2026’nın En İyi B2B Pazaryerleri: Alıcı Bulma Rehberi

İşletmeden işletmeye (B2B) pazaryerleri, sektör alıcılarını perakendecilerle buluşturan platformlardır. Aynı zamanda en hızlı büyüyen B2B e-ticaret satış kanalıdır ve 2024'te 350 milyar doların üzerinde satış gerçekleştirmiştir.

B2B pazaryerinde satış yapmanın en büyük avantajı kolaylıktır. Ürünlerinizi bir toptan satış platformunda listeleyin, hazır bir B2B alıcı kitlesine ulaşın ve satın almaya hazır kişilere satış yapın.

Kulağa oldukça basit geliyor, değil mi? Yine de markanız için en iyi B2B pazaryerini seçerken müşterilerinizin kullandığı kanalları belirlemekten platformun entegrasyon ve ödeme seçeneklerini anlamaya kadar düşünmeniz gereken pek çok şey var.

Bu makalede, 2026 ve sonrasında B2B satışlarınızı ölçeklendirmenize yardımcı olacak en iyi 10 B2B pazaryerini inceleyeceğiz.

B2B pazaryeri nedir?

B2B pazaryeri, işletmelerin diğer şirketlere ürün sattığı bir platformdur. Alıcılar, işletmelerini ofis malzemeleriyle donatmak, üretim için ekipman ve malzeme bulmak veya kendi işletmeleri aracılığıyla yeniden satmak üzere envanter satın almak için B2B pazaryerlerini kullanır.

Dikey ve yatay pazaryerleri

Alıcılar iki tür B2B pazaryeri platformu arasından seçim yapabilir:

• Dikey: Sağlık malzemeleri veya üretim bileşenleri gibi sektöre özel pazaryerleri. Belirli bir sektörün gerektirdiği ayrıntılı teknik özellikler, mevzuata uygunluk ve doğrulanmış tedarikçiler sunarlar. Alıcılar buraya emtia ürünlerden ziyade kritik bileşenler için gelir.
• Yatay: Örneğin Amazon Business gibi birçok kategoriyi kapsayan platformlardır. Tek durak noktanız olarak, alıcıların BT donanımından ofis malzemelerine kadar her şey için tedariki tek bir sepette ve tek bir faturada birleştirmesine olanak tanır.

Yaygın ücret modelleri

Çoğu platform, B2B işletmelerini çekmek için farklı ücret modellerini bir araya getirir. Yaygın olanlar şunlardır:

• Abonelik: Satıcılar, pazaryerine ve araçlarına erişim için sabit bir aylık veya yıllık ücret öder.
• Komisyon: Pazaryeri, her işlemden bir yüzde alır; bu en yaygın şemadır.
• Katma değerli hizmetler: Pazaryeri, reklam yerleşimleri, lojistik desteği veya karmaşık net vadelerin yönetimi gibi ek ücretli hizmetler sunar.

2026'da B2B pazaryerleri neden önemli?

Pazar büyüklüğü ve büyüme

B2B pazaryerleri, 2026’da en hızlı büyüyen dijital satış kanalıdır. Digital Commerce 360, bu kanalın büyüklüğünün 2024'te 351 milyar dolar olduğunu ve 2023'teki 260 milyar dolarlık satışa kıyasla %35 artış gösterdiğini açıkladı; operatör yatırımları da artmaya devam ediyor.

Örneğin, Target Plus, dört yıl içinde 5 milyar dolarlık brüt mal değeri (GMV) öngörüyor; bu da sürekli ivmeyi gösteriyor ve pazaryeri GMV havuzlarının büyümeye devam ettiğini doğruluyor.

Tedarik beklentileri

Alıcılar, B2B ürünleri sipariş ederken giderek daha çok self servis seçeneklerini tercih ediyor. Aslında, B2B alıcılarının 10'da 7'si siparişleri telefon veya e-posta yerine çevrimiçi vermeyi tercih ediyor ve "satın al" düğmesine tıklamadan önce ortalama 10 dijital ve yüz yüze temas noktasından geçiyorlar.

