İniş Sayfası Nedir? Etkili İniş Sayfası Nasıl Oluşturulur?

Bir iniş sayfası, diğer web sayfalarından farklıdır. Her iniş sayfası, belirli bir amaçla oluşturulur ve ziyaretçilerin bu amaca ulaşmalarını sağlamak için gerekli tüm unsurları içerir. Örneğin, ziyaretçilerin bülteninize kaydolmasını, uygulamanızı indirmesini veya ürününüzü satın almasını isteyebilirsiniz.

Sosyal medyada işinizi tanıtırken veya Google Ads ile pazarlama yaparken, dikkat çekici bir iniş sayfası, başarılı bir dijital pazarlama stratejisinin kritik bir parçasıdır. Bu rehber, stratejik iniş sayfalarının dönüşüm oranlarını arttırmanız, potansiyel müşteriler toplamanız ve tüketicileri etkilemeniz konusunda size yardımcı olacaktır.

İniş sayfası nedir?

İniş sayfası, reklam veya pazarlama kampanyalarından gelen potansiyel müşterilerin tıkladıklarında ulaştıkları bağımsız bir web sayfasıdır. Genellikle insanları bir eylemde bulunmaya ikna etmek için kullanılır. Örneğin, bir iniş sayfası müşterileri bir ürün satın almaya, bir uygulama indirmeye, ücretsiz deneme başlatmaya veya bir abonelik hizmetine kaydolmaya yönlendirebilir.

İyi bir iniş sayfası her zaman şunları içerir:

• İkna edici bir başlık
• Açık bir değer önerisi ile ikna edici bir alt başlık
• Açık bir harekete geçirme çağrısı (CTA)

Kampanyanın amacına bağlı olarak, bir iniş sayfası ayrıca şunları içerebilir:

• Etkileyici bir ana görsel veya video
• Sosyal kanıt (yani, müşteri yorumları ve değerlendirmeleri)
• Potansiyel müşteri bilgilerini toplamak için form alanları

İniş sayfası ve ana sayfa arasındaki temel farklar

İniş sayfaları ve ana sayfalar, satıcıların kullandığı web sayfası türleri olsalar da tamamen farklı amaçlara hizmet ederler.

Amaçlar

Ana sayfalar, müşterilerin markanızla çeşitli şekillerde etkileşimde bulunmalarını sağlar. Şirketinizin vizyonunu ve hikâyesini iletirken, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin kapsamlı bir özetini sunar. Ana sayfa, ziyaretçileri birden fazla eyleme yönlendirmek için birden fazla CTA içerebilir.

Öte yandan, iniş sayfaları, müşterileri belirli bir hedefe yönlendirmeye odaklanır. Tüm sayfa, müşterileri o amaç doğrultusunda belirli bir eylemi tamamlamaya yönlendirir. Örneğin, iniş sayfanızın amacı, müşterileri bir ürün satın almaya, ücretsiz deneme başlatmaya, pazarlama materyalleri indirmeye veya bir form aracılığıyla kullanıcı bilgilerini toplamak olabilir.

Tasarım

Ana sayfa, müşterilere şirketinizi keşfetme fırsatı sunacak şekilde tasarlanır: Ürünleriniz ve hizmetleriniz, müşteri yorumları, misyonunuz ve blog yazıları gibi diğer markanıza ait içerikler. Ana sayfa tasarımları, iniş sayfalarından daha karmaşıktır. Kapsamlı bir ana sayfa, birden fazla bölüm, alt sayfalara kolayca ulaşılabilen gezinme çubukları, iş ilanları, müşteri hizmetleri iletişim bilgileri ve sosyal medya bağlantıları gibi diğer unsurları içerebilir.

Öte yandan, iniş sayfası tasarımları genellikle ziyaretçileri tek bir eyleme yönlendirir. Daha fazla bölüm veya diğer sayfalara yönlendiren bağlantı bulamazsınız. Amaç, müşterileri dönüştürmek olduğundan, bu tek hedeften uzaklaşma ihtimali minimumda tutulur.

