Varumärkeslicens: så fungerar det, fördelar och exempel (2026)

Att handla med varumärkeslicens innebär att ett företag ger tillstånd till andra verksamheter att kommersiellt använda deras immateriella rättigheter – detta kan röra varumärkesnamn, mjukvara eller patent – i utbyte mot royalties.

Branschen för varumärkeslicens är en stor en, med ett uppskattat värde på 533,9 miljarder dollar (cirka 4,9 biljarder kronor) till år 2033. Modellen öppnar dörren till expanderade produktutbud, skydd mot förfalskade produkter och till och med starkare kundrelationer. Men du behöver förstå alla detaljer om varumärkeslicensiering innan du väljer detta som ett sätt att växa din detaljhandelsverksamhet.

I den här guiden utforskar vi vilka typer av avtal för varumärkeslicens som du kan förhandla fram, fördelarna med att licensiera dina immateriella rättigheter och exempel på varumärken som framgångsrikt har licensierat sina produkter.

Vad är varumärkeslicensiering?

Varumärkeslicensiering (eller handel med varumärkeslicens) innebär att ge tillstånd till ett annat företag att använda din verksamhets immateriella rättigheter (IP) – såsom patent, mjukvara eller figurer – i utbyte mot en avgift.

Så fungerar varumärkeslicensiering

En varumärkeslicens innebär att varumärkets ägare hyr ut rättigheterna att använda sina immateriella rättigheter till en annan återförsäljare. Licenstagare kan sälja IP:n vidare till ett högre pris eller tillverka merchandise med IP:n på. Oavsett vilket får varumärkets ägare en ersättning – antingen som en procentuell provision eller en engångsavgift i form av royalty – i utbyte för tillståndet.

Typer av varumärkeslicens

Varumärken och trademark

Företag kan ge licenser till andra varumärken att använda deras varumärkesskydd, såsom varumärkets namn eller logotyp.

Ta Coca-Cola som exempel. Oberoende varumärken som tillverkar läskedrycken på uppdrag av Coca-Cola kan göra det eftersom de har en varumärkeslicens. Dessa partnerskap genererar uppåt 1 miljard dollar (cirka 9,2 miljarder kronor) i detaljhandelsförsäljning för varumärket.

Patent

Ett patent liknar ett varumärke i det avseendet att dess immateriella rättigheter är juridiskt skyddade från obehörig kommersiell användning. Den enda skillnaden är att patent ges till nya uppfinningar – som maskiner, design (konsumentprodukter) eller växtbaserad innovation – istället för varumärkesnamn eller logotyper.

Ett exempel är Lollacup. Alla som vill använda dess viktade barnmugg behöver en patentlicens från varumärket.

Figurer, underhållning och konst

Du hittar Musse Pigg, Marvel och Star Wars-karaktärer på merchandise över hela världen – inte bara officiell Disney-merchandise. Tredje parter kan köpa en licens att använda Disneys karaktärer på sina kläder, sin heminredning och sina muggar.

Dessa varumärken sträcker sig in i underhållning. Disney licensierar också sina filmer, TV-serier och musik. Till och med filmklipp från dess nöjesparker får endast användas av den som har en varumärkeslicens.

Mjukvara

Om du betalar för att använda mjukvara köper du en licens för en enskild användare eller ett team. Du får inte sälja åtkomst till mjukvaran till någon annan – såvida du inte har en licens som specifikt tillåter detta. På så sätt kan tredje parter sälja vidare mjukvarans kod till andra personer.

Idrott

Sportlag i NBA, NFL och europeiska fotbollsligor förhandlar alla fram avtal för varumärkeslicenser. Varje avtal tillåter att tredje parter producerar merchandise med lagets logotyp eller spelarnas namn.

Fördelar med varumärkeslicensiering i detaljhandeln

Öka varumärkets exponering

Oavsett om du är licensgivare eller licenstagare lånar båda varumärkena ut sina målgrupper till varandra för att växa och expandera till en ny åldersgrupp, geografisk plats – vad du än kan tänka dig. Marknadspenetration är enklare när du samarbetar med licenstagare som redan är etablerade där.

Utöka din produktlinje utan att skala upp produktionen

Oavsett storleken på ditt företag kan det vara svårt att växa ett produktsortiment på ett sätt som håller jämna steg med kundernas förväntningar.

Väletablerade företag har åtkomst till finansiering, expertis och erfarenhet på en redan etablerad marknad. Å andra sidan, som ett startup-företag behöver du antingen söka extern finansiering eller satsa egna pengar på produktutveckling. Detta kan kräva mycket tid och pengar, och det kan också vara riskabelt.

