8 veiksmai kaip tapti didmenininku

Didmeninė prekyba – tai pelninga verslo galimybė sparčiai augančioje rinkoje, kurios vertė siekia 25 trilijonus dolerių – daugiau nei dvigubai didesnėje nei tiesioginės prekybos vartotojams (DTC) rinka.

Užuot pardavinėję tiesiogiai galutiniams vartotojams, galite parduoti produktus kitiems mažmenininkams dideliais kiekiais, o su „Shopify Collective“ niekada nebuvo geresnio laiko įžengti į šią rinką.

Tačiau prieš pasirinkdami didmeninės e. prekybos verslo modelį, turėsite apsvarstyti daug veiksnių. Kas pardavinės jūsų produktus? Ar galite susidoroti su tokiais kiekiais? Kokios bus jūsų maržos? Šie klausimai gali atrodyti sudėtingi, ypač jaunesnėms įmonėms.

Šiame vadove pateikiame nuoseklų procesą, kaip tapti didmenininku, kartu su patarimais, kaip supaprastinti savo verslo verslui (B2B) veiklą.

Kas yra didmenininkas?

Didmenininkas – tai verslas, kuris gamina savo produktus arba perka juos iš gamintojo. Tada perparduoda produktus kitiems mažmenininkams dideliais kiekiais ir už mažesnę kainą nei rekomenduojama mažmeninė kaina (RRP).

8 veiksmai kaip tapti didmenininku

1. Nuspręskite, kokioje didmeninėje nišoje ir kokius produktus norite parduoti

Ar jūsų produktai yra tai, ką kiti mažmenininkai norėtų parduoti savo klientams – kažkas, ką jie galėtų įtraukti į esamą produktų asortimentą? Ar jūsų produktų linija pakankamai nuosekli, kad pritrauktų mažmenininkus? Tai klausimai, kuriuos turėtumėte sau užduoti svarstydami didmeninę prekybą.

Pasirinkę savo didmeninius produktus, pagalvokite, kas juos išskiria, ir panaudokite šią informaciją savo pardavimo pristatyme kalbėdami su mažmenininkais arba skelbdami produktus didmeninėje prekyvietėje.

Aiškiai išvardykite savo produktų privalumus savo svetainėje ir padarykite juos savo pardavimo pristatymo centru. Galbūt naudojate ypatingą metodą gamindami produktą arba galbūt visas medžiagas gaunate vietoje – arba kažkur unikaliai ir egzotiškai. Įsitikinkite, kad mažmenininkai supranta, kas daro jūsų produktus vertus investicijos.

2. Išanalizuokite savo tikslinę rinką

Kaip ir bet kuris verslo modelis, sėkminga didmeninės prekybos įmonė turi verslo planą, kuriame nurodyta jos tikslinė rinka.

Atlikdami rinkos tyrimus, išsiaiškinkite, ar galėtumėte tiekti produktus dideliam mažmenininkui, pavyzdžiui, prekybos centrui, ar ieškote mažesnių butikų pardavėjų.

Didesni mažmenininkai dažnai turi griežtas taisykles dėl produktų pardavimo – ir kas prisiima nuostolius, jei jų atsiranda. Tai gali apsunkinti ir pabranginti darbą su tinklinėmis parduotuvėmis ir prekybos centrais.

Jei tik pradedate kaip didmenininkas, partnerystė su mažesniais mažmenininkais gali būti geresnis pasirinkimas. Galite mokytis palaipsniui su mažesne rizika nei iš karto pradėdami darbą su dideliu pardavėju.

Panašiai apsvarstykite, kokio tipo mažmeninės parduotuvės geriausiai tinka jūsų produktui. Ar jis klestėtų prekybos centre, ar parduodate labai nišinį produktą, kuriam geriau sektųsi specializuotesnėje parduotuvėje? Turėkite tai omenyje kurdami savo didmeninės prekybos prekių ženklą ir kreipdamiesi į mažmenininkus.

3. Apskaičiuokite pradines išlaidas ir pelno maržas

Apskaičiuokite, kiek pinigų sunaudos jūsų veikla ir kaip atrodys pelno maržos pirmaisiais metais. Pradinės išlaidos paprastai svyruoja nuo 25 000 iki 100 000 dolerių, bet gali būti ir didesnės, priklausomai nuo pradinių atsargų, sandėlio / paskirstymo sistemos, įrangos ir technologijų.

