Sex strategier för hur man skalar upp Facebook-annonser

Att köra annonskampanjer på Facebook är ett effektivt sätt att utveckla ditt företag. Men även om det är enkelt att börja annonsera på sociala medier, medför uppskalning av Facebook-annonser sina egna utmaningar.

Om du spenderar mellan 200 och 1 000 kronor dagligen på olika typer av Facebook-annonskampanjer och ser en lovande avkastning på annonskostnaderna (ROAS), är nästa steg att öka din budget effektivt och skala upp dina annonser.

Att skala upp Facebook-annonsering innebär att öka utgifterna samtidigt som du bibehåller en positiv avkastning – en utmaning för alla företag, oavsett storleken på din budget.

För att hjälpa dig att framgångsrikt övergå från 500 kronor i daglig annonsutgift till 5 000 kronor och mer, har vi sammanställt sex sätt att skala upp Facebook-annonser, inklusive hur du väljer nya målgrupper och ökar konverteringen av dina befintliga kampanjer.

Observera: Om du börjar med Facebook-annonsering, kolla in vår nybörjarguide till Facebook-annonser. När du är igång, här är hur du annonserar på Facebook gratis.

Sex viktiga sätt att skala upp Facebook-annonser

1. Välj nya lookalike-målgrupper
2. Utöka platsinriktning för dina annonskampanjer
3. Öka din din kampanjbudget på Facebook (på rätt sätt)
4. Duplicera framgångsrika annonser
5. Bygg en försäljningstratt
   
6. Skapa nya annonser för att få ut mer av din kampanjbudget

Det är lätt att återhämta sig från en dålig dag när din dagliga annonskostnad för Facebook bara är några hundralappar. Att hålla sig positiv när dina annonser inte konverterar och du har spenderat tusentals kronor? Det är lite svårare. Undvik uppskalningsstress genom att prova dessa tips.

1. Välj nya lookalike-målgrupper

Det första steget för att skala upp dina Facebook-kampanjer är att ompröva storleken på din målgrupp.

Att välja en bredare målgrupp ger din Facebook-pixel (nu kallad Meta-pixel) fler möjligheter att hitta ytterligare kunder.

Lookalike-målgrupper är ett av två enkla sätt att hitta nya kunder med Facebook-annonser. Verktyget finns i Facebook Ads Manager i ditt annonskonto.

De flesta annonsörer börjar med att rikta sig till en 1 % lookalike-målgrupp: De personer som mest liknar din lista över nuvarande kunder. Skala dina annonser genom att utöka det intervallet till 3 % till 5 %. Att öka din lookalike-målgrupp gör att du kan köra fler annonser, utan att trötta ut din publik.

Att misslyckas med att utöka din målgrupp samtidigt som du spenderar extra budget kan orsaka publiktrötthet: En nedgång i annonsprestation som uppstår när större delen av din målgrupp redan har sett din annons.

Tecken på att du kan ha nått publiktrötthet inkluderar:

• Höga frekvenstal (antalet gånger en individ har sett din annons)
• Ökad kostnad per tusen (CPM)
• En allmän nedgång i prestanda

Beroende på din plats kan en 3 % till 5 % lookalike-målgrupp bestå av 5 miljoner till 10 miljoner personer. Tillsammans med data från din Meta-pixel ger detta Facebook-algoritmen en bra möjlighet att hitta nya, troliga kunder.

Att utnyttja insikterna från pixeln hjälper till att eliminera en del av risken som annonsörer med mycket lite data möter när de riktar sig till större målgrupper.

2. Utöka platsinriktningen för dina annonskampanjer

Det andra enkla sättet att utöka din målgrupp effektivt är att hitta sekundära marknader.

Om du säljer lätta varor, dropshippar din produkt, eller på annat sätt har en internationell produkt och logistik, är det enkelt att skala genom att rikta annonserna mot en global målgrupp.

USA har en av de största populationerna av onlineshoppare, men konkurrens om att nå dem är också hård. Dina annonser kan prestera bättre i andra länder med stora engelsktalande populationer, såsom Kanada, Europa och Sydamerika.

För att skala upp dina Facebook-kampanjer internationellt, tänk kreativt om vem du ska rikta dig till. Du kanske känner din hemmamarknad bättre än någon annan, men var inte rädd för att testa annonser på globala målgrupper du inte har övervägt tidigare. Spendera lite tid i ditt annonskonto och leta efter mönster att utforska vidare.

