Kaip tapti perpardavėju ir pradėti pardavinėti iš karto

Jums nereikia revoliucingos naujos produkto idėjos, kad galėtumėte prekiauti internetu. Tiesą sakant, jums net nereikia gaminti produktų, kad pradėtumėte savo verslą.

Įvairūs verslo modeliai produktų kūrimą ir gamybą palieka kitiems, o pelną – jums. Vienas iš tokių modelių yra sparčiai augantis perpardavimo verslo modelis.

Tikimasi, kad perpardavimo rinka iki 2029 metų pasieks 40 milijardų dolerių, o naudotų drabužių pardavimai augs 10 % metiniu tempu.

Tapti perpardavėju – puikus būdas pradėti mažą verslą ir pradėti prekiauti internetu. Skaitykite toliau ir sužinokite, kaip tapti perpardavėju, bei gaukite patarimų ir idėjų sėkmingam perpardavimo internetinės parduotuvės valdymui.

Kas yra perpardavėjas?

Perpardavėjas perka produktus iš kitų mažmenininkų, vartotojų ir papildomų šaltinių, tokių kaip likvidatoriai, tada juos parduoda. Perpardavėjo verslo leidimas – taip pat žinomas kaip perpardavimo licencija, perpardavimo sertifikatas ar mokesčių lengvatos sertifikatas – leidžia perpardavėjams pirkti tam tikrus daiktus be pardavimo mokesčio, įskaitant:

• Daiktus pardavimui didmena.
• Daiktus pardavimui mažmena.
• Ingredientus ar gamybos komponentus.

Daiktų pirkimas tiesiogiai iš gamintojo ar tiekėjo dažnai reikalauja minimalių pirkimo kiekių. Perpardavimas, kita vertus, gali būti lankstesnis. Galite surasti atskirus daiktus pardavimui – taip išvengdami poreikio pirkti dideles atsargas.

Daugelis perpardavėjų taip pat suteikia papildomą vertę klientui, pateikdami labiau kuruojamas patirtis. Pavyzdžiui, vintažinių drabužių parduotuvė „Resurrection“ skirsto drabužius pagal dešimtmečius, medžiagas ir kilmės šalį.

Perpardavėjai gali sutelkti dėmesį į daiktų pardavimą individualiai klientams, taip pat kurti prekės ženklo kliento patirtį. Šie elementai gali būti tokie paprasti kaip išsamūs produktų aprašymai ir atsiliepimai, klientų lojalumo programa ir klientų aptarnavimas.

Dėl to produktų perpardavimas puikiai tinka žmogui, turinčiam specifinių žinių ar patirties tam tikroje srityje ar demografinėje grupėje. Pavyzdžiui, žmogus, kuris daug žino apie vintažinius drabužius, galėtų sukurti perpardavimo verslą, orientuotą į vintažinius koncertų marškinėlius.

Perpardavimo ir dropshippingo palyginimas

Nors perpardavimas ir dropshipping turi panašumų, jie veikia kaip iš esmės skirtingi verslo modeliai. Perpardavimas apima produktų (naujų ar naudotų) pirkimą ir jų pardavimą vėl – jūs fiziškai tvarkote atsargas, nesvarbu, ar tai nejudantis sandėlio likutis iš mažmenininkų, ar vintažiniai radiniai iš turto pardavimų.

Dropshippingas visiškai panaikina atsargų tvarkymą: jūs parduodate produktus, kuriuos tiekėjai pristato tiesiogiai klientams. Su dropshipping galite naudoti sprendimus kaip „Shopify Collective“, kad parduotumėte kitų „Shopify“ prekės ženklų produktus, arba prijungti dropshippingo programėles, kad pasiektumėte tiekėjus visame pasaulyje.

Pateikiame palyginimą:

Produktų kūrimas ir gamyba

Tiek perpardavimu, tiek dropshippingu jūs nekuriate ir negaminate produktų. Vietoj to parduodate esamus produktus iš tiekėjų.

Užsakymų kiekiai

Perpardavėjai gali susidurti su minimaliais užsakymų kiekiais pirkdami daiktus iš gamintojo. Tačiau to galite išvengti, ieškodami atskirų daiktų labdaros parduotuvėse. Dropshippingas paprastai nereikalauja jokių minimalių užsakymų kiekių.

Atsargos

Atsargos gali būti sudėtingos perpardavimo atveju, nes daiktų pardavimas gali užtrukti, o perpardavimo parduotuvės dažnai turi atnaujinti atsargas, kad išlaikytų savo parduotuves patrauklias klientams. Dropshippingo prekiautojai nelaiko jokių atsargų.

Pristatymas

Perpardavėjai turi keletą pristatymo variantų. Jie gali dirbti su trečiųjų šalių logistikos teikėjais, kad tvarkytų pristatymą, arba patys siųsti produktus. Dropshippingo prekiautojai niekada neliečia produktų – tiekėjai tvarko visą pristatymą, kai klientas pateikia užsakymą.

