Alla varumärken vill ha fler ögon på sina produkter. Att bli viral är drömmen, men det är ingen lätt match – särskilt inte om du verkar på en mättad marknad. Giveaways, eller tävlingar på nätet, är den perfekta balansen mellan att visa upp dina produkter och utöka din räckvidd samtidigt som du erbjuder en engagerande aktivitet för konsumenter att delta i.
Undrar du hur du genomför en tävling för att öka varumärkeskännedom och försäljning? Vi har svaren. Den här artikeln guidar dig steg för steg genom processen, från att definiera ditt slutmål till att välja vilken plattform du ska använda för din tävling.
Vad är en giveaway på nätet?
En giveaway, eller tävling, är en marknadsföringsaktivitet där ett företag erbjuder gratis produkter eller tjänster till deltagare, vanligtvis för att öka varumärkeskännedom och engagemang.
Exempel på tävlingsidéer inkluderar:
- Tävlingar på sociala medier
- Incitament för e-postregistrering
- Tävlingsbidrag baserade på köp
Alla dessa tävlingsidéer är utformade för att locka nya kunder, öka varumärkeslojalitet och driva försäljning.
Hur du gör en giveaway i sju steg
- Definiera dina mål
- Erbjud ett lockande pris
- Hitta samarbetsmöjligheter
- Bestäm villkoren för deltagande
- Välj en tävlingsplattform
- Lansera och marknadsför din tävling
- Meddela vinnaren och följ upp
1. Definiera dina mål
Det är viktigt att identifiera vad du vill uppnå med din giveaway. Utan ett tydligt mål riskerar det att bli en tidskrävande övning utan mätbara resultat.
Det finns tre huvudsakliga mål som e-handelsvarumärken siktar på med en tävling:
- Varumärkeskännedom: Introducera ditt varumärke för fler människor. Detta resulterar vanligtvis i fler följare på sociala medier och e-postprenumeranter.
- Engagemang: Skapa ett surr kring ditt varumärke och dina produkter. I praktiken innebär det fler kommentarer, taggningar och delningar av dina inlägg.
- Försäljning: Det här är ganska rakt på sak – sälja fler produkter och få fler kunder.
Bestäm vilket mål som passar bäst för ditt företag vid tidpunkten för tävlingen. Om du till exempel vill öka medvetenheten om en ny produkt under lanseringen kan varumärkeskännedom vara det bästa målet.
När du har bestämt dig för ett mål bör du koppla det till relevanta nyckeltal (KPI:er). För varumärkeskännedom kan ditt KPI till exempel vara antal följare eller antalet e-postprenumeranter.
2. Erbjud ett lockande pris
Tävlingar med ett attraktivt pris tenderar att generera högre deltagande än mindre övertygande incitament. Om ditt mål är att få fler kunder, erbjud något som din målgrupp skulle vara intresserad av att vinna.
Ska du ge bort en ny produkt? En hel kollektion? Ett presentkort till din butik? Helst bör tävlingens pris vara i linje med ditt varumärke och ge din publik en smak av dina produkter. Ett exempel på en bristande koppling mellan pris och varumärke skulle vara ett veganskt ostmärke som ger bort ett presentpaket med grillkryddor för kött.
Här är några exempel på möjliga tävlingspriser:
- En produkt i begränsad upplaga
- En hel produktkollektion
- Produkter från relevanta influencers
- Presentkort
- Resor
- En unik upplevelse
Kvaliteten på ditt pris kommer i slutändan att avgöra vilken typ av deltagare du attraherar, och hur framgångsrik din tävling blir. Ännu viktigare är att priset bör vara något som hjälper dig att nå ditt slutmål. Om du till exempel vill skapa användarengagemang kan ett stort pris som en resa eller pengar fungera bäst. Om du vill generera försäljning och få nya kunder kan det fungera bättre att ge bort en produktkollektion eller en ny produkt.
När du väljer rätt pris, överväg:
- Din målgrupp (eller den målgrupp du vill nå): Vad är de intresserade av? Vilka produkter gör dem entusiastiska?
- Dina varumärkesvärderingar: Vad vill du att människor ska associera ditt varumärke med? Har du några starka värderingar och övertygelser som är viktiga för ditt varumärke att dela?
