Definitie en formule van de brutowinstmarge

Stel je voor dat je de winst- en verliesrekening van een groot bedrijf bekijkt en ontdekt dat het €17 miljoen aan omzet heeft gegenereerd. Op het eerste gezicht lijkt het alsof het bedrijf flinke winst draait, maar kijk je beter naar de resultatenrekening, dan zou je wel eens verrast kunnen zijn door de ontdekking dat het bedrijf €16,8 miljoen heeft uitgegeven in diezelfde boekhoudperiode. Dan realiseer je je dat de winstmarges behoorlijk bescheiden zijn. Dat komt omdat het bedrijf bijna evenveel geld uitgeeft als het aan omzet genereert.

Bedrijven kunnen de efficiëntie van hun activiteiten meten door hun brutowinstmarge te berekenen, ook wel bekend als de brutowinstmarge. Deze ratio vergelijkt de brutowinst met de directe kosten die gepaard gaan met het produceren en verkopen van de producten van een bedrijf. Hogere brutomarges duiden doorgaans op een winstgevender bedrijf. 

Wat is de brutowinstmarge?

De brutowinstmarge meet de winstgevendheid van een bedrijf door de brutowinst te vergelijken met de totale omzet. Uitgedrukt als percentage geeft het aan hoeveel omzet overblijft na het dekken van de kostprijs van verkochte goederen. Bedrijven kunnen deze ratio verbeteren door productiekosten te verlagen of verkoopprijzen te verhogen.

Hoe bereken je de brutomarge?

Je kunt brutowinstmargeratio's berekenen met behulp van twee variabelen: totale omzet en kostprijs van verkochte goederen.

• Totale omzet. Dit cijfer vertegenwoordigt de bruto-omzet van een bepaald product of dienst.
• Kostprijs van verkochte goederen. Dit cijfer beschrijft alle directe kosten gerelateerd aan de productie van dat product of die dienst. Directe kosten omvatten arbeid, grondstoffen en apparatuur. Ze omvatten geen andere kosten zoals bedrijfsadministratiekosten, marketinguitgaven of belastingen.

Vul deze variabelen in de volgende formule in:

Brutowinstmarge = (Totale Omzet - KVG) / Totale Omzet

Dit levert een ratio op, die kan worden omgezet naar een percentage. Het weergeeft of een bedrijf al dan niet efficiënt zijn productaanbod produceert. Een hogere ratio duidt op efficiëntie; een lagere brutowinstmarge-efficiëntie suggereert een proces dat verbeterd kan worden.

Stel je bijvoorbeeld een schoenenbedrijf voor dat een brutowinst van €28,7 miljoen behaalt uit de verkoop van zijn sportschoenen. Het bedrijf heeft een kostprijs van verkochte goederen van in totaal €19.248.000, inclusief grondstoffen, fabrieksapparatuur en werknemerssalarissen. Ingevuld in de formule zien deze cijfers er als volgt uit:

Brutomargeratio = (€28.700.000 – €19.248.000) / €28.700.000

Dit levert een restultaat op van €9.452.000 / €28.700.000 = 0,329 vermenigvuldigd met 100, wat neerkomt op een winstmarge van 32,9%.

Brutowinstmarge versus nettowinstmarge

Terwijl de brutowinstmarge de winstgevendheid van een productieproces meet, houdt de nettowinstmarge rekening met alle uitgaven die een bedrijf doet; niet alleen die welke gekoppeld zijn aan productie.

Om de nettomarge van een bedrijf te vinden, tel je de kostprijs van verkochte goederen op samen met indirecte operationele uitgaven, rentelasten en belastingkosten. Combineer al deze posten tot één enkele maatstaf genaamd totale uitgaven. Tegelijkertijd tel je de totale omzet van het bedrijf op uit alle activiteiten of dat nu directe operationele activiteiten zijn, zoals het verkopen van een kenmerkend product, of indirecte activiteiten, zoals het innen van rente op een lening. Deze gecombineerde inkomsten worden totale omzet genoemd.

Vul deze twee items in de nettowinstmarge-formule in:

Nettowinstmarge = (Totale Omzet - Totale Uitgaven) / Totale Omzet

Je kunt de teller, of het bovenste getal, in deze vergelijking beschouwen als het nettoresultaat van een bedrijf, omdat het alle inkomsten optelt en alle uitgaven aftrekt. Wanneer je het verschil berekent en deelt door de totale omzet, krijg je je nettowinstmarge.

Terugkerend naar het voorbeeld van het schoenenbedrijf met een winstmarge van 32,9%, stel je voor dat het €4,3 miljoen uitgeeft aan niet-operationele kosten. Wanneer dit wordt opgeteld bij de €19.248.000 die het uitgeeft aan operationele kosten, wordt het totaal aan uitgaven €23,55 miljoen.

Dit invullen in de nettowinstmarge-formule ziet er als volgt uit:

Nettowinstmarge = (€28.700.000 - 223.548.000) / €28.700.000

Dit levert een nettomargeratio op van €5.152.000 / €28.700.000 = 0,18 vermenigvuldigd met 100, wat neerkomt op een nettowinstmarge van 18%.

Wat is een goede brutowinstmarge?

Als algemene regel gelden dat hogere brutowinstmarges duiden op winstgevendere bedrijven. Een hoge ratio suggereert dat het bedrijf niet te veel van zijn inkomsten uitgeeft aan productiekosten, zoals salarissen en grondstoffen.

In de praktijk opereren verschillende sectoren met verschillende brutomargeratio's. De banksector heeft een hoge brutowinstmarge (meer dan 99%), terwijl de auto-industrie opereert met berucht lage winstmarges (ongeveer 9%).

Opmerkelijk is dat hoge brutowinstmarges niet altijd gelijk staan aan hoge nettomarges. In veel gevallen liggen nettomarges veel lager dan brutomarges, vanwege factoren zoals rentelasten en belastingkosten. Dit betekent dat zelfs als bedrijven hun kostprijs van verkochte goederen onder controle kunnen houden, andere kosten (zoals administratie, verkoop en rentebetalingen) hun eindresultaat kunnen drukken.