Sukurkite paprastą modelį, kad nustatytumėte savo pradinius poreikius:

• Atsargų įsigijimas: 15 000–60 000 dolerių ar daugiau (kategorija ir minimalūs užsakymo kiekiai (MOQ) lemia diapazoną).

• Sandėlis / paskirstymas: 3 000–15 000 dolerių per metus, įtraukiant lentynas, skenerius, svarstykles, padėklus ir įrengimo mokesčius.

• Programinė įranga: 1 500–20 000 dolerių ar daugiau. Naudokite įvairius programinės įrangos paketus arba užsiregistruokite vieningos prekybos platformoje, tokioje kaip „Shopify“, kuri siūlo B2B ir DTC vienoje platformoje.

• Licencijos, draudimas, atitiktis: nuo 1 500 iki 5 000 dolerių.

• Krovinių pervežimas ir pakavimas: 2 000–8 000 dolerių įvežamų krovinių užstatams, dėžėms, pakavimo medžiagoms ir etiketėms.

• Apyvartinis kapitalas: 1–2 atsargų apyvartos, kad padengtumėte net-30 arba -60 sąlygas.

Toliau nustatykite didmeninę kainą, kad apskaičiuotumėte savo pelno maržas. Neseni duomenys rodo, kad didmeninės prekybos pramonė 2025 m. antrąjį ketvirtį pasiekė maždaug 15 % bendrąją maržą. Pradėdami savo didmeninės prekybos verslą, siekite nuo 15 % iki 30 % bendrosios maržos.

4. Nustatykite tiekėjus

Prieš pradedant platinimą, jums reikės patikimų tiekėjų, kurie nuosekliai tiekia kokybiškus produktus konkurencingomis kainomis. Skirkite laiko potencialių gamintojų ir tiekėjų paieškai – jūsų verslo sėkmė priklauso nuo jų.

Pradėkite nuo jų veiklos pramonėje istorijos. Kiek laiko jie veikia? Ką kiti platintojai sako apie darbą su jais? Tiekėjo reputacija gali daug pasakyti apie produktų kokybę, pristatymo laikus ir problemų sprendimą.

Išnagrinėkite kainų struktūras ir minimalius užsakymo reikalavimus. Kai kurie tiekėjai gali siūlyti puikias kainas, bet reikalauti didelių minimalių užsakymų, kurie gali apkrauti jūsų pinigų srautą, tik pradėjus. Kiti gali turėti lanksčias sąlygas, kurios geriau tinka naujiems didmenininkams.

Verta apsvarstyti, ar jūsų tiekėjai siūlo papildomą pagalbą. Kai kurie gali teikti rinkodaros medžiagas, produktų mokymą ar net padėti laikant ir siunčiant produktus. Šios papildomos paslaugos gali būti vertingos, ypač kai kuriate tvirtus santykius su mažmenininkais.

5. Derėkitės dėl tiekėjų sąlygų ir minimalių užsakymų

Turėsite apsvarstyti kiekius kartu su visomis taisyklėmis ar reikalavimais, kuriuos mažmenininkas taiko savo didmeniniams tiekėjams.

Atidžiai peržiūrėkite jų platinimo sąlygas ir sutartis:

• Kokios yra jų mokėjimo sąlygos?

• Kaip jie tvarko siuntimą ir logistiką?

• Kokia jų politika dėl grąžinimų ar sugadintų prekių?

Šios detalės gali žymiai paveikti jūsų pelno maržas ir veiklą. Įsitikinkite, kad jums patogios jų sąlygos prieš pasirašant sutartis.

Turite galimybę derėtis dėl konkrečių sąlygų su tiekėjais:

• Mokėjimo sąlygos: ilgesnės sąlygos gali suvaržyti jūsų pačių pinigų srautą. Galite derėtis dėl trumpesnės mokėjimo sąlygos arba užtikrinti 2/10 net-30 susitarimą, kuris siūlo 2 % nuolaidą, jei sumokama per 10 dienų.

• Kiekio nuolaidos: kai kurie tiekėjai suteikia kainų nuolaidas, kai didėja užsakymo dydis ar metinės išlaidos.

