Facebook-mainoskampanjoiden pyörittäminen on tehokas tapa kasvattaa liiketoimintaasi. Vaikka sosiaalisen median mainonnassa aloittaminen on helppoa, Facebook-mainosten skaalaaminen tuo mukanaan omat kysymyksensä.
Jos käytät päivittäin 20–100 euroa erilaisiin Facebook-mainoskampanjoihin ja näet lupaavan mainostuoton (ROAS), seuraava askel on budjetin tehokas kasvattaminen ja mainosten skaalaaminen.
Facebook-mainonnan skaalaaminen tarkoittaa kulutuksen lisäämistä positiivisen tuoton säilyttäen, mikä haaste kaikenkokoisille yrityksille budjetista riippumatta.
Auttaaksemme sinua siirtymään onnistuneesti 50 euron päivittäisestä mainosbudjetista 500 euroon ja sitä suurempiin summiin, olemme koonneet kuusi tapaa skaalata Facebook-mainoksia. Mukana on ohjeita uusien yleisöjen valintaan ja olemassa olevien kampanjoiden konversion parantamiseen.
6 keskeistä tapaa skaalata Facebook-mainoksia
- Valitse uusia lookalike-yleisöjä
- Laajenna mainoskampanjoidesi sijaintikohdentamista
- Kasvata Facebook-mainoskampanjasi budjettia (oikealla tavalla)
- Monista onnistuneet mainokset
- Rakenna myyntisuppilo
- Luo uusia mainoksia saadaksesi enemmän irti kampanjabudjetistasi
Huonosta päivästä on helppo toipua, kun päivittäinen Facebook-mainoskulutuksesi on vain muutaman euron. Mutta miten pysyt positiivisena, kun mainoksesi eivät konvertoi ja olet käyttänyt satoja tai tuhansia euroja? Se on hieman vaikeampaa. Vältä skaalaamiseen liittyvää stressiä kokeilemalla näitä vinkkejä.
1. Valitse uusia lookalike-yleisöjä
Ensimmäinen askel Facebook-kampanjoidesi skaalaamisessa on kohdeyleisösi koon uudelleenarviointi.
Laajemman yleisön valinta antaa Facebook-pikselillesi (nykyään Meta-pikseli) enemmän mahdollisuuksia löytää uusia asiakkaita.
Lookalike-yleisöt on yksi kahdesta yksinkertaisesta tavasta löytää uusia asiakkaita Facebook-mainoksilla. Työkalu löytyy Facebook-mainoshallinnan tililtäsi.
Useimmat mainostajat aloittavat kohdistamalla 1 %:n lookalike-yleisöön: ihmisiin, jotka muistuttavat eniten nykyisten asiakkaidesi listaa. Skaalaa mainoksiasi laajentamalla tuo vaihteluväli 3–5 prosenttiin. Lookalike-yleisösi kasvattaminen mahdollistaa useampien mainosten käyttöönoton yleisöäsi uuvuttamatta.
Yleisön laajentamisen laiminlyönti budjetin kasvattamisen yhteydessä voi aiheuttaa yleisön kyllästymistä eli mainosten suoriutumisen hidastumista, joka tapahtuu, kun suurin osa yleisöstäsi on jo nähnyt mainoksesi.
Merkkejä siitä, että olet saattanut saavuttaa yleisön väsymisen:
- korkea esiintymistiheys (kuinka monta kertaa yksittäinen henkilö on nähnyt mainoksesi)
- korkeampi tuhannen näytön hinta (CPM)
- yleinen suorituskyvyn lasku
Sijaintisi mukaan 3–5 %:n lookalike-yleisö voi koostua 5–10 miljoonasta ihmisestä. Yhdessä Meta-pikselisi datan kanssa tämä antaa Facebook-algoritmille hyvän mahdollisuuden löytää uusia todennäköisiä asiakkaita.
Pikselistä saatujen oivallusten hyödyntäminen auttaa eliminoimaan osan riskistä, jota mainostajat kohtaavat kohdistettaessa suurempia yleisöjä vähäisellä datalla.
