12 esempi efficaci di annunci Google per ecommerce

Il 91% degli utenti non va oltre la prima pagina dei risultati di ricerca: se i brand vogliono essere visti, devono comparire lì. Ma ottimizzare ogni pagina è un processo lungo e faticoso, e le tattiche SEO organiche possono richiedere tempo per posizionarsi, ed è qui che entrano in gioco gli annunci Google.

Gli annunci Google (noti anche come annunci PPC) puntano su parole chiave rilevanti e spingono i commercianti in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Le opzioni pubblicitarie oggi includono Google Shopping, Display Ads, campagne di remarketing e altre funzionalità che i brand possono utilizzare per attirare nuovi acquirenti e aumentare la notorietà.

Si parla molto di consumatori stanchi della pubblicità che implementano ad blocker, ma coloro che cercano ancora attivamente gli annunci sono più propensi all'acquisto. Infatti, le persone che cliccano sugli annunci hanno il 50% di probabilità in più di effettuare un acquisto. Per ottenere quei clic, bisogna distinguersi.

Ecco alcuni esempi di annunci Google di brand che stanno facendo centro nei risultati di ricerca.

1. Arckit

Arckit vende mattoncini da costruzione per bambini e insegnanti, e utilizza annunci di testo per puntare su parole chiave popolari come "giocattoli per bambini" e "mattoncini da costruzione per bambini" per raggiungere la vetta dei risultati dei motori di ricerca.

Perché funziona:

• Occupa spazio prezioso. Arckit utilizza link aggiuntivi e un formato multilinea per assicurarsi che il suo annuncio occupi più spazio nei risultati di ricerca, attirando attenzione e clic.
• Opzioni mirate. Invece di fornire un link universale, Arckit offre un piccolo menu da cui i consumatori possono scegliere in base alla loro intenzione d'acquisto. Ad esempio, se sono insegnanti in cerca di kit STEM, possono andare direttamente alle landing page pertinenti, o se cercano regali per i loro figli, possono navigare altrove.

2. Faire

Faire è un negozio all'ingrosso che vende di tutto, dall'arredamento per la casa ai gioielli alle lozioni per il corpo. Ha molte categorie di prodotti diverse da promuovere, quindi utilizza Google Ads per puntare su set di parole chiave specifiche e aumentare i tassi di clic (CTR). In questo caso, il suo annuncio appare per il termine "carta per decoupage".

Perché funziona:

• Menziona i resi. Molti acquirenti sono preoccupati per la restituzione di prodotti acquistati online, dato che non riescono a vedere o toccare il prodotto prima dell'acquisto. Menzionarlo nell'annuncio costruisce fiducia e affronta un'obiezione chiave che molti consumatori hanno.
• Dichiara una proposta di valore unica. Ci sono molti brand che vendono carta per decoupage, ma Faire si distingue evidenziando ciò che la rende diversa: è di proprietà femminile e utilizza solo prodotti e materiali biologici e fatti a mano.
• Promuove diverse linee di prodotti. Gli acquirenti potrebbero cercare carta per decoupage, ma i link ai bestseller e ai nuovi arrivi del brand aprono nuove categorie di prodotti da esplorare per i consumatori.

3. Boden

Il noto brand di abbigliamento Boden sfrutta la funzione Google Shopping ads per promuovere i prodotti in modo visivo. La concorrenza è agguerrita in questa parte dei risultati di ricerca, quindi è importante che il brand crei annunci che si distinguano.

Perché funziona:

• Mostra uno sconto. Tutti amano un buon affare, e Boden mostra i suoi sconti direttamente negli annunci così gli acquirenti possono vedere quanto stanno risparmiando.
• Immagini uniche. Rispetto agli altri risultati nella ricerca, l'annuncio di Boden si distingue perché mostra il prodotto in modo diverso e da una prospettiva unica.
• Include valutazioni a stelle. Le recensioni sono un fattore chiave nel processo d'acquisto. Includerle qui insieme al numero di recensioni dà al brand un vantaggio sui concorrenti (inoltre la natura visiva delle stelle aiuta l'annuncio a distinguersi ulteriormente).

