Amazon Handmade ve Etsy: Zanaatkârlar İçin Rehber

Pazaryerleri, insanlık tarihi kadar eski bir ticaret biçimidir. Çarşıdan pazar tezgâhlarına kadar her kültürde var olmuşlardır. Günümüzdeyse dijital ortamda da varlıklarını sürdürüyorlar. Zanaatkârlar için bu durum son derece önemli bir yenilik: El yapımı ürünlerinizi satmak için artık fiziksel bir mekân bulmanıza gerek yok.

Onlarca çevrimiçi pazaryeri mevcut olsa da en popüler ve köklü iki seçenek Amazon Handmade ve Etsy’dir. Her ikisi de zanaatkârlara ve çevrimiçi işletme sahiplerine geniş bir kitleye ulaşarak para kazanmaları için basit, güvenli bir platform sunar. Bu iki platformun nasıl karşılaştırıldıklarını öğrenmek için okumaya devam edin.

İşletmenizi kurmaya hazır mısınız? Hemen web sitenizi oluşturun veya çevrimiçi ve fiziksel satış için Shopify'ın araçları hakkında daha fazla bilgi edinin.

Amazon Handmade nedir?

E-ticaret devi Amazon, 2015 yılında el yapımı ürünler satan küçük işletmeler ve bireysel üreticiler için tasarlanmış daha küçük bir pazaryeri olan Amazon Handmade'i hayata geçirdi. Amazon Handmade, seri üretim ürünlerinin bulunduğu daha geniş Amazon pazaryerine entegredir. Dolayısıyla bazı müşteriler bilinçli olarak el yapımı ürün aramıyor olabilir.

Etsy nedir?

Etsy, dünyanın dört bir yanından vintage ve el yapımı ürünlerin satıldığı çevrimiçi bir pazaryeridir. 2005 yılında Brooklyn'de küçük bir dükkân olarak kurulan Etsy, 2024 yılında yaklaşık 90 milyon aktif alıcıya sahip küresel bir müşteri tabanıyla e-ticaret merkezi haline geldi. Alıcılar genellikle bilinçli olarak el yapımı ürünler arar, bazıları ise kişiselleştirme seçenekleri olan ürünler peşindedir.

Amazon Handmade ve Etsy karşılaştırması

Profesyonel satıcı hesabınızı hangi platformda açacağınız, hedef kitlenize (zanaat meraklılarına mı yoksa sıradan e-ticaret müşterilerine mi satış yapıyorsunuz?) ve e-ticaret iş modelinize bağlıdır. Nispeten düşük birim fiyatlarla yüksek hacimli ürün satıyorsanız, Amazon'un sipariş karşılama merkezleri ve ücretsiz ürün listeleme seçeneği Amazon Handmade'i doğru tercih haline getirebilir.

Öte yandan, daha az sayıda ürün listeleyip satış başına daha yüksek gelir elde etmeyi hedefliyorsanız, Etsy'nin bireysel işlem başına daha düşük yüzde maliyeti, her dört ayda bir ürün listesi başına ödediğiniz 20 senti muhtemelen telafi edecektir.

Amazon Handmade ve Etsy karşılaştırmasının detayları:

Genel web sitesi ve kullanıcı arayüzü

Amazon Handmade ve Etsy, hem alıcılar hem de satıcılar için kullanıcı dostu platformlardır. Her iki platform da önceden web geliştirme bilgisi olmadan çevrimiçi mağaza kurmanızı kolaylaştırır. İkisi de sipariş ve satış bilgilerinizi takip edebilmeniz için mobil bir uygulama ve profesyonel satıcı kontrol paneli sunar.

Etsy satıcısı olarak reklam vermek ve Amazon satıcısı olarak reklam vermek

Hem Etsy satıcıları hem de Amazon Handmade satıcıları, ürünlerini site içinde tıklama başına ödeme (PPC) modeliyle reklamlandırır. Yani yalnızca bir müşteri reklamınıza tıkladığında ödeme yaparsınız. Her iki pazaryeri de reklam yerleşimini belirlemek için bir teklif sistemi kullanır. Amazon'un sponsorlu ürün yerleştirmesi, anahtar kelimeler seçmenize izin vererek reklamlarınızın ne zaman görüneceği konusunda size kontrol sağlar.