Skapa globala lookalike-målgrupper

När din Meta-pixel har samlat tillräckligt med data om din kundprofil i ett land, kan den tillämpa den informationen för att hitta fler kunder utomlands.

Att skapa en 1 % lookalike-målgrupp som inkluderar flera länder utanför Sverige är ett användbart sätt att öka din räckvidd och dra nytta av lägre CPM:er i mindre konkurrensutsatta regioner. Pixeldata är ditt bästa vapen för att skapa effektiva, högpresterande annonsuppsättningar.

Tips: När du riktar dig utanför Sverige, se till att dina språkinställningar matchar språket som används i din annons och på din webbplats. På så sätt kommer din Facebook-annons att visas för personer som talar rätt språk.

3. Öka din kampanjbudget på Facebook (på rätt sätt)

Oavsett om du sätter en daglig, veckovis eller månatlig utgiftsgräns är att öka din budget det mest väsentliga steget för att skala upp dina Facebook-annonser.

För att tjäna pengar på Facebook behöver du sätta en budget och spendera. Även om tanken på att spendera mer på marknadsföring utan garanterad avkastning kan vara skrämmande, är tricket att öka din budget för vinnande annonser.

Genom att lyssna på Facebooks vägledande principer för att sätta din budget kan du spendera dina pengar klokare.

Var uppmärksam på inlärningsfasen

En term du kanske har sett i Facebook Ads Manager är Inlärningsfas.

Det tar Facebook-algoritmen en specifik tid och budget att bestämma för vem den ska visa din annons. När du lanserar en ny annonsuppsättning startar Facebook en inlärningsfas tills den har levererat 50 optimeringshändelser.

Använd inlärningsfasen för att ge varje kampanj den bästa chansen till framgång. Gör detta genom att förse Facebook-algoritmen med en tillräcklig budget för inlärning. Tumregeln är att multiplicera din genomsnittliga kostnad per köp (CPP) med 50, och dela sedan det här beloppet med konverteringsfönstrets längd för att räkna ut hur mycket du bör spendera per dag. 

Om din CPP är 300 kronor och ditt konverteringsfönster är sju dagar:

(300 kr x 50) / 7 = 2 143 kr

Att sätta en budget på 2 143 kronor bör tillåta annonserna att slutföra inlärningsfasen och optimera enligt Facebooks riktlinjer.

Facebook säger att du kan förvänta dig inkonsekvent prestanda under inlärningsfasen, med några bra och några mindre bra dagar. Facebook betonar också att det är viktigt att inte ändra din kampanj under detta steg, eftersom små justeringar kan starta om den.

Facebook understryker vikten av tålamod under inlärningsfasen samt att motstå frestelsen att dra ner på budgeten. Av alla kostnader för Facebook-annonser är det viktigaste att ge dina annonsuppsättningar tillräcklig budget och tid för att optimera.

När du har kört några annonsexperiment på Facebook, och har en tydlig bild av vem du vill rikta dig till, kan du öka dina annonskostnader för dina vinnande annonser – det är kraften i inlärningsfasen.

Skapa split-tester för att optimera din kampanjbudget

Med split-testfunktionen kan du sätta en stor startbudget på kampanjnivå och låta dina målgrupper konkurrera om budgeten. Facebook-algoritmen kommer snabbt att känna igen vilken annonsuppsättning som presterar bäst och flytta större delen av din budget mot den.

Split-tester låter dig skala upp din dagliga budget utan att slösa pengar på en dåligt presterande målgrupp.

4. Duplicera framgångsrika annonser

Innan du ändrar ditt annonsmaterial, överväg att skala upp dina Facebook-annonser genom att manuellt duplicera dina mest framgångsrika annonsuppsättningar och visa dem för icke-överlappande målgrupper. Genom att göra det kan du skapa ytterligare uppsättningar med en högre budget, vilket ökar chanserna för framgång.

Facebook Ads Manager föreslår inte automatiskt möjligheter för att duplicera annonser. Men det är enkelt att skapa din egen dupliceringsregel genom att sätta notifikationer för när en annons når en viss nivå av visningar, köp eller andra KPI:er.

Och kanske misslyckade annonser också

Annonser kan underprestera på grund av felaktig målgruppsanpassning – eller helt enkelt på grund av dålig timing. Ibland kan duplicering av en underpresterande annons ge den en ny chans att lyckas.

