Laskeutumissivu: mitä se on ja miten luot toimivan laskeutumissivun

Laskeutumissivu ei ole samanlainen kuin mikä tahansa muu verkkosivusto. Jokainen laskeutumissivu luodaan tiettyä tavoitetta silmällä pitäen, ja sivu sisältää kaiken, mitä kävijä tarvitsee tavoitteen saavuttamiseen. Tavoitteena voi olla esimerkiksi saada kävijät tilaamaan uutiskirje, lataamaan sovellus tai ostamaan tuote.

Mainostitpa yritystäsi sosiaalisessa mediassa tai Google Adsin avulla, huomiota herättävä laskeutumissivu on olennainen osa menestyvää digitaalista markkinointistrategiaa. Tämä opas kertoo, miten strategiset laskeutumissivut voivat auttaa kasvattamaan konversiota, keräämään liidejä ja vaikuttamaan potentiaalisiin kuluttajiin.

Mikä on laskeutumissivu?

Laskeutumissivu on itsenäinen verkkosivusto, jolle potentiaaliset asiakkaat saapuvat napsautettuaan mainonta- tai markkinointikampanjoiden linkkejä. Niitä käytetään herättämään kiinnostus ja saamaan ihmiset toimimaan. Laskeutumissivu voi esimerkiksi ohjata asiakkaita ostamaan tuotteen, lataamaan sovelluksen, aloittamaan ilmaisen kokeilujakson tai maksamaan tilauspalvelun.

Hyvä laskeutumissivu sisältää aina:

• Vaikuttavan otsikon
• Vakuuttavan alaotsikon, jossa on selkeä arvolupaus
• Selkeän toimintakehote (CTA)

Kampanjan tavoitteesta mukaan laskeutumissivu voi sisältää myös:

• Silmiinpistävän pääkuvan tai videon
• Sosiaalista todistetta (eli asiakassuosituksia ja arvosteluja)
• Lomakekenttiä asiakastietojen keräämiseen liidien hankintaa varten

Laskeutumissivu vs. etusivu: keskeiset erot

Vaikka sekä laskeutumissivut että etusivut ovat verkkosivustoja, joita kauppiaat käyttävät, ne palvelevat täysin erilaisia tarkoituksia.

Tavoitteet

Etusivut auttavat asiakkaita olemaan vuorovaikutuksessa brändin kanssa monin eri tavoin. Ne viestivät yrityksen visiota ja tarinaa ja tarjoavat kattavan yleiskatsauksen tuotteista ja palveluista. Etusivu voi sisältää useita toimintakehotteita, jotka kannustavat kävijöitä monenlaisiin toimintoihin.

Sitä vastoin laskeutumissivut keskittyvät ohjaamaan asiakkaita kohti yhtä tiettyä tavoitetta. Koko sivu johdattaa asiakkaita suorittamaan tietyn toiminnon kyseisen tavoitteen saavuttamiseksi. Laskeutumissivun tavoitteena voi olla esimerkiksi saada asiakkaat ostamaan tuote, tilaamaan ilmainen kokeilujakso, lataamaan markkinointimateriaaleja tai lähettämään tietonsa lomakkeen kautta.

Suunnittelu

Etusivu on suunniteltu antamaan asiakkaille mahdollisuus tutustua yritykseen: tuotteisiin ja palveluihin, asiakasarvosteluihin, toiminta-ajatukseen ja muuhun brändättyyn sisältöön, kuten blogikirjoituksiin ja videoihin. Etusivujen suunnittelu on monimutkaisempaa kuin laskeutumissivujen. Kattava etusivu voi sisältää useita osioita, helposti löydettävät navigointipalkit alasivuille ja muita elementtejä, kuten työpaikkailmoituksia, asiakaspalvelun yhteystietoja ja linkkejä sosiaalisen median kanaviin.

Kun taas laskeutumissivujen suunnittelu ohjaa yleisöä usein kohti yhtä toimintaa. Niissä ei ole yhtä monta osiota tai linkkiä muille sivuille. Koska tavoitteena on saada asiakkaat konvertoitumaan, sivu ohjaa käyttäjän keskittymään yhteen ainoaan tarkoitukseen.

