45 pomysłów na marketing dla małych firm w 2026 roku

Masz już własną firmę – teraz czas ją wypromować. Marketing małej firmy oznacza rozpowszechnianie informacji o niesamowitych produktach, które sprzedajesz i zwiększanie szans na zarabianie w Internecie.

Wyróżnienie się w dzisiejszym zatłoczonym świecie reklamy wymaga determinacji i kreatywności. Przedstawiamy ponad 45 pomysłów, głównie niskobudżetowych, które pomogą Ci zacząć.

Czym są taktyki marketingowe?

Podczas gdy strategia marketingowa to Twój plan, taktyki marketingowe to konkretne działania, które podejmujesz, takie jak publikowanie w mediach społecznościowych, tworzenie profilu w Google Moja Firma czy zbieranie treści generowanych przez użytkowników, aby rozwijać swoje działania marketingowe.

Zanim zaczniesz, określ swoje cele marketingowe

Zanim przejdziesz do taktyki, musisz wyznaczyć jasne cele, aby Twoje działania były skuteczne. W ramach planu marketingowego określ cele na podstawie metodologii SMART. Na przykład Twoim celem może być zwiększenie sprzedaży o 20% do końca roku lub wyznaczenie celów dotyczących wzmianek, zasięgu i zaangażowania, aby zwiększyć świadomość marki.

Sprawdzone pomysły na marketing dla małych firm

• Nawiąż współpracę z innymi małymi firmami
• Zbieraj opinie klientów
• Twórz nieszablonowe rekomendacje produktów
• Bierz udział w konkursach branżowych
• Sprzedawaj pudełka niespodzianki (mystery box)
• zoptymalizuj swoją stronę pod kątem SEO
• sprzedawaj tematyczne karty podarunkowe
• stwórz zapadającą w pamięć identyfikację wizualną
• zaprojektuj markowe wizytówki i materiały

1. Nawiąż współpracę z innymi małymi firmami

Świetnym sposobem na promocję, jeśli pracujesz z zerowym budżetem, jest współpraca z innymi lokalnymi firmami, których rynek docelowy pokrywa się z Twoim (pod warunkiem, że nie są bezpośrednią konkurencją).

Załóżmy, że prowadzisz sklep internetowy sprzedający ręcznie robioną ceramikę. Nawiąż współpracę z właścicielem firmy, który sprzedaje ręcznie robione wazony i wykorzystajcie nawzajem swoje grupy odbiorców, prowadząc wspólną kampanię marketingową, taką jak:

• wspólne prowadzenie webinaru,
• oferowanie zniżek na nawzajem swoich listach mailingowych,
• wzajemne promowanie się w mediach społecznościowych,
• występowanie jako gość w swoich podcastach,
• dzielenie kosztów wynajmu pop-up shopu,
• wymiana poleceń.

Piękno co-marketingu polega na tym, że możesz wspierać innych właścicieli firm i dotrzeć do istniejącej grupy odbiorców bez płacenia za marketing influencerów.

2. Zbieraj opinie klientów

Obecni klienci to Twoi najlepsi przyjaciele. To oni widzieli Twoją strategię marketingu cyfrowego i dokonali zakupu. Pomyśl o nich, opracowując nowe pomysły na marketing dla swojej firmy.

Aplikacje Shopify, takie jak Hulk NPS Post Purchase Survey, umożliwiają wysyłanie ankiet satysfakcji do każdego, kto kupuje w Twoim sklepie internetowym. Zapytaj klientów, co im się podobało w produkcie, jak Cię odkryli i co skłoniło ich do transakcji. Następnie wykorzystaj te informacje, aby wypełnić swoje profile w mediach społecznościowych, strony docelowe i opisy produktów recenzjami.

Z kolei Package Free publikuje najciekawsze fragmenty recenzji na stronach produktów, co uspokaja potencjalnych kupujących i poprawia współczynnik konwersji witryny e-commerce:

3. Twórz nieszablonowe rekomendacje produktów

Kupujący chcą wiedzieć: czy ten produkt jest dla mnie odpowiedni?

Usuń dyskomfort związany z porównywaniem nowych produktów dzięki nietypowym rekomendacjom, które wykraczają poza schemat: „Oglądałeś to, więc może Cię zainteresować tamto”.

Konsultantka ds. marketingu cyfrowego Kayleigh Töyrä sugeruje listy rekomendacji produktów dla:

• kogoś, kto już ma wszystko,
• prezentów, które możesz zatrzymać dla siebie,
• rzeczy, których nie potrzebujesz, ale możesz chcieć.

Kayleigh dodaje, że dzięki sprytnym tekstom nowe firmy mogą zwiększyć sprzedaż poprzez up-selling i cross-selling w bardziej angażujący sposób.

4. Bierz udział w konkursach branżowych

Zyskanie miana „najlepszego” produktu w swojej branży to sprawdzony sposób na zbudowanie wiarygodności i przyciągnięcie uwagi.

„Nagrody dają firmom solidny zastrzyk autorytetu, który jest kluczem do skutecznej promocji. Chcesz, aby Twoi odbiorcy wiedzieli, że oferujesz to, co najlepsze” – mówi Stephen Light, CMO i współwłaściciel firmy produkującej materace Nolah. Jeśli wygrasz nagrodę, koniecznie rozpowszechnij tę informację! „Dumne wyświetlanie wyróżnień na Twojej stronie internetowej może zachęcić do konwersji” – dodaje Stephen.

5. Sprzedawaj pudełka niespodzianki (mystery box)

Masz dużo produktów, które wolniej się sprzedają? Wykorzystaj je jako część pudełka niespodzianki. Tak zrobiła Kaleigh Moore w swojej firmie jubilerskiej.

„Wypełnij pudełko zalegającym towarem i promuj go jako niespodziankę w atrakcyjnej cenie” – radzi Kaleigh. Mystery boxy sprawdzają się z kilku powodów:

• ludzki mózg uwielbia niespodzianki,
• budują one poczucie pilności i strach przed przegapieniem okazji,
• pozwalasz sobie na pozbycie się zapasów i zwalniasz miejsce na bardziej popularne produkty.