2. Laajenna mainoskampanjoidesi sijaintikohdentamista
Toinen yksinkertainen tapa laajentaa yleisöäsi tehokkaasti on löytää toissijaisia markkinoita.
Jos myyt kevyitä tuotteita, suoratoimitat tuotteitasi tai sinulla on muuten kansainvälinen tuote- ja jakelujärjestelmä, globaalin yleisön kohdistaminen on helppo tapa skaalata.
Skalataksesi Facebook-kampanjojasi kansainvälisesti, ajattele luovasti ketä kohdistaa. Saatat tuntea kotimaasi demografiset tiedot paremmin kuin kukaan muu, mutta älä pelkää testata mainoksia globaaleille yleisöille, joita et ole aiemmin harkinnut. Käytä aikaa mainostilissäsi etsien malleja, joita voit tutkia tarkemmin.
Luo globaaleja lookalike-yleisöjä
Kun Meta-pikselisi on kerännyt tarpeeksi dataa asiakasprofiileistasi yhdessä maassa, se voi soveltaa tätä tietoa löytääkseen lisää asiakkaita ulkomailta.
1 %:n lookalike-yleisön luominen, joka sisältää useita maita kotimaasi ulkopuolelta, on hyödyllinen tapa kasvattaa kattavuuttasi ja hyödyntää alhaisempia CPM-hintoja vähemmän kilpailluilla alueilla. Pikselin data on paras aseesi tehokkaiden, hyvin toimivien mainosryhmien luomiseen.
Vinkki: Kun kohdistaat Yhdysvaltojen ulkopuolelle, varmista että kieliasetuksesi vastaavat mainoksessasi ja verkkosivustollasi käytettyä kieltä. Näin oikean kielen puhujille näytetään Facebook-mainoskampanjasi.
3. Kasvata Facebook-mainoskampanjasi budjettia (oikealla tavalla)
Riippumatta siitä, asetatko päivittäisen, viikoittaisen vai kuukausittaisen kulutusrajan, budjetin kasvattaminen on oleellisin askel Facebook-mainoksiesi skaalaamisessa.
Ansaitaksesi rahaa Facebookissa sinun täytyy asettaa ja käyttää budjetti. Vaikka ajatus markkinointiin kuluttamisesta ilman taattuja tuottoja voi pelottaa, temppu on kasvattaa budjettia onnistuneille mainoksille.
Kuuntelemalla Facebookin ohjaavia periaatteita budjetin asettamisessa voit käyttää rahasi viisaammin.
Kiinnitä huomiota oppimisvaiheen
Termi, jonka olet saattanut nähdä Facebook-mainoshallinnassa, on oppimisvaiheen.
Facebook-algoritmi tarvitsee tietyn ajan ja budjetin päättääkseen kenelle sen tulisi näyttää mainoksesi. Kun käynnistät uuden mainosryhmän, Facebook aloittaa oppimisvaiheen, kunnes se on toimittanut 50 optimointitapahtumaa.
Käytä oppimisvaihetta antaaksesi jokaiselle kampanjalle parhaan mahdollisuuden menestyä. Tee tämä tarjoamalla Facebook-algoritmille riittävä budjetti oppimiseen. Yleinen nyrkkisääntö on kertoa keskimääräinen ostohintasi (CPP) 50:llä ja jakaa tämä luku konversio-ikkunalla saadaksesi päivittäisen budjettisi.
Jos CPP:si on 30 euroa ja konversio-ikkunasi on seitsemän päivää:
(30 € x 50) / 7 = 214 €
214 euron budjetin asettamisen pitäisi mahdollistaa mainosten oppimisvaiheen loppuunsaattaminen ja optimointi Facebookin ohjeiden mukaan.
