On vuosi 1960. Pariskunta astuu paikalliseen huonekaluliikkeeseen ja ostaa kokonaisen olohuoneen kaluston suoraan myymälästä. Kaksikymmentäviisi vuotta myöhemmin heidän lapsensa perivät saman kaluston ensimmäiseen kotiinsa. Vuosikausia nämä olivat ainoat kaksi vaihtoehtoa: ostaa fyysisestä myymälästä tai saada perintökalustoa.
Viimeisten kahden vuosikymmenen aikana teknologia on auttanut brändejä kopioimaan henkilökohtaisen ostokokemuksen verkkoon, raivaten tietä entistä useammille huonekaluliiketoiminnoille ja enemmälle valinnanvaralle. Markkinoilla on edelleen tilaa niille, jotka haluavat perustaa huonekaluyrityksen ja myydä suoraan kuluttajille ilman myymälätiloja.
Kuule sisustusalan asiantuntijoiden neuvoja ja opi, miten perustat oman huonekaluyrityksen, kaikki tuotteiden hankinnasta ja varastonhallinnasta brändin markkinointiin. Muuta ideasi todellisuudeksi tämän vaiheittaisen oppaan avulla oman verkkohuonekalukaupan rakentamiseen.
Kuinka perustaa huonekaluyritys 14 vaiheessa
- Valitse liiketoimintamalli
- Rahoita huonekaluyrityksesi
- Tee yrityksestäsi laillinen
- Avaa yritystili
- Rakenna huonekalubrändi
- Hanki huonekaluja (suunnittelijoille ja jälleenmyyjille)
- Perusta työpaja (huonekaluvalmistajille)
- Hallitse huonekaluvarastoa ja säilytystä
- Opi valokuvaamaan huonekaluja ja sisustustuotteita
- Perusta verkkohuonekalukauppa
- Laajenna myyntikanavat
- Markkinoi huonekaluyritystäsi
- Järjestä toimitus, palautukset ja asiakaspalvelu
- Hanki yritysvakuutus
Huonekalumarkkinoilla on runsaasti kilpailua, varsinkin jos otetaan huomioon edullisten kansainvälisten ketjujen valtava markkinaosuus. Siksi on tärkeää erottaa tuotteesi, löytää uniikki myyntiväittämäsi ja rakentaa mieleenpainuva brändi.
Käydään läpi ensimmäiset askeleet huonekalubrändin lanseeraamiseen ja yrityksen perustamiseen verkossa.
1. Valitse liiketoimintamalli
Huonekaluyrityksen perustamiseen ja kodinsisustus-tuotteiden myyntiin verkossa ja henkilökohtaisesti on useita tapoja. Valitsemasi reitti riippuu useista tekijöistä, kuten taitotasostasi, aloitusbudjetistasi ja varastotilan saatavuudesta. Vaihtoehdot vaihtelevat käsityönä tehtävästä huonekaluvalmistuksesta suoratoimitusjärjestelyihin, jotka vaativat minimaalisen alkuinvestoinnin. Ennen liiketoimintasuunnitelman kehittämistä tarkastellaan erilaisia liiketoimintamalleja.
Huonekaluvalmistaja
Tämäntyyppinen liiketoiminta sisältää huonekalujen suunnittelun ja rakentamisen käsin omassa työpajassa. Voit valita rakennetaanko ja myydäänkö rajoitettu määrä tyylejä pitämällä varastoa tai omaksumalla tilaustyömalli. Tai voit tarjota räätälöintipalvelua, joka antaa asiakkaidesi pyytää tiettyjä mittoja ja ominaisuuksia. Huonekaluvalmistajan liiketoiminta vaatii teknisiä taitoja, erikoistyökaluja ja omistettua työpajatilaa.
Huonekalusuunnittelija (yhteistyössä valmistajan kanssa)
Sen sijaan, että rakentaisit huonekalut itse, voit valita suunnittelevasi ne ja työskennellä rakentajan tai valmistajan kanssa tuotteiden luomiseksi. Saatat tarvita erikoispiirustustaitoja ja ymmärrystä materiaaleista ja rakentamisesta, jotta voit kommunikoida tehokkaasti tehtaiden kanssa.
Kuraattori ja jälleenmyyjä
Tässä mallissa myisit useita tuotteita eri brändeiltä tai valmistajilta ja kuratoisit kokoelmia, jotka ovat ainutlaatuisia brändillesi. Vaikka et suunnittele ja valmista tuotteita itse, tarvitaan luovuutta yhtenäisen brändin rakentamiseen ja tarinankerronnan, valokuvauksen ja asiakaskokemuksen käyttämiseen tuotteiden myyntiin. Tässä tapauksessa ostaisit tuotteita tukkuhintaan muilta brändeiltä ja toimittaisit ne suoraan asiakkaille. Huonekalualan trendien ymmärtäminen olisi välttämätöntä menestykselle.
Dropshipper
Tämä menetelmä on sama kuin yllä oleva, mutta on hands-off -vaihtoehto, jos et pysty säilyttämään tai toimittamaan tuotteita itse. Suoratoimituksilla voit aloittaa huonekalujen myynnin ilman varastonhallintaa tai toimituslogistiikkaa.
Useat dropshipping-alustat helpottavat huonekalujen ja sisustustuotteiden hankintaa varmennetuilta toimittajilta. Shopify Collective yhdistää sinut muihin Shopify-brändeihin, jotka myyvät huonekaluja ja kodinsisustustuotteita, kun taas sovellukset kuten Syncee tarjoavat pääsyn maailmanlaajuisiin toimittajiin huonekalukategorioissa. Nämä alustat hoitavat varaston synkronoinnin ja tilausten reitittämisen, joten voit keskittyä markkinointiin ja asiakaspalveluun.