Det finns ingen automatisk regel för att duplicera annonser som presterar dåligt, så du behöver också skapa din egen notifieringsregel för att bli informerad när det finns möjligheter att duplicera.

5. Bygg en försäljningstratt

Förutom att hitta nya målgrupper att rikta dig mot, bör du också överväga att satsa mer pengar på att förbättra dina konverteringsgrader. Ett sätt att göra det är att bygga en segmenterad Facebook-tratt.

De flesta nybörjare sätter upp sina första annonskampanjer på Facebook för att direkt generera ny försäljning. När du går från 500 till 5 000 kronor om dagen i annonskostnad och börjar skala upp Facebook-annonser, kan det vara bra att bygga in fler steg i kundresan.

Placera Facebook-annonskampanjer högre upp i tratten

Prova att utöka din Facebook-annonstratt genom att bygga en varm målgrupp, som består av personer som är intresserade av ditt varumärke eller dina produkter. Även om de ännu inte har gjort ett köp kan de ha tittat på en av dina videor eller besökt din webbplats.

Retargeting av Facebook-annonser till personer som tidigare har besökt din webbplats kan avsevärt förbättra dina kampanjers prestanda. Retargeting till en varm målgrupp tenderar att producera en större ROAS än kalla målgrupper, eftersom de redan är bekanta med ditt varumärke eller din produkt.

En annan fördel med att rikta sig mot varmare målgrupper är att det, sett till Facebook-annonskostnader, är billigare att buda på mål högre upp i tratten, till exempel:

• Videovisningar
• Klick
• Innehållsvisningar
• Lägg till i varukorg
• Påbörja utcheckning

Genom att ta en del av din annonsbudget och fokusera på dessa högre trattmål kommer du att bygga en större varm målgrupp, som du sedan kan retargeta med köpannonser.

Segmentera din varma målgrupp

Din varma målgrupp kommer att växa i takt med att du skalar dina Facebook-annonser och når fler personer. Om du använder en bred retargetingsmålgrupp som visar annonser för alla som besökt din webbplats de senaste 30 dagarna, kan det vara klokt att dela upp den.

Bryt ner den stora gruppen av potentiella kunder för att hitta vilka segment som driver högst avkastning, snarare än att urskillningslöst öka din budget på varm trafik.

Ett bra sätt att segmentera din varma målgrupp är genom att skapa annonsuppsättningar för följande:

• Videotittare (25 %, 50 % eller 75 %)
• Sidklickare (30, 60 eller 180 dagar)
• Webbplatsbesökare (30, 60 eller 180 dagar)
• Visat innehåll (7, 30 eller 60 dagar)
• Lägg i varukorg (7, 30 eller 60 dagar)

För att avgöra vilken målgrupp som presterar bäst vid retargeting, sätt individuella budgetar mot varje segment. När du har identifierat de bäst presterande segmenten kan du flytta mer av din kampanjbudget dit, eller börja köra annonser för det målet i en separat kampanj.

Om du inte segmenterar dina retargetingsmålgrupper kan hela din kampanjbudget gå till en lägre presterande grupp. Rikta inte dina annonser mot alla webbplatsbesökare – det är de som lämnat sin kundvagn som ger dig bäst avkastning på annonsbudgeten. Att vänja sig vid att rikta sig till varma målgrupper är ett av de mest effektiva sätten att skala upp dina Facebook-annonser.

6. Skapa nya annonser för att få ut mer av din kampanjbudget

Glöm inte bort annonsmaterialet när du skalar Facebook-annonser och din målgrupp. Annonströtthet är verklig, och utan en strategi kan dina annonser börja kännas uttjatade – särskilt om du hela tiden visar dem för samma målgrupp.

När annonströtthet uppstår, introducera nya typer av Facebook-annonser så att folk inte ser samma bilder eller videor om och om igen när de rör sig genom din tratt. Även om du hela tiden når din målgrupp är det avgörande att variera ditt annonsmaterial och hålla det fräscht.

Skapa olika annonser för olika delar av tratten

Att köra flera olika annonskampanjer minskar trötthet, men att anpassa ditt budskap till kunder i olika stadier av deras resa kan producera ännu högre klickfrekvenser och ROAS.

