Forretningsmodeller for nettbutikker: Typer og eksempler (2026)

Når du starter en bedrift, har du mange valg å ta. I tillegg til å bestemme hvilke produkter du skal selge og hvordan du skal markedsføre dem, er et av de største spørsmålene du må svare på: Hvilken forretningsmodell vil være best å følge?

Det finnes ikke et riktig svar på dette spørsmålet. Hver forretningsmodell har sine fordeler og ulemper. Avhengig av produktet ditt, markedet og kostnadsstrukturen, kan én type være mer egnet for din bedrift enn de andre.

Nedenfor får du en oversikt over de mange forskjellige forretningsmodellene. Når du forstår hver type forretningsmodell, vil du kunne ta den mest informerte beslutningen om hvordan du skal strukturere din lille bedrift.

Klar til å starte din bedrift? Lag din nettside i dag eller lær mer om Shopifys verktøy for å selge på nett og personlig.

Hva er en forretningsmodell?

En forretningsmodell beskriver hvordan et selskap opererer lønnsomt samtidig som det leverer verdi til kundene. Den definerer verdiforslaget, prisstrategien og målmarkedet. For å lage en effektiv modell, må du tydelig identifisere produktene og tjenestene dine og forutsi fremtidige utgifter for å sikre bærekraft og vekst.

Hvorfor er forretningsmodeller viktige?

Forretningsmodeller er essensielle for både nye og etablerte selskaper. En vellykket forretningsmodell hjelper selskaper med å forstå kundene sine, gir ansatte en klar retning, tiltrekker investorer og gir en bærekraftig konkurransefordel ved å identifisere vekstmuligheter.

Se på forretningsmodellen din som en dynamisk ressurs for selskapet. Det er viktig å oppdatere den regelmessig for å holde seg oppdatert på kommende trender og utfordringer. Hvis du planlegger å skaffe kapital eller samarbeide med noen, viser kontinuerlig innovasjon av forretningsmodellen til interessentene at du kan tilpasse deg og møte endrede markedskrav.

5 hovedtyper forretningsmodeller

Det finnes fem hovedtyper forretningsmodeller:

1. Bedrift til forbruker (B2C)
2. Direkte til forbruker (DTC)
3. Bedrift til bedrift (B2B)
4. Forbruker til forbruker (C2C)
5. Forbruker til bedrift (C2B)

1. Bedrift til forbruker (B2C)

Bedrift-til-forbruker (B2C)-forretningsmodellen omfatter handel mellom en bedrift og en enkeltforbruker. Tenk for eksempel på sist gang du kjøpte noe fra en butikk. Dette er et eksempel på en B2C-transaksjon. B2C-virksomhet kan inkludere netthandel, fysiske butikker eller en kombinasjon av begge.

2. Direkte til forbruker (DTC)

Direkte-til-forbruker (DTC)-forretningsmodellen forveksles ofte med B2C, men har en viktig forskjell: Mens B2C-modellen typisk beskriver forhandlere som selger til forbrukere, beskriver DTC-modellen individuelle merker eller produsenter som selger direkte til forbrukere. For eksempel kan du kjøpe produkter fra et merke direkte fra deres nettside (DTC) i stedet for fra en forhandler (B2C). DTC-virksomheter har blitt spesielt populære som en netthandelsforretningsmodell, og de har opplevd vekst under pandemien.

💡 Mange anser faktisk DTC for å være en underkategori av B2C. Siden det er et relativt nyere begrep, vil vi gå nærmere inn på fordeler og ulemper ved å selge en DTC-forretningsmodell senere i denne guiden.

3. Bedrift til bedrift (B2B)

Bedrift-til-bedrift (B2B) omfatter enhver handel mellom to bedrifter. Engros-transaksjoner faller vanligvis inn under denne kategorien. Du kan inkludere B2B-tilbud som enten en netthandelsbedrift eller en fysisk butikk. Det er også vanlig for bedrifter å betjene kunder i både B2C- og B2B-modeller. For eksempel kan et kaffemerke selge sine bønner til forbrukere på sin nettside (B2C), samtidig som det selger bønner i bulk til kaffebarer (B2B).

4. Forbruker til forbruker (C2C)

Forbruker-til-forbruker (C2C), eller peer-to-peer, forretningsmodellen er når en forbruker selger et produkt eller en tjeneste til en annen forbruker. For eksempel å selge en brukt laptop på Finn.no faller inn under denne kategorien. Individuelle selgere begynner ofte med å selge på nettmarkedsplasser, før de starter en nettbutikk for å bygge et merke og oppnå mer fortjeneste.

5. Forbruker til bedrift (C2B)

Veksten i skaperøkonomien har ført til en økning i forbruker-til-bedrift (C2B)-selskaper. Denne forretningsmodellen viser til når en forbruker selger sine egne produkter eller tjenester til en bedrift eller organisasjon. Hvis du ønsker å bli en influencer som samarbeider med merker eller en fotograf som selger bilder på nettet, er C2B den type forretningsmodell du ville brukt.

18 eksempler på forretningsmodeller

Innenfor disse fem typene forretningsmodeller finnes det mange forskjellige underkategorier. Nedenfor har vi skissert 18 eksempler på forretningsmodeller du kan bruke som inspirasjon til å starte din egen bedrift.

1. Netthandelsforretningsmodell

Netthandelsforretningsmodellen er en av de mest tilgjengelige og allsidige. Den involverer salg av produkter eller tjenester på nettet gjennom en digital butikk. Dette kan bety salg gjennom en nettmarkedsplass (som Finn.no eller Amazon), sosiale medieplattformer (som Instagram eller TikTok), en dedikert nettbutikk, eller en kombinasjon av andre salgskanaler. Merker som benytter seg av netthandelsforretningsmodellen kan variere fra en liten, nisjebutikk som selger håndlagde produkter til et globalt marked som tilbyr tusenvis av varer. Netbutikker opererer vanligvis som B2C, B2B eller DTC, avhengig av målgruppen og forretningsmålene.

Fordeler med netthandelsforretningsmodellen

• Bred publikumstilgang. Nettbutikker er ikke begrenset av geografi, noe som gjør det mulig for bedrifter å nå kunder over hele verden.
• Lavere oppstartskostnader. Sammenlignet med fysisk detaljhandel eliminerer netthandel behovet for å leie butikkplass, noe som reduserer oppstartskostnadene.
• Skalerbarhet. Med de riktige verktøyene og plattformene kan nettbutikker vokse raskt og håndtere økende volum enkelt.

