Come ottenere una licenza all'ingrosso: costi e requisiti

La distribuzione all'ingrosso rappresenta un'opportunità commerciale redditizia in un mercato in rapida crescita del valore di 25 trilioni di dollari: più del doppio delle dimensioni del commercio diretto al consumatore (DTC).

Invece di vendere direttamente al consumatore finale, puoi vendere prodotti ad altri rivenditori in grandi quantità, e con Shopify Collective, non c'è mai stato un momento migliore per entrare in questo mercato.

Prima di scegliere un modello di business ecommerce all'ingrosso, ci sono molte cose da considerare. Chi venderà i tuoi prodotti? Sei in grado di gestire il volume? Quali saranno i tuoi margini? Queste domande possono risultare opprimenti, soprattutto per le aziende più giovani.

Questa guida illustra come diventare distributore all'ingrosso in dieci passaggi, insieme a suggerimenti su come far funzionare senza intoppi le tue operazioni business-to-business (B2B).

Cos'è un distributore all'ingrosso?

Un distributore all'ingrosso è un'azienda che crea i propri prodotti o acquista prodotti da un produttore. Il distributore funge da intermediario e rivende i prodotti ad altri rivenditori in grandi quantità e a un costo inferiore rispetto al prezzo di vendita consigliato (RRP).

Come diventare distributore all'ingrosso in 10 passaggi

• Decidi quale nicchia all'ingrosso e prodotti vuoi vendere
• Ricerca il tuo mercato target
• Calcola i costi di avvio e i margini di profitto
• Ottieni le licenze necessarie
• Comprendi i requisiti legali e normativi
• Identifica i fornitori
• Negozia i termini dei fornitori e gli ordini minimi
• Costruisci una presenza online con un sito web ecommerce all'ingrosso
• Implementa sistemi di gestione dell'inventario
• Lancia e commercializza la tua attività di distribuzione all'ingrosso

1. Decidi quale nicchia all'ingrosso e prodotti vuoi vendere

I tuoi prodotti sono qualcosa che altri rivenditori sarebbero interessati a vendere alla loro clientela, qualcosa che potrebbero integrare nelle loro attuali selezioni di prodotti? La tua linea di prodotti è abbastanza coesa da attrarre i rivenditori? Queste sono tutte domande che dovresti porti quando consideri la distribuzione all'ingrosso.

Una volta scelti i prodotti all'ingrosso, considera cosa li rende unici e utilizza queste informazioni nel tuo discorso di vendita quando parli con i rivenditori o elenchi i tuoi prodotti su un marketplace all'ingrosso.

I benefici dei tuoi prodotti dovrebbero essere chiaramente elencati sul tuo sito e costituire un focus delle tue vendite. Forse utilizzi un metodo particolare per realizzare il tuo prodotto, o magari approvvigioni tutti i materiali localmente o da luoghi unici ed esotici. Questi sono tutti dettagli che dovresti comunicare ai rivenditori nel tuo discorso. Fai sapere loro cosa rende i tuoi prodotti degni di investimento.

2. Ricerca il tuo mercato target

Proprio come in qualsiasi modello di business, un'azienda di distribuzione all'ingrosso di successo ha un business plan che delinea il suo mercato target.

Nel tuo studio di mercato, scopri se puoi gestire l'approvvigionamento di prodotti per un grande rivenditore come un grande magazzino, o se stai cercando boutique con piccole attività. Dovrai considerare non solo il volume, ma anche eventuali regole o requisiti che tale rivenditore ha per i suoi fornitori all'ingrosso.

I rivenditori più grandi spesso hanno regole rigorose riguardo alle vendite di prodotti e chi si fa carico delle perdite. Questo può rendere difficile e costoso lavorare con catene di negozi e grandi magazzini.

Se sei agli inizi come distributore all'ingrosso, collaborare con rivenditori più piccoli potrebbe essere una scelta migliore. Puoi imparare lungo il percorso con meno rischi rispetto a tuffarti subito in un grande venditore.