Bunun da ötesinde, Forrester tarafından yaptırılan 2024 anketinde, alıcıların %73'ünün B2C'de keyif aldıkları aynı kullanışlı çevrimiçi deneyimi bekledikleri ortaya çıktı. Pazaryerlerindeki self servis öğesi, alıcılara işletmelerinin gerektirdiği finansal kontrolleri sağlar; örneğin:

• Gömülü ödemeler: Alıcılar, doğrudan ödeme sayfasına entegre edilmiş net vadeler için anında kredi onayı bekler. Faturalandırma, risk ve tahsilatı yönetmesi beklenen satıcı değil, platformdur.
• Satın alma ve onay iş akışları: Finans ekipleri, satın alma politikalarını uygulamak, harcama limitleri belirlemek ve alıcıları tercih edilen ürünlere ve tedarikçilere yönlendirmek için gerekli yetkinliğe sahip olmak isterler.
• Dijital finans araçları: Kurumsal finans ekipleri artık gerçek zamanlı faturalandırma, tek tıkla ödeme ve doğrudan platform içinde dijitalleştirilmiş mutabakat bekliyor.

Çevrimiçi satış için en iyi 10 B2B pazaryeri

1. Faire
2. Mirakl
3. Amazon Business
4. Alibaba
5. Novi
6. Carro
7. Global Sources
8. Made-in-China
9. DHgate.com
10. Globy

1. Faire

Faire, bağımsız perakendeciler ve markalar için önde gelen bir çevrimiçi toptan satış pazaryeridir. Yüz binlerce bağımsız perakendeci, Faire'de giyim, ev dekorasyonu, yiyecek ve içecek, güzellik ve sağlıklı yaşam ürünleri, mücevher, kâğıt ve hediyelik eşyalar, çocuk ve bebek ürünleri, evcil hayvan ürünleri ve daha fazlası için alışveriş yapar.

Faire'in avantajları

• Basit kurulum: Markalar ücretsiz bir mağaza vitrini alır; kurulum maliyeti, abonelik ücreti veya taahhüt yoktur.
• Uzatılmış ödeme koşulları: Uygun perakendeciler, 60 günlük ödeme koşullarıyla şimdi satın alıp sonra ödeyebilir.
• Sorunsuz entegrasyon: Siparişleri, envanteri ve katalogları anında Shopify yöneticinizle senkronize edebilir ve her şeyi tek bir yerden yönetebilirsiniz.
• Faire Direct: Perakendeciler Faire Direct bağlantınız üzerinden markanızdan sipariş verdiğinde %0 komisyon ödersiniz.

Dikkat edilmesi gerekenler

• Pazaryeri üzerinden verilen gelen siparişlerde komisyon ücretleri ve iadelerin yönetimiyle ilgili ek ücretler vardır.
• Faire, satıcıların tam kataloglarını diğer toptan satış kanallarıyla aynı fiyatlarla listelemelerini gerektirir. Bu durum, tutarlılığı sağlar ve platformda alışveriş yapan perakendecilerde güven oluşturur.

Fiyatlandırma

• Pazaryeri açılış siparişlerinde %15 komisyon + 10 USD
• Pazaryeri yeniden siparişlerinde %15 komisyon
• Doğrudan siparişlerde %0 komisyon

2. Mirakl

Mirakl, şirketlerin bu ürünleri satın almak ve depolamak zorunda kalmadan diğer satıcılardan ürün satabilecekleri çevrimiçi pazaryerleri başlatmalarına ve büyütmelerine yardımcı olur.

Mirakl'ın teknolojisi Airbus, Leroy Merlin, Macy's ve Toyota Material Handling gibi şirketler tarafından kullanılmaktadır. Platformun kullanımı kolay ve güvenilirdir; bu da onu pazaryeri işlerini büyütmek isteyen büyük şirketler arasında popüler kılar.

Üçüncü taraf satıcılardan daha fazla ürün sunarak çevrimiçi mağazanızı genişletmek istiyorsanız, Mirakl duyarlı destekle birlikte saygın ve olgun bir çözüm sunar.

Mirakl'ın avantajları

• Kurulumu kolay: Mirakl, birden fazla satıcıyla pazaryeri oluşturmak için kullanıma hazır bir sistem sağlar. Kullanıcılar basit katılım sürecini, kullanıcı dostu arka ofis araçlarını ve yerleşik pazaryeri yönetim özelliklerini beğeniyor.
• Daha fazla satılacak ürün:  İşletmeler üçüncü taraf satıcılar ekleyerek hızla daha fazla ürün sunabilir. Bu durum, tek noktadan alışveriş imkânı sunmak isteyen B2B perakendeciler için idealdir.
• Mevcut sistemlerle çalışır: Platform, büyük e-ticaret sistemleriyle iyi bağlantı kurarak ürün verilerinin, envanterin ve sipariş bilgilerinin tutarlı olmasına yardımcı olur.
• İş büyümesini iyi yönetir: Küçük şirketlerden büyük kuruluşlara kadar Mirakl, yüksek hacimli satıcıları ve ürünleri yönetebilir. Ayrıca reklam (Mirakl Ads) ve ödemeler (Mirakl Payout) için isteğe bağlı eklentiler sunar.