Ulemper med netthandelsforretningsmodellen

• Høy konkurranse. Det digitale rommet er mettet, noe som gjør det utfordrende å skille seg ut og tiltrekke kunder.
• Avhengighet av teknologi. Netbutikker er avhengige av fungerende nettsteder og digitale verktøy, som kan feile eller kreve kostbare oppdateringer.
• Logistikkutfordringer. Frakt, retur og lagerstyring krever nøye planlegging og ressurser.

En suksesshistorie innen netthandel

SilkSilky spesialiserer seg på å selge silkeprodukter med visjonen om at fremtidens mote vil være sunn og komfortabel. Grunnlagt i april 2021, lanserte merket med Shopify for å etablere en uavhengig, merket DTC-nettside. En oppgradering til Shopify Plus ga merket tilgang til enda kraftigere verktøy, et multi-nettsted layout for å drive internasjonal ekspansjon og avanserte tilpasningsfunksjoner. Dette førte til en 680 % økning i SilkSilkys salg over to år.

2. Detaljhandelsforretningsmodell

Detaljhandel er når du selger produkter laget av ulike merker direkte til forbrukerne i en B2C forretningsmodell. Dette kan inkludere en kombinasjon av å skaffe produkter gjennom engrosleverandører, produsere egne produkter, og til og med utvikle en privat merkevare produktlinje. Detaljhandelsbedrifter kan være basert i tradisjonelle fysiske butikker, gjennom midlertidige detaljhandelsaktiviteter som pop-up-butikker, eller på nett gjennom nettsteder og netthandelsmarkedsplasser.

Noen detaljhandel kan også fungere som en B2B forretningsmodell. Engros-transaksjoner kvalifiserer som sådan, samt salg av produkter til bedrifter. Hvis du for eksempel selger kontormøbler, er det lurt å modellere din detaljbutikk som både B2C og B2B for å utvide publikumet ditt.

Fordeler med detaljhandelsforretningsmodellen

• Skap sterke kundeforhold. For fysiske detaljhandelssteder får du muligheten til å samhandle med kundene ansikt til ansikt, noe som gir unike muligheter til å skape og pleie relasjoner.
• Økt salgspotensial. Nettbutikker må nå kundene digitalt. Fysisk detaljhandel gir deg muligheten til å nå kunder i butikken samtidig som du driver nettsalg til nettstedet ditt. I tillegg får kundene en dypere opplevelse av produktene dine i butikken enn bare å se på bilder på nettet.
• Ingen fraktproblemer. Når du selger personlig, trenger du ikke å bekymre deg for å oppfylle bestillinger og alt som følger med det, kostnadene, administrasjonstiden og potensialet for kostbare returer.

Ulemper med detaljhandelsforretningsmodellen

• Høye faste kostnader. Å åpne en fysisk detaljbutikk har mange oppstartskostnader, for ikke å nevne løpende driftsutgifter.
• Lite fleksibilitet. Mens en nettbutikk gir deg muligheten til å gjøre justeringer med bare noen få klikk, krever slike overhalinger av den fysiske detaljhandelsplassen mer innsats.
• Flere ting å administrere. Å drive en nettbedrift er travelt nok uten den ekstra stressen av å administrere en fysisk butikk. Når du har en detaljbutikk, må du administrere flere aspekter enn hvis du bare var på nett.

En suksesshistorie innen detaljhandel

Det luksuriøse blomstermerket kjent for sine Eternity® blomster, Venus et Fleur, startet online i 2015. Det brukte Shopifys plattform for å støtte sin ekspansjon fra netthandel til fysisk detaljhandel, noe som gjorde det mulig for merket å takle nye utfordringer med å håndtere flere salgs kanaler og butikksteder. Merket forventer å satse mer på sin detaljhandelssuksess, med fremtidige planer om å tilby kjøp online, henting i butikk (BOPIS) funksjonalitet.

3. Dropshipping-forretningsmodell

Dropshipping tiltrekker seg personer som ønsker å holde oppstartskostnadene så lave som mulig og er mindre opptatt av marginer. Det er også en flott forretningsmodell for noen som ikke ønsker å holde og administrere lager. Dropshipping involverer B2C-handel (når en forbruker kjøper et produkt fra butikken din) samt B2B-handel (beløpet du betaler for dropshipperen til å levere produktet og oppfyllelsestjenester på dine vegne).

Fordeler med dropshipping-forretningsmodellen

• Lav oppstartskostnad. Fordi du aldri har lager, har du ingen lagerkostnader, som vanligvis er den mest betydelige utgiften for en ny netthandelsbedrift.
• Lav risiko. Siden du faktisk ikke kjøper lageret ditt på forhånd, tar du ikke risikoen for å ha varer du ikke kan selge.
• Strømlinjeformet prosess. Dropshipping-leverandører vil håndtere oppgavene med plukking, pakking og frakt av produktet ditt for deg. Dette alternativet gir stor fleksibilitet og effektivitet, slik at du kan administrere bedriften din fra hvor som helst i verden.

Ulemper med dropshipping-forretningsmodellen

• Høy konkurranse. Fordi dropshipping har så lave barrierer for inngang, er det mange som driver med det. Konkurransen er hard, og det er vanskelig å skille seg ut fra mengden.
• Lav margin. Lav margin gjør det vanskelig å konkurrere med betalt annonsering, noe som betyr at du må stole mer på organiske taktikker som innholdsmarkedsføring. Du må også selge i betydelig volum for å oppnå en anstendig fortjeneste.
• Problemer med lager-synkronisering. Fordi du er avhengig av andres lager, kan det være tider når du legger inn en fraktforespørsel til grossisten, men dropshipping-produktet er utsolgt. Disse forsinkelsene på grunn av restordrer kan reflektere dårlig på bedriften din.

En suksesshistorie innen dropshipping

Subtle Asian Treats er en topp dropshipping-virksomhet på Shopify som selger kosedyr og deksler for AirPods og iPhones. Den ble grunnlagt av Tze Hing Chan, en ung malaysisk entreprenør, som ønsket å utnytte boble-te-trenden i Asia.

Merket tiltrakk seg tusenvis av tilhengere av boblete fra området ved å gi folk et unikt utvalg av produkter til en rimelig pris. Det har også gjort en god jobb med å bygge bevissthet på sosiale medier via brukergenerert innhold (UGC), og det appellerer til kunder med ethvert budsjett gjennom produktdiversifisering.

4. Produksjonsforretningsmodell

Produksjon av produktet ditt gir mest mening for entreprenører med en unik idé eller en variasjon av en eksisterende idé for en B2C eller B2B forretningsmodell. Det er også passende for de som allerede har validert markedet for produktet sitt.

