Tukkumyynti vs. jälleenmyynti – Tärkeimmät erot (2026)

Jokainen meistä on päivittäin tekemisissä tukku- ja jälleenmyyntiliiketoimintamallien kanssa. Siitä huolimatta nämä kaksi mallia on helppo sekoittaa keskenään. Miten ne toimivat? Mikä verkkokaupan liiketoimintamalli sopii parhaiten sinulle? Voiko näitä kahta yhdistää ja saada molempien parhaat puolet?

Tukkumyynnin ja vähittäismyynnin välisen eron ymmärtäminen on olennaisen tärkeää kaupankäynnissä menestymisen kannalta.

Tästä artikkelista opit kaiken tarvittavan näistä kahdesta liiketoimintamallista. Vertailemme vähittäis- ja tukkumyyntiä, kerromme niiden väliset keskeiset erot ja autamme löytämään yrityksellesi sopivan yhdistelmän.

Miten tukkumyynti ja jälleenmyynti eroavat toisistaan?

Tukkumyynnissä myydään tuotteita muille yrityksille alennettuun hintaan ja suurina erinä. Jälleenmyynnissä puolestaan myydään tuotteita suoraan kuluttajille vähittäismyyntihintaan.

Toinen tapa selittää tukkumyynnin ja jälleenmyynnin välistä eroa on käyttää liiketoimintatermejä "yritykseltä yritykselle" (B2B) ja "yritykseltä kuluttajalle" (B2C).

• Tukkukauppiaat ovat B2B-toimijoita, koska ne myyvät muille yrityksille.
• Jälleenmyyjät ovat B2C-toimijoita, koska ne myyvät yksittäisille kuluttajille.

Näin tukkumyynti toimii

Tukkumyynnissä ostetaan suuria määriä tuotteita valmistajilta tai jakelijoilta, varastoidaan ne varastoihin ja myydään ne sitten edelleen jälleenmyyjille voitolla.

Tukkukauppiaat ostavat valtavia määriä varastoa kerrallaan alhaiseen hintaan ja myyvät tuotteet sitten pienempinä erinä korkeampaan hintaan. Tukkukauppias voi ostaa esimerkiksi 1 000 vesipulloa tältä valmistajalta 2 euron kappalehintaan. Tämä maksaa hänelle 2 000 euroa.

Tukkukauppias voi sitten myydä 50 vesipulloa 20 eri vähittäiskauppiaalle 6 euron kappalehintaan – kolme kertaa alkuperäistä kalliimmalla hinnalla. Kun hän on vähentänyt tästä tulosta kulunsa, kuten varastoinnin ja toimituksen, hänelle jää voittoa.

Kaiken kaikkiaan tukkukauppiaat:

• ostavat tuotteita valmistajilta ja jakelijoilta suurina erinä alhaisin kustannuksin
• eivät myy tuotteita suoraan niiden loppukäyttäjille
• myyvät nämä tuotteet edelleen muille yrityksille pienempinä erinä ja korkeampaan hintaan kuin mitä maksoivat niistä

Näin jälleenmyynti toimii

Jälleenmyyjä ostaa tuotteita suurina erinä tukkukauppiaalta, valmistajalta tai jakelijalta ja myy ne loppukäyttäjille. Jälleenmyyjä on toimitusketjun viimeinen yritys.

Kuluttajat ostavat tuotteita omaan käyttöönsä aina jälleenmyyjältä. Näihin kuuluvat esimerkiksi ruokakauppa, rautakauppa ja vaatekauppa. Jälleenmyyjät myyvät tuotteita yleensä yksittäin.

Jälleenmyyjä voi ostaa esimerkiksi 100 kelloa tukkukauppiaalta 20 euron kappalehintaan ja myydä ne kuluttajille 55 eurolla kappale.

