16 Marketplace Grosir Terbaik untuk Menjual Produk Online (2026)

Marketplace grosir online telah membuka peluang ecommerce business-to-business (B2B) dengan cara yang tak terbayangkan dalam beberapa tahun terakhir. Kini, merek independen dan pengecer skala kecil memiliki akses ke peluang grosir global yang dulunya hanya tersedia bagi pemain besar dengan koneksi industri yang kuat.

Pasar grosir global sangat besar, diproyeksikan akan melampaui $73,13 triliun pada tahun 2029. Anda dapat memanfaatkannya untuk memperluas jangkauan bisnis, memahami apa yang sebenarnya diinginkan pengecer, dan membangun kemitraan strategis yang mendorong pertumbuhan pendapatan nyata.

Apa itu marketplace grosir?

Marketplace grosir adalah platform online tempat bisnis membeli dan menjual produk dalam jumlah besar dengan harga diskon. Platform ini menghubungkan produsen, distributor, dan merek langsung dengan pengecer tanpa perantara tradisional.

Siap untuk memulai? Artikel ini mencantumkan 16 marketplace online populer, ditambah panduan praktis untuk membantu Anda memilih platform B2B yang tepat sesuai tujuan bisnis spesifik Anda.

16 marketplace grosir terbaik

1. Faire
2. Orderchamp
3. Creoate
4. Go Wholesale
5. Wholesale Clearance UK
6. Direct Liquidation
7. Alibaba
8. Brandboom
9. RangeMe
10. IndieMe
11. Joor
12. TradeIndia
13. Global Sources
14. FASHIONGO
15. Globy
16. Airgoods

Berikut adalah 16 marketplace grosir populer yang perlu dipertimbangkan:

1. Faire

Faire menghubungkan lebih dari 100.000 merek unik dengan pengecer independen di AS, Kanada, Australia, Selandia Baru, dan Eropa. Yang membedakan Faire adalah fokusnya pada merek kecil hingga menengah dan pengecer independen, sehingga Anda tidak bersaing dengan produsen besar untuk mendapatkan perhatian pembeli.

Platform ini menangani sebagian besar kerumitan logistik untuk Anda. Jika memilih Ship with Faire, Faire menanggung biaya label di muka (Anda tidak membayar di awal) dan Anda mencetak label prabayar di portal. Jika Anda mengirim sendiri, Faire mengganti biaya pengiriman hingga jumlah yang disetujui. Untuk pesanan gratis ongkir yang didanai Faire, penggantian mungkin dengan tarif Ship with Faire.

Faire Markets yang diadakan dua kali setahun, sebuah pameran dagang online, memberi Anda peluang tambahan untuk terhubung langsung dengan pengecer.

Jika sudah menggunakan Shopify, integrasi memungkinkan Anda menyinkronkan inventaris dan mengelola pesanan dari dasbor yang sudah ada. Ini sangat menghemat waktu selama periode sibuk.

• Spesialisasi: Produk grosir rumah tangga, gaya hidup, pakaian, kecantikan, dan makanan
• Lokasi pembeli: AS, Kanada, Inggris, Selandia Baru, dan sebagian besar negara Uni Eropa
• Biaya: Komisi 15% untuk pesanan melalui marketplace Faire, ditambah biaya satu kali $10 per pelanggan baru; komisi 0% untuk pesanan melalui link Faire Direct Anda
• Pengiriman: Faire membayar pengiriman dan menyediakan label prabayar, atau mengganti Anda jika Anda menangani pengiriman sendiri
• Ketentuan pembayaran: Pilih waktu pencairan untuk mengontrol biaya pemrosesan: hari berikutnya (3,5% + 30¢), 30 hari (2,4% + 30¢), atau 60 hari (1,9% + 30¢)
• Integrasi Shopify: Ya, tersedia dari Shopify App Store

2. Orderchamp

Orderchamp terutama melayani pasar Eropa, menghubungkan merek independen dengan pengecer kecil di seluruh benua.