Etsy, site dışı reklamlar da oluşturmanıza imkân tanır. Etsy reklamları için, bir müşteri reklama tıkladığında ve ardından 30 gün içinde mağazanızdan satın alım yaptığında ödeme yaparsınız. Mağazanız 10.000 USD’den az kazanıyorsa Etsy'ye %15 ücret ödersiniz. Etsy reklamınız 10.000 USD’den fazla kazandırıyorsa %12 ödersiniz.

Amazon Handmade ve Etsy listeleme ücretleri, satış komisyon ücretleri ve başlangıç maliyetleri

Amazon Handmade ve Etsy, toplam satış tutarının bir yüzdesi olarak satış komisyon ücreti alır. %15 ile Amazon'un satış komisyon ücreti, Etsy'nin %6,5'lik komisyon ücretinden daha yüksektir, ancak Amazon ödeme işleme ücreti almazken, Etsy alır. ABD'deki satıcılar için Etsy ödeme işleme ücreti %3 + 25 senttir.

Etsy, her dört ayda bir ürün başına 20 sent listeleme ücreti alır. Etsy'nin aksine Amazon listeleme ücreti almaz. Bununla birlikte Amazon, Amazon Handmade satıcılarının şirketin Premium Seller planına kaydolmasını zorunlu kılar ve ilk ay ücreti 39,99 USD’dir. Sonrasında Amazon, Premium Seller maliyetini kaldırır. Etsy, satıcıların abonelik satın almasını zorunlu tutmaz, ancak bulunduğunuz yere bağlı olarak bir kurulum ücreti talep edebilir. Bu ücret değişkenlik gösterse de 30 USD’nin altındadır.

Maliyetlerden tamamen kaçınmak için yalnızca çevrimiçi pazaryerinde satış yapmak yerine Shopify gibi bir platformda mağazanızı kurmayı düşünebilirsiniz. Shopify ile yalnızca ödeme işleme maliyetlerinden (yaklaşık %3) sorumlu olursunuz. Erişiminizi en üst düzeye çıkarmak için Shopify'ın Marketplace Connect uygulaması aracılığıyla Shopify'ı Etsy ve Amazon ile entegre edebilirsiniz. Bu yöntem, ürünlerinizi Amazon’un genel pazaryerinde listelemenize yardımcı olur; ancak Amazon Handmade’in katı satıcı onay süreci nedeniyle, ürünlerinizi Amazon Handmade’e ekleyebilmek için önce Amazon’da listelemeniz gerekebilir.

Kayıt süreci

Hem Amazon Handmade hem de Etsy, mağaza açmak için banka bilgileri ve kişisel kimlik doğrulaması gerektirir, ancak Amazon'un kayıt süreci daha titizdir. Vergi bilgisi sunmanız ve Amazon Handmade başvurunuzun onaylanmasını beklemeniz gerekir. Süreç, seri üretim ürünler yerine gerçekten el yapımı ürünler sattığınızdan emin olmayı amaçlar.

Sipariş karşılama hizmetleri

Hem Amazon hem de Etsy ücretsiz kargo seçenekleri sunar. Satıcıların kargo yöntemlerini ve tarifelerini seçmelerine izin verir, ancak yalnızca Amazon depolama ve sipariş karşılama hizmeti sağlar.

Amazon, Fulfillment by Amazon (FBA) programı sunar. Programda satıcılar ürünlerini depolama için bir Amazon deposuna gönderir. Ürün satıldığında Amazon sipariş karşılama sürecini üstlenir. Etsy ise satıcılara indirimli kargo etiketleri sunar; ancak ürünleri depolamaz ve gönderim sürecini satıcı adına yürütmez.