- Ditt tävlingsmål: Priset du väljer bör vara inriktat mot det slutmål du satt upp för din tävling.
3. Hitta samarbetsmöjligheter
Att samarbeta med influencers och välrenommerade varumärken i din nisch kan dramatiskt öka räckvidden för din tävling. Du behöver inte nödvändigtvis ha Kim Kardashian med på tåget, men det kan vara till stor hjälp att ha relevanta personer med stort inflytande som delar din tävling med sina etablerade målgrupper.
Ett effektivt sätt att samarbeta med influencers och varumärken är genom affiliate-marknadsföring. Genom att erbjuda provision för varje försäljning som görs via en influencers unika hänvisningslänk kan du motivera dem att marknadsföra dina produkter eller tjänster till sin publik.
Det är här Shopify Collabs kommer väl till pass: Det låter dig effektivisera processen att hantera och spåra affiliate-kampanjer direkt från din Shopify-admin.
Återigen, överväg alltid målet med din tävling: Vill du öka varumärkeskännedom? Försök arbeta med en influencer som har en stor publik. Vill du generera försäljning? Det kan vara bättre att samarbeta med mikroinfluencers som har små, men nischade målgrupper och höga konverteringsfrekvenser.
När du väljer vem du ska samarbeta med, kolla in:
- Tidigare influencer-marknadsföringskampanjer: Vilka tävlingar har de varit en del av tidigare och vilka var resultaten?
- Influencerns värderingar: Helst vill du samarbeta med influencers som delar dina varumärkesvärderingar.
- Engagemangsnivåer: Engagemangsnivåerna hos en influencer ger dig insikt i hur betrodda de är och hur mycket inflytande de har över sin publik.
- Målgrupp: Även om ett högt antal följare innebär att du kanske kan nå fler människor, är det inte avgörande om dessa inte är kvalificerade leads. Det kan faktiskt vara mycket mer fruktbart att samarbeta med en influencer som har en mindre publik bestående av den typ av människor du vill nå.
Du kan också samarbeta med likasinnade varumärken och företag, som relevanta livsstilsmagasin, andra parallella e-handelsföretag och organisationer. Överväg vad du vill få ut av samarbetet, och om det valda varumärket har möjlighet att ta dig dit, innan du börjar kontakta dem.
4. Bestäm villkoren för deltagande
Hur ska människor delta i din tävling? Om du tittar närmare ser du att de flesta e-handelsvarumärken som kör en tävling på sociala medier uppmuntrar deltagarna att göra en eller flera av följande saker:
- Följa varumärkeskontot
- Dela inlägget med sina följare
- Kommentera inlägget
- Tagga vänner
- Registrera sig för en e-postlista
- Gilla fotot eller inlägget
- Ladda upp sitt eget foto eller en video
Ju enklare det är att delta, desto fler deltagare får du. Vissa varumärken räknar faktiskt varje "åtgärd" från listan ovan som ett bidrag, så en person kan göra anspråk på upp till sju bidrag om de gör alla åtgärder. Återigen, överväg slutmålet med din tävling innan du beskriver deltagarvillkoren.
Vill du bygga upp din e-postlista? Gör registrering till din lista till ett deltagarvillkor. Vill du skapa ett surr kring ditt varumärke? Få deltagare att tagga en vän och dela ditt inlägg med sina följare. Välj bara två eller tre deltagarvillkor för att göra det så enkelt som möjligt att delta samtidigt som du fortfarande kan nå ditt tävlingsmål.
5. Välj en tävlingsplattform
Var ska du arrangera din tävling? Vill du köra en tävling på Instagram, X, LinkedIn, TikTok eller Facebook? Välj den plattform som du antingen vill se tillväxt på, eller som du redan har en etablerad publik på. Om du vill bygga upp ditt Instagram-konto, arrangera din tävling där – eller om du redan har en stor följarskara på TikTok och vill öka chanserna att din tävling blir viral, arrangera den där istället.
Det finns flera tävlingsplattformar i Shopify App Store som hjälper dig att effektivisera processen från start till mål. De hjälper dig att sätta upp din tävling, lägga till dina deltagarvillkor, samla in deltagarinformation och generera en vinnare – allt på ett ställe. Det sparar dig tid och den ansträngning som det skulle ta att gå igenom alla bidrag och välja en vinnare manuellt. (I slutändan bör vinnaren väljas slumpmässigt ändå.)
