4 povești reale cu dropshipping de succes + Sfaturi

Modelul de afaceri bazat pe dropshipping este în plină expansiune. Veniturile globale din acest domeniu urmează să ajungă la 2,5 trilioane de dolari până în 2034.

Deși oportunitățile pe care le oferă dropshippingul sunt evidente, modul în care poți construi o afacere de succes în acest domeniu este mai puțin clar. Mulți antreprenori se confruntă cu dificultăți în a găsi produse în tendințe, în a colabora cu furnizori de încredere și în a atrage trafic către magazinele lor online.

De aceea este important să asculți experiențele antreprenorilor în dropshipping care au reușit să își dezvolte afacerile.

Citește mai departe pentru a învăța de la specialiști în dropshipping de pe Shopify despre cum arată succesul și cum îl poți obține.

Care este rata medie de succes în dropshipping?

Dacă cauți pe Reddit, Quora sau alte forumuri online, consensul general este că majoritatea afacerilor de dropshipping eșuează. Însă adesea este dificil să faci distincția între afacerile care nu au nicio șansă de reușită și cele care au nevoie pur și simplu de mai mult timp și de mai multă investiție.

Pentru a avea succes în dropshipping, va trebui să investești efort susținut și timp pentru a face afacerea profitabilă, exact ca antreprenorii consacrați de mai jos.

4 povești de succes în dropshipping

1. Tze: profit de 19.000 USD în 2 luni
2. Cole: 2 milioane USD într-un an
3. Andreas și Alexander: atingerea pragului de 10 milioane USD pe an
4. Sarah și Audrey: vânzări de 1 milion USD prin marketing cu influenceri

Începerea unei afaceri de dropshipping înseamnă intrarea într-o industrie dinamică. În fiecare lună apar noi concurenți și noi strategii pentru a rămâne în frunte. Deci ce fac antreprenorii de succes diferit față de ceilalți?

Descoperă cum proprietarii de magazine Shopify de mai jos folosesc dropshippingul în afacerile lor.

1. Tze: profit de 19.000 USD în 2 luni

Tze Hing Chan a cofondat magazinul de dropshipping Subtle Asian Treats, care vinde jucării de pluș cu bubble tea și alte produse adorabile selectate cu grijă. Lansat în timpul pandemiei COVID-19, Tze a obținut un profit de 19.000 USD în doar două luni de la vânzarea jucăriilor de pluș cu bubble tea prin dropshipping.

Însă nu a trecut direct de la startup la succes. Au fost multe eșecuri și lecții pe parcurs. Tze a început prin vânzarea de huse de telefon, apoi a trecut la articole de bucătărie și produse pentru arte marțiale înainte de a găsi cea mai profitabilă idee de produs: jucăriile de pluș.

Ce a determinat succesul acestui magazin de dropshipping?

O nișă de dropshipping la modă

Tze știa că bubble tea era în ascensiune în comunitățile asiatice, așa că a căutat produse legate de bubble tea pe AliExpress. A început să vândă huse de telefon cu tematică bubble tea (erau produse bune de produs și vândut), dar nu a obținut marje de profit satisfăcătoare.

Un magazin profesionist

Tze s-a asigurat că își îngrijește magazinul. A editat fiecare fotografie de produs și a scris descrieri convingătoare. Dorea să reproducă aspectul și atmosfera pe care le obții de la magazine precum Nike și Adidas.

Interacțiuni cu clienții

Tze a fost, de asemenea, transparent în procesul de cumpărare cu clienții. Paginile sale de produs includeau o politică de livrare care includea timpii de livrare și originea produselor, astfel încât clienții să aibă așteptări corecte. A interacționat cu urmăritorii pe Facebook și Instagram, construind relații cu oamenii și influencerii. A menținut, de asemenea, timpii de răspuns la solicitări la un nivel cât mai redus, astfel încât clienții să nu simtă niciodată că au de-a face cu un site fraudulos.

2. Cole: 2 milioane USD într-un an

După ce a auzit despre dropshipping la vârsta de 18 ani, Cole Turner a devenit obsedat de a învăța cum să vândă online. În doar patru ani, tânărul antreprenor a construit un magazin de e-commerce care a generat peste 2 milioane USD în vânzări între martie 2019 și mai 2020.

Cole a construit mai întâi un magazin general pentru a testa o varietate de produse. În cele din urmă a găsit o piesă de bijuterie care a atras atenția cumpărătorilor. A crescut rapid reclamele pe Facebook și a lucrat pentru a reface designul magazinului general într-un magazin cu un singur produs. Acel magazin i-a adus peste 75.000 USD în vânzări înainte să îl vândă unui alt antreprenor de e-commerce.

Abia la al treilea magazin de dropshipping a generat peste 2,1 milioane USD în vânzări într-un an.

