12 effectieve Google advertentievoorbeelden van e-commercemerken

Vijfennegentig procent van het zoekverkeer gaat naar de eerste pagina van de zoekresultaten: als merken gezien willen worden, moeten ze dus daar verschijnen. Maar het optimaliseren van elke pagina kost veel tijd en het kan lang duren om te ranken via strategieën voor organische SEO. Hier komen Google-advertenties om de hoek kijken.

Google-advertenties (ook bekend als PPC-advertenties) targeten relevante zoekwoorden en zorgen dat verkopers hoger in de zoekresultaten verschijnen. De advertentie-opties van nu omvatten Google Shopping, display-advertenties, remarketing-campagnes, en andere functies die merken kunnen gebruiken om nieuwe klanten aan te trekken en de naamsbekendheid te vergroten.

Je hoort vaak dat consumenten genoeg hebben van advertenties en adblockers installeren, maar degenen die nog wel advertenties opzoeken, zijn eerder geneigd een aankoop te doen. Sterker nog, mensen die op advertenties klikken zijn 50% meer geneigd iets te kopen. Om die klikken te genereren, moet je opvallen.

Hier volgen enkele Google-advertentievoorbeelden van merken die het goed doen in de zoekresultaten.

1. Arckit

Arckit verkoopt bouwblokken voor kinderen en leerkrachten en gebruikt tekstadvertenties om populaire zoekwoorden als ‘kinderspeelgoed’ en ‘bouwblokken voor kinderen’ te targeten om bovenaan de zoekresultaten te verschijnen.

Waarom het werkt:

• Neemt belangrijke ruimte in. Arckit gebruikt extra links en een indeling van meerdere regels om te zorgen dat de advertentie meer ruimte inneemt in de zoekresultaten, wat aandacht trekt en klikken genereert.

• Getargete opties. In plaats van een universele link te bieden, biedt Arckit consumenten een klein menu om uit te kiezen op basis van hun koopintentie. Als het bijvoorbeeld een leerkracht is die op zoek is naar technieksets, kan deze direct naar de relevante landingspagina's gaan, of als het iemand is die cadeaus voor kinderen zoekt, kan deze ergens anders naartoe navigeren.

2. Faire

Faire is een one-stop groothandel die alles verkoopt van woondecoratie en sieraden tot bodylotions. Het bedrijf heeft veel verschillende productcategorieën om te promoten, dus gebruikt het Google-advertenties om specifieke zoekwoordensets te targeten en de doorklikpercentages (CTR) te verhogen. In dit voorbeeld verschijnt de advertentie voor de term ‘decoupage paper’ (vloeipapier).

Waarom het werkt:

• Vermeldt retouren. Veel shoppers maken zich zorgen over het retourneren van online gekochte goederen, omdat ze het product niet kunnen bekijken of aanraken voordat ze het kopen. Door dit te vermelden in de advertentie, bouw je vertrouwen op en pak je een belangrijke zorg aan die veel consumenten hebben.

• Bevat een unique selling point. Er zijn genoeg merken die vloeipapier verkopen, maar Faire valt op door te benadrukken wat het anders maakt: dat het een vrouwelijke eigenaar heeft en alleen biologische, handgemaakte producten en materialen gebruikt.

• Promoot verschillende productlijnen. Shoppers zijn misschien wel op zoek naar vloeipapier, maar de links naar de bestsellers en nieuwe items van het merk bieden consumenten nieuwe productcategorieën om te verkennen.

3. Boden

Het bekende kledingmerk Boden maakt gebruik van de Google Shopping-advertentiefunctie om producten op een visuele manier te promoten. De concurrentie is hevig in dit deel van de zoekresultaten, dus het is belangrijk dat het merk advertenties maakt die eruit springen.

Waarom het werkt:

• Toont een korting. Iedereen houdt van een goede deal, en Boden toont zijn kortingen direct in de advertenties zodat shoppers kunnen zien hoeveel ze besparen.

• Unieke beelden. Vergeleken met de andere resultaten in de zoekopdracht valt Bodens advertentie op omdat deze het product op een andere manier en vanuit een uniek perspectief laat zien.

• Bevat sterrenbeoordelingen. Reviews zijn een belangrijke drijfveer in het koopproces. Door ze hier te plaatsen samen met het aantal reviews, krijgt het merk een voorsprong op de concurrentie. Daarnaast zorgt het visuele karakter van de sterren ervoor dat de advertentie nog meer opvalt.

4. Moonpig

Moonpig staat bekend om zijn enorme assortiment gepersonaliseerde wenskaarten en cadeaus die shoppers direct vanaf de site kunnen versturen. Deze advertentie target het zoekwoord ‘personalised cards’ (gepersonaliseerde kaarten), wat zeer relevant is voor de producten die Moonpig verkoopt.