Toimintakehotepainikkeet

Jokaisen laskeutumissivun tulisi sisältää toimintakehote (CTA) -painike. CTA-painike sisältää vakuuttavan kehotuksen suorittaa välitön toiminto, kuten lähettää täytetty lomakekenttä, tehdä tilaus tai osto. Tyypillisesti CTA-painikkeen teksti on ytimekäs (esim. "Lue lisää") ja yhdistyy täydentävään toimintakehotetekstiin painikkeen vieressä. Esimerkiksi vaatekauppa voi kiinnittää kävijän huomion "Saat 15 % alennuksen" -CTA-painikkeella uutiskirjeen tilauslomakkeen yhteydessä, jossa täydentävä teksti selventää: "Säästä 15 % ensimmäisestä tilauksestasi, kun tilaat uutiskirjeemme tänään."

Laskeutumissivut pitävät asiakkaat keskittyneenä laskeutumissivun ydintavoitteeseen. Kun etusivu sisältää useita toimintakehotteita, jotka kannustavat kävijöitä tutustumaan sivuston useisiin sivuihin, optimoitu laskeutumissivu sisältää yhden toimintakehotteen.

Myös CTA:n sijoittelu on tärkeää. Oli kyse sitten laskeutumissivusta tai etusivusta, paras käytäntö on aina sijoittaa CTA taitteen yläpuolelle. Termi "taitteen yläpuolella" viittaa sivun ylimpään osaan, jonka kävijät näkevät heti sivulle saapuessaan, ennen kuin he ovat vierittäneet sivua alaspäin.

Laskeutumissivujen tyypit

Liidien hankintaan tarkoitetut laskeutumissivut

Liidien hankintaan tarkoitettu laskeutumissivu, joka tunnetaan myös nimellä liidien keräyssivu tai squeeze-sivu, kannustaa potentiaalisia asiakkaita täyttämään tietyn tiedonkeruulomakkeen. Nämä lomakekentät pyytävät tyypillisesti tietoja, kuten sähköpostiosoitteita, puhelinnumeroita ja demografisia tietoja.

Voidaan käyttää liidien hankintaan tarkoitettua laskeutumissivua oppiakseen lisää kohdeyleisöstä, parantaakseen markkinointikampanjaa, rakentaakseen sähköpostilistaa ja kerätäkseen liidien tietoja tulevia myyntikonversioita varten. Liidien keräyssivut tarjoavat usein arvolupauksen asiakkaille. 

Esimerkiksi tietonsa lähetettyään he voivat saada ilmaisen e-kirjan, markkinointimateriaaleja, muun hyödyllisen resurssin tai alennuskoodin.

Klikkauslaskeutumissivut

Klikkauslaskeutumissivut kannustavat käyttäjiä suorittamaan yhden tietyn toiminnon, kuten tekemään ostoksen tai tilaamaan tilauspalvelun.

Toisin kuin liidien hankintaan tarkoitetut laskeutumissivut, klikkauslaskeutumissivut sisältävät CTA-painikkeita ilman tiedonkeruulomakekenttiä. Tavoitteena on muuttaa kävijät asiakkaiksi tai tilaajiksi sen sijaan, että kerättäisiin tietoja. Tämäntyyppinen laskeutumissivu käyttää usein vakuuttavia CTA-painikkeita, kuten "Osta nyt" tai "Aloita". Klikkauslaskeutumissivu voi sisältää myös arvolupauksen, kuten ilmaisen kokeilujakson tai erikoistarjouksen.

Laskeutumissivujen hyödyt

Liidien hankinta

Laskeutumissivut voivat auttaa tunnistamaan kohdeyleisön ja antamaan paremman käsityksen siitä, mitä asiakkaat tarvitsevat. Liidien hankintaan tarkoitettujen laskeutumissivujen käyttö mahdollistaa potentiaalisten asiakkaiden listan rakentamisen ja demografisten tietojen keräämisen. Tämä prosessi tekee tulevista markkinointitoimista kohdennetumpia, antaen asiakkaille mitä he haluavat ja tarjoten ratkaisuja heidän kipupisteisiinsä.

Bränditietoisuus

Laskeutumissivut voivat tuoda markkinointimateriaaleja uusille asiakkaille sekä vahvistaa brändi-identiteettiä olemassa oleville asiakkaille. Jos tarjotaan ilmainen resurssi tai mielenkiintoista brändättyä sisältöä, voidaan lisätä bränditietoisuutta kouluttamalla tai viihdyttämällä asiakasta laskeutumissivun kautta.

Konversiot

Erittäin kohdennetut laskeutumissivut voivat kasvattaa konversioastetta ohjaamalla potentiaalisia asiakkaita tiettyihin toimintakehotteisiin. Erillinen laskeutumissivu voi tarjota asiakkaille kohdennetumpia kampanjoita kuin laajemmat verkkosivut, joiden suunnittelu on vähemmän keskittynyt.