Harekete geçirme çağrısı butonları

Her iniş sayfası bir harekete geçirme çağrısı (CTA) butonu içermelidir. Bir CTA butonu, doldurulmuş bir formu göndermek, aboneliğe kaydolmak veya satın alma işlemi yapmak gibi acil bir eylemi tamamlamak için ikna edici yönlendirme sunar. Genellikle, bir CTA butonunun metni kısa ve nettir (örneğin, “Daha fazla bilgi al”) ve butonun yanında bu çağrıyı destekleyen açıklayıcı bir metin bulunur. Örneğin, bir giyim mağazası, ziyaretçilerin dikkatini “%15 indirim kazan” CTA butonuyla çekebilir ve bunun yanında “Hemen bültenimize kaydol, ilk siparişinde %15 tasarruf et” gibi açıklayıcı bir metinle birlikte bir bülten kayıt formu sunabilir.

İniş sayfaları, müşterileri iniş sayfasının ana amacına odaklar. Ana sayfa, ziyaretçileri sitedeki birden fazla sayfayı keşfetmeye teşvik eden çeşitli harekete geçirme çağrılarına sahipken, optimize edilmiş bir iniş sayfası tek bir harekete geçirme çağrısı içerir.

CTA konumu da önemlidir. İniş sayfasında veya ana sayfada olsun, bir CTA'nın her zaman sayfanın üst kısmında yer alması en iyi seçenektir. “Üst kısım” terimi, ziyaretçilerin sayfaya ilk girdiklerinde hemen gördükleri, hiç kaydırmadan önceki en üst kısım anlamına gelir.

İniş sayfası türleri

Potansiyel müşteri oluşturma iniş sayfaları

Bir potansiyel müşteri oluşturma iniş sayfası, aynı zamanda bir veri toplama sayfası veya sıkıştırma sayfası olarak da bilinir, potansiyel müşterileri belirli bir veri toplama formunu doldurmaya teşvik eder. Bu form alanları genellikle e-posta adresleri, telefon numaraları ve demografik veriler gibi bilgileri talep eder.

Bir potansiyel müşteri oluşturma iniş sayfasını, hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek, pazarlama kampanyası geliştirmek, e-posta listesi oluşturmak ve gelecekteki satış dönüşümleri için potansiyel müşteri verileri toplamak amacıyla kullanabilirsiniz. Potansiyel müşteri toplama iniş sayfaları genellikle müşterilere bir değer önerisi sunar. Örneğin, ziyaretçilere bilgilerini gönderdiklerinde ücretsiz bir e-kitap, pazarlama materyali, başka bir faydalı kaynak veya indirim kodu verilebilir.

Tıklamayla yönlendiren iniş sayfaları

Tıklamayla yönlendiren iniş sayfaları, kullanıcıları belirli bir eylemi tamamlamaya teşvik eder, örneğin bir satın alım yapmak veya bir abonelik hizmetine kaydolmak.

Potansiyel müşteri oluşturma iniş sayfalarının aksine, tıklamayla yönlendiren iniş sayfaları veri toplama form alanları olmadan CTA butonları içerir. Amaç, ziyaretçileri müşterilere veya abonelere dönüştürmek olup, bilgi toplamaktan ziyade belirli bir eylemi gerçekleştirmektir. Bu tür bir iniş sayfası genellikle “Hemen satın al” veya “Hemen Başla” gibi ikna edici CTA butonları kullanır. Tıklamayla yönlendiren iniş sayfası ayrıca ücretsiz deneme veya özel teklif gibi bir değer önerisi de içerebilir.

İniş sayfalarının faydaları

Potansiyel müşteri oluşturma

İniş sayfaları, hedef kitlenizi belirlemenizi ve müşterileri ihtiyaçlarını daha iyi anlamanızı sağlayabilir. Potansiyel müşteri oluşturma iniş sayfalarını kullanmak, potansiyel müşteriler listesini oluşturmanıza ve demografik bilgiler toplamanıza olanak tanır. Bu süreç, gelecekteki pazarlama çabalarınızı daha odaklı kılar, müşterilerinize istediklerini vererek onların sorunlarına çözümler sunar.

Marka bilinirliği

İniş sayfaları, yeni müşterilere pazarlama materyalleri sunmanın yanı sıra mevcut müşterilerle de marka kimliğinizi pekiştirebilir. Ücretsiz bir kaynak veya ilginç bir markalı içerik sunuyorsanız, iniş sayfanız aracılığıyla müşterilerinizi eğiterek veya eğlendirerek daha fazla marka bilinirliği oluşturabilirsiniz.