Att licensiera ditt varumärke är ett sätt att bygga broar mellan din tillverkning och produktdesign. Att samarbeta med ett etablerat, mer lönsamt företag öppnar dörren till att producera i större kvantiteter och marknadsföra din produkt till en mycket större målgrupp – något som mindre, oberoende företag inte kan göra lika enkelt.

Generera inkrementella intäkter och diversifiera intäkterna

Med ett avtal för varumärkeslicens, och som licensgivare, får du vanligtvis royalties för varje licensierad produkt som säljs.

Royalties kommer vanligtvis inte att ta din verksamhet från 10 000 kronor i intäkter till 10 miljoner, men det kan vara ett bra sätt att tillföra värde och diversifiera de sätt ditt varumärke kan tjäna pengar på.

Beroende på de licensierade varorna kan dessa inkrementella intäkter till och med hjälpa till att jämna ut säsongsmässiga svängningar i din detaljhandelsverksamhet.

Skydda ditt varumärke mot piratkopior

När ett varumärke växer betydligt följer förfalskare ofta tätt efter. Att licensiera ditt varumärke kan hjälpa dig att ligga steget före dem.

Ett av de första stegen i att skriva avtal om varumärkeslicens är att skydda dina immateriella rättigheter. Det skyddar också ditt varumärkes rykte med explicita villkor kring rabatter och liknande frågor. Att arbeta proaktivt på detta sätt innebär att ditt varumärke får ett försprång när du bekämpar piratkopior.

Så licensierar du ditt varumärke

En effektiv strategi för varumärkeslicensiering säkerställer att varumärkets tillgångar är säkra och skyddade, och att alla licenser du delar ut i slutändan kommer att gynna ditt varumärke. Så kommer du igång:

1. Skydda dina immateriella rättigheter

Det sista du vill är att av misstag ge någon full, obegränsad åtkomst till varumärkets tillgångar utan att få något i gengäld.

Skydda ditt varumärke genom att arbeta direkt med en jurist som specialiserar sig på immateriella rättigheter – och börja tidigt. Se till att varumärkets tillgångar är varumärkesskyddade och trygga från allra första början. Sedan kan du tänka på att licensiera dem längre fram.

2. Utforska dina alternativ

Skapa en övergripande strategi som beskriver vad du letar efter hos en potentiell licenstagare. På så sätt kan du fatta ett snabbt beslut om vilka företag du ska kontakta och godkänna.

Som vilket partnerskap som helst kommer du att utvärdera potentiella licenstagare för att säkerställa att de passar bra för din varumärkeslicens. Det finns massor av faktorer som spelar in när du ska välja licenstagare, men låt oss lyfta fram några viktiga frågor som du bör överväga:

• Är dina kunder intresserade av denna produkt? Om kunderna ofta frågar om du erbjuder en produkt (och du inte gör det), är det en bra möjlighet att erbjuda någon annan en licens att producera den produkten under ditt varumärkesnamn.
• Överförs ditt varumärkes värde till denna produkt? Sportlag licensierar sina logotyper och namn till klädföretag eftersom alla fans gör att till exempel Red Sox-kepsar säljer som smör. Det passar. Det skulle däremot inte vara vettigt för Tampax att licensiera sitt varumärke till ett företag som tillverkar frukostflingor.
• Har licenstagaren möjlighet att tillföra värde? Du vinner mest på ett avtal om varumärkeslicens när de licensierade produkterna säljer (mycket). För varje potentiell licenstagare, ställ frågan: kan de producera tillräckligt av den licensierade produkten för att göra avtalet lönsamt?

3. Skapa ett licensieringsavtal

Ett avtal för varumärkeslicensiering tar hänsyn till varje detalj som är involverad i hur två företag kommer att arbeta tillsammans. Till exempel betalar licenstagaren (företaget som köper rättigheter att licensiera ett varumärke) ofta en del av varje försäljning av den licensierade produkten tillbaka till licensgivaren (varumärket som licensieras).

Ingen känner till detaljerna i ett vattentätt avtal likt en jurist som specialiserar sig på varumärkeslicenser. Gör en Google-sökning för att hitta jurister med erfarenhet av din typ av immateriella rättigheter – såsom patent- eller mjukvarurättigheter – samt din bransch.

Det kommer att ta lite tid att hitta en jurist som gör din affär rättvis för alla parter, men det är den viktigaste delen av processen (efter att ha säkrat ditt IP).