Du kan se på produksjon fra ulike perspektiver:

1. Privat merkevare. Et privat merkevareprodukt er laget av en tredjeparts produsent og solgt under ditt eget firmas navn. Som bedriftseier kontrollerer du alt om det private merkevareproduktet: inkludert hva som går inn i produktet, hvordan det er pakket og hvordan etikettene ser ut. Produksjon av privat merkevare er best for merker som ønsker å lage unike produkter, men ikke har ressursene til å gjøre det selv.

1. Hvit merkevare. Et hvitt merkevareprodukt er laget av én produsent og solgt til forskjellige forhandlere for å selges under sitt eget merkenavn. De har en tendens til å være generiske produkter som du kan selge til bredere kundesegmenter.

1. DIY-produsenter. Produksjon kan også inkludere produsenter, entreprenører som selger håndlagde produkter. Dette er når du bokstavelig talt står for produksjonen selv. DIY (do-it-yourself) produksjon gir presis kontroll over kvalitet og merkevare, men det kommer med kostnaden av personlige begrensninger, tid og skalerbarhet.

Produksjon er best for gjør-det-selv-entreprenører: de som har sine egne unike ideer, kan fysisk produsere varene selv, og har ferdighetene og ressursene til å gjøre det. Men det viktigste å merke seg her er at ikke alle produkter kan lages for hånd. Valgene dine for produkter er begrenset til ferdighetene dine og tilgjengelige ressurser.

Fordeler med produksjonsforretningsmodellen

• Lavest kostnad per enhet. Produksjon gir ofte den laveste kostnaden per enhet, noe som gir deg de største marginene på produktet ditt.
• Mer kontroll. Du kan bygge ditt eget merke, prissette produktene selv, og kontrollere kvaliteten på sluttresultatet uten begrensninger.
• Smidighet. Å lage egne produkter kan gi deg det største nivået av smidighet for bedriften din. Du kan justere kvalitet, funksjoner og til og med hele produktet på farten.

Ulemper med produksjonsforretningsmodellen

• Minimumsbestillingsmengder (MOQs). Oppstartskostnadene for første bestillinger kan være ganske høye. Avhengig av MOQ-ene, kostnadene for produktet ditt, og valget av produsent, kan din første lagerinvestering være tusenvis eller titusenvis av kroner.
• Faren ved outsourcing. Å stole på eksterne parter setter deg i risiko for mange utfordringer utenfor din kontroll. Ingenting stopper bedriften din like effektivt som å bli svindlet av en utenlandsk produsent.
• Forskuddsinvestering. Begge veier krever tid og penger for å komme i gang. Produksjon kan være en lang prosess med prototyping, prøver, forbedringer og produksjon. De primære kostnadene knyttet til å lage egne produkter inkluderer kjøp av råvarer, lagring av lager og arbeidskostnader.
• Tidkrevende. Avhengig av produktvalget ditt kan det å lage egne produkter være en tidkrevende prosess, noe som gir deg mindre tid til å fokusere på å faktisk bygge bedriften din.

En suksesshistorie innen produksjon

Old World Kitchen begynte som en familieeid bedrift som solgte produkter dør-til-dør i sitt lokale område. Den har siden gjennomgått en vekstperiode, der det beste trekket for å få bedriften online var å selge på Etsy.

Merket, som spesialiserer seg på håndlagde kjøkkenredskaper, ønsket å utvide videre, men for å gjøre det, trengte det full kontroll over prising, merkevarebygging og kvalitetskontroll, ting Etsy ikke kunne tilby.

Etter å ha flyttet fra Etsy til Shopify, så Old World Kitchen en kraftig økning i online konverteringer. Det var også i stand til å samarbeide med relevante merker og øke prisene, alt mens det forble tro mot å selge håndlagde varer.

5. Engrosforretningsmodell

Å kjøpe engrosprodukter er et godt alternativ hvis du ønsker å komme i gang raskt eller hvis du ønsker å selge et variert utvalg av produkter og merker. Engros gir et bredt spekter av muligheter, da det finnes mange forskjellige typer produkter som etterspørres gjennom B2B engrosforretningsmodellen.

Fordeler med engrosforretningsmodellen

• Selge etablerte produkter. Å kjøpe og selge engros er vanligvis lavere risiko. Du har med merker å gjøre som allerede er anerkjent i markedet, så du risikerer ikke å kaste bort tid og penger på å utvikle et produkt ingen ønsker.
• Merkevarekjennskap. Å selge allerede etablerte merker kan hjelpe med å posisjonere bedriften din ved å skape en positiv auraeffekt rundt ditt eget merke.

Ulemper med engrosforretningsmodellen

• Produktdifferensiering. Å selge allerede etablerte produkter kan fungere både for og mot deg. Fordi produktene er tilgjengelige fra flere engrosleverandører, må du kjempe ekstra hardt for å skille deg ut og overbevise potensielle kjøpere om å kjøpe fra deg.
• Prisregulering. Å selge andre merker betyr at du til en viss grad må følge sine regler. Noen merker vil håndheve prisbestemmelser for å hindre deg i å rabattere produktene deres.
• Lagerstyring. Når du kjøper engros, må du sannsynligvis kjøpe en minimumsbestilling av hvert produkt. Minimumsbestillingen vil avhenge av produktet og produsenten. Du må imidlertid ha lager og holde lager samt administrere dette lageret for nybestilling.
• Å håndtere leverandører. Hvis du har et bredt utvalg av produkter, kan det bli vanskelig å håndtere flere leverandører. Kravene kan variere fra leverandør til leverandør.

Engrosforretningsmodellen kan betraktes som et trygt mellomledd mellom produksjon og dropshipping. Selv om hvert tilfelle er unikt, er det typisk å se en 50 % margin på engrosvarer som videreselges til detaljpris.

En suksesshistorie innen engros

Pernell Cezar Jr. og Rod Johnson grunnla BLK & Bold med mål om å hjelpe lokalsamfunn gjennom salg av kaffe. Selskapet lover 5 % av alt overskudd til programmer som støtter ungdomsprogrammer, forbedrer arbeidsstyrkeutviklingen og bekjemper ungdomshjemløshet.

BLK & Bold utnytter engros- og DTC-kanaler for å drive salg. De fleste av engrospartnere inkluderer kaffebarer, restauranter, kontorer og coworking-plasser, samt gjestfrihetsleverandører som boutique-hoteller, Airbnbs og klassiske bed-and-breakfasts.

6. Print-on-demand-forretningsmodell

Print on demand (POD) er en stort sett hands-off måte å selge produkter laget på bestilling som har designene dine. Dette er vanlig for B2C-virksomheter, men det fungerer også for B2B (tenk: kundegaver, konferanse-gaveposer osv.). For print on demand lager du ganske enkelt designet, lager en mockup gjennom en POD-partner, og lister det der du selger online. Når en kunde bestiller et produkt med designet ditt, lager, pakker og sender din valgte tredjeparts trykketjeneste bestillingen.

