Pinterest-markkinointi: kattava opas

Pinterest on suosittu ja arvokas kanava lähes kaikille pienyrityksille, vaikka sekä tekijät että markkinoijat ovat usein hämmentyneitä Pinterestistä, koska se eroaa niin paljon perinteisemmistä alustoista.

Tässä aloittelijan oppaassa käymme läpi kaikki Pinterestin markkinointikäytön perusteet, mukaan lukien profiilin perustamisen, pinnien eli tallennetun sisällön optimoinnin, alustalla mainostamisen ja viimeisenä mutta ei vähäisimpänä tulosten mittaamisen.

Mikä on Pinterest?

Pinterest on sosiaalisen median sivusto, jossa käyttäjät ("pinnaajat") voivat tallentaa linkkejä, kuvauksia ja kuvia sisältäviä pinneja eri tauluille myöhempää käyttöä varten. Se on suuri visuaalinen hakukone, jossa ihmiset voivat löytää ideoita resepteihin ja tyyli-inspiraatioon sekä jopa ostaa suosikkimerkeiltään.

Pinterestistä on tullut paikka, jossa ihmiset viihtyvät hyvin – kahdeksan kymmenestä käyttäjästä sanoo alustan saavan heidät tuntemaan olonsa positiiviseksi.

Käyttäjät voivat luoda Pinterest-pinneja lataamalla kuvia ja linkkejä manuaalisesti, törmätä pinneihin, joita he haluavat nähdä syötteessään, tai löytää etsimänsä pinnit haun kautta. Kaksi jälkimmäistä ovat loistavia mahdollisuuksia markkinoida tuleville asiakkaille.

Pinterest on suunniteltu tallentamaan ideoita ja inspiraatiota tavalla, johon muut sosiaalisen median sivustot eivät kykene. Käyttäjiä kannustetaan järjestämään löytämänsä sisältö eri taulujen nimiin helppoa navigointia varten, ja useimmat pin-sisältöjen tallentajat ovat Pinterestissä ensisijaisesti etsimässä ja tallentamassa sitä, mitä he haluavat nähdä. Toisin sanoen he eivät yleensä välitä siitä, näkevätkö muut ihmiset heidän merkitsemänsä tai arkistoimansa sisällön, koska alusta ei yksinkertaisesti ole luotu keskustelun synnyttämistä tai tiedonvaihtoa varten.

Vertaa sisäitä motivaatiota ulkoiseen motivaatioon. Siksi Pinterestissä on mahdollisuus luoda ”salaisia” tauluja, jotka ovat yksityisiä ja vain tietyt henkilöt voivat katsoa niitä, kun heille annetaan pääsy.

Kuinka tehokasta Pinterest-markkinointi on?

Jos mietit, miksi Pinterest-markkinointistrategian luominen on vaivan arvoista verkkokaupallesi, tutustu seuraaviin syihin:

Sillä on kasvava kansainvälinen käyttäjäkunta

Pinterest on 14. suosituin sosiaalinen verkosto, jolla on yli 600 miljoonaa aktiivista käyttäjää. Vaikka tämä luku ei ole aivan yhtä suuri kuin muissa sosiaalisissa verkoissa, se kasvaa. Pinterestin mainonnan tavoittavuuden pitäisi jatkaa nousuaan, kun se lisää uusia asiakkaita mainosten kohdentamisominaisuuksiinsa.

Pinterest voi olla markkinoinnin voimakas työkalu verkkokaupoille. Käyttäjät ostavat tuotteita, joihin he törmäävät Pinterestissä orgaanisesti paljon korkeammalla tahdilla kuin keskimääräisellä sosiaalisella alustalla, ja se johtuu osittain siitä, että Pinterest-käyttäjät etsivät asioita aktiivisesti sen sijaan, että vain selailisivat syötettä reaktiivisesti.

Jokaiselle brändille löytyy paikka

97 % prosenttia hauista Pinterestissä on brändittömiä. Tämä tarkoittaa, että käyttäjät eivät etsi tiettyjä brändejä selatessaan alustaa. Sen sijaan he etsivät inspiraatiota ja löytävät uusia ideoita.

98 % brändin kyselyyn vastanneista sanoo kokeilevansa uusia asioita Pinterestistä löytämiensä asioiden perusteella.

Brändit voivat kohdentaa ostajiin, jotka ovat ostoprosessin alkuvaiheessa, ja saada tuotteensa heidän eteensä oikeaan aikaan. Pinterestissä ei tarvitse myydä kovaa.

Ihanteellinen tuotteiden löytämiseen

Pinterestissä on yli 240 miljardia käyttäjien tallentamaa piniä (pins). Mitä ihmiset sitten tallentaa, ja mitä tarkoitusta pinit palvelevat? Suurin osa käyttää niitä tuotteiden löytämiseen. Itse asiassa 80 % viikoittaisista pinien tallentajista sanoo löytäneensä uuden brändin tai tuotteen selatessaan Pinterestiä.

Ihmiset käyttävät Pinterestiä suunnitellessaan tulevaisuutta. Vankan Pinterest-markkinointistrategian avulla voit löytää ja tavoittaa yleisösi alustalla. Pinterest tarjoaa interaktiivisia oivalluksia, joiden avulla voit syventyä yleisösi demografisiin tietoihin, kiinnostuksen kohteisiin ja käyttäytymiseen, mikä helpottaa mainosten räätälöintiä ja tehokkaampien pinien luomista.