Kaip tapti perpardavėju

1. Raskite savo nišą

Nišos radimas padės jums priimti sprendimus apie kitas verslo dalis, įskaitant tai, kaip ieškote daiktų ir jūsų kainų diapazoną. Atlikite šiuos žingsnius, kad nuspręstumėte dėl nišos:

Interesai ir patirtis

Domėjimasis ar pažinimas su konkrečia niša gali būti palankus jūsų verslui. Pavyzdžiui, jei gerai išmanote fotografijos įrangą, galite suteikti savo klientams pritaikytas rekomendacijas.

Sudarykite savo interesų ir patirties sąrašą ir siekite kelių idėjų, kad turėtumėte atsarginius variantus.

Rinkos tyrimai

Ištyrinėkite savo idėjas, kad pamatytumėte, ar yra susidomėjimas. Peržiūrėkite rinkos ataskaitas, kad sužinotumėte apie rinkos paklausą, galimybes ir numatomus augimo tempus. Naudokite „Google Trends“, kad įvertintumėte susidomėjimą laikui bėgant ir ar tai sezoninis daiktas (kaip maudymosi kostiumai). Konkurencijos analizė taip pat gali padėti rasti rinkos spragas, suteikdama jums būdą išsiskirti.

Patvirtinkite savo nišą

Kai apsispręsite dėl idėjos, turite ją patvirtinti. Pradėkite interviu su potencialiais klientais arba sukurdami socialinių tinklų paskyrą savo nišoje, kad išbandytumėte, ar galite sukurti auditoriją.

2. Registruokite savo verslą

Pradėkite nuo savo verslo struktūros nustatymo, pavyzdžiui, UAB. Ištyrinėkite kiekvieno verslo tipo privalumus ir trūkumus. Apsvarstykite galimybę susisiekti su advokatu, kuris gali padėti rasti jums tinkamą struktūrą.

Toliau patikrinkite valstijos įstatymus ir reglamentus, kad sužinotumėte, ar jums reikia verslo licencijos ten, kur veikia jūsų verslas.

Kai žinote, ką reikia registruoti ir pateikti paraišką, paruoškite visus reikalingus dokumentus savo perpardavimo verslui.

3. Gaukite perpardavimo leidimą

Daugelis šalių pripažįsta kitų šalių perpardavėjų leidimus, kad išvengtų perpardavimo daiktų pardavimo mokesčio. Tačiau kai kurios to nedaro. Ištyrinėkite vietinės jurisdikcijos įstatymus prieš perkant už šalies ribų, tiek asmeniniams, tiek internetiniams pardavimams.

Pateikite paraišką perpardavėjo verslo leidimui kiekvienoje šalyje, kur perkate ir parduodate prekes. Tikriausiai turėsite mokėti susijusius mokesčius.

Pardavimo mokesčių įstatymai skiriasi pagal šalis, ir kiekviena šalis turi savo pardavimo mokesčių tarifus. Kai kurios šalys taip pat renka vietinius pardavimo mokesčius. Patikrinkite su savo vietine jurisdikcija dėl specifinių reikalavimų.

4. Parašykite verslo planą

Jūsų verslo planas tarnauja kaip gidas jūsų verslo valdymui. Jis apima šiuos elementus:

• Įmonės aprašymas. Apibūdinkite savo verslo modelį, bendrą viziją, tikslus, struktūrą, misiją ir vertės pasiūlymą.
• Rinkos tyrimai. Pateikite įžvalgas apie jūsų pasirinktos rinkos stiprumą, galimybes, dydį ir konkurenciją.
• Produktai ir paslaugos. Aprašykite savo pasiūlymus, įskaitant tai, kaip nustatysite savo produktų kainą.
• Finansinis planas. Finansinis planas apima galimus finansavimo šaltinius, prognozuojamas pajamas ir tikėtinas veiklos išlaidas.

5. Sukurkite savo svetainę

Gerai suplanuota svetainė užtikrina teigiamą kliento patirtį. Vienas iš lengviausių būdų sukurti svetainę savo perpardavimo verslui yra naudoti be kodo, vilkimo ir numetimo svetainės kūrimo įrankį kaip „Shopify“. Taip pat galite prijungti savo „Shopify“ svetainę prie skirtingų programėlių, kad pagerintumėte funkcionalumą. Apsvarstykite šiuos elementus kurdami savo svetainę:

• Įkėlimo laikas. Ar jūsų svetainė greitai įkeliama visuose įrenginiuose?
• Svetainės navigacija. Ar jūsų meniu paprasta naršyti?
• Prieinamumas. Ar jūsų parduotuvė atitinka naujausius svetainės prieinamumo standartus?
• Kliento kelionės žemėlapiai. Ar paspaudus nuorodą ar mygtuką vartotojas nukeliamas į tinkamą vietą?
• Atsakingas dizainas. Ar jūsų svetainė gerai veikia visuose įrenginiuose, įskaitant mobiliuosius ir planšetinius?
• Tekstų rašymas. Ar jūsų žodžiai efektyviai perteikia informaciją ir atstovauja jūsų prekės ženklui?