Huonekalutoimittajia valitessasi priorisoi niitä, joilla on varastoja kohdemarkkinoillasi toimitusaikojen lyhentämiseksi. Monet huonekalutuotteet ovat suuria ja painavia, joten kotimaisten toimittajien kanssa työskentely voi merkittävästi parantaa asiakaskokemusta ja vähentää toimituskustannuksia.
Vintage-jälleenmyyjä
Tämä on toinen kuraattori/jälleenmyyjämalli, joka keskittyy ainutlaatuisiin vintage- tai antiikkikappaleisiin. Olemme listanneet tämän erilliseksi kategoriaksi, koska hankintamenetelmät ovat melko erilaisia.
Tarvitset vintage-markkinoiden tuntemusta tunnistaaksesi, millä kappaleilla on jälleenmyyntiarvo ja mikä on kysyttyä. On myös hyödyllistä omata taitoja huonekalujen korjauksessa ja kunnostuksessa, jotta pystyt restauroimaan vintage-löydöksiä. Yleensä vintage- ja antiikkihuonekalukauppiaat tarvitsevat merkittävän määrän tilaa varastolle, ellet valitse kaupintamallia.
💡Vinkki: Monet vintage-jälleenmyyjät aloittavat löytämällä ja jälleenmyymällä käytettyjä huonekaluja markkinapaikkojen tai jopa paikallisten osto- ja myyntisivustojen kautta. Tämä on loistava tapa kokeilla huonekalujen myyntiä tuottoisana sivutoimena ennen kuin laajennat kokopäiväiseksi huonekaluyritykseksi.
2. Rahoita huonekaluyrityksesi
Paljonko yrityksen perustaminen huonekalujen verkkomyyntiin maksaa? Vastaus riippuu valitsemastasi yritysrakenteesta.
⬇️ Alempi taso: On mahdollista aloittaa muutamalla sadalla eurolla, jos aiot dropshippata, koska varaston pitäminen ei ole tarpeen. Räätälöity tai tilaustyöhuonekaluyritys voi myös olla edullinen aloittaa, jos sinulla on jo harrastustyöpaja. Tämä malli antaa sinun ostaa materiaaleja sitä mukaa kuin etenet, joten suurta etukäteissijoitusta ei tarvita.
⬆️ Korkeampi taso: Jos et jo omista tarvittavia työkaluja ja laitteita valmistajayrityksen aloittamiseen, odota käyttäväsi kymmeniä tuhansia euroja työpajan perustamiseen. Harkitse myös tilan vuokran (jos sovellettavissa), sähkölaskujen ja turvallisuuslaitteiden (kuten asianmukaisen ilmanvaihdon) kustannuksia. Jälleenmyyntiyritykset voivat myös olla kalliita aloittaa, koska joudut ostamaan ja pitämään varastoa.
On mahdollista aloittaa huonekaluyritys kotoa käsin, jos sinulla on sopiva tila (kellari tai ilmastoitu autotalli) varastointiin, mutta ennakoi kustannukset, joita saattaa tulla omistetun tilan skaalaamisesta tai varastokumppanin kanssa työskentelystä.
Rahoitusvaihtoehdot huonekalumyyjille
Kuten minkä tahansa pienyrittäjän kohdalla, rahoitusvaihtoehtoja on useita. Jos et aio bootstrappata (eli sijoittaa voittoja takaisin yritykseen), saatat tarvita ulkopuolista rahoitusta. Joukkorahoitus on suosittu vaihtoehto, joka antaa sinun esijulkaista huonekaluyrityksesi ja hakea rahoitusta potentiaalisilta asiakkailta. Pankkilainat, yritysavustukset ja pääomasijoitusyhtiöt voivat myös olla rahoituslähteitä yrityksellesi. Vankka liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua saamaan rahoitusta sijoittajilta.
3. Tee yrityksestäsi laillinen
Seuraava vaihe on kaikkien lakisääteisten vaatimusten täyttäminen mahdollisten sakkojen ja ongelmien välttämiseksi tulevaisuudessa.
- Valitse yritysmuoto. Päätä, minkä tyyppisen yhtiön perustat omalle huonekalukaupallesi. Osakeyhtiöt ja toiminimet ovat yleisimmät yritystyypit. Osakeyhtiö suojaa sinua henkilökohtaiselta vastuulta. Perustamiskustannukset vaihtelevat maittain.
- Hanki y-tunnus. Verohallinnon myöntämää numeroa käytetään yrityksesi tunnistamiseen verotuksessa.
- Hanki tarvittavat luvat ja lisenssit. Hanki elinkeinolupa paikalliselta viranomaiselta. Tiedustele myös muiden vaadittujen asiakirjojen, kuten myyntiluvan, kaavoitusluvan ja ympäristölupien hankkimista.
Oikeudellisen järjestelmän navigointi voi olla monimutkaista. Neuvottele yritysasianajajan kanssa varmistaaksesi, että kaikki oikeudelliset näkökohdat on käsitelty asianmukaisesti.
4. Avaa yritystili
Kun olet perustanut yritysrakenteesi, seuraava vaihe on yritystilin avaaminen. Yritystilin omistaminen auttaa luomaan luottoa yrityksellesi ja osoittaa ammattimaisuutta asiakkaillesi ja toimittajillesi.
5. Rakenna huonekalubrändi
On tärkeää määritellä brändisi tässä varhaisessa vaiheessa. Muutamaan kysymyksen vastaaminen auttaa sinua kertomaan bränditarinasi, muotoilemaan visuaalisen estetiikkasi, vangitsemaan missiosi ja selkeämmin hahmottamaan ihanteellisen asiakkaasi.
Nyt kun olet päättänyt, valmistatko vai jälleenmyytko huonekaluja, valitse niche-alue huonekaluyrityksellesi. Myytko vain sohvia ja syvennytkö yhteen tuotteeseen? Oletko kiinnostunut hyppäämään kuumaan trendiin? Aiotko keskittyä hyvin rakennettuihin minimalistisiin kappaleisiin pieniin tiloihin? Entä kasvavan kotona työskentelevien määrän hyödyntäminen ja ainutlaatuisten toimistohuonekalujen myynti?
