Is dropshipping moeilijk? (2026)

Dropshipping blijft groeien en wordt in 2026 naar verwachting een nog populairder e-commerce model. Uit onderzoek blijkt dat de wereldwijde dropshippingmarkt met ongeveer 20,6% per jaar zal groeien tussen 2026 en 2035. Genoeg kansen dus, maar dat betekent ook meer concurrentie. Niet zo gek dus dat mensen zich afvragen: is dropshipping moeilijk, of valt het mee? 

Dropshipping mag dan wel een laagdrempelig bedrijfsmodel zijn, het wordt steeds vaker onderschat. De meeste mensen weten namelijk niet hoeveel werk er écht komt kijken bij het runnen van een webshop. In deze gids lees je wat dropshipping precies inhoudt, wat het lastig maakt en hoe je er succesvol mee kunt worden in 2026.

Wat is dropshipping?

Dropshipping is een bedrijfsmodel waarbij een webshop zelf geen producten op voorraad heeft. Als een klant iets bij jou bestelt, dan stuur jij de order door naar je leverancier. De leverancier verstuurt het product vervolgens rechtstreeks naar de klant. Het verschil tussen de inkoop- en verkoopprijs is jouw winst.

De logistiek, voorraad en verzending besteed je dus uit. Dat geeft je de tijd en ruimte om los te gaan met het inrichten van je webshop, marketing, verkoop en het opzetten van een goede klantenservice. Klinkt ideaal: het enige wat je nodig hebt is je webshop, de juiste leverancier en producten om te verkopen, toch? Maar zoals bij elk verdienmodel heeft ook dropshipping zijn voor- en nadelen. 

Waarom wordt dropshipping onderschat?

Dropshipping wordt vaak gezien als een snelle, makkelijke manier om geld te verdienen. En dat is niet zo gek, want op papier lijkt het allemaal erg laagdrempelig: je hebt geen voorraad, hoeft geen grote investeringen te doen en je hoeft je pakketjes niet zelf te versturen. 

Omdat je zelf geen voorraad hebt, blijft je risico laag: je koopt namelijk pas een product in op het moment dat een klant het heeft besteld én betaald. Daarbij is een webshop opzetten tegenwoordig een fluitje van een cent dankzij platforms als Shopify.

Ook speelt social media een grote rol in het beeld dat startende ondernemers hebben van dropshipping. Je kunt online tientallen video’s vinden van influencers en ondernemers die zeggen duizenden euro’s per maand te verdienen met minimale inspanning. Ze claimen dropshipping zelfs als “passieve inkomstenbron”. 

Door de combinatie van lage opstartkosten, weinig verplichtingen en de succesverhalen die je overal tegenkomt, denken veel mensen dat dropshipping makkelijk is. Maar in de praktijk blijkt het een stuk complexer. Je zit dan wel niet vast aan een gehuurd magazijn, veel voorraad of personeel, je bent wel verantwoordelijk voor de klantenservice, levertijden, retouren en garantie. 

Is dropshipping moeilijk? Dit maakt het lastig

Als dropshipper kom je in de praktijk al snel een aantal dingen tegen die het model een stuk minder ‘passief’ maken dan in eerste instantie gedacht. Hieronder een aantal uitdagingen waar je zeker mee te maken krijgt. 

Concurrentie

Een van de grootste uitdagingen bij dropshipping is de hoeveelheid concurrentie. Door bovengenoemde voordelen is het tegenwoordig makkelijk om met dropshipping te beginnen. Dat zorgt ervoor dat er inmiddels duizenden webshops zijn die vergelijkbare producten verkopen. Vaak zelfs exact dezelfde producten van dezelfde leverancier. 

Klanten kunnen makkelijk prijzen vergelijken en kiezen meestal voor de goedkoopste optie. Daardoor ontstaat er een flinke prijsdruk en wordt het lastig om nog een gezonde marge over te houden. Zeker als je ook nog investeert in marketing en klantenservice. Dit alles maakt het lastig om winst te maken, zeker als je net begint en nog geen vaste klanten hebt. 

Aansprakelijkheid en klantenservice

Ook al heb je het product nooit in handen gehad, je blijft als webshop eigenaar verantwoordelijk voor een bestelling. Komt een pakket beschadigd aan? Duurt de levering te lang? Of wil een klant iets retourneren? Dat zijn allemaal zaken die door jou opgelost moeten worden, want jij bent het directe aanspreekpunt voor de klant. 

Sommige dropshippers werken samen met leveranciers buiten Europa. Logisch, want hun aanbod is groot, de prijzen liggen laag en grote platforms zoals Alibaba maken het makkelijk om te starten. Maar dat betekent ook dat je last kunt krijgen van langere levertijden. Pakketten moeten namelijk langere afstanden afleggen en kunnen daardoor vertraging oplopen. Ook kunnen douaneprocedures het proces vertragen. Daarbij is communiceren met een leverancier aan de andere kant van de wereld niet altijd even makkelijk. 

Hoe word je succesvol met dropshipping?

Dropshipping mag dan laagdrempelig zijn; het is geen garantie tot succes. In de praktijk blijkt dat winst soms maanden duurt, of zelfs uitblijft. Wat heb je nodig om te slagen?