• Išskirtinės teritorijos sutartys: galite derėtis dėl teisių būti vieninteliu didmenininku regione ar vertikalioje rinkoje. Nors tai suteikia jums konkurencinę poziciją, dažnai tai reiškia dideles minimalias pirkimo kvotas.

Parašykite sąlygų lapą, kuriame aprašyta jūsų ideali situacija, įskaitant mokėjimą, pakopas, MOQ, pranešimo laikotarpius ir pristatymo laiką. Pateikite šį lapą kiekvienam tiekėjui derybų metu, kad pamatytumėte, ar jie gali patenkinti jūsų prašymus arba susitarti kažkur per vidurį.

6. Sukurkite internetinį žinomumą su didmeninės e. prekybos svetaine

Tradicinis būdas parduoti didmeninius produktus anksčiau buvo sudėtingas ir rankinis. Dabar prekiautojai su „Shopify Plus“ planu gali parduoti didmenine prekyba iš tos pačios e. prekybos platformos, kuri valdo jų internetinę parduotuvę – suteikdami B2B klientams DTC patirtį.

B2B e. prekybos platforma leidžia:

• kurti klientų profilius B2B pirkėjams

• slėpti didmenines kainas už paskyros prisijungimų

• nustatyti MOQ didmeniniams produktams

• priskirti mokėjimo sąlygas B2B užsakymams

• valdyti mokesčių lengvatas, valiutas ir lokalizuotas didmeninės prekybos parduotuves

Reklamuokite didmeninę prekybą savo DTC svetainėje ir pasakykite potencialiems mažmenininkams, kad susisiektų, jei juos tai domina. Pavyzdžiui, „Brooklinen“ turi šį nukreipimo puslapį, aprašantį jų didmeninių produktų pirkimo privalumus, kartu su paraiškos forma tapti didmeniniu klientu.

„Puiku turėti B2B funkcionalumą „Shopify“ administravimo skydelyje, todėl galime naudoti funkcijas, su kuriomis esame susipažinę, kurdami savo B2B svetainę", – sako Elizabeth Bell, produktų valdymo direktorė „Brooklinen“. „Galime turėti svetainę, kuri atrodo ir jaučiasi labai panaši į mūsų DTC svetainę, bet būti orientuota į verslą verslui."

Nuotraukos, kurias naudojate savo DTC svetainėje, gali netikti B2B. Paprastai turėtumėte siekti paprastesnio vaizdo baltame fone, rodančio produktą tiksliai taip, kaip jis atrodys be trukdžių.

Taip pat galite turėti nuotraukų, rodančių jūsų produktus plokščiuose išdėstymuose ar ant modelio, bet vienas produkto vaizdas geriausiai tinka kaip pagrindinis prekės vaizdas.

Pavyzdžiui, „Maddox Industrial Transformer“ rodo savo transformatoriaus nuotrauką kaip pagrindinį vaizdą. Papildomos nuotraukos ir vaizdo įrašai rodo skirtingus transformatoriaus kampus ir kaip jis galėtų būti naudojamas sandėlyje.

7. Įdiekite atsargų valdymo sistemas

Atsargų kontrolė didmeninėje prekyboje vyksta greitai, o pinigai įšaldomi ir nyksta taip pat greitai, jei prekės sandėlyje užsibūna per ilgai. Sukurkite procesus, kurie išlaikytų atsargas mažas, atitinkančias reikalavimus ir sinchronizuotas visuose pardavimo kanaluose.

• Atsargų apyvarta: dauguma didmenininkų siekia 6–9 apyvartų per metus. Bet kas žemiau riša apyvartinį kapitalą lėtai judančiose SKU. Peržiūrėkite apyvartos santykį kas ketvirtį ir sumažinkite kainas arba išbraukite iš sąrašo atsiliekančius produktus, kol jie neužkimšo sandėlio.

• ABC analizė: segmentuokite SKU pagal poveikį pajamoms. „A“ prekės (80 % pardavimų) gauna griežčiausius užsakymo taškus ir savaitinius peržiūrėjimus. „B“ ir „C“ prekės gali turėti laisvesnę kontrolę arba dropshippingo susitarimus. ABC ataskaitos vykdymas jūsų „Shopify“ administravimo skydelyje užtrunka kelias minutes.