6. Pasirinkite užsakymų vykdymo metodą

Internetinių užsakymų rinkimas, pakavimas ir siuntimas yra labai svarbus sėkmingam verslo valdymui. Tai apima atsargų ir pristatymo logistikos valdymą. Galite pasirinkti savarankišką vykdymą. Elektroninės komercijos platforma kaip „Shopify“ turi integruotų įrankių, kurie daro siuntimą paprastą ir prieinamą, leidžia sekti užsakymus bei tvarkyti grąžinimus ir keitimus.

Kitas vykdymo variantas yra trečiosios šalies paslaugos naudojimas, kuris panaikina poreikį saugoti, pakuoti ir siųsti savo produktus. Paprastai siunčiate užsakymus tiesiogiai vykdymo partneriui, kuris tvarko viską. Naudokite „Shopify Fulfillment Network“ programėlę, kad prisijungtumėte prie patikimų trečiųjų šalių vykdymo partnerių.

Kaip rasti tiekėjus perpardavimo verslui

Norėdami rasti tiekėją savo perpardavimo verslui, pradėkite nuo to, kokių tipų produktus norite parduoti ir kokiems klientams juos parduoti.

Kai kurie perpardavėjai dirba su dideliais tiekėjais ir gamintojais, kiti, kaip antikvarų prekiautojai ar vintažo kolekcionieriai, daugiausia perka ir parduoda iš privačių asmenų.

Norėdami ieškoti perpardavimo verslo tiekėjų, galite naršyti internetinius katalogus, ieškoti „Google“ arba prašyti rekomendacijų iš savo tinklo. Elektroninės komercijos pardavėjai taip pat gali integruoti produktų šaltinių programėles į savo internetines parduotuves.

Jei domitės perpardavimo ir dropshipping deriniu, „Shopify Collective“ leidžia parduoti kitų „Shopify“ prekės ženklų produktus nelaikant atsargų. Taip pat galite tyrinėti dropshippingo programėles, kurios jus sujungia su tiekėjais, siūlančiais produktus įvairiose kategorijose, tokiose kaip elektronika, žaislai ir kosmetika.

Naudodami produktų šaltinių programėlę, galite pasiekti įvairius produktus daugelyje kategorijų, tuo pačiu išbandydami rinkos paklausą prieš įsipareigodami pirkti atsargas savo perpardavimo verslui.

4 perpardavimo verslo idėjos

Perpardavimas atveria duris daugeliui verslo galimybių, nes jums nereikia investuoti į produktų kūrimą ir gamybą. Šios savybės taip pat daro perpardavimą puikiu verslu iš namų ar papildoma veikla, kurią  galiausiai galite paversti darbu visu etatu.

Štai keturios idėjos, kaip pradėti perpardavimo verslą:

1. Sportbačių verslas

Batai siūlo perpardavėjams platų nišų spektrą – nuo sportinių batų iki stilingų aukštakulnių, madingų sportbačių ir dar daugiau. Žmonėms batai reikalingi visada, o asortimentą galite nuolat atnaujinti siūlydami sezoninius dizainus. Yra daug galimybių perpardavinėti batus ir gerai uždirbti.

Naujojo Džersio valstijoje įsikūrusi „Packer Shoes“ pradėjo kaip maža kaimynystės individualių batų dirbtuvė. Įmonė išaugo nuo kuklių pradžių 1907 metais, daugiausia dėl savo daugiakanalo požiūrio. Dabar, be sportbačių perpardavimo iš žinomų prekės ženklų kaip „Adidas“, „Packer Shoes“ taip pat siūlo savo dizainus.

2. Vintažo butikas

Naudotų prekių perpardavimo pramonė yra didžiulė. Vintažo butikas – puikus būdas pasinaudoti šia perpardavimo verslo galimybe.

Ieškodami vintažinių prekių savo perpardavimo verslui, galite vadovautis tradiciniu apibrėžimu, pagal kurį vintažinėmis laikomos prekės, kurioms daugiau nei 20, bet mažiau nei 100 metų, arba semtis įkvėpimo iš vintažo tendencijų. Internetinės drabužių parduotuvės COAL N TERRY vintažo kolekcijoje yra šiuolaikiško stiliaus marškinėlių, švarkelių ir megztinių.

