Hva er fortjenestemargin? Slik beregner du den

Det er ingen hemmelighet at du må gå med overskudd for å drive en vellykket bedrift. Men ikke alle former for overskudd er like verdifulle.

Hvis målet ditt for eksempel er å tjene nok penger til å dekke driftskostnadene og forsørge deg selv som bedriftseier, er et beskjedent overskudd tilstrekkelig. Men hvis du ønsker å utvide virksomheten, ansette flere medarbeidere og investere i undersøkelser og utvikling for den neste produktlinjen din, trenger du fortjenestemarginer som kan bære de totale kostnadene for disse målene over tid.

I denne guiden finner du definisjonen på fortjenestemargin, utforsker ulike typer fortjenestemarginer, og lærer hvordan typiske marginer varierer på tvers av forskjellige bransjer og bedrifter.

Hva er fortjenestemargin?

Fortjenestemargin er målet på en bedrifts, produkts eller tjenestes lønnsomhet. I stedet for et kronebeløp uttrykkes fortjenestemargin som en prosentandel. Jo høyere tallet er, desto mer fortjeneste tjener bedriften i forhold til kostnadene.

Bedrifter med høye fortjenestemarginer

Blant bedrifter og produkter med høyere fortjenestemarginer er:

• Luksusvarer. Selskaper som produserer eksklusive og spesialprodukter, som klær, smykker og klokker, kosmetikk og sportsbiler, har ofte høye fortjenestemarginer. Fordi merkene som lager disse produktene har et rykte for luksus, eksklusivitet og status, har de råd til å sette betydelig høyere utsalgspriser, noe som hjelper dem å oppnå betydelig fortjeneste til tross for lavere salgsvolum.

• Programvare og videospill. Selv om spill- og programvareutviklere kan bruke år på å perfeksjonere produktene sine, nyter de ofte høy fortjenestemargin på hver kopi eller lisens som selges etterpå.

• Legemidler og medisinsk utstyr. På samme måte bruker selskaper innen medisinsk utstyr og legemidler milliarder på forhånd på undersøkelser og utvikling, men klarer til slutt å tjene inn disse kostnadene ved å selge patentbeskyttede enheter og behandlinger med betydelig fortjeneste.

Bedrifter med lave fortjenestemarginer

Blant bedrifter og produkter med lavere fortjenestemarginer er:

• Restauranter: Fordi de må håndtere en rekke kostnader, som ingredienser, arbeidskraft, faste kostnader (overhead) og husleie, har restauranter ofte lavere fortjenestemarginer.

• Transport: De høye kostnadene for infrastruktur, vedlikehold og drivstoff eller strøm holder fortjenestemarginene lave i transportsektoren.

• Landbruksprodukter: En kombinasjon av høyt lager og store krav til ressurser, land og lagringsplass gjør landbruket til en bransje med lav fortjenestemargin.

En lavere fortjenestemargin betyr ikke nødvendigvis at et selskap ikke tjener penger. Tvert imot kompenserer de fleste av disse bedriftene for lavere fortjenestemarginer ved å øke volumet av kunder, produkter eller materialer som selges.

Typer fortjenestemargin

Små bedrifter, blant annet detaljhandlere, ser ofte på tre typer fortjenestemargin:

1. Bruttofortjenestemargin
2. Driftsfortjenestemargin
3. Nettofortjenestemargin

Hva er bruttofortjenestemargin?

Bruttofortjenestemargin er en type fortjenestemargin som måler forskjellen mellom salgsinntekter og varekostnader (Cost of Goods Sold / COGS), som omfatter direkte produktutgifter som råvarer, emballasje og direkte arbeidskraft (dvs. arbeidskraft knyttet til produksjon eller salget ditt).

For å beregne bruttomargin starter du med å trekke varekostnadene fra nettosalget. Del det resulterende tallet på nettosalget for å få forholdet, som representerer prosentandelen. Hvis salget for eksempel er 80 000 kroner og kostnadene totalt 60 000 kroner, er forskjellen mellom de to 20 000 kroner. Del denne forskjellen på salget – 80 000 kroner – og gang med 100 for å få 25 %. Det er bruttofortjenestemarginen.

Når du skal bruke bruttofortjenestemargin

Bruttofortjenestemargin gjelder vanligvis for et spesifikt produkt eller produktlinje snarere enn en hel bedrift. Å beregne bruttofortjenestemarginen hjelper et selskap med å ta prisbeslutninger fordi en lav bruttofortjeneste kan bety at selskapet må ta mer betalt for å gjøre salg av et spesifikt produkt lønnsomt.

Hva er driftsfortjenestemargin?

Driftsfortjenestemargin ligner på bruttomargin ved at den måler inntekter mot varekostnader. Imidlertid inkorporerer driftsmarginen også faste kostnader ved å drive bedriften din som ikke er direkte relatert til å lage produktene dine. Noen eksempler er husleie, kontorrekvisita og andre administrative kostnader.

For å beregne driftsmargin begynner du med å trekke varekostnader og administrative utgifter fra nettosalget. Del det resulterende tallet på nettosalget for å få forholdet, som representerer prosentandelen.

Når du skal bruke driftsfortjenestemargin

Driftsfortjenestemargin kan gi innsikt i hvor godt bedriften din presterer sammenlignet med konkurrentene og andre i bransjen. Jo høyere driftsmarginen din er i forhold til andres, desto mer effektivt styrer du utgiftene dine.

Hva er nettofortjenestemargin?

Til slutt inkorporerer nettofortjenestemargin alle bedriftens utgifter, inkludert varekostnader, administrative kostnader, skatter, renter og avskrivninger. Med andre ord sammenligner dette forholdet nettoinntekt med salg. Nettomarginen kommer så nært som mulig til å oppsummere den økonomiske helsen til bedriften din i ett enkelt tall.

Å beregne nettofortjenestemarginen er svært likt trinnene for brutto- og driftsfortjenestemargin, men krever hele selskapets inntekter og kostnader. Del selskapets nettoinntekt (fortjenesten etter at utgifter er trukket fra bruttoinntekt) på totalt salg, og gang deretter resultatet med 100 for å få svaret uttrykt som en prosentandel.

La oss si at bruttosalget er 1 500 000 kroner og utgiftene er 750 000 kroner. Det betyr at nettoinntekten er 750 000 kroner. Del dette tallet på bruttosalget, 750 000 kroner delt på 1 500 000 kroner, for å få 0,50. Å gange 0,50 med 100 gir 50 % nettofortjenestemargin.

Når du skal bruke nettofortjenestemargin

Fordi den gir et øyeblikksbilde av bedriftens samlede lønnsomhet, kan nettofortjenestemargin være spesielt nyttig som en målestokk å dele med potensielle investorer.

Klar for flere tips om hvordan du kan oppnå høye fortjenestemarginer for bedriften din? Se mer om å øke fortjenestemarginen din.