Waarom het werkt:

• Promoot één overtuigend voordeel. Verzending op dezelfde dag is een enorm voordeel voor shoppers die weinig tijd hebben of die cadeaus kopen tot het laatste moment hebben uitgesteld. Moonpig begint met dit unique selling point om een pijnpunt aan te pakken dat klanten mogelijk ervaren.

• Biedt shoppers opties. Er zijn meerdere links die zoekers kunnen verkennen, afhankelijk van de context van hun zoekopdracht of hun einddoel.

• Gebruikt duidelijke aanzetten tot actie. Het merk gebruikt actiegerichte woorden (zoals ‘send’ (verstuur) en ‘get’ (krijg)) in zijn CTA's om doorklikken te stimuleren.

5. Argos

Het Britse merk Argos verkoopt van alles, waaronder boormachines, meubels, planten en doe-het-zelf accessoires. Het gebruikt Google Shopping om zijn brede assortiment producten te promoten, waarbij het specifieke zoekwoorden target om shoppers met koopintentie binnen te halen.

Waarom het werkt:

• Bevat sterrenbeoordelingen. De bijna volledige sterrenbeoordeling wekt vertrouwen en vergroot de geloofwaardigheid van het merk: vooral voor shoppers die er misschien nog nooit iets hebben gekocht.

• Biedt ophalen op dezelfde dag. Argos verbindt met zijn advertenties de online en offline wereld door zijn ‘Collect today’ (vandaag ophalen) service te benadrukken. Dit betekent dat klanten hun gekozen product binnen een paar uur in handen kunnen hebben. Deze advertentie is zeer overtuigend voor consumenten die dringend een boormachine nodig hebben.

6. Office Furniture Online

Office Furniture Online verkoopt precies wat de naam doet vermoeden: kantoormeubilair. De advertenties worden hoger in de zoekresultaten weergegeven met als doel online shoppers te stimuleren offline een aankoop te doen.

Waarom het werkt:

• Combineert online en offline. Door het telefoonnummer toe te voegen via een van de bel-extensies van Google, kunnen shoppers van online naar offline gaan als ze dat willen.

• Bevat een sterrenbeoordeling. Door de sterrenbeoordeling en het grote aantal reviews op te nemen, zorgt het bedrijf dat de advertentie opvalt tussen andere tekstresultaten en geloofwaardigheid uitstraalt.

• Vermeldt bezorging. Veel shoppers maken zich zorgen over bezorging. De snelle verwijzing naar gratis bezorging de volgende dag is dan ook een belangrijk verkoopargument.

• Target aanvullende zoekwoorden. De links onderaan de advertentie targeten zeer gerichte zoekwoorden en zoektermen gerelateerd aan de productlijnen van het merk.

7. Neon Pop

Neon Pop verkoopt verlichting en borden voor elke gelegenheid. Deze advertentie verschijnt in de Google-zoekresultaten voor ‘neon sign’ (neon bord) en, net als de Office Furniture Online-advertentie, overbrugt het de kloof tussen online en offline verkoop.

Waarom het werkt:

• Bevat een telefoonnummer. Het toevoegen van een telefoonnummer komt niet alleen tegemoet aan de behoeften van shoppers die liever offline kopen, maar zorgt ook voor geloofwaardigheid door te laten zien dat het merk echt bestaat.

• Biedt meerdere betaalopties. Net als bij bezorging en retouren hebben veel shoppers een voorkeur voor hoe ze willen betalen. Door te promoten dat het bedrijf verschillende betaalopties biedt, kan Neon Pop een bredere doelgroep aantrekken.

• Biedt alternatieve opties. Als shoppers nog niet helemaal klaar zijn om te kopen, leidt de advertentie ze naar andere functies, inclusief een plek waar ze hun eigen ontwerp kunnen maken.

8. Flashbay

Flashbay verkoopt een hele reeks elektronica, gadgets en accessoires. Het heeft daardoor een breed scala aan productcategorieën om te promoten en veel concurrentie van andere merken. Flashbay gebruikt een Google-advertentiecampagne om shoppers naar specifieke producten te leiden. In het onderstaande voorbeeld target het merk de zoekwoorden ‘reusable water bottle’ (herbruikbare waterfles).

Waarom het werkt:

• Gebruikt een review als advertentie. In tegenstelling tot de andere advertenties die hier vermeld staan, gebruikt Flashbay een klantreview in de advertentie. Dit zorgt voor sociaal bewijs en extra geloofwaardigheid.