Zac's Sweet Shop to kolejny sprzedawca, który oferuje takie zestawy. Kupujący mogą wypróbować różnorodne słodkości, a marka sprawnie rotuje asortymentem, któremu kończy się termin przydatności.

6. Zoptymalizuj swoją stronę pod kątem SEO

Optymalizacja dla wyszukiwarek (SEO) to proces ulepszania Twojego sklepu internetowego tak, aby pojawiał się w wynikach wyszukiwania, gdy ludzie aktywnie szukają informacji, rozrywki, produktów lub odpowiedzi.

Zacznij od znalezienia słów kluczowych, których szuka Twoja grupa docelowa. Darmowe narzędzia, takie jak Keywords Everywhere, Semrush i Moz, mogą w tym pomóc. Gdy już masz listę fraz, pogrupuj podobne terminy według intencji:

Intencja transakcyjna 

Osoby wyszukujące te frazy chcą coś zrobić (najczęściej kupić). Zwykle zawierają one słowo „kup” lub są bardzo konkretne, jak „buty Nike rozmiar 39”. Umieść te terminy na swoich stronach produktów i kategorii.

Intencja nawigacyjna

Ludzie szukają konkretnego miejsca, na przykład lokalnego sklepu lub witryny. Te wyszukiwania zwykle zawierają nazwy marek lub słowa takie jak „znajdź” lub „gdzie jest”. Kieruj te terminy na lokalne strony docelowe i swoją stronę główną.

Intencja edukacyjna

Użytkownicy chcą się czegoś nauczyć. Typowe zapytania obejmują frazy „jak”, „najlepszy” lub „poradnik”. Twórz posty na blogu, aby przyciągać tych odbiorców na swoją stronę.

7. Sprzedawaj tematyczne karty podarunkowe

Karty podarunkowe poprawiają przepływ gotówki. Otrzymujesz środki z góry bez ponoszenia natychmiastowych kosztów produkcji czy wysyłki.

Oferuj karty podarunkowe w swoim sklepie internetowym i promuj je szczególnie w szczytowych sezonach prezentowych, takich jak:

• Dzień Matki lub Dzień Ojca,
• Black Friday i Cyber Monday,
• Boże Narodzenie.

Starbucks sprzedaje karty podarunkowe przez cały rok. Marka tworzy jednak również spersonalizowane projekty kart oparte na popularnych tematach i wydarzeniach sezonowych, takie jak ta przygotowana dla uczniów wracających do szkoły.

Niezależnie od sezonu, publikuj posty o swoich kartach podarunkowych w mediach społecznościowych, wysyłaj kampanie e-mailowe do subskrybentów i dodaj na stronie wyskakujące okienko kierujące odwiedzających do tej sekcji. Możesz nawet oferować karty podarunkowe, aby podziękować obecnym klientom za zakupy i zachęcić ich do ponownych odwiedzin.

8. Stwórz zapadającą w pamięć identyfikację wizualną

Stworzenie przekonującej i spójnej tożsamości wizualnej pomaga Twojej marce się wyróżnić, szczególnie na zatłoczonym rynku. Logo, paleta kolorów, typografia oraz opakowanie mają ogromne znaczenie dla rozpoznawalności firmy. Na przykład marka oliwy z oliwek Graza stworzyła wysoce charakterystyczny produkt, umieszczając swoje wyroby w zielonych butelkach z neonowymi nakrętkami. Trudno ich nie zauważyć, szczególnie na półce w sklepie spożywczym.

Dla Clubhouse Skin identyfikacja wizualna wykracza poza rozpoznawalność: „Design to jedna z głównych rzeczy, która otworzyła nam drzwi, które w przeciwnym razie pozostałyby całkowicie zamknięte” – mówi Ben Attwood, jej projektant i założyciel.

Jeśli masz już ugruntowaną identyfikację wizualną, rozważ rebranding. W przypadku De La Calle pomogło to dotrzeć do grupy docelowej i pozyskać nowych klientów. Gdy marka zdała sobie sprawę, że konsumenci nie rozumieli, czym jest Tepache (fermentowany napój ananasowy sprzedawany przez ulicznych sprzedawców w Meksyku), zmieniła kierunek.

„To interesujące, bo zmiana kilku słów – z „tepache” na „meksykańska soda” – to większe uproszczenie i jasność dla konsumenta” – mówi założyciel Alex Matthews.

9. Zaprojektuj markowe wizytówki i materiały

Tradycyjne elementy, takie jak wydruki, wizytówki i materiały promocyjne, wspierają networking i promocję lokalną. Te namacalne formy marketingu mogą zająć miejsce na lokalnych tablicach ogłoszeń lub w domach klientów, szczególnie jeśli przyciągają wzrok i są dobrze zaprojektowane.

Jeśli działasz wyłącznie online, możesz zdecydować się na wysyłkę maila bezpośrednio. To sprawdzona metoda, która ponownie zyskuje na popularności, szczególnie wśród młodszych pokoleń.

Narzędzia, które warto sprawdzić:

• Canva (wizytówki, materiały marketingowe i więcej),
• PostPilot (direct mail),
• VistaPrint (wizytówki, materiały marketingowe i więcej),
• Printful (niestandardowe wkładki do paczek).

Niskobudżetowe pomysły marketingowe

• Oferuj darmowe próbki
• Dołączaj gadżety do zamówień klientów
• Podaruj produkty influencerom
• Stwórz program poleceń
• Zachęcaj do zapisów na newsletter kodami rabatowymi
• Stwórz niesamowite doświadczenie unboxingu

10. Oferuj darmowe próbki

Jeśli możesz sobie pozwolić na rozdawanie zapasów w celu pozyskania nowych odbiorców, oferuj darmowe próbki odwiedzającym Twój pop-up shop lub stoisko na targu. „Ludzie uwielbiają dostawać prezenty, a kiedy dzielą się takimi rzeczami, zwykle prowadzi to do dobrych wyników sprzedaży” – mówi David Gaylord, założyciel Bushbalm.

