En garderob full med skatter? Så säljer du vintagekläder.

Om du älskar känslan av att hitta en klänning från 70-talet på loppis för nästan ingenting kan du vara intresserad av att sälja vintagekläder online. Att ha blick för att hitta och välja ut vintage är en färdighet – och den kan ge fördelar utöver att piffa upp din egen unika garderob.

Vintagekunder förlitar sig på butiksägare som gör det tråkiga sållningsarbetet, och säljare kuraterar en smidig shoppingupplevelse med endast de bästa plaggen, i bästa skick. Med ett snabbt skiftande konsumentmedvetande om var kläder kommer ifrån erbjuder försäljning av begagnade kläder en hållbar affärsmöjlighet med en växande marknad.

Den här guiden leder dig genom alla steg för att bygga ditt eget varumärke inom vintagekläder och lär dig hur du säljer vintagekläder online. Du får lära dig var du hittar produkter, hur du tar bra produktfoton, hur du utvecklar en prisstrategi och mycket mer – med branschråd från framgångsrika vintagesäljare.

Redo att starta din verksamhet? Skapa din webbplats idag eller läs mer om Shopifys verktyg för att sälja online och i butik.

Marknaden för vintagekläder

Andrahandsmarknaden blomstrar globalt. Den växer mer än sju gånger snabbare än den bredare detaljhandeln. Ökad efterfrågan från konsumenter har bidragit till framgången för dedikerade andrahandsmarknadsplatser som ThredUp, Vinted och ett växande antal vintagesäljare på sajter som Etsy och eBay.

Många vintagesäljare driver också egna butiker på e-handelsplattformar som Shopify, vilket ger dem full kontroll över varumärket och användarupplevelsen i sina butiker, och låter dem undvika transaktionsavgifter från marknadsplatser.

Även om konkurrensen är hård kan du använda din loppiskompetens och stilkänsla för att skilja dig från konkurrenterna.

Vintage vs. antikt vs. retro vs. begagnat vs. dead stock

Innan du börjar bygga en vintageverksamhet är det viktigt att du förstår terminologin:

• Vintage: Vintagekläder beskrivs allmänt som allt som producerats mellan 20 och 100 år sedan.
• Antikt: Kläder anses vara antika om de är mer än 100 år gamla. Dessa plagg är ganska sällsynta och finns ofta på museer eller i privata samlingar.
• Begagnat: Detta är kläder från vilken tidsperiod som helst, i vilken stil som helst, som har använts förut.
• Retro (eller repro): Plagg som producerats under de senaste 20 åren i vintagestil kan inte betraktas som vintage. Istället kallas dessa plagg för retro eller repro (kort för "reproduktion").
• Dead stock: Lager som aldrig har sålts till en konsument kallas dead stock. När det gäller kläder kan det gälla tyg eller osålda, oanvända kläder – nya eller vintage.

Om du besöker en loppis hittar du oftast både vintage- och begagnade kläder. Vissa säljare fokuserar på det ena framför det andra, men många säljer en blandning av båda.

Hur du säljer vintagekläder online i 11 steg

1. Hitta din nisch
2. Bygg ditt varumärke för vintagekläder
3. Finansiera din affärsidé
4. Hitta vintagekläder att sälja
5. Prissätt dina produkter
6. Hantera ditt lager av vintagekläder
7. Fotografera dina vintageprodukter
8. Sätt upp din webbutik
9. Sälj vintagekläder via flera försäljningskanaler
10. Marknadsför din vintageverksamhet
11. Skapa en strategi för frakt och returer

Här är de väsentliga stegen för att starta en vintageverksamhet:

1. Hitta din nisch

Varje framgångsrik verksamhet börjar på samma ställe: En unik idé. Även om du säkert kan välja och sälja det du gillar, överväg att välja en specifik nisch inom vintagevärlden. Det kan hjälpa din verksamhet att sticka ut från konkurrenterna.