Dönüşümler

Amacı net olan iniş sayfaları, potansiyel müşterileri belirli bir harekete geçirme çağrılarına yönlendirerek dönüşüm oranlarını arttırabilir. Özel bir iniş sayfası, müşteri odaklı promosyonlar sunabilir; bu durum, geniş tasarımlara sahip sayfalara göre daha etkili olabilir.

İniş sayfaları için en iyi 11 uygulama

1. Basit tutun
2. Etkileyici bir metin yazın
3. Sosyal kanıt ekleyin
4. İniş sayfanızı arama motorları için optimize edin
5. Açık bir değer önerisi sunun
6. Görselleri dahil edin
7. İniş sayfanızı mobil uyumlu hale getirin
8. İniş sayfası yükleme hızını önceliklendirin
9. Tek bir harekete geçirme çağrısına bağlı kalın
10. Birden fazla tamamlayıcı iniş sayfası oluşturun
11. A/B testleri yapın

1. Basit tutun

İniş sayfaları söz konusu olduğunda, az ama öz olmak önemlidir. Ziyaretçileri belirli bir amaca odaklamak için basit görsel tasarım unsurları ve metinler kullanın. Sadece gerekli unsurları ekleyin ve metni okunabilir kılmak için mümkün olduğunca madde işaretleriyle bölün.

2. Etkileyici bir metin yazın

Dönüşüm sağlayan bir iniş sayfası, ikna edici bir başlık ve faydaları açıkça belirtmek için ikna edici alt başlık gerektirir. Kısa cümleler, aktif kelimeler ve kendinden emin bir ton kullanın. CTA butonlarınız için kullandığınız metinlere özen gösterin. “Gönder” veya “Tamamla” gibi sıradan ifadeler yerine “Kaydol”, “Hemen satın al” ya da “İndirim kazan” gibi harekete geçirici ifadeler tercih edin.

3. Sosyal kanıt ekleyin

Sosyal kanıt, müşterilerin diğer insanların görüş ve eylemlerine dayanarak karar verme sürecidir. İniş sayfalarınıza müşteri yorumları, değerlendirmeleri ve vaka çalışmaları ekleyerek ürün veya hizmetinizin faydalarını ve avantajlarını iletmek için sosyal kanıt kullanabilirsiniz.

4. İniş sayfalarınızı arama motorları için optimize edin

Arama motoru optimizasyonu (SEO), ilgili müşterilerin iniş sayfalarınızı bulmasını sağlayabilir. SEO'nun temel unsurlarından biri, başlıklarınızı ve diğer metinlerinizi optimize etmek için ilgili anahtar kelimeler kullanmaktır. Bu tür SEO taktikleri, markanızın organik arama trafiğini arttırabilir ve potansiyel müşterileri iniş sayfalarınıza çekebilir.

Yüksek dönüşüm sağlayan bir iniş sayfası, hedef kitlenizin ihtiyaçları ve şirketinizin eşsiz değer önerisi ile ilgili konular için anahtar kelimeler kullanır. Örneğin, bir çevrimiçi mobilya mağazası işletiyorsanız, “yüksek kaliteli koltuklar” gibi anahtar kelimeler kullanarak dayanıklılığı vurgulayabilir veya “çok amaçlı mobilya” gibi anahtar kelimelerle küçük bir dairede yaşayan birine hitap edebilirsiniz.

5. Açık bir değer önerisi sunun

Yüksek dönüşüm sağlayan iniş sayfaları, müşterilerinize bir değer sunar: ücretsiz bir kaynak, indirim kodu veya eğlenceli ya da ilgili bir içerik. İniş sayfası tasarlarken, değer önerinizi netleştirin, sayfada vurgulayın ve vaadinizi yerine getirin.

6. Görselleri dahil edin

Herkes bilgiyi yalnızca metin yoluyla almak istemez. Ürün ekran görüntüleri, illüstrasyonlar, fotoğraflar, GIF'ler veya videolar gibi içerikler, görsel öğeleri tercih eden ziyaretçilerin okumaya ara vererek sayfalarınızla etkileşim kurmasını sağlar. İniş sayfalarınıza görsel içerik eklemek, markanızın mesajını daha doğrudan ve net bir şekilde iletmesine de yardımcı olabilir.