Harkitse seuraavia liiketoimintamallia tai näkökulmaa valitessasi (esimerkkien kanssa):
- Kategoria/käyttö: toimistohuonekalut, ulko-oleskelutilat, kodin korosteet
- Tuote: vuodesohvat, ruokapöydät, lastenhuoneen tavarat
- Tyyli: 1950-luvun moderni, minimalistinen, rustiikki
- Asiakas: opiskelijat, kerrostaloasukkaat, mökkien omistajat
- Niche: "älykäs" huonekalu, modulaariset kappaleet, kierrätysmateriaaleista valmistetut huonekalut
- Tarkoitus: reilun kaupan, paikallisesti käsintehdyt, kestävät
- Hinta: matala vähittäis/suuri volyymi, korkealuokkainen/räätälöity
Kun Chris Hughes lanseerasi brändinsä Timberwaren, puutyön mahdollisuudet olivat rajattomat. "Emme olleet vielä löytäneet markkinarakoamme, joten rakensimme vähän kaikkea", hän sanoo. Chris huomasi, että messut auttoivat häntä hiomaan tarjontaansa. Raskaiden huonekalujen kuljettaminen edestakaisin näistä messuista ei ollut helppoa, mutta harjoitus auttoi häntä ymmärtämään markkinoita ja löytämään fokuksensa.
Brändiharjoituksesi alkaisi markkinatutkimuksella, joka tarkastelee seuraavia:
- Kohdeasiakasprofiilisi. Missä potentiaaliset asiakkaat jo ostavat? Mitä sosiaalisia kanavia he käyttävät?
- Paikalliset markkinat. Jos aiot myydä paikallisesti tai avata kivijalkamyymälän, ymmärrä alueesi huonekalumaisemaa.
- Kilpailijat. Mitä ominaisuuksia brändisi tarjoaa, joita kilpailijasi eivät tarjoa? Voit houkutella asiakkaita uniikilla myyntiväittämällä.
- Trendit. Tutki huonekalusuunnittelutrendejä, kotitrendejä, verkkokaupan verkkosivusuunnittelua ja muita trendejä, jotka voivat vaikuttaa brändin suunnittelupäätöksiin.
Kun olet tehnyt markkinatutkimuksen ja asettunut markkinarakoon, laita se paperille. Tee selkeä lausunto siitä, mitä sinulla on tarjottavana, ja kerro sitten missiosi, brändiarvosi ja brändilupauksesi. Nyt kun sinulla on selkeät brändiohjeistus, tulet jatkuvasti viittaamaan niihin suunnitellessasi sivustoasi ja kuratoidessasi kokoelmaasi.
Koti- ja huonekaluyritykselle GOODEElle brändiarvioiden luominen oli jotain, mikä kehittyi perustajien Byron ja Dexter Peartin edellisestä liiketoiminnasta, muotibrändi WANT Les Essentielsista. ”Kyse oli todella tästä tasapainosta asioiden välillä, jotka olivat tärkeitä ja mitä ihmiset todella halusivat”, sanoo Byron.
Kokemuksen kautta veljet huomasivat, että ihmiset tunsivat olevansa kahden valinnan välissä: luksus tai kestävyys. ”Halusimme rakentaa GOODEEn vastauksena siihen”, sanoo Byron. Brändi ottaa selkeän kannan: nämä kaksi eivät sulje toisiaan pois. Dexter ja Byron hyödynsivät liiketoiminta- ja suunnittelukokemustaan kuratoidakseen kokoelman, joka täyttää heidän vankat brändiarvonsa.
6. Hanki huonekaluja (suunnittelijoille ja jälleenmyyjille)
Suunnittelijat
Huonekalusuunnittelijoille, jotka eivät aio valmistaa huonekaluja itse, etsi luotettava valmistaja. ”Mitä lähempänä olet tuotantoasi ja toimitusketjuasi, erityisesti alussa”, sanoo Dexter, ”sitä helpompi on rakentaa ja luoda kumppanuuksia kenen tahansa kanssa, joka valmistaa tuotteitasi.”
Kun aloitat etkä tunne valmistusta, on suositeltavaa löytää valmistaja, joka sallii paljon valvontaa ja joka työskentelee kanssasi kumppanina liiketoiminnassasi.
Jälleenmyyjät
Jos aiot jälleenmyydä muiden tuotteita, voit lähteä liikkeelle ja lähestyä valmistajia ja brändejä kysyäksesi tukkuhinnoittelusta ja ehdoista. On myös tukkumyyntialustoja, jotka antavat jälleenmyyjien selata myyjiä, jotka aktiivisesti etsivät vähittäiskauppakumppaneita.
Vahvojen suhteiden rakentaminen huonekalu-tukkumyyjien kanssa voi tarjota sinulle korkealaatuista varastoa ja kilpailukykyisiä hintoja. Pidä säännöllisesti yhteyttä tukkumyyjiin varmistaaksesi, että he ovat linjassa liiketoimintatarpeidesi kanssa. Hyvä kommunikaatio saattaa antaa sinulle sisäpiiritietoa tulevista trendeistä, uusista tuotelinjoista tai loppuvasta varastosta.
Vintage-myyjät
Vintage-myyjät hankkivat huonekaluja useilla tavoilla. Liiketoiminnan luonteen vuoksi sinun täytyy olla jatkuvasti metsästämässä varmistaaksesi, että sinulla on varastoa. Tässä on useita lähteitä aloittamiseen:
- Huutokaupat. Rekisteröidy saamaan ilmoituksia alueesi huutokaupoista. Jotkut näistä tapahtuvat henkilökohtaisesti, mutta on useita verkkohuutokauppa-sivustoja kuten eBay ja MaxSold, jotka antavat sinun selata ja tehdä tarjouksia omalla ajallasi kotoa.