Du kan välja att sälja vintagekläder inom någon av följande nischer:

• Ett årtionde, till exempel 1920-talet eller 1980-talet
• Ett specifikt syfte eller tillfälle, som aftonkläder eller denim
• Exklusiva designerkläder
• En nischprodukt, som band-t-shirts
• Omarbetade eller återvunna stilar (att anpassa vintagekläder till nya plagg)
• Retrokläder i vintagestil (om du överväger att tillverka egna kläder, kolla in Shopifys guide om att starta ett klädmärke)
• Stilar, som grunge eller mod

När du har landat i en nisch, ställ dig själv följande frågor innan du bestämmer dig:

• Är detta min stil? Titta på din egen estetik och fundera på hur den relaterar till din nisch. Du kommer att vara din egen varumärkesambassadör, så se till att du känner dig bekväm med att representera det du säljer.
• Hur smal är min nisch? Om du väljer en alltför specifik del av vintage kan du få svårt att hitta tillräckligt med lager, eller så kanske du inte hittar en tillräckligt stor kundbas.
• Hur mättad är min nisch? Finns det redan många butiker som säljer vintagekläder i denna nisch? I så fall, hur kan du differentiera din butik?
• Hur relevant är min nisch? Modevisningar, influencertrender och populära gatstiler kan hjälpa till att diktera din riktning. Vintagekläder kan sälja bättre om de passar in i en modern stil eller livsstil. När du har byggt upp en följarskara kan du ta fler risker och överväga att starta egna trender.

Rodellee Bas, grundaren av Adored Vintage, bestämde sig för att kurera sin vintagebutik kring en särskild stil. Hon har sålt romantiska, feminina vintageplagg sedan 2012. Butiken säljer nya kläder nu också, men Rodellee har hållit fast vid sin ursprungliga vision.

2. Bygg ditt varumärke för vintagekläder

Att bygga ett varumärke för din vintageverksamhet hjälper dig att hitta en relevant målgrupp, vägleda framtida expansion och hålla ditt fokus konsekvent.

Därför är det viktigt att du definierar ditt varumärke i detta tidiga skede. Att göra det hjälper dig att berätta din varumärkesberättelse, forma din visuella varumärkesidentitet, utforma en mission och tydligt visualisera din idealkund.

Samla dina varumärkeselement i en uppsättning varumärkesriktlinjer, ett referensdokument som innehåller information om allt från din logotyp och färgpalett till din varumärkesröst.

Ha dessa riktlinjer i åtanke när du designar din sajt och kurerar din kollektion. När du skalar upp och anställer personal kan dina medarbetare hänvisa till dessa riktlinjer för att hålla ditt budskap konsekvent.

3. Finansiera din affärsidé

E-handel gör det möjligt för dig att lansera din vintageverksamhet hemifrån med liten initial investering. Att sälja vintagekläder kräver dock att du köper lager i förväg – såvida du inte väljer kommissionsförsäljning (betala för varor efter att de sålts). Du behöver finansiera det antingen genom bootstrapping (egenfinansiering) eller hitta externa finansieringskällor som småföretagslån eller crowdfunding.

Spåra varje lagerköp och försäljning, och övervaka noggrant ditt kassaflöde för att säkerställa att du inte spenderar mer än du tjänar på lång sikt. Du kan också överväga att börja med ett mindre lager och sedan lägga till fler produkter när du utvecklar en lojal kundbas. Det kan förhindra att du spenderar för mycket på lager som inte omedelbart kommer att säljas.

När du skalar upp, överväg dina lagringsbehov och planera i förväg för när du kan behöva uppgradera till ett dedikerat kontor eller lagerutrymme. Innan du tar steget, beräkna hur mycket det kommer att kosta att hyra ett kontor eller lagerutrymme, och räkna ut hur mycket pengar du behöver tjäna per månad för att göra vinst.

4. Hitta vintagekläder att sälja

Det finns några ställen att hitta lager när du vill sälja vintagekläder. Till exempel loppmarknader, onlinemarknadsplatser, auktioner, loppis, dödsboförsäljningar och grossister. Här är en titt på några av sätten att köpa vintagekläder:

Loppisshopping i butik

När du börjar i branschen för försäljning av vintagekläder, kan lokala loppmarknader vara utmärkta källor till vintagefynd om du har tålamod och blick för att leta igenom hyllor. Här är några tips för loppisshopping i butik:

• Gå ofta och på rätt dagar. Många butiker får leveranser på specifika dagar. Fråga butikspersonalen om den informationen och planera dina besök kring dessa dagar.
• Ha en plan. Spara tid och pengar genom att tydligt definiera vilka plagg du letar efter innan du börjar. Om du arbetar med en annan person, skapa en tydlig stilguide med användbara identifierare.
• Inspektera noggrant plaggen innan köp. Loppmarknader har ofta inte samma kvalitetsstandarder som kurerade vintagebutiker, och plagg kan ha fläckar eller andra skador.
• Var kunnig. Lär dig att identifiera tidsperioden för olika plagg genom att studera gamla modetidningar och läsa bloggar. Du kan lära dig att datera plagg med funktioner som etiketter, knappar, dragkedjors placering, snitt och tillverkningsland.
• Fynda på andra ställen. Utforska lokala loppmarknader i andra städer för att hitta plagg som kanske inte finns tillgängliga hemma.

Naomi Bergknoff, grundaren av onlineloppisen OMNIA, besöker loppmarknader när hon reser. "Ha alltid extra Ikea-kassar i bilen – och kontanter", säger hon. "På så sätt kan du alltid vara beredd att plocka upp lager när du ser de perfekta plaggen."

Andra källor för att hitta vintagekläder

Stanna inte vid loppis-shopping. Det finns många ställen att hitta skatter om du är villig att gräva. Här är några alternativ att överväga:

• Auktioner. Registrera dig för att få meddelanden om auktioner i ditt område. Vissa av dessa sker personligen, men det finns flera nätauktioner som eBay och MaxSold.
• Dödsboförsäljningar. Det kan vara en guldgruva för att hitta många vintagekläder på ett ställe. Håll dig uppdaterad om kommande försäljningar genom att finnas med på e-postlistan hos lokala företag inom dödsboförvaltning.
• Onlinemarknadsplatser och annonser. Sajter som Blocket kan ge några skatter, och du kan också hitta annonser för garageförsäljningar, flyttförsäljningar och dödsboförsäljningar.
• Secondhand-jägare. När du har byggt upp din verksamhet, överväg att lägga ut arbetet på entreprenad genom att anställa en picker, eller secondhand-jägare. Det kan vara en person som helt enkelt gör rundor till loppmarknader regelbundet.
• Kommissionsprogram. Sätt upp ett program för att köpa, eller ta emot, vintageprodukter på kommission från dina kunder eller webbplatsbesökare. Kommission är ett lågriskavtal som innebär att du betalar ägaren endast om du säljer plagget.
• Loppmarknader. Att dyka upp tidigt betyder chans på första valet, men du får de bästa erbjudandena i slutet av dagen och i slutet av loppmarknadssäsongen, när återförsäljare vill bli av med lager.
• Samlare. Privata samlare kan vara intresserade av att arbeta med dig för att bli av med en del av sitt lager.
• Grossister. Registrera dig som handelskund hos grossister för att få tillgång till vintage i bulk och till grossistpriser. Grossister får vanligtvis sitt lager genom att plocka från överskottslager från loppmarknader eller insamlingslådor.

Oavsett var du hittar lager, kom bara ihåg att vara selektiv. "Jag tänker alltid på vad jag är attraherad av och vad jag vet att mina kunder kommer att vilja se", säger Naomi.

Du kan också kolla Google Trends för att hjälpa dig bedöma efterfrågan på en produkt. Detta verktyg visar hur många personer per månad som söker efter en viss designer eller plagg.

Även om vintagekläder kräver fysisk inköp och kurering, diversifierar vissa säljare också sitt lager genom att ansluta till leverantörer genom nätverk för produktinköp. Det här  tillvägagångssättet kan komplettera dina handplockade vintage-erbjudanden och hjälpa dig att testa olika kategorier eller fylla luckor i din kollektion medan du bygger din vintageinköpsexpertis.

5. Prissätt dina produkter

När du säljer vintagekläder, följ samma grundläggande regler för prissättning av produkter som du skulle göra för andra typer av detaljhandelsvaror. Se till att ta hänsyn till kostnaden för plagget plus dina omkostnader. Men med vintage måste du också ta hänsyn till upplevt värde.

Prissätt vintagekläder enligt:

• Sällsynthet
• Ålder
• Bärbarhet
• Efterfrågan eller kunders betalningsvilja
• Skick
• Trend (dvs. är plagget för närvarande på modet?)
• Etikett (dvs. är det från ett lyxvarumärke?)