7. İniş sayfalarınızı mobil uyumlu hale getirin

Mobil kullanıcılar, web trafiğinin neredeyse %60'ını oluşturduğundan, optimize edilmiş bir iniş sayfası tasarımında mobil kullanıcıları dikkate almalıdır. Mobil optimizasyon, sayfanızı daha geniş bir kitleye erişilebilir kılarak dönüşüm oranlarını arttırabilir; bu kitle, yalnızca masaüstü tarayıcılarıyla gelen ziyaretçilerle sınırlı kalmaz.

İniş sayfası yükleme hızını önceliklendirin:

Hedef kitlenizi iniş sayfanıza yönlendirmek için yoğun çaba harcadıktan sonra, sayfanın hızlı yüklenmesini sağlamak önemlidir, böylece ziyaretçiler sizden istediğiniz eylemi tamamlayabilir. İniş sayfası yükleme hızını arttırmanın basit yolları şunlardır:

• Görüntüleri sıkıştırmak
• Kodu küçültmek
• Kaydırmalı unsurlardan ve karusellerden kaçınmak
• Eklentileri ve uygulamaları minimize etmek

Bu iyileştirmeleri yapmadan önce, Google’ın PageSpeed Insights gibi bir araçla sitenizin ne kadar hızlı yüklendiğini görebilirsiniz. Ardından, gerekli düzenlemeleri yapıp sayfa hızınızı tekrar kontrol edin ve değişikliklerin olumlu bir etkisi olup olmadığını doğrulayın.

9. Tek bir harekete geçirme çağrısına bağlı kalın

İniş sayfasının amacı, birini belirli bir eylemi gerçekleştirmeye ikna etmektir. Burada seçim paradoksu devreye girer. İnsanlar çok fazla seçenekle karşılaştıklarında, birini seçmek daha zordur.

Bu nedenle, iniş sayfanızın ideal sonucunu belirlemek çok önemlidir. Birinin bülteninize kaydolmasını mı istiyorsunuz? Bir ürün mü satın almasını istiyorsunuz? Satış ekibinizle mi iletişime geçmesini istiyorsunuz? Tek bir harekete geçirme çağrısı seçin ve iniş sayfanızdaki her harekete geçirme çağrısı butonunda bu amaca bağlı kalın.

10. Birden fazla tamamlayıcı iniş sayfası oluşturun

Müşterilerinizin gerçekleştirmesini istediğiniz eylemlere göre birden fazla iniş sayfası tasarlayın. Örneğin, bir e-posta pazarlama kampanyası ve yeni bir ürün lansmanı için ayrı iniş sayfaları oluşturmak, her iniş sayfasını farklı bir amaca yönlendirme seçeneği sunar.

11. A/B testleri yapın

A/B testi, aralarında tek bir fark bulunan iki iniş sayfasını karşılaştırma sürecidir. A/B testinin amacı, belirli bir değişikliğin dönüşüm oranlarını etkileyip etkilemediğini belirlemektir.

İniş sayfasında A/B testi yapabileceğiniz unsurlar şunlardır:

• Buton renkleri
• Başlık metni
• Sosyal kanıt yerleşimi
• Sayfa düzeni
• Buton metni
• Ana görsel
• Form alanları

Her seferinde yalnızca bir değişiklik yapmayı unutmayın. Tasarımı tamamen yenilemek ve performansı karşılaştırmak ne kadar cazip olsa da hangi unsurun dönüşüm oranınızı etkilediğini belirlemek zor olacaktır. Birden fazla değişiklik yaparsanız, diğer iniş sayfalarına değişiklikleri uygulamak daha zordur.

İniş sayfası nasıl oluşturulur

1. Ana hedefinizi belirleyin

İniş sayfası oluşturma süreci, sayfadan ne elde etmek istediğinize bağlıdır. Örneğin, önceliğiniz yeni bir ürün için daha yüksek satış dönüşümleriyse, tıklamayla yönlendiren iniş sayfasını tercih edin. Bu sayfa, ürünün görselini, ürünün faydaları hakkında bilgileri ve o ürünü satın almak için net bir CTA butonunu içermelidir.

Yeni abonelik hizmetiniz için bir e-posta listesi oluşturmanız gerekiyorsa, potansiyel müşteri oluşturmaya yönelik iniş sayfası oluşturun. O sayfada, ziyaretçileri işletmeniz için faydalı olan bilgileri doldurmaya teşvik edin.