Komponenter i varumärkeslicensiering

När avtalets mäklare (eller juristen) ska upprätta licensen finns det flera villkor och restriktioner som båda parter måste besluta om. Detta anger detaljerna i partnerskapet och sätter förväntningar för både dig och licenstagaren.

Definition av IP som licensieras

Ditt avtal bör tydligt definiera vad som är (och inte är) inkluderat som en del av avtalet.

Sanshee är en detaljhandelsverksamhet som tillverkar merchandise för tv-spels- och animefans. Enligt Sarah Fetter, driftschefen som förhandlar Sanshees licensieringsavtal: "Du behöver specificera licensgivarens leveranser; saker som, ”vi går med på att marknadsföra produkten du har skapat för oss inom en angiven tid.” Allt detta utskrivet i förväg är en sådan fantastisk sak att ha. Och sedan, att ha en komplett uppsättning av alla tillgångar jag någonsin kunde hoppas på, oavsett om det är en kopia av spelet eller bakgrunder om karaktärerna om det inte är ute ännu; allt det konstnärliga eller figurerna. I princip allt det där vi behöver veta ska finnas på plats när vi skriver på licensen."

Exklusivitet

Majoriteten av licensieringsavtal är icke-exklusiva. Det betyder att du kan licensiera ditt varumärke till så många konkurrerande klädtillverkare som du vill. Även om icke-exklusivitet är normen inom varumärkeslicensiering, behöver det fortfarande skrivas ut i klartext i kontraktet.

I vissa fall kan du välja att erbjuda ett litet antal exklusiva licenser. Färre licenstagare som exklusivt använder dina immateriella rättigheter ger dem en konkurrensfördel – och då kan du vanligtvis kräva högre royalties.

Royalties

Licenstagare tjänar pengar på dina immateriella rättigheter. Så i ditt avtal ska du detaljerat beskriva strukturen för din ekonomiska kompensation för att licensiera verksamhetens IP.

Några vanliga betalningsstrukturer för varumärkeslicensiering:

• Initial fast avgift. Licenstagare betalar en förskottsavgift. Det är i detta fall en fast avgift för att licensiera ditt IP. Det sker vanligtvis på årsbasis.
• Löpande royalties. Licenstagare betalar en fastställd procentandel av enhetspriset eller ett specifikt belopp för varje licensierad produkt som säljs. Om du kräver 10 % royalty på licensierade produkter och din licenstagare säljer för 5 miljoner kronor, skulle din andel bli 500 000 kronor.

Vissa varumärken väljer också att inkludera översyn av detaljhandelsförsäljning som en del av sitt avtal. I detta fall kan licensgivaren begära försäljningsdata från licenstagaren för att kontrollera om partnerskapet är kommersiellt lönsamt att fortsätta.

Konversationer kring rabattering av licensierade produkter kan också uppstå under denna process, särskilt med royalty-betalningsstrukturen. I ditt licensieringsavtal ska du tydligt ange den maximala rabatten dina licenstagare kan erbjuda sina kunder. Trots allt är en tioprocentig royalty från en licensierad produkt till fullt pris på 500 kronor helt annorlunda än tio procent från en rabatterad produkt som kostar 200 kronor.

Kvalitetssäkring

När du ger ett annat företag tillstånd att använda ditt namn, din logotyp eller din likhet på deras produkter tar du en risk.

Ditt varumärke är automatiskt associerat med – och till viss del hålls det ansvarigt för – kvaliteten och innehållet i dessa produkter. Det är därför det är avgörande att inkludera villkor för kvalitetssäkring i ditt licensieringsavtal. Din varumärkesidentitet och rykte står på spel.

Kvalitetssäkring kan när det kommer till varumärkeslicens inkludera restriktioner för licenstagaren kring att:

• Förvränga bilder (som din logotyp)
• Ändra varumärkets typsnitt eller färger
• Lägga till ny kod i den licensierade mjukvaran

För att skydda din varumärkesimage, definiera tydligt i ditt avtal vad som licensieras (det vill säga en tv-spelskaraktär) och eventuella restriktioner för hur en licenstagare kan använda det. Till exempel: "Licenstagaren får ej använda licensgivarens IP för att tillverka eller sälja alkoholhaltiga drycker."

Tidsramar

Det finns ingen idealisk varaktighet för ett licensieringsavtal. Ett år är en bra utgångspunkt, men vissa varumärken gillar långsiktiga partnerskap, så att de har mer tid att sälja sitt licensierade lager. Andra som vill prova på att handla med varumärkeslicens kan välja kortsiktiga avtal för att se om det är en affärsmodell som fungerar för dem.