Dikkat edilmesi gerekenler

• Mirakl ücretsiz deneme veya düşük maliyetli seçenekler sunmaz ve fiyatlar bazı kuruluşlar için yüksek olabilir. Ana maliyetin yanı sıra eklentilerin de farkında olun.
• Birden fazla satıcıyla pazaryeri oluşturmak, BT, finans, hukuk ve operasyon ekipleri arasında koordinasyon gerektirir. Satıcı yönetimi, uyumluluk ve kalite kontrolüne kaynak ayırmaya hazır olun.
• Standart özellikler çoğu ihtiyacı karşılasa da bazı değerlendirmeler son derece özelleştirilmiş süreçler veya karmaşık iade işlemleri için sınırlı esneklikten bahsediyor. Özel ihtiyaçlarınızın Mirakl'ın sunduklarıyla uyumlu olduğundan emin olun.

Fiyatlandırma

Mirakl daha büyük şirketleri hedefler ve fiyatlarını yayınlamaz.

3. Amazon Business

Amazon Business, alıcıların diğer işletmelerden ürün satın alması için bir platformdur.

Çoğunlukla işletmeye ait satın almalar için kullanılan (yeniden satmak için envanter keşfetmekten ziyade) platform, dünyanın en büyük B2B pazaryerlerinden biridir. Amazon Business, 35 milyar doların üzerinde yıllık satış yapar ve dünya çapında sekiz milyon işletme müşterisine hizmet verir.

Amazon Business'ın avantajları

• Dünya çapında satış yapar: Amazon Business, ABD, İngiltere, Kanada, Almanya, Fransa, İtalya, İspanya, Japonya ve Hindistan dahil birçok ülkede faaliyet göstererek satıcıların dünya çapında işletme müşterilerine ulaşmasını sağlar.
• Özel işletme fiyatları: Platform, yalnızca işletmelere sunulan fiyatlandırmanın yanı sıra toplu alımlarda indirimler sunarak şirketlerin daha büyük siparişlerde tasarruf etmesine yardımcı olur.
• Business Prime avantajları: Business Prime'a abone olan şirketler, hızlı ücretsiz kargo, harcamaları izleme araçları ve satın alma kontrolü özellikleri gibi ekstralar alır.

Dikkat edilmesi gerekenler

• Yüksek rekabet seviyesi, öne çıkmayı zorlaştırır.
• B2B alıcılara nasıl satış yapacağınız ve iletişim kuracağınız konusunda kontrol eksikliği vardır.
• Amazon'un B2B pazaryerinde hangi ürün kategorilerinin listelenebileceği konusunda sınırlamalar vardır.

Fiyatlandırma

• Ürün kategorisine bağlı olarak ayda 39,99 USD artı %8'den başlayan yönlendirme ücretleri.
• Business Prime, farklı işletme büyüklüklerine göre uyarlanmış çeşitli üyelik planları sunar; Amazon Prime üyeleri için ücretsiz olan Duo planından başlayarak Company planı için yılda 10.099 USD’ye kadar (100'den fazla kullanıcı) çıkar.

4. Alibaba

Alibaba, dünyanın en büyük pazaryeri platformlarından biridir. Alibaba Group, Taobao, Tmall ve AliExpress dahil olmak üzere çatısı altında birkaç B2B pazaryeri yan kuruluşuna sahiptir.

2025 mali yılında 137,3 milyar doların üzerinde gelir elde eden Alibaba, B2B markalarının büyük stok siparişlerinden özel ürünlere kadar her şeyi arayan çok çeşitli küresel perakendecilere ulaşmasını sağlar.

Alibaba'nın avantajları

• Dünya çapında alıcı ağı: Alibaba, sizi envanter satın almak için pazaryerini kullanan dünya çapındaki perakendecilerle buluşturur.
• Doğrulanmış satıcılar: Alibaba, satış yapmaya başlamadan önce marka profillerini kontrol eder ve doğrular; bu da potansiyel müşterilerde güven oluşturmaya yardımcı olur.
• Otomatik çeviri: Alibaba, B2B mağaza vitrinizi 17 farklı dile çevirerek uluslararası müşterilere ulaşmayı kolaylaştırır.