• Saugių atsargų skaičiavimai: pasiruoškite paklausos šuoliams neviršydami laikymo išlaidų. Naudokite formulę Saugios atsargos = Z × σ × √LT (kur Z yra norimas aptarnavimo lygio koeficientas, σ yra paklausos standartinis nuokrypis, o LT yra pristatymo laiko dienos). 90 % aptarnavimo lygis (kai Z lygus maždaug 1,28) užtikrina pakankamą aprėptį neperkant per daug.

Geriausias būdas valdyti atsargas yra per vieningos prekybos platformą. „Shopify“ B2B e. prekybos platforma suvienija atsargas DTC ir B2B kanaluose. Pakopiniai kainų sąrašai, minimalūs užsakymo kiekiai ir realaus laiko atsargų atnaujinimai plaukia iš vieno SKU įrašo, todėl didmeninis užsakymas niekada netyčia neperparduoda prekių.

8. Paskelbkite ir reklamuokite savo didmeninės prekybos verslą

Jūsų didmeninės prekybos verslo pristatymas tinkamiems mažmenininkams yra raktas į augimą. Jums reikia stiprios rinkodaros strategijos, kuri demonstruotų jūsų produktus ir parodytų, kodėl mažmenininkai turėtų pasirinkti jus kaip savo platintoją.

Kartu su savo svetaine apsvarstykite galimybę sukurti išsamius produktų katalogus, kuriuos mažmenininkai galėtų atsisiųsti. Įtraukite aukštos kokybės produktų vaizdus, išsamius aprašymus ir didmeninės prekybos kainų informaciją. Daugelis mažmenininkų norės pamatyti šią informaciją net prieš susisiekdami su jumis.

Kitos strategijos, kurias galite išbandyti:

• Bendradarbiaukite su papildančiais verslais: susijunkite su verslais, kurie parduoda jūsų produktus papildančius produktus, bet nėra tiesioginiai konkurentai. Pavyzdžiui, jei platinate virtuvės prietaisus, bendradarbiaukite su virimo indų platintojais, kad dalintumėtės potencialiais klientais ir reklamuotumėte vienas kito produktus.

• Sukurkite rekomendacijų programą: sukurkite paskatas savo esamiems mažmeninės prekybos klientams rekomenduoti kitus verslus. Tai gali būti nuolaidų kodai, prioritetinis siuntimas ar specialios kainų pakopos.

• Vykdykite el. pašto rinkodaros kampanijas: reguliarūs el. pašto naujienlaiškiai informuoja jūsų mažmeninės prekybos klientus apie naujus produktus, specialius pasiūlymus ir pramonės įžvalgas. Segmentuokite savo el. pašto sąrašą pagal kliento dydį ir pirkimo modelius, kad siųstumėte aktualų, tikslinį turinį.

• Investuokite į SEO ir turinio rinkodarą: optimizuokite savo didmeninės prekybos svetainę paieškos sistemoms kurdami turinį, kuris atsako į dažnus klausimus jūsų pramonėje.

Pirmojo užsakymo gavimas iš naujo mažmenininko dažnai reikalauja papildomo postūmio. Sukurkite specialius pasiūlymus pirmą kartą perkančioms įmonėms, pavyzdžiui:

• nemokamas pristatymas už pirmąjį užsakymą

• mažesni MOQ pradiniams pirkimams

• pavyzdiniai paketai sumažintomis kainomis

• pratęstos mokėjimo sąlygos kvalifikuotiems pirkėjams

Septyni patarimai didmenininkams

Kai jūsų didmeninės prekybos verslas jau veikia, štai septyni patarimai, kaip jį auginti.

Sukurkite komandą, kuri gali susidoroti su kiekiais

Didelių užsakymų pakavimas ir siuntimas gali būti didelis iššūkis – ir turite būti tam pasirengę.

Jei šiuo metu patys tvarkote visą pakavimą, apsvarstykite galimybę samdyti vykdymo komandą, jūsų didmeninės prekybos verslui augant. Galėtumėte samdyti ką nors, kas padėtų pakuoti ir siųsti užsakymus, arba net perduoti visą procesą e. prekybos vykdymo paslaugai.

Štai keli klausimai, kurie padės nuspręsti, ar jums reikia papildomos pagalbos:

• Ar gaminate tik mažais kiekiais?

• Ar galėtumėte padidinti gamybą, jei reikėtų?

• Ar turite sandėlio erdvės laikyti padidintus kiekius, kol jie bus parduoti?

• Kaip platinsite didelius užsakymus?