Yksinkertaisesti sanottuna jälleenmyyjät:

• ostavat tuotteita suurina erinä tukkukauppiaalta tai jakelijalta
• markkinoivat ja myyvät tuotteita yksittäin loppukäyttäjille
• hallitsevat täysin asiakaskokemusta

Vertailu: tukkumyynti vs. jälleenmyynti

Kohdeyleisö

Tukkukaupan asiakkaat ostavat tuotteita yrityksen puolesta yleensä myydäkseen ne edelleen omassa myymälässään korkeammalla katteella. Tukkukaupan kohdeyleisö on yleensä hyvin samankaltainen. He voivat olla kaupankäynti-, osto- tai myymäläpäälliköitä. Heidän tavoitteensa on tehdä voittoa myymällä ostamansa varasto edelleen.

Jälleenmyynti- tai vähittäiskaupan brändit sen sijaan myyvät tuotteitaan loppuasiakkaille. Heidän haasteensa ja ostosyynsä voivat vaihdella merkittävästi, erityisesti jos tuotteella on useita käyttötarkoituksia.

Tämän voi huomata käytännössä kahden ihonhoitotuotteita myyvän brändin osalta. Tukkukaupan asiakas haluaa hankkia laadukkaita tuotteita, joilla voi ansaita voittoa, kun taas vähittäiskaupan asiakas haluaa hoitaa aknea ja parantaa ihonsa kosteutusta.

Ostoprosessi

Tukkukaupan ostoprosessi on muodollisempi. Kaupankäynti sisältää sopimuksia, jatkuvia neuvotteluja ja ostotilauksia. Kun otetaan huomioon kaupankäynnin kohteena olevien tuotteiden suuri määrä ja arvo, selkeiden ehtojen, hintojen, toimitusaikataulujen ja maksuehtojen asettamiseen kiinnitetään enemmän huomiota. Keskimääräinen B2B-ostopäätös sisältää kahdeksan sidosryhmää.

Vähittäiskaupan ostoprosessi on suoraviivaisempi. Verkossa tai vähittäiskaupassa ostoksia tekevät asiakkaat valitsevat haluamansa tuotteet ja maksavat ne. Päätöksentekijöitä on yleensä vain yksi (tai kaksi, jos henkilöt jakavat tuotteen keskenään). Painopiste on nopeudessa ja mukavuudessa, mikä voi tarkoittaa maksamista itse valitulla tavalla, kuten Shop Payllä.

Hinnoittelu ja voittomarginaalit

Sekä tukku- että jälleenmyyntiyritykset ansaitsevat rahaa ostamalla tuotteita tietyllä hinnalla ja myymällä ne edelleen kalliimmalla hinnalla. Tätä kutsutaan katteeksi.

Katteet lisätään kustannuksiin kulujen kattamista ja voiton saamista varten. Jokainen vaihe kaupan toimitusketjussa nostaa tuotteiden hintaa. Tätä kutsutaan kulmakivikatteeksi. Se tarkoittaa, että tuotteiden hinta nousee 50 % eli tuote on kaksi kertaa kalliimpi kuin sen ostovaiheessa.

Monet yritykset käyttävät tätä strategiaa tukku- ja jälleenmyynnin hinnoittelustrategioiden lähtökohtana, vaikka siihen ei olekaan yhtä tiettyä sääntöä. Yleisesti ottaen:

• tukkukauppiailla on 15–30 %:n voittomarginaalit
• jälleenmmyyjät lisäävät 30–50 %:n katteen tukkuhintaan

Maksutapahtumien määrä

Tukkukauppiaat käsittelevät suurempia ostokohtaisia tuotemääriä, joista jokainen on merkittävän arvoinen. He ovat erikoistuneet logistiikan, varastoinnin ja säilytyksen tehokkaaseen hallintaan harvemmille, toistuvasti ostaville asiakkaille. Suuren asiakkaan menettäminen voi olla haastavaa kunkin ostokerran korkean arvon vuoksi.