Dikkat edilmesi gerekenler

• Rekabet şiddetlidir ve öne çıkmayı zorlaştırır.
• Çoğu perakendeci Asya'da faaliyet gösterdiğinden ve ePacket kullanabileceğinden, kargo süreleri daha uzundur.
• Birçok ürün listesi benzer olduğunda kâr marjları ve marka değeri daha düşüktür; bu da markaları fiyat üzerinden rekabet etmeye zorlar.

Fiyatlandırma

• Temel plan: Ayda 199 USD (üç aylık ödeme) veya ayda 166 USD (yıllık ödeme)
• Standart plan: Ayda 299 USD (üç aylık ödeme) veya ayda 239 USD (yıllık ödeme)

5. Novi

Novi, temiz ve şeffaf ürünlere odaklanarak kendini farklılaştıran yeni bir B2B pazaryeridir. Platform, pazarlama iddialarını, formül sahipliğini ve sürdürülebilir ambalajı doğrular; böylece sizinle aynı değerlere önem veren B2B müşterilerine satış yapabilirsiniz.

Novi'nin avantajları

• Benzer düşünen perakendeciler bulun: Sizinle aynı temel değerleri paylaşan perakendecilerle bağlantı kurun.
• Uyumlu müşterilere ulaşın: Kitleleri sizinle aynı ilkeleri önemseyen B2B müşterilerine satış yaparak perakende dağıtımınızı genişletin.
• Doğrulanmış sürdürülebilirlik: Novi'nin onay mührüyle sürdürülebilirlik iddialarınız etrafında güven ve itibar oluşturun.

Dikkat edilmesi gerekenler

• Değerlere odaklanma nedeniyle pazar büyüklüğü, genel B2B pazaryerlerinden çok daha küçüktür.
• İddiaların doğru olduğunu kanıtlamak için belge ve kanıta ihtiyacınız vardır.

Fiyatlandırma

• Talep üzerine

6. Carro

Carro, bağımsız işletmelere yönelik daha yeni bir toptan dropshipping pazaryeridir. Şu anda 70.000'den fazla marka, platformda 500.000 ürün listeliyor. Popüler kategoriler arasında aksesuar, mücevher ve kırtasiye gibi el yapımı ürünler yer alıyor.

Markalar kataloglarını Carro'da listeler; perakendeciler ürünleri seçip çevrimiçi mağaza vitrinlerine entegre edebilir. Bir son tüketici perakendeciden satın alma yaptığında, marka siparişi perakendeci adına yerine getirir.

Carro'nun avantajları

• Başlangıç maliyeti yok: Ön maliyet olmadan ücretsiz kurulum.
• Daha fazla ürün, envanter yok: Envantere yatırım yapmadan ürün kataloğunuzu genişletin.
• Hızlı marka ortaklıkları: Aylar değil, dakikalar içinde markalarla ortaklıklar oluşturun.
• Hepsi bir arada yönetim: Tedarik ve tedarik ilişkilerini tek bir basit uygulama üzerinden yönetin.

Dikkat edilmesi gerekenler

• Carro, satışlardan GMV'nin bir yüzdesini alan bir gelir paylaşım modeliyle çalışır.
• Özenle seçilmiş ve yüksek kaliteli ürünler için ideal olsa da toplu veya hazır toptan ürünler için uygun olmayabilir.

Fiyatlandırma

• Ücretsiz plan: Özenle seçilmiş Carro tedarikçi ürünlerinin satışlarından GMV'nin %10'u
• Build planı: Ayda 149 USD (veya yılda 1.428 USD, %20 tasarruf) + GMV'nin %7'si, özel gelir paylaşımı müzakereleriyle
• Scale planı: Ayda 299 USD (veya yılda 2.868 USD, %20 tasarruf) + GMV'nin %5'i, özel katılım, özel bir ticaret yöneticisi ve müşteri iş incelemeleriyle

7. Global Sources

Global Sources, 1971'den beri uluslararası alıcıları Asyalı tedarikçilerle buluşturan Hong Kong merkezli bir B2B şirketidir. Platform, çevrimiçi pazaryerleri, ticaret fuarları ve yayınlar aracılığıyla alıcıları ve doğrulanmış tedarikçileri birbirine bağlar.

