Cómo ganar dinero en TikTok en 2026: 13 estrategias efectivas

A pesar de tener menos de 10 años de existencia, TikTok se ha convertido en la autoridad sobre lo que está de moda en cultura, política y moda. 

Además, TikTok tiene una audiencia considerable de la generación Z y millones de compradores motivados.

Si quieres aprovechar la enorme base de usuarios de TikTok para crear una audiencia y vender productos, aquí tienes 13 estrategias utilizadas por los principales creadores y especialistas en marketing de la plataforma. Desde vender merchandising hasta ofrecer suscripciones, descubre cómo ganar dinero en TikTok.

13 formas de ganar dinero en TikTok

1. Únete al programa de recompensas para creadores de TikTok
2. Vende merchandising
3. Transmite en directo para recibir regalos virtuales
4. Asóciate con afiliados en Creator Marketplace
5. Abre una Tienda de TikTok
6. Crea anuncios in-feed
7. Financia proyectos mediante crowdfunding
8. Recibe propinas
9. Ofrece suscripciones dentro y fuera de la plataforma
10. Ofrece contenido exclusivo con TikTok Series
11. Crea y vende cuentas de TikTok
12. Ofrece saludos personalizados
13. Recomienda nuevos usuarios de TikTok

Ganar dinero en TikTok y en otras redes sociales se vuelve más fácil cuando entiendes mejor a tu público objetivo. No existe un único enfoque para ganar dinero en TikTok; quienes más ganan utilizan varias funcionalidades de monetización al mismo tiempo.

1. Únete al programa de recompensas para creadores de TikTok

¿Recuerdas a Nathan Apodaca, también conocido como doggface208, deslizándose en su patineta, bebiendo zumo de arándanos y disfrutando al ritmo de Fleetwood Mac? Ese es el tipo de magia viral que le encanta a TikTok. 

Si puedes crear vídeos atractivos que capturen un momento como el de Nathan, el programa de recompensas para creadores de TikTok podría ser tu mejor estrategia.

El programa está diseñado para creadores que producen vídeos originales de más de un minuto de duración, una extensión que según TikTok genera el mayor engagement.

Cuando formas parte del programa, recibes recompensas mejoradas basadas en la originalidad y la popularidad de tu contenido. También consigues tener acceso a un panel de análisis mejorado para controlar el rendimiento de tus vídeos.

Para optar a este programa, necesitarás tener al menos 10.000 seguidores y 100.000 visualizaciones de vídeos en los últimos 30 días. Tus vídeos deben ser originales, durar más de un minuto y tener más de 1.000 visualizaciones en el feed Para Ti. Además, debes tener 18 años o más y vivir en el país adecuado.

Para unirte, ve a tu perfil y pulsa en TikTok Studio, luego selecciona el programa de recompensas para creadores.

2. Vende merchandising

Tanto si haces vídeos de baile u ofreces recomendaciones de lectura, todo tipo de creadores de TikTok pueden crear y vender merchandising para sus fans.

Con una amplia variedad de empresas de impresión bajo demanda en el mercado, hay una gran cantidad de productos para elegir. Podrías vender camisetas, bolsas de tela, fundas de almohada, gorras, tazas de café, pegatinas o cuadernos personalizados para que coincidan con la vibra de tu canal.

Vender productos de impresión bajo demanda tiene beneficios más allá de los ingresos. El merchandising ayuda a tus fans a forjar una conexión más profunda con tu marca personal, y cada seguidor que use tu merchandising publicita tu canal.

3. Transmite en directo para recibir regalos virtuales

La mayoría de redes sociales tienen una funcionalidad de transmisión en directo, pero lo que hace único a TikTok es que permite a los seguidores mostrar su aprecio en tiempo real enviando regalos virtuales, que pueden canjearse por dinero. LIVE Gifting es una de las funcionalidades más útiles de TikTok para los creadores que quieren monetizar su contenido a través de transmisiones en directo.

Interactuar con los usuarios en directo es una buena forma de crear relaciones valiosas con tus fans. Las audiencias que tienen una conexión fuerte con un creador suelen desarrollar un interés personal en su éxito, lo que significa que transmitir en directo puede ayudar a impulsar otras fuentes de monetización.

Si creas o vendes productos en línea, la transmisión en directo es una oportunidad para mostrar tus artículos. Muchos