Możesz dawać próbki również tym, którzy już dokonali u Ciebie zakupu, jako zachętę do kolejnych odwiedzin.

„Ponieważ jesteśmy marką spożywczą, świetnie się bawimy, używając Instacart do wysyłania próbek naszego produktu do osób, z którymi niedawno rozmawialiśmy” – mówi Sheena Russell, założycielka i CEO Made with Local. „Mogą to być kontakty biznesowe, potencjalni nabywcy itp. Możesz dostarczyć produkt pod ich drzwi w mniej niż dwie godziny w większości dużych miast, a ludzie to uwielbiają”.

11. Dołączaj gadżety do zamówień klientów

Mówiąc o darmowych upominkach, nie zawsze musi to być Twój produkt. Pomóż klientom rozpowszechniać informacje o marce, dołączając do zamówień gadżety lub merch swojej marki, taki jak:

• naklejki,
• kubki,
• koszulki,
• notesy.

Ta taktyka jest szczególnie przydatna, jeśli Twoja grupa docelowa tworzy zgraną społeczność. Jeśli na przykład sprzedajesz etui na telefony dla cyfrowych nomadów, dołącz darmowe naklejki do każdego zamówienia. Ludzie mogą przykleić je do swojego laptopa czy smartfona, dzięki czemu Twoja marka stanie się widoczna w miejscach, w których oni (i reszta Twojego rynku docelowego) pracują.

12. Podaruj produkty influencerom

Marketing influencerów to potężne narzędzie, ponieważ konsumenci ufają rekomendacjom twórców przy podejmowaniu decyzji zakupowych. Nic dziwnego, że wydatki marek na ten cel stale rosną.

Zamiast płacić za wzmiankę o produkcie, możesz zastosować niskobudżetową taktykę: obdarowywanie ich darmowymi produktami. Wielu twórców posiada specjalne adresy do wysyłek paczek PR-owych. Choć nie ma gwarancji, że podzielą się Twoimi produktami, ponosisz jedynie koszty wytworzenia i wysyłki. To niewielka cena za szansę na dotarcie do lojalnej publiczności.

The Tur-Shirt Company przetestowało ten pomysł. Założycielka, Terri-Anne Turton, wysłała ubrania swojej marki do influencerek parentingowych na Instagramie. Wiele z nich udostępniło zdjęcia dzieci noszących te ubrania, oznaczając firmę i kierując obserwujących na jej stronę.

„Podarowałam jednej influencerce dwie koszulki, a jej dzieci je pokochały” – mówi Terri-Anne. „To było wzruszające, a zamówienia zaczęły napływać. W jeden weekend odnotowałam sprzedaż o łącznej wartości 1300 funtów”.

13. Stwórz program poleceń

Jedną z często pomijanych strategii generowania nowych zamówień jest marketing szeptany.

„Zachęcanie klientów do polecania Twojej marki innym to świetny sposób na efektywne wykorzystanie budżetu” – mówi Jason Wong, założyciel Doe Lashes. „Możesz to ułatwić, używając aplikacji takich jak Smile, która motywuje klientów do rekomendowania zakupów znajomym”.

Program lojalnościowy zachęca Twoich obecnych odbiorców do polecania produktów rodzinie i przyjaciołom. Jako zachęty możesz wykorzystać:

• kody rabatowe,
• priorytetowy dostęp do nowości,
• punkty do wykorzystania przy przyszłych zamówieniach.

Użyj aplikacji takich jak Referral Candy lub LoyaltyLion, aby zautomatyzować ten proces. Dzięki temu jedyną inwestycją będzie drobny bonus dla osób, które dołączą do Twojego programu.

14. Zachęcaj do zapisów na newsletter kodami rabatowymi

Nie ma co owijać w bawełnę: każda firma musi budować własną listę mailingową. Opieranie marki wyłącznie na mediach społecznościowych jest ryzykowne – jesteś wtedy na łasce zmieniających się algorytmów, które często zmuszają do płacenia za dotarcie do odbiorców, których już udało Ci się pozyskać.

Zarówno marketing SMS, jak i e-mail to bezpośrednie kanały komunikacji, które pozwalają budować trwałe relacje. Zdobądź adres e-mail lub numer telefonu (oraz zgodę na kontakt), sprawiając, że proces zapisu będzie niezwykle atrakcyjny. Dla wielu osób oznacza to oferowanie kodów rabatowych.

Wielu kupujących subskrybuje listę mailingową właśnie po to, by otrzymywać zniżki i kupony. Co więcej, osoby korzystające z kodów rabatowych często są skłonne wydać więcej niż pozostali klienci.

Ten pomysł na promocję nie musi być skomplikowany. Po prostu stwórz wyskakujące okienko, które oferuje kod rabatowy w zamian za subskrypcję. Następnie przygotuj zautomatyzowaną wiadomość z kuponem i listą Twoich bestsellerów.

15. Stwórz niesamowite doświadczenie unboxingu

Treści typu unboxing, generowane przez użytkowników, to doskonały sposób na wypełnienie kalendarza w mediach społecznościowych i zamianę obserwujących w lojalnych klientów. Unbox Therapy – kanał poświęcony wyłącznie rozpakowywaniu produktów – zgromadził już ponad 24 miliony subskrybentów.

Wideo tego typu cieszy się ogromnym zainteresowaniem. Jeśli możesz pozwolić sobie na nieco mniejszą marżę, zadbaj o to, aby Twoje opakowanie było warte udostępnienia w Sieci.

Japońska marka Bokksu, oferująca pudełka subskrypcyjne z przekąskami, testowała filmy unboxingowe na różnych platformach.

„Eksperymentowaliśmy z Facebookiem, Instagramem, YouTubem, Pinterestem oraz całą rzeszą influencerów” – wyjaśnia założyciel Bokksu, Danny Taing „Okazało się, że najskuteczniejszy jest YouTube, a konkretnie twórcy z bardzo zaangażowaną publicznością, którzy po prostu kochają jeść”.