Marknadsplatser som eBay, Etsy eller Vestiaire Collective är bra datakällor angående marknadsvärdet för specifika varor. Finns det massor av samma produkter på marknaden? I så fall minskar ditt försäljningspris, eftersom produkten inte är sällsynt. Är ditt plagg i bättre skick än andra liknande? Ditt försäljningspris ökar. Du kan också överväga att prissätta efter säsong: Till exempel kan du kanske ta ut ett högre pris för linnebyxor under varmare månader än under kallare månader.

För mycket gamla, sällsynta eller couture-plagg, överväg en värderingstjänst eller konsultera experter i vintage-gemenskapen. Du vill inte missa en sällsynt pärla och sälja vintagekläder långt under deras värde.

Även om du vill förbli konkurrenskraftig, se till att dina priser fortfarande tillåter dig att göra vinst. Beräkna din bruttovinst varje månad genom att lägga ihop din förväntade försäljning och sedan subtrahera dina utgifter för att beräkna din nettovinst – detta är vad du kan förvänta dig att ta hem i slutet av varje månad.

6. Hantera ditt lager av vintagekläder

Så här hanterar du ditt lager av vintagekläder som ett proffs:

Håll ordning

Utan en plan kan din vintagebutik börja kännas som en oorganiserad loppis. Till skillnad från butiker med begränsade produktlistor (och flera enheter av varje produkt), säljer vintagebutiker plagg som vanligtvis är unika. När du börjar skala upp din verksamhet kan ett rörigt organisationssystem skada effektiviteten.

Utveckla ett system för att hjälpa till att sortera, lagra och identifiera plagg för att förenkla frakt och leverans. Du kan använda lagerhanteringsverktygen i e-handelsplattformar som Shopify för att hjälpa dig.

För att komma igång, prova att bearbeta inkommande vintagekläder i omgångar med ett numeriskt system. Märk och numrera varje nytt plagg och ordna dem sedan på ställningar i ordning. På så sätt kan du snabbt hitta varje produkt när någon köper den.

Teamet bakom COAL N TERRY, en vintagebutik som grundades 2010 och som nu säljer både vintage- och nya produkter, sorterar sina ställningar efter typ – byxor, toppar, denim – och sedan efter färg, så att personalen enkelt kan hitta plagg.

Förvara dina produkter på rätt sätt

Så här ser du till att dina vintagekläder förblir i utmärkt skick:

• Tänk på luftkvaliteten. Förvara vintageprodukter i temperatur- och fuktighetskontrollerade miljöer (inte unken källare), skyddade från mal och andra skadedjur som gillar tyg.
• Använd klädpåsar. Dessa kan hjälpa till att hålla damm borta från föremålen och skydda dem vid hantering, men undvik plast – det kan få fukt att fastna.
• Använd endast vadderade galgar. Trådgalgar kan orsaka oönskade revor, veck eller till och med fläckar om de rostar. Vissa trägalgar kan också orsaka skador, beroende på finishen.
• Undvik sol. Håll vintagekläder borta från naturligt ljus – sol kan bleka färger.
• Använd rätt förvaring. Använd plastlådor (aldrig kartonger, eftersom de kan sönderfalla vid fukt) för accessoarer – och använd öppna ställningar för kläder så att allt är synligt och tillgängligt.
• Skydda ömtåliga kläder. Var uppmärksam på paljetter eller dekorationer som kan fastna i de ömtåliga tygerna på andra plagg. Överväg att slå in dessa plagg i klädpåsar eller plastskydd.

Rengör och reparera dina vintagekläder

Även om du säljer vintagekläder, i huvudsak en begagnad produkt, kommer kunderna att förvänta sig att dina plagg anländer rena och i det skick som beskrivs. Om det finns permanenta fläckar, revor eller andra skador kan dina produkter fortfarande ha värde – och vissa kunder kanske fortfarande vill ha dem. Men se bara till att tydligt beskriva och fotografera de skadade områdena för att undvika överraskningar – och returer.