- Kuolinpesämyynnit. Nämä voivat olla kultakaivos monille vintage-esineille yhdessä paikassa. Pysy ajan tasalla tulevista myynneistä liittymällä paikallisten kuolinpesämyyntiyhtiöiden sähköpostilistoille.
- Verkkomarkkinapaikat ja ilmoitukset. Sivustot, kuten Tori.fi ja Facebook Marketplace, voivat sisältää aarteita, samoin kuin listaukset muuttomyynneistä tai kuolinpesämyynneistä.
- Kirpputorit tai ulkomarkkinat. Varhain saapuminen tarkoittaa ensimmäisiä valintoja, mutta saat parhaat tarjoukset päivän lopussa ja kirpputorikauden lopussa, kun kauppiaat haluavat purkaa varastoa.
- Keräilijät. Yksityiset keräilijät saattavat olla kiinnostuneita työskentelemään kanssasi osan varastostaan purkamiseksi. Nämä ovat ihmisiä, joita saatat tavata alkaessasi rakentaa kontakteja vintage-yhteisössä.
Dropshipperit
Huonekaludropshippereillä on useita hankintavaihtoehtoja perinteisten dropshipping-toimittajien lisäksi. Shopify Collective tarjoaa pääsyn huonekaluihin vakiintuneilta Shopify-brändeiltä, kun taas Syncee yhdistää sinut yli 12 000 maailmanlaajuiseen brändiin, mukaan lukien koti- ja huonekalukategoriat. Alustat kuten AliExpress tarjoavat laajoja huonekaluluetteloita kansainväliseen hankintaa, vaikka toimitusajat saattavat olla pidempiä. Voit myös lähestyä huonekalubrändejä suoraan suoratoimituskumppanuuksien luomiseksi – monet valmistajat tarjoavat omistettuja dropshipping-ohjelmia vähittäiskauppiaille.
7. Perusta työpaja (huonekaluvalmistajille)
Huonekaluvalmistajille huonekaluyrityksen aloittaminen voi olla kallista, jos et jo omista työkaluja tai sinulla ei ole omistettua työpajaa. Kuten Chris, voit aloittaa perusasioista ja laajentaa työkaluvalikoimaasi yrityksesi kasvaessa.
Chrisin neuvot oman huonekalutyöpajan perustamiseen:
- Pidä työpajasi siistinä. ”Puhdas ja järjestetty työpaja on turvallinen ja tuottava työpaja.”
- Harkitse työnkulkua. ”Mitä työkaluja tarvitset saavuttaaksesi sen, mitä haluat tehdä? Missä järjestyksessä niitä käytetään? Tämä auttaa sinua selvittämään asettelun jokaiselle pääkoneelle. Sieltä löydät vain parhaan paikan pienemmille tavaroille.”
- Pöytäsaha on työpajasi sydän. ”Varmista, että sinulla on tarpeeksi tilaa sen ympärillä tarvitsemiesi leikkausten tekemiseen.”
- Hallitse pölyä. ”Mihin kanavat tulisi vetää maksimaalisen tehokkuuden saavuttamiseksi?”
- Valaise se. ”Valaistuksessa mene isommaksi kuin luulet tarvitsevasi. Et voi koskaan saada liikaa valoa työpajaan! Suosittelen LED-valoja kaikkialle.”
Älä unohda, että työpajasi on todennäköisesti keskeneräinen projekti. "Aloita sillä, mihin sinulla on varaa, ja kasvata hitaasti työkalujen kattavuuttasi", sanoo Chris. Hän aloitti yrityksensä säästöillä ja bootstrappasi, päivittäen kasvaessaan sijoittamalla voittoja takaisin työpajaansa. "Ole kärsivällinen äläkä ylitä itseäsi."
8. Hallitse huonekaluvarastoa ja säilytystä
Jos olet päättänyt valmistaa tai jälleenmyydä huonekaluja etkä dropshippaa tai valmista tilauksesta, muista harkita tilatarpeitasi. Kuten mainitsimme rahoitusosiossa, tämä voisi muodostaa huomattavan osan aloituskustannuksistasi.
”Varhaisimmissa vaiheissa varastointi on autotallissasi. Se on makuuhuoneessasi”, sanoo Byron. "Se on luonnollinen tapa yritykselle aloittaa.” Hän sanoo, että on tärkeää uusille yrittäjille olla lähellä koko toimitusketjua alussa.
Vasta tämän osa-alueen itse hallitsemisen jälkeen voit ymmärtää, mitä etsit varastokumppanista. Sellaista, joka Byronin sanoin ”jakaa arvosi kurinalaisuudesta ja määrätietoisuudesta.”
Kun harkitset, miten ja missä varastoida tuotteitasi, tarkastele tilan kuntoa. Monet materiaalit kuten puu ja luonnonkuidut ovat herkkiä äärimmäisille lämpötiloille, tuholaisille ja kosteuden vaihteluille. Jos asut kylmässä ilmastossa kuten Suomessa, kotisi lämmittämätön autotalli ei ehkä ole paras pitkän aikavälin ratkaisu varastonhallintaan.
Varastointi- ja säilytysratkaisut huonekaluille:
- huoneen omistaminen kotisi sisällä tätä tarkoitusta varten
- ilmastoitujen säilytystilojen vuokraaminen (parasta ylijäämävarastolle, jota et tarvitse säännöllisesti)
- työskentely varastokumppanin kanssa, joka hoitaa myös toimituksen ja tilausten täyttämisen
- oman omistetun toimisto- ja varastotilan vuokraaminen/ostaminen
9. Opi valokuvaamaan huonekaluja ja sisustustuotteita
Kuten vaatteiden kanssa, huonekalut ovat hyvin henkilökohtaisia. Ilman sovituskoppia tai myymälää verkkoyritysten on kopioitava mahdollisimman paljon henkilökohtaisesta ostoprosessista. Mittakaava ja koko, tekstuuri ja yksityiskohdat ovat kaikki tärkeitä näkökohtia huonekalujen ja kodin sisustuselementtien valokuvauksessa.