„Nasz produkt oddziałuje na zmysły na wiele sposobów. Musisz go rozpakować, pokazać przekąski, zjeść je i o nich opowiedzieć. Dobry, kilkuminutowy film na YouTube sprawdza się tu znacznie lepiej niż pojedynczy post na Instagramie”.

Pomysły na marketing cyfrowy

• Publikuj filmy na YouTube
• Wysyłaj regularne wiadomości do klientów
• Rozwiązuj problemy klientów na blogu
• Publikuj wpisy gościnne 
• Publikuj własne badania
• Pojawiaj się w mediach dzięki komunikatom prasowym
• Rozpocznij podcast
• Twórz interaktywne treści i narzędzia

16. Publikuj filmy na YouTube

YouTube to jedna z największych platform na świecie. Szacuje się, że do 2029 roku liczba jego użytkowników osiągnie około 1,2 miliarda. To doskonałe miejsce dla Twojej marki, jeśli Twoi odbiorcy chętnie oglądają treści wideo.

Załóż kanał firmowy na YouTube i zadbaj o to, by był spójny z Twoją identyfikacją wizualną. Jeśli brakuje Ci pomysłów na nagrania, wróć do analizy słów kluczowych. Możesz też wykorzystać treści z bloga jako gotowe scenariusze. Pamiętaj, aby osadzać gotowe filmy we wpisach. W ten sposób zaspokoisz potrzeby różnych grup odbiorców jednocześnie.

Pamiętaj: YouTube to wyszukiwarka. Aby dotrzeć do swojej grupy docelowej, musisz zadbać o SEO. Umieszczaj słowa kluczowe w:

• tytułach filmów,
• opisach,
• miniaturach (thumbnailach).

Dzięki temu zwiększysz szansę, że potencjalni klienci trafią na Twoje materiały. Dodatkowo możesz połączyć swój sklep z kontem na YouTube i sprzedawać produkty bezpośrednio pod filmami.

17. Wysyłaj regularne wiadomości do klientów

Newsletter to treści regularnie dostarczane do skrzynek odbiorczych Twoich subskrybentów. Wiele sklepów e-commerce wykorzystuje go do promowania nowości oraz retargetingu osób, które dawno nie robiły zakupów. Warto robić obie te rzeczy, ale newsletter pozbawiony nachalnej sprzedaży to prawdziwa wisienka na torcie.

Pomyśl o tym w ten sposób, że ludzie chcą kupować od marek, które znają, lubią i którym ufają. Spróbuj podzielić się historią o tym, jak powstał Twój produkt, z jakimi trudnościami mierzysz się jako właściciel firmy lub dlaczego w ogóle zdecydowałeś się na jej założenie. Takie opowieści budują więź, więc gdy w skrzynce subskrybenta pojawi się e-mail sprzedażowy, będzie on już bardziej przygotowany na zakup.

18. Rozwiązuj problemy klientów na blogu

SEO to w dużej mierze praktyka, która pomaga lepiej zrozumieć Twoich odbiorców. Wykorzystaj tę wiedzę, aby publikować wpisy blogowe kierowane na słowa kluczowe o niższej popularności, ale mające bezpośredni związek z Twoją ofertą. Skup się na frazach z minimalną konkurencją, aby skuteczniej promować swoją stronę.

Twoi klienci to kopalnia pomysłów. Przeskanuj swoją skrzynkę e-mailową i wiadomości od wsparcia, aby znaleźć:

• problemy, z którymi mierzą się Twoi odbiorcy,
• pytania, które zadają przed dokonaniem zakupu,
• cele, jakie udaje im się osiągnąć dzięki Twoim produktom.

Możesz również opisywać historie sukcesu obecnych klientów. Pomoże to nowym kupującym postawić się w ich sytuacji i zobaczyć realne korzyści.

„Sekretem jest publikowanie naprawdę świetnych treści” – mówi Trevor Crotts, założyciel  BuddyRest. „Dla mnie oznacza to tworzenie materiałów istotnych dla Twojej grupy docelowej, które ludzie faktycznie chcą czytać, oraz zrozumienie, jak możesz je monetyzować”.

19. Publikuj wpisy gościnne 

Wpisy gościnne to od lat sprawdzona metoda promocji małej firmy. Polega ona na przesłaniu darmowego fragmentu treści, najczęściej posta na blogu, do popularnego portalu lub serwisu w Twojej branży.

Wiele stron internetowych chętnie akceptuje takie teksty, ponieważ pomagają im budować zasięgi. Aby znaleźć takie możliwości, wpisz w wyszukiwarkę frazy:

• [branża] + wpis gościnny,
• [branża] + współpraca,
• [branża] + pisz dla nas.

Zadbaj o to, aby Twój tekst generował jak największą wartość, budując linki zwrotne do Twojej witryny. Jeśli na przykład piszesz o tym, jak wybrać pierścionek zaręczynowy, wspomnij o różnych stylach biżuterii. Linkuj do stron kategorii w swoim sklepie, aby zachęcać do konwersji i poprawiać swoją pozycję w wynikach wyszukiwania.

20. Publikuj własne badania

Oryginalne badania to dane, które samodzielnie zgromadzisz i posiadasz. Ich wykorzystanie to świetny pomysł na promocję, który nie wymaga dużych nakładów finansowych. Choć bywa czasochłonny, ma ogromny potencjał w budowaniu wiarygodności oraz pozyskiwaniu wartościowych linków zwrotnych.

Zacznij od przygotowania listy pytań dotyczących Twojej branży. Jeśli na przykład prowadzisz markę z pościelą, możesz zapytać swoich odbiorców:

• Jak często zmieniają pościel?
• Czy przy zakupie priorytetem jest dla nich komfort, czy estetyka?
• Ile poduszek mają zazwyczaj na łóżku?

