Começar o seu próprio negócio de vestuário pode ser emocionante, lucrativo e desafiante. Para aumentar as probabilidades de sucesso, precisa de um plano financeiro, capital inicial, uma estratégia de marketing e um produto que se destaque da concorrência. Comece por elaborar um plano de negócios abrangente para a sua linha de vestuário. Inclua todos estes elementos, enquanto elabora os seus planos de crescimento. Eis como começar.
O que é um plano de negócios?
Um plano de negócios é um documento que descreve o propósito da sua empresa e estratégia para o sucesso. É importante independentemente da dimensão da empresa, todas o utilizam desde as pequenas empresas às multinacionais. Um estudo da Harvard Business Review revelou que os empreendedores que escrevem planos de negócios têm mais 16% de probabilidade de ter sucesso do que aqueles que não o fazem.
Um plano de negócios não é um modelo de negócios. O modelo é a forma de atuação generalista para alcançar o sucesso no seu mercado. Por exemplo, a sua empresa de vestuário pode basear-se num modelo de negócios com um histórico de sucesso para startups na indústria da moda. Já um plano de negócios é específico à sua empresa. O qual liga a sua declaração de missão e produtos à sua estratégia de vendas única.
Porque precisa de um plano de negócios para a sua linha de roupa?
A indústria da moda é dinâmica. As tendências de moda vão e vêm, e os clientes-alvo evoluem para novas demografias. As marcas de moda podem ter dificuldade em acompanhar as mudanças constantes. Como tal, para começar com o pé direito e manter-se à frente, pode começar por elaborar um plano de negócios abrangente para a sua linha de vestuário.
À medida que a empresa cresce, o plano de negócios servirá de âncora à missão central e à estratégia de vendas, mesmo com as mudanças no mercado. Por exemplo, se as linhas de vestuário da concorrência introduzirem produtos novos, é possível sentir a tentação de as acompanhar. Ao confiar no seu plano de negócios, pode decidir se lançar produtos semelhantes se alinha verdadeiramente com a sua identidade de marca e missão ou não.
Um plano de negócios também ajuda a garantir o financiamento de investidores. Quer esteja a atrair angel investors ou investidores de capital de risco. Use o plano de negócios para projetar o seu propósito e disciplina, além disso, fundamente as suas afirmações com outros documentos, como demonstrações financeiras. Um plano de negócios sólido pode atrair potenciais investidores para a sua empresa e dissuadi-los de investir nos seus concorrentes diretos.
Como criar um plano de negócios de roupa em 9 passos?
- Crie um resumo executivo
- Declare a sua missão
- Ofereça uma análise de mercado
- Defina quais os seus principais produtos
- Descreva a sua estrutura organizacional
- Esboce o seu plano operacional
- Proponha um plano de marketing
- Elabore um plano financeiro
- Descreva os planos de crescimento futuro
O seu plano de negócios de roupa deve incluir nove componentes chave para o sucesso e crescimento. Eis um guia passo a passo para escrever um:
1. Crie um resumo executivo
Um resumo executivo é uma visão geral da empresa. É aqui que descreve os detalhes que irá desenvolver no resto do plano de negócios. Pode elaborar vários resumos executivos para o mesmo plano de negócios — cada um irá servir um público diferente. Por exemplo, pode apresentar um resumo das operações aos membros da sua equipa de gestão e um resumo das finanças a um investidor de capital de risco que está a pensar investir na sua empresa.
Embora o resumo executivo seja a primeira secção de um plano de negócios, alguns empreendedores optam por escrevê-lo por último — após redigirem as secções mais longas e substanciais do plano.
2. Declare a sua missão
A sua declaração de missão articula a razão de ser da empresa. Esta descreve a indústria, a oferta de produtos, a proposta de valor única, a ética e valores da empresa, e ainda a sua motivação como fundador.
Pode optar por incluir informações sobre a estrutura jurídica nesta secção. Se estiver a operar como uma entidade com fins lucrativos, terá de escolher uma forma jurídica prevista na lei portuguesa, como empresário em nome individual, sociedade por quotas (Lda.) ou sociedade anónima (S.A.), consoante a dimensão e os objetivos do negócio.
Caso opere como uma entidade sem fins lucrativos, deverá adotar uma forma jurídica adequada, como associação, fundação ou cooperativa, e elaborar um plano de atividades compatível com esse enquadramento legal.
3. Ofereça uma análise de mercado
A análise de mercado explica o que distingue o seu negócio da concorrência e como irá encontrar uma base de clientes fiável. Comece por fazer uma avaliação de mercado sobre as necessidades e desejos dos clientes. Também pode realizar uma análise competitiva onde avalia potenciais rivais no seu sector de retalho. Neste tipo de negócio, isto pode ser sinónimo de concorrência direta de outras linhas de vestuário. Inclua concorrentes indiretos de lojas de segunda mão ou de consignação que podem atrair consumidores com preços muito mais baixos, ou quiçá as últimas tendências.