Valokuvaus on avainasemassa kuratoidulle brändille kuten GOODEE. ”On jotain hyvin demokraattista siinä, että kuratoroimme ja löydämme näitä kauniita esineitä”, sanoo Dexter. ”Ja sitten esittelemme ne samalla tavalla." GOODEEn omistamat valokuvat luovat johdonmukaisuutta brändin verkkosivustolle.
Aloittaessasi voit ottaa omat tuotekuvasi järjestelmäkameralla (tai jopa älypuhelimella) ja yksinkertaista valaistussarjaa, tai työskennellä ammattilaisen valokuvaajan kanssa.
Valokuvausvinkkejä huonekalukaupallesi:
- Mittakaava on tärkeä. Yksityiskohtaisten mittojen antamisen lisäksi kuvauksessa varmista, että kuvaat kappaleen tilassa, muiden tuttujen ja yleisesti mitoitettujen sisustusesineiden vieressä.
- Zoomaa sisään. Yksityiskohtaiset lähikuvat auttavat asiakkaitasi ”tuntemaan” tuotteen koskematta sitä. Yritä vangita kankaan tekstuuri ja puun syyn yksityiskohdat.
- Valaise se. Valaistus on kriittistä yksityiskohtien ja värien tarkan vangitsemisen kannalta. Yksinkertainen valaistusasetelma voidaan saavuttaa hajautetulla luonnonvalolla tai valaistussarjalla.
- Kerro tarina. Tuotekuvauksen lisäksi visuaalisten materiaalien tulisi myös kertoa tarina: Kenelle tämä on? Miten sitä tulisi tyylitellä? Mitkä muut tuotteet täydentävät sitä? Tee tämä sisällyttämällä lifestyle-kuvia tavallisen taustan vastaisten kuvien ohella. Lavasta se huoneessa ja tarjoa videoita, jotka inspiroivat asiakkaita kuvittelemaan sen omassa tilassaan.
Seuraavissa GOODEEn ruokatuolin kuvissa ensimmäinen kuva on lavastettu oleskelutilassa tarjotakseen ehdotuksia siitä, miten sitä voitaisiin tyylitellä. Toisessa lähileikkaus antaa asiakkaiden nähdä tuolin yksityiskohdat.
💡 Vinkki: Vintage-huonekalujälleenmyyjille tuotekuvien ottaminen on jatkuva tehtävä. Katso vintage-vaatteiden myyntioppaastamme vinkkejä valokuvaustyönkulun perustamiseen.
10. Perusta verkkohuonekalukauppa
Ennen kuin todella lanseeraat huonekaluyrityksesi maailmalle, käytä aikaa verkkokaupan rakennustyökalun kanssa leikkimiseen. Yksinkertaisen laskeutumissivun lanseeraaminen tässä vaiheessa sosiaalisten tiliesi ohella voi auttaa sinua rakentamaan sähköpostilistaa, jotta voit tehdä suuren läiskähdyksen virallisessa avajaisisssasi.
Suunnittelu ja teemat verkkohuonekalukaupoille
Kuten minkä tahansa Shopifyssa lanseeraamasi kaupan kanssa, voit tehdä sen vähäisillä tai olemattomilla suunnittelutaidoilla. Shopify-teemoissa on useita asetteluvaihtoehtoja, joiden avulla voit liittää omat kuvat, tekstit ja mukautukset luodaksesi brändätyn sivuston.
Jos sinulla on budjetti mutta ei visuaalisia taitoja, harkitse suunnittelijan tai toimiston palkkaamista auttamaan sinua kokoamaan brändipaketti. Shopifyn asiantuntijat ovat tarkistettuja ammattilaisia, joilla on kokemusta kaiken kokoisten brändien kanssa työskentelystä.
Tuotesivut huonekalukaupoille
GOODEEn tuotesivun suunnittelu on voittava esimerkki, johon pyrkiä kauppaasi perustaessasi. Tarkastelemme yhtä sen sivuista selittääksemme, miksi se toimii ja miten toteuttaa osan sen loistosta omilla tuotesivuillasi:
1. Pääkuva on selkeä tuotekuva kiinteällä taustalla, joka näyttää koko tuolin, rajaamattomana ja ilman häiriötekijöitä.
2. Lisänäkymä tuolista, mukaan lukien vaihtoehtoiset kulmat ja tuote, sijoitettuna ympäristöönsä.
3. Näkyvä “Lisää ostoskoriin” -painike vaihtoehdolla “Lisää suosikkeihin” -vaihtoehdolla on hyödyllinen ominaisuus, joka antaa asiakkaiden miettiä ja palata myöhemmin tai vertailla useita tuotteita rinnakkain. Lue eteenpäin ehdotuksia siitä, miten saavuttaa tämä sovelluksella.
4. Yksi kappale tiivistää kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää tästä tuolista: missä se on tehty, miten se on tehty, huomautuksia sen kestävyydestä, ehdotuksia siitä, missä ja miten sitä voidaan käyttää ja miten sitä tyylitellään. Tarinankerronnan kieli voi kuljettaa asiakkaasi tunteeseen, jonka haluaisit huonekalun synnyttävän.
5. Toissijaiset kuvat sisältävät lifestyle-kuvia, jotka näyttävät tuolin ympäristössä muiden huonekalujen ja koristeiden kanssa ja ihanteellisesti muita tuotteita, joita voidaan ostaa kaupastasi. Nämä kuvat tarjoavat inspiraatiota ja näyttävät mittakaavan.6. Tuolin yksityiskohtaiset tekniset tiedot auttavat asiakkaita ymmärtämään, mahtuuko se heidän tilaansa. Tässä osiossa voisit sisällyttää yksityiskohtia kuten: paino, mitat, hoito-ohjeet, materiaalikoostemus, alkuperä, kokoamisvaatimukset jne.