11 parasta käytäntöä laskeutumissivuille

1. Pidä se yksinkertaisena
2. Kirjoita vangitsevaa tekstiä
3. Sisällytä sosiaalista todistetta
4. Optimoi laskeutumissivu hakukoneille
5. Tarjoa selkeä arvolupaus
6. Sisällytä visuaalisia elementtejä
7. Tee laskeutumissivusta mobiiliystävällinen
8. Priorisoi laskeutumissivun latausnopeus
9. Pidä kiinni yhdestä toimintakehotteesta
10. Luo useita toisiaan täydentäviä laskeutumissivuja
11. A/B-testaa laskeutumissivut

1. Pidä se yksinkertaisena

Laskeutumissivujen kohdalla vähemmän on enemmän. Pidä kävijät keskittyneenä tiettyyn tavoitteeseen yksinkertaisilla visuaalisilla suunnitteluilla ja tekstillä. Sisällytä vain välttämättömät elementit ja jaa teksti luettelomerkeillä aina kun mahdollista, jotta se on helpompi lukea.

2. Kirjoita vangitsevaa tekstiä

Konvertoiva laskeutumissivu vaatii vaikuttavan otsikon ja vakuuttavan alaotsikon, joka viestii selkeät hyödyt. Käytä lyhyitä lauseita, aktiivisia sanoja ja vakuuttavaa sävyä. Kiinnitä erityistä huomiota tekstiin, jota käytetään CTA-painikkeissa. Vältä esimerkiksi yleisluontoisia tai epäinformatiivisia sanoja, kuten ”Lähetä” tai ”Valmis”. Valitse sen sijaan aktiiviset ilmaisut, kuten "Tilaa", "Osta nyt" tai "Hanki alennuksesi".

3. Sisällytä sosiaalista todistetta

Sosiaalinen todiste on prosessi, jossa asiakkaat tekevät päätöksiä muiden ihmisten mielipiteiden ja toimien perusteella. Voidaan käyttää sosiaalista todistetta hyödyksi laskeutumissivuilla sisällyttämällä asiakasarvosteluja, suosituksia ja tapaustutkimuksia viestimään tuotteen tai palvelun hyödyllisyyttä ja hyötyjä.

4. Optimoi laskeutumissivut hakukoneille

Hakukoneoptimointi (SEO) voi auttaa kiinnostuneita asiakkaita löytämään laskeutumissivut. Keskeinen SEO:n elementti on olennainen käyttö otsikoiden optimoimiseksi ja muussa tekstissä. SEO-taktiikat, kuten tämä, voivat lisätä brändin orgaanista hakukoneliikenettä ja houkutella potentiaalisia asiakkaita laskeutumissivuille.

Hyvin konvertoiva laskeutumissivu käyttää avainsanoja aiheille, jotka liittyvät kohdeyleisön tarpeisiin ja yrityksen ainutlaatuiseen arvolupaukseen. Jos esimerkiksi ylläpidetään verkkohuonekalukauppaa, voidaan käyttää avainsanoja, kuten "korkealaatuiset sohvat" viestimään kestävyyttä tai "monikäyttöiset huonekalut" vetoamaan henkilöön, joka asuu pienessä asunnossa.

5. Tarjoa selkeä arvolupaus

Hyvin konvertoivat laskeutumissivut tarjoavat jotain arvokasta asiakkaille: ilmaisen resurssin, alennuskoodin tai viihdyttävän tai olennaisen sisällön. Laskeutumissivua suunniteltaessa on tärkeää selventää, mikä arvolupaus on, korostaa sitä sivulla ja pitää lupaus.

6. Sisällytä visuaalisia elementtejä

Kaikki eivät halua omaksua tietoa pelkästään tekstin kautta. Sisältö, kuten tuotekuvakaappaukset, kuvitukset, valokuvat, GIF-kuvat tai videot, auttavat visuaalisia henkilöitä vuorovaikuttamaan laskeutumissivujen kanssa antamalla kävijöille tauon lukemisesta. Visuaalisen sisällön sisällyttäminen laskeutumissivuille voi myös auttaa brändiä havainnollistamaan käsitteitä välittömämmin ja selkeämmin kuin pelkän tekstin avulla.