Längden spelar inte så stor roll. Det som spelar roll är att du inkluderar din överenskomna tidsram i ditt kontrakt.

Geografiska regioner

Om du arbetar med flera partners med varumärkeslicens, definiera då tydligt de regioner där de får använda ditt IP. Det kommer att förhindra dem från att konkurrera med varandra och orsaka konflikter.

Du kan i allmänhet inte sälja varor i de länder där IP:n innehas. Så om en person i England skapar ett spel och du skriver på ett kontrakt med dem, kommer du sannolikt inte att kunna sälja i det landet, eftersom de redan har någon som gör det lokalt.

Fraktansvar

Vem kommer att vara ansvarig för att plocka, packa och skicka en vara till en kund? Var kommer lagret att hållas: på ditt lager, licenstagarens eller hos en tredjeparts logistikpartner (3PL) med ett distributionscenter?

Idealiska villkor ser ut så här: "Vi kommer att skicka X antal artiklar att leverera till plats Y." När du kommer in på import och specifikationer och krav blir det riktigt komplicerat, särskilt när du försöker hantera fullgörande.

Uppsägningsklausul

Varje kontrakt måste ha en uppsägningsklausul som förklarar:

• När licensieringsavtalet upphör
• Hur endera parten kan avsluta kontraktet i förtid
• Den uppsägningstid som krävs för att göra det

Du bör också förklara om avtalet förnyas automatiskt efter att tiden är ute – och i så fall, till vilket pris. Om du ingår ett tvåårigt kontrakt med en licenstagare kan du till exempel ha en klausul som säger att om avtalet förnyas automatiskt så ökar din royaltyavgift från 10 % till 12% av all licensierad produktförsäljning.

Exempel på handel med varumärkeslicens

The Walt Disney Company

Disney tillverkar inte varje t-shirt eller kaffemugg med sina figurer på. Sedan imperiet skrev sitt första licensieringsavtal år 1933 har tusentals andra företag haft avtal med Disney för rätten att använda dess figurer, namn, musik och andra varumärken. Dessa företag hanterar detaljer som att producera och tillverka dessa produkter.

Dessa licensieringsavtal är anledningen till att Disney verkar vara överallt. Märket är den främsta licensgivaren i världen, med licenstagare och DTC-försäljning som genererade 63 miljarder dollar (cirka 581 miljarder kronor) för Disney år 2024.

Shopify-handlaren A Birthday Place utnyttjade denna möjlighet att handla med varumärkeslicens med en serie Frozen-märkta partyprodukter. På samma sätt har Sun-Staches, som också säljer i grossistledet till detaljhandelsbutiker, en egen licensierad Frozen-produkt.

Netflix

Netflix är den största streamingplattformen i världen. Nästan 90 miljoner kunder betalar för tillgång till tjänstens on-demand-bibliotek med innehåll. Och med sina egna serier och filmer har Netflix samlat dedikerade fans kring flera av sina varumärken och program.

Shopify-handlaren Fugitive Toys har till exempel flera licensierade produkter till försäljning på sin webbplats och i sina butiker i Kalifornien. Bland dem finns Stranger Things-figurer.

Sweets & Geeks

Sweets & Geeks säljer popkulturinspirerat godis, kläder, spel och nyheter. De har flera varumärkeslicenser för att kunna utnyttja aktuella trender och väcka intresse för sina produkter.

De har många varumärkeslicenser, inklusive AirHeads, NFL-lag, Beatles, Settlers of Catan och mer. Detta gör det möjligt för Sweets & Geeks att skapa ett utbud av aktuella, trendiga produkter för sina kunder.

Använd varumärkeslicensiering i din butik

Du behöver inte ha en figur som är lika känd som Musse Pigg för att handla med varumärkeslicensiering. Att dela immateriella rättigheter för kommersiellt bruk är en möjlighet för vilket varumärke som helst – antingen som licenstagare eller licensgivare.

Använd dessa tips för att se till att ditt licensieringsavtal är vattentätt. Definiera de ekonomiska ersättningarna och processerna för kvalitetssäkring, och se till att ha restriktioner för hur en licenstagare kan använda ditt IP – särskilt med tanke på att din varumärkesidentitet kommer att slås samman med deras.

Det kan låta som mycket att arbeta igenom, men en jurist som specialiserar sig på varumärkeslicensiering kommer att se till att ditt avtal är vattentätt.