Zbierz dane za pomocą ankiet, podziel je na segmenty (np. wiek lub płeć) i wyodrębnij najbardziej zaskakujące wnioski. Informacja, że 45% ludzi śpi z dwiema poduszkami, nie jest tak intrygująca, jak fakt, że tylko 10% zmienia pościel co tydzień.

Opublikuj wyniki na swojej stronie i przedstaw najciekawsze statystyki redakcjom, które czytają Twoi potencjalni klienci. Ponieważ to Ty jesteś właścicielem danych, każda publikacja wspominająca o wynikach powinna oznaczyć Twoją markę i dodać link do Twojej witryny. To zapewni Ci jednocześnie rozgłos i wsparcie dla SEO.

21. Pojawiaj się w mediach dzięki komunikatom prasowym

Jeśli masz ciekawą historię, premierę produktu lub ważne ogłoszenie firmowe, komunikat prasowy jest idealnym narzędziem, aby się nimi podzielić. Dziennikarze w prasie i portalach internetowych wykorzystują takie materiały do zbierania informacji, które mogą zainteresować ich czytelników.

Kluczem jest przekazywanie wiadomości, które są faktycznie warte uwagi. Sam fakt otwarcia nowego sklepu nie zawsze wystarczy, by skusić redakcję do przygotowania materiału. Jednak informacja o przejęciu lokalnego biznesu z tradycjami lub stworzeniu nowych miejsc pracy w regionie jest znacznie ciekawsza, a odbiorcy chętnie ją przeczytają.

22. Rozpocznij własny podcast

Podcast pozwala nawiązać relację z rynkiem docelowym w formie audio. Statystycznie słuchacze poświęcają tej formie komunikacji od kilku do kilkunastu godzin tygodniowo. Odcinki mogą trwać od kilku minut do paru godzin, a Ty możesz prowadzić je samodzielnie lub zapraszać gości oraz klientów do wspólnej rozmowy.

Sekretem udanego podcastu jest wiedza o tym, do kogo mówisz i wybór tematów, które faktycznie ciekawią Twoich odbiorców. Jeśli na przykład sprzedajesz rośliny, naucz słuchaczy, jak zakładać własne ogrody i jak właściwie dbać o konkretne gatunki.

Skuteczne, darmowe strategie marketingowe, takie jak podcasting, często wymagają jedynie zaangażowania na start, a mogą przynieść doskonałe rezultaty.

Narzędzia, które warto wypróbować:

• Spotify for Podcasters
• Descript (edycja)
• Riverside (nagrywanie)

23. Twórz interaktywne treści i narzędzia

Jeśli masz napięty budżet marketingowy, tworzenie interaktywnych treści na stronę to doskonały sposób na zaangażowanie zarówno nowych, jak i lojalnych klientów.

Na przykład Bluebird Provisions, marka sprzedająca organiczny bulion kostny, wykorzystuje quiz, aby dostarczać rekomendacje produktów dopasowane do celów i doświadczeń kupujących.

„Ludzie uwielbiają quizy i spersonalizowane rekomendacje” – mówi założyciel Connor Meakin.

Quizy takie jak ten stworzysz szybko i łatwo. Powyższy przykład powstał przy użyciu prostego Typeform. Co więcej, wskaźnik ukończenia tego testu wyniósł około 40%, co pozwoliło marce Bluebird Provisions pozyskać cennych subskrybentów e-mail, których mogła później kierować na swoją stronę internetową.

Inne pomysły na interaktywny marketing treści to między innymi: przewodniki, kalkulatory, ankiety, gry oraz badania.

Jeśli chcesz zacząć przygodę z marketingiem interaktywnym, rozważ te narzędzia:

• Tworzenie quizów. Typeform (do budowy quizów), Klaviyo (do zarządzania e-mailami i angażowania klientów).
• Grywalizacja w e-commerce. Wheelify Spin (koło fortuny z kodami rabatowymi), E! Loyalty Program and Rewards.
• Ankiety i badania. Zigpoll Customer Surveys (konfigurowalne ankiety).

Pomysły na marketing w mediach społecznościowych

• Zorganizuj konkurs w mediach społecznościowych
• Udostępniaj treści generowane przez użytkowników
• Twórz tutoriale wideo
• Zorganizuj transmisję na żywo
• Wykorzystuj popularne tematy
• Stwórz filtr Snapchat
• Wykorzystuj unikalne funkcje platform
• Wykorzystuj LinkedIn do marketingu B2B

24. Zorganizuj konkurs w mediach społecznościowych

Stwierdzenie, że platformy społecznościowe są przesycone, nie znajduje potwierdzenia – 83% marketerów korzysta już z Facebooka, 78% używa Instagrama, a 26% TikToka, aby dotrzeć do swojej grupy docelowej. Dodaj do tego fakt, że algorytmy wyświetlają posty tylko niewielkiemu procentowi obserwujących, a zrozumiesz, dlaczego media społecznościowe bywają wyzwaniem dla małej firmy.

Możesz jednak zdywersyfikować swoją strategię, organizując konkurs. Ludzie uwielbiają darmowe rzeczy. Zaoferuj coś od siebie, na przykład zestaw produktów lub wizytę w Twojej pracowni, w zamian za zaangażowanie. Poproś obserwujących o polubienie, komentarz, udostępnienie lub oznaczenie znajomych pod postem, aby zwiększyć jego zasięg.

Im lepsza nagroda, tym bardziej atrakcyjny konkurs, ale Twoje wydatki nie muszą być wysokie. Niech Twoje nagrody kosztują dokładnie tyle, ile chcesz.

25. Udostępniaj treści generowane przez użytkowników

Skutecznym sposobem na wykorzystanie mediów społecznościowych w promocji firmy są treści generowane przez użytkowników (UGC). Około 40% kupujących deklaruje, że mają one kluczowe znaczenie dla ich decyzji zakupowych.

Zachęcaj obecnych klientów do udostępniania zdjęć, filmów i opinii o Twoich produktach. Regularnie sprawdzaj nazwę swojej marki lub dedykowany hashtag, aby odnaleźć posty, które ludzie opublikowali z własnej inicjatywy.