• Bevat een sterrenbeoordeling. Opnieuw koppelt het merk een vijfsterrenbeoordeling aan de advertentie, samen met het aantal reviews. Potentiële klanten kunnen dit doorbladeren voor nog meer sociaal bewijs.

9. Glossier

Het bekende beautymerk Glossier voert verschillende advertenties uit voor verschillende gelegenheden. In het screenshot hieronder gebruikt het merk een van de promotie-advertentie-extensies om zijn nieuwe producten uit te lichten.

In de onderstaande advertentie kondigt het bedrijf aan een nieuwe markt te betreden:

Waarom het werkt:

• Biedt een kortingspercentage. De advertentie voor het nieuwe product biedt de extra stimulans van korting als shoppers een aankoop doen.

• Promoot verschillende productlijnen. Ondanks het targeten van zoekwoorden voor een specifiek product, benadrukt de advertentie andere categorieën om klanten keuze te bieden en ze bloot te stellen aan nieuwe producten.

• Personaliseert de ervaring. Moedigt zoekers aan hun oogavontuur te kiezen (‘choose your eye adventure’), wat een menselijke verbinding creëert en de winkelervaring personaliseert.

10. MVMT

MVMT is een bekend DTC (direct to consumer) merk in horloges. Het gebruikt Google-advertenties om specifieke producten te promoten en kortingen te delen tijdens belangrijke evenementen. Deze advertentie viert bijvoorbeeld het jubileum van het merk en biedt klanten als onderdeel van het evenement 26% korting op hun aankopen.

Waarom het werkt:

• Gespecialiseerde advertentie voor een specifiek evenement. Het promoten van een specifiek evenement in combinatie met een stimulans creëert een gevoel van urgentie.

• Promoot door gebruikers gegenereerde content op Instagram. Als luxeproduct weet MVMT dat de meeste gebruikers hun product vanuit elke mogelijke hoek willen bekijken voordat ze op de Buy-knop drukken. Daarom is het slim dat het merk een link naar zijn Instagram-account heeft geplaatst, waar gebruikers door gebruikers gegenereerde content kunnen bekijken voordat ze in de app een aankoop doen.

11. Tails

Het merk Tails, dat gepersonaliseerd hondenvoer verkoopt, target shoppers die op zoek zijn naar specifieke hondenvoer-items en haalt ze binnen met een enorme korting op hun eerste bestelling.

Waarom het werkt:

• Korting voor nieuwe shoppers. Door de 75% korting toe te voegen aan de advertentiekop, is dit het eerste wat shoppers zien, wat voor een onweerstaanbare stimulans zorgt.

• Vermeldt reviews en sterrenbeoordelingen. De verwijzing naar de meer dan 30.000 reviews laat zien dat er veel tevreden klanten zijn, wat sociaal bewijs en extra geloofwaardigheid biedt.

• Gepersonaliseerde navigatie-opties. Behalve korting biedt de advertentie shoppers ook de mogelijkheid hun winkelervaring te personaliseren door voer te vinden dat specifiek is afgestemd op de behoeften van hun hond.

12. The Beauty Worx

Haarverzorgingsmerk The Beauty Worx target met zijn Google-zoekadvertenties een specifieke doelgroep, die wordt aangesproken in de advertentiekop en via de producten en links.

Waarom het werkt:

• Vermeldt veilige checkout en verzending. The Beauty Worx speelt in op potentiële bezwaren door zijn veilige checkout, gratis verzending en eenvoudige retouren te benadrukken, wat shoppers gemoedsrust biedt.

• Target verschillende markten. De extra links in de advertentie targeten nichemarkten en gerichte doelgroepsegmenten zodat klanten een nog relevantere ervaring kunnen krijgen.

Verschijn en val op in de zoekresultaten

Met Google-advertenties verschijn je in de zoekresultaten, stuur je verkeer naar je site, vergroot je de merkbekendheid en target je klanten op basis van de zoekwoorden die je gebruikt. Maar zomaar een link plaatsen en er het beste van hopen, is niet genoeg. Als je echt kans wilt maken om op te vallen en je digitale marketing te verbeteren, moeten je advertenties de behoeften van shoppers weerspiegelen.

Laat je inspireren door deze e-commerce merken die hun advertentieteksten en -koppen hebben verbeterd om ze aantrekkelijker te maken. Overweeg ook reviews toe te voegen, klanten een gepersonaliseerde ervaring te bieden, opties aan te bieden gebaseerd op de shopintentie van elke klant, kortingen te bieden en mensen door je hele productcollectie te laten bladeren. Zo kun je je kosten per klik en advertentie-uitgaven verlagen, verkeer stimuleren en het aantal conversies verhogen.