Kekuatan platform ini terletak pada alat bisnis komprehensifnya. Orderchamp Cloud memberi Anda kemampuan pemasaran, dropshipping, manajemen pelanggan, dan pemrosesan pesanan, semuanya dalam satu tempat. Integrasikan Orderchamp langsung dengan toko Shopify Anda untuk menyederhanakan alur kerja lebih lanjut.

Struktur komisi memberikan penghargaan untuk membangun hubungan: Anda akan membayar 25% untuk pesanan pertama, tetapi ini turun menjadi 10% untuk pelanggan berulang dan 0% untuk hubungan langsung yang telah Anda bangun. Ini mendorong kemitraan jangka panjang versus transaksi satu kali.

• Spesialisasi: Produk grosir rumah tangga, anak-anak, kesehatan, dan fashion
• Lokasi pembeli: Global (terutama Eropa)
• Biaya: Komisi 25% untuk pesanan pertama kali, 10% untuk pesanan ulang, 0% untuk pesanan dari hubungan langsung yang sudah ada
• Pengiriman: Orderchamp menanggung pengiriman hingga 10% dari nilai pesanan
• Ketentuan pembayaran: Pembeli mendapat waktu 60 hari untuk membayar, sementara Anda menerima pembayaran saat pengiriman selesai
• Integrasi Shopify: Ya, tersedia dari Shopify App Store

3. Creoate

Creoate memberi Anda akses ke lebih dari 250.000 pembeli aktif di AS, Kanada, Inggris, dan Eropa, dengan kinerja yang sangat kuat dalam kategori peralatan rumah tangga/dekorasi rumah, hadiah, perhiasan, aksesori fashion, alat tulis, makanan/minuman, dan produk anak-anak/bayi.

Keunggulan utama platform ini adalah menangani kompleksitas pengiriman internasional. Ketika Creoate mengatur pengiriman, mereka mengatakan menanggung biaya pengiriman dan pajak serta mengirim DDP (delivery duties paid) untuk menghindari biaya pembeli.

Seperti Orderchamp, struktur komisi memberikan penghargaan untuk retensi pelanggan. Pesanan pertama kali dikenakan biaya 20%, tetapi ini turun menjadi 15% untuk pelanggan berulang dan 0% untuk hubungan yang sudah terjalin. Anda juga mendapatkan ketentuan pembayaran yang murah hati: Anda dapat menawarkan jendela pembayaran 60 hari kepada pembeli sambil menerima uang Anda hanya 30 hari setelah pemenuhan.

• Spesialisasi: Produk grosir rumah tangga, gaya hidup, dan outdoor
• Lokasi pembeli: Eropa, Kanada, dan AS
• Biaya: Komisi 20% untuk pesanan pertama kali, 15% untuk pesanan ulang, dan 0% untuk pesanan dari hubungan langsung yang sudah ada
• Pengiriman: Creoate menanggung semua biaya pengiriman
• Ketentuan pembayaran: Anda menerima pembayaran 30 hari setelah pemenuhan; pembeli bisa mendapatkan ketentuan pembayaran 60 hari
• Integrasi Shopify: Ya, melalui access token

4. Go Wholesale

Go Wholesale berspesialisasi dalam elektronik konsumen rekondisi dan stok berlebih, meskipun juga menangani pakaian, furnitur, dan kategori lainnya. Meskipun platform ini terutama melayani pengecer besar seperti Walmart, platform ini menerima penjual lebih kecil yang memenuhi persyaratan kualitas dan volume.

Proses pengaturan lebih langsung daripada marketplace pada umumnya. Anda mengunggah inventaris, Go Wholesale mengaktifkan daftar Anda, pembeli membuat penawaran atau membeli langsung, kemudian Anda mengirim ke gudang Go Wholesale untuk pemenuhan. Langkah tambahan ini berarti kontrol lebih sedikit, tetapi juga pekerjaan pemenuhan lebih sedikit di pihak Anda.