Ce a determinat succesul acestui magazin de dropshipping?

Scalarea reclamelor pe Facebook

Cole folosește în general publicitatea pe Facebook ca principal canal de vânzare. Planul acestuia este de a începe prin a identifica două grupuri diferite interesate de un produs și de a le targeta cu reclame. Apoi colectează suficiente date pentru a vedea la care grup au funcționat cel mai bine reclamele și își crește bugetul.

Un brand pe termen lung

Singura modalitate prin care un magazin poate concura astăzi este prin identitate de brand și propuneri de vânzare unice. Chiar dacă faci dropshipping prin AliExpress, trebuie să arăți și să te simți ca o afacere legitimă. Oamenii trebuie să aibă încredere în tine.

Servicii bune pentru clienți

O modalitate de a construi încredere cu clienții este prin asistență excelentă pentru clienți. Cole adaugă un număr de telefon pe care clienții îl pot apela sau la care pot trimite mesaje cu întrebări sau preocupări, împreună cu orele de asistență disponibile. În timpul programului de lucru, toate întrebările primesc răspuns în 30 de minute de la primire, ceea ce îi face pe clienți să se simtă ascultați și apreciați.

3. Andreas și Alexander: atingerea pragului de 10 milioane USD pe an

Când Andreas Koenig și Alexander Pecka au început pentru prima dată dropshippingul, obiectivul lor era să atingă 1.000 USD pe zi în cifră de afaceri. După un an de încercări fără a câștiga bani, și-au găsit nișa în industria animalelor de companie și au început să genereze 500.000 USD pe lună în 2019.

Astăzi, afacerea cu animale de companie a lui Andreas și Alexander generează peste 10 milioane USD pe an.

Ce a determinat succesul acestui magazin de dropshipping?

O conexiune emoțională

Nișele bazate pe conexiunile emoționale ale oamenilor, precum animalele de companie sau copiii, îți pot oferi mai multe oportunități de a-ți diferenția produsele.

Reclame pe Facebook și marketing organic

Primele aventuri ale lui Andreas și Alexander au eșuat din cauza lipsei de experiență în publicitate și marketing. Au găsit succesul după ce au investit mai multă energie în reclamele pe Facebook și marketingul organic.

Investire timp și energie

Andreas și Alexander nu au renunțat când primele lor eforturi au eșuat. Știau că a face bani online presupune perseverență și învățare continuă.

4. Sarah și Audrey: vânzări de 1 milion USD prin marketing cu influenceri

Sarah și Audrey sunt două antreprenoare de e-commerce care au început fiecare o afacere de dropshipping înainte de a-și uni forțele în 2019.

Canalul de vânzare tipic pentru dropshipping de succes este reprezentat de reclamele pe Facebook, dar aceste două femei au văzut potențialul în marketingul cu influenceri, care s-a dovedit a fi profitabil pe termen lung.

După ce s-au întâlnit la un eveniment pentru antreprenori, Sarah și Audrey au muncit din greu pentru a-și extinde brandul pe piața din SUA. Au colaborat cu influenceri pe Instagram și au realizat numeroase plasamente de produse.

Cele două au avut un succes extraordinar în timpul carantinei din SUA, generând peste 1 milion USD în vânzări în doar câteva săptămâni prin afacerea lor de dropshipping.

Ce a determinat succesul acestui magazin de dropshipping?

Apelul la public

Sarah și Audrey au luat în considerare cu atenție publicul-țintă și canalele de marketing pe care le preferă.

Puterea influencerilor

Influencerii pot face toată diferența pentru succesul tău. Sarah și Audrey au trimis până la 200 de e-mailuri pe zi căutând potrivirea perfectă cu un influencer. Încearcă să stabilești relații directe cu influencerii, evitând agențiile.

Folosește Instagram Stories pentru plasarea și promovarea produselor

Odată ce stabilești relații cu influencerii, folosește platforma lor cea mai eficientă pentru a-ți promova produsele.

Cum să devii un dropshipper de succes

Ai găsit inspirația și pregătirea necesară ca să devii tu însuți un antreprenor de e-commerce? Iată șase elemente-cheie pe care va trebui să le stăpânești pentru a deveni un dropshipper de succes.

1. Adaugă valoare
2. Concentrează-te pe marketing și SEO
3. Specializează-te
4. Adoptă o perspectivă pe termen lung
5. Oferă servicii excepționale
6. Nu te bloca în detalii

1. Adaugă valoare

A avea un plan solid pentru modul în care poți adăuga valoare pentru clienții tăi este cel mai crucial factor de succes. Acest lucru este important pentru toate afacerile, dar cu atât mai mult în lumea dropshippingului, unde vei concura cu legiuni de alte magazine similare care oferă produse asemănătoare.