Jälleenmyyjät sen sijaan ovat erikoistuneet pienempiin, yksilöllisempiin ostokertoihin. Ostokohtainen arvo on yleensä pienempi, mutta niiden kumulatiivinen arvo on merkittävä. Varaston nopea kiertonopeus ja saumaton asiakaskokemus vaativat tehokasta varastonhallintaa ja myyntipistejärjestelmiä (POS). Näin laajan asiakaskunnan osalta mikä tahansa häiriö toimitusketjussa voi vaikuttaa moniin yksittäisiin ostokertoihin.

💡Vinkki: Myytpä tukku- tai jälleenmyyjänä, yhdistä varastotiedot Shopifyn alustalle. Saat kaikille tiedoille yhden totuuden lähteen, joten voit estää varaston loppumisen ja tehdä älykkäämpiä liiketoimintapäätöksiä.

Varastointi

Useimmilla tukkukauppiailla on valtavat varastot, joissa varastoidaan paljon tavaraa. Tiloissa korostuvat tehokas varastointi, helppo suurten erien lastaus ja purkaminen sekä optimoitu logistiikkavirta. Painopiste ei ole niinkään estetiikassa vaan toiminnallisuudessa, turvallisuudessa ja suuren määrän hallinnassa.

Jälleenmyyjien tuotteiden varastointi jakautuu takahuoneisiin ja varastotiloihin. Heidän varastotilansa ovat pienempiä kuin tukkukauppiaiden ja suunniteltu tuotteiden nopeaan täydentämiseen myymälän myyntialueelle. Myyntialueella tuotteiden säilytys hyllyillä ja telineissä keskittyy tuotteiden esittelyyn ja saavutettavuuteen.

Tuotevalikoima

Tukkukauppiaat varastoivat tyypillisesti vähemmän eri tuotteita, mutta suurempina määrinä. He keskittyvät toimittamaan tiettyjen tuotteiden suuria eriä jälleenmyyjille tai muille yrityksille.

Jälleenmyyjät vastaavat kuluttajien monipuolisiin mieltymyksiin laajemmalla tuotevalikoimalla. Kausiluonteiset trendit, asiakaspalaute ja markkinatutkimus vaikuttavat heidän varastoonsa.

Jälleenmyyjät ovat kuluttajan ostomatkan viimeinen piste, joten heidän on tarjottava monipuolinen valikoima vastaamaan yksilöllisiin mieltymyksiin ja tarpeisiin. Tämä tarkoittaa usein useita brändejä, tyylejä, värejä, kokoja ja makuja.

Toimintakulut

Tukkukaupassa on seurattavana ja huolehdittavana vähemmän kuluja. Asiakkaat ovat suuria ja suuri osa tuloista saadaa toistuvan liiketoiminnan kautta, joten tukkukauppiaiden on on keskityttävä varastointiin sekä tilausten käsittelyyn ja toimitukseen.

Jälleenmyyjien on puolestaan keskityttävä eniten markkinointiin, brändäykseen, myyntiin ja asiakaspalveluun. Sekä tukku- että jälleenmyyntiyritysten on käytettävä aikaa esimerkiksi varaston, kassavirran ja henkilöstön hallintaan.

Tilausten käsittely ja toimitus

Tukkukaupan asiakkaat ostavat tuotteita suurina erinä, joten B2B-asiakkaille myytäessä tarvitaan merkittävää varastotilaa varaston säilyttämiseen. Tämä aiheuttaa myös toimitushaasteita. Monet kuljetusyritykset laskevat toimituskulut pakkausten mittojen ja painon perusteella. Tukkukauppias saattaa joutua siirtämään nämä kulut tukkukaupan asiakkaille, jotta voittomarginaalit pysyvät terveinä.