• Spesialisasi: Elektronik rekondisi
• Lokasi pembeli: Amerika Serikat
• Biaya: Komisi 10% (tidak termasuk pajak penjualan dan pengiriman)
• Pengiriman: Pembeli membayar biaya pengiriman; Anda mengirim ke gudang Go Wholesale untuk pemenuhan
• Ketentuan pembayaran: Anda menerima pembayaran setelah Go Wholesale menerima dan mengevaluasi produk Anda
• Integrasi Shopify: Tidak

5. Wholesale Clearance UK

Wholesale Clearance UK berspesialisasi dalam penjualan likuidasi dan clearance, ideal jika Anda memiliki kelebihan inventaris yang perlu dipindahkan dengan cepat. Platform ini melayani pengecer yang mencari stok diskon dan memperoleh palet dari perusahaan bangkrut untuk dijual secara global.

Struktur biaya berbasis langganan daripada berbasis komisi, dengan tingkat layanan yang berbeda. Akun gratis mengharuskan Anda menangani semuanya sendiri, sementara paket berbayar menawarkan tingkat dukungan pengiriman dan pemenuhan yang meningkat. Untuk penjualan marketplace, platform menambahkan komisi ke harga yang Anda minta daripada menguranginya.

• Spesialisasi: Pakaian, perhiasan, rumah dan rekreasi, alat/perangkat keras, elektronik, lot pekerjaan campuran, dan palet
• Lokasi pembeli: Global
• Biaya: Paket gratis mencakup 10 iklan per bulan tanpa biaya. Lelang adalah £39,99 per lelang dan pendaftaran tambahan adalah £1,29 masing-masing. Paket berbayar tersedia dalam dua tingkatan: Gold seharga £49,99 per bulan dan Platinum seharga £399,99 per bulan, dengan manfaat tambahan
• Pengiriman: Bervariasi berdasarkan paket, Platinum (£399,99 per bulan) mencakup pemenuhan penuh, Gold (£49,99 per bulan) mencakup pengiriman, akun gratis menangani semuanya sendiri
• Ketentuan pembayaran: Anda tidak mengirim sampai menerima pembayaran
• Integrasi Shopify: Tidak

6. Direct Liquidation

Direct Liquidation berspesialisasi dalam memindahkan kelebihan inventaris dengan cepat melalui penjualan gaya lelang. Meskipun platform ini terutama menampilkan stok yang dilikuidasi dari pengecer besar seperti Walmart dan Lowe's, Anda juga dapat mencantumkan stok berlebih, barang yang dikembalikan, atau produk rekondisi sendiri.

Ini bukan grosir tradisional, di mana pembeli menawar lot daripada melakukan pesanan standar, meskipun ada penawaran Beli Sekarang dan Penawaran Terbaik yang tersedia. Ini adalah pilihan yang baik jika Anda perlu membersihkan inventaris dengan cepat dan tidak keberatan dengan harga gaya lelang. Biaya 10% relatif rendah, tetapi Anda perlu mempertimbangkan format lelang saat menetapkan ekspektasi.

• Spesialisasi: Barang rekondisi dan stok berlebih, ditambah retur pelanggan
• Lokasi pembeli: AS daratan dan Kanada
• Biaya: Biaya administrasi 10% untuk semua penjualan
• Pengiriman: Pembeli membayar semua biaya pengiriman
• Ketentuan pembayaran: Anda menerima pembayaran ACH atau cek sekitar 15 hari kerja setelah pengiriman
• Integrasi Shopify: Tidak

7. Alibaba

Alibaba sangat besar, lebih dari 40 juta pembeli terdaftar di seluruh dunia. Ketika membuat akun penjual, Anda mendapatkan akses ke marketplace global ini dan dapat membangun etalase sendiri untuk memamerkan produk dan terhubung langsung dengan calon pelanggan grosir.