Siitä on tullut paikka tehdä ostoksia

Pinterestin ostajat viettävät kaksi kertaa enemmän aikaa alustalla kuukaudessa kuin ihmiset muilla alustoilla. Voit yhdistää ilmaiset ostotyökalut ja maksulliset kampanjat tavoittaaksesi yleisösi.

Pinterest havaitsi, että kun brändit lisäävät Shopping- tai Collections-mainoksia Pinterest-yhdistelmäänsä, ne näkevät kolme kertaa enemmän konversioita ja kaksi kertaa suuremman mainoskulujen tuoton.

Tuotepinnit yhdistyvät Shopify-tuoteluetteloosi. Kun lataat sen, saat Shop-välilehden profiiliisi ja ihmiset löytävät tuotteesi helpommin. Käyttäjät voivat myös selata ostettavia pinejä hakutulostensa Shop-välilehdessä.

Minkä tyyppisten yritysten kannattaa käyttää Pinterestiä?

Monilla yrityksillä on potentiaalia saada merkityksellisiä tuloksia Pinterestistä, erityisesti verkkokaupoilla, jotka myyvät fyysisiä tavaroita, joista voi ottaa valokuvia.

Yritykseltä kuluttajalle (B2C) -yrityksillä on yleensä paljon helpompaa Pinterestissä kuin yritykseltä yritykselle (B2B) -yrityksillä, mutta se ei tarkoita, että jälkimmäisten olisi mahdotonta saada vetovoimaa alustalla.

Katsotaan tarkemmin, kuka tyypillisesti käyttää Pinterestiä nykyään.

Kuka käyttää Pinterestiä?

Naiset ovat historiallisesti käyttäneet Pinterestiä enemmän kuin miehet ja useammin. Vaikka tämä pitää edelleen suurelta osin paikkansa, miesten määrä alustalla kasvaa nopeasti. Naiset muodostavat nyt 60 % alustan käyttäjistä, kun taas nuoremmat miehet alkavat liittyä alustalle.

Tutustu näihin Pinterestin tarjoamiin tietoihin:

• Mies- ja Z-sukupolven sisältöä tallentavat ovat kasvaneet 40 % vuodentakaisesta
• 45 % kaikista sisältöä tallentavista ansaitsee kotitaloudessaan yli 100 000 dollaria vuodessa

Kotitalouden tulotilasto on ratkaiseva, koska se viittaa siihen, että Pinterest houkuttelee käyttäjiä, joilla on korkeammat käytettävissä olevat tulot. Tämä heijastuu Pinterest for Businessin lisätiedoissa, jotka osoittavat, että pinnaajat kuluttavat todennäköisemmin (ja kuluttavat enemmän) kaikkeen ruoasta luksustavaroihin.

Perusta Pinterest-profiilisi menestymään

Ensimmäinen askel Pinterestissä markkinoinnissa on tehokkaan profiilin perustaminen. Profiilisi luo perustan muulle markkinoinnillesi, ja säästät paljon aikaa tekemällä sen oikein nyt sen sijaan, että yrittäisit "korjata" kaiken myöhemmin.

Varmista, että perustat kaupallesi yritystilin henkilökohtaisen sijaan – tämä antaa sinulle pääsyn Pinterest-analytiikkaan, rikkaaseen pineihin ja muihin mainostus- ja markkinointityökaluihin, jotka ovat vain yritysprofiilien käytössä.

Pinterest-yritystilin luomiseen on muutama tapa:

1. Muuta henkilökohtainen tili yritykseksi.
2. Luo linkitetty yritystili.
3. Luo uusi yritystili.

Muunna henkilökohtainen tili yritykseksi

Jos sinulla on jo henkilökohtainen profiili ja sinulla on seuraajia ja sisältöä tallennettuna siihen, voit muuntaa sen yritysprofiliksi. Voit vaihtaa takaisin henkilökohtaiseen tiliin milloin tahansa. Tässä ovat vaiheittaiset ohjeet Pinterest-yritystilin vaihtamiseen.

1. Kirjaudu henkilökohtaiselle Pinterest-tilillesi.
2. Klikkaa näytön oikeasta yläkulmasta alaspäin osoittavaa nuolikuvaketta, sitten klikkaa Asetukset.
3. Klikkaa vasemman puolen navigaatiosta Tilin asetukset.
4. Vieritä alas kohtaan Tilin muutokset.
5. Etsi Tilin muutokset -kohdasta Muunna yritystiliksi.
6. Klikkaa Muunna tili.
7. Täytä kentät kohdassa Rakenna profiilisi, sitten klikkaa Seuraava.
8. Täytä kentät kohdassa Kuvaile yritystäsi, sitten klikkaa Seuraava.
9. Valitse, haluatko näyttää mainoksia, sitten klikkaa Seuraava.
10. Valitse, mistä haluat aloittaa, tai klikkaa X-kuvaketta siirtyäksesi muunnettuun Pinterest-yritystiliisi.

Luo linkitetty yritystili

Linkitetty yritystili yhdistää henkilökohtaisen ja yritystilisi. Kirjaudut sisään samalla sähköpostilla ja salasanalla ja voit helposti vaihtaa näiden kahden välillä.