Prova en kort videokampanj på Facebook som introducerar kunder till ditt varumärke. Förklaringsvideor som den här från UNTUCKit kan fungera bra för att nå nya, kalla målgrupper. Att placera en video tidigt i tratten låter dig bygga en varm målgrupp av personer som tittade på 25 %, 50 % eller 75 % av videon, även om de inte klickade vidare till din webbplats.

När du har fångat dina videotittare kan du visa dem nya annonser, designade för att rikta sig till varma prospekt.  I det här steget i din tratt kan det hjälpa att inkludera kundomdömen för att visa socialt bevis, eller att besvara vanliga frågor, för att föra dina potentiella kunder närmare köpbeslutet.

När du visar annonser för shoppare längst ner i din tratt – såsom webbplatsbesökare eller personer som övergivit sin kundvagn – prova att inkludera en kupongkod eller framhäva en gratis fraktgräns. Genom att ändra din text i det här steget, kan du ge nytt värde för att engagera din målgrupp och få dem tillbaka till din webbplats för att slutföra sitt köp.

En annan förbisedd målgrupp är dina tidigare kunder. Om du använder katalogannonser eller dynamiska produktannonser i det här steget visas bara produkter som dina kunder kan tänkas köpa nästa gång.

Om du säljer produkter som kan beställas om (såsom förbrukningsvaror) eller vill lansera ett undervarumärke, kan annonsering av dessa erbjudanden till dina befintliga kunder ge ett hälsosamt bidrag till din totala ROAS.

Anpassa ditt annonsmaterial för Facebooks annonsplaceringar

När du introducerar nytt annonsmaterial i din Facebook-tratt, se till att det är optimerat för flera placeringar. Eftersom du riktar dig till kunder i olika stadier av köpresan, kommer dina annonser sannolikt att följa dem från mobila enheter och datorer till Instagram och Facebook.

Om ditt annonsmaterial bara ser bra ut i en av Facebooks placeringar, kan du missa att nå dina potentiella kunder på andra platser.

Facebook låter dig anpassa ditt annonsmaterial för flera placeringar, vilket gör att din annonsbudget räcker längre. Att inte ha anpassat annonsmaterial för flera typer av kampanjer kan göra det mycket utmanande att skala upp Facebook-annonser.

Välj alla placeringar

När du skapar en annonskampanj kan du välja "Välj alla placeringar som stödjer anpassning av material" på annonsuppsättningsnivå.

I steget Annonsskapande, specificera Facebook-sidan och Instagram-kontot du vill att din annons ska visas från. Se till att köra din Instagramannons från ett aktivt Instagram-konto, så att annonsen känns mer naturlig på plattformen.

Om du kör en enda bild på Facebook som har standardförhållandet 1:9 och den presterar bra, vill du också skapa en 1:1-version av den bilden för Instagram. På annonsuppsättningsnivå låter Facebook dig ladda upp olika versioner av din bild för olika placeringar.

Videor

Samma sak gäller för videoannonser. Facebook låter nu dig anpassa dina videotillgångar för flera placeringar genom att ladda upp 1:1-versioner för Instagram och till och med 15-sekunders 9:16-versioner för Instagram Stories.

Genom att anpassa ditt annons för alla placeringar, kommer Facebook att kunna visa dina annonser för din målgrupp oavsett vilken enhet eller plattform de använder. Det ökar dina möjligheter för konverteringar och minskar dina CPM:er, genom att låta dina annonser köras i mindre konkurrensutsatta placeringar.

Ha en strategi för att skala upp dina Facebook-annonser

Det finns alltid en rimlig risk när du skalar upp någon del av ditt företag; samma sak gäller för dina annonskampanjer på Facebook.

Att lära sig skala Facebook-kampanjer tar tid. Potentialen att öka din dagliga annonsbudget utan att se en positiv avkastning är alltid en skrämmande tanke, särskilt om du aldrig har skalat upp betalda annonser tidigare.

Att skala framgångsrika annonskampanjer på Facebook är inte alltid enkelt. Men den ökade försäljningen och de utökade målgrupperna som strategiska annonskampanjer kan skapa, betyder att att öka dina annonskostnader ofta är värt att våga sig på. Det bästa sättet att minska dessa risker är genom att följa den strategi som den som beskrivs i det här inlägget, så att du kan känna dig mer säker på att skala upp dina Facebook-annonser framgångsrikt.