4. Moonpig

Moonpig è rinomata per la sua vasta gamma di biglietti di auguri personalizzati e regali che gli acquirenti possono inviare direttamente dal sito. Questo annuncio punta sulla parola chiave "biglietti personalizzati", che è altamente rilevante per i prodotti che Moonpig vende. 

Perché funziona:

• Promuove un beneficio convincente. La spedizione in giornata è un enorme vantaggio per gli acquirenti che hanno poco tempo o che hanno lasciato i regali all'ultimo minuto. Moonpig parte con questa proposta di valore unica per colpire un punto dolente che i suoi clienti potrebbero avere.
• Fornisce opzioni agli acquirenti. Ci sono più link che i ricercatori possono esplorare, a seconda del contesto della loro ricerca o del loro obiettivo finale.
• Usa call to action chiare. Il brand incorpora parole d'azione (come "invia" e "ottieni") come parte delle sue CTA per aumentare i clic.

5. Argos

Il brand britannico Argos vende un po' di tutto, inclusi trapani, mobili, piante e accessori per il fai-da-te. Utilizza Google Shopping per promuovere la sua vasta gamma di prodotti, puntando su parole chiave specifiche per catturare acquirenti con intenzione di comprare. 

Perché funziona:

• Include valutazioni a stelle. La valutazione a stelle quasi piena infonde fiducia e credibilità nel brand, specialmente per gli acquirenti che potrebbero non aver mai comprato da loro prima.
• Offre ritiro in giornata. Argos collega il mondo online e offline con i suoi annunci evidenziando il servizio "ritira oggi", che significa che i clienti possono avere il prodotto scelto nelle loro mani in poche ore. Questo annuncio è molto convincente per i consumatori che hanno urgente bisogno di un trapano.

6. Office Furniture Online

Office Furniture Online vende esattamente quello che dice il nome. Gli annunci lo spingono in alto nei risultati di ricerca con l'obiettivo di attirare acquirenti online per comprare offline.

Perché funziona:

• Combina sforzi online e offline. L'inclusione del numero di telefono attraverso una delle estensioni di chiamata di Google significa che gli acquirenti possono colmare il divario tra online e offline se lo desiderano.
• Include valutazione a stelle. Incorporare la valutazione a stelle e il gran numero di recensioni assicura che l'annuncio si distingua tra altri risultati basati su testo e infonde credibilità.
• Menziona la consegna. Molti acquirenti sono preoccupati per la consegna, il che rende il riferimento rapido alla consegna gratuita il giorno successivo un punto di vendita importante.
• Punta su parole chiave aggiuntive. I link in fondo all'annuncio puntano su parole chiave altamente focalizzate e termini di ricerca relativi alle linee di prodotti del brand.

7. Neon Pop

Neon Pop vende illuminazione e insegne per tutte le occasioni. Questo annuncio appare nei risultati di ricerca Google per "insegna al neon" e, come l'annuncio di Office Furniture Online, collega il divario tra vendite online e offline.

Perché funziona:

• Include un numero di telefono. Non solo aggiungere un numero di telefono soddisfa le esigenze degli acquirenti che preferiscono comprare offline, ma fornisce credibilità mostrando che il brand è reale.
• Offre multiple opzioni di pagamento. Come per consegna e resi, molti acquirenti hanno un modo preferito di pagare. Promuovendo una varietà di opzioni di pagamento, Neon Pop può attirare un pubblico più ampio.
• Fornisce opzioni alternative. Se gli acquirenti non sono ancora pronti a comprare, l'annuncio li indirizza ad altre funzionalità, incluso un posto dove possono creare il proprio design.

8. Flashbay

Flashbay vende una vasta gamma di elettronica, gadget e accessori, dandogli molte categorie di prodotti da promuovere e molta concorrenza da altri brand. Utilizza una campagna Google Ads per indirizzare gli acquirenti a prodotti specifici; ad esempio, qui il brand sta puntando sulla frase "borraccia riutilizzabile".

Perché funziona:

• Usa una recensione come annuncio. A differenza degli altri annunci elencati qui, Flashbay incorpora effettivamente una recensione del cliente nell'annuncio per prova sociale e credibilità aggiuntiva.
• Include una valutazione a stelle. Ancora, il brand allega una valutazione a cinque stelle all'annuncio insieme al numero di recensioni che i potenziali clienti possono sfogliare per ancora più prova sociale.