Global Sources'ın avantajları

• Dikkatle kontrol edilen tedarikçiler: Global Sources, tedarikçilerin belirli standartları karşıladığından emin olmak için iş lisansı kontrolleri ve yerinde fabrika denetimleri yoluyla tedarikçileri kapsamlı bir şekilde doğrular.
• Tedarikçi bulmanın birden fazla yolu: Platform, çevrimiçi pazaryerleri, ticaret fuarları ve sektör yayınları sunarak alıcılara tedarikçileri keşfetmek ve onlarla bağlantı kurmak için çeşitli kanallar sağlar.
• Geniş ürün seçimi: Alıcılar, elektronik, moda, ev ve bahçe dahil birçok kategoride ürünlere erişebilir ve çeşitli tedarik ihtiyaçlarını karşılayabilir.
• Uluslararası ticaret uzmanlığı: 50 yılı aşkın deneyimiyle Global Sources, sınır ötesi tedarik ve ithalatta uzman bilgi sağlar.

Dikkat edilmesi gerekenler

• Global Sources tedarikçileri doğrulasa da alıcılar numune talep ederek ve sertifikaları kontrol ederek kendi araştırmalarını yapmalıdır.
• Bazı tedarikçilerin yüksek minimum sipariş miktarları (MOQ) vardır; bu da küçük işletmeler veya daha küçük siparişler isteyenler için zor olabilir.

Fiyatlandırma

Global Sources çevrimiçi platformuna erişim, alıcılar için genellikle ücretsizdir. Maliyetler, ticaret fuarlarına katılmak, premium hizmetleri kullanmak veya tedarikçi anlaşmalarına bağlı olarak işlem ücretlerinden kaynaklanabilir.

8. Made-in-China

Made-in-China, küresel alıcıları birçok sektörde Çinli tedarikçilerle buluşturan ve Focus Technology Co., Ltd. tarafından işletilen büyük bir B2B e-ticaret platformudur.

Platform, üretim makinelerinden tüketici elektroniğine ve tekstile kadar 27 kategoride ürün sunarak geniş bir tedarik ihtiyacı yelpazesini karşılar.

Made-in-China'nın avantajları

• Kontrol edilen ve doğrulanmış tedarikçiler: Made-in-China, SGS, Bureau Veritas ve TÜV Rheinland gibi saygın doğrulama kuruluşlarıyla çalışarak alıcılara tedarikçi denetim raporlarına erişim sağlar.
• Eksiksiz tedarik araçları: Ürün listelerinin ötesinde platform, işlemleri daha sorunsuz hale getirmeye yardımcı olmak için çevrimiçi fuarlar, özel ürün tedariki ve ticaret hizmetleri sağlar.
• Mobil uygulama erişimi: Platform, kullanıcıların hareket halindeyken sipariş vermesine, gönderileri takip etmesine, tedarikçilerle sohbet etmesine ve özel indirimlere erişmesine olanak tanıyan bir mobil uygulama sunar.

Dikkat edilmesi gerekenler

• Benzer ürünler sunan çok sayıda tedarikçiyle doğru olanı bulmak zaman alır. Alıcıların genellikle en iyi eşleşmeyi bulmak için birden fazla seçeneği karşılaştırması gerekir.
• Doğrulanmış tedarikçilerle bile ürün kalitesi değişebilir. Alıcılar, büyük satın almalar yapmadan önce ödevlerini yapmalı, numune istemeli ve tedarikçi sertifikalarını kontrol etmelidir.

Fiyatlandırma

Made-in-China'ya temel erişim alıcılar için ücretsiz olsa da Premium Üyelik ve STS aracılığıyla işlem işleme gibi ek hizmetler ekstra maliyetler içerebilir.

9. DHgate.com

DHgate.com, önde gelen bir Çin B2B ve B2C sınır ötesi e-ticaret pazaryeridir. 34 milyondan fazla canlı listeyle DHgate, hem tüketici hem de işletme ihtiyaçları için birçok kategoride ürün sunar.

Platform, uluslararası alıcıları Çinli üreticiler ve toptancılarla buluşturarak elektronik, giyim ve sağlık ve güzellik ürünleri dahil geniş bir ürün yelpazesi satar. Pekin merkezli DHgate, ABD ve İngiltere'deki ofislerle küresel olarak genişledi.