De juiste leverancier 

Een goede leverancier vinden is misschien wel één van de belangrijkste stappen als je succesvol wilt worden met dropshipping. In tegenstelling tot een normale winkel, heb je bij dropshipping vrijwel geen controle over het product zelf. Jij verkoopt het, maar de leverancier verzorgt de voorraad, de verzending en heeft dus ook de kwaliteit van de producten in de hand. 

Een veelgemaakte fout is het kiezen van een leverancier puur op basis van prijs. Logisch, want een lage inkoopprijs lijkt in eerste instantie een goede deal. Maar als je leverancier zijn beloftes niet nakomt, slechte kwaliteit levert of lange levertijden hanteert, dan heb jij er last van. Want wie krijgt uiteindelijk de klachten van klanten binnen? Juist, jij. 

Test daarom altijd zelf een aantal producten voordat je een samenwerking aangaat. Kijk hoelang de verzending duurt, hoe het product eruit ziet en hoe de hele beleving is. Duurt het allemaal te lang of ziet het er goedkoop uit? Dan kun je beter verder zoeken. 

Overweeg samen te werken met een leverancier in Europa, of zelfs eentje in Nederland. De lijntjes zijn korter, de leveringen zijn sneller en je hebt minder gedoe met invoerrechten en btw. Iets duurder misschien, maar meestal wel betrouwbaarder. Werk je toch met een leverancier die ver weg zit, dan is het belangrijk om er eentje te kiezen met goede beoordelingen, duidelijke voorwaarden en een klantenservice die goed bereikbaar is. 

Productresearch

Een product verkopen omdat je er zelf fan van bent, is vaak niet genoeg. Kijk altijd concreet naar welke producten er veel worden gezocht, hoe groot de vraag is, wat de marges zijn en hoeveel concurrentie er is. 

Tip: met Google Trends kun je zien hoe vaak bepaalde zoekwoorden worden opgezocht en of een product in een bepaalde regio populair wordt. 

Branding 

In een markt met veel concurrentie is het hebben van een sterk merk geen luxe, maar eerder noodzaak. Klanten kopen niet alleen op basis van wat je verkoopt, maar ook hoe je het verkoopt. Ziet je webshop er professioneel en betrouwbaar uit? Hoe zijn je productfoto’s? Communiceer je duidelijk je retourvoorwaarden?

Marketing

Leer altijd de basis van online marketing. Je kunt nog zo’n strak design hebben, maar zonder marketing komt niemand bij je webshop terecht. Plaats advertenties via Facebook, Instagram of TikTok, verstuur nieuwsbrieven en werk aan SEO. Met een goede SEO-strategie zorg je ervoor dat je beter zichtbaar bent in Google wanneer mensen zoeken naar producten die jij verkoopt.

Een goede SEO-strategie houdt in dat je:

• de juiste zoekwoorden in titels en beschrijvingen gebruikt;
• zelf je teksten schrijft (in plaats van kopieert van je leverancier);
• duidelijke kopjes en afbeeldingen toevoegt.

Met Google Zoekwoordplanner kun je gemakkelijk populaire zoektermen vinden. Hoe beter je teksten aansluiten op waar mensen naar zoeken, hoe groter de kans dat je webshop hoog in de zoekresultaten verschijnt. 

Shopify raadt aan om in de beginfase zeker 75% van je tijd in marketing te steken. Dat klinkt misschien veel, maar in het begin weet niemand dat je webshop bestaat. Daarom is zichtbaarheid ontzettend belangrijk. 

Is dropshipping moeilijk door onrealistische verwachtingen?

Starten met “een beetje van dit en een beetje van dat” is meestal niet de juiste aanpak. Goede dropshippers kiezen een niche en richten zich specifiek op een bepaalde doelgroep. Des te meer je van je doelgroep weet, des te beter je op ze kunt inspelen.

Dropshipping wordt vaak beschreven als een manier om snel geld te verdienen, maar dat is zelden het geval. Veel beginners onderschatten hoeveel werk er komt kijken bij klantenservice, marketing, het vinden van goede producten en de juiste leveranciers. Houd hier rekening mee en heb niet te hoge verwachtingen, dan kan het alleen maar meevallen.

Conclusie: is dropshipping moeilijk en moet je ermee beginnen?

Eerlijk is eerlijk: dropshipping is keihard ondernemen. Stap je in met het idee dat het een passieve inkomstenbron is waarmee je binnen een paar weken rijk wordt, dan kun je het wel vergeten. 

Zeker, dropshipping is een laagdrempelige manier om te beginnen. Maar dat neemt niet weg dat er alsnog veel dingen zijn die je zelf moet regelen. Je moet goed kijken welke producten populair zijn en verkopen, leren hoe marketing werkt, vragen van klanten beantwoorden en continu blijven verbeteren. En zelfs dan is succes niet gegarandeerd. 

Het opzetten van een goede webshop kost tijd, testen en bijsturen, net zoals bij ieder ander bedrijf. Verwacht dus geen extreme omzet maar zie het als een leerproces waar je het, met de juiste inzet, ver kan schoppen.