În dropshipping, este ușor să crezi că vinzi clienților un produs. Dar comercianții mici de succes înțeleg că nu oferă doar produsul, ci vând perspective, informații și soluții. Crezi că ești în domeniul e-commerce, dar ești și într-o afacere bazată pe informații.

Deci cum vei adăuga valoare și vei ajuta la rezolvarea problemelor clienților tăi? Dacă nu știi, citește despre nișele de dropshipping pentru a le înțelege în profunzime pe cele mai bune. Dacă te lupți să răspunzi la această întrebare pentru o anumită nișă, ar fi mai bine să iei în considerare alegerea unei piețe diferite.

Dacă nu poți adăuga valoare prin informații de calitate și îndrumare, singurul lucru pe care îl mai ai de oferit este prețul. Deși aceasta a fost o strategie de succes pentru Walmart, nu te va ajuta să construiești o afacere de dropshipping de succes.

2. Concentrează-te pe marketing și SEO

După adăugarea de valoare, atragerea de trafic către noul tău site este al doilea cel mai important factor de succes. Prea mulți comercianți muncesc luni de zile pentru a construi un site „perfect", doar pentru a realiza că nimeni nu îl caută.

Atragerea de trafic este absolut esențială pentru succesul afacerii tale și poate fi costisitor de externalizat, mai ales dacă ai un buget mic și îți finanțezi singur afacerea. Ar fi ideal dacă ai putea să-ți dezvolți propriile abilități de SEO, marketing, outreach și guest-posting.

Acest lucru este deosebit de crucial în primele 6-12 luni, când nimeni nu știe cine ești. După lansarea site-ului, trebuie să dedici cel puțin 75% din timp marketingului, optimizării pentru motoarele de căutare (SEO) și generării de trafic timp de cel puțin 4-6 luni (Da! Ai citit bine: 4-6 luni!). Odată ce ai stabilit o fundație solidă de marketing, poți reduce ritmul și te poți baza pe munca depusă. Dar la început, este imposibil să crezi că acorzi prea multă importanță marketingului.

Dacă nu ești încă expert în marketing sau SEO, următoarele resurse și bloguri sunt o modalitate excelentă de a începe:

Resurse pentru SEO

• Moz. Una dintre cele mai mari comunități de SEO online. Ghidul pentru începători în SEO de la Moz este o resursă deosebit de bună.
• Search Engine Land. Un blog de SEO extrem de prolific, cu zeci de postări noi în fiecare zi.
• SEOBook. Un blog de SEO foarte cunoscut și sediul unei comunități private plătite pentru profesioniști SEO.
• Brainlabs. Această agenție de marketing și SEO are un blog de top și o serie de cursuri și tutoriale de înaltă calitate; multe dintre ele sunt gratuite.

Resurse pentru marketing

• Blogul lui Seth Godin. Sfaturi solide la nivel înalt despre marketing și construirea unei public.
• Copyblogger. Sfaturi de content marketing cu accent pe scrierea de texte publicitare eficiente și convingătoare.
• Mixergy. Interviuri cu antreprenori de succes din domeniul tehnologiei. Nu se concentrează exclusiv pe marketing, dar oferă multe informații aplicabile pentru antreprenorii aspiranți, inclusiv sfaturi de marketing și pentru etapele inițiale.

Resurse pentru marketing de e-commerce

• Blogul Shopify. Un blog de e-commerce cuprinzător cu postări frecvente despre cum să promovezi și să comercializezi eficient magazinul tău online.
• EcommerceFuel. Sfaturi de la un antreprenor de e-commerce activ despre cum să înființezi, să dezvolți și să comercializezi magazine online. Scris special pentru proprietarii individuali de magazine și magazinele mai mici.

3. Specializează-te

Aproape fiecare magazin de dropshipping de succes are ceva în comun: se specializează pe anumite produse. Cu cât magazinele se specializează mai mult, cu atât tind să fie mai de succes.

Nu vrei să vinzi doar rucsacuri. Vrei să vinzi rucsacuri concepute pentru călători obsedați de echipamentul ultraușor. Nu vrei să vinzi doar echipamente de camere de securitate. Vrei să te concentrezi pe sisteme de securitate pentru stații de benzină.

Mulți cred că restrângerea focusului le limitează baza potențială de clienți și îi va costa vânzări. Exact opusul este adevărat. Specializarea îți permite să comunici mai eficient cu clienții, să te evidențiezi mai ușor față de concurență și să concurezi împotriva unui grup mai restrâns. Specializarea este rareori o decizie greșită într-o aventură de dropshipping.

