Comment fonctionne Pinterest et comment se lancer ?

Pinterest est devenu une plateforme de médias sociaux incontournable pour découvrir de nouvelles idées, planifier des projets et stimuler la croissance des entreprises, avec 570 millions d'utilisateurs actifs mensuels (source en anglais). Contrairement aux plateformes de médias sociaux traditionnelles qui se concentrent sur les actualités en temps réel et les relations sociales, Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche visuel, où les utilisateurs organisent et classent du contenu inspirant pour s’y référer ultérieurement.

Cela en fait également un excellent outil pour générer du trafic vers votre site web et vos pages professionnelles.

Familiarisez-vous avec Pinterest pour l'exploiter afin de développer la notoriété de votre marque, atteindre des audiences ciblées et augmenter vos ventes et conversions.

Comment fonctionne Pinterest ?

• Pinterest pour les utilisateurs individuels
• Pinterest pour les entreprises et l'e-commerce
• L'algorithme de Pinterest

L'expérience Pinterest diffère selon que vous possédez un compte professionnel ou personnel. Mais fondamentalement, Pinterest est une plateforme visuelle qui permet aux utilisateurs d'« épingler » des images et des vidéos sur des tableaux thématiques, pour créer des collections personnalisées d'idées.

Pinterest pour les utilisateurs individuels

Les utilisateurs de Pinterest commencent leur parcours en créant des tableaux numériques : des collections thématiques qui organisent le contenu autour d'intérêts ou de projets spécifiques. Pour créer des tableaux, les utilisateurs les conçoivent autour d'un sujet précis, comme « Idées de rénovation de cuisine », « Mode automne », « Programmes d'entraînement » ou « Conseils pour petites entreprises ». Les utilisateurs remplissent ensuite ces tableaux en « épinglant » du contenu qu'ils découvrent en naviguant sur la plateforme ou sur des sites web externes à l'aide de l'extension de sauvegarde Pinterest.

Les utilisateurs de Pinterest peuvent également créer des tableaux secrets. Vos tableaux Pinterest secrets sont ceux que vous seul pouvez voir, ce qui les rend parfaits pour planifier des surprises ou organiser des projets privés.

Les épingles constituent l'unité fondamentale du contenu Pinterest. Chaque épingle se compose d'une image ou d'une vidéo et peut inclure un titre, une description et un lien vers le site web d'origine. Lorsque vous trouvez du contenu qui vous plaît, vous pouvez enregistrer des épingles sur vos tableaux pertinents en un seul clic. Cela crée une bibliothèque personnalisée d'inspiration que vous pouvez consulter à tout moment, que vous utilisiez l'application Pinterest ou que vous accédiez à la plateforme via votre navigateur web.

Pinterest pour les entreprises et l'e-commerce

Pinterest est devenu une plateforme commerciale puissante en raison de sa position unique dans le parcours client. Contrairement à d'autres plateformes de médias sociaux où les utilisateurs se connectent avec des amis, les utilisateurs de Pinterest recherchent activement des produits, des services et des solutions. Cela en fait un outil précieux pour les entreprises qui cherchent à atteindre leurs clients cibles déjà dans un état d'esprit d'achat ou de planification.

Un compte professionnel Pinterest donne accès à des analyses détaillées, aux publicités Pinterest et à des informations sur l'audience personnalisée que les comptes personnels n'offrent pas. Pour les entreprises d'e-commerce qui cherchent à gagner de l'argent sur Pinterest, la plateforme fonctionne comme un catalogue visuel où les épingles de produits achetables peuvent générer du trafic directement vers leur site web de destination. Les fonctionnalités shopping de la plateforme permettent aux entreprises de créer des catalogues de produits, d'ajouter des informations sur les prix et de permettre aux utilisateurs d'acheter directement via Pinterest.

Les créateurs de contenu et les entreprises de services bénéficient également de la nature visuelle de Pinterest. Les architectes d'intérieur, les organisateurs de mariages, les coachs sportifs et les consultants peuvent présenter leur travail à travers des visuels convaincants qui attirent des clients potentiels. La longévité de la plateforme (les épingles peuvent continuer à générer du trafic pendant des mois ou des années) offre une valeur ajoutée durable qui dépasse celle de la plupart des autres plateformes.

L'algorithme de Pinterest

L'algorithme de Pinterest détermine ce qui apparaît dans votre fil d'actualité, fonctionnant différemment des autres plateformes de médias sociaux. Au lieu d'afficher des mises à jour chronologiques de vos amis, Pinterest utilise un système de classement sophistiqué pour afficher des épingles en fonction de vos intérêts, de votre activité précédente et du contenu tendance. Il prédit également la popularité des épingles en analysant les taux d'engagement élevés, les sauvegardes et interactions fréquentes, l'optimisation pertinente des mots-clés, la qualité supérieure du contenu visuel et le comportement de publication régulier.

La plateforme encourage l'exploration grâce à des fonctionnalités comme les suggestions « Explorer davantage » et les épingles associées qui apparaissent lorsque vous consultez du contenu individuel. Cela crée une expérience de découverte infinie dans laquelle vous passez d'une idée à l'autre de manière organique.