Facebook sanoo, että voit odottaa epäjohdonmukaista suorituskykyä oppimisvaiheen aikana, jolloin on hyviä ja vähemmän hyviä päiviä. Facebook korostaa myös sitä, ettei kampanjaa tule muuttaa tässä vaiheessa, sillä pienet säädöt voivat nollata sen.
Facebook painottaa kärsivällisyyden tärkeyttä tänä aikana sekä halun välttämistä vetäytyä takaisin. Kaikista Facebook-mainosten kustannuksista mainosryhmillesi riittävän budjetin ja ajan antaminen optimoimiseksi on yksi tärkeimmistä.
Kun olet suorittanut muutaman Facebook-mainoskokeilun ja sinulla on selkeä käsitys siitä, ketä haluat kohdistaa, voit kasvattaa mainoskulutustasi voittaville mainoksillesi – siinä on oppimisvaiheen voima.
Luo split-testejä optimoidaksesi kampanjabudjettisi
Split-testausominaisuudella voit asettaa suuren ennakkobudjetin kampanjatasolla ja antaa yleisöjesi kilpailla tuosta budjetista. Facebook-algoritmi tunnistaa nopeasti, mikä mainosryhmä toimii parhaiten ja siirtää suurimman osan budjetistasi sitä kohti.
Split-testit mahdollistavat päivittäisen budjettisi skaalaamisen tuhlaamatta rahaa huonosti toimivaan yleisöön.
4. Monista onnistuneet mainokset
Ennen mainoskreatiivisi muuttamista harkitse Facebook-mainoksiesi skaalaamista monistamalla manuaalisesti menestyneimmät mainosryhmäsi ja tarjoamalla niitä päällekkäisyyksiä välttäville yleisöille. Näin voit luoda lisäryhmiä suuremmalla budjetilla, mikä kasvattaa menestymisen mahdollisuuksia.
Facebook-mainosten hallinta ei automaattisesti ehdota mahdollisuuksia mainosten monistamiseen. On kuitenkin helppoa luoda oma monistamissääntösi asettamalla ilmoituksia, kun mainos saavuttaa tietyn näyttömäärien, ostojen tai muiden avainmittareiden tason.
… ja kenties myös epäonnistuneet mainokset
Mainokset voivat alittaa odotukset epätarkan kohdistamisen tai yksinkertaisesti huonon ajoituksen vuoksi. Joskus heikosti toimivan mainoksen monistaminen voi synnyttää mainokselle toisen mahdollisuuden menestyä.
Heikosti toimivien mainosten monistamiseen ei ole automaattista sääntöä, joten sinun täytyy myös luoda oma ilmoitussääntösi, joka hälyttää monistamisen mahdollisuudesta.
5. Rakenna myyntisuppilo
Uusien kohdistettavien yleisöjen löytämisen ohella harkitse lisäeurojen sijoittamista konversioasteiden parantamiseksi. Yksi tapa tehdä tämä on rakentaa segmentoitu Facebook-suppilo.
Useimmat aloittelijat perustavat ensimmäiset Facebook-mainoskampanjansa suoraan uusien myyntien tuottamiseen. Kun siirryt 50 eurosta 500 euroon päivässä mainoskulutuksessa ja alat skaalata Facebook-mainoksia, saatat haluta rakentaa lisää kerroksia asiakasmatkaasi.
Sijoita Facebook-mainoskampanjat korkeammalle suppilossa
Kokeile Facebook-mainossuppilosi laajentamista rakentamalla lämmin yleisö, joka koostuu brändiäsi tai tuotteitasi kiinnostuneista ihmisistä. Vaikka he eivät ole vielä tehneet ostosta, he ovat saattaneet katsoa jonkin videosi tai vierailla verkkosivustollasi.
Facebook-mainosten uudelleenkohdentaminen ihmisille, jotka ovat aiemmin vierailleet verkkosivustollasi, voi merkittävästi parantaa mainoskampanjoidesi suorituskykyä. Lämpimän yleisön uudelleenkohdistaminen tuottaa yleensä paremman tuoton mainonnalle kuin kylmät yleisöt, koska he tuntevat jo brändisi tai tuotteesi.