DHgate'in avantajları

• Dünya çapında müşteri tabanı: Platform, 225 ülke ve bölgeden 59,6 milyondan fazla kayıtlı alıcıya hizmet vererek onları 2,54 milyondan fazla satıcıyla buluşturur.
• Kullanımı kolay web sitesi: Platform, İngilizce, İspanyolca ve Fransızca dahil birden fazla dili destekleyerek uluslararası kullanıcılar için erişilebilir hale gelir.
• Mobil alışveriş seçenekleri: DHgate, alıcıların hareket halindeyken ürünlere göz atmasına ve satın almasına olanak tanıyan mobil uygulamalar sunar.

Dikkat edilmesi gerekenler

• Ürün ayrıntılarını, fiyatlandırmayı ve kargo bilgilerini netleştirmek için satıcılarla iyi iletişim önemlidir. Bazı kullanıcılar, listelenen fiyatlar ile nihai ücretler arasında farklılıklar bildiriyor.

Fiyatlandırma

• Satıcılar için: Yeni satıcılar bir platform ücreti (üç aylık: 299 yuan, altı aylık: 598 yuan veya yıllık: 999 yuan) artı ürünlere ve satış hacmine bağlı olarak 50.000–200.000 yuan depozito öder.
• Alıcılar için: Platforma erişim ücretsizdir. Alıcılar ürünler, kargo maliyetleri ve geçerli gümrük vergileri için ödeme yapar.

10. Globy

Globy, tedarikçileri ve alıcıları birbirine bağlayan, yerleşik lojistik araçlarıyla sınır ötesi gönderileri planlamalarına yardımcı olan küresel bir B2B pazaryeridir. Satıcılar toptan keşif için ürünleri listeleyebilirken, alıcılar bir kataloga göz atabilir ve tedarikçilerle doğrudan etkileşime geçebilir. Globy, tanıtım programları, lojistik çözümleri ve öne çıkan listeler gibi katma değerli hizmetlerden para kazanır.

Globy'nin avantajları

• Katılım ücretsizdir; bu da yeni başlayan işletmelere yardımcı olur.
• Konteyner/kamyon yükü hesaplayıcı ve konteyner yükleme araçları, paketleme optimizasyonunu ve gönderi planlamasını destekleyerek ihracat/ithalat iş akışlarını iyileştirir.

Dikkat edilmesi gerekenler

• Gelişmekte olan bir pazaryeri olarak, alıcı/tedarikçi yoğunluğu ve kategori derinliği rakiplere kıyasla gelişiyor olabilir.

Fiyatlandırma

• Tedarikçiler için ücretsiz kayıt, ücretsiz listeleme ve sıfır satış ücreti sunar.

B2B pazaryerleri üzerinden satış yapmanın faydaları

B2B çevrimiçi ortama geçişini sürdürürken, pazaryeri modeli gelişiyor. 2024 B2B Marketplace 750 Raporu'na göre, tüm B2B satışlarının yaklaşık %14'ü pazaryerlerinde gerçekleşiyor.

Peki neden bu kadar çok B2B işlemi, çevrimiçi bir pazaryeri üzerinden gerçekleşiyor? Gelin bir göz atalım:

Pazaryerleri alıcı güvenini arttırır

B2B satışları için karar verme süreci, işletmeden tüketiciye satışlardan farklıdır. İşletme alıcılarının, sizden satın alım yaptıklarında yatırım getirisi (ROI) elde edeceklerini bilmeleri gerekir. Mevcut itibarı sayesinde bir pazaryeri, müşterilere alışveriş deneyimlerinin güvenilir olacağına dair güvence vererek platform üzerinden alıcıları dönüştürmeyi kolaylaştırabilir.

Pazaryerleri mevcut satın alma süreçlerine uyar

103 B2B alıcısının katıldığı yeni bir ankete göre, pazaryerleri önemli bir büyüme yaşadı; B2B alıcılarının %59'u satın almalarının dörtte birinden fazlasını çevrimiçi pazaryerlerinde gerçekleştiriyor.

Yeni B2B müşterilerini manuel olarak bulmak ve işe almak yerine, envanterinizi müşterilerin aktif olarak aradığı pazaryerlere yükleyerek ürünleri sergileyin.

Pazaryerleri işletmelerin yeni pazarlara açılmasına yardımcı olur

Amazon Business ve Faire gibi büyük B2B pazaryerlerinin mevcut bir uluslararası varlığı vardır. Pazaryerleri aracılığıyla satış yaparak ağlarını, deneyimlerini ve bağlantılarını kullanın ve ürünlerinizi uluslararası alıcılara satın.