På samme måte som med dropshipping-modellen, reduserer print-on-demand-modellen kostnadene for å komme i gang med å selge online. Du trenger ikke å betale for et produkt før du gjør salget, så det er lite forskuddsinvestering. I tillegg håndteres alt fra trykking til pakking til frakt av trykkpartneren din.

Print on demand er en spesielt flott forretningsmodell for kreative. Du kan selge populære POD-produkter som:

• Duffle-bager
• Yoga leggings
• Ansiktsmasker
• Klokkeremmer
• Canvas-trykk og plakater
• Putetrekk
• Teppet

Produkter laget på bestilling gir vanligvis tynnere fortjenestemarginer, avhengig av prisstrategien din og kostnadene for kundeverv. Men det er en god lavrisiko forretningsmodell for de som er nye innen netthandel eller som ønsker å teste forskjellige inntektsstrømmer for sin eksisterende bedrift.

Fordeler med POD-forretningsmodellen

• Utvikle og legge ut produkter raskt. Når du har laget designet, kan du lage en mockup av produktet og selge det i nettbutikken din på minutter.
• Automatisert frakt. Frakt og ordreeksekvering håndteres av leverandøren din. Etter at du har gjort salget, er du kun ansvarlig for å gi utmerket kundeservice.
• Lavere oppstartskostnad. Siden du ikke har noe lager, er det enkelt å legge til og fjerne produkter, teste nye forretningsideer, og lage produkter for nisjemarkeder.

Ulemper med POD-forretningsmodellen

• Mindre kontroll over frakt. Fraktkostnadene kan bli kompliserte, da de ofte varierer for forskjellige produkter. Alternativene dine kan også være begrenset hvis du ønsker å lage en fremragende unboxing-opplevelse.
• Begrenset tilpasning. Hva du kan tilpasse avhenger av leverandøren og produktet. Du må bestemme basispriser, trykketeknikker og tilgjengelige størrelser når du bestemmer hvilke produkter du vil tilpasse.

En POD-suksesshistorie

Fanjoy er en nettmarkedsplass som selger kuraterte print-on-demand-produkter fra en rekke kunstnere og skapere. CEO Chris Vaccarino startet selskapet i 2014 etter å ha oppdaget muligheten gjennom sine erfaringer med å selge merch på veien med brorens band.

Nå er Fanjoy en blomstrende markedsplass som kobler skapere med verktøyene de trenger for å bli vellykkede entreprenører, og kunder som er klare til å kjøpe designene deres. Til dags dato har det sendt mer enn tre millioner pakker.

7. Direkte til forbruker-forretningsmodell

Som nevnt tidligere, refererer direkte-til-forbruker (D2C eller DTC) forretningsmodellen til merker som selger produkter direkte til forbrukere, uten mellomledd som grossister eller tredjepartsforhandlere som Amazon.

Tenk på noen av de største trendmerkene: Warby Parker, Barkbox, Bonobos, Casper. Hva har de alle til felles? En DTC-forretningsmodell. Selv store merker som Apple og Tesla utnytter mobilhandel som hovedkanal for DTC-salget.

DTC-merker eliminerer bryet med å forske på og velge mellom hundrevis av konkurrerende forhandlere, noe som gjør hele handleopplevelsen enklere for kundene.

Fordeler med DTC-forretningsmodellen

• Full kontroll over kundeforholdet. Å selge direkte hjelper deg med å pleie flere relasjoner og øke kundens livstidsverdi.
• Samle kundedata. Å selge direkte lar deg samle inn førstepartsdata som du kan bruke til å tilpasse kundekommunikasjon og opplevelser.
• Høyere fortjeneste. Du trenger ikke å dele fortjenesten med tredjeparts distributører.
• Få tilbakemeldinger raskere. Siden du kan kommunisere med kundene direkte, kan du enkelt samle inn tilbakemeldinger for å forbedre produktene og kundeopplevelsen.

Ulemper med DTC-forretningsmodellen

• Kostnader ved direkte distribusjon. Det er ingen deling av frakt- eller lagringskostnader. DTC-virksomheter må investere mer på forhånd for å få bedriften til å fungere smidig.
• Ingen innebygd publikum. En fordel med å jobbe med forhandlere er at kundene lettere kan finne produktene dine. Hvis du er et nytt merke, må du markedsføre deg selv for å bygge et publikum. Du drar heller ikke nytte av distributørens erfaring eller salgsapparat.

Selv om det kan ta tid og penger å etablere pålitelige distribusjonskanaler, er det å selge direkte en smart forretningsmodell for å bygge en lojal kundebase og forbedre lønnsomheten over tid.

En DTC-suksesshistorie

Håndlagde lær-sko og "Lag i Italia" går hånd i hånd. Forbrukere som bruker denne typen fottøy har tradisjonelt akseptert den høye prisen, takket være en bransje oversvømmet med distributører, agenter, videreselgere og forhandlere.

Men så i 2013, Velasca, et Milan-basert fottøy-startup, trådte inn på scenen med mål om å forstyrre bransjen ved å koble forbrukere direkte til skomakere. Velasca oppsto etter en uformell samtale mellom medgrunnleggerne Enrico Casati og Jacopo Sebastio i baksetet av en taxi. Siden har det vokst til å bli et blomstrende DTC-merke, som selger hundretusener av sko i over 30 land.

8. Abonnementsforretningsmodell

En abonnementsforretningsmodell krever at kundene betaler et gjentakende gebyr, vanligvis månedlig eller årlig, for å få tilgang til et produkt eller en tjeneste. Abonnementsmodeller hjelper bedrifter med å kapitalisere på pågående kundeforhold. Hvis de fortsetter å se verdien i tilbudet ditt, vil de fortsette å betale gebyret ditt.

Det spiller ingen rolle om du er en netthandelsbedrift eller online utdanner, du kan starte en abonnementsbedrift innen mange bransjer, inkludert:

• Strømmetjenester
• Månedlige abonnementsbokser
• Medlemskapssamfunn
• Matleveringstjenester
• Digitalt innhold (f.eks. nyhetsbrev, video on-demand)

En gjentakende inntektsmodell kan føre til høyere inntekter og sterkere kundeforhold. Gjennom et abonnementsmedlemskap blir produktet eller tjenesten din stadig mer verdifull, jo lenger kundene bruker det.