Twoim celem jest zbudowanie biblioteki wysokiej jakości materiałów UGC, które przekonają niezdecydowanych obserwujących do zakupu. Dobrym przykładem jest marka Letterfolk, która motywuje do dzielenia się takimi treściami poprzez konkurs „Fan miesiąca”. Dzięki temu klienci budują silniejszą więź z marką, a firma zyskuje nowe materiały, które może publikować bez konieczności ich tworzenia od podstaw.

26. Twórz tutoriale wideo

Marketing wideo dominuje na wielu platformach. Krótkie filmy na TikToku zyskały taką popularność, że nawet Instagram, kojarzony wcześniej głównie ze zdjęciami, wprowadził własny format wideo, czyli Reels.

Możesz wykorzystać darmowe aplikacje do edycji, aby tworzyć treści promujące Twoją firmę w mediach społecznościowych. Formaty, które cieszą się największym uznaniem, to:

• recenzje od zadowolonych klientów,
• historie pokazujące Twoją działalność od kuchni,
• tutoriale wideo prezentujące, jak używać Twoich produktów.

27. Zorganizuj transmisję na żywo

Rynek live commerce został wyceniony na ponad 128 miliardów dolarów (ok. 512 miliardów zł) w 2024 roku i oczekuje się, że wzrośnie powyżej 2,469 biliona dolarów (ok. 9,9 biliona zł) do 2033 roku. Co najważniejsze, organizacja transmisji na żywo nic nie kosztuje. Musisz jedynie zadbać o angażujący przekaz, który przyciągnie uwagę i zatrzyma widzów na dłużej.

Możesz rozwinąć ten pomysł, współorganizując transmisje z influencerami z Twojej branży. Jeśli na przykład prowadzisz markę kosmetyczną, znajdź twórcę ze świata beauty do wspólnego występu. Możesz zapytać go o ulubione triki pielęgnacyjne, sposób używania Twoich produktów lub poprosić o przygotowanie krótkiego tutorialu na żywo.

28. Wykorzystuj popularne tematy

Trendy napędzają media społecznościowe. Najlepszym przykładem jest TikTok, gdzie konkretne utwory stają się viralami i osiągają rekordowe liczby odtworzeń dzięki nowym tańcom czy wyzwaniom.

Możesz zauważyć popularne tematy, zanim zrobią to inni, poprzez:

• pytania do swoich klientów o to, co jest teraz „na czasie”,
• śledzenie dyskusji na forach internetowych,
• przeprowadzanie regularnej analizy konkurencji,
• celebrowanie corocznych wydarzeń i świąt.

29. Stwórz filtr Snapchat

Snapchat to fantastyczna platforma, jeśli Twoją grupą docelową jest pokolenie Z. Około 20% użytkowników stanowią osoby w wieku od 13 do 17 lat, a najliczniejszą grupę odbiorców tworzą osoby poniżej 35 roku życia.

Filtry wykorzystujące rozszerzoną rzeczywistość (AR), które nakładają grafikę na twarze użytkowników, mogą pomóc Ci wyróżnić się w aplikacji. Do stworzenia własnych nakładek możesz wykorzystać Lens Studio. Choć za publikację filtra na określony czas pobierana jest opłata, to świetny sposób, aby zaangażować młodszych odbiorców.

30. Wykorzystuj unikalne funkcje platform

Każda platforma społecznościowa oferuje unikalny zestaw funkcji. Transmisje na żywo na Facebooku, ankiety na Instagramie czy strategiczne podejście do popularnych dźwięków na TikToku to sposoby na pełne wykorzystanie potencjału poszczególnych serwisów.

Ankiety na Instagramie bywają szczególnie skuteczne w zwiększaniu zaangażowania. Niektóre marki, jak firma odzieżowa Birdy Grey, używają ich do podejmowania decyzji produktowych, wspólnie z odbiorcami wybierając kolory i wykończenia, które najbardziej im się podobają.

„Nasi klienci uwielbiają dzielić się opiniami” – mówi założycielka Grace Lee Chen. „Niezależnie od tego, czy chodzi o barwy, fasony, tkaniny czy klimat weselny, nie boją się do nas pisać i mówić otwarcie, czego oczekują”.

Aby określić najskuteczniejsze platformy dla Twojej marki, uwzględnij analizę konkurencji w swojej strategii działań.

Narzędzia, które pomogą Ci zacząć w mediach społecznościowych:

• publikowanie i planowanie:  Buffer, Hootsuit,
• pomiary i analityka: Sprout Social,
• design i tworzenie treści: Canva.

31. Wykorzystuj LinkedIn do marketingu B2B

LinkedIn zrzesza prawie miliard członków, a 69% marketerów wykorzystuje go w swoich działaniach w mediach społecznościowych. To fantastyczny kanał do generowania leadów, jeśli kierujesz ofertę do profesjonalistów, głównie ze względu na dużą widoczność postów, wysokie zaangażowanie oraz ogromne możliwości networkingu.

Podejdź do tej platformy strategicznie, decydując, jak wykorzystasz posty, artykuły oraz płatne reklamy do promocji swojej firmy. Twoje treści powinny być przekonujące, skłaniać do myślenia i pozostawać łatwe w odbiorze, a całość warto dopełnić przyciągającymi wzrok grafikami.

Pomysły na marketing lokalny

• Uczestnicz w lokalnych wydarzeniach
• Stwórz Profil Firmy w Google
• Pozyskuj klientów dzięki lokalnym podstronom
• Oznaczaj swoją lokalizację w mediach społecznościowych
• Używaj lokalnych hashtagów
• Zdobądź wyróżnienia na kontach społecznościowych
• Sponsoruj lokalne wydarzenia i drużyny

32. Uczestnicz w lokalnych wydarzeniach

Budowanie obecności online jest kluczowe, ale nie musisz ograniczać marketingu wyłącznie do Internetu. Spotykaj potencjalnych klientów oraz innych przedsiębiorców osobiście, uczestnicząc w wydarzeniach lokalnych, takich jak:

• targi rękodzieła,
• okolicznościowe jarmarki,
• spotkania networkingowe.