Här är några tips om att rengöra och reparera vintagekläder:

• Kontrollera etiketten och följ skötselinstruktioner. Om etiketter saknas, analysera plaggets tygblandning, smutsgrad och skick – och undersök den bästa metoden för rengöring.
• Separera dina färger. Låt inte färgade kläder förstöra vita plagg. Var försiktig med plagg som jeans, som är särskilt benägna att ge färgöverföring.
• Använd en ångare. Om plagget är relativt rent, kan en klädångare ta bort lukter och veck. Ångning kan vara mindre skadligt än strykning, som kan smälta vissa tyger.
• Handtvätta. Använd denna metod för ömtåliga plagg som kan förstöras – eller krympa – i tvättmaskinen.
• Överväg upcycling. Om du har sömnadskompetens är detta ett bra sätt att använda bitar av vintagekläder som är för skadade för att säljas som de är.
• Hitta en pålitlig kemtvätt. Leta efter en kemtvätt med erfarenhet av vintage-textilier eller som specialiserar sig på ömtåliga tyger.
• Hitta en ansedd skräddare. Du kan också lära dig grundläggande sömnadstekniker för att reparera enkla skador som saknade knappar eller fallna fållar.

Även om det är bra att ha en pålitlig kemtvätt och skräddare för att säkerställa att dina produkter är i gott skick, är det mest kostnadseffektiva alternativet för nya säljare att lära sig reparera och tvätta egna plagg. Det betyder att du kanske vill investera i en symaskin och lära dig grunderna med onlinehandledningar på en sajt som YouTube, eller ta en kurs på en lokal syverkstad. Beroende på hur mycket utrymme du har, kan du också överväga att inrätta ett dedikerat rum för att tvätta dina vintagekläder.

7. Fotografera dina vintageprodukter

Produktfotografering för en vintageverksamhet är en pågående uppgift. Till skillnad från andra klädbutiker som kan schemalägga fotograferingar en gång per säsong eller när nya kollektioner släpps, har vintagehandlare ett stadigt intag av lager, som alla behöver fotograferas individuellt.

Följ dessa riktlinjer för att ta bra foton, och utforska Shopifys guide för klädfotografering för att lära dig mer.

• Återskapa butiksupplevelsen. Kunder till din webbutik kommer inte att kunna röra dina produkter och prova dem. Fånga det fysiska hos dina plagg med närbilder, och om möjligt, bilder av dina plagg på modeller i rörelse.
• Fånga varje vinkel. Fotografera en mängd olika bilder: Hela plagget på en modell eller skyltdocka, inzoomade detaljer som sömmar eller knappar, en närbild av etiketten och eventuella noterade brister eller skador.
• Var inspirerande. Tillför stilinspiration i grundläggande produktfotograferingar för att hjälpa kunder att föreställa sig själva bära dina plagg. Om möjligt, visa plaggen på en modell (även om det bara är du och en kameratimer) som bär accessoarer för att visa hur varje plagg kan stylas.
• Fotografera i omgångar. "Att dela upp lagret i veckovisa kollektioner gör det lättare att hantera dem som en batchprocess", säger Naomi. Hon gör veckovisa "droppar" på sin sajt efter att ha mätt, förberett och fotograferat en omgång vintagekläder.
• Arbeta med de resurser du har. När Naomi inte kan fotografera med modeller, hittar hon andra sätt att vara kreativ, som att styla vintagekläder på en skyltdocka. "Om det stylas med omsorg kan det se riktigt bra ut", säger hon.
• Snåla inte på belysning. "Jag gillar att använda naturligt ljus, men det kan vara nyckfullt", säger Naomi. Grundläggande belysningskit och externa blixtar kan vara relativt billiga och är en nyckelkomponent i din fotograferingsverktygslåda.

Din fotograferingsprocess kommer att variera beroende på var du fotograferar. Här är några överväganden beroende på din setup:

Fotografering i en intern fotostudio

COAL N TERRYs ägare gör all sin klädfotografering internt med en grundläggande fast studiouppsättning, inklusive en digital systemkamera (DSLR), stativ, enkelt belysningskit och vit, sömlös bakgrund. Uppsättningen är permanent, vilket betyder att fotograferingen ser konsekvent ut på kollektionssidor, även om plaggen kan ha fotograferats veckor isär.

Fotografering hemma

Om du planerar att sälja vintagekläder från ditt hus eller lägenhet kan en permanent studiouppsättning vara orealistisk. I så fall, se till att förvara din utrustning på ett ställe för enkel uppsättning och nedmontering.

Notera stativets placering, kamerainställningar och ljusförhållanden så att du kan återskapa utseendet varje gång du fotograferar. För att minska uppsättnings- och nedmonteringstid, fotografera i omgångar (säg, veckovis eller varannan vecka) snarare än plagg för plagg.

