Reklam placerar ditt företag framför målgruppen och påverkar dem att köpa produkten eller tjänsten du marknadsför.
Även om de flesta plattformar tar betalt för reklamutrymme så går det att få gratis reklam. Rekommendationer, listningar i onlinekataloger och nyhetsbrev via mejl är alla taktiker för att nå potentiella kunder utan att spendera pengar.
Behöver du hjälp med att komma igång? Idéerna nedan hjälper dig att sprida ordet om ditt företag.
Elva exempel på gratis reklam, eller billig sådan.
- Rekommendationer
- Nyhetsbrev via mejl
- Innehållsmarknadsföring
- PR
- Användargenererat innehåll (UGC)
- Influencer-seeding
- Annonser
- Organiska sociala medier
- Recensionssajter
- Företagsprofil på Google
- Lokala handelsplattformar
När du startar ett nytt företag har du förmodligen inte pengar för en stor reklamkampanj, men det är samtidigt rätt tid att köra en. Här presenteras elva idéer för att sprida ordet om din verksamhet utan att spendera mycket eller någonting alls:
1. Rekommendationer
Rekommendationer är den ursprungliga gratis reklamkampanjen. Om folk gillar din produkt berättar de för sina vänner, som i sin tur berättar för sina vänner, och så vidare.
Rekommendationer sprids naturligt när din produkt är bra, men det betyder inte att du inte kan hjälpa processen på traven. Börja med att kontakta ditt nätverk.
Grundaren Jing Gao skickade personliga e-postmeddelanden till 400 personer när hon lanserade kryddmärket Fly By Jing. ”Jag försökte hitta varenda person jag någonsin träffat och skriva ett brev till dem om vad jag höll på med”, berättade Jing för i ett avsnitt av Shopify Masters. ”Det är en riktigt tidskrävande process, men den är givande eftersom du i slutändan får en bas av potentiella framtida kunder.”
Efter att ha kontaktat familj, vänner och bekanta kan du prova att kontakta organisationer som är relaterade till din produkt. Glade Optics grundare Curt Nichols tillskriver en del av sitt märkes framgång till ”tidiga, icke-skalbara handlingar” som att mejla enskilda skidklubbar för att berätta om sina skidglasögon.
”Om vi fick ut 10 skidglasögon skulle fem av dessa personer berätta för sin kompis i liften om Glade, och det skulle skapa två nya kunder åt oss. Den marknadsföringsstrategin är verkligen, verkligen effektiv”, berättade Curt för Shopify Masters.
2. Nyhetsbrev via mejl
Det kostar ingenting mer än tid att starta ett nyhetsbrev via mejl, men det blir ändå en betydande intäktsdrivare för många varumärken. ”Det är alltid fördelaktigt när du har en kanal som e-post, där du äger relationen med kunden och inte är beroende av en tredje part för att få ut ditt budskap”, säger Curt.
Genom mejl kan du hålla kontakten med nuvarande kunder och marknadsföra nya erbjudanden. När du sedan skapar en e-postlista fångar du personer som är intresserade av ditt märke men som inte har köpt något ännu.
Många e-postmarknadsföringsplattformar erbjuder en gratis nivå för att komma igång. När din lista växer eller kampanjerna blir mer sofistikerade kan du behöva lägga pengar på det här – men kostnaden är låg jämfört med betalda kanaler som digital annonsering.
3. Innehållsmarknadsföring
Innehållsmarknadsföring innebär att man skapar informativt innehåll (som blogginlägg och videor) för att engagera sin målgrupp, och allt det kostar är tid. Som Anaita Sakar, medgrundare av Hero Packaging, berättade för Shopify Masters: ”Innehåll är som ett gratisverktyg som du kan använda för att generera varumärkeskännedom och trafik till din webbplats utan att behöva betala en krona för det.”
SEO-innehållsmarknadsföring innebär till exempel att få ditt märke att synas för kunder genom organisk sökning. Istället för eller utöver att betala för dyra Google Ads-kampanjer kan du nå din målgrupp genom att inkludera riktade söktermer och följa SEO-praxis på dina produktsidor, blogginlägg och annat innehåll.