2. Bir iniş sayfası oluşturucu bulun

Sayfayı sıfırdan oluşturacak kadar yetenekli bir programcı değilseniz, iniş sayfası oluşturucular, arama motoru pazarlama kampanyaları için kullanabileceğiniz iniş sayfaları oluşturma konusunda yararlı araçlardır. Bir iniş sayfası oluşturucu kullanarak, web sitenizin ana sayfası, satış sayfaları ve diğer sayfalarla sorunsuz bir şekilde entegre olan amacınıza uygun sayfalar oluşturabilirsiniz.

Bir e-ticaret markasıysanız, ürün türlerine en uygun şablonlarla iniş sayfası oluşturma araçları sunan platformları araştırın. PageFly ve Shogun gibi uygulamalar, Shopify Uygulama Mağazası'nda mevcut olup, satıcılara kullanıcı dostu bir arayüzle iniş sayfalarını özelleştirme imkânı sunar.

3. İniş sayfanızı tasarlayın

İniş sayfası oluşturmadan önce, amacınızı ve sunduğunuz şeyi belirleyin. İniş sayfanızı basit ve net tutarak, tasarımı belirli bir harekete geçirme çağrısına yönlendirin.

CTA butonlarını dikkat çekici hale getirin; belirgin bir stil, yazı tipi ve renk kullanın. İkna edici başlıklar yazın ve iniş sayfanızın hedef kitlenize değer sunmasını sağlayın. Örneğin, ücretsiz bir e-kitap, faydalı bir teknik rapor, sınırlı süreli bir teklif veya özel bir promosyon sunabilirsiniz.

4. Sayfanızı başlatın ve gerektiğinde uyarlayın

İniş sayfalarının faydasını gördüğünüzde, harekete geçirme çağrılarınız için dönüşüm oranlarının arttığını fark edersiniz. Bu durum, artan aboneler, müşteri iletişim bilgileri veya belirli bir ürünün satışlarında artış anlamına gelebilir.

En iyi sonuçlar için, iniş sayfanızın tasarımını, metnini ve CTA butonlarını A/B testine tabi tutun. Bu durum, hangi seçeneğin daha etkili olduğunu keşfetmenizi sağlar, böylece iniş sayfanızı hangi testin daha iyi sonuçlar verdiğine göre ayarlayabilirsiniz.

5. Daha fazla iniş sayfası oluşturun

İniş sayfasını başarıyla başlatmayı öğrendikten sonra, genel pazarlama stratejinizi desteklemek için hangi diğer iniş sayfalarını oluşturabileceğinizi düşünün. Yeni ürün lansmanları, e-posta listeleri, sınırlı teklifler veya diğer iş hedefleri için daha fazla iniş sayfası oluşturabilirsiniz.

Oluşturduğunuz her iniş sayfası, hedef kitlenizi farklı eylemlere yönlendirmek için daha fazla fırsat sunar.

Etkili bir iniş sayfası örneği

Başarılı bir iniş sayfası örneği, Beardbrand’ın müşteri anketidir. Beardbrand, 2013 yılında Shopify ile kurulan bir bakım şirketidir ve o zamandan beri çok uluslu bir işletmeye dönüşmüştür.

Bu iniş sayfası örneklerinde, Beardbrand, potansiyel müşterilerinin bilgilerini eğlenceli ve basit bir anket aracılığıyla toplamak için bir potansiyel müşteri oluşturma sayfası kullanır. Anket sonuçlarına göre, izleyicilere bakım ipuçları ve seçilen ürünler sunulur.

Beardbrand, dikkat çekici bir ana görsel (birçok sakallı yüzün kolajı), net bir harekete geçirme çağrısı (anketi almak için) ve potansiyel müşteriler hakkında bilgi toplama amacıyla basit bir amaçla şık ve sade bir iniş sayfası oluşturmuş.

Beardbrand ayrıca sayfanın hızlı yüklenmesi ve mobilde kolay gezilmesi için sayfayı optimize ederek sorunsuz bir iniş sayfası deneyimi sağlar.

Beardbrand’in iniş sayfası etkileyicidir çünkü sadece bir ürün hakkında bilgi vermekle kalmaz, aynı zamanda ziyaretçilere ürün seçenekleriyle etkileşimde bulunmanın eğlenceli bir yolunu sunar. “Sakal türünü” keşfetme süreci, ziyaretçilerin formu doldurma olasılığını arttırıyor, böylece Beardbrand’in potansiyel müşteri oluşturma iniş sayfası amacını başarıyla gerçekleştirmiş oluyor.