7. Jos brändisi on rakennettu esimerkiksi kestävyyden tai reilun kaupan käytäntöjen ympärille, kuten GOODEE, tässä on toinen mahdollisuus olla läpinäkyvä sitoutumisestasi.
8. GOODEEn perustajat uskovat tarinan voimaan, ja se on kudottu brändin sivustoon useissa paikoissa. Jokaisella tuotesivulla tuotteen valmistaja esitellään erillisessä osiossa, jossa on lyhyt kuvaus ja linkki muiden tuotteiden katseluun. Tämä voi myös auttaa ristiinmyynnissä (esimerkiksi saman kokoelman kappaleiden esittelyssä).
9. Sivun alaosassa asiakkaita kutsutaan arvioimaan tuote. Valmiit arviot näkyvät tässä osiossa, tarjoten tuleville asiakkaille lisää mielenrauhaa aidoista asiakasarvioista
10. Liittyvien tuotteiden osio voi auttaa asiakkaitasi vertailemaan samanlaisia vaihtoehtoja tai katsomaan täydentäviä tuotteita.
”Jos et pysty selittämään asiakkaallesi, miksi tuotteen täytyy olla olemassa alun perin ja miksi heidän pitäisi tuoda se kotiinsa tai antaa se lahjaksi”, sanoo Byron. ”Silloin luulen, että epäonnistuit asiakaskokemuksessa”, hän jatkaa.
Meistä-, yhteystiedot- ja usein kysytyt kysymykset -sivut huonekalubrändeille
Byron ja Dexter tekivät valinnan laittaa kasvonsa, samoin kuin käsityöläiskumppaneidensa kasvot ja tarinat brändinsä eturintamaan. Investointi GOODEEn tarinaan, joka löytää tasapainon suunnittelun ja positiivisen vaikutuksen välillä, resonoi asiakkaiden kanssa ostajatrendien muuttuessa.
Tarinasi voi erottaa sinut massiivisista kilpailijoista. Tällä areenalla pienet ja ihmisten tukemat yritykset voittavat aina. Meistä-sivusi voi kertoa alkuperätarinasi, korostaa brändiarvoja, jakaa joitain tiimisi kasvoja ja löytää yhteistä pohjaa asiakkaidesi kanssa.
Huonekalusuunnittelijoille ja -rakentajille tämä on myös paikka, jossa voit kutsua asiakkaitasi kulissien taakse kurkistamaan prosessiasi ja inspiraatiotasi.
Yhteystietosi ja vastaukset usein kysyttyihin kysymyksiin ovat myös tärkeitä sivuja. Usein kysytyt kysymykset -sivut ovat hyödyllisiä huonekaluyrityksille, erityisesti toimitus- ja palautustietojen osalta. Monien huonekalutuotteiden suuren koon ja painon vuoksi toimitus saattaa olla monimutkaisempaa ja palautukset eivät ehkä ole mahdollisia.
Kommunikoi toimitus- ja palautuskäytäntösi selkeästi täällä. Ja anna asiakkaiden ottaa sinuun helposti yhteyttä jatkokysymysten kanssa. Suuremmat ostokset vaativat usein lisätukea.
💡 Vinkki: Kaikkia sivuja ja navigointeja sivustollasi rakentaessasi harkitse hakukoneoptimointia eli SEO:ta, joka auttaa hakukoneita kuten Googlea sijoittamaan sivustoasi. Hakutulosten kärkisijoille sijoittuminen voisi ansaita sinulle arvokasta orgaanista liikennettä.
Verkkokauppasovellukset huonekalukaupallesi
Yrityksesi erityistarpeiden täyttämiseksi tässä on muutama valittu sovellus Shopify App Storesta auttamaan sinua myymään huonekaluja verkossa:
11. Laajenna myyntikanavat
Verkkohuonekalukauppasi lisäksi harkitse lisämyyntikanavia saadaksesi tuotteesi asiakkaiden eteen saturoiduilla markkinoilla. Jos olet valmistaja tai suunnittelija, voitko tavoittaa muita maantieteellisiä markkinoita tukkumyymällä tuotteitasi? Jos olet vain verkossa toimiva huonekalubrändi, tämä saattaa olla helppo tapa kokeilla vähittäiskauppaa.
Pop-up-vähittäiskauppa on loistava vaihtoehto vintage-huonekalujälleenmyyjille, suunnittelijoille tai valmistajille. Ajattele paikallisia ulkomarkkinoita tai messuja. Usein suuremmat huonekaluvähittäiskauppiaat avaavat myymälöissään pop-up-tiloja nouseville brändeille, jotka täydentävät heidän tarjontaansa.
Harkitse myös, ovatko sosiaaliset myyntikanavat tai verkkomarkkinapaikat sopivia yleisöllesi. Huonekaluvalmistajana tai vintage-jälleenmyyjänä voit integroida Etsy- tai Facebook Marketplace -myyntisi Shopifyyn saadaksesi molempien maailmojen parhaat puolet: oman omistetun sivuston ja pääsyn potentiaalisiin ostajiin markkinapaikoilla. Mitä muita sivustoja, kuten kodinsisustustuotteiden jälleenmyyjiä, voit tutkia?
12. Markkinoi huonekaluyritystäsi
Osana liiketoimintasuunnitelmaasi markkinointisuunnitelma hahmottelee markkinointilähestymistapasi ja ydinkanavat.