Sandėliavimas taip pat yra kažkas, ką reikia apsvarstyti plečiant savo didmeninės prekybos verslą. Priimant daugiau mažmenininkų, jums reikės daugiau produktų ir papildomos sandėlio erdvės. Trečiosios šalies logistikos (3PL) teikėjas gali pasiūlyti daugiau erdvės, kai jums jos reikia.

Dropshippingas yra tada, kai mažmenininkas parduoda jūsų produktus nelaikydamas atsargų, o jūs juos siunčiate tiesiogiai galutiniam klientui. Tokiais atvejais galite pasiūlyti mažmenininkui mažesnę nuolaidą, nes tvarkote logistiką, bet galėtumėte apsvarstyti dropshippingo pasiūlymą, jei manote, kad galite susidoroti su užsakymais.

Kurkite santykius su tiekėjais ir mažmenininkais

Atlikus pirmąjį pardavimą naujam didmeniniam klientui, jūsų darbas tuo nesibaigia. Platintojai turi daug daugiau tiesioginio kontakto su pirkėju ir tolesnių veiksmų pareigų nei DTC versle.

Susisiekite su mažmeninės prekybos verslais, kad sužinotumėte, ar jiems patiko produktai, kaip reagavo jų klientai ir ar yra dar ko nors, ko klientui reikia. Taip pat galėtumėte parodyti jiems naujus produktus, kuriuos siūlysite, kad juos sužavėtumėte.

Daug lengviau generuoti pardavimus iš esamų klientų nei iš naujų. Be to, mažmenininkai, kurie jau pateikė užsakymą, greičiau pateiks didelius užsakymus. Jie jau pasitiki jumis ir jūsų produktais – ir daugeliu atvejų bus gavę teigiamų atsiliepimų iš savo pačių klientų.

Suteikite savitarnos galimybes

Praėjo laikai, kai užsakymai buvo priimami tik telefonu ir el. paštu. Kai kurie 83 % B2B pirkėjų dabar teikia pirmenybę savarankiškam užsakymui internetu, o didmenininkai gali patrigubinti užsakymų dažnumą siūlydami šią parinktį.

Sukurkite internetinį užsakymų portalą, kad mažmenininkai galėtų naršyti jūsų katalogą, pateikti užsakymus ir valdyti savo paskyras 24/7 be jūsų pagalbos. Tai paprasta su B2B e. prekybos platforma, tokia kaip „Shopify“.

Prisijunkite prie didmeninės prekyvietės

Kaip didmeninis platintojas, neturite dėti visų kiaušinių į vieną krepšį. Kaip ir DTC verslo savininkai, kurie parduoda per kelis pardavimo kanalus (pavyzdžiui, savo internetinę parduotuvę, „Facebook“ ir „Instagram“ parduotuves), galite pritraukti naujų klientų įtraukdami savo produktus į didmenines prekyvietes arba dalyvaudami prekybos parodose.

Didmeninė prekyvietė yra internetinė platforma, kurioje pirkėjai perka didmenines prekes. Populiarūs katalogai yra:

• „Faire“

• „Worldwide Brands“

• „Alibaba“

Didmeninių prekyviečių trūkumas yra tas, kad jos ima pardavimų dalį. Siekdami išlaikyti pelningumą, dauguma platintojų naudoja didmenines prekyvietes, kad pasiektų naujus klientus, tada įtikina mažmenininkus pateikti nuolatinius užsakymus per savo pačių didmeninės prekybos svetainę.

Raskite tinkamas didmenines kainas

Didmeninių kainų nustatymas gali būti didelis iššūkis, kuris glumina daugelį naujų platintojų. Kaip platintojas, parduodate kokybiškus produktus pigesnėmis kainomis nei RRP – bet vis tiek turi būti pakankamos maržos, kad tai būtų vertas verslas.

Apsvarstykite, ar jūsų maržos pakankamai geros, kad galėtumėte pasiūlyti tinkamą nuolaidą kam nors, kas perka didmenine prekyba. Mažmenininkai taip pat nori užsidirbti iš jūsų produktų, todėl 10 % nuolaida nebus pakankama, kad jie pirktų jūsų produktus.

Priešingai, taip pat turite įsitikinti, kad neprašote per mažai. Nenorėtumėte prarasti pinigų iš savo didmeninių užsakymų – kitaip verslas nebus tvarus.