Fordeler med abonnementsforretningsmodellen

• Forutsigbar inntekt. Månedlig gjentakende inntekt hjelper deg med å forutsi salg, planlegge lager og forstå hvor mye du skal investere for forretningsvekst.
• Mer kontanter tilgjengelig. Å motta månedlige betalinger på forhånd betyr mer kontantstrøm (og sinnsro) for oppstarten din.
• Lojale kunder. Regelmessige kjøp gir deg dypere innsikt i kundeadferd, slik at du kontinuerlig kan forbedre produkter og få kundene til å komme tilbake.
• Enklere muligheter for kryssalg og oppsalg. Jo mer kundene bruker produktene dine, desto mer tillit bygger du med dem. Dette gjør det lettere å selge ekstra produkter til dem, fordi de allerede vet at du gir verdi.

Ulemper med abonnementsforretningsmodellen

• Høy risiko for kundeavgang (churn). En ulempe med abonnementsforretningsmodellen er frafall. Du må konstant opprettholde kundenes interesse og engasjement for at de skal fortsette å betale deg.
• Varierte produkter. Produkter blir kjedelige hvis de ikke endres ofte. For eksempel legger Netflix til og fjerner filmer hver måned, og Trunk Club lover å investere i abonnentenes skiftende stiler over tid. Du må holde produktene friske for å opprettholde en abonnementsbedrift.
• Små problemer, store problemer. De fleste abonnements tjenester gir kundene sine det samme, til samme tid, hver måned. Selv om dette virker enkelt, kan det, hvis det er noe feil i systemet ditt, raskt bli et stort problem hvis du ikke planlegger for det.

En suksesshistorie innen abonnement

Abonnementsbedrifter kommer i mange former. B2C netthandelsforhandlere kan inkludere en abonnementsmodell i sitt tilbud, lik Clevr Blends, et populært online latte-merke. Selskapet, grunnlagt i California, har vokst til å bli en blomstrende virksomhet siden lanseringen i 2016.

Merket tilbyr et abonnementsalternativ som gir rabatter, tidlig tilgang til nye produkter, og gratis skje i hver bestilling.

9. Gebyr-for-tjeneste-forretningsmodell

En avgiftsbasert tjenestevirksomhet er også kjent som en tjenestebasert forretningsmodell. Med andre ord, selger forhandleren sine tjenester i stedet for produkter. Denne typen virksomhet er vanlig på tvers av alle modeller, inkludert B2C og DTC (som en frisørsalong), B2B (et rengjøringsfirma for bedrifter), C2C (barnet til naboen som måker innkjørselen din), eller C2B (det samme barnet som måker for en kontorbygning).

Tjenestebransjen er faktisk den raskest voksende sektoren i USA, ifølge Bureau of Labor Statistics. Og selv om dette ofte indikerer timearbeidere, er det mange muligheter for aspirerende bedriftseiere til å selge sin tid og ekspertise.

Fordeler med gebyr-for-tjeneste-forretningsmodellen

• Få betalt for tiden din. Mens produktbaserte virksomheter ikke alltid kompenserer deg for tiden din, er det motsatte generelt sant for gebyr-for-tjeneste-arrangementer. Du kan ta betalt per time for å sikre at du får betalt for all tiden du bruker på arbeidet.
• Lav oppstartskostnad. Avhengig av virksomheten du ønsker å starte, kommer det å tilby tjenester med lave oppstart- og driftskostnader. Selv om drømmen din er å åpne en hundefrisørsalong, kan du starte smått ved å tilby hundeluftingstjenester og spare opp til å investere i det du trenger for å fullt ut lansere visjonen din.

Ulemper med gebyr-for-tjeneste-forretningsmodellen

• Begrenset skalerbarhet. Fordi en tjenestebasert virksomhet krever tiden din, er det vanskelig å skalere på egen hånd. De viktigste måtene å øke inntekten din på er å heve prisene eller underbehandle noe av arbeidet til lavere betalte tjenesteleverandører. Imidlertid kommer begge disse med sine egne utfordringer, kunder vil kanskje ikke betale mer, og det tar mye tid å finne og administrere høykvalitets underleverandører.
• Rettferdiggjøre tiden din og satsen. Mange tjenestebaserte virksomheter som tar betalt per time må rettferdiggjøre hvor mye tid en jobb tar å fullføre. Selv om du ikke tar betalt per time, møter tjenestebaserte virksomheter ofte mer motstand eller forhandlinger fra kunder.

En suksesshistorie innen gebyr-for-tjeneste

Mange nettbutikker trenger bilder redigert for å få produktene sine til å skinne på nettsidene. Men ikke alle har ferdighetene, tiden eller programvaren som trengs for å gjøre redigeringer som fjerning av bakgrunn og fargeendringer. Path er et virtuelt foto-redigeringsstudio som leverer disse tjenestene til andre bedrifter, og opererer på en B2B-modell.

Path er et team av mer enn 300 redaktører og grafiske designere som utfører grunnleggende, men nødvendige foto redigeringer. I stedet for å ta betalt per time, bruker Path en flat avgift per bilde som redigeres, avhengig av kompleksiteten i redigeringene. Det tilbyr også raskere behandlingstider mot et ekstra gebyr.

10. Freemium-forretningsmodell

En freemium-virksomhet er når en forhandler tilbyr både gratis og betalte versjoner av sitt produkt eller sin tjeneste. Dette brukes vanligvis for B2C- eller B2B-virksomheter. Ofte bruker programvarefirmaer og programvare som en tjeneste (SaaS) virksomheter denne tilnærmingen.

Freemium-forretningsmodellen lar forhandlere enkelt skape relasjoner med nye kunder, siden det ikke er noen kostnad eller forpliktelse for å registrere seg og prøve det ut. Måten freemium-virksomheter tjener penger på er ved å få disse menneskene til å bruke og elske plattformen sin så mye at de ønsker tilgang til ekstra funksjoner, funksjoner de må betale for.

Fordeler med freemium-forretningsmodellen

• Enklere kundeverv. Fordi det ikke er noen risiko for å prøve produktet eller tjenesten din, kan det være relativt enkelt å konvertere nye kunder. De trenger ikke å betale for noe, så det er lettere å overbevise dem om å registrere seg.
• Flere kryssalg og oppsalg muligheter. Selv gratisbrukere gir mye innsiktsfull data som du kan bruke til din fordel når du tilpasser kampanjer og anbefalinger.

Ulemper med freemium-forretningsmodellen

• Vanskeligheter med å konvertere. Dine gratisbrukere kan allerede være fornøyde med opplevelsen sin og ha ingen interesse av å få tilgang til ekstra funksjoner. Det kan være vanskeligere for dem å rettferdiggjøre den ekstra kostnaden hvis de kan ha en lignende, om enn noe nedgradert, opplevelse gratis.
• Høyere risiko for frafall. Abonnementsmodeller er utsatt for høye frafallsrater, enda mer hvis du tilbyr et gratis alternativ til de betalte alternativene.