Allo stesso modo, considera che tipo di negozi al dettaglio si adattano meglio ai tuoi prodotti. I tuoi articoli funzionerebbero meglio in un negozio più generico, o vendi un prodotto molto di nicchia che andrebbe meglio in un negozio più specializzato? Devi considerare questo quando contatti i rivenditori e quando marchi le tue offerte all'ingrosso per assicurarti di raggiungere i negozi giusti.

3. Calcola i costi di avvio e i margini di profitto

Calcola quanto denaro brucerà la tua operazione e come appariranno i margini di profitto nel primo anno. I costi di avvio tipicamente vanno da 25.000 a 100.000 dollari, ma possono potenzialmente essere più alti a seconda del tuo inventario iniziale, della configurazione del magazzino/distribuzione, delle attrezzature e della tecnologia.

Costruisci un modello semplice per determinare le tue esigenze iniziali:

• Acquisto inventario: 15.000-60.000 dollari o più (la categoria e le quantità minime d'ordine determinano la variazione).
• Magazzino/distribuzione: 3.000-15.000 dollari all'anno, coprendo scaffali, scanner, bilance, pallet e costi di configurazione.
• Software: 1.500-20.000 dollari o più. Usa vari pacchetti software o iscriviti a una piattaforma di commercio unificato come Shopify che offre B2B e DTC su una piattaforma.
• Licenze, assicurazioni, conformità: Tra 1.500 e 5.000 dollari.
• Trasporto e imballaggio: 2.000-8.000 dollari per depositi di trasporto in entrata, cartoni, materiali di riempimento ed etichette.
• Capitale circolante: 1-2 rotazioni di inventario per coprire termini netti a 30 o 60 giorni.

Successivamente, determina il tuo prezzo all'ingrosso per calcolare i tuoi margini. Un recente rapporto del fornitore di dati finanziari CSIMarket indica che l'industria all'ingrosso ha raggiunto un margine lordo di circa il 15% nel Q2 2025. Punta a un margine lordo tra il 15% e il 30% quando avvii la tua attività all'ingrosso.

4. Ottieni le licenze necessarie

L'attività si apre con Partita IVA e iscrizione alla Camera di Commercio, i requisiti variano a seconda che si tratti di commercio alimentare o meno, ma sono fondamentali per acquistare legalmente a prezzi all'ingrosso e rivendere.

Per richiedere una licenza all'ingrosso dovrai innanzitutto informarti su quale tipo di requisiti dovrai soddisfare per il tuo tipo specifico di business. In seguito potrai presentare una Segnalazione Certificata di Inizio Attività (SCIA) telematica al SUAP (Sportello Unico Attività Produttive) del tuo Comune e al Registro Imprese della Camera di Commercio. 

5. Comprendi i requisiti legali e normativi

Prima che il primo pallet lasci il molo, devi navigare le normative nazionali e regionali nel tuo settore. Salta un modulo, e la tua spedizione può bloccarsi, portando a una multa giornaliera che cancella i tuoi margini.

Verifica tutti i requisiti necessari per ottenere una licenza all’ingrosso: ci sono requisiti oggettivi e soggettivi da possedere, oltre agli adempimenti burocratici che sono diversi in base al tipo di prodotto venduto. Tra i requisiti oggettivi rientrano anche i tuoi locali: devono avere una destinazione d'uso compatibile con l'attività commerciale e rispettare norme edilizie, urbanistiche e igienico-sanitarie  Tra gli adempimenti burocratici, invece, c’è da rispettare la notifica sanitaria in caso tu venda alimentari all’ingrosso. Informati approfonditamente presso gli uffici competenti di tutti i requisiti legati al tipo di prodotto che vorrai vendere all’ingrosso. 

6. Identifica i fornitori

Prima di entrare nella distribuzione, avrai bisogno di fornitori affidabili che consegnino costantemente prodotti di qualità a prezzi competitivi. Prenditi il tempo per ricercare potenziali produttori e fornitori: il successo della tua attività dipende da loro.

Inizia guardando il loro track record nel settore. Da quanto tempo operano? Cosa dicono altri distributori del lavorare con loro? La reputazione di un fornitore può dirti molto in termini di qualità del prodotto, tempi di consegna e risoluzione dei problemi.