Nustatykite minimalius užsakymo kiekius pirkėjams. Apsvarstykite, į kokius verslus taikotės ir kokius kiekius jie greičiausiai norėtų užsisakyti. Jei aptarnaujate kelių tipų mažmenininkus, galėtumėte pasiūlyti pakopines kainas skirtingiems įmonių dydžiams ir užsakymų apimtims.

Pavyzdžiui, „Ashland Conveyor“ turi skirtingą kainą už vienetą, priklausomai nuo to, kiek vienetų perka mažmenininkas. Mažesni kiekiai yra brangiausi už vienetą, o tai skatina potencialius klientus pirkti daugiau.

Atminkite: įmonės, kurios perka didmenine prekyba, paprastai moka po kelių savaičių gavusios produktus, nes tai leidžia joms turėti pakankamai laiko generuoti pajamas ir padengti atsargų išlaidas. Kurdami didmeninės prekybos verslą, nuspręskite, kiek laiko esate pasirengę laukti mokėjimo.

Sukurkite daugiakanalę patirtį

Pirkėjai tikisi sklandžios ir intuityvios patirties sąveikaudami su jūsų platintojo verslu. Kad atitiktumėte jų lūkesčius, suvienykite savo pardavimo kanalus vienoje prekybos platformoje.

Atsargų, kainų ir klientų duomenų nukreipimas į vieną tiesos šaltinį padės sukurti geresnę pirkimo patirtį. Pirkėjai gali pateikti užsakymus ir valdyti savo paskyras bet kur, ar tai būtų jūsų svetainėje, prekybos parodoje, ar tiesiogiai bendraujant su pardavimų atstovu.

Šis vieningos prekybos požiūris sukuria nuoseklią prekių ženklo patirtį visuose kontaktiniuose taškuose. Tai taip pat leidžia platintojams būti lankstesniems ir reaguoti į pirkėjų poreikius, gerinant klientų pasitenkinimą ir veiklos efektyvumą.

Teikite puikų klientų aptarnavimą

Sukurkite kelis būdus, kaip mažmenininkai gali su jumis susisiekti – pavyzdžiui, el. paštu, telefonu ar specialiu aptarnavimo portalu. Būkite aiškūs dėl savo darbo valandų ir atsakymo laikų ir apsvarstykite galimybę pasiūlyti prioritetinį aptarnavimą savo didesnėms paskyroms.

Jei turite komandą, tvarkančią klientų aptarnavimą, įsitikinkite, kad jie supranta tiek jūsų produktus, tiek mažmeninės prekybos verslą. Jie turėtų gebėti atsakyti į klausimus apie minimalius užsakymus, pristatymo laikus ir produktų specifikacijas neperduodami kiekvieno užklausimo aukštesniam lygiui.

Nors svarbu turėti standartines grąžinimų, keitimų ir žalos pretenzijų politikas, atminkite, kad didmeniniai santykiai kuriami pasitikėjimu ir supratimu. Kartais lankstumas su vertingu mažmeninės prekybos partneriu gali lemti tvirtesnius, pelningesnius ilgalaikius santykius.

Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti tampant didmenininku

Pramonės žinios

Idealiu atveju turėtumėte išmanyti savo pramonę iš vidaus ir išorės.

Sekite rinkos tendencijas, stebėkite, kokie produktai tampa populiarūs, ir supraskite, ką siūlo jūsų konkurentai. Pramonės žinios padės priimti protingesnius sprendimus dėl produktų pasirinkimo ir kainų nustatymo.

Pardavimo įgūdžiai

Galite turėti puikių produktų platinimui, bet turite juos efektyviai parduoti. Aiškiai perteikite savo produkto vertę savo svetainėje ir reklaminėse medžiagose bei išmokite derėtis dėl sandorių, kurie tinka abiem šalims.

Didmeninis pardavimas skiriasi nuo tiesioginių pardavimų vartotojams, nes bendraujate su mažmenininkais, kuriuos reikia įtikinti tiek produkto kokybe, tiek pelno potencialu.

Logistika

Jūsų kaip didmenininko sėkmė priklauso nuo jūsų gebėjimo pristatyti produktus ten, kur jų reikia, tada, kai jų reikia. Tai tapo lengviau valdoma dėl neseniai įvykusio tiekimo grandinės normalizavimo. Po ne vienų metų sunkių sutrikimų krovinių kainos stabilizuojasi, o tiekėjų pristatymo laikai tampa labiau nuspėjami.

Naujiems platintojams tai reiškia, kad galite kurti savo vykdymo strategiją su didesniu pasitikėjimu. Idealiu atveju turėtumėte investuoti į sandėlio valdymo programinę įrangą arba kurti partnerystes su trečiosios šalies logistikos (3PL) teikėjais ar siuntimo įmonėmis.

Apsvarstykite galimybę samdyti logistikos ekspertą, kuris padėtų su jūsų vykdymo strategija.

Finansinis stabilumas

Platinimo verslas reikalauja didelių pradinių investicijų ir nuolatinio kapitalo.

Pradinė investicija gali svyruoti nuo 50 000 iki 500 000 dolerių, priklausomai nuo jūsų veiklos masto. Jums reikės pakankamai pinigų pirkti atsargas dideliais kiekiais, išlaikyti sandėlio erdvę ir padengti veiklos išlaidas prieš pradedant gauti reguliarias pajamas iš mažmeninės prekybos klientų.

Dirbkite su finansų patarėju, kad sukurtumėte realistines prognozes ir užtikrintumėte, kad turite pakankamai atsargų, kad atlaikytumėte ankstyvuosius verslo augimo etapus.

Tapimo didmenininku privalumai

Jei galvojate apie šio tipo verslo pradėjimą, štai didžiausi tapimo didmeniniu platintoju privalumai:

• Padidina jūsų pasiekiamumą: DTC prekių ženklai turi spaudimą rasti klientus – bet kai siūlote didmeninę prekybą, mažmenininkai gali atlikti sunkų darbą už jus. Jų darbas – reklamuoti ir parduoti jūsų produktus savo parduotuvėse.

• Mažesnis spaudimas klientų įgijimui: užuot radę galutinius vartotojus, kurie gali pirkti jūsų produktus tik vieną kartą, didmeniniai klientai linkę pateikti pasikartojančius didelius užsakymus. Jums reikės mažiau klientų, kad sukurtumėte pelningą didmeninės prekybos verslą.

• Supaprastintas užsakymų vykdymas: kadangi didmeniniai klientai perka produktus dideliais kiekiais, iš jūsų sandėlio išeina mažiau užsakymų. Tai palengvina logistikos procesą, palyginus su DTC.

Pasitaikantys iššūkiai ir kaip juos įveikti

Sėkmingo didmeninės prekybos verslo valdymas turi savo privalumų, bet yra ir kai kurių trūkumų, kuriuos reikia apsvarstyti:

• Siuntimas gali būti brangus: mažmenininkai perka didmeninius produktus dideliais kiekiais, o didelius užsakymus sunkiau ir brangiau surinkti, supakuoti ir išsiųsti.

• Ribota kontrolė dėl produkto rodymo ir rinkodaros: mažmeninės prekybos platintojai gali pasirinkti, kaip pristatyti didmeninius produktus savo klientams. Išlaikykite nuoseklų savo prekių ženklo įvaizdį nustatydami minimalią rekomenduojamą mažmeninę kainą (MSRP) ir teikdami rinkodaros medžiagas, tokias kaip socialinių medijų įrašai ir mažmeninės prekybos ženklai.

• Mažesnės produktų maržos: didmeniniai platintojai parduoda produktus už mažesnę kainą nei RRP, paliekant mažas pelno maržas – vidutiniškai nuo 30 % iki 50 %. Padarykite savo didmeninės prekybos kanalą pelningesnį nustatydami minimalius užsakymo kiekius.

Tapkite sėkmingu didmenininku su „Shopify“

Sprendimas įžengti į didmeninę prekybą verslui gali būti neįtikėtinai bauginantis. Bet tai verslo modelis, kurį verta apsvarstyti, jei norite išplėsti savo produkto žinomumą arba sutelkti dėmesį į mažesnio kiekio, aukštesnės kokybės užsakymus.

Vadovaukitės aukščiau nurodytais veiksmais, kad pradėtumėte didmeninę prekybą ir rastumėte pirmuosius keletą klientų. Nuo didmeninių kainų konfigūravimo iki minimalių užsakymo kiekių nustatymo – visa tai galite padaryti su „B2B Shopify“.