Jälleenmyyjät toimittavat tuotteita paljon pienempinä erinä (ehkä yksi tai kaksi tuotetta kerrallaan). Tämän ansiosta toimitus vie pienemmän osan vuotuisista liiketoimintakuluista. Nämä kulut voidaan sisällyttää tuotehintoihin kompensoimaan kannustimena käytettävää ilmaista toimitusta.

Jälleenmyyjät eivät tarvitse yhtä paljon tilaa varaston säilyttämiseen edellyttäen, että varastotasot ovat tasapainossa. Jos keskimääräinen päivittäinen myynti on 15 yksikköä, tuotteita tarvitsee varastoida ehkä vain 500 yksikköä. Sen sijaan tukkukaupan asiakkaita varten tuotteita voidaan joutua varastoimaan esimerkiksi 2 000 yksikköä, koska nämä voivat ostaa niitä kerralla tuhansia.

Sijainti

Sijainti on erittäin tärkeä tekijä sekä tukku- että jälleenmyyntiyrityksille, mutta eri syistä.

Jälleenmyyjien on oltava siellä, missä kuluttajat viettävät eniten aikaa, kuten pääkaduilla ja ostoskeskuksissa. Näiden sijaintien neliömetrikohtainen hinta on tyypillisesti erittäin kallis suuren kysynnän vuoksi.

Tukkukauppiaiden tarpeet ovat erilaiset. Tämä liiketoimintamalli vaatii merkittävää varastotilaa suurten erien varastointiin. Lisäksi toimituskulut ovat yksi tukkukauppiaiden suurimmista kuluista. Tästä syystä heidän varastojensa on hyödyllistä sijaita suurten moottoriteiden risteysten tai lentokenttien läheisyydessä tai missä tahansa muussa toimitusstrategian kannalta suotuisassa paikassa.

Maksuehdot

Tukku- ja jälleenmyynnin maksurakenteet poikkeavat toisistaan. Tukkukauppiaat tarjoavat yleensä pidennetyt maksuehdot ja laskupohjaisen laskutuksen, kun taas jälleenmyyjät keskittyvät välittömiin maksutapahtumiin kassalla.

Joitakin tukkukauppiaiden yleisesti käyttämiä vaihtoehtoja ovat:

• laskutuksena 30 päivää tai 60 päivää netto, joten yritykset maksavat vasta tuotteiden toimituksen jälkeen
• luottotietojen tarkistukset ja suositukset maksamattomuusriskin vähentämiseksi
• pieni alennus varhaisista maksuista
• määrään perustuvat ehdot, kuten parempi hinnoittelu tai pidennetyt maksuajat

Jälleenmyyjien lähestymistapoihin kuuluu:

• asiakkaat maksavat ostohetkellä luottokortilla tai digitaalisella lompakolla
• osta nyt, maksa myöhemmin -vaihtoehdot kalliimmille tuotteille

Shopify Payments on Shopifyn oma maksujärjestelmä, jonka avulla kauppiaat voivat hyväksyä B2B- ja B2C-maksuvaihtoehtoja suoraan kaupoissaan tarvitsematta perustaa erillistä maksupalvelua.

Yrityksen sijainnista riippuen asiakkaat voivat maksaa tärkeimmillä luottokorteilla, digitaalisilla lompakoilla (kuten Apple Pay, Google Pay, Shop Pay) ja tietyissä maissa suosituilla maksutavoilla.

Milloin tukkumyynti on paras vaihtoehto?

Vahvat suhteiden rakennustaidot

Tukkukaupan menestys riippuu merkittävästi vahvojen liikesuhteiden rakentamisesta ja ylläpitämisestä. Kauppias työskentelee tiiviisti pienemmän asiakasmäärän kanssa kehittäen syviä kumppanuuksia, jotka voivat johtaa johdonmukaisiin, pitkän aikavälin tuloihin. Nämä suhteet vaativat kuitenkin huolellista hoitamista ja luottamuksen rakentamista, sillä yhdenkin suuren asiakkaan menettäminen voi vaikuttaa merkittävästi liiketoimintaan.