Tävlingsverktyg att prova
ViralSweeps Giveaway Contests: Kör tävlingar och utlottningar över flera plattformar och samlar enkelt in deltagarinformation med dynamiska formulär.
Social Boost Giveaway Contest: Motiverar deltagarna att engagera sig i din tävling och kör olika typer av tävlingskampanjer.
PineRaffle: Belönar tävlingsdeltagare med lotter de kan lösa in mot priser och produkter.
Instant Giveaway: Skapar tävlingar och retargetar personer som besökt tävlingssidan vid ett senare tillfälle.
Giveaway Ninja: Belönar deltagare med extra bidrag när de delar din tävling med vänner och familj.
SweepWidget: Väljer deltagarvillkor för tävlingsdeltagare och erbjuder priser eller kuponger som belöning.
6. Lansera och marknadsför din tävling
Din tävling är redo att köras. Nu är det dags att släppa ut den i världen och få fart på den. Det finns många sätt att marknadsföra din tävling, men här är några populära idéer för att få igång kreativiteten.
Skicka den till din e-postlista
Dina e-postprenumeranter är redan investerade i ditt varumärke. De har antingen köpt från dig tidigare eller är intresserade av vad du säljer, så det finns en mycket hög sannolikhet att de också kommer att vara intresserade av eventuella tävlingar du kör.
Skapa ett enkelt marknadsföringsmejl (eller en serie) som delar din tävling och de steg deltagarna behöver ta för att delta. Kom ihåg att betona tävlingspriset och ge prenumeranterna en god anledning att delta.
Dela den på sociala medier
Sociala medier är ett utmärkt ställe att få draghjälp på din tävling. Ju fler människor som delar den med sina följare, desto större blir din räckvidd. Det bästa är att tävlingar kan skapa ett surr i kommentarsfältet, vilket ökar det totala engagemanget.
Du kan lägga till ett tävlingsinlägg i ditt Instagram-flöde, marknadsföra tävlingen i dina Stories och till och med göra det till en hashtag-utmaning på TikTok. Kom bara ihåg att anpassa ditt budskap beroende på plattform.
Lägg till en pop-up på din webbplats
Personer som besöker din webbplats är redan intresserade av vad du säljer. Fånga köpare med hög köppotential med en pop-up på din webbplats som låter dem delta i tävlingen utan att lämna din butik.
Om ditt tävlingsmål är att samla in fler e-postadresser kan en pop-up på webbplatsen vara en utmärkt taktik för tävlingsbidrag. Oavsett ditt mål är detta också ett säkert sätt att locka din målgrupp att delta i tävlingen medan de redan handlar på din webbplats.
Samarbeta med influencers
Samarbeta med relevanta influencers inom din bransch och kompletterande varumärken för att sprida information om din tävling. Hitta konton som har en liknande målgrupp, eller en målgrupp du vill nå, och erbjud dem ett incitament att dela tävlingen. Du kan välja att bara samarbeta med en influencer, eller slå dig ihop med flera mindre samarbetspartners beroende på målet med din kampanj.
Itsu samarbetar med nutritionisten Emily English för att marknadsföra sin tävling på Instagram.
Skapa en hashtag
Hashtaggar ökar synligheten för din tävling, lockar nya följare på dina sociala nätverk och hjälper dig att se var, och hur, dina kunder och följare marknadsför dem. Välj en hashtag som är relevant för tävlingen. Ta det ett steg längre genom att uppmuntra deltagarna att dela tävlingen eller ett innehåll med den tillagda hashtaggen.
Shea Moisture använder hashtaggen #SheaMoistureFam för att marknadsföra sin tävling och uppmuntra deltagarna att engagera sig.
Uppmuntra deltagarna att dela
Dina kunder och följare är ditt bästa marknadsföringsverktyg. Uppmuntra dem att dela din tävling på sina egna sociala kanaler. Ännu bättre, ge fler chanser att vinna varje gång de delar tävlingen på sina konton eller i sina Stories.
Sassy Woof ger deltagarna ett bidrag per kommentar för att delta i sin tävling.