Pinterest vs. Instagram : quelle est la différence ?

• Durée de vie et découverte du contenu
• Intention de l'utilisateur
• Algorithme et portée
• Applications commerciales

Bien que Pinterest et Instagram soient tous deux des plateformes de médias sociaux axées sur l'image, leurs objectifs fondamentaux et les comportements des utilisateurs diffèrent considérablement. Comprendre ces différences est essentiel pour les entreprises qui développent leur stratégie marketing sur les médias sociaux. Voici les domaines clés dans lesquels les deux plateformes se distinguent :

Durée de vie et découverte du contenu

Instagram fonctionne sur une chronologie sociale immédiate, tandis que le contenu Pinterest a généralement une durée de vie plus longue. Les stories Instagram disparaissent après 24 heures, et les publications du fil d'actualité sont rapidement enfouies. Pinterest fonctionne différemment. Une épingle bien optimisée peut continuer à générer du trafic et de l'engagement pendant des mois ou des années, car de nouveaux utilisateurs la découvrent grâce aux fonctionnalités de recherche et de navigation de la plateforme, de la même manière qu'ils le feraient via un moteur de recherche.

Intention de l'utilisateur

Les utilisateurs d'Instagram s'engagent principalement pour le divertissement et la connexion sociale, en faisant défiler les mises à jour d'amis et d'influenceurs. Les utilisateurs de Pinterest abordent la plateforme avec une intention spécifique de trouver des solutions en ligne, de recueillir de l'inspiration ou de planifier des activités futures. Ce comportement axé sur l'intention rend les utilisateurs de Pinterest plus susceptibles d'agir sur le contenu qu'ils découvrent.

Algorithme et portée

L'algorithme d'Instagram favorise fortement le contenu récent et les comptes avec des taux d'engagement élevés, ce qui rend difficile pour les petites entreprises d'atteindre une portée organique. L'algorithme de Pinterest se concentre davantage sur la qualité du contenu et la pertinence par rapport aux recherches des utilisateurs, offrant plus d'opportunités aux nouveaux comptes professionnels de gagner en visibilité lorsqu'ils épinglent régulièrement.

Applications commerciales

Utilisez Instagram pour la construction de marque, l'engagement communautaire et les partenariats avec des influenceurs. Envisagez d'utiliser Pinterest pour la génération de leads, le trafic vers le site web et les conversions de ventes directes. Vous constaterez peut-être que Pinterest génère un trafic de meilleure qualité pour vous que d'autres plateformes de médias sociaux.

Avantages d'utiliser Pinterest pour votre entreprise

• Trafic vers le site web et avantages SEO
• Génération de leads hautement qualifiés
• Options publicitaires rentables
• Autorité de marque et construction de la confiance

Bien que Pinterest puisse être un terrain de jeu visuel amusant pour l'inspiration créative, il peut également être un canal marketing précieux, souvent négligé par les propriétaires d'entreprise. Voici quelques façons dont vous pouvez exploiter Pinterest pour générer du trafic vers vos pages web, accroître la notoriété de votre marque et plus encore :

Trafic vers le site web et avantages SEO

Pinterest se classe régulièrement parmi les principaux générateurs de trafic pour de nombreux sites web. Selon un rapport de Pinterest et Ruggable, l'ajout de liens directs via Pinterest a facilité une augmentation de 145 % des visites sur le site pour cette entreprise de vente de tapis (en anglais).

Parce que chaque épingle inclut un lien vers votre site, un marketing Pinterest actif peut générer du trafic vers votre entreprise. De plus, les moteurs de recherche comme Google indexent toutes les épingles que vous créez. Selon les experts SEO, ces backlinks peuvent renforcer le trafic de référence, en partie grâce au fait que les tendances durent 21 % plus longtemps sur Pinterest qu'ailleurs en ligne (source en anglais).

Contrairement aux publications sur les médias sociaux qui disparaissent rapidement des fils d'actualité, le contenu Pinterest a une incroyable longévité. Une seule épingle de haute qualité peut continuer à générer du trafic pendant des mois ou des années après sa publication initiale. Cette nature pérenne signifie que vos efforts marketing sur Pinterest se cumulent au fil du temps, créant une bibliothèque de contenu qui travaille en permanence pour attirer de nouveaux clients lorsque d'autres utilisateurs découvrent et enregistrent vos épingles sur leurs propres tableaux.

Génération de leads hautement qualifiés

Les utilisateurs de Pinterest visitent souvent la plateforme lorsqu'ils planifient activement des achats ou des changements de vie. Qu'il s'agisse de planifier un mariage, de redécorer leur maison ou de commencer un parcours de remise en forme, ils sont dans un état d'esprit de recherche et d'achat. Cela rend le trafic Pinterest de haute qualité, avec des utilisateurs susceptibles de s'engager avec votre entreprise et d'effectuer des achats. Selon Pinterest, 53 % des utilisateurs français de Pinterest déclarent avoir effectué un achat basé sur du contenu de marque qu'ils ont vu sur Pinterest.