Platform ini bekerja dengan baik untuk produsen atau merek yang dapat menangani pesanan volume besar dan pengiriman internasional. Anda memiliki kontrol atas harga, ketentuan pembayaran, dan pengaturan pengiriman Anda, tetapi itu memerlukan sistem yang siap untuk mengelola pertanyaan dan pesanan dari pembeli global. Model langganan kuartalan berarti biaya yang dapat diprediksi daripada komisi per penjualan.

• Spesialisasi: Pakaian, elektronik, dan kotak kertas
• Lokasi pembeli: Global
• Biaya: Langganan diperlukan mulai dari $166 per bulan
• Pengiriman: Anda memilih metode pengiriman, operator, dan penanganan bea cukai; Anda atau pembeli membayar biaya pengiriman
• Ketentuan pembayaran: Ketentuan dinegosiasikan per pesanan dan/atau melalui Trade Assurance
• Integrasi Shopify: Tidak, tetapi ada aplikasi dropshipping pihak ketiga seperti AliDrop yang tersedia di Shopify App Store

8. Brandboom

Brandboom fokus secara eksklusif pada grosir pakaian dan produk terkait pakaian, menjadikannya pilihan kuat jika Anda berada di bidang fashion atau streetwear. Alih-alih katalog tradisional, Anda membuat presentasi line sheet digital yang ditelusuri dan dipesan langsung oleh pembeli. Platform ini memungkinkan Anda melihat siapa yang melihat apa dan aktivitas pesanan mereka, wawasan untuk memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Integrasi Brandboom Shopify memungkinkan Anda menyinkronkan inventaris dan mengelola pesanan tanpa berpindah antar platform. Ini sangat berguna selama musim sibuk ketika Anda mengelola beberapa saluran penjualan.

• Spesialisasi: Gaya hidup dan pakaian pria dan wanita, terutama streetwear
• Lokasi pembeli: Global
• Biaya: Komisi 10% untuk semua pesanan
• Pengiriman: Anda mengkoordinasikan pengiriman dengan pembeli
• Ketentuan pembayaran: Pilih antara Stripe Standard (proses pembayaran di luar marketplace dengan biaya transaksi) atau Stripe Express (terima pembayaran lima hingga tujuh hari setelah pengiriman)
• Integrasi Shopify: Ya; tersedia dari Shopify App Store

9. RangeMe

RangeMe bekerja berbeda dari sebagian besar platform grosir. Alih-alih mencantumkan produk dan menunggu, Anda mengirimkan merek untuk ditemukan dan dievaluasi pembeli. Anggap saja sebagai layanan perjodohan di mana pembeli menelusuri merek yang sesuai dengan kriteria mereka dan Anda mendapatkan analitik terperinci tentang siapa yang tertarik dengan produk Anda.

Platform ini menunjukkan pembeli mana yang melihat profil Anda, produk apa yang menarik perhatian mereka, dan istilah pencarian apa yang membawa mereka kepada Anda. Data ini membantu Anda menyempurnakan deskripsi produk dan memahami perilaku pembeli. Lencana RangeMe Verified berfungsi sebagai segel kualitas, meningkatkan peluang Anda untuk diperhatikan.

• Spesialisasi: Kecantikan, makanan, barang umum, farmasi, dan elektronik
• Lokasi pembeli: AS, Australia, Kanada, Eropa, Meksiko, Selandia Baru, dan Inggris
• Biaya: Gratis untuk hingga tiga produk, kemudian $99 per tahun untuk listing tak terbatas
• Pengiriman: Anda menetapkan ketentuan pengiriman dengan pembeli dan untuk pembelian langsung pembeli melihat pengiriman saat checkout
• Ketentuan pembayaran: Anda menerima pembayaran saat pengiriman
• Integrasi Shopify: Terbatas, supplier dapat mengimpor produk dari Shopify ke RangeMe

10. IndieMe

IndieMe dibangun khusus untuk produk buatan tangan dan artisan dari kreator Amerika Utara. Jika Anda membuat produk dengan tangan, baik itu perhiasan, makanan khusus, barang rumah tangga, atau kerajinan, platform ini menghubungkan Anda dengan pengecer yang secara khusus mencari barang buatan tangan.