Sprawdź ofertę lokalnej izby handlowej oraz portale takie jak Meetup, aby znaleźć informacje o wydarzeniach biznesowych w Twojej okolicy lub zgłosić własną inicjatywę.

Darmowy kreator wizytówek Shopify pomoże Ci zaprojektować estetyczne bilety wizytowe, które rozdasz potencjalnym klientom, zachęcając ich do odwiedzenia Twojej strony internetowej w wolnej chwili.

33. Stwórz Profil Firmy w Google

Obecność w Mapach Google ułatwia Twojej firmie przyciągnięcie zaangażowanych konsumentów, którzy szukają usług lub produktów w swojej okolicy. Google umożliwia tworzenie profili biznesowych, które wyświetlają się na mapach oraz w wynikach wyszukiwania dla zapytań lokalnych. Twoim celem po założeniu wizytówki jest znalezienie się w pierwszej trójce wyników na Mapach Google.

Przy okazji zadbaj o obecność w innych lokalnych katalogach firm. Spójne nazwa, adres i numer telefonu pomagają Google potwierdzić wiarygodność Twojej marki, co stanowi istotny czynnik rankingowy. Serwisy takie jak Yelp, Panorama Firm czy lokalne portale branżowe to świetne punkty wyjścia.

34. Pozyskuj klientów dzięki lokalnym podstronom

Wzmocnij swój marketing lokalny, tworząc dedykowane strony docelowe (landing pages). Powinny one zawierać słowa kluczowe dotyczące Twoich produktów lub usług oraz frazy specyficzne dla lokalizacji, takie jak nazwa okolicy, miasta czy województwa.

Na przykład na stronie docelowej sklepu Magnolia Bakery w Central Parku sprzedawca używa sformułowań takich jak „piknik w Central Parku” czy „Columbus Circle”, aby lepiej dopasować się do wyszukiwań lokalnych odbiorców.

35. Oznaczaj swoją lokalizację w mediach społecznościowych

Wyszukiwarki nie są jedynymi narzędziami do znajdowania lokalnych biznesów. Instagram szybko staje się miejscem, w którym szukamy inspiracji z konkretnego obszaru – głównie dlatego, że aplikacja pozwala oznaczać lokalizację w każdym poście oraz w Instagram Stories.

Najlepsze jest to, że nie musisz posiadać fizycznego sklepu, aby korzystać z tej funkcji. Weźmy za przykład Claire Pettibone, projektantkę sukien ślubnych prowadzącą sprzedaż online. Publikuje ona zdjęcia klientek na swoim profilu i oznacza miejsca, w których brały one ślub. Dzięki temu każda para przeglądająca zdjęcia z danej lokalizacji może dowiedzieć się, skąd pochodzi suknia.

36. Używaj lokalnych hashtagów

Hashtagi pomagają małym firmom promować swoje produkty online. Zarówno TikTok, jak i Instagram sprawiają, że znaczniki te można łatwo przeszukiwać. Lokalne firmy mogą wykorzystywać hashtagi specyficzne dla danego miasta, aby skuteczniej docierać do osób przebywających w pobliżu.

Taka strategia sprawdza się szczególnie dobrze, jeśli Twój punkt znajduje się w turystycznym miejscu lub oferujesz ciekawe doświadczenia stacjonarne. Użycie fraz typu #cozrobićw[lokalizacja] pozwoli Ci pokazać się użytkownikom mediów społecznościowych, którzy szukają inspiracji do zaplanowania swojego wolnego czasu.

37. Zdobądź wyróżnienia na kontach społecznościowych

Spróbuj odnaleźć lokalnych twórców, którzy publikują treści o Twoim mieście lub regionie. Przykładem jest konto New York Bucket List na Instagramie, które gromadzi najlepsze propozycje aktywności w Nowym Jorku. Firmy działające w tym stanie mogą skontaktować się z autorami profilu, aby powalczyć o wyróżnienie w ich feedzie.

Jeśli wolisz promować swoją działalność osobiście, pamiętaj, że większość tablic ogłoszeń społecznościowych akceptuje darmową reklamę. Sprawdź w lokalnym centrum kultury lub pobliskim sklepie spożywczym, czy możesz umieścić ulotkę na ich tablicy informacyjnej.

38. Sponsoruj lokalne wydarzenia i drużyny

Coraz więcej marek e-commerce wykorzystuje sponsoring sportowy, aby budować świadomość i więź ze społecznością. Według danych Forrester 39% dyrektorów ds. marketingu planuje zwiększyć wydatki na ten cel, a kolejne 28% wchodzi na ten rynek po raz pierwszy. Lokalne drużyny, rozwijające się ligi czy sport młodzieżowy oferują wyjątkową okazję do nawiązania kontaktu z klientami.

Mierzenie zwrotu z inwestycji (ROI) w tym przypadku nie zawsze jest proste – aż 76% marketerów przyznaje, że ma z tym trudności. Wartość sponsoringu często tkwi w długofalowym budowaniu marki: widoczności, zaufaniu i pozytywnym wizerunku, a nie tylko w natychmiastowej sprzedaży.

Wybierz współpracę zgodną z Twoimi wartościami i grupą docelową. Idealnym miejscem mogą być ligi z silną obecnością w sieci, zwłaszcza jeśli połączysz sponsoring z kreatywnymi działaniami, takimi jak konkursy czy kody rabatowe. Możesz śledzić wyniki, używając unikalnych linków promocyjnych oraz monitorując ruch na stronie i zaangażowanie pod postami związanymi z wydarzeniem.

Pomysły na nieszablonowy marketing

• Wykorzystaj baner na samolocie
• Zorganizuj poszukiwanie skarbów
• Eksperymentuj z marketingiem ulicznym
• Zorganizuj flash mob
• Pobij rekord świata
• Twórz viralowe kampanie projekcyjne
• Wykorzystaj street art w promocji marki

39. Wykorzystaj baner na samolocie

Chcesz zrobić furorę w okolicy? Wynajmij samolot i przymocuj baner do jego ogona. Postaw na zabawną lub dowcipną wiadomość, która przyciągnie wzrok. Istnieje duża szansa, że ludzie zrobią zdjęcie i udostępnią je w mediach społecznościowych, co pozwoli Ci rozszerzyć zasięg poza obszar przelotu.