Esamina le strutture dei prezzi e i requisiti minimi d'ordine. Alcuni fornitori potrebbero offrire ottimi prezzi ma richiedere grandi ordini minimi che potrebbero mettere a dura prova il tuo flusso di cassa quando stai iniziando. Altri potrebbero avere termini più flessibili che funzionano meglio per i nuovi distributori.

Vale anche la pena considerare se i tuoi fornitori offrono supporto aggiuntivo. Alcuni potrebbero fornire materiali di marketing, formazione sui prodotti, o persino aiuto con lo stoccaggio e la spedizione dei prodotti. Questi servizi extra possono essere preziosi, specialmente quando stai costruendo relazioni solide con i rivenditori.

7. Negozia i termini dei fornitori e gli ordini minimi

Dovrai considerare il volume, insieme a eventuali regole o requisiti che il rivenditore ha per i suoi fornitori all'ingrosso.

Presta molta attenzione ai loro termini e accordi di distribuzione:

• Quali sono i loro termini di pagamento?
• Come gestiscono la spedizione e la logistica?
• Qual è la loro politica sui resi o sui beni danneggiati?

Questi dettagli possono impattare significativamente i tuoi margini di profitto e le operazioni. Assicurati di essere a tuo agio con i loro termini prima di firmare accordi.

Hai l'opzione di negoziare termini e condizioni specifici con i fornitori:

• Termini di pagamento: Termini più lunghi possono stringere il tuo flusso di cassa. Puoi negoziare un termine di pagamento più basso o assicurarti un accordo 2/10 netto-30, che offre uno sconto del 2% se pagato entro 10 giorni.
• Sconti per volume: Alcuni fornitori danno riduzioni di prezzo all'aumentare della dimensione dell'ordine o della spesa annuale.
• Accordi di territorio esclusivo: Puoi negoziare i diritti per essere l'unico distributore in una regione o settore verticale. Mentre questo ti mette in una posizione competitiva, spesso viene con quote di acquisto minimo elevate.

Scrivi un term sheet che copra la tua situazione ideale, inclusi pagamento, livelli, MOQ, periodi di preavviso e tempi di consegna. Dai questo foglio a ogni fornitore durante le negoziazioni per vedere se possono soddisfare le tue richieste o compromettere da qualche parte nel mezzo.

8. Costruisci una presenza online con un sito web ecommerce all'ingrosso

Il modo tradizionale di vendere prodotti all'ingrosso era molto complesso e manuale. Ora, i commercianti Shopify Plus possono vendere all'ingrosso dalla stessa piattaforma ecommerce che alimenta il loro negozio online, offrendo ai clienti B2B l'esperienza DTC.

La piattaforma ecommerce B2B ti consente di:

• Creare profili clienti per acquirenti B2B
• Nascondere i prezzi all'ingrosso dietro accessi ad account
• Stabilire MOQ per prodotti all'ingrosso
• Assegnare termini di pagamento per ordini B2B
• Gestire esenzioni fiscali, valute e negozi all'ingrosso localizzati

Pubblica la distribuzione all'ingrosso sul tuo sito DTC e invita i potenziali rivenditori a contattarti se sono interessati. Brooklinen, ad esempio, ha una landing page per descrivere i vantaggi dell'acquisto dei suoi prodotti all'ingrosso, completa di un modulo di richiesta per diventare cliente all'ingrosso.

"È stato fantastico avere la funzionalità B2B nell'Admin di Shopify, così possiamo utilizzare le funzionalità con cui siamo familiari per creare il nostro sito B2B," afferma Elizabeth Bell, direttrice della gestione del prodotto di Brooklinen. "Possiamo avere un sito molto simile al nostro sito DTC, ma che è focalizzato sul business to business."

Le foto che utilizzi sul tuo sito DTC potrebbero non funzionare per il B2B. Di solito, vuoi un'immagine più semplice su uno sfondo bianco, che mostri il prodotto esattamente come apparirà senza distrazioni.

Puoi anche avere immagini che mostrano i tuoi prodotti in composizioni o su un modello, ma un'immagine del prodotto da sola funziona meglio come immagine principale dell'articolo.

Maddox Industrial Transformer, ad esempio, mostra una foto del suo trasformatore come immagine principale. Le immagini e i video di supporto mostrano diversi angoli del trasformatore e come potrebbe essere utilizzato in un magazzino.