Ei ole olemassa yhtä ratkaisua kaikille huonekaluyritysten markkinointiin. Hyvä nyrkkisääntö on oikea viesti oikeassa paikassa oikeaan aikaan. Nämä tekijät riippuvat siitä, kuka asiakkaasi on ja missä he viettävät aikaa. Onko ajankäyttösi ja rahasi kannattavampaa sijoittaa sähköpostimarkkinointiin vai Facebook-mainoksiin? Pitäisikö kokeilla sisältömarkkinointia vai Google Ads -mainoksia? Testaaminen kannattaa tässä vaiheessa.
Huonekaluyritystä lanseeratessasi harkitse, että tuotteesi on makuasioiden alainen ja saattaa vaatia ohjausta vähemmän suunnittelutaitoisille. Sisältö voi olla hyvin voimakasta tästä syystä. Rakenna yleisöä Instagramissa, YouTubessa tai TikTokissa tarjoamalla kodin suunnitteluneuvoja ja vinkkejä. Nämä voivat olla työkaluja liikenteen ohjaamiseen verkkokauppaasi ja itsesi ja brändisi vakuuttamiseen uskottavana asiantuntijana tällä alalla.
GOODEE käyttää Instagramia inhimillistämään brändiä ja viemään käyttäjiä kulissien taakse:
Markkinointisisältösi on aidointa, kun työskentelet medioiden ja alustojen kanssa, jotka ovat sinulle luonnollisia. ”Olemme hieman vanhanaikaisia siinä, että saamme edelleen suurimman osan asiakkaistamme suusanallisesti”, sanoo Chris. ”Instagram on kuitenkin loistava työkalu meille.”
13. Järjestä toimitus, palautukset ja asiakaspalvelu
”Toimitus on valtava haaste”, sanoo Chris, joka myöntää, ettei ole vielä täydellisesti hallinnut sitä. ”Olemme toimittaneet 800 kilon ruokapöytiä ympäri maata. Se on hermoja raastavaa!” GOODEElle varastonhallinta, täyttäminen ja toimitus hoidetaan brändin varastokumppanin toimesta.
Kun aloitat, saatat hallita tilausten täyttämistä ja toimitusta itse. Sinulle Chrisillä on neuvoja omasta kokemuksestaan:
- Työskentele oikeiden kumppanien kanssa. "Löydä kuljetusyritys, jolla on hyvät arvostelut, ja rakenna suhde heidän kanssaan. Varmista, että saat nopeita tarjouksia painon ja mittojen perusteella etukäteen, jotta voit ottaa sen huomioon hinnassasi."
- Investoi pakkaukseen. "Pakkaa tai laatikoi tuotteesi todella hyvin. Näin sinulla on mielenrauha, että kaunis ruokapöytäsi näyttää siltä kuin sen pitäisi, kun se saavuttaa asiakkaasi."
Voisit myös tehdä yhteistyötä Shopifyn tilausten täyttämisen verkoston kanssa toimituksen hoitamiseksi. Palvelu tekee yhteistyötä Flexportin kanssa tarjotakseen nopeita, edullisia toimitus- ja täyttämispalveluja verkkokauppayrityksille.
Shopifyn tilausten täyttämisen verkoston kautta huonekaluyritykset voivat käyttää 2–3 päivän valtakunnallista toimitusta, dataohjattua varaston sijoittelua ja yksinkertaistettua tilausten hallintaa suoraan Shopify-hallinnasta.
Palautukset voivat myös olla haastavia, kun käsittelet ylimitoitettuja huonekalutuotteita. Varmista, että palautuskäytäntösi on hyvin selkeä. Jos et hyväksy palautuksia, tämä tieto tulisi esittää selkeästi asiakkaalle kassavaiheessa ja jopa tuotesivulla. Jos olet valmis hyväksymään palautuksia, sovi ehdot kuljetuskumppanisi kanssa etukäteen ja kerro asiakkaalle, kuka on vastuussa palautuskuljetuskuluista—jotka saattavat olla merkittäviä.
GOODEEn perustajat jakavat, että brändin palautusprosentti on alle 5%. He saavuttavat tämän yksityiskohtaisten tuotesivujen ja loistavan asiakastuen kautta, mutta myös tekemällä päätöksen (lähes) ei koskaan pitää alennusmyyntejä. "Kun sinulla on sivusto, joka ei ole alennuksessa", sanoo Byron, "et todella yritä käyttää kaikkia näitä muita tekniikoita saadaksesi jonkun vain ostamaan."
💡Vinkki: Määritä toimitusstrategiasi jo liiketoimintasuunnitelmavaiheessa, koska tämä saattaa vaikuttaa kustannuksiisi ja talouden suunnitteluun.
14. Hanki yritysvakuutus
Ennen kuin aloitat verkkomyynnin, tarkista oikeudellisten ja vakuutusalan ammattilaisten kanssa, vaatiiko yrityksesi lisäsuojaa toimittamiesi tuotteiden koon ja hinnan vuoksi.
Sinun tulisi suojata yrityksesi menetyksiltä, kuten kuljetuksessa vaurioituneilta tuotteilta. Mutta sinun tulisi myös harkita asiakkaidesi suojaamista. Myytko takuita? Tarvitsetko kaupallista vakuutusta? On olemassa useita yritysvakuutustyyppejä, joten on tärkeää tehdä kotitehtäväsi varmistaaksesi, että olet laittanut oikeat suojaukset paikoilleen ennen myynnin aloittamista.
Huonekalujen verkkomyynnin tulevaisuus
Asteittainen siirtymä verkko-ostoksiin kiihtyi COVID-19-pandemian aikana. Kehittyvä teknologia helpottaa huonekalukauppojen myymäläkokemuksen tarjoamista verkossa.
3D- ja videotiedostotyyppien avulla voit antaa asiakkaillesi täyden näkymän tuotteestasi tai näyttää tuotteen liikkeessä tai kontekstissa. Esimerkiksi video henkilöstä istumassa sohvalle osoittaisi tyynyn lujuuden – tätä ei voi osoittaa valokuvalla.