Toinen etu lämpimien yleisöjen kohdistamisessa on, että Facebook-mainosten kustannusten osalta on halvempaa tehdä tarjouksia korkeamman suppilotason tavoitteista, mukaan lukien:
- videokatselut
- klikkaukset
- sisällön katselut
- lisää ostoskoriin
- kassalle siirtyminen
Ottamalla osan mainosbudjetistasi ja keskittymällä näihin korkeamman suppilotason tavoitteisiin rakennat suuremman lämpimän yleisön, jota voit uudelleenkohdentaa ostoihin.
Segmentoi lämmin yleisösi
Lämmin yleisösi kasvaa, kun skaalaat Facebook-mainoksiasi tavoittaaksesi enemmän ihmisiä. Jos sinulla on yleinen uudelleenkohdentamisen yleisö, joka tarjoaa Facebook-mainoksia kaikille sivustollasi viimeisen 30 päivän aikana vierailleille, saatat haluta jakaa sen osiin.
Jaa tämä suuri potentiaalisten asiakkaiden ryhmä löytääksesi, mitkä segmentit tuottavat korkeimman tuoton sen sijaan, että kasvattaisit budjettiasi lämpimälle liikenteelle harkitsemattomasti.
Hyvä tapa segmentoida lämmin yleisösi on luoda mainosryhmiä seuraaville:
- videon katsojat (25 %, 50 % tai 75 %)
- sivun klikkaajat (30, 60 tai 180 päivää)
- verkkosivuston vierailijat (30, 60 tai 180 päivää)
- sisällön katsojat (7, 30 tai 60 päivää)
- ostoskoriin tuotteita lisäävät (7, 30 tai 60 päivää)
Määrittääksesi mikä yleisö toimii parhaiten uudelleenkohdistettuna, aseta yksittäiset budjetit jokaista segmenttiä vastaan. Kun löydät parhaat suoriutujat, voit siirtää enemmän kampanjabudjetistasi näitä segmenttejä kohti tai alkaa pyörittää mainoksia kyseiselle tavoitteelle erillisessä kampanjassa.
Jos et segmentoi uudelleenkohdistusyleisöjäsi, koko kampanjabudjettisi voi mennä huonoiten toimivalle ryhmälle. Älä tuhlaa rahaa verkkosivuston vierailijoiden kohdistamiseen, kun ostoskorin hylkääjäsi tuottavat parhaan mainostuoton. Lämpimien yleisöjen kohdistamisen tottumukseen pääseminen on yksi tehokkaimmista tavoista skaalata Facebook-mainoksiasi.
6. Luo uusia mainoksia saadaksesi enemmän irti kampanjabudjetistasi
Älä unohda luovia mainoksia skalatessasi Facebook-mainoksia ja kohdeyleisöäsi. Mainosväsymys on todellista, ja ilman suunnitelmaa mainoksesi voivat alkaa tuntua vanhentuneelta, erityisesti, jos keskityt toistuvasti samaan yleisöön.
Kun mainosväsymys ilmenee, ota käyttöön uudentyyppisiä Facebook-mainoksia, jotta ihmiset eivät näe samoja kuvia tai videoita yhä uudelleen liikkuessaan myyntisuppilossasi alaspäin. Vaikka tavoittaisit kohdeyleisösi johdonmukaisesti, kreatiivisi pitäminen tuoreena on kriittistä.
Luo erilaisia mainoksia suppilosi eri osille
Useiden Facebook-mainoskampanjoiden pyörittäminen vähentää väsymystä, mutta viestisi räätälöiminen asiakkaille heidän matkansa eri vaiheissa voi tuottaa vielä korkeampia klikkausprosentteja ja ROAS:ia.