Outsourcing av fotografering

Du kanske känner att dina fotokunskaper inte räcker till och bestämmer dig för att arbeta med en fotograf. Gör lite förberedelser i förväg för att maximera din studiotid. Det kan innebära att planera outfits du vill fotografera på modeller, och att organisera kläder på ställningar i den ordning du vill fotografera dem.

8. Sätt upp din webbutik

Du är nu redo att sätta upp en e-handelswebbplats för att börja sälja vintagekläder online. De flesta e-handelsplattformar har en gratis provperiod så att du kan testa innan du förbinder dig. Shopify erbjuder en tre dagars gratis provperiod, sedan kostar det 1 kr per månad de första tre månaderna.

Här är några saker att tänka på när du bygger din webbutik:

Visuell design

När du sätter upp din Shopify-butik kan du enkelt anpassa din butiksdesign med din egen varumärkesidentitet utan kodning. Det finns flera standard Shopify-teman att välja mellan – vissa gratis och vissa betalda – som du kan justera med färger, typsnitt och anpassad navigering.

När du växer kan du välja att anpassa din sajt ännu mer, som genom att lägga till anpassad grafik. Om du behöver hjälp med design, överväg att anlita en Shopify-expert.

Om oss-sida och vanliga frågor

Förutom din startsida och kontaktsida, glöm inte att skapa Om oss- och vanliga frågor-sidor. Om oss-sidan är där din varumärkesberättelse lever. Den berättar för dina kunder vad du handlar om (estetiken eller årtiondena du fokuserar på, din inspiration, etc.). Du kan också dela information om ditt uppdrag och ditt hållbarhetsuttalande, om du har ett.

Glöm dessutom inte att inkludera en vanliga frågor-sida. Den bör tydligt ange att vintageprodukter är begagnade/burna och unika. Det är ett bra ställe att utbilda dina kunder om storlekar, plaggvård och hur du utvärderar skick. Du kan också använda denna sida som referens för frakt- och kundserviceinformation, såsom portokostnader per land och din returpolicy.

Produktsidor

Produktsidans text är otroligt viktig för att sätta kundförväntningar när du säljer vintagekläder. Den kan också förbättra sökmotoroptimering (SEO) och minimera returer. Vintagekläder kräver mer specifik information än nya kläder, som mått och skick.

Här är några saker att tänka på när du skapar dina produktsidor:

• Sök liknande annonser. Om etiketten saknas, sök efter liknande plagg online för att se om du kan fastställa ditt plaggs varumärke. I vissa fall kommer det att vara en utbildad gissning – gör ditt bästa.
• Utveckla en konsekvent storleksangivelse. Utveckla ett stadigt system för storleksangivelse, eftersom storleksangivelse för vintage ofta skiljer sig avsevärt från samtida storleksangivelse. Inkludera midja-, höft-, ärm- och bröstkorgsmått i både tum och centimeter.
• Skapa en ordlista med termer. Definiera en lista med termer för att beskriva skicket på vintage- och begagnade plagg – och använd samma terminologi konsekvent över din sajt. Skapa ett skick-diagram eller ordlista och länka till det från produktsidor.
• Inkludera skötselinstruktioner. Om känt, lägg till tygblandning och skötselinstruktioner i beskrivningen.
• Berätta en historia. Om plagget har en känd historia, dela den på produktsidan. Kanske hittade du det på en dödsboförsäljning av någon känd, eller att plagget liknar något som burits på röda mattan.

Kollektionssidor och navigering

Kollektionssidor hjälper till att organisera din webbutik och förhindrar att den ser ut som ett loppisbord. Överväg att organisera vintagelagret i kollektioner efter era, färg, tillfälle, plaggtyp eller säsong. "Vi gör specialkollektioner kring säsonger, helgdagar och olika teman", säger Naomi. Att organisera kollektioner kan också hjälpa SEO och navigering.

Håll kundupplevelsen i åtanke när du designar din sajts navigering. Det är vad teamet på Mote Agency, en Shopify-partner fokuserad på webbdesign, gjorde när de skapade sajten för lyx-andrahandsbutiken Justin Reed.