Tuotteidesi 3D-kuvaus saattaa olla suuri etukäteiskustannus, mutta nämä monipuoliset kuvatyypit ovat osoittaneet nostavan konversioprosentteja jopa 250 %, kun ne näkyvät tuotesivuilla.
Harkitse myös, miten tekoälytyökalut voivat auttaa sinua pyörittämään huonekaluyritystäsi tehokkaammin ja parantamaan asiakaskokemusta. Tekoälychatbotit voivat vähentää asiakaspalvelun kuormaa hoitamalla yleisiä asiakaskysymyksiä verkkosivustollasi, kuten huonekalujen hoito-ohjeita tai toimitustietoja. Shopify Magic voi helpottaa yksityiskohtaisten tuotesivujen tekemistä kirjoittamalla tekoälykuvauksia avainsanojen perusteella.
Esimerkkejä menestyneistä huonekaluyrityksistä
Tutustu tässä artikkelissa esiteltyjen kahden huonekaluyrityksen perustajiin.
GOODEE
Kun muotialan veteraanit ja veljet Byron ja Dexter Peart harkitsivat seuraavaa yritystään, he pohtivat kasvatustaan kodissa, joka oli täynnä kappaleita vanhempiensa kotimaasta. He muistavat, että jokainen esine kertoi tarinan. Heidän brändinsä GOODEE on huonekalu- ja kodinsisusyritys, jonka tavoitteena on nostaa esiin jokaisen myymänsä tuotteen valmistajien tarinoita.
Timberware
”Olen työskennellyt käsilläni niin kauan kuin muistan”, sanoo perustaja Chris Hughes. Chris työskenteli hitsarin oppipoikana ja yleisurakoitsijana ennen Timberwaren, toisen yrityksensä lanseeraamista. Kotien rakentaminen kehitti hänessä rakkauden puutyöhön. Oma yritys antaa hänelle mahdollisuuden keskittyä tähän käsityöhön, valmistaa räätälöityjä puuhuonekaluja ja kodinsisustusesineitä asiakkailleen.
Hanki paikka pöydästä
Suunnitteletpa huonekalujen rakentamista, kuratoimista tai verkkomyyntiä, huonekalujen parissa työskentely voi olla palkitseva ja luova liiketoiminta.
Dexter ja Byron tekivät siirtymän muodista huonekaluihin, koska he löysivät kauneutta tavassa, jolla koti tuo ihmiset yhteen. ”Ei ole sukupuolta, ei ole kokoja”, sanoo Byron. ”Meillä kaikilla on yhteys näihin emotionaalisiin hetkiin, joita jaamme yhdessä kodin mukavuudessa.”
Chrisille palkinto tulee käsillä työskentelystä, projektien tekemisestä, jotka innostavat häntä. Hän sanoo, että niiden tunnistaminen on avain menestyneeseen liiketoimintaan. ”Jos olet intohimoinen siitä, mitä rakennat, sen huomaa työstäsi”, hän sanoo.
Mistä olet intohimoinen? Mikä rako huonekalumarkkinoilla on olemassa? Näiden vastausten risteyskohdassa on liiketoimintamahdollisuus huonekalualalla odottamassa ainutlaatuista ideaasi.
Miten myydä huonekaluja verkossa – usein kysytyt kysymykset
Paljonko huonekaluyrityksen perustaminen maksaa?
Huonekaluyrityksen aloittaminen voi vaatia alkuinvestoinnin 20 000–100 000 euroa tai enemmän. Kuukausittaiset jatkuvat kustannukset voivat olla 5 000–20 000 euron välillä yrityksesi koosta ja laajuudesta riippuen. Luo liiketoimintasuunnitelma ja budjetti ymmärtääksesi tarpeesi ja mahdolliset kulut.
Mikä on paras verkkosivusto huonekaluyritykselle?
Paras verkkosivusto verkkohuonekaluyritykselle riippuu mallista, tuotetyypistä ja mieltymyksistä. Joitain suosittuja vaihtoehtoja ovat verkkokauppa-alustat kuten Shopify ja markkinapaikat kuten Tori.fi, Chairish, AptDeco ja 1stdibs.
Onko huonekaluyritys kannattava?
Menestyvän huonekaluyrityksen aloittamiseksi sinun täytyy määrittää, onko ideasi kannattava. Sijoittajat haluavat nähdä polun kannattavuuteen liiketoimintasuunnitelmassasi. Huonekalualan markkinatutkimus voi auttaa sinua ymmärtämään kysyntää ja asiakkaiden mieltymyksiä. Löydä ensin elinkelpoinen kohdemarkkinat tai täytä aukko, sitten luo hinnoittelustrategia, joka ottaa huomioon kustannuksesi ja voittomarginaalin.
Miten aloitan huonekaluvalmistusyrityksen?
Jos olet luova, joka haluaa aloittaa oman huonekaluyrityksen, harkitse räätälöityjen tai ainutlaatuisten huonekalujen rakentamista ja myymistä. Huonekaluvalmistus vaatii erityistaitoja kuten puutyötä ja verhoilua, sekä useita työkaluja ja turvallisen, hyvin tuuletetun työtilan. Erittele liiketoimintasuunnitelmassasi aloituskustannukset koulutukselle ja laitteille, jotta saat täydellisen kuvan huonekaluyrityksesi perustamiskustannuksista.
Miten teen huonekalukauppayrityksestäni menestyvän?
Liiketoiminnan menestys johtuu yleensä oikean tuotteen tai palvelun tarjoamisesta oikealle yleisölle oikeaan aikaan. Varmistaaksesi, että asetat itsesi menestykseen, tee markkinatutkimus ymmärtääksesi kilpailijoitasi, kohdemarkkinoitasi ja alan trendejä. Vahva liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua vastaamaan kysymyksiin ideasi toteutettavuudesta ja kannattavuudesta.