Options publicitaires rentables

Les publicités Pinterest ont tendance à être plus abordables que sur d'autres plateformes sociales tout en offrant de solides résultats. Selon la plateforme, ces publicités génèrent 11,4 fois plus de prospects que les annonces sur d'autres sites de médias sociaux et à un coût de conversion 1,3 fois inférieur.

Les formats publicitaires Pinterest incluent les épingles sponsorisées, les publicités Shopping et les épingles Idée (contenu multipages pouvant contenir des éléments vidéo). Parce que les utilisateurs de Pinterest sont déjà dans un état d'esprit de découverte, ils sont plus réceptifs au contenu promotionnel, ce qui conduit à des taux d'engagement plus élevés et à un meilleur retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) pour les entreprises de toutes tailles.

Autorité de marque et augmentation de la confiance

Partager régulièrement du contenu Pinterest intéressant et inspirant positionne votre entreprise comme une autorité dans votre secteur. Lorsque les utilisateurs tombent à plusieurs reprises sur vos épingles utiles dans leurs fils d'actualité et résultats de recherche, cela crée de la familiarité et de la confiance. Cette construction de marque organique est particulièrement précieuse pour les entreprises de services et les entreprises B2B qui cherchent à établir un leadership d'opinion à travers leurs propres épingles et leur contenu organisé.

Comment démarrer sur Pinterest

1. Créer un compte professionnel
2. Créer une stratégie d'épingles
3. Commencer à créer des épingles
4. S'engager dans les communautés Pinterest
5. Étudier vos concurrents
6. Expérimenter différents formats de contenu

Démarrer sur Pinterest nécessite une approche stratégique qui commence par la compréhension des désirs et besoins de votre audience et se termine par une création de contenu cohérente et optimisée.

1. Créez un compte professionnel

Commencez par créer un nouveau compte professionnel, qui donne accès aux analyses, aux options publicitaires et aux fonctionnalités spécifiques aux entreprises qu'un compte personnel n'offre pas. Choisissez une photo de profil claire et professionnelle et rédigez une biographie de profil Pinterest riche en mots-clés qui explique ce que les visiteurs peuvent attendre de votre contenu.

2. Élaborez une stratégie pour vos épingles

Développez cinq à dix tableaux spécifiques qui correspondent à vos offres commerciales et aux intérêts de vos clients. Les noms de tableaux doivent être descriptifs et faciles à rechercher. Effectuez une recherche de mots-clés pour déterminer quels termes les membres de votre audience cible utilisent lorsqu'ils effectuent des recherches sur Pinterest. Ensuite, intégrez ces mots-clés dans les noms et descriptions de vos tableaux. Les descriptions de vos tableaux doivent expliquer le thème du contenu et inclure des hashtags pertinents pour aider les gens à trouver votre contenu. L'outil Pinterest Trends est un bon endroit pour découvrir des mots-clés populaires dans des intérêts spécifiques.

3. Commencez à créer des épingles

Créez des épingles en utilisant un mélange de votre propre contenu et de contenu organisé provenant d'autres sources. Pinterest récompense les comptes qui publient du contenu et partagent des épingles précieuses, quelle que soit la source. Lorsque vous ajoutez des épingles à vos tableaux, assurez-vous que toutes vos épingles originales renvoient vers des pages pertinentes de votre site web. Les utilisateurs de Pinterest réagissent bien aux images verticales avec un rapport 2:3, des couleurs vives et une typographie claire. Contrairement à Instagram, où les photos fortement filtrées fonctionnent bien, les utilisateurs de Pinterest préfèrent un contenu authentique. Essayez d'utiliser des infographies, des tutoriels étape par étape et des citations inspirantes avec des arrière-plans de marque pour générer un fort engagement.

4. Engagez-vous dans les communautés Pinterest

Envisagez de rejoindre des tableaux de groupe dans votre niche, où plusieurs utilisateurs peuvent épingler des éléments sur des tableaux partagés. Cette stratégie aide à élargir votre portée en exposant votre contenu aux audiences d'autres personnes. Vous pouvez également planifier des épingles à l'aide de l'outil de planification natif de Pinterest ou d'une plateforme tierce pour maintenir une activité cohérente.

5. Étudiez vos concurrents

Recherchez vos concurrents et d'autres comptes à succès dans votre secteur pour comprendre quels styles visuels et types de contenu résonnent avec votre audience cible. Utilisez la fonction de recherche de Pinterest pour explorer les sujets tendance et les épingles populaires dans votre niche. Portez attention aux descriptions d'épingles et à l'utilisation des hashtags pour comprendre comment d'autres optimisent avec succès leur contenu pour la découverte. Étudiez d'autres tableaux dans votre catégorie pour voir quels types d'épingles les gens enregistrent fréquemment.

6. Expérimentez différents formats de contenu

Pinterest propose divers formats de contenu au-delà des épingles traditionnelles, notamment les épingles Idée. Une épingle Idée vous permet de créer une épingle avec plusieurs pages ou même des éléments vidéo, dans le but de créer un contenu encore plus interactif pour l'utilisateur. Ce format est particulièrement efficace pour les tutoriels, le contenu en coulisses et les guides étape par étape qui fournissent des conseils utiles à votre audience.