Model langganan berarti Anda tidak bersaing pada tarif komisi dan Anda dapat menerima pesanan baik melalui platform IndieMe maupun langsung dari pembeli yang ditemui di sana. Fleksibilitas ini membantu Anda membangun hubungan jangka panjang di luar marketplace.

• Spesialisasi: Produk buatan tangan
• Lokasi pembeli: AS dan Kanada
• Biaya: Paket berbayar mulai dari $59 per bulan (Sellers Account Monthly) atau $449 per tahun untuk tahun pertama (kemudian $658), ditambah paket promo lainnya; tanpa biaya pendaftaran atau komisi
• Pengiriman: Anda menangani semua pengaturan pengiriman
• Ketentuan pembayaran: Terima pembayaran kartu kredit atau PayPal langsung
• Integrasi Shopify: Ya; kelola melalui akun IndieMe Anda

11. Joor

Joor adalah platform grosir fashion dan gaya hidup global dengan lebih dari 14.000 merek dan 650.000 pembeli di lebih dari 150 negara. Platform ini menawarkan produk dalam kategori seperti pakaian, alas kaki, olahraga/outdoor, renang, dan bahkan pengantin.

Jika merek Anda menjual ke pengecer kelas atas seperti Harrods, di sinilah pembeli tersebut mencari koleksi baru. Platform ini menampung merek mewah mapan seperti The Row, Mackage, Erdem, dan Victoria Beckham, sehingga kualitas pembeli secara konsisten tinggi.

Kekurangannya adalah eksklusivitas, Joor memeriksa merek sebelum persetujuan dan memerlukan biaya langganan. Namun jika diterima, Anda menjangkau pembeli yang memiliki anggaran serius dan potensi kemitraan jangka panjang.

• Spesialisasi: Produk grosir fashion mewah
• Lokasi pembeli: Global
• Biaya: Langganan diperlukan; hubungi Joor untuk detail harga
• Pengiriman: Anda mengkoordinasikan semua pengiriman
• Ketentuan pembayaran: Kumpulkan pembayaran langsung melalui platform Joor (dikurangi biaya transaksi)
• Integrasi Shopify: Ya, melalui Shopify App Store

12. TradeIndia

TradeIndia menghubungkan produsen dan supplier India dengan pembeli global, terutama untuk produk industri, mesin, dan elektronik. Jika Anda berbasis di India atau memproduksi di sana, platform ini memberi Anda akses ke pembeli internasional yang mengimpor khusus dari wilayah tersebut.

Platform ini menggabungkan listing online dengan pameran dagang reguler, sehingga Anda dapat membangun hubungan baik secara digital maupun langsung. Pendekatan hybrid ini bekerja dengan baik untuk produk kompleks yang ingin dilihat demonstrasinya oleh pembeli.

• Spesialisasi: Mesin, peralatan, dan elektronik grosir
• Lokasi pembeli: Global
• Biaya: Gratis untuk hingga 50 produk; paket berbayar tersedia
• Pengiriman: Anda mengatur logistik atau bekerja dengan penyedia logistik pihak ketiga
• Ketentuan pembayaran: Pembayaran diproses melalui TiPay, payment gateway TradeIndia; dana dicairkan sekitar tiga hari kerja setelah pengiriman tercatat
• Integrasi Shopify: Tidak

13. Global Sources

Global Sources, yang berbasis di Hong Kong, menghubungkan supplier Asia dengan pembeli global di berbagai industri. Jika Anda memproduksi di Asia atau menginginkan akses ke pembeli yang bersumber dari wilayah tersebut, platform ini menawarkan koneksi online dan peluang pameran dagang.

Platform ini sangat kuat untuk elektronik, fashion, dan barang rumah tangga. Namun, banyak detail tentang harga dan proses memerlukan kontak langsung dengan Global Sources, yang mungkin menunjukkan pendekatan yang lebih berorientasi pada hubungan dan kurang transparan daripada platform lain.