En freemium-suksesshistorie

Spotify er en av de mest profilerte freemium-virksomhetene. Musikkstrømmetjenesten opererer på en abonnementsbasert forretningsmodell. Brukere kan abonnere på sin gratis, eller freemium, plan, som eksponerer dem for annonser og begrensede funksjoner. Imidlertid eliminerer betalte planer annonser og gir ekstra funksjoner som offline lytting, ubegrensede hopp og spillelister.

11. Affiliate-forretningsmodell

En affiliate forretningsmodell er når du tjener en provisjon eller henvisningsgebyr fra en tilknyttet bedrift i bytte for å drive kunder til å foreta et kjøp fra din affiliate-partner. Affiliate-markedsføring blir ofte sett på som en C2C-forretningsmodell, fordi affiliates vanligvis er vanlige mennesker som henviser produkter eller tjenester til andre forbrukere.

Det finnes mange måter å bruke affiliates i en forretningsmodell. Merket ditt kan også utnytte kraften i affiliate-nettverk, og rekruttere en gruppe merkevareambassadører for å promotere på dine vegne.

Fordeler med affiliate-forretningsmodellen

• Potensial for passiv inntekt. Enten du er affiliate eller merkevaren, gir dette en flott mulighet for passiv promotering og inntekt. Som merkevare har du et nettverk av mennesker som promoterer på dine vegne. Som affiliate kan du sette opp en optimalisert nettside med affiliate-lenker, lene deg tilbake og se det vokse.
• Mulighet for samarbeid. Som affiliate kan du samarbeide med en hel rekke merker. Dette åpner deg for nye muligheter og eksponerer deg for ting du kanskje ikke ellers ville hatt tilgang til.

Ulemper med affiliate-forretningsmodellen

• Lav fortjeneste. Affiliates tjener vanligvis bare en liten prosentandel av inntekten generert fra henvisningene de sender, så du trenger mange henvisninger for å konvertere hvis du ønsker noen betydelig utbetaling.
• Krever et nettverk. De mest vellykkede affiliates har allerede sitt eget publikum eller nettverk. Hvis du ikke allerede har etablert et publikum, må du investere i å gjøre det.

En affiliate-suksesshistorie

QALO selger silikonforlovelsesringer og vielsesringer på sin Shopify-nettside. For å spre ordet i sine tidlige dager, lanserte QALO et affiliate-program, med fokus primært på nettbaserte fellesskap. “Å skape affiliates gjennom folk som har organisasjoner og følgere på nettet gjør ting mye enklere enn å ha håndgripelige personer på bakken som prøver å flytte produktet ditt rundt i treningsstudioet eller hva det måtte være,” sier medgründer KC Holiday.

Disse affiliate-forholdene var avgjørende for merkets vekst kort tid etter lanseringen i 2013, og det har fortsatt affiliate-programmet i dag.

12. Barberblad (og omvendt) forretningsmodell

Barberblad forretningsstrategien er når du selger en rimelig vare på forhånd som deretter krever ekstra produkter og gjentakende fremtidige produkter for at det opprinnelige produktet skal forbli i bruk. Disse supplerende kjøpene prises med høyere marginer for forhandleren, mens det opprinnelige produktet kan ha blitt solgt med lavere fortjeneste.

Navnet på denne modellen kommer fra det faktum at den oftest brukes av barberbladfirmaer. Barberblader kan være rimelige å kjøpe i starten, men ting som erstatningsblader og andre barberingsprodukter er ikke så rimelige og gir dermed disse merkene mer inntekt.

Den omvendte barberbladmodellen er å snu det opp: Det første kjøpet kan ha vært en stor investering, men du sikrer gjentakende inntekter med supplerende produkter. For eksempel følger et selskap som Canopy denne modellen: De selger en premium luftfukter og diffuser i starten, og beholder kunder gjennom gjentakende tilbehør som påfyll av essensielle oljer. Selv om denne modellen kanskje ikke gir store marginer, holder den kundene tilbake og gir deg muligheter til å fortsette å markedsføre dem.

Fordeler med barberblad-forretningsmodellen

• Drive gjentatte kjøp. På grunn av naturen til denne forretningsmodellen, må kundene bli gjentatte kjøpere. Dette er flott for å øke kundelojalitet og livstidsverdi.
• Samle kundedata. Du har flere kontaktpunkter med kundene, noe som gjør at du kan samle inn mer førstepartsdata jo flere kjøp de gjør. Bedrifter med sine egne kundedata er styrket av disse verdifulle innsiktene uten tredjeparts begrensninger eller restriksjoner.

Ulemper med barberblad-forretningsmodellen

• Potensial for merkevareutvanning. Hvis du selger et rimelig produkt på forhånd og deretter tar mye for de nødvendige gjentakende kjøpene, kan kundene begynne å stille spørsmål ved kvaliteten på produktene dine, og også påliteligheten til merkevaren din.
• Utsatt for konkurranse og forstyrrelser. Mange bedrifter som opererer med denne modellen priser ikke produktene fordi de må; de priser strategisk for å manipulere oppfattet verdi og inspirere gjentatte kjøp. Som et resultat gjør dette også disse bedriftene åpne for trusselen fra konkurranse, det vil ikke være vanskelig for konkurrenter å komme inn med et mer rimelig eller overlegen produkt.

En suksesshistorie innen barberblad-forretningsmodellen

Dollar Shave Club, et av de mer kjente banebrytende DTC barberbladmerkene, utnyttet denne muligheten. Det utnyttet også gjentakende inntekter fra abonnementer, med mer enn 100 millioner aktive abonnenter.

13. Franchise-forretningsmodell

En franchise er en virksomhet som bruker franchisetakere til å distribuere produktene og tjenestene sine. I hovedsak lager franchisetakeren merkevaren og produktet, og franchisetakerne kan kjøpe inn i franchisen og starte sin egen virksomhet under samme merkevare.

Franchiser er B2C-forretningsmodeller i den forstand at produktene og tjenestene ofte selges direkte til forbrukerne (selv om noen franchiser også opererer på en B2B-modell). Forholdet mellom franchisetakeren og franchisetakeren speiler også en B2B-forretningsmodell.

Fordeler med franchising-forretningsmodellen

• Innebygd merkevarekjennskap og støtte. I stedet for å starte en virksomhet, merkevare og produkt fra bunnen av, gir franchising en mer tilgjengelig måte å komme inn i entreprenørskap. Som franchisetaker kan du dra nytte av merkevarekjennskap og eksisterende ressurser for å komme i gang.
• Spred ordet om virksomheten din. Hvis du ønsker å bli en franchisetaker og gjøre din eksisterende virksomhet til en franchise, gir dette en flott måte å utvide det geografiske fotavtrykket ditt uten å måtte gjøre det fysisk selv. Dette gir deg også mer inngående lokal ekspertise i nye markeder der franchisetakerne dine etablerer seg.