1. Kirjaudu henkilökohtaiselle Pinterest-tilillesi.
2. Klikkaa näytön oikeasta yläkulmasta alaspäin osoittavaa nuolikuvaketta, sitten klikkaa Lisää tili.
3. Klikkaa Luo ilmainen yritystili -kohdasta Luo.
4. Klikkaa Luo linkitetty yritystili.
5. Klikkaa Luo linkitetty tili.
6. Täytä kentät kohdassa Rakenna profiilisi, sitten klikkaa Seuraava.
7. Täytä kentät kohdassa Kuvaile yritystäsi, sitten klikkaa Seuraava.
8. Valitse, haluatko näyttää mainoksia, sitten klikkaa Seuraava.
9. Valitse, mistä haluat aloittaa, tai klikkaa X-kuvaketta siirtyäksesi linkitettyyn Pinterest-yritystiliisi.

Luo uusi yritystili

Jos haluat luoda uuden yritystilin, joka ei ole yhteydessä henkilökohtaiseen tiliin, käy läpi seuraavat vaiheet.

1. Siirry Pinterestiin ja luo yritystili.
2. Syötä sähköpostiosoitteesi, luo salasana ja syötä ikäsi.
3. Klikkaa Luo tili.
4. Täytä kentät kohdassa Rakenna profiilisi, sitten klikkaa Seuraava.
5. Täytä kentät kohdassa Kuvaile yritystäsi, sitten klikkaa Seuraava.
6. Valitse, haluatko näyttää mainoksia, sitten klikkaa Seuraava.
7. Valitse, mistä haluat aloittaa, tai klikkaa X-kuvaketta siirtyäksesi uuteen Pinterest-yritystiliisi.

Kun olet perustanut yritysprofilin, voit valita seuraavat vaiheet. Valitse seuraavista:

1. Tuotteiden tuominen Shopify-kaupastasi
2. Mainosten näyttäminen
3. Brändisi esitteleminen

Luo Pinterest-markkinointistrategia

Ennen kuin tarkastelemme Pinterestissä markkinoinnin yksityiskohtia, on tärkeää rakentaa perusta, joka saa Pinterestin toimimaan sinulle ja yrityksellesi. Se tarkoittaa Pinterest-markkinointistrategian luomista, joka hahmottelee ainutlaatuiset tavoitteesi, mahdollisuutesi ja kohderyhmäsi, ja sitten profiilisi ja sisältösi hienosäätämistä sen mukaisesti.

Aseta tavoitteet

Mitä haluat Pinterest-markkinointiponnistuksiltasi? Yleiset sosiaalisen median tavoitteet ovat bränditietoisuuden lisääminen  ja yhteisön sitouttaminen. Halusitpa kasvattaa seuraajakuntaasi tai tehdä myyntiä, Pinterest-tavoitteidesi määrittäminen on ensimmäinen askel niiden saavuttamisessa.

Tavoitteiden asettaminen on vaikuttavaa kaikille markkinointistrategioille, koska ne antavat sinun tutkia markkinoitasi ja arvioida yrityksesi asemaa. Se tarjoaa suunnitelman vahvuuksien tunnistamiseen, parannettavien alueiden löytämiseen ja edistymisen seuraamiseen.

Realistiset Pinterest-tavoitteet sisältävät seuraavat:

• Bränditietoisuuden lisääminen eli nimen tunnetuksi tekeminen. Tietoisuuden rakentaminen tarkoittaa sisällön julkaisemista, joka rakentaa luottamusta ja näyttää persoonallisuutesi, ei vain mainosviestien lähettämistä.

• Liidien ja myynnin tuottaminen. Pinterest auttaa ihmisiä löytämään tuotteita ja ottamaan yhteyttä brändeihin. Voit ohjata liikennettä verkkosivustollesi, jossa voit hallita kokemusta, saada sähköpostirekisteröitymisiä jne. Tai voit myydä suoraan Pinterestissä tuote-pinien kautta. Konversioiden ja URL-klikkausten tunteminen auttaa sinua määrittämään sosiaalisen median ROI:n.

• Yleisön rakentaminen. Tämä tarkoittaa erilaisten tapojen löytämistä tavoittaa uusia yleisöjä Pinterestissä ja esitellä heille brändiäsi. Se tarkoittaa myös keskustelujen käymistä seuraajien kanssa ja alan trendien hyödyntämistä.

• Sitoutumisen lisääminen. Sprout Social Index osoittaa, että 46 % kuluttajista pitää brändejä, jotka ovat vuorovaikutuksessa yleisönsä kanssa, parhaimpina sosiaalisessa mediassa. Kokeile viestintää ja sisältöä Pinterestissä kiinnittääksesi seuraajien huomion.

Valitse yksi tai kaksi yllä olevaa tavoitetta aloittaaksesi. Yksinkertaisuus auttaa sinua pysymään keskittyneenä ja luomaan sisältöä, joka saavuttaa liiketoimintatavoitteet. Aseta tavoitteet, jotka ovat "SMART" (tarkat, mitattavat, saavutettavat, relevantit, ajoitetut). Esimerkiksi:

❌ Paranna Pinterest ROI:ta

✅ Lisää Pinterestin tuottoja 10 % joka neljännes vuoden loppuun asti

Tarkat tavoitteet antavat sinulle selkeyttä siitä, mitä pitää tehdä. Se myös pitää sinut järjestyksessä ja auttaa sinua suunnittelemaan parempia strategioita, jotka tuottavat tuloksia.