Dacă lansezi un magazin într-o nișă nouă, probabil nu vei ști pe ce segment de clienți să te concentrezi, și este în regulă. Dar pe măsură ce câștigi experiență cu clienții tăi, ar trebui să identifici segmentul care este cel mai profitabil și care îți permite să adaugi cea mai mare valoare. Apoi, încearcă să poziționezi afacerea pentru a te concentra exclusiv pe nevoile și problemele acelor clienți. Vei fi uimit de cât de mult cresc ratele de conversie, chiar dacă percepi un preț premium.

Reține: dacă toată lumea este clientul tău, atunci nimeni nu este de fapt. Specializarea facilitează diferențierea, perceperea unui preț premium și concentrarea eforturilor de marketing mai eficient.

4. Adoptă o perspectivă pe termen lung

Construirea unei afaceri de dropshipping este ca și construirea oricărui alt lucru de valoare: necesită un nivel semnificativ de angajament și de investiție în timp. Totuși, unii oameni presupun că pot construi un venit pasiv de șase cifre cu dropshipping după câteva luni de efort cu normă parțială.

În mod realist, va dura cel puțin un an pentru a construi o afacere care generează un venit mediu cu normă întreagă.

Este, de asemenea, important să înțelegi că primele câteva luni sunt cele mai dificile. Te vei lupta cu îndoieli, vei întâmpina probleme cu site-ul tău și probabil vei avea o lansare de site dezamăgitoare care nu generează nicio vânzare. Înțelege că acest lucru este normal. Roma nu s-a construit într-o zi, și nici afacerile de dropshipping de succes.

Dacă te pregătești mental pentru un început dificil și nu te aștepți să te îmbogățești peste noapte, vei avea șanse mult mai mari să perseverezi cu afacerea ta până când devine un succes.

5. Oferă servicii excepționale

Internetul a fost întotdeauna un loc destul de transparent, dar ascensiunea recentă a rețelelor sociale a făcut reputația afacerii tale și mai importantă pentru succesul tău online. Dacă nu îți tratezi bine clienții, aceștia vor anunța adesea întreaga lume, inclusiv mulți clienți potențiali.

Cel mai mare risc cu asistența pentru clienți în cazul comercianților de dropshipping constă în faptul că ai o viziune îngustă asupra profiturilor și pierderilor pe comandă atunci când apar probleme cu onorarea comenzilor. Așa cum se discută în acest ghid de dropshipping pe Amazon, este esențial să accepți că dropshippingul poate deveni complicat, că vei plăti pentru a rezolva unele probleme și că nu ar trebui să transmiți aceste probleme clientului. Dacă nu pierzi ocazional bani pe comenzi individuale pentru a face clienții fericiți, probabil nu oferi servicii foarte bune.

A avea clienți mulțumiți este cea mai bună formă de marketing. Ca în toate afacerile, este mult mai ușor să faci o vânzare unui client mulțumit decât să încerci să convingi un prospect nou să cumpere. Dacă îți tratezi clienții excepțional de bine, este probabil să-ți răspândească vestea și să te recomande și la alții. Cu servicii de top, poți construi o afacere în care clienții care revin generează o mare parte din veniturile tale.

Prioritizarea serviciului pentru clienți pregătește afacerea ta de dropshipping pentru succes, așa că asigură-te că este o prioritate de la început.

6. Nu te bloca în detalii

Nu te concentra prea mult pe detalii. Denumirea companiei, logoul, tema sau serviciul de marketing prin e-mail nu îți vor determina succesul.

Succesul afacerii tale depinde de elementele de mai sus: valoare, marketing, servicii pentru clienți, specializare și angajament. Totuși, comercianții noi vor petrece săptămâni, uneori luni, luptându-se să ia o decizie între două platforme de comerț sau furnizori. Acesta este timp valoros mai bine petrecut dezvoltând aspectele de bază ale afacerii.

Fă-ți cercetarea și ia o decizie informată, dar nu lăsa deciziile mici să te paralizeze.

Cel mai important pas către succesul în dropshipping

Cel mai important pas (cel pe care majoritatea oamenilor nu îl fac niciodată) este să începi efectiv să construiești afacerea ta de e-commerce. Acesta este cel mai greu lucru pentru majoritatea oamenilor, de obicei din cauza fricii și a incertitudinii.

Este o concepție greșită că antreprenorii de succes au o certitudine de neclintit despre afacerea lor de la început. Când sapi puțin mai adânc, vei descoperi că majoritatea au avut temeri și rețineri despre cum vor decurge lucrurile. Totuși, au mers înainte cu planul lor în ciuda acestor îndoieli.

Dacă chiar vrei să-ți construiești propria afacere de dropshipping, va trebui să faci același lucru. Fă-ți cercetarea, evaluează-ți opțiunile și apoi mergi înainte cu acele informații în ciuda fricilor și a rezervelor. Asta fac antreprenorii.