Ulemper med franchising-forretningsmodellen

• Begrenset fleksibilitet. Når du åpner en franchisevirksomhet, har du begrenset kontroll. Du må følge franchisekravene, inkludert merkevarebygging, prising, produktpresentasjoner, kundeservice og mer.
• Oppstartskostnadene kan være høye. Det er ikke gratis å bli franchisetaker. De fleste franchiser krever en form for forskuddsinvestering eller registreringsgebyr. Disse kan være ganske betydelige i tillegg til de andre utgiftene du allerede står overfor.

En suksesshistorie innen franchising

Idretts- og utendørsbekledningsmerket Decathlon fant suksess gjennom franchising. Merket refererer til sine franchise-muligheter som “partnerskap.” Denne forretningsmodellen har gjort det mulig for forhandleren å ekspandere siden de først åpnet dørene i 1976. Nå finnes produktene deres i noen av de mest gjenkjennelige store butikkene, som Target og Walmart.

14. Digitale produkter-forretningsmodell

Et digitalt produkt er en ikke-fysisk eiendel eller medietype som kan selges og distribueres online, gjentatte ganger, uten å måtte fylle opp lageret. Disse produktene kommer ofte i form av nedlastbare, strømmede eller overførbare digitale filer, som MP3-filer, PDF-er, videoer, plug-ins og maler.

Oppstartskostnadene for å lage et digitalt produkt kan være høye, men de variable kostnadene for å selge dem er sammenlignbart lave. Når du har laget en eiendel, er det utrolig billig å levere den til kundene.

Fordeler med digitale produkter-forretningsmodellen

• Lavere driftskostnader. Du har ikke noe lager eller fraktkostnader.
• Skalerbarhet. Bestillinger kan leveres umiddelbart, noe som lar deg være hands-off med oppfyllelse. Etter hvert som virksomheten vokser, kan du enkelt konvertere oppgaver til automatisering for å frigjøre tid.
• Omfattende produkttilbud. Det finnes ulike ruter du kan ta: en freemium-modell der du tilbyr produkter gratis med oppgraderbare funksjoner, månedlige betalte abonnementer for tilgang til eksklusivt innhold, eller lisenser for å bruke dine digitale produkter. Du kan bygge en virksomhet utelukkende rundt digitale produkter eller inkorporere dem i din eksisterende virksomhet.

Ulemper med digitale produkter-forretningsmodellen

• Høy konkurranse. Med mindre du betjener et ganske unikt nisjemarked, kan folk finne gratis alternativer til de digitale produktene dine. Du må vurdere nisjen du retter deg mot, tilby overlegne produkter, og vite hvordan du bygger merkevaren din for å lykkes. Det er nyttig å gjøre en SWOT-analyse av konkurransen din for å finne en fordel.
• Pirateri og tyveri. Du er i risiko for at folk stjeler og gjenbruker produktene dine som sine egne.
• Salgbegrensninger. For eksempel kan du bare selge fysiske produkter gjennom Facebook og Instagram i henhold til deres handelsregler.

En suksesshistorie innen digitale produkter

Nettbutikken Pixie Faire har mange produkter til salgs, men forvent ikke at noen av dem skal ankomme i en pakke. I stedet har denne Shopify-forhandleren satset fullt på digitale produkter, og selger nedlastbare mønstre for dukkeklær.

15. Megler-forretningsmodell

En megler er en forretningsmodell der megleren kobler kunden til produkt- eller tjenesteleverandøren, og fungerer som en slags mellommann mellom de to. Du ser ofte meglere i B2C- og B2B-forretningsmodeller, som eiendom eller forsikringsmegling, men sjelden i netthandel.

Fordeler med megler-forretningsmodellen

• Forenkle kompliserte transaksjoner. Meglere brukes ofte i kompliserte transaksjoner som eiendom. Dette er fordi de gir tilleggstjenester som vanligvis kreves ved slike kompliserte kjøp.
• Utnytte merkevarekjennskap. Noen meglerfirmaer er vellykkede og har merkevarekjennskap i seg selv. Å få representasjon fra et slikt firma gir deg også fordelene av å være assosiert med det merket.

Ulemper med megler-forretningsmodellen

• Lite fleksibilitet. Akkurat som med franchiser, krever det å operere under et meglerfirma ofte at du følger firmaets retningslinjer og prosedyrer. Dette kan være frustrerende for aspirerende entreprenører med sin egen visjon.
• Gebyrer og provisjoner. Fordi meglere tilbyr tjenester og andre fordeler, tar de også en del av fortjenesten din. Dette betales ofte som en prosentandel av transaksjonsverdien i form av en provisjon.

En megler-suksesshistorie

The Oppenheim Group er et velkjent eiendomsmeglerfirma med flere kontorer og et stort team av eiendomsmeglere. Grunnlagt i 1889, har firmaet fått mye anerkjennelse gjennom årene, og har nå til og med Netflix-show.

16. Bundling-forretningsmodell

Bundling er en forretningsmodell der flere produkter eller tjenester selges sammen som en enkelt pakke, ofte til en rabattert pris. Denne modellen fungerer godt for bedrifter som ønsker å øke den oppfattede verdien av tilbudene sine og øke gjennomsnittlig ordreverdi. Bundling er vanlig i både B2C- og B2B-bransjer, fra teknologiske abonnementer til kuraterte gavepakker.

Fordeler med bundling-forretningsmodellen

• Økt salg. Pakker oppfordrer ofte kundene til å kjøpe mer enn de opprinnelig hadde tenkt.
• Forbedret kundeopplevelse. Å tilby komplementære varer sammen gjør det lettere for kundene å finne det de trenger.
• Forenkler beslutningstaking. Kundene oppfatter pakker som et bedre tilbud, noe som reduserer friksjonen i kjøpsprosessen.

Ulemper med bundling

• Lavere marginer. Rabatterte pakker kan redusere fortjenestemarginene hvis de ikke prises nøye.
• Lager risiko. Bundling krever tilstrekkelig lager av alle inkluderte produkter, noe som kan skape logistiske utfordringer.
• Kundeoppfatning. Hvis en pakke inneholder mindre ønskelige varer, kan kundene føle at tilbudet ikke er verdt det. Det kan være nyttig å tilby tilpassbare pakker der det gir mening.