Kokeile lyhyttä Facebook-videomainoskampanjaa, joka esittelee asiakkaille brändiäsi. Selittävät videot kuten tämä UNTUCKitin video voivat toimia hyvin kylmän yleisön etsinnässä. Videon sijoittaminen suppilossa varhain mahdollistaa lämpimän yleisön rakentamisen ihmisistä, jotka katsoivat 25 %, 50 % tai 75 % videosta, vaikka he eivät klikkanneet verkkosivustollesi.
Kun olet saanut videon katsojasi kiinni, voit tarjota heille uusia mainoksia, jotka on suunniteltu kohdistamaan lämpimiin prospekteihin. Tässä suppilosi vaiheessa asiakasarvioiden sisällyttäminen sosiaalisen todistuksen näyttämiseksi tai usein kysyttyihin kysymyksiin vastaaminen voi auttaa siirtämään prospektejasi lähemmäs ostovaihetta.
Tarjotessasi luovia mainoksia (creative ad) suppilosi pohjalla oleville ostajille, kuten verkkosivuston vierailijoille tai ostoskorin hylkääjille, kokeile kuponkikoodin sisällyttämistä tai ilmaisen toimituksen kynnyksen korostamista. Muuttamalla tekstiäsi tässä vaiheessa voit tarjota uutta arvoa kohdeyleisöllesi ja tuoda heidät takaisin verkkosivustollesi viimeistelemään ostoksensa.
Toinen huomiotta jätetty yleisö on aiemmat asiakkaasi. Luettelomyyntien tai dynaamisten tuotemainosten käyttäminen tässä vaiheessa näyttää asiakkaillesi vain tuotteita, joista he saattavat olla kiinnostuneita ostamaan seuraavan ostoksensa aikana.
Jos myyt tuotteita, joita voidaan tilata uudelleen (kuten kulutustavaroita) tai aiot lanseerata alituotemerkin, näiden tarjousten mainostaminen olemassa oleville asiakkaillesi voi antaa terveellisen panoksen kokonais-ROAS:iisi.
Räätälöi kreatiivit Facebook-mainosten sijoitteluille
Kun otat käyttöön uutta kreatiiveja Facebook-suppiloosi, varmista että se on optimoitu useille sijoitteluille. Koska teet kohdennusta asiakkaita heidän ostomatkansa eri vaiheissa, mainoksesi seuraavat heitä todennäköisesti mobiililaitteista desktop-koneille ja Instagramista Facebookiin.
Jos luova mainos näyttää hyvältä vain yhdessä Facebookin sijoitteluista, saatat menettää mahdollisuuden tavoittaa potentiaaliset asiakkaasi muilla alueilla.
Facebook mahdollistaa kreatiivisi räätälöimisen useille sijoitteluille, mikä saa mainoskulutuksesi menemään pidemmälle. Mukautetun luovan mainoksen puuttuminen useille mainoskampanjatyypeille voi tehdä Facebook-mainosten skaalaamisesta paljon haastavampaa.
Valitse kaikki sijoittelut
Mainoskampanjaa luodessasi voit valita "Valitse kaikki sijoittelut, jotka tukevat omaisuuden räätälöintiä" mainosryhmätasolla.
Mainonluontivaihessa määritä Facebook-sivu ja Instagram-tili, joista haluat mainoksesi näkyvän. Varmista, että pyörität Instagram-mainoksesi aktiivisesta Instagram-tilistä, jotta mainoksesi näyttää entistä natiivimmalta alustalla.
Jos pyörität Facebookissa yksittäistä kuvaa, joka on tavallinen 1:9-suhde ja se toimii hyvin, haluat myös luoda 1:1-version kyseisestä kuvasta Instagramia varten. Mainosryhmätasolla Facebook mahdollistaa eri versioiden lataamisen kuvastasi eri sijoitteluille.
Videot
Sama pätee videomainokiin. Facebook mahdollistaa nyt videoomaisuutesi räätälöimisen useille sijoitteluille lataamalla 1:1-versioita Instagramia varten ja jopa 15 sekunnin 9:16-versioita Instagram Storiesiin.