• Spesialisasi: Kecantikan, fashion, dekorasi rumah, dan elektronik
• Lokasi pembeli: Global
• Biaya: Gratis untuk bergabung; layanan tambahan memerlukan kontak untuk harga
• Pengiriman: Ketentuan pengiriman dinegosiasikan dengan supplier
• Ketentuan pembayaran: Ketentuan dinegosiasikan dengan supplier; untuk Ready to Order, pembayaran diproses melalui PayPal melalui aplikasi Global Sources
• Integrasi Shopify: Tidak

14. FASHIONGO

FASHIONGO adalah marketplace grosir B2B pakaian dan produk terkait pakaian yang populer. Pengecer dapat menelusuri lebih dari tiga juta produk di berbagai kategori, termasuk pakaian wanita dan pria, aksesori, sepatu, kecantikan, dan bahkan produk rumah dan gaya hidup.

Dengan lebih dari satu juta pembeli terdaftar dan ribuan merek grosir yang telah diverifikasi, FASHIONGO mengunggah item baru setiap hari. FASHIONGO tidak mencantumkan tarif komisi marketplace secara publik, tetapi merekomendasikan penggunaan FG Pay, yang didukung oleh Stripe. Untuk opsi pencairan, opsi Standar mentransfer dana 21 hari setelah pengiriman dikonfirmasi. Opsi Express membayar pada hari setelah konfirmasi pengiriman dengan biaya 2%.

• Spesialisasi: Pakaian dan aksesori
• Lokasi pembeli: Global
• Biaya: Tidak dicantumkan secara publik
• Pengiriman: Vendor menetapkan biaya pengiriman. FASHIONGO juga menjalankan promo FG Free Shipping untuk pembeli pada pesanan yang memenuhi syarat
• Ketentuan pembayaran: 21 hari sebagai standar atau hari berikutnya dengan biaya pencairan Express sebesar 2%
• Integrasi Shopify: Ya, melalui Shopify App Store

15. Globy

Globy adalah marketplace B2B yang menghubungkan supplier grosir dengan pembeli di hampir setiap negara. Platform ini dibuat untuk pedagang yang menginginkan hubungan langsung dengan produsen dan grosir, tanpa perantara. Mereka dapat menegosiasikan harga, volume, dan ketentuan satu lawan satu serta menggunakan dukungan penemuan dan logistik platform.

Globy dibangun seputar sourcing dan logistik. Platform ini menawarkan marketplace multi-kategori yang mencakup pertanian, pakaian, elektronik, bahan konstruksi, kimia, dan lainnya. Melalui Globy, Anda dapat meminta penawaran, membandingkan penawaran, dan terhubung dengan supplier terverifikasi di seluruh dunia.

• Spesialisasi: Pasokan global di berbagai kategori dan alat logistik.
• Lokasi pembeli: Global.
• Biaya: Tanpa komisi untuk transaksi.
• Pengiriman: Globy tidak menanggung biaya pengiriman, tetapi membantu Anda memperkirakan dan mengoptimalkan biaya pengiriman.
• Ketentuan pembayaran: Tergantung kesepakatan pembeli dan penjual.
• Integrasi Shopify. Tidak ada.

16. Airgoods

Airgoods adalah marketplace yang dibuat khusus untuk industri makanan dan minuman. Anda dapat menemukan perusahaan F&B independen dan berkembang dengan ribuan pembeli grosir yang memenuhi syarat, seperti toko kelontong khusus, toko makanan alami, gym, dan studio kesehatan.

Tidak seperti platform generalis, Airgoods dijalankan oleh para ahli makanan dan minuman yang berbasis di NYC. Platform ini menawarkan rangkaian produk berkualitas tinggi yang dikurasi, termasuk minuman non-alkohol dan fungsional, serta dukungan 24/7. Gratis untuk bergabung dan Anda hanya dikenakan komisi saat melakukan penjualan.