9. Glossier

Il noto brand di bellezza Glossier gestisce annunci diversi per occasioni diverse. Nello screenshot qui sotto, utilizza una delle estensioni promozionali per evidenziare i suoi nuovi prodotti.

Nel seguente annuncio, sta annunciando il suo lancio in un nuovo mercato:

Perché funziona:

• Fornisce uno sconto percentuale. L'annuncio per il nuovo prodotto offre l'incentivo aggiuntivo di uno sconto se gli acquirenti effettuano un acquisto.
• Promuove diverse linee di prodotti. Nonostante punti su parole chiave per un prodotto specifico, l'annuncio evidenzia altre categorie per dare scelta ai clienti ed esporli a nuovi prodotti.
• Personalizza l'esperienza. Incoraggia i ricercatori a "scegliere la loro avventura per gli occhi", che crea una connessione umana e personalizza l'esperienza di shopping.

10. MVMT

MVMT è un noto brand DTC di orologi. Utilizza annunci Google per promuovere prodotti specifici e condividere sconti durante eventi chiave. Questo annuncio, ad esempio, celebra l'anniversario del brand e offre ai clienti una percentuale di sconto sui loro acquisti come parte dell'evento. 

Perché funziona:

• Annuncio specializzato per evento specifico. Promuovere un evento specifico con un incentivo aggiuntivo crea un senso di urgenza.
• Promuove UGC su Instagram. Come prodotto di lusso, MVMT sa che la maggior parte degli utenti vorrà vedere il loro prodotto da ogni angolo possibile prima di premere il pulsante Acquista. Ecco perché è stato intelligente da parte del brand fornire un link al suo account Instagram dove gli utenti possono scorrere attraverso contenuti generati dagli utenti prima di acquistare in-app.

11. Tails

Il brand di cibo per cani su misura Tails punta sugli acquirenti che cercano articoli specifici per cani e li attira con un enorme sconto sul loro primo ordine.

Perché funziona:

• Sconto per acquirenti alla prima volta. Aggiungere uno sconto del 75% al titolo dell'annuncio significa che è la prima cosa che gli acquirenti vedono e fornisce un incentivo irresistibile.
• Menziona recensioni e valutazioni a stelle. Collegare le oltre 30.000 recensioni mostra che ci sono stati molti clienti felici in precedenza, il che fornisce prova sociale e credibilità aggiuntiva.
• Opzioni di navigazione personalizzate. Oltre a offrire agli acquirenti uno sconto, l'annuncio dà loro anche l'opportunità di personalizzare la loro esperienza di shopping trovando cibo su misura specificamente per le esigenze del loro cane.

12. The Beauty Worx

Il brand di cura dei capelli The Beauty Worx punta su un pubblico specifico con i suoi annunci di ricerca Google, chiamandoli nell'headline dell'annuncio e ribadendolo con i prodotti e link forniti. 

Perché funziona:

• Menziona checkout sicuro e spedizione. The Beauty Worx affronta potenziali obiezioni evidenziando il suo checkout sicuro, spedizione gratuita e resi facili, dando tranquillità agli acquirenti.
• Punta su mercati diversi. I link aggiuntivi nell'annuncio puntano su mercati di nicchia e segmenti di pubblico target focalizzati così i clienti possono sbloccare un'esperienza ancora più rilevante.

Comparire e distinguersi nei risultati di ricerca

Utilizzare annunci Google ti aiuta a comparire nei risultati di ricerca, portare traffico al tuo sito, aumentare la consapevolezza del brand e puntare sui clienti basandoti sulle parole chiave che usi. Ma non basta buttare lì un link e sperare per il meglio: se vuoi avere qualche possibilità di distinguerti e migliorare i tuoi sforzi di marketing digitale, i tuoi annunci dovrebbero riflettere le esigenze degli acquirenti.

Prendi ispirazione da questi brand ecommerce che hanno migliorato i loro copy e titoli degli annunci per renderli più attraenti. Prova ad aggiungere recensioni, fornire ai clienti un'esperienza personalizzata, offrire opzioni basate sull'intenzione di shopping di ogni individuo, servire sconti e permettere alle persone di sfogliare l'intera collezione di prodotti per diminuire il costo-per-clic e la spesa pubblicitaria, portare traffico e aumentare le conversioni.