Etsy'de satış yapmanın avantaj ve dezavantajları

Etsy'de satış yapmanın avantaj ve dezavantajları şunlardır:

Etsy'de satış yapmanın avantajları

• Düşük başlangıç maliyetleri: Etsy'nin %6,5'lik işlem ücreti, Amazon'un %15'lik kesintisinden daha azdır. Ek %3 + 25 sent ödeme işleme ücretiyle (ABD'deki satıcılar için) bile satış başına Etsy ile Amazon Handmade'den daha az ödeme yaparsınız.
• Yoğun ilgi gösteren niş kitle: Etsy markası el yapımı ürünler etrafında şekillenmiştir ve yaklaşık 90 milyon aktif alıcısı özellikle el yapımı ve vintage ürünler için alışveriş yapar.
• Mağaza vitrini özelleştirme: Ücretli Etsy Plus planı (aylık 10 USD), Etsy mağazanızın görünümünü ve kullanıcı arayüzünü afişler, öne çıkan listeler ve müşterileriniz için stok yenileme isteği işleviyle özelleştirmenize olanak tanır. Özelliğin faydasını en üst düzeye çıkarmak için akılda kalıcı bir marka adı ve marka kimliği oluşturmanız gerekir.

Etsy'de satış yapmanın dezavantajları

• Tekrarlayan ücretler: Etsy'nin 20 sentlik listeleme ücretleri her dört ayda bir yinelenir. Örneğin, 100 listesi olan bir satıcı için bu, başlangıçta 20 USD anlamına gelir ve hiçbir ürün satılmasa bile dört ay sonra tekrar 20 USD ödenir. Düşük fiyatlarla yüksek hacimde ürün satıyorsanız, bu Etsy ücretleri sorun oluşturabilir.
• Sipariş karşılama hizmeti yok: Etsy mağaza sahipleri stok depolama ve kargo işlemlerinden sorumludur. Etsy, kullanımı kolay yazdırılabilir etiketler sağlasa da ürünlerinizi yazdırmanız, kutulayıp göndermeniz (veya üçüncü taraf bir dağıtım satıcısıyla ortaklık kurmanız) gerekir.

Amazon Handmade'de satış yapmanın avantaj ve dezavantajları

Amazon Handmade'de satış yapmanın bazı avantaj ve dezavantajları şunlardır:

Amazon Handmade'de satış yapmanın avantajları

• Geniş müşteri kitlesi: Şubat 2024 itibarıyla Amazon, ABD'de en çok ziyaret edilen dördüncü web sitesiydi. Amazon Handmade ürünleri daha geniş Amazon e-ticaret sitesine entegre olduğundan, Amazon Handmade'de satış yapmak ürünlerinizi geniş bir küresel müşteri kitlesinin önüne çıkarabilir.
• Ücretsiz Profesyonel Plan: Kaydolurken aylık 39,99 USD Profesyonel Plan için ödeme yapmanız gerekir, ancak bir ay sonra Amazon abonelik maliyetini kaldırır. Avantajlar arasında rekabeti korumak için otomatik fiyatlandırma, toplu listeleme ve fiyatlandırma araçları yer alır.
• Listeleme ücreti yok: Amazon ürün listeleme ücreti almaz, dolayısıyla yalnızca satış yaptığınızda ödeme yaparsınız.

Amazon Handmade'de satış yapmanın dezavantajları

• Amazon kendi satıcılarıyla rekabet eder: Amazon'un satıcıları tarafından sunulanların yanında tanıttığı birkaç kendi markası mevcuttur. Dolayısıyla Amazon Handmade satıcıları dünyanın en büyük e-ticaret şirketiyle doğrudan rekabet halindedir.
• Daha yüksek satış ücretleri: Amazon Handmade satıcıları, Amazon'un profesyonel satış planını ücretsiz alsa da her satışta alınan %15'lik Amazon Handmade ücreti Etsy'ninkinden daha yüksektir.