"Detta är en lyx-andrahandswebbplats, så det finns många unika produkter", säger Mote-grundaren Sara Mote. "Att kunna borra ner och filtrera efter ett visst varumärke eller en viss storlek, är viktigt för kunden eftersom det kan finnas ett plagg som bara finns tillgängligt i en storlek." Sara förklarar att det finns filtrering på både kollektions- och söksidor, vilket säkerställer att kunder kan förfina sin sökning vid varje steg av surfupplevelsen.

9. Sälj vintagekläder via flera försäljningskanaler

Att ha din egen dedikerade e-handelssajt ger dig full kontroll över design, vilket är användbart för att nå kunder genom organisk sökning och fungerar som ett nav för ditt varumärke. Att sälja utanför din e-handelssajt kan dock hjälpa dig att nå en bredare publik. Här är några alternativ:

Onlinemarknadsplatser

Det finns flera onlinemarknadsplatser, som Etsy, Depop, eBay, Vinted, Poshmark och Vestiaire Collective, där du kan sälja vintagekläder – och den goda nyheten är att du inte behöver välja bara en. Genom Shopify Marketplace kan du integrera Etsy och eBay i din e-handelssajt för strömlinjeformad försäljning.

Kom bara ihåg att du kommer att vara ansvarig för listningsavgifter och transaktionsavgifter när du gör försäljningar på marknadsplats-plattformar.

Ta en titt på de olika listnings- och transaktionsavgifterna här:

	Listningsavgifter	Transaktionsavgifter
eBay	Inga listningsavgifter om du listar <250 produkter per månad	13,6 % på försäljning < 7 500 kr + 30 kr (för beställningar < 100 kr) eller 40 kr (för beställningar > 100 kr)
Etsy	2 kr per produkt var fjärde månad	6,5 % av försäljningspris; 3 % + 2,50 kr betalningsavgift
Depop	Inga listningsavgifter	Inga försäljningsavgifter för köpare i vissa länder + 3,3 % + 4,50 kr betalningsavgift (10 % försäljningsavgifter + regionala betalningsavgifter för säljare på andra platser)
Poshmark	Inga listningsavgifter	30 kr för produkter < 150 kr; 20 % för produkter > 150 kr
Vestiaire Collective	Inga listningsavgifter	10 % försäljningsavgifter eller 100 kr, beroende på vilket som är högst + 3 % betalningsavgifter; plagg måste prissättas till 180 kr eller högre

Personligen

Om du inte har ett dedikerat butiksutrymme, leta efter andra möjligheter att sälja personligen, som på lokala kläd- och vintagemarknader eller i pop-up-bås på festivaler.

"Att blanda online med personliga evenemang och vintagemarknader var ett bra sätt att överbrygga klyftan med lokala kunder, flytta produkter och skapa nya kontakter", säger Naomi.

Att sätta ett ansikte på din webbutik kan hjälpa kunder att komma ihåg ditt varumärke. Nästa gång de är på marknaden för en vintagepärla kanske de bara besöker dig.

10. Marknadsför din vintageverksamhet

Det finns flera sätt – vissa betalda, vissa organiska – att sprida ordet och locka kunder till din butik. Här är några marknadsföringsstrategier att överväga:

Marknadsföring i sociala medier

COAL N TERRY byggde sin verksamhet på sociala medier utan att spendera pengar på formell annonsering. De förlitade sig på shoutouts från kändis- eller influencerpartners och användargenererat innehåll (UGC) i form av kundfoton.

Den här typen av interaktiv marknadsföring kan fungera som en form av social proof. När potentiella kunder ser att andra människor älskar dina produkter och följer ditt varumärke på sociala medier, kan de vara mer benägna att göra det första köpet.

View this post on Instagram

A post shared by COAL N TERRY VINTAGE ® (@coalnterryvintage)

Sociala medieplattformar som Instagram och TikTok är också ett bra sätt att visa hur man stylar dina produkter och för att lyfta fram nya plagg. Med nya plagg som anländer konstant använder COAL N TERRY Instagram för att visa dem för kunder direkt.

Dessutom kan du använda sociala medier för att visa upp din varumärkespersonlighet och engagera dig i varumärkesberättande. Du kan göra det genom inlägg om allt från hur du startade din verksamhet till bakom kulisserna-videor som visar vad du gör på en dag.