Halu tehdä vähemmän, mutta arvokkaampia myyntejä

Tukkumyyntimalli keskittyy suurempiin ostokertoihin vakiintuneiden ostajien kanssa lukuisten pienten myyntien sijaan. Tämä tarkoittaa vähemmän aikaa jatkuvaan asiakashankintaan ja enemmän aikaa toimintojen ja tilausten käsittelyn optimointiin. Jokainen myynti vaatii kuitenkin huolellista yksityiskohtien huomiointia aina varaston valvonnasta asiakastilausten hallintaan ja tukkumyyntituotteiden jakeluun, sillä tämän mittakaavan virheet voivat tulla kalliiksi.

Vinkki: Shopifyn B2B-toiminnallisuus edistää asiakkaiden pysyvyyttä kunkin tukkumyyntiasiakkaan henkilökohtaisten tilien avulla. Ostajat voivat tarkastella aiempia ostoksiaan, tallentaa luottokorttinsa ja tilata helposti uutta varastoa tarvitsematta puhua ensin myyjän kanssa.

"Asiakkaat olivat aiemmin niin turhautuneita alustaamme, että he mieluummin soittivat meille tehdäkseen tilauksen", Nicholas Lachhman, Dermalogica Canadan verkkokaupan apulaisjohtaja, kertoo. "Nyt asiakkaiden kokemus on niin miellyttävä, että he tekevät tilauksia tuhansien dollarien arvosta puhelimillaan."

Suurempi turvallisuuden tarve

Pitkäaikaiset suhteet ja toistuvat tilaukset auttavat rakentamaan yritykselle turvallisuuden tunnetta tarjoamalla myynnin ja tulojen ennustettavuutta.

Munat kannattaa silti pitää useissa koreissa. Hiipuva suhde suuren asiakkaan kanssa tai asiakkaan konkurssi voi tarkoittaa merkittävien tulojen nopeaa menettämistä.

Milloin jälleenmyynti on paras vaihtoehto?

Osaamista markkinoinnissa

Vähittäiskaupan menestys vaatii vahvoja markkinointi- ja asiakkaiden sitouttamistaitoja. Kauppiaan on houkuteltava jatkuvasti uusia asiakkaita ja samalla saada nykyiset asiakkaat palaamaan. Tämä malli hyötyy luovista kampanjoista, myyntitapahtumista ja asiakaskokemuksesta. Vakuuttavan bränditarinan kertomisen ja mukaansatempaavien ostokokemusten luomisen taito on ratkaisevan tärkeää kilpailluilla markkinoilla erottumisen kannalta.

Tämä tarkoittaa luovaa vapautta kokeilla markkinointikampanjoita, jotka sitouttavat kohdemarkkinaa ja lisäävät kävijämääriä. Tuotteiden yksittäinen myynti tarjoaa myös mahdollisuuksia lisämyyntiin, ristiinmyyntiin ja niputtamiseen tulojen maksimoimiseksi.

Enemmän hallintaa

Jälleenmyyjä voi hallita suoraan tapaa, jolla asiakkaat kokevat hänen brändinsä. Tämä koskee esimerkiksi tuotteiden esittelyä ja hinnoittelustrategiaa. Kauppias tekee itse kaikki päätökset siitä, miten tuotteet asemoidaan ja myydään. Tämä hallinta ulottuu asiakaspalveluun, myymäläympäristöön ja markkinointiviesteihin, mikä mahdollistaa johdonmukaisen brändi-identiteetin rakentamisen ja ylläpitämisen.

Tämä koskee myös sitä, missä tuotteita myydään. Vankan myyntipistejärjestelmän, kuten Shopify POS:n, avulla vähittäiskauppiaat voivat myydä useissa kanavissa – henkilökohtaisesti, puhelimitse tai verkossa – yhdeltä alustalta käsin. Tämä yhtenäinen lähestymistapa tarkoittaa, että varasto, asiakastiedot ja myynnit synkronoituvat automaattisesti eri kanavien välillä, jolloin sekä kauppias että asiakkaat saavat johdonmukaisen kokemuksen ostopaikasta riippumatta.

