装系列。

视频本身只有7秒长——相对较短（即使在短视频内容成为常态的网络世界中）。但在预告新产品系列时很有效。新产品激发了人们的兴趣，然后将他们引导到网站，查看完整系列。

7. 前后对比

推广一个对某人生活有明显改善的产品？用前后对比视频来展示。

Snow在这个特定广告中，使用了前后对比格式。其目标客户看到了使用其美白套装的人的前后效果。差异明显，在他们看到动态消息中的广告后，几秒钟内就能抓住注意力。

前后对比之后，是关于产品如何工作的简短教程，以及目标市场想要实现的最终痛点解决方案：“我的牙齿总是让人夸个不停。”

8. 反应视频

人类天生喜欢反应视频。每月有超过82万人在YouTube上搜索“反应（reaction）”。

它们是Facebook视频广告的完美内容，因为潜在客户在反应的人身上看到了自己。如果视频中的主角对收到你的产品明显感到兴奋，潜在客户会想象如果他们也购买了产品，自己也会有同样的积极反应。

例如，PupSocks分享了这个客户对收到其产品反应的视频。该品牌一石二鸟，因为其目标市场可以站在视频的任一边。Facebook用户要么想象自己是送礼物的人，要么是兴奋地打开新的狗袜子的收礼人。

9. 开箱视频

开箱视频本身就是一种流行的在线视频类型。像ItsYeBoi这样的热门YouTube博主，与数百万订阅者分享开箱体验。

就像反应视频一样，Facebook用户想象自己就是开箱包裹的人。但观看视频的任何人都需要购买你推广的产品，才能亲自体验。

以The Adventure Challenge为例，它使用开箱视频作为Facebook广告的基础。一对夫妇录制自己打开包裹，并按照冒险日记中概述的提示进行操作。视频的最后部分强化了其日记帮助夫妇改善关系的理念——这是其目标客户的共同目标。

10. 对比视频

在线购物让客户在购买过程中比较不同产品变得前所未有的容易。这就是为什么你企业的独特销售主张需要在视频广告营销活动中占据核心位置。对比视频正好做到了这一点。

这里有一个Kitty Poo Club在Facebook上使用的对比视频的绝佳例子。其现有客户来到该品牌，是因为他们对其他品牌凌乱、有异味、沉重的猫砂感到沮丧。因此，Kitty Poo Club展示了其猫砂盒比其他品牌更好的地方，并附上20%的优惠券代码，来推动Facebook用户访问其网站。

Facebook视频广告最佳实践

1. 从视频模板开始
2. 立即抓住注意力
3. 遵循Facebook广告规格
4. 教育客户
5. 重新吸引流失的网站访客

营销人员将视频广告评为Facebook上第二好的广告格式——仅次于单图广告。让我们看看四个需要遵循的Facebook视频广告最佳实践。

1. 从视频模板开始

投放你的第一个Facebook视频广告可能很棘手。你可能不知道从哪里开始。这就是为什么你要为第一个广告使用视频广告模板。

i查看Visme丰富的Facebook视频广告模板库，有适合任何行业或广告意图的各种选项（并且很容易自定义每个模板，以匹配你的特定愿景）。

2. 立即抓住注意力

“通过使用引人注目的视觉效果和声音，视频以其他广告格式真正无法做到的方式，捕捉我们的感官——这就是为什么在社交渠道上使用视频广告，已被证明对参与度指标极其有益，”床垫公司Nolah联合创始人兼首席营销官斯蒂芬·莱特说。

力求在视频广告的前三秒内，抓住观众的注意力。

3. 遵循Facebook广告规格

为了让你的视频广告看起来很棒，请遵守Facebook的广告规格。观众对广告创意有很高的期望，你必须达到所有正确的标准，以避免被拒绝。

视频广告的文件大小、格式、分辨率和每秒帧数，必须符合Facebook对每种广告类型的标准。

4. 教育客户

视频天然适合教程内容。客户可以看到其他人与产品互动，帮助他们克服在线购物的一个巨大障碍：无法亲眼看到产品。（这是22%电商退货的驱动因素。）

“对于今天忙碌的消费者，他们根本没有时间阅读你的优惠或点击进入你的网站。然而，他们更有可能观看引人入胜的视频，”Aimvein首席执行官奥斯汀·道斯（Austin Dowse）说。

选择对你的产品最感兴趣的人群，通过引人入胜的视频教育他们——如何使用、看起来如何，以及为什么他们需要它。

5. 重新吸引流失的网站访客

无论你使用什么方法为在线商店带来合格流量，不幸的事实是，并非每个人都会在购买后离开你的网站。在线商店的平均转化率仅为2.86%。

使用Facebook的重新定位功能，向那些原本流失的潜在客户展示你的新视频。产品教程、解释视频和名人代言，可能是他们重新访问你的网站，并购买他们最初感兴趣的产品所需要的推动力。

“视频广告是与客户进行双向对话的绝佳机会，所以不要浪费它。考虑如何使用视频广告作为展示真实人群使用产品或服务的地方，”Hiya Health联合创始人达伦·利特（Darren Litt）说。

制作你自己的Facebook视频广告

在投放在线广告时，视频制作可能看起来是不必要的开支。但它们不需要过于复杂。只需录制自己与产品互动——或者更好的是，让客户和网红为你做这件事。

从尝试我们在这里分享的Facebook视频广告例子开始。无论是产品评价，还是短回旋镜视频，你很快就会开始体验在Facebook平台上投放视频广告的力量。