Skriv ett blogginlägg
Att publicera ett blogginlägg om din tävling kan öka organisk trafik till din webbplats och marknadsföra din kampanj till personer som söker på Google. Det kan också fungera som en landningssida som deltagare kan dela med sina nätverk.
Ett annat alternativ är att ta med partnerbloggare för att skapa en serie inlägg för att öka sökmotoroptimering (SEO) och utöka din digitala marknadsföringsstrategi. Se till att de förstår dina tävlingsregler och behörighet – det hjälper att ge dem några riktlinjer för marknadsföring att arbeta med.
7. Meddela vinnaren och följ upp
När tävlingen har avslutats och du har fått in en massa bidrag är det dags att meddela vinnaren – och följa upp med den. Du kan göra detta privat, men det kan öka trovärdigheten för din tävling och ditt varumärke om du meddelar det offentligt också. På så sätt vet deltagare som inte vann att du har följt ditt löfte, vilket ökar ditt varumärkes trovärdighet.
Använd ett automatiserat tävlingsverktyg för att slumpmässigt välja en vinnare och tagga den på din valda sociala medieplattform. Skicka den också ett DM, så att de vet vilka steg de ska ta härnäst och hur de kan göra anspråk på sin vinst.
Lavinia Stamps meddelade vinnaren av sin Instagram-tävling genom att tagga den i ett flödesinlägg och be den att mejla sin adress. Inlägget genererade också mycket engagemang när andra deltagare skyndade sig att gratulera vinnaren.
När bör du köra en giveaway?
Har du svårt att veta när det är rätt tid att köra en tävling? Här är några vanliga utlösande faktorer.
Anpassa till marknadsföringskampanjer
För bästa resultat bör dina tävlingar anpassas till dina bredare marknadsföringsinsatser. En tävling kan förstärka ditt budskap och generera entusiasm om du kör en större marknadsföringskampanj för att marknadsföra en ny produktlinje eller öka varumärkeskännedom.
Om du till exempel lanserar en sommarkollektion inom mode kan du köra en "sommarstil-tävling" med artiklar från den nya linjen.
Säsongsmöjligheter
Dra nytta av naturliga shoppingsäsonger som är relevanta för dina produkter. Om du säljer friluftsutrustning, överväg en tävling i början av campingsäsongen. För ett skönhetsvarumärke kan en "Nytt år, nytt du"-tävling i januari tala till kunder som vill förnya sina rutiner.
Speciella evenemang och högtider
Högtider och speciella tillfällen ger perfekta tävlingsmöjligheter. Tänk bortom bara jul och Alla hjärtans dag – överväg nischhögtider relaterade till dina produkter. Om du till exempel säljer köksredskap kan du köra en tävling för Nationella matlagningsdagen.
Produktlanseringar och tillkännagivanden
Bygg upp förväntningar kring nya produktlanseringar med en “förlanserings”-tävling. Det skapar förväntan och ger lyckliga vinnare en chans att vara bland de första att prova dina senaste erbjudanden. Du kan också använda tävlingar för att ge nytt liv åt äldre produktlinjer som behöver ett lyft.
Identifiera toppar i publikengagemang
Var uppmärksam på när din publik är mest aktiv och engagerad. Använd dina sociala medier och webbplatsanalyser för att identifiera tider när engagemanget toppar. Om du till exempel märker ökad trafik på söndagskvällar, kan det vara en idealisk tid att meddela en ny tävling.
Tävlingar/utlottningar eller pristävlingar
Att förstå skillnaden mellan tävlingar/utlottningar och pristävlingar kan hjälpa dig att välja rätt strategi för ditt e-handelsvarumärke. Båda kan engagera din publik och marknadsföra dina produkter, men de fungerar på olika sätt.
Viktiga skillnader
Den huvudsakliga skillnaden mellan en tävling/utlottning och en pristävling ligger i hur vinnare väljs.
- Tävlingar/Utlottningar: I en tävling har alla som deltar lika stor chans att vinna, ofta bara genom att registrera sig eller dela ditt inlägg. Detta gör det enkelt för deltagare och uppmuntrar fler bidrag.
- Pristävlingar: Pristävlingar kräver vanligtvis att deltagarna slutför en specifik uppgift, som att skicka in ett foto eller skriva en bildtext. Vinnaren väljs ofta baserat på kreativitet eller skicklighet, vilket kan göra det mer konkurrensinriktat.