Tutki kohdemarkkinarsi

Pinterest-markkinointi alkaa todella kohderyhmäsi tuntemisesta. Käytä aikaa erilaisten demografisten tietojen ja havaittavien mallien tutkimiseen rakentaaksesi kuvan ihanteellisesta Pinterest-käyttäjästäsi. Tämä auttaa sisällönluomisesi ohjaamisessa ja sellaisen sävyn ja äänen kehittämisessä, joka resonoi heidän kanssaan.

Jos yrityksesi keskittyy luonnollisesti tiettyyn markkinaan (kuten koiranomistajiin), työsi on jo helpompaa kuin yrittää vedota laajaan yleisöön Pinterestissä. Tässä on mitä tiedämme Pinterestistä jo.

Ruoka ja juoma sekä kodin sisustus ovat suosituimmat kategoriat Pinterestissä. Terveys ja kunto, naisten muoti sekä terveys ja kauneus seuraavat tiiviisti perässä.

Opi brändisi erityisestä Pinterest-yleisöstä. Katso, mitä kilpailijat tekevät Pinterestissä. Kun alat julkaista ja olla vuorovaikutuksessa alustalla, keräät yleisötietoja, joita voidaan tarkastella Yleisöoivallusten kautta Pinterest Analyticsin välityksellä. Se antaa sinulle reaaliaikaista tietoa siitä, kuka on vuorovaikutuksessa pin-sisältöi kanssa, jotta voit paremmin suunnitella tulevia markkinointi- ja mainossisältöjä.

Täytä Pinterest-yritysprofiilisi

Jos sinun tarvitsee päivittää tietoja, klikkaa kynäemojia Business hubissasi muokataksesi profiiliasi.

Profiilia luodessasi pidä brändäyksesi yhtenäisenä sivustosi ja muiden sosiaalisen median profiilijesi kanssa. Sovita käyttäjänimesi muihin käyttäjänimiisi sivustoilla kuten Facebook tai Instagram, jos mahdollista. Sinun tulisi myös käyttää samaa logoa profiilikuvassasi, koska se tekee yrityksestäsi helposti tunnistettavan.

Tietojen täyttämisen jälkeen klikkaa "Claim" vasemman puolen navigointipalkissa. Tällä sivulla voit vaatia erilaisia yritysomaisuuksia, kuten verkkosivustoasi, Etsyä ja YouTube-kanavaa, ja asentaa Pinterest-sovelluksen Shopifyyn.

Pinterest-taulujesi järjestäminen

Taulujen järjestäminen on avainasemassa useista syistä, yksi niistä on se, että jos jaat taulut markkinarako-osastoihin, saat enemmän seuraajia. Tässä syy:

• Optimoit useampia avainsanoja, joita käyttäjät etsivät, mikä tekee sinusta helpommin löydettävän.
• Markkinarako-kiinnostukset saavat paljon huomiota Pinterestissä, joten markkinarako-taulut ovat relevantimpia kohderyhmäsi jäsenille.
• Käyttäjät näkevät nopeasti, mistä taulussasi on kyse ja ovatko he kiinnostuneita.

Käytä erillisiä Pinterest-tauluja markkinoidaksesi erilaisia tuotetyyppejä eri yleisöille. Voit myös luoda osioita, jotka ovat pohjimmiltaan tauluja-taulujen-sisällä helpottaaksesi järjestämistä.

Haluatko nähdä, miltä tämä voisi näyttää käytännössä? Kultaseppä voisi järjestää Pinterest-sisältönsä seuraaviin tauluihin:

• Syntymäkivikorut, osiot jokaiselle kuukaudelle
• Jalokivien merkitys, joka sisältää blogikirjoituksia ja sivuston resursseja erilaisten jalokivityyppien symbolisesta merkityksestä ja historiasta
• Kihlasormukset, osioilla tyylien mukaan järjestettynä
• Miesten kellot, osioilla eri tuotemerkeille

Ota avainsanat huomioon

Puhumme avainsanoista useita kertoja tämän oppaan aikana, koska ne ovat olennainen osa Pinterest-markkinointia, ja tämä johtuu Pinterestin hakutoiminnosta.

Pinterest on ainutlaatuinen alusta, koska hakukoneoptimointi  ja sosiaalinen media ovat loistava yhdistelmä ostoksille.

Lauren Petrullo, Mongoose Median perustaja

Pinterest-sisältöjen tallentajat käyttävät sivustoa yleisesti ostopäätösten tutkimiseen ja jopa suorien ostosten tekemiseen. Haluat varmistaa, että pin-sisältösi näkyvät, kun kävijät etsivät tarjoamasi kaltaisia tuotteita. Hyvä tapa tehdä tämä on optimoida sisältö eri avainsanoille yhdessä pinnissä.

Käytä relevantteja avainsanoja pinin kuvauksessa, jotka vastaavat sivua, johon linkität. Tämä auttaa Pinterestiä tarjoamaan sisältöäsi relevantimmalle yleisölle alustalla. Nämä avainsanat tulisi mieluiten sijoittaa kuvauksen alkuun tai lähelle sitä maksimaalisen vaikutuksen saamiseksi.