Korkeammat voittomarginaalit

Tukkukauppiaat tekevät vähemmän voittoa yksikköä kohden, koska heidän liiketoimintansa perustuu mittakaavaetuihin. Jälleenmyynnin skaalaaminen tukkumyynnin myyntimääriä kohti tarkoittaa korkeampia voittomarginaaleja.

Voiko sekä tukku- että jälleenmyyntiä harjoittaa samanaikaisesti?

Monet suuremmat yritykset eivät tee vain tukku- tai jälleenmyyntiä, vaan osallistuvat jokaiseen kaupankäynnin toimitusketjun osa-alueeseen.

Kolme esimerkkiä kaupankäynnin eri osa-alueilla toimivista yrityksistä ovat Nike, Cartier ja Brooklinen. Nämä yritykset suunnittelevat, valmistavat, jakelevat sekä myyvät tukkumyyntinä ja vähittäismyymälöissä omia tuotteitaan.

Esimerkiksi Brooklinen aloitti suoraan kuluttajille suunnattuna eli DTC-brändinä myymällä vuodevaatteita verkossa. Vuosien varrella se on laajentunut tukkukaupan toimintoihin ja myy nyt tuotteita ravintola-alan yrityksille. Käyttämällä B2B-toimintoa Shopifyssä brändi loi saumattoman kokemuksen, jossa tukkuostajat voivat tehdä tilauksia verkossa suurina erinä samalla tavalla kuin sen vähittäiskaupan asiakkaat. Tämä tukku- ja jälleenmyynnin harjoittaminen yhdestä yhtenäisestä taustajärjestelmästä lisää myyntiä.

👉 Lue Brooklinenin tarina (englanniksi)

Myy jälleen- ja tukkumyyjänä Shopifyssä jo tänään

Tukkumyynti on selkeästi tuottoisa mahdollisuus kaikille verkkokauppiaille. Tukkukauppiaat keskittyvät volyymiin, tehokkuuteen ja vahvoihin asiakassuhteisiin, mikä voi olla loistava myyntikanava kasvaville ja vakiintuneille verkkokauppabrändeille.

Shopify virtaviivaistaa B2B-myyntiä tarjoamalla työkaluja varastonhallintaan, suurten tilausten käsittelyyn ja asiakassuhteiden ylläpitämiseen. Kauppiaat voivat rakentaa verkkokauppasivustolleen salasanasuojatun tukkumyyntisivun ja myydä suoraan muille yrityksille. Tuotteita voi myydä suurina erinä verkossa myös Faire-tukkukauppapaikan kautta ja tavoittaa siten laajempi yleisö.

Tämä ei tarkoita täydellistä luopumista vähittäismyynnistä. Shopify mahdollistaa B2B-myynnin samalla yhtenäisellä alustalla, joka toimii DTC-verkkokaupan voimanlähteenä. Yksi kirjautuminen, yksi varastojärjestelmä ja yksi asiakasprofiili tarjoavat 360 asteen näkymän yleisöön riippumatta siitä, keitä he ovat tai miten he ostavat.

"The Conran Shopin kaltaiselle, asiakkailta pidempää harkintaa vaativalle verkkokaupalle [yhtenäinen kaupankäynti] tarjoaa asiakkaille huomattavasti saumattomamman tavan liikkua verkko- ja myymäläkokemuksen välillä, jotka oli aiemmin täysin erotettu toisistaan", Richard Voyce, The Conran Shopin digitaalinen johtaja, kertoo. Tämä brändi siirtyi Shopifyhin ja huomasi konversioasteensa kasvavan 54 % ja samalla omistuksen kokonaiskustannusten puolittuvan.