Yeni ürün fikirlerini test edin ve doğrulayın

Yeni bir ürünü B2B alıcılara açmayı mı düşünüyorsunuz? Fikri bir pazaryerinde satışa sunarak hızla test edin ve doğrulayın. Anında siparişler, genişlemeye daha fazla kaynak yatırmanın değerli olduğunu gösterir.

Operasyonel maliyetleri azaltın

Listeleme hizmetinin ötesinde, B2B pazaryerleri sipariş yerine getirme, ödeme işleme ve tersine lojistik sunar. Bu özellikleri kullanmak operasyonel maliyetlerinizi azaltabilir ve zamandan tasarruf edebilirsiniz; bu zamanı B2B müşteri ilişkilerini güçlendirmek gibi diğer faaliyetlere yatırabilirsiniz.

B2B pazaryerlerinin dezavantajları

B2B pazaryerleri, ölçekte alıcılara ulaşmak isteyen işletmelere yadsınamaz avantajlar sunar. Ancak bir mağaza açmadan önce, pazaryerinde satış yapmanın şu dezavantajlarını göz önünde bulundurun:

Pazaryeri ücretleri kârları azaltır

B2B pazaryerleri birçok görevi elinizden alır, ancak bu lüks için ücret alırlar. Birçok platform, ödeme işleme, aramalarda daha üstte görünen sponsorlu listeler ve sizi alıcılarla tanıştırdıkları için komisyonlar alır. Bu ücretler, dar B2B kâr marjlarını azaltabilir.

B2B pazaryerlerinin katı şartları ve koşulları vardır

Yükleyebileceğiniz ürün türlerini kısıtlayan politikalardan kabul edebileceğiniz ödeme koşullarına kadar, platformları üzerinden satış yaparken bir pazaryerinin kurallarının insafındasınız. Bu kurallara aykırı davranırsanız profilinizin engellenme riski vardır.

Pazaryerleri müşteri deneyimine sahiptir

Bazı B2B pazaryerlerinin mağaza vitrinizi markalaştırma ve müşterilerinize e-posta gönderme işlevselliği olsa da pazaryerlerindeki elde tutma stratejileri için seçenekler sınırlıdır.

B2B müşterilerinizle güçlü ilişkiler kurmak ve en önemlisi bunları sürdürmek zordur. Bu ilişkiler, en kârlı B2B e-ticaret işletmelerinin üzerinde geliştiği temeldir.

Veri sahipliği ve müşteri ilişkisi sınırları

Pazaryerleri güçlü aracılar olarak hareket eder ve bu ilişki ödünlerle birlikte gelir. Platformun kuralları, işlemleri, verileri ve müşteri ilişkilerini platform üzerinde tutmak için tasarlanmıştır; bu da satıcılarla doğrudan etkileşimleri sınırlayabilir.

Satıcıların satış sürecini atlaması veya sizi başka bir web sitesine yönlendirmesi açıkça yasaktır. Ayrıca verilere son derece sınırlı erişim elde edersiniz ve platform kuralları fiyatları müzakere etme yeteneğinizi geçersiz kılabilir.

B2B e-ticaret pazaryerlerinde nasıl başarılı olunur?

Yeni bir B2B operasyonu başlatmaya karar vermek küçük bir başarı değildir. Lansmana hazırlanın ve bu rehberdeki B2B pazaryeri en iyi uygulamalarıyla başarı şansınızı arttırın.

Gerçek zamanlı envanter yönetim yazılımı kullanın

Shopify'da B2B ile, her B2B satış kanalını destekleyen tek bir e-ticaret arka ucundan faydalanacaksınız. En büyük zaman tasarruflarından biri, B2B pazaryeri alıcılarına asla stokta olmayan ürünleri satmamanızı sağlayan gerçek zamanlı bir envanter yönetim sistemidir.

BA Creative'de dijital büyüme müdürü olan Zac van Manen şöyle diyor: "Bazı satıcılar farklı B2C ve B2B envanterleri yönetir, bu nedenle bu iki referans noktasının ayrı ve güncel tutulmasını sağlamak zor olabilir.