Patrick Crane, Love Sew’n perustaja

Oletetaan, että myyt koiranlelu-tilauspalvelua kuten BarkBox, mutta tämän esimerkin vuoksi keksimme nimen ja kutsumme sitä WoofCrateksi. Sinulla voisi olla kuvaus, joka kuuluu suunnilleen näin:

"Tilaa koiranleluja kotiovellesi kerran kuukaudessa ja hemmottele koiraasi gourmet-koirannamuilla."

💡 Vinkki: Jos et ole varma, mitä avainsanoja kohdentaa, yksi strategia on mennä Promoted Pins -kohtaan ja käyttää sen avainsanaehdotusten ominaisuutta. Kun kirjoitat yleisen avainsanan, jota yrität kohdentaa, se tarjoaa samankaltaisia ehdotuksia arviolla siitä, kuinka monta hakua ne saavat kuukaudessa.

Päätä sisältöyhdistelmä

Pinterestissä on erilaisia sisältötyyppejä, jotka toimivat hyvin, joten tarkastelemme eri formaatteja ja niiden parasta käyttötapaa.

Huomaa, että kaikkien pinien täytyy linkittää toiselle sivustolle ja sisältää visuaalinen komponentti, ja kaikkien linkkien tulisi johtaa relevantimmalle sivulle. Tyypillisesti kannattaa välttää ihmisten lähettämistä yleiselle kotisivullesi.

Tuote-pinit

Tuote-pinit sisältävät kuvia tai videoita tietyistä tuotteista, jotka sitten vievät käyttäjät suoraan sivustolle ostamaan. Nämä ovat suosituimpia pin-tyyppejä, ja ne tuottavat sinulle parhaan ROI:n helposti.

Nämä pinit on rikastettu metadatalla ja muotoiltu antamaan Pinterest-käyttäjille tiedon siitä, että ne ovat ostettavissä. Esimerkiksi pin voisi sanoa ”Parhaiten myyvä”, jos se on ostetuin tuote Pinterest-tuotekategoriassa. Se voisi myös lukea "Suosittua”, jos se on klikatuin tuote Pinterestissä.

Blogikirjoitukset ja sisältö

Blogikirjoituksilla on mahdollisuus menestyä hyvin Pinterestissä. Kannattaa pitää mielessä parhaat käytännöt pääkuvallesi, mikä sisältää tekstin käyttämisen itse kuvassa (työkalut kuten Canva voivat auttaa) ja kuvauksen kirjoittamisen, joka selittää, miksi artikkeli on lukijan ajan arvoinen.

Infografiikat

Koska infografiikat ovat luonnostaan visuaalisia, ne sopivat täydellisesti Pinterestiin. Varmista, että infografiikka täyttää alustalla parhaiten toimivat standardit, tai se voi näkyä liian pienenä luettavaksi.

Videot

Videot ovat tulossa suositummiksi Pinterestissä, ja voit tuoda videoita suoraan YouTubesta, jos olet jo rakentanut kanavan sinne. Automaattisesti toistuvat videot ovat tällä hetkellä vain mainostetuille pineille, mutta jos pystyt tarjoamaan arvoa sisällön tallentajille, voit rakentaa seuraajakuntaa videosisällöllä. Oppaat ja tee-se-itse-videot toimivat yleensä hyvin Pinterestissä.

Tarin-pinit

Tarina-pinit ovat uudempi pin-tyyppi, jonka avulla voit kertoa tarinoita videolla, ääniraidalla, kuvilla ja tekstipäällysteellä. Ajattele niitä kuin Instagram Storieseja, jotka kestävät pidempään. Tarina-pinit voidaan tallentaa tauluille myöhempää käyttöä varten ja ne ovat löydettävissä ajan myötä.

Mikä on tekstin rooli Pinterestissä?

Pinterest on visuaalinen alusta, mikä tarkoittaa, että visuaalinen sisältö on aina keskiössä. Käyttäjille esitetään loppujen lopuksi joukko kuvia, jotka on puristettu yhteen, ja he selailevat, kunnes jokin osuu heidän silmiinsä.

Se ei tarkoita, että teksti ei olisi koskaan hyödyllistä. Päin vastoin: vaikka pinin visuaalinen osa kiinnittää käyttäjän huomion, kuvaus voi määrittää, päättävätkö he klikata vai eivät. Yhtä tärkeää on, että se voi auttaa oikeita käyttäjiä löytämään pinisi.

Pinterest tarjoaa vain muutaman sekunnin aikaa kiinnittää potentiaalisen asiakkaasi huomio yhdellä kuvalla. Tästä syystä on ratkaisevan tärkeää miettiä tarkoituksenmukaisesti, kuinka yksi kuvasi voi parhaiten johtaa asiakkaasi verkkosivustollesi ja lopulta ostosivullesi.

Boye Fajinmi, TheFutureParty

Käyttäjät eivät koskaan näe kuvaasi, jos sinulla ei ole oikeita avainsanoja ja tekstiä kertomaan heille (ja Pinterest-algoritmille), mitä sinulla on tarjolla. Pinien kuvaukset, taulujen kuvaukset, profiilin kuvaukset ja taulujen otsikot tulisi kaikkien sisältää luovasti avainsanoja juuri tästä syystä, mutta vältä sellaisen tekstin kirjoittamista, joka näyttää ja tuntuu avainsanojen täytöltä.