Pesanan marketplace membayar 15% + $10 pada pesanan pembukaan dari pembeli baru dan 15% pada pesanan ulang. Airgoods Direct, program yang memungkinkan stockist yang ada dan prospek yang memenuhi syarat memesan melalui link yang dipersonalisasi, berjalan dengan komisi 0% selamanya. Platform ini juga menawarkan keuntungan seperti ketentuan Net 60 dan insentif yang didanai Airgoods.

• Spesialisasi: Makanan dan minuman.
• Biaya: Gratis untuk mendaftar. 15% + $10 pada pesanan pembukaan dari pembeli baru, 15% pada pesanan ulang.
• Pengiriman: Merek mengelola pengiriman mereka sendiri, tetapi Airgoods menawarkan promosi gratis ongkir.
• Ketentuan pembayaran: Airgoods menangani invoice dan penagihan. Pembeli baru ditawarkan ketentuan Net 60 dan gratis ongkir sebagai insentif.
• Integrasi Shopify: Ya, melalui API.

Cara memilih marketplace grosir terbaik untuk bisnis Anda

1. Selaraskan marketplace dengan audiens Anda
2. Pertimbangkan integrasi dengan platform ecommerce Anda
3. Evaluasi kualitas pembeli
4. Pahami ketentuan pembayaran dan komisi
5. Periksa metode pengiriman
6. Nilai proses manajemen retur

Tidak semua marketplace grosir bekerja dengan cara yang sama atau melayani audiens yang sama. Berikut cara menemukan platform yang tepat untuk merek Anda:

1. Selaraskan marketplace dengan audiens Anda

Mulailah dengan mencocokkan platform dengan pengecer target. Ketika Jordan's Skinny Mixes ingin memperluas distribusi, mereka bergabung dengan Faire secara khusus karena platform ini menghubungkan merek kecil dengan pengecer independen, bukan toko besar. Hasilnya? Lebih dari $250.000 dalam volume pesanan selama tahun pertama merek tersebut.

Kedekatan geografis juga penting. Berjualan di marketplace yang dekat dengan gudang dan pasar target Anda berarti waktu pengiriman lebih cepat, yang dihargai pengecer dan sering kali menjadi faktor dalam keputusan pembelian mereka.

Anda tidak harus memilih hanya satu platform. Donna Johnson, pemilik Whyte Quartz, toko kristal penyembuhan, menjelaskan: "Berada di beberapa platform memperluas jangkauan saya dan beberapa pembeli saya membeli di beberapa situs juga, jadi saya ada di mana pun mereka membeli. Kuncinya adalah mengembangkan hubungan dengan pengecer. Anda ingin mereka mengenal Anda dan kembali lagi untuk lebih banyak."

2. Pertimbangkan integrasi dengan platform ecommerce Anda

Mengelola inventaris di beberapa saluran dengan cepat menjadi rumit. Pilih marketplace yang terintegrasi dengan platform ecommerce sehingga Anda dapat menyinkronkan tingkat inventaris dan menghindari overselling. Ini juga memungkinkan Anda memenuhi pesanan melalui sistem yang sudah ada daripada mempelajari proses baru untuk setiap platform.

3. Evaluasi kualitas pembeli

Kesuksesan grosir sangat bergantung pada siapa yang membeli dari Anda. Saat memeriksa platform potensial, tanyakan tentang kualitas pembeli dan kebijakan. Beberapa merek menetapkan pedoman ketat tentang di mana pembeli dapat menjual produk mereka, termasuk minimum advertised pricing (MAP) untuk melindungi citra merek.

Jordan's Skinny Mixes secara khusus mencari platform yang melarang penjual pihak ketiga. "Kami telah berencana untuk bergabung dengan platform grosir yang berbeda dan tidak banyak dari mereka yang memiliki itu dalam syarat dan ketentuan bahwa mereka tidak mengizinkan pihak ketiga untuk membeli di sana. Itu adalah nilai tambah besar bagi kami," kata manajer layanan pelanggan Kerry Marshall.