Räätälöimällä mainoksesi kaikille sijoitteluille Facebook pystyy näyttämään mainoksiasi kohdeyleisöllesi riippumatta siitä, mitä laitetta tai alustaa he käyttävät. Tämä kasvattaa konversiomahdollisuuksiasi ja vähentää CPM-hintojasi sallimalla mainoksiesi näkymisen vähemmän kilpailluissa sijoitteluissa.
Hanki strategia Facebook-mainoksiesi skaalaamiseen
Liiketoimintasi minkä tahansa osan skaalaaminen sisältää aina kohtuullisen määrän riskiä; sama pätee Facebook-mainoskampanjoihisi.
Facebook-kampanjoiden skaalaamisen oppiminen vie aikaa. Mahdollisuus kasvattaa päivittäistä mainosbudjettia näkemättä positiivista tuottoa on aina pelottava ajatus, erityisesti jos et ole koskaan skalannut maksettuja mainoksia aiemmin.
Onnistuneiden Facebook-mainoskampanjoiden skaalaaminen ei ole aina helppoa. Kuitenkin strategisten mainoskampanjoiden luomat lisämyynnit ja laajennetut yleisöt tarkoittavat, että mainoskulutuksen kasvattaminen on usein sukelluksen arvoista. Paras tapa lieventää näitä riskejä on seurata strategiaa, kuten tässä artikkelissa hahmoteltua, jotta voit tuntea olosi varmemmaksi Facebook-mainostesi onnistuneesta skaalaamisesta.
Miten skaalata Facebook-mainontaa – usein kysytyt kysymykset
Miten skaalaat Facebook-mainoksia?
- Ensiksi valitse uusia lookalike-yleisöjä. Laajemman yleisön valinta antaa Meta-pikselillesi enemmän mahdollisuuksia löytää uusia asiakkaita.
- Toiseksi laajenna sijaintitargetointiasi löytääksesi kuluttajia muista maista, joissa on suuria englanninkielisiä väestöjä.
- Kolmanneksi hyödynnä Facebookin oppimisvaihetta ja split-testausominaisuuksia kun kasvat budjettiasi.
- Seuraavaksi, monista menestyneimmät mainosryhmäsi ja tarjoa niitä päällekkäisyyksiä välttäville yleisöille.
- Rakenna tämän jälkeen lisää kerroksia asiakasmatkaasi segmentoidulla Facebook-suppilolla.
- Lopuksi ota käyttöön uudentyyppisiä Facebook-mainoksia välttääksesi mainosväsymystä.
Mitä skaalaaminen tarkoittaa Facebook-mainoksissa?
Skaalaaminen Facebook-mainosten yhteydessä viittaa prosessiin, jossa kampanjan budjettia ja kohdeyleisöä kasvatetaan tai vähennetään sen suorituskyvyn maksimoimiseksi. Tämä tehdään testaamalla ja optimoimalla kampanjaa määrittääkseen, mikä budjetin, mainosten ja kohdistamisen yhdistelmä toimii parhaiten haluttuihin tuloksiin. Skaalaaminen auttaa mainostajia saamaan kampanjoistaan kaiken irti ja sitä voidaan käyttää erilaisten lähestymistapojen testaamiseen, suorituskyvyn optimointiin tai onnistuneen kampanjan kattavuuden laajentamiseen.
Ovatko Facebook-mainokset skaalattavissa?
Kyllä, Facebook-mainoksia voi skaalata ylös tai alas budjetista ja halutusta kattavuudesta riippuen. Lisäksi Facebook-mainokset voidaan kohdistaa hyvin tarkkoihin yleisöihin, mikä mahdollistaa kustannustehokkaamman lähestymistavan skaalaamiseen.
Mikä on oikea koko Facebook-mainokselle?
Facebook-mainosten koot vaihtelevat luomasi mainoksen tyypin mukaan. Esimerkiksi karusellimainosten kuvakoko on 1080 x 1080 pikseliä ja yksittäisten kuvamainosten kuvakoko on 1200 x 628 pikseliä.