”När du startar som ett egenfinansierat företag är det kritiskt att du pumpar ut innehåll, oavsett om det är utbildande eller bara produktbaserat, till varje plattform vid varje given tidpunkt”, säger Anaita.
4. PR
Public relations, eller PR, handlar om hur ditt företag presenterar sig för allmänheten. Stora företag anställer ofta publicister för att få sina märken omtalade i tidningar, magasin och onlinepublikationer, men du kan även skapa gratis publicitet på egen hand.
Börja med att undersöka journalister som skriver om ämnen inom din nisch. ”Jag skickade kalla mejl till flera redaktörer som jag visste hade intresse av att skriva om asiatisk mat, och två av dem skrev till slut artiklar om vår crowdfunding-kampanj”, säger Jing från Fly by Jing. Det hjälper om du har något aktuellt att pitcha journalister, som en ny produktlansering, crowdfunding-kampanj eller speciellt evenemang.
5. Användargenererat innehåll
Användargenererat innehåll (UGC) är innehåll på sociala medier som kunder skapar med dina produkter. Tänk på det som rekommendationer människor emellan i en digital tidsålder.
UGC sker organiskt, men det finns saker du kan göra för att uppmuntra kundernas inlägg, som att:
- Arrangera en tävling eller utlottning som kräver att man delar en bild eller video på din produkt i aktion.
- Skapa en märkesspecifik Instagram-hashtag.
- Starta en TikTok-trend.
- Interagera med UGC genom att gilla, kommentera och återposta (med erkännande till skaparen).
- Skapa en rolig uppackningsupplevelse som dina kunder vill dela på sociala medier.
”Att fokusera på förpackningar i ditt företag gör dig inte tråkig”, berättade Anaita Sakar som är medgrundare av Hero Packaging, för Shopify Masters. ”Uppackningsupplevelsen så viktig för din kund.”
Anaita upptäckte att genom att göra Heros komposterbara påsar rosa ökade spänningen kring att få ett paket: ”Omedelbart reagerar folk med ’Vad är det här?’ Och de lägger upp det i sina händelser och pratar om en komposterbar påse som är knallrosa och sedan klipper de upp den och lägger i sin hemkompost, vilket leder till fantastiskt användargenererat innehåll.”
6. Influencer-seeding
Influencer-seeding handlar om att ge bort produkter till influencers i hopp om att de ska använda din produkt i sitt organiska innehåll. Det är inte helt gratis eftersom du måste ge bort produkter och betala för frakt, men det kan få effekt som ringar på vatten när det görs rätt.
Innan du skickar en produkt till en skapare bör du överväga hur troligt det är att de faktiskt kommer använda den framför kamera: ”Dessa personer får hundratals lådor och hundratals direktmeddelanden varje dag”, berättade Graza-grundaren Andrew Benin för Shopify Masters. Mikroinfluencers är mer benägna att öppna ditt paket, men de använder det bara om det är relevant så se till att undersöka enskilda skapare innan du skickar dem något.
Produktförpackningar påverkar effektiviteten av influencer seeding-kampanjer. Om din produkt är speciell kommer den att fånga uppmärksamhet. Graza olivolja har till exempel en signaturgrön klämkork. När skapare lagar mat med den i videor eller foton kan man se det. ”Ibland ser man inte ens hela flaskan”, säger Andrew. ”Man ser en grön kork här, man ser en grön kork där.”
”Det är dessa mikromoment i skapar ekonomin och innehållsskapandet som räknas”, säger Andrew.
7. Annonser
Gratis annonser kanske inte känns intuitivt men de kan vara perfekta för att nå ut lokalt, särskilt för tjänstebaserade företag. De flesta annonssajter erbjuder gratis inlägg.
Identifiera helt enkelt din produkt- eller tjänstekategori på den gratis annonssajten och följ webbplatsens riktlinjer för att skapa ett inlägg. Här är några annonsebbplatser att prova:
8. Organiska sociala medier
Annonser i sociala medier kan vara dyra, men att skapa ett konto och posta engagerande innehåll är vanligtvis gratis – och ett av de bästa sätten att nå nya målgrupper. Använd demografiska data för att identifiera din målgrupps föredragna kanaler, och skapa därefter konton och börja posta.
