Etsy和eBay：如何选择电商平台

在线销售始于一个选择：是建立自己的电商店铺，还是入驻第三方平台。

在独立电商平台上运营自己的店铺，能让你完全掌控客户的购物体验，但在营销推广和技术搭建方面，需要投入更多精力。选择第三方平台进行销售，意味着要放弃一定的控制权并支付费用，但你可以享受平台自带的流量和安全的支付处理系统。

有时候，最佳策略并非单选其一。许多成功的电商卖家既运营自己的店铺，也在第三方平台上销售。如果你正在考虑增加平台销售渠道，Etsy和eBay是两个突出的选择。让我们深入了解Etsy和eBay的区别，找出哪个平台最适合你——无论你是电商新手，还是希望将现有的Shopify店铺拓展到新销售渠道的商家。

什么是Etsy？

Etsy是一个在线交易平台，连接着全球700万活跃卖家和9200万活跃买家。Etsy店铺通常是销售手工制品的小型精品店。据平台数据显示，95%的Etsy卖家在家经营业务，54%的Etsy卖家虽然在其他渠道也有销售，但将Etsy视为最大的销售渠道，79%的卖家将Etsy店铺视为事业，而非爱好。此外，Etsy 80%的流量来自直接访问或自然搜索，因此卖家可以借助Etsy的品牌声誉，而无需在广告上大量投入。

从买家的角度来看，约83%的用户表示，Etsy上有他们在其他地方找不到的商品，这使Etsy成为创意商品卖家的强大平台。

什么是eBay？

eBay是一个规模比Etsy更大的数字购物平台，在全球190多个市场，拥有1.33亿活跃买家和约20亿个在线商品。该平台有超过1800万卖家，其中最大份额来自美国（31%）和英国（29%）。与Etsy专注手工商品不同，eBay服务于更广泛的市场，允许卖家销售几乎任何商品，从复古收藏品到全新的电子产品。

该平台提供拍卖或固定价格两种销售模式。对销售批量生产或制造商品没有限制，因此，卖家可以将eBay作为副业或扩展为全职业务。

Etsy和eBay：哪个在线平台最适合你？

1. 客户群体
2. 产品定位
3. 销售模式
4. 物流配送
5. 平台费用
6. 广告推广工具

Etsy和eBay在目标受众、产品类型和费用结构方面存在差异。以下是你需要了解的要点：

1. 客户群体

Etsy拥有全球影响力。在2023年约9200万的Etsy活跃买家中，60%来自美国，40%来自国际市场。该平台倾向于吸引重视产品质量和独特性，而非追求最低价格的客户。

经营eBay店铺，则能让你接触到1.33亿活跃买家，其中51%位于美国，49%来自国际市场。在eBay网站访客中，59%为男性，最大年龄群体为25岁至34岁。

2. 产品定位

根据Etsy的卖家政策，你只能销售自己制作、设计、精选或直接采购的商品。卖家必须准确描述商品制作过程，使用自己拍摄的产品照片（而非库存图片），并披露任何生产合作伙伴或人工智能（AI）的使用情况。

该平台禁止代发货、转售，以及为推荐码或众筹而创建商品列表。此外，Etsy禁止销售酒精、烟草、毒品、武器、危险物品、仇恨物品、召回产品，以及任何宣扬暴力或非法活动的商品。

相比之下，eBay为在线店铺提供更大灵活性。你可以销售几乎任何商品，从手工制品到家中的新旧物品。eBay热门的产品类别包括电子产品、健康美容用品、家居园艺产品和服装。eBay的禁售商品包括假冒商品、赃物、武器、毒品、危险材料，以及侵犯知识产权的物品。

3. 销售模式

Etsy采用纯固定价格模式，卖家以设定价格列出商品，供买家直接购买。作为Etsy上的在线商家，你将通过Etsy Payments收款，该系统通过信用卡或PayPal从买家处收取款项，并存入你的银行账户。Etsy卖家还可以创建数字下载产品和定制订单，买家需在任何工作开始前预付款项。

eBay允许卖家为商品举行拍卖，或以固定的“立即购买”价格列出。eBay卖家还可以结合两种模式，让买家既可以竞拍商品，也可以以更高的设定价格立即购买。eBay直接管理所有付款，通过自己的系统处理款项，并将资金存入卖家的银行账户。

4. 物流配送

Etsy让配送变得简单，通过USPS、FedEx和加拿大邮政等承运商，为卖家提供折扣邮寄标签。它还提供内置的配送模板，让卖家可以保存和重复使用配送设置，轻松计算运费。虽然Etsy不提供自己的订单履约服务，但它确实协助处理海关表格和国际配送文件。

eBay的配送工具包括eBay运费计算器，用于估算成本，以及在家打印配送标签和获取免费的联合品牌配送用品的功能。eBay的全球配送计划，允许卖家将商品运送到美国中转站，由eBay处理国际海关和配送。该平台还鼓励卖家提供免费配送，以保持竞争力，因此许多卖家需要将运费计入商品价格。

5. 平台费用

Etsy收取多项卖家费用：

• 每件商品20美分（约1.4元人民币）的刊登费，每四个月续费一次；
• 总销售价格（含运费）6.5%的交易费；
• 美国地区每笔交易3%加25美分（约1.75元人民币）的支付处理费；
• 想要额外功能的卖家，需支付每月10美元（约70元人民币）的Etsy Plus费用。

你无需eBay店铺订阅，即可在平台上销售。该平台的基础销售结构包括：

• 每月250个免费的商品刊登；
• 大多数类别已完成销售的13.25%费用；
• 每笔订单30美分至40美分（约2.1元人民币至2.8元人民币）的费用；
• 超出250个免费刊登后，每个额外刊登35美分的费用（约2.45元人民币）。

对于想要更多功能（例如额外的免费刊登）和可能更低费用的eBay卖家，eBay提供店铺订阅，价格从每月4.95美元（约35元人民币，适用于入门店铺）到2999.95美元（约2.1万元人民币，适用于企业店铺）不等。

6. 广告推广工具

Etsy提供站内和站外Etsy广告，来帮助卖家接触更多客户。通过站内Etsy广告，当你的商品出现在Etsy搜索结果中时，你需要按点击付费。对于站外Etsy广告——所有卖家都会自动加入——Etsy在谷歌和社交媒体上推广你的商品。用户点击广告后30天内产生的任何销售，Etsy会收取15%的费用。Etsy卖家还可以访问Etsy卖家手册，获取营销指南和优化技巧。

eBay为推广提供多种集成的eBay销售工具。例如，eBay折扣管理器允许卖家创建促销活动和提供折扣。eBay广告的运作方式与Etsy广告不同；卖家选择eBay广告费率（商品价格的百分比），如果有人点击广告后30天内商品售出，则卖家支付该费率。eBay还允许卖家向客户发送电子邮件简报，并将eBay店铺连接到社交媒体平台，例如Facebook和Instagram。