Parhaiden tulosten saamiseksi pinien kuvaustesi tulisi:

• Olla etupainotteisia. Vaikka pinnien kuvaukset voivat sisältää jopa 500 merkkiä, käyttäjät näkevät vain ensimmäiset 75–100 merkkiä, elleivät he klikkaa. Sisällytä heti alkuun tärkeät asiat, jotka tuovat kontekstia ja arvoa klikkausten lisäämiseksi.

• Tuntua luonnolliselta. Avainsanat ovat tärkeitä, mutta et halua uhrata luovuutta tai ylikuormittaa käyttäjiä. Pinien kuvaukset, jotka ovat vain sarja avainsanoja, voivat olla luotaan työntäviä ja estää ihmisiä olemasta vuorovaikutuksessa kanssasi.

• Myydä pinin sisältöä. Käyttäjät näkevät, että kaupan myymä järjettömän söpö t-paita on heidän tyyliään, mutta kuvaus, joka kertoo heille, että se on premium-luomupuuvillaa ja että lahjoitat osan tuotoista, voi olla se, mikä kallistaa vaa'an ja kannustaa heitä ostamaan. Todettakoon jälleen, Pinterest on visuaalinen alusta, mutta vakuuttava teksti on aina tärkeää.

Valitse julkaisuaikataulu

Julkaise jatkuvasti Pinterestissä. Ei ole kovaa sääntöä siitä, kuinka monta piniä sinun tulisi julkaista päivässä. Jotkut lähteet sanovat yhdestä viiteen, kun taas toiset väittävät 15–25:n olevan ihanteellinen. Paras tapa ajatella sitä on kuin mitä tahansa muuta sosiaalisen median kanavaa: jos tallennat pinejä liian vähän, saatat menettää seuraajien kiinnostuksen. Kun taas tallennat liian paljon, saatat ylikuormittaa yleisöä.

Aloita siitä, mitä pystyt hallitsemaan ajan ja uusien pin-sisältöideoiden perusteella. Julkaistessasi voit myöhemmin hienosäätää strategiaasi Pinterest Analyticsin oivallusten mukaan. Jos näet, että viisi kertaa viikossa päivällä julkaiseminen synnyttää paremman tavoittavuuden ja sitoutumisasteen, julkaise enemmän tuona aikana. Jos muut ajat näyttävät vähemmän suotuisia tuloksia, testaa eri aikoja ja tallentamisen tiheyttä.

Käytä sosiaalisen median hallintasovellusta pin-sisältöjen aikatauluttamiseen ja elämäsi helpottamiseen. Kaksi suosittua sovellusta ovat Sprout Social ja Tailwind. Ne ovat hyviä Pinterest-markkinoinnin vaikeiden osien automatisointiin, jotta voit kasvaa nopeammin.

Näytä Pinterest-mainoksia

Mainostetut pin-sisällöt ovat pohjimmiltaan Pinterest-mainontaa. Ne toimivat huutokauppatyylillä, jossa mainostajat tekevät tarjouksia saadakseen mainoksia näytettyä kohderyhmälleen.

Mainostetuilla pin-sisällöillä voit maksaa siitä, että pinisi näkyvät käyttäjien syötteissä heidän selatessaan tai heidän Pinterest-hakutuloksissaan. Mainostetut pin-sisältösi voivat sisältää kuvia tai videoita, ja ne näyttävät tavalliselta piniltä pienellä "Promoted"-merkinnällä alareunassa.

Promoted pinneillä voit optimoida erilaisia tavoitteita. Tavoitteesi määrittävät käyttäjätoiminnot, joista maksat, mukaan lukien:

• bränditietoisuus
• videokatselut
• harkinta
• konversiot
• katalogimyynti

Mainostetun pin-sisällön järjestelmällä voit asettaa päivittäiset ja kokonaisbudjetit. Voit valita, näkyvätkö mainoksesi hauissa, syötteissä vai molemmissa. Sinulla on myös mahdollisuus aikatauluttaa aloitus- ja lopetuspäivämäärät jokaiselle kampanjalle.

Jos haluat käyttää kampanjavarasi tasaisesti pitkän ajanjakson aikana, valitse elinkaaribudjetti. Päivittäisen maksun määrittämiseksi luo päiväbudjetti. Sinun täytyy säätää budjetteja automaattisesti sen mukaan, kuinka kauan haluat mainoksesi pyörivän.

Gerrid Smith, Joy Organicsin CMO

Mainostetuilla pienillä sinulla on mahdollisuus luoda mukautettuja yleisöjä sähköpostilistoista uudelleenkohdentamista varten, ja voit käyttää demografista ja sijaintikohdentamista.

Kiinnostuksen mukaan kohdentaminen ja avainsana-kohdentaminen kuitenkin pitävät sisällään enemmän arvoa kuin niille tyypillisesti annetaan muilla alustoilla. Oikeiden avainsanojen valitseminen on olennaista sen varmistamiseksi, että sisältösi ponnahtaa esiin oikeissa hauissa orgaanisesti, ja sama pätee mainosten kohdentamiseen. Oikeiden kiinnostusten valitseminen auttaa Pinterestiä sijoittamaan mainoksesi käyttäjille, jotka todennäköisimmin ovat kiinnostuneita näkemään ne selatessaan.