A sua pesquisa de mercado deve incluir uma análise de clientes. Ou seja, deve criar um perfil de cliente ideal onde descreve com precisão o tipo de pessoas a quem quer vender. Também pode significar criar personas de compradores (clientes imaginários que imagina como parte do seu público-alvo). Inclua os seus interesses, rendimento, demografia e hábitos de compra. Assim, conseguirá desenvolver produtos desejáveis e elaborar uma estratégia de marketing que chegue aos clientes que deseja.
4. Defina quais são os seus principais produtos
Após informar qual é a sua missão e identificar o mercado-alvo, irá descrever os produtos que planeia oferecer em detalhe. Dê uma visão geral de cada produto no plano de negócios inicial. E diga se fabrica o produto ou se o compra a terceiros. Pode também incluir sugestões de preços de retalho com base na sua estimativa de custos. A sua estratégia de preços deve corresponder ao orçamento das personas que perfilou na sua pesquisa de mercado.
Se está a começar no empreendedorismo, o ideal será começar com um número de itens reduzido. Assim que ganhar experiência a encontrar fornecedores e a gerir o inventário, pode dinamizar o negócio e adicionar mais produtos de vestuário.
5. Descreva a sua estrutura organizacional
Esta secção do plano de negócios irá detalhar a estrutura organizacional, inclua um organograma e a hierarquia dentro da empresa. Defina também a sua equipa de gestão inicial, embora esta possa evoluir e mudar à medida que cresce. Um plano organizacional ajuda a ganhar a confiança de investidores que querem investir numa empresa disciplinada e bem gerida.
6. Esboce o seu plano operacional
O seu plano operacional detalha como irá gerir o negócio. Informe os leitores se irá operar uma loja online, uma loja física, ou ambas. Vai vender produtos de marca branca ou própria? Irá armazenar inventário no local ou adotar um modelo de dropshipping?
O plano operacional irá suscitar, naturalmente, questões de logística — a gestão do seu inventário, equipamentos, imóveis, transporte e trabalhadores para fazer o negócio funcionar. Esta secção do seu plano de negócios deve explicar quais os recursos necessários para fazer com que as operações sejam bem-sucedidas. Faça uma estimativa de necessidades de trabalhadores, espaços e equipamentos.
7. Proponha um plano de marketing
O plano de marketing será um resultado da análise de mercado que delineou anteriormente. O plano irá descrever o público-alvo e como planeia alcançá-lo. Por exemplo, marketing digital, publicidade impressa, anúncios na televisão e rádio, publicidade exterior, e campanhas de boca a boca. Familiarize-se com vários tipos de marketing antes de redigir esta secção.
Não precisa de incluir um orçamento de marketing específico no seu plano de negócios. Mas pode incluir uma estimativa de quanto irá alocar para marketing, mensal ou trimestralmente. Também pode contratar uma equipa de gestão de marketing para supervisionar as operações de marketing, transformando os teus objetivos em campanhas.
8. Elabore um plano financeiro
Esta secção do plano de negócios deve apresentar as receitas e despesas projetadas, que serão refletidas no balanço, na demonstração de resultados e na demonstração dos fluxos de caixa. Os investidores não estão à espera que o seu negócio seja lucrativo de início. Ainda assim, deve apresentar um plano a longo prazo para alcançar a rentabilidade.
9. Descreva os planos de crescimento futuro
Conclua o plano de negócios com projeções de crescimento. Os investidores e potenciais colaboradores vão gostar de ver uma estratégia de crescimento. Defina metas para quota de mercado e receita. Não precisa de entrar em detalhes, mas mostre que estabeleceu metas empresariais ambiciosas, porém alcançáveis.
Perguntas frequentes sobre o plano de negócios de roupa
De quantos designs precisa para começar uma linha de roupa?
O ideal é dar opções aos compradores, mas também não pode sobrecarregar as suas operações logísticas e a cadeia de abastecimento. O podcast da Fashion Brain Academy sugere entre três a oito estilos para o lançamento, os quais pode multiplicar rapidamente se oferecer várias cores para cada design.
Quanto precisa de investir para começar uma linha de roupa?
Os custos iniciais incluem matérias-primas (como tecido e linha), mão de obra, transporte, imóveis, equipamentos de produção, processamento de pagamentos, alojamento de sites e marketing, entre outros. É fácil gastar milhares de euros, mesmo com uma start-up.
Quais os canais de distribuição para uma linha de roupa?
Os principais canais de distribuição de vestuário incluem sites de e-commerce, lojas físicas, lojas pop-up, Instagram, TikTok, eBay e Etsy.
Há considerações legais que devo abordar no meu plano de negócios de roupa?
Sim. Em Portugal, tem de abrir uma atividade para poder vender e tratar do IVA. Terá de escolher a forma jurídica do negócio (como empresário em nome individual ou empresa). Dependendo do caso, também pode ter de fazer um seguro e de cumprir as regras básicas, como a rotulagem dos produtos e a defesa do consumidor. Guias práticos, como os da Shopify e do site das finanças, ajudam a perceber estes passos iniciais.