En suksesshistorie innen bundling

EasyStandard er et merke som tilbyr langvarige og komfortable basisplagg som er laget for å passe perfekt til alle kroppstyper. Etter å ha migrert til Shopify, kunne det introdusere produktpakker til kundene sine. Dette trekket strømlinjeformet bakendens forretningsdrift og støttet en 19 % økning i konverteringer.

17. Markedsplass-forretningsmodell

En markedsplass-forretningsmodell kobler kjøpere og selgere på en enkelt plattform, og fungerer som en mellommann i stedet for en direkte forhandler. Kjente eksempler inkluderer Amazon, Etsy og Airbnb. Markedsplasser kan operere på tvers av bransjer og støtte transaksjoner i B2C, B2B, og til og med peer-to-peer (P2P) sammenhenger, som i tilfelle av Finn.no eller Poshmark.

Fordeler med markedsplass-forretningsmodellen

• Lav lagerbehov. Plattformen trenger ikke å lagre eller produsere varer, noe som reduserer oppstartskostnadene.
• Skalerbar modell. Å legge til nye selgere kan utvide tilbudene uten betydelig investering.
• Varierte inntektsstrømmer. Markedsplasser kan tjene penger gjennom oppføringsgebyrer, provisjoner eller premiummedlemskap.

Ulemper med markedsplass-forretningsmodellen

• Høy konkurranse. Markedsplasser konkurrerer ofte med etablerte plattformer i sin nisje.
• Komplisert logistikk. Å håndtere tvister, sikre kvalitet og håndtere betalinger kan være utfordrende.
• Avhengig av nettverkseffekter. Suksess avhenger av å tiltrekke både kjøpere og selgere, noe som krever betydelige markedsføringsinnsatser.

En suksesshistorie innen markedsplasser

Kick Game er et DTC-merke som ble en fysisk forhandler som senere vokste til å bli en global, multikanals markedsplass. Kunder kan bla gjennom sneakers, sokker og relaterte tilbehør fra Kick Game selv, samt mange utvalgte merker.

18. Reselling-forretningsmodell

Resell-modellen involverer å kjøpe produkter og deretter selge dem med fortjeneste. Dette er vanlig i mote-, elektronikk- og samlerindustrier og kan finne sted i fysiske butikker, nettbutikker eller plattformer som Finn.no, ThredUp eller Poshmark.

Fordeler med reselling-forretningsmodellen

• Enkel oppstart. Det er ikke nødvendig å lage produkter, noe som gjør det lettere å starte en virksomhet.
• Fleksibilitet. Reselling gir entreprenører muligheten til å pivote raskt basert på markedstrender.
• Etablerte etterspørsel. Å selge gjenkjennelige merker eller trendy varer kan tiltrekke kunder enkelt.

Ulemper med reselling-forretningsmodellen

• Tynne marginer. Resellere står ofte overfor prisbegrensninger på grunn av konkurranse og metning i markedet.
• Lager risiko. Å holde usolgte varer binder kapital og øker den finansielle risikoen.
• Avhengighet av leverandører. Resellere er avhengige av tredjepartsleverandører for produkttilgjengelighet og kvalitet, noe som kan være uforutsigbart.

En reselling-suksesshistorie

New Jersey-baserte Shopify-forhandler Packer Shoes startet som en liten nabolagsbutikk for tilpassede sko. Den reselger også sneakers fra kjente merke

Slik velger du en forretningsmodell

De fleste produkter vil passe inn i én av disse kjerneforretningsmodellene. Noen bedrifter holder seg til én forretningsmodell, mens andre kombinerer flere forretningsmodeller for å realisere sin visjon. Avhengig av produktet ditt eller nisjen, kan det til og med være at du ikke har noe valg, produktet ditt kan naturlig passe inn i én modell og ikke i noen av de andre.

Uansett hvilken vei du velger, vil forretningsmodellen du bruker også bidra til å definere og forme hele forretningsplanen din framover. Det kan føles som mye press, men du har noen verktøy tilgjengelig som gjør det enklere å ta avgjørelsen. La oss gå gjennom disse tilnærmingene.

Forstå målgruppen din

Det er et viktig første skritt i markedsundersøkelsen å vite hvem du ønsker å selge til. Dette viser om det finnes nok mennesker der ute som er villige til å kjøpe produktet ditt, altså om det er et reelt marked.

Videre, utover bare størrelsen på målgruppen, bør du se på deres bakgrunn og atferd for å forstå hva som motiverer kjøpsatferd. Denne kunnskapen kan du senere bruke når du utformer strategier for prising, produktutvikling, markedsføring og reklame.

Identifiser problemet du løser

Når du har blitt kjent med målgruppen din, bør du ha en god forståelse av deres ønsker og behov. Gå dypere inn og se på hvilket problem du faktisk løser. For eksempel, hvis du selger smykker, kan du løse kundens utfordring ved å tilby høykvalitets øreringer til rimelige priser, eller armbånd som tåler vann uten å bli ødelagt.

Når du vet hvilket problem du løser, kan du begynne å forstå verdien du tilbyr folk. Dette hjelper deg med å utvikle et verdiforslag som skiller deg ut og holder deg tro mot den opprinnelige visjonen.

Lag en forretningsplan

Prosessen med å skrive en forretningsplan er i bunn og grunn at du legger ut en blåkopi for virksomheten din. Planen vil beskrive hvilken forretningsmodell du bruker, hvem kundene dine er, hvor du får kapital for oppstart, hvilke funksjoner driften skal ha i kulissene, og hvordan du planlegger å promotere og vokse. En forretningsplan hjelper deg å sikre lønnsomhet, samtidig som du tar hensyn til kostnader, prising og andre utfordringer.

Når du jobber gjennom denne prosessen, kan det hende du innser at flere forretningsmodeller kan fungere for visjonen din. Det er helt greit, du trenger ikke begrense deg til én kategori. Du kan operere med flere forretningsmodeller i samme virksomhet. For eksempel: du kan selge klær i en nettbutikk til forbruker (B2C), men du kan også selge bulkbestillinger til andre butikker med grossistmodell (B2B). Ofte kan det beste være å kombinere flere modeller for å nå målene dine og maksimere inntektsmulighetene.

Lanser din ideelle forretningsmodell med Shopify

Når du har funnet din ideelle forretningsmodell, kan du bruke den som en solid plattform for å vokse virksomheten og innovere måten du leverer verdi til kundene dine.

Uansett hvilken forretningsmodell du velger, kan du bruke Shopify til å designe en nettside, selge produkter og bygge merkevaren din. Med plattformens fleksible, brukervennlige grensesnitt, vil du snart kunne se effekten av en god forretningsmodell, unngå vanlige feil mange gjør i oppstarten, og starte din entreprenørreise med et klart fokus.