I grund och botten handlar tävlingar om tur, medan pristävlingar fokuserar på talang eller ansträngning. Håll också koll på vilka regler som gäller för tävlingar och lotterier på de marknader som du är på.
För- och nackdelar med tävlingar/utlottningar och pristävlingar
Både enkla tävlingar/utlottningar och pristävlingar som kräver en mer aktiv insats har sina fördelar och nackdelar. Här är en sammanfattning för att hjälpa dig bestämma vilket som kan fungera bäst för ditt varumärke.
Tävlingar/Utlottningar
Fördelar:
- Enkelt att delta. Deltagare kan vara med utan större ansträngning, vilket leder till högre antal bidrag.
- Snabba resultat. Du kan generera entusiasm och engagemang snabbt, vilket är bra för att öka ditt varumärkes synlighet.
- Bygger din publik. Tävlingar kräver ofta att deltagare följer dina sociala medier eller registrerar sig för ditt nyhetsbrev, vilket hjälper dig att bygga upp din publik.
Nackdelar:
- Mindre engagemang. Eftersom det är enkelt att delta kan deltagare inte känna sig lika investerade i ditt varumärke.
- Kvalitet på bidrag. Du kan locka personer som bara är intresserade av gratisprodukter, inte nödvändigtvis ditt varumärke.
Pristävlingar
Fördelar:
- Högre engagemang. Deltagare är mer benägna att knyta an till ditt varumärke när de lägger ner ansträngning på sina bidrag.
- Kvalitetsbidrag. Du kan få kreativa och unika bidrag som visar dina produkter på intressanta sätt.
- Varumärkeslojalitet. Att engagera din publik genom pristävlingar kan bygga en starkare gemenskap och uppmuntra återkommande kunder.
Nackdelar:
- Mer komplicerat. Deltagare kan avskräckas av den ansträngning som krävs för att delta, vilket leder till färre bidrag totalt.
- Bedömning. Att välja en vinnare kan vara subjektivt – och kan kräva mer tid och resurser.
Både tävlingar/lotterier och pristävlingar kan effektivt marknadsföra ditt varumärke. Välj den som bäst stämmer överens med dina mål, din publik och den typ av engagemang du vill främja.
Bästa praxis för att marknadsföra din giveaway
Om du vill ha så många bidrag som möjligt, undvik att göra misstag med din tävling genom att följa dessa råd.
Använd dina sociala mediekanaler
Att marknadsföra din tävling på sociala medier ökar dess räckvidd och öppnar den för fler bidrag. Så här får du ut det mesta av dina sociala kanaler:
- Välj rätt plattformar. Fokusera på de sociala mediekanaler där din målgrupp tillbringar sin tid. Till exempel kan Instagram-tävlingar fungera bättre för en millennial-publik, medan en TikTok-tävling kan fungera bättre med Gen Z.
- Skapa iögonfallande inlägg. Använd ljusa bilder och tydlig text för att fånga uppmärksamhet. Se till att du inkluderar alla detaljer om hur man deltar, priset och deadline.
- Använd hashtaggar. Inkludera relevanta hashtaggar för att nå en bredare publik. Detta kan hjälpa personer som inte följer dig att upptäcka din tävling.
- Engagera dig med din publik. Svara på kommentarer och frågor om tävlingen. Denna interaktion kan uppmuntra fler människor att delta.
Samarbeta med influencers
Att samarbeta med influencers kan avsevärt öka din tävlings synlighet genom att exponera den för stora, relevanta målgrupper. Så här gör du:
- Hitta rätt influencers. Leta efter influencers som stämmer överens med dina varumärkesvärderingar och har en publik som matchar din målmarknad.
- Ge tydliga riktlinjer. Se till att influencers vet hur man deltar, vad de ska marknadsföra och eventuella specifika budskap du vill att de ska använda.
- Överväg samarrangemang. Du kan samarbeta med en influencer för att skapa en gemensam tävling, kombinera era målgrupper för ännu större räckvidd.
Skapa övertygande marknadsföringsinnehåll
Innehållet du skapar för att marknadsföra din tävling bör vara engagerande och informativt. Här är några tips:
- Berätta en historia. Dela varför du kör tävlingen och vad den betyder för ditt varumärke. Denna personliga touch kan tala med din publik.