Mainoksesi sijoittaminen hakutuloksiin on arvokas mahdollisuus. Pääset sitoutuneen yleisön eteen ja tavoitat käyttäjiä, jotka aktiivisesti etsivät tietoa. Se on kuin Google Ads, mutta usein ostavalla yleisöllä ja joustavilla, vaikuttavilla visuaaleilla.

Mikään muu sosiaalisen median markkinointitoiminta ei anna sinulle tällaista etua. Jos yleisösi on Pinterestissä, mainostettujen pinien testaaminen tietyn mainosbudjetin osan edestä on kokeilemisen arvoista nähdäksesi, toimiiko se sinulle.

Kuinka markkinoida Pinterestissä: vinkkejä ja niksejä

Valmis oppimaan Pinterestissä markkinoinnin salaisuudet? Tutustu seuraaviin vinkkeihin ja parhaimpiin käytäntöihin kasvattaaksesi läsnäoloasi Pinterestissä ja lisätäksesi myyntiä:

• Toimi varmennettuna kauppiaana
• Lisää seuraa-painikkeet
• Jaa videoita ristiin Pinterestissä
• Vältä verkkosivulinkkien lyhentämistä
• Tee yhteistyötä ryhmätaulujen avulla
• Kiinnitä huomiota Pinterest Analyticsiin
• Käytä Pinterest-sovellusta Shopifylle

Toimi varmennettuna kauppiaana

Verified Merchant Program (VMP) auttaa ihmisiä ostamaan tarkistetuilta brändeiltä Pinterestissä. Kun tulet varmennetuksi kauppiaaksi, pin-sisältösi voivat näkyä orgaanisesti ihmisille, jotka etsivät tuotteita alustalla.

Tullaksesi varmennetuksi kauppiaaksi tarvitset:

• aktiivisen luettelon
• toimivan tagin
• täytetyn Pinterestin myyjäohjeistuksen

Robert Johnson on perustanut Sawinerin, joka on keskitetty palvelu kaikelle puuntyöstöön liittyvälle, suosittelee varmennetuksi myyjäksi tulemista. “Sen lisäksi, että saat kiiltävän sinisen merkin, joka saa yrityksesi näyttämään uskottavalta ja lailliselta, saat Shop-välilehden profiiliisi tuotteiden sijoittamiseksi”, hän sanoo.

Ohjelman kauppiaat näkyvät myös Pinterestin ostokokemuksissa. Tuotteesi voivat näkyä kokemuksissa kuten liittyvät pinnit, asettaen tuotteesi oikeiden ihmisten eteen, jotka etsivät uusia brändejä.

Ohjelmaan liittyminen on ilmaista. Hae varmennetuksi myyjäksi täältä.

Lisää seuraa-painikkeet

Seuraa-painike kertoo ihmisille, että olet Pinterestissä. Yhdellä klikkauksella he pääsevät profiiliisi, jossa he voivat seurata brändiäsi tai selata tuotteitasi. Sisällytä tämä painike paikkoihin, joissa olet yhteydessä ihmisiin, kuten blogiisi, sähköposteihisi tai verkkosivustollesi, kuten tässä Modernin Citizenin esimerkissä.

Jaa videoita ristiin Pinterestissä

Ristiinjulkaiseminen tarkoittaa sisällön ottamista yhdeltä alustalta (esimerkiksi TikTok-video) ja sen jakamista muissa sosiaalisen median kanavissa (kuten Pinterest) kerralla. Se säästää aikaa ja vaivaa sisällön luomisessa ja pitää tilisi aktiivisena.

Se on suosittu strategia, jonka Kyle Dulay, vaikuttajamarkkinointialustan Collabstrin toinen perustaja, näkee sosiaalisessa mediassa. ”Yksi mahdollisuus, joka on äskettäin ilmaantunut verkkokauppabrändeille, on lyhyiden videoiden ristiinjulkaiseminen Pinterestiin Instagram Reelsistä ja YouTube Shortsista”, hän sanoo.

”Kun julkaiset Pinterestissä, voit sisällyttää linkkejä verkkosivustollesi niille, jotka haluavat oppia lisää videossa näkemästään tuotteesta. Tämä tekee Pinterestistä erinomaisen passiivisen hankintakanavan potentiaalisille asiakkaille ja verkkosivuston vierailijoille.”

Tässä on esimerkki siitä, kuinka Shopify-kauppa nimeltä FaceTory julkaisee lyhyen videon Pinterestissä ja ohjaa liikennettä verkkosivustolleen.

Vältä verkkosivulinkkien lyhentämistä

On yleinen käytäntö sijoittaa linkkejä verkkosivustollesi tai tuotesivuillesi pinnistä. Suora linkki kauppaasi pinnistä voi lisätä verkkosivuston liikennettä ja konversioita. Tarkista, että linkit toimivat (eli että ne eivät johda 404-sivulle) ja että linkkejä ei ole lyhennetty työkalulla kuten bit.ly.

”Vältä linkkien lyhentämistä Pinterest-kuvauksissa”, sanoo Patrick Crane, Love Sew:n perustaja. ”Kun Pinterest-käyttäjä klikkaa lyhennettä linkkiä, he saavat usein roskapostihälytyksen. Tällöin käyttäjä ei todennäköisesti jatka sivustollesi koetun turvallisuusriskin vuoksi.”

Pidä linkkisi alkuperäisessä muodossaan minimoidaksesi kitkan ja vastustuksen kehittymisen mahdollisuudet.