7. Tee laskeutumissivuista mobiiliystävällisiä

Koska mobiilikäyttäjät muodostavat lähes 60 % verkkoliikenteestä, optimoidun laskeutumissivun on otettava mobiilikäyttäjät huomioon suunnittelussa. Mobiilioptimointi voi kasvattaa konversioastetta tekemällä sivusta saavutettavan laajemmalle yleisölle ja ei vain niille, jotka vierailevat työpöytäselaimilla.

8. Priorisoi laskeutumissivun latausnopeus

Kun on tehty kova työ liikenteen ohjaamiseksi laskeutumissivulle, on varmistettava, että sivu latautuu nopeasti, jotta kävijät voivat suorittaa pyydetyn toiminnon. Yksinkertaisia tapoja parantaa laskeutumissivun latausnopeutta ovat:

• Kuvien pakkaaminen
• Koodin minimointi
• Karusellin ja liukuvien elementtien välttäminen
• Laajennusten ja sovellusten minimointi

Ennen näiden parannusten tekemistä voidaan käyttää työkalua, kuten Googlen PageSpeed Insights (englanniksi), nähdäkseen kuinka nopeasti sivusto tällä hetkellä latautuu. Sieltä tehdään tarvittavat muutokset ja tarkistetaan sivun nopeus uudelleen vahvistaakseen, oliko muutoksilla positiivinen vaikutus.

9. Pidä kiinni yhdestä toimintakehotteesta

Laskeutumissivun tavoitteena on vakuuttaa asiakas tekemään tietty toiminto. Valinnan paradoksi tulee tässä esiin. Kun ihmisille esitetään liikaa vaihtoehtoja, yhden valitseminen tuntuu vaikeammalta.

Siksi on ratkaisevan tärkeää määrittää laskeutumissivun ihanteellinen lopputulos. Halutaanko jonkun tilaavan uutiskirjeen? Ostavan tuotteen? Ottavan yhteyttä myyntitiimiin? Valitaan yksi toimintakehote ja pidetään se samana kaikissa laskeutumissivun toimintakehotepainikkeissa.

10. Luo useita toisiaan täydentäviä laskeutumissivuja

Suunnittele useita laskeutumissivuja niiden toimintojen perusteella, joita asiakkaiden halutaan tekevän. Esimerkiksi erillisten laskeutumissivujen luominen sähköpostimarkkinointikampanjalle ja uudelle tuotelanseeraukselle antaa mahdollisuuden kohdentaa jokainen laskeutumissivu eri tavoitteeseen.

11. A/B-testaa laskeutumissivu

A/B-testaus on prosessi, jossa verrataan kahta laskeutumissivua, joiden välillä on yksi ainoa ero. A/B-testauksen tavoitteena on määrittää, voiko tietyn muutoksen tekeminen vaikuttaa konversioasteeseen.

Asioita, joita voidaan A/B-testata laskeutumissivulla:

• Painikkeiden värit
• Otsikkoteksti
• Sosiaalisen todisteiden sijoittelu
• Sivun asettelu
• Painikkeen teksti
• Pääkuva
• Lomakekentät

Muistetaan kuitenkin tehdä vain yksi muutos kerrallaan. Vaikka koko sivun uudistaminen ja sen jälkeinen suorituskyvyn vertailu voi olla houkuttelevaa, mutta silloin vaikea tunnistaa, mikä yksittäinen elementti vaikutti konversioasteeseen. Jos tehdään lukuisia muutoksia, on vaikeampaa ottaa muutokset käyttöön muilla laskeutumissivuilla.

Laskeutumissivun luominen

1. Määritä ensisijainen tavoite

Laskeutumissivun luomisprosessi määräytyy sen mukaan, mitä siltä halutaan saada. Jos esimerkiksi prioriteettina on korkeammat myyntikonversiot uudelle tuotteelle, valitaan klikkauslaskeutumissivu. Sen tulisi sisältää tuotteen pääkuva, tietoa tuotteen hyödyistä ja selkeä CTA-painike tuotteen ostamiseen.

Jos on tarpeen rakentaa sähköpostilista uudelle tilauspalvelulle, luodaan liidien hankintaan tarkoitettu laskeutumissivu. Kannustetaan kyseisellä sivulla kävijöitä täyttämään lomakekenttiä tiedoilla, jotka ovat hyödyllisiä liiketoiminnalle.