- Framhäv priset. Se till att tydligt visa upp priset. Använd högkvalitativa bilder och beskriv dess fördelar för att locka deltagare.
- Skapa brådska. Använd brådskande fraser som "begränsad tid" eller "missa inte" för att uppmuntra omedelbar handling. Det kan motivera människor att delta direkt.
- Använd flera format. Experimentera med olika typer av innehåll, som videor, stories och grafik, för att se vad som resonerar bäst med din publik.
Utnyttja e-postmarknadsföring
E-postmarknadsföring låter dig landa direkt i den heliga inkorgen hos potentiella tävlingsdeltagare. Så här använder du det effektivt:
- Skicka ett dedikerat mejl. Skapa ett mejl specifikt om tävlingen. Inkludera alla detaljer och en tydlig uppmaning att delta.
- Segmentera din publik. Om möjligt, skicka riktade mejl till olika segment av din publik. Att skräddarsy ditt budskap på detta sätt kan öka engagemanget.
- Följ upp. Skicka påminnelsemejl när deadline närmar sig. Det kan hjälpa till att öka deltagandet från de som kanske har glömt att delta.
- Dela resultatet. Efter den framgångsrika tävlingen, skicka ett mejl som meddelar vinnaren. Det håller din publik engagerad och uppmuntrar dem att delta i framtida tävlingar.
Uppmuntra användargenererat innehåll
Användargenererat innehåll (UGC) kan skapa ett surr kring din tävling och skapa en känsla av gemenskap. Så här uppmuntrar du det:
- Be om bidrag. Uppmuntra deltagare att dela foton eller berättelser relaterade till dina produkter som en del av deras bidrag. Det skapar autentiskt innehåll som visar upp ditt varumärke.
- Skapa en unik hashtag. Kom på en specifik hashtag för din tävling. Det gör det enkelt att spåra bidrag – och att uppmuntra deltagarna att dela sina upplevelser.
- Lyft fram deltagare. Visa upp användargenererat innehåll på dina sociala medier eller din webbplats. Detta uppmärksammar inte bara deltagarna utan inspirerar också andra att delta.
- Belöna delning. Överväg att erbjuda ytterligare bidrag för deltagare som delar din tävling på sina egna sociala mediekanaler. Detta kan hjälpa till att sprida ordet ännu längre.
Bygg upp ditt företag med tävlingar
Tävlingar är ett utmärkt sätt att nå nya målgrupper och sprida ordet om din produkt. Du kan erbjuda en ny produkt, en produktkollektion eller ett kontantpris. Men oavsett vad du väljer, se till att det är relevant för ditt varumärke och något som din målgrupp kommer att bli entusiastisk över.
Vanliga frågor om att göra en giveaway
Hur kör man en bra giveaway?
- Välj ett mätbart mål för din tävling.
- Erbjud ett spännande pris som är relevant för ditt varumärke.
- Samarbeta med influencers.Bestäm reglerna för deltagande.
- Använd ett tävlingsverktyg eller en plattform.
- Marknadsför din tävling.
- Meddela vinnaren.
Hur väljer man en vinnare för en giveaway?
Här är några sätt du kan välja en vinnare:
- Använd ett tävlingsverktyg för att automatiskt välja en vinnare.
- Välj personen som har slutfört flest bidrag.
- Välj en vinnare baserat på kvaliteten på deras bidrag.
- Skapa en databas med deltagare och välj en vinnare slumpmässigt.
- Låt en partner eller influencer välja vinnaren.
Vilka är reglerna för en giveaway?
Reglerna för en tävling berättar för deltagarna hur de kan delta och om det finns några begränsningar. Regler kan inkludera åldersbegränsningar, giltiga deltagarplatser, hur vinnarna kommer att väljas och hur vinnarna kan göra anspråk på sitt pris.
Hur får man människor att delta i en tävling?
Här är några sätt att få människor att delta i din tävling:
- Mejla dina nuvarande kunder.
- Dela din tävling på sociala medier.
- Lägg till en pop-up på din webbplats.
- Samarbeta med influencers och partners.
- Skapa en hashtag för din tävling.
- Uppmuntra deltagarna att marknadsföra tävlingen.
- Skriv ett blogginlägg.
Inkludera deltagarvillkor i din orderförpackning.