Tee yhteistyötä ryhmätaulujen avulla

Jos olet jo luonut tauluja Pinterestissä, olet ehkä huomannut mahdollisuuden lisätä yhteistyökumppaneita niihin. Tämän strategisen käytön avulla voit saada loistavia tuloksia.

Käyttääksesi ryhmätauluja eduksesi voit:

• Luoda taulun muiden vaikuttajien tai alan asiantuntijoiden kanssa ja "isännöidä" taulua profiilissasi samalla, kun he jakavat asiantuntemustaan ja korkealaatuista sisältöä. Tämä toimii hyvin sekä niche-vaikuttajien kanssa, jotka tavoittavat sekä kohderyhmäsi jäseniä, että laajan vetovoiman vaikuttajien kanssa, joilla on suuret yleisöt.

• Luoda yksityisen taulun yksittäisten asiakkaiden kanssa, jossa voit jakaa ideoita. Räätälöityjä malleja tekevä tai kaiverrustyötä tekevä kauppa voisi jakaa erilaisia esimerkkejä siitä, mitä he voivat tehdä yksityisellä taululla.

• Pyytää asiakkaita tallentamaan kuvapinejä kokemuksestaan yrityksesi kanssa. Voit tarjota kannustimia tähän, kuten Pinterest-kilpailun mahdollisella palkinnolla lopussa, jos heidän julkaisunsa saa eniten uudelleenpinnauksia muilta käyttäjiltä. Voit aloittaa ottamalla yhteyttä asiakkaisiin sähköpostitse ja lähettämällä heille linkin tauluun.

Vieras-yhteistyökumppanin lisääminen on helppoa. Klikkaa Ryhmätaululla harmaata kuvaketta logosi vieressä. Voit kutsua tiettyjä käyttäjiä heidän Pinterest-tiliinsä liitetyllä sähköpostiosoitteella.

Kiinnitä huomiota Pinterest Analyticsiin

Pinterest Analytics antaa sinulle yleiskatsauksen Pinterest-läsnäolostasi. Se näyttää, mikä maksettu ja orgaaninen sisältö resonoi käyttäjille ja auttaa sinua päättämään tulevista kampanjoista datan avulla. Voit myös käyttää Videoraporttia ymmärtääksesi videoiden suorituskykyä ja Conversion Insightsia oppiaksesi pinnien vaikutuksesta liiketoimintatavoitteisiisi.

Voit tarkastella suorituskykyäsi, parhaita pinneja ja tauluja sekä tiettyjä mittareita, kuten seuraavia:

• näyttökerrat
• sitoutumiset
• pin-iklikkaukset
• lähtevät klikkaukset
• videokatselut
• tallennusprosentti
• kokonaistoistoaika
• kokonaissitouttava yleisö

Näiden oivallusten saaminen voi auttaa sinua tekemään tietoon perustuvia sisältöpäätöksiä ja saamaan kaiken irti Pinterest-strategiastasi. Esimerkiksi voit nähdä, mitkä pinnit saavat eniten näyttökertoja ja klikkauksia verkkosivustollesi, sitten luoda lisää pin-sisältöjä samalla teemalla ja tyylillä houkutellaksesi samankaltaisia yleisöjä.

Käytä Pinterest-sovellusta Shopifylle

Haluatko helpon tavan hallita Pinterest-tiliäsi ja Shopifya? Asenna Pinterest Shopify -sovellus ladataksesi tuoteluettelosi nopeasti ja julkaistaksesi pinejä tuotteillesi. Voit helposti seurata suorituskykyä Pinterest-tagilla ja pitää pinnit päivitettyinä automaattisesti joka päivä.

Pinterest-kaupan perustaminen Shopifyn kautta oli helppoa. Hyöty jälleenmyyjille on yksinkertainen: se hakee Shopify-luettelosi, joten sinun ei tarvitse lisätä uusia tuotteita manuaalisesti. Meillä on satoja varastointiyksiköä asiakkaallemme. Joka kerta kun päivitämme hinnan tai kuvat, se synkronoituu Pinterestiin automaattisesti.

Lauren Petrullo, Mongoose Median perustaja

Kun lataat luettelon, ihmiset voivat löytää, tallentaa ja ostaa tuotteita kaupastasi Pinterestissä. Voit myös luoda mainoskampanjoita rakentaaksesi tietoisuutta, lisätäksesi harkintaa tai saadaksesi konversioita, kaikki Shopify-hallinnastasi. Sen asentaminen on ilmaista. Ainoa asia, josta maksat, on mainosten näyttäminen.

Hyödynnä Pinterestiä parhaalla mahdollisella tavalla

Pinterest eroaa kaikista muista sosiaalisen median alustoista, koska sen käyttäjät ovat yhtä motivoituneita tallentamaan asioita itselleen kuin jakamaan niitä muiden kanssa.

Sillä on poikkeuksellinen myyntivoima, erityisesti verkkokaupalle. Menestyäksesi Pinterestissä sinulla tulee olla syvä ymmärrys asiakkaista, joita yrität tavoittaa, pysyä johdonmukaisena pinniesi, profiilisi ja taulujesi kanssa sekä pysyä ajan tasalla parhaista käytännöistä ja alustalla tapahtuvista muutoksista. Onnea käyttöön!

Kuvitus: Eugenia Mello