”Om du startar ett företag utan att ha ett stort kapital, gäller det att vara kreativ”, berättade Dieux Skin-medgrundaren Charlotte Palermino för Shopify Masters. ”Det är otroligt vad du kan göra och bygga på egen hand. TikTok är till exempel som gratis marknadsföring om du bara kan sätta dig in i det.”
Charlotte postar autentiska videor där hon pratar om saker hon bryr sig om, som solskyddslagstiftning och plast kontra aluminiumförpackningar. ”Jag tror att om du känner att du bara kunde prata om något i 10 minuter, gör då en video om det och försök korta ner det till två”, säger Charlotte.
Dropshipping-entreprenören Kamil Sattar rekommenderar också en organisk TikTok-strategi: ”Det som fungerar på TikTok är en video som inte ens ser ut som en annons”, berättade Kamil för Shopify Masters. ”Du vill ha en mycket mjuk uppmaning till handling i slutet eftersom folk om du inte gör det, eller du gör den för aggressiv, kommer att tro att det är en annons och då kommer de inte vilja köpa från dig.”
9. Recensionssajter
Gratis företagsrecensionssajter som den mycket välbesökta register- och katalogsajten Yelp är inte bara bra för att öka sitt sociala bevis. Precis som gratis annonssajter hjälper de också nya kunder att hitta lokala företag.
Yelp-listningar passar bäst för företag med fysisk plats, som butiker, gym eller restauranger, medan sajter som Trustpilot täcker onlineföretag. Skapa en listning (eller gör anspråk på en befintlig) för ditt företag och arbeta med att be om och svara på recensioner. Företag med höga betyg visas vanligtvis högst upp i lokala sökresultat på Yelp.
10. Företagsprofil på Google
Google Företagsprofil hjälper små företag att synas i Googles sökresultat, där många av sökarna utvärderar lokala företag. Denna kanal är särskilt värdefull för återförsäljare med fysiska butiker.
Gör anspråk på din gratis Google Företagsprofil och ladda upp din företagsinformation, inklusive öppettider, platser och telefonnummer. En optimerad profil kommer att visas både på sökmotorns resultatsida och Google Maps när lokala shoppare söker efter företag som ditt.
På bilden nedan visas hur Strawberries & Cream dyker upp som Google Maps-resultat vid en sökning på ”barnkläder”, vilket ger märket gratis reklam.
11. Lokala handelsplattformar
För att locka till sig kunder kan verksamhetsinnehavare gå samman på en plattform där de kan
marknadsföra och lägga upp sina varor i ett gemensamt digitalt skyltfönster.
Även om du får vara beredd att ta en del av kostnaderna för att driva webbplatsen kan fördelarna inkludera reklam, nätverksmöjligheter och månatliga mejlutskick till tusentals kontakter.
Hur kan jag använda gratis reklam effektivt?
Att använda gratis reklam kan innebära att utnyttja sociala medieplattformar, lokala anslagstavlor och rekommendationer. Engagerande innehåll som informativa blogginlägg eller videor kan dra till sig uppmärksamhet utan ekonomisk investering samtidigt som det når potentiella kunder på ett organiskt sätt.
Varför ska jag använda gratis reklam?
De stigande kostnaderna för betalda reklamkanaler innebär att småföretagare måste konkurrera om varumärkessynlighet. Gratis onlinereklamstrategier hjälper entreprenörer att bekämpa kostnader och experimentera med kanaler och målgruppsengagemang när de växer.
Vilka är några av taktikerna för gratis reklam?
Några gratis reklamtaktiker är rekommendationskampanjer, listningar i onlinekataloger och nyhetsbrev via mejl. Dessa kanaler gör det möjligt att nå potentiella kunder utan att spendera pengar.
Var kan jag annonsera min produkt gratis?
Onlinekataloger, recensionssajter och annonssajter fungerar som gratis reklamwebbplatser som ofta låter lokala företag posta gratis annonser för att nå potentiella kunder.