E-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring omfattar allt från automatiserade påminnelser om övergivna varukorgar till rea-kampanjer till nyhetsbrev. E-postmarknadsföring hjälper dig att sprida ordet om vad som händer i din butik, men det är också ett bra sätt att belöna lojala kunder. Till exempel kan du segmentera din e-postlista och ge återkommande köpare tidig tillgång till nya kollektioner.

För att skapa en robust e-postmarknadsföringsstrategi vill du förmodligen skicka flera typer av meddelanden, vilket du snabbt kan göra med mallar i en plattform som Shopify Email. Ett särskilt användbart sätt att skapa kontakt med kunder är dock att skicka ett regelbundet nyhetsbrev.

"Det veckovisa nyhetsbrevet är framgångsrikt för att driva trafik till våra nyheter", säger Naomi, som använder e-postmarknadsföring som ett sätt att kommunicera när nya produkter har släppts. Du kan också använda nyhetsbrev för att ge värdefullt innehåll för dina prenumeranter, som historiska djupdykningar i dina plagg eller personliga funderingar om aktuella modetrender.

Organisk sökning och innehållsmarknadsföring

När du bygger din sajt, investera tid i organiska marknadsföringsstrategier. Att förstå SEO och hur man använder det för att skicka organisk trafik till din sajt är ett bra sätt att bygga din verksamhet när du har en budget. Det betyder att överväga nyckelorden och söktermerna din kund kan använda för att hitta dig.

Du kan också driva trafik genom din sajt med innehållsmarknadsföring. Skapa blogginlägg eller korta videor som svarar på frågor, erbjuder praktiska råd (som hur man vårdar vissa tyger) eller väger in på trendiga ämnen (som senaste röda mattan-outfits). Relevant, konsekvent och aktuellt innehåll kan hjälpa dig att bygga en publik och samla e-post leads.

Lojalitetsprogram

Som återförsäljare av vintagekläder har du en fantastisk möjlighet att ständigt fylla din webbplats med nya och unika plagg. Det innebär att det alltid finns något som får befintliga kunder att återvända.

Överväg att sätta upp ett VIP- eller lojalitetsprogram för att belöna dina mest konsekventa kunder.

11. Skapa en strategi för frakt och returer

Att sätta upp en fraktstrategi innebär att bestämma var du ska skicka till, vilka transportörer du ska arbeta med, vilka priser och alternativ du ska erbjuda kunder och hur du ska hantera returer för din vintageverksamhet.

Om du använder en e-handelsplattform som Shopify kan du använda fraktalternativ i plattformen för att få rabatterade priser, skriva ut färdiga fraktetiketter, välja fraktförsäkring (upp till 2 000 kr per paket) och mycket mer. Onlinemarknadsplatser strömlinjeformar också fraktprocessen för dig och ger dig färdiga etiketter som du snabbt kan skriva ut och sätta på dina paket.

Se till att vara uppmärksam på din förpackning också. Att skapa varumärkesprofilerad produktförpackning, som påsar med din logotyp, kan hjälpa dig att befästa din varumärkesidentitet. Se till att investera i robusta lådor, påsar och tejp för att förhindra skador under transport.

Du kan också överväga att lägga till personliga detaljer som handskrivna anteckningar i dina paket. Små extra saker som stoppas i lådor kan inspirera glädje hos dina kunder, och få dem att dela sina upplevelser med vänner och online. Det kan också visa dina kunder att du bryr dig, vilket kan hjälpa dig att bygga varumärkeslojalitet.

Slutligen är hållbarhet något som fler och fler konsumenter överväger när de handlar. Om du lockar kunder som är intresserade av den hållbara naturen hos vintage, kan du ta det ett steg längre genom att använda hållbar förpackning för din frakt.

Bygg en framtid med stilar från det förflutna

Nu, när du är beväpnad med allt du behöver veta om att sälja vintagekläder online, fundera på om det fortfarande är rätt verksamhet för dig? Nyckeln till framgång är en hälsosam balans av medfödd god smak och en livskraftig nisch, blandat med bra kurering, presentation och varumärkesbyggande. Om det är du är det dags att räkna ner till din storslagna öppning.

"Var ett med drivkraften!" säger Naomi. "Det är verkligen ett kärleksarbete och kräver mycket uppmärksamhet och energi samt en genuin känsla för kundservice."

Huvudbild av Pete Ryan