9. Implementa sistemi di gestione dell'inventario

Il controllo delle scorte nell'ingrosso si muove velocemente, e il denaro scompare altrettanto rapidamente se i pallet rimangono troppo a lungo. Costruisci processi che mantengano l'inventario snello, conforme e sincronizzato su ogni canale di vendita.

• Rotazione dell'inventario: La maggior parte dei distributori punta a 6-9 rotazioni all'anno. Qualsiasi cosa inferiore lega il capitale circolante in SKU a movimento lento. Rivedi il rapporto di rotazione trimestralmente e sconta o rimuovi dall'elenco i ritardatari prima che intasino il magazzino.
• Analisi ABC: Segmenta gli SKU per impatto sui ricavi. Gli articoli "A" (il top 80% delle vendite) ricevono i punti di riordino più stretti e revisioni settimanali. Gli articoli "B" e "C" possono avere controlli più laschi o accordi di dropshipping. Eseguire un rapporto ABC nel tuo admin Shopify richiede pochi minuti.
• Calcoli delle scorte di sicurezza: Preparati per i picchi di domanda senza superare i costi di mantenimento. Usa la formula Scorte di Sicurezza = Z × σ × √LT (dove Z è il fattore del livello di servizio desiderato, σ è la deviazione standard della domanda, e LT sono i giorni di lead-time). Un livello di servizio del 90% (dove Z equivale a circa 1,28) assicura una copertura sufficiente senza sovra-acquisti.

Il modo migliore per approcciare l'inventario è attraverso una piattaforma di commercio unificato. La piattaforma ecommerce B2B di Shopify unifica l'inventario tra i canali DTC e B2B. Listini prezzi a livelli, quantità minime d'ordine e aggiornamenti delle scorte in tempo reale fluiscono da un record SKU, così un ordine in blocco non vende mai accidentalmente articoli in eccesso.

10. Lancia e commercializza la tua attività di distribuzione all'ingrosso

Portare la tua attività di distribuzione all'ingrosso davanti ai rivenditori giusti è fondamentale per la crescita. Hai bisogno di una strategia di marketing forte che mostri i tuoi prodotti e dimostri perché i rivenditori dovrebbero sceglierti come loro distributore.

Oltre al tuo sito web, considera di creare cataloghi prodotti dettagliati che i rivenditori possano scaricare. Includi immagini di prodotto di alta qualità, descrizioni dettagliate e informazioni sui prezzi all'ingrosso. Molti rivenditori vorranno vedere queste informazioni prima ancora di contattarti.

Alcune altre strategie da testare sono:

• Partner con aziende complementari: Collabora con aziende che vendono prodotti complementari ai tuoi ma non sono concorrenti diretti. Ad esempio, se distribuisci elettrodomestici da cucina, collabora con distributori di pentole per condividere lead e promuovere reciprocamente i prodotti dell'altro.
• Sviluppa un programma di referral: Crea incentivi per i tuoi clienti al dettaglio esistenti per riferire altre aziende tramite un referral program. Questo potrebbe essere attraverso codici sconto, spedizione prioritaria o livelli di prezzo speciali.
• Esegui campagne di email marketing: Newsletter email regolari mantengono i tuoi clienti al dettaglio informati su nuovi prodotti, offerte speciali e insights del settore. Segmenta la tua lista email basandoti sulla dimensione del cliente e sui modelli di acquisto per inviare contenuti rilevanti e mirati.
• Investi in SEO e content marketing: Ottimizza il tuo sito web all'ingrosso per i motori di ricerca creando contenuti che rispondano a domande comuni nel tuo settore.

Ottenere quel primo ordine da un nuovo rivenditore spesso richiede una spinta extra. Crea offerte speciali per acquirenti per la prima volta, come:

• Spedizione gratuita sul loro primo ordine
• MOQ più bassi per acquisti iniziali
• Pacchetti campione a prezzi ridotti
• Termini di pagamento estesi per acquirenti qualificati

Sette consigli per i distributori all'ingrosso

Una volta che la tua attività di distribuzione all'ingrosso è attiva e funzionante, ecco sette consigli per farla crescere.