Galite perpardavinėti vintažinius drabužius, antikvarinių baldų ar bet kokius smulkius daiktus, kuriuos galite rasti garažų išpardavimuose, kiemo pardavimuose, labdaros parduotuvėse ar aukojimo centruose. Sėkmingo vintažo perpardavimo verslo raktas – išmokti, kokių daiktų žmonės ieško ir kokias kainas jie nori mokėti. Pavyzdžiui, vintažiniai „Corningware“ gaminiai yra itin paklausūs nišinėje pirkėjų rinkoje.

3. Komisinis pardavimas

Jei internetinis verslas, pardavinėjantis vintažo prekes, skamba patraukliai, apsvarstykite galimybę šią idėją perkelti į kitą lygį atidarydami komisinę parduotuvę. Komisinės parduotuvės parduoda aukštos klasės ar prabangias naudotas prekes, ir ne viskas yra antikvarinis ar vintažinis – kai kurie daiktai yra naujesni.

„Love that Bag etc“ valdo internetinę komisinę parduotuvę, parduodančią aukštos kokybės, nedaug  naudotas dizainerių rankines. „TikTok“ platformoje įmonė dalijasi savo autentiškumo tikrinimo procesu:

Jei planuojate perpardavinėti prabangos prekes, apsvarstykite, kaip autentifikuosite daiktus.

4. Prenumeratos dėžutė

Prekės ženklai kaip „ButcherBox“ ir „Birchbox“ pradėjo prenumeratos dėžučių tendenciją, kuri išlieka gyvybinga galimybe perpardavėjams, siekiantiems sukurti labiau nuspėjamą pajamų srautą. Galite kuruoti prekių asortimentą ir supakuoti jas į vieną dėžutę.

Norėdami pradėti prenumeratos verslą, pirmiausia nustatykite savo tikslinę rinką, tada ieškokite prekių, kurios atitinka jų norus ir poreikius. Galite surinkti prekes į temines dėžutes ir paleisti naują kiekvieną savaitę, mėnesį, ketvirtį ar bet kokiu jūsų verslo modeliui tinkamu dažnumu.

Patarimai internetiniam perpardavėjui

Sėkmingo perpardavimo verslo valdymas reikalauja daugiau nei tik produktų, skirtų pardavimui, radimo. Štai pagrindinės strategijos, kurios padės jums klestėti:

Apsvarstykite savo pelno maržą

Produktų kainodara gali būti sudėtinga su perpardavimo produktais, ypač retais ar vienintėliais daiktais. Įrankio kaip „Shopify“ pelno maržos skaičiuoklės naudojimas gali padėti jums įkainoti produktus. Skaičiuoklė atsižvelgia į tai, kiek mokėjote už daiktą, jūsų idealų antkainio dydį ir kitas išlaidas kaip pristatymas ir klientų pritraukimas, kad padėtų jums pasiekti pelningą skaičių.

Prašykite pavyzdžių

Jei dirbate su didmenės tiekėju, prašykite pavyzdžių, kad galėtumėte įsitikinti, jog daiktai yra geros būklės ir kokybės. Nors produktų patys negaminate, vis tiek būsite atsakingi už jų kokybę ir grąžinimų valdymą.

Naudokite aukštos kokybės nuotraukas

Nuotraukos yra svarbios bet kuriai internetinei parduotuvei, o ypač perpardavėjams, kurie gali parduoti naudotus ar vintažinius drabužius. Jūsų produktų nuotraukos kartu su aprašymais turėtų tiksliai atspindėti jūsų produktus. Norite užtikrinti, kad klientai suprastų bet kokius produkto trūkumus prieš pirkdami.

Kurkite pasitikėjimą per skaidrumą

Parduodant naudotus ar vintažinius daiktus, skaidrumas formuoja klientų lojalumą. Aiškiai aprašykite bet kokį nusidėvėjimą, defektus ar unikalias charakteristikas savo produktų aprašymuose. Apsvarstykite galimybę sukurti daiktų būklės vertinimo sistemą ir nuosekliai jos laikytis visame asortimente.

Įvaldykite atsargų apyvartą

Sėkmingi perpardavėjai supranta, kad atsargos, gulėjančios lentynose, kainuoja pinigų. Sekite, kiek laiko užtrunka daiktų pardavimas, ir atitinkamai koreguokite savo šaltinių strategiją. Apsvarstykite galimybę sumažinti kainas prekėms, kurios nebuvo parduotos per tam tikrą laikotarpį, kad asortimentas išliktų aktualus, o pinigų srautai – stabilūs.

Naudokite socialinį įrodymą

Skatinkite klientų atsiliepimus ir demonstruokite juos savo svetainėje. Didelės vertės daiktams apsvarstykite galimybę įtraukti autentiškumo sertifikatus ar išsamią kilmės informaciją. Dalinkitės klientų atsiliepimais ir išpakavimo vaizdo įrašais socialiniuose tinkluose, kad sukurtumėte patikimumą.