Meskipun menjangkau lebih luas mungkin memberi Anda penjualan lebih cepat, membangun hubungan yang langgeng dengan pengecer berkualitas menciptakan nilai jangka panjang. Cari marketplace yang memfasilitasi komunikasi antara pembeli dan penjual dan memiliki kebijakan yang selaras dengan tujuan perlindungan merek Anda.

4. Pahami ketentuan pembayaran dan komisi

Ecommerce grosir adalah tentang meningkatkan pendapatan, jadi pahami dengan tepat kapan dan bagaimana Anda akan dibayar. Waktu pembayaran secara langsung memengaruhi manajemen arus kas Anda, beberapa platform membayar dalam beberapa hari, sementara yang lain membutuhkan waktu berminggu-minggu. Metode pembayaran juga penting: transfer bank biasanya lebih cepat daripada cek dan pembayaran digital sering kali disertai dengan biaya pemrosesan yang perlu Anda pertimbangkan dalam penetapan harga Anda.

Untuk marketplace internasional, waspadai biaya konversi mata uang yang dapat secara diam-diam memakan keuntungan Anda. Biaya ini bervariasi secara signifikan antara platform dan pemroses pembayaran.

Struktur komisi layak mendapat perhatian cermat, karena dapat mencapai 25% di beberapa platform. Jangan hanya melihat persentasenya, pertimbangkan apa yang Anda dapatkan untuk biaya itu. Platform yang menangani pengiriman, memberikan dukungan pemasaran, atau menawarkan perlindungan pembayaran mungkin membenarkan komisi yang lebih tinggi daripada marketplace dasar.

5. Periksa metode pengiriman

Pengiriman yang cepat dan andal memengaruhi kepuasan pembeli dan pesanan berulang, tetapi tanggung jawab pengiriman sangat bervariasi antar platform. Beberapa marketplace membuat dan membayar label pengiriman, mengubah pemenuhan menjadi proses "kemas dan kirim" yang sederhana. Yang lain menyerahkan semuanya kepada Anda, dari pembuatan label hingga pemilihan operator.

Namun, gratis ongkir tidak selalu gratis. Memahami tanggung jawab biaya mencegah kejutan harga. Apakah biaya pengiriman dimasukkan ke dalam harga grosir Anda atau dibebankan secara terpisah kepada pembeli? Ini memengaruhi cara Anda menyusun penawaran dan apa yang akhirnya dibayar pembeli.

Penjualan internasional menambah kompleksitas seputar bea cukai, bea, dan pajak. Beberapa platform menangani semua logistik internasional, sementara yang lain mengharuskan Anda menjadi ahli dalam peraturan pengiriman lintas batas. Ketahui siapa yang mengelola tanggung jawab ini sebelum berkembang secara global.

Ketika keterlambatan pengiriman terjadi (dan akan terjadi), penugasan tanggung jawab yang jelas melindungi reputasi Anda. Platform yang mengambil kepemilikan pengiriman produk ke pelanggan melindungi Anda dari frustrasi pembeli, sementara yang menyerahkan pengiriman kepada Anda mungkin mengharapkan Anda menangani semua masalah layanan pelanggan terkait.

6. Nilai proses manajemen retur

Dengan tingkat retur ecommerce rata-rata 16,9%, tidak setiap produk akan terjual dengan sukses. Retur terjadi karena berbagai alasan: masalah ukuran, kerusakan pengiriman, atau ketidakcocokan deskripsi.

Beberapa marketplace menawarkan layanan retur komprehensif, memungkinkan pembeli mengirim barang langsung ke gudang platform. Yang lain mengharuskan Anda menangani retur secara independen. Pertimbangkan manajemen retur dalam evaluasi platform Anda, terutama jika Anda menjual produk dengan tingkat retur yang lebih tinggi, seperti pakaian atau elektronik.