"İyi ERP entegrasyonları bunu çok daha kolay hale getirir, özellikle B2B satıcıları için, ancak hangi ürünlerin hangi müşterilere satıldığı, bunun lojistik ve sipariş yerine getirme ekipleriniz için ne anlama geldiği konusunda dikkate alınması gereken hususlar vardır."

B2B e-ticaret platformunuzun ERP entegrasyonlarının yanı sıra tüm satış kanallarında verileri izlemek için analitik sunduğundan emin olun. Shopify, müşterilerin paydaşların oturum açması, geçmiş siparişleri görüntülemesi, yenilerini yapması ve fatura oluşturması için şirket profilleri oluşturmasına olanak tanır; tüm bunlar satış ekibinizi kesintiye uğratmadan yapılır.

Otomotiv markası Van Compass'tan Andy Knox şöyle diyor: "Shopify'da B2B, toptan satış süreçlerimizi kolaylaştırmak ve otomatikleştirmek için teknolojiyi kullanmamıza olanak tanıyor. Perakende tüketicilerine yüksek düzeyde odaklanmayı sürdürebiliyoruz."

Ürün bilgi yönetimi (PIM) sistemi kullanın

B2B müşterilerinin B2C'den farklı olduğu yollardan biri de satın aldıkları markalardan daha fazla uzman bilgisi talep etmeleridir. Birden fazla kanalda çok sayıda SKU ile çalışırken bu talebi karşılamak zor olabilir.

Dağıtılmış bir ürün kataloğunu bir ürün bilgi yönetimi (PIM) sistemiyle kolayca yönetin. Bu yazılım, aşağıdaki bilgileri depolayarak ve senkronize ederek toptan satış pazaryerleri ve B2B çevrimiçi mağaza vitrinindeki verilerin tutarlılığını sağlar:

• SKU numaraları
• Ürün başlıkları, görselleri ve açıklamaları
• Ürün etiketleri ve kategorileri
• Toptan ve kademeli fiyatlandırma yapıları
• B2B siparişleri için minimum sipariş değerleri

Jasper PIM gibi uygulamalar, yeni envanteri faaliyet gösterdiğiniz her B2B pazaryerine yaymak için Shopify mağazanızla entegre olur. Bu iş akışları, B2B müşterilerinin siparişlerini nerede verdiklerine bakılmaksızın doğru bilgilerle karşılaşmalarını sağlar.

Sipariş karşılamayı dışarıdan temin edin

Bir B2B pazaryeri potansiyel müşterisini müşteriye dönüştürme gibi zor görevi tamamladınız. Şimdi, bu ürünleri alıcılara mümkün olduğunca hızlı ve doğru bir şekilde teslim etmeniz gerekecek.

B2B siparişlerini karşılamak, doğrudan tüketiciye satıştan büyük ölçüde farklıdır, çünkü alıcılar ortalama tüketiciden çok daha büyük siparişler verir. Bir müşteriye tek bir birim göndermek yerine, bir B2B pazaryeri işlemi yoluyla toplu olarak ürünler gönderiyorsunuz: Bazen 100'den fazla birim.

B2B sipariş karşılamayı ölçekte yönetmek için şu gibi bir üçüncü taraf lojistik (3PL) sağlayıcısıyla ortaklık kurun:

• Shopify Fulfillment Network
• ShipBob
• ShipStation
• Veeqo
• Easyship

Seçtiğiniz B2B pazaryerinin bir yerine getirme hizmeti sunup sunmadığını kontrol edin. Örneğin Amazon Business, Fulfilled by Amazon sunar.

Üçüncü taraf dağıtım ağı kullanmanın avantajı, tedarik zincirine yaslanabilmenizdir. Uluslararası depolardan gelişmiş sipariş yerine getirme teknolojilerine kadar, ürünleri B2B müşterilerinize daha hızlı ulaştıracaksınız. Teslimat beklentilerini karşılamak, B2B müşteri elde tutma için kritik önemdedir.

B2B pazaryerlerinde satış yapmaya başlayın

Pazaryerlerinin B2B kuruluşları için değerli bir satış kanalı olduğuna şüphe yok. Kendi işletmeleri için envanter temin etmek üzere toptan satış pazaryerlerini zaten kullanan sektörünüzdeki milyonlarca alıcıya ulaşın.

B2B pazaryeri operasyonunuzu Shopify'ın B2B platformuyla başarılı kılın. Nerede satış yaptığınıza bakılmaksızın envanteri, ürün bilgilerini ve satış analitiğini tek bir panodan yönetin.