40. Zorganizuj poszukiwanie skarbów

Marketing doświadczalny to doskonały wybór, jeśli chcesz się wyróżnić. Zamiast jedynie informować o unikalnej propozycji sprzedaży swoich produktów, angażujesz odbiorców w konkretne działanie. Takie poczucie uczestnictwa buduje autentyczną ekscytację wokół Twojej marki.

Poszukiwanie skarbów to świetny przykład marketingu partyzanckiego, który możesz przeprowadzić osobiście lub wirtualnie. Pewien dealer samochodowy zakopał kluczyki do nowego auta w nieznanym miejscu w Wielkiej Brytanii. Ta odważna taktyka sprawiła, że o marce pisały znane media jak chociażby New York Post.

41. Eksperymentuj z marketingiem ulicznym

Marketing uliczny wykorzystuje elementy otoczenia do nieszablonowej promocji Twojej firmy. To technika, która wyróżnia się na tle tradycyjnych billboardów i naturalnie wplata produkt w codzienne życie. Wyobraź sobie na przykład pomalowane przejście dla pieszych, które reklamuje sklep z pianinami.

Ciekawym przykładem jest producent oliwy z oliwek Graza. Marka stworzyła plakaty stylizowane na ogłoszenia „Poszukiwany” (Wanted) dla swoich limitowanych chipsów i rozlepiła je na ruchliwych skrzyżowaniach. Ulotki informowały: „Chipsy z oliwy z oliwek extra virgin zaginione od marca 2024”, a dołączony kod QR kierował ciekawskich na stronę zapisu do newslettera.

Był to prosty i niskokosztowy sposób na eksperymentowanie z marketingiem ulicznym. Akcja pasowała do zabawnego wizerunku marki, pozwoliła jej dotrzeć do nowych, lokalnych rynków i pomogła skutecznie budować bazę mailową.

42. Zorganizuj flash mob

Flash moby to doskonały sposób, aby o Twojej marce zrobiło się głośno. To niespodziewane wydarzenia, które angażują przechodniów i zostają w ich pamięci na długo.

Załóżmy, że sprzedajesz luksusowe garnitury męskie. Wybierz miejsce często odwiedzane przez Twoją grupę docelową, na przykład okolicę dużych biurowców. Zatrudnij profesjonalnych tancerzy, którzy wtopią się w tłum, ubrani w Twoje produkty. Niech nagle wykonają dopracowany układ choreograficzny, który zakończy się wykrzyczeniem adresu Twojej strony internetowej. Ludzie na ulicy będą o tym mówić, a Ty staniesz się tematem rozmów w każdym pobliskim biurze.

43. Pobij rekord świata

Rekordy świata istnieją niemal w każdej dziedzinie, jaką możesz sobie wyobrazić. Jeśli uda Ci się pobić wynik istotny dla Twojej marki lub produktów, zyskasz pewny sposób na przyciągnięcie uwagi i zdobycie bezpłatnych publikacji w mediach.

Marka Muddy Bites wykorzystała ten pomysł, zapraszając influencera do nagrania próby stworzenia największego rożka lodowego na świecie. YouTuber Matthew Beem przygotował vloga z tego wydarzenia i udostępnił go swoim ponad pięciu milionom subskrybentów. Do tej pory film ten zgromadził ponad trzy miliony wyświetleń.

44. Twórz viralowe kampanie projekcyjne

Jedną z unikalnych taktyk marketingu partyzanckiego jest wyświetlanie markowych obrazów lub haseł na budynkach w celu wywołania szumu wokół marki. To kreatywny i nietrwały sposób na przyciągnięcie uwagi, szczególnie gdy zależy Ci na zwiększeniu świadomości w konkretnych lokalizacjach. Możesz eksperymentować z projekcjami w nietypowych miejscach, w których tradycyjna reklama nie byłaby możliwa.

Przykładowo, Glasgow International Comedy Festival we współpracy z Double Take Projections stworzył zapadającą w pamięć serię animowanych graffiti promujących wydarzenie. Aby uczcić zarówno festiwal, jak i jego lokalną tożsamość, każda animacja nawiązywała do najbardziej ikonicznych dzieł sztuki ulicznej w Glasgow.

45. Wykorzystaj street art w promocji marki

Innym kreatywnym podejściem do marketingu partyzanckiego jest zlecanie wykonania murali lub grafik kredowych na chodnikach. To skuteczna taktyka brandingu doświadczalnego, która zapada w pamięć przechodniów.

Marka Naadam, oferująca produkty z kaszmiru, nawiązała współpracę z Colossal Media – firmą, która „tworzy sztukę z reklamy”. Efektem był ręcznie malowany mural, który zwiększył świadomość marki dzięki treściom żyjącym zarówno w świecie fizycznym, jak i cyfrowym.

Aby osiągnąć podobne rezultaty, nawiąż współpracę z lokalnymi artystami lub firmami, aby ożywić swoją wizję.

Rozwijaj swój sklep, wykorzystując pomysły marketingowe

Te darmowe i nieszablonowe rozwiązania pokazują, że promowanie małej firmy to coś znacznie więcej niż tylko inwestowanie w reklamy na Facebooku. Kluczem do sukcesu jest kreatywność i testowanie różnych metod. Uczestnicz w lokalnych wydarzeniach, rozpocznij podcast, nawiąż współpracę z innymi przedsiębiorcami w Twojej okolicy lub postaw na marketing wideo w mediach społecznościowych.

Pamiętaj jednak, że najcenniejszym źródłem inspiracji są klienci, którzy już u Ciebie kupują. To właśnie ich potrzeby i opinie podpowiedzą Ci, w którym kierunku warto podążać.