2. Etsi laskeutumissivun rakennustyökalu

Ellei ole taitava ohjelmoija, joka voi luoda sivun tyhjästä, laskeutumissivujen rakennustyökalut ovat hyödyllisiä työkaluja laskeutumissivujen luomiseen, joita voidaan käyttää hakukonemarkkinointikampanjoissa. Käytetään laskeutumissivun rakennustyökalua luomaan kohdennettuja sivuja, jotka integroituvat saumattomasti verkkosivuston etusivun, myyntisivujen ja muiden liiketoimintaan liittyvien sivujen kanssa.

Verkkokauppabrändin kannattaa tutkia, mitkä alustat tarjoavat laskeutumissivujen rakennustyökaluja malleilla, jotka sopivat parhaiten tuotetyypeille. Sovellukset, kuten PageFly ja Shogun, jotka molemmat ovat saatavilla Shopify App Storessa, antavat kauppiaille mahdollisuuden mukauttaa laskeutumissivuja käyttäjäystävällisellä käyttöliittymällä.

3. Suunnittele laskeutumissivu

Ennen laskeutumissivun luomista määritetään tavoitteet ja mitä tarjotaan. Pidä laskeutumissivu yksinkertaisena ja keskity ohjaamaan kävijän huomio yhteen toimintakehotteeseen.

Tee CTA-painikkeista silmiinpistävä erottuvalla tyylillä, fontilla ja värillä. Kirjoita vaikuttavia otsikoita ja varmista, että laskeutumissivu tarjoaa jotain arvokasta yleisölle. Voit esimerkiksi tarjota ilmaisen e-kirjan, hyödyllisen asiantuntijaoppaan, rajoitetun ajan -tarjouksen tai eksklusiivisen kampanjan.

4. Julkaise sivu ja mukaudu sen mukaisesti

Kun laskeutumissivut toimivat, nähdään kasvaneet konversioasteet toimintakehotteille. Tämä voi tarkoittaa lisääntyneitä tilaajia, asiakkaiden yhteystietoja tai myyntiä tietylle tuotteelle.

Parhaan tuloksen saavuttamiseksi A/B-testataan kahta erilaista versiota laskeutumissivun suunnittelusta, tekstistä ja CTA-painikkeista. Tämä auttaa selvittämään, kumpi vaihtoehto on tehokkaampi, jotta laskeutumissivua voidaan mukauttaa sen perusteella, kumpi testi tuottaa parempia tuloksia.

5. Luo lisää laskeutumissivuja

Kun on selvitetty, miten laskeutumissivu julkaistaan onnistuneesti, harkitse, mitä muita laskeutumissivuja voidaan luoda tukemaan yleistä markkinointistrategiaa. Voit luoda lisää laskeutumissivuja uusille tuotelanseerauksille, sähköpostilistoille, rajoitetuille tarjouksille tai muille liiketoiminnan tavoitteille yrityksen kasvattamiseksi.

Mitä enemmän laskeutumissivuja luodaan, sitä enemmän on mahdollisuuksia ohjata kohdeyleisöä eri toimintoihin.

Esimerkki tehokkaasta laskeutumissivusta

Esimerkki onnistuneesta laskeutumissivusta on Bearbrandin asiakastietokilpailu (englanniksi). Beardbrand on hoitotuoteyritys, joka lanseerattiin Shopifyssa vuonna 2013 ja on sittemmin kasvanut monen miljoonan dollarin liiketoiminnaksi.

Näissä laskeutumissivuesimerkeissä Beardbrand käyttää liidien hankintasivua kerätäkseen tietoja potentiaalisista asiakkaistaan hauskan, kevyen tietokilpailun kautta. Tietokilpailun tulosten perusteella kävijät saavat hoitovinkkejä ja valittuja tuotteita.

Beardbrand loi tyylikkään ja yksinkertaisen laskeutumissivun, jossa on huomiota herättävä pääkuva (kollaasi monista kasvoista parroilla), selkeä toimintakehote (osallistua tietokilpailuun) ja yksinkertainen tavoite kerätä tietoa potentiaalisista asiakkaista.

Beardbrand on myös optimoinut sivun nopeaksi ja mobiiliystävälliseksi, tarjoten saumattoman kokemuksen laskeutumissivulla.

Bearbrandin laskeutumissivu on tehokas, sillä se tarjoaa enemmän kuin pelkkää tuotetietoa, se antaa kävijöille myös hauskan tavan olla vuorovaikutuksessa eri tuotevaihtoehtojen kanssa. "Partamiehen tyyppi" -prosessi saa kävijät todennäköisemmin täyttämään lomakkeen, jolloin laskeutumissivu saavuttaa sujuvasti tavoitteensa liidien hankinnassa.