• Costruisci un team per gestire il volume
• Stabilisci relazioni con fornitori e rivenditori
• Fornisci opzioni self-service
• Unisciti a un marketplace all'ingrosso
• Trova i prezzi all'ingrosso giusti
• Crea un'esperienza omnicanale
• Fornisci un eccellente servizio clienti

Costruisci un team per gestire il volume

Imballare e spedire grandi ordini può essere un compito notevole, e devi avere tutto sotto controllo.

Se attualmente sei la persona che si occupa di tutto l'imballaggio, considera di assumere un team di evasione man mano che la tua attività di distribuzione all'ingrosso cresce. Potresti assumere qualcuno per aiutarti a imballare e spedire gli ordini o esternalizzare l'intero processo a un servizio di evasione ecommerce.

Ecco alcune domande per aiutarti a decidere se hai bisogno di ulteriore aiuto:

• Produci solo in piccole quantità?
• Potresti aumentare la produzione se necessario?
• Hai lo spazio nel magazzino per tenere queste quantità aumentate fino alla vendita?
• Come distribuirai questi grandi ordini?

La gestione del magazzino è anche qualcosa da considerare mentre espandi la tua attività di distribuzione all'ingrosso; man mano che acquisisci più rivenditori, avrai bisogno di più prodotti e più spazio di magazzino. Un fornitore di logistica di terze parti (3PL) può offrire più spazio quando ne hai bisogno.

Il dropshipping è quando un rivenditore vende i tuoi prodotti senza tenere inventario, e tu li spedisci direttamente al cliente finale. Potresti offrire al rivenditore uno sconto minore in questi casi, poiché ti occupi della logistica, ma potresti considerare di offrire il dropshipping se pensi di poter gestire gli ordini.

Stabilisci relazioni con fornitori e rivenditori

Una volta effettuata la prima vendita con un nuovo cliente all'ingrosso, il tuo lavoro non finisce lì. I distributori hanno molto più contatto diretto con l'acquirente e più responsabilità di follow-up rispetto a un'attività DTC.

Segui i rivenditori per vedere se hanno gradito i prodotti, come hanno risposto i loro clienti e se c'è qualcos'altro di cui il cliente finale ha bisogno. Potresti anche mostrare loro eventuali nuovi prodotti che offrirai per entusiasmarli riguardo ai prossimi articoli all'ingrosso.

È molto più facile generare vendite da clienti esistenti piuttosto che da nuovi. Inoltre, i rivenditori che hanno già effettuato un ordine sono anche più propensi a piazzare ordini di grandi dimensioni. Si fidano già di te e dei tuoi prodotti, e nella maggior parte dei casi avranno ricevuto feedback positivi su di essi dai propri clienti.

Fornisci opzioni self-service

Sono finiti i tempi in cui gli ordini si prendevano solo per telefono ed email. Circa l'83% degli acquirenti B2B ora preferisce gestire in autonomia i propri ordini online, e i grossisti possono triplicare la frequenza degli ordini offrendo questa opzione.

Configura un portale di ordinazione online così i rivenditori possono sfogliare il tuo catalogo, piazzare ordini e gestire i loro account 24/7 senza richiedere il tuo aiuto. Questo è semplice con una piattaforma ecommerce B2B come Shopify.

Unisciti a un marketplace all'ingrosso

Come distributore all'ingrosso, non devi mettere tutte le tue uova in un solo paniere. Proprio come i proprietari di attività DTC che potrebbero vendere attraverso più canali di vendita (come il loro negozio online, Facebook e Instagram Shops), puoi generare nuovi affari elencando i tuoi prodotti su marketplace all'ingrosso o partecipando a fiere.

Un marketplace all'ingrosso è una piattaforma online dove acquirenti e venditori possono acquistare articoli all'ingrosso. Alcuni dei directory più popolari includono:

• Faire
• Worldwide Brands
• Alibaba

Lo svantaggio dei marketplace all'ingrosso è che prendono una percentuale delle vendite che avvengono attraverso la piattaforma. Per salvaguardare i profitti, la maggior parte dei distributori utilizza i marketplace all'ingrosso per raggiungere nuovi clienti, ma convince i rivenditori a piazzare ordini continuativi attraverso il proprio sito web all'ingrosso.

Trova i prezzi all'ingrosso giusti

I prezzi all'ingrosso possono essere una grande sfida che confonde molti nuovi distributori. Come distributore, vendi prodotti di qualità a prezzi più bassi rispetto al RRP, ma devi comunque mantenere un margine sufficiente per rendere l'attività sostenibile.

Considera se i tuoi margini sono sufficientemente buoni da offrire uno sconto adeguato a chi acquista all'ingrosso. I rivenditori vogliono guadagnare dai tuoi prodotti, quindi uno sconto del 10% non sarà sufficiente per acquistare i tuoi articoli.

D'altra parte, devi anche assicurarti di non sottovalutare i tuoi prodotti. Non vuoi perdere denaro sugli ordini all'ingrosso, altrimenti non sarà sostenibile.

Stabilisci quantità minime d'ordine per gli acquirenti. Considera quali aziende stai prendendo di mira e quali quantità probabilmente vorrebbero ordinare. Se servi diversi tipi di rivenditori, potresti offrire prezzi scaglionati per diverse dimensioni aziendali e volumi d'ordine.

Ashland Conveyor, ad esempio, ha un prezzo per unità diverso a seconda di quante unità un rivenditore acquista. Quantità più piccole sono le più costose per unità, il che incentiva i potenziali clienti ad acquistare di più.

Ricorda: Le aziende che acquistano all'ingrosso di solito pagano alcune settimane dopo aver ricevuto i prodotti, poiché questo consente loro di aumentare le vendite e pagare per l'inventario. Quando stabilisci un'attività di distribuzione all'ingrosso, decidi quanto puoi aspettare per il pagamento.

Crea un'esperienza omnicanale

Gli acquirenti si aspettano un'esperienza fluida e intuitiva quando interagiscono con la tua attività di distribuzione. Per soddisfare le loro aspettative, unifica i tuoi canali di vendita sotto una singola piattaforma di commercio.

Instradare inventario, prezzi e dati dei clienti in un'unica fonte di verità aiuterà a creare migliori esperienze di acquisto. Gli acquirenti possono piazzare ordini e gestire i loro account ovunque, che sia sul tuo sito web, a una fiera commerciale, o interagendo direttamente con un rappresentante di vendita.

Questo approccio di commercio unificato crea un'esperienza di marca coerente su tutti i punti di contatto. Permette anche ai distributori di essere più agili e rispondere alle esigenze degli acquirenti, migliorando la soddisfazione del cliente e l'efficienza operativa.

Fornisci un eccellente servizio clienti

Configura più modi per i rivenditori di raggiungerti, come attraverso email, telefono, o un portale di supporto dedicato. Sii chiaro riguardo ai tuoi orari di lavoro e tempi di risposta, e considera di offrire supporto prioritario per i tuoi account più grandi.

Se hai un team che gestisce il servizio clienti, assicurati che comprendano sia i tuoi prodotti che l'attività al dettaglio. Dovrebbero essere in grado di rispondere a domande su ordini minimi, tempi di spedizione e specifiche del prodotto senza escalare ogni richiesta.

Mentre è importante avere politiche standard per resi, cambi e reclami per danni, ricorda che le relazioni all'ingrosso sono costruite su fiducia e comprensione. A volte, essere flessibili con un partner al dettaglio di valore può portare a relazioni a lungo termine più forti e redditizie.

Fattori da considerare quando si diventa distributore

• Conoscenza del settore
• Competenze di vendita
• Logistica
• Stabilità finanziaria

Conoscenza del settore

Idealmente, dovresti conoscere il tuo settore dentro e fuori.

Rimani aggiornato sulle tendenze del mercato, tieni traccia di quali prodotti stanno diventando popolari e comprendi cosa offrono i tuoi concorrenti. La conoscenza del settore ti aiuterà a prendere decisioni più intelligenti sulla selezione dei prodotti e sui prezzi.

Competenze di vendita

Potresti avere ottimi prodotti da distribuire, ma dovrai venderli efficacemente. Comunica chiaramente il valore del tuo prodotto sul tuo sito web e nei materiali promozionali, e impara a negoziare accordi che funzionino per entrambe le parti.

La vendita all'ingrosso è diversa dalle vendite dirette al consumatore, poiché hai a che fare con rivenditori che devono essere convinti sia della qualità del prodotto che del potenziale di profitto.

Logistica

Il tuo successo come distributore dipende dalla tua capacità di portare i prodotti dove devono essere, quando devono essere lì. Questo è diventato più gestibile grazie alla recente normalizzazione della catena di approvvigionamento. Dopo anni di gravi interruzioni, i costi di trasporto si stanno stabilizzando e i tempi di consegna dei fornitori stanno diventando più prevedibili.

Per i nuovi distributori, questo significa che puoi costruire la tua strategia di evasione con maggiore fiducia. Idealmente, vorrai investire in software di gestione del magazzino o costruire partnership con fornitori di logistica di terze parti (3PL) o compagnie di spedizione.

Considera di assumere un esperto di logistica per aiutare con la tua strategia di evasione.

Stabilità finanziaria

Un'attività di distribuzione richiede un grande investimento iniziale e capitale continuo.

L'investimento iniziale può variare da 50.000 a 500.000 dollari, a seconda delle dimensioni della tua operazione. Avrai bisogno di abbastanza denaro per acquistare inventario in blocco, mantenere spazio di magazzino e coprire le spese operative prima di iniziare a vedere entrate regolari dai clienti al dettaglio.

Lavora con un consulente finanziario per creare proiezioni realistiche e assicurarti di avere abbastanza cuscinetto per superare le fasi iniziali della crescita aziendale.

Vantaggi di diventare un distributore all'ingrosso

Se stai pensando di avviare questo tipo di attività, ecco i principali vantaggi di diventare un distributore all'ingrosso:

• Aumenti la tua portata: I marchi DTC hanno la pressione di trovare clienti, ma quando offri la distribuzione all'ingrosso i rivenditori possono fare il lavoro difficile per te. È compito loro promuovere, commercializzare e vendere i tuoi prodotti nei loro negozi.
• Meno pressione sull'acquisizione di clienti: Invece di trovare consumatori finali che potrebbero acquistare i tuoi prodotti una sola volta, i clienti all'ingrosso tendono a effettuare ordini ripetuti in grandi quantità. Avrai bisogno di molti meno clienti per rendere redditizia un'attività di distribuzione all'ingrosso.
• Evasione ordini semplificata: Poiché i clienti all'ingrosso acquistano prodotti in grandi quantità, meno ordini escono dal tuo magazzino. Questo rende il processo logistico più semplice rispetto al DTC.

Sfide comuni e come superarle

Gestire un'attività all'ingrosso di successo ha i suoi vantaggi, ma ci sono anche alcuni svantaggi da considerare:

• Le spedizioni possono essere costose: I rivenditori acquistano prodotti all'ingrosso in grandi quantità, quindi è più difficile (e costoso) selezionare, imballare e spedire gli ordini.
• Controllo limitato sulla presentazione e sul marketing dei prodotti: I distributori al dettaglio possono scegliere come presentare i prodotti all'ingrosso ai propri clienti. Mantieni coerente l'immagine del tuo marchio stabilendo un prezzo di vendita consigliato (MSRP) e fornendo materiali di marketing come post sui social media e segnaletica per il negozio.
• Margini di profitto più bassi: I distributori all'ingrosso vendono prodotti a un prezzo inferiore rispetto al RRP, lasciando margini di profitto ridotti (tra il 30% e il 50%, in media). Rendi il tuo canale di distribuzione all'ingrosso più redditizio stabilendo quantità minime d'ordine.

Diventa un distributore di successo con Shopify

La decisione di entrare nel mercato all'ingrosso può essere incredibilmente scoraggiante per un'azienda. Ma è un modello di business da considerare se vuoi espandere la consapevolezza del tuo prodotto o concentrarti su ordini di qualità superiore a quantità inferiori.

Segui i passaggi sopra per iniziare a vendere all'ingrosso e trovare i tuoi primi clienti. Dalla configurazione dei prezzi all'ingrosso alla definizione delle quantità minime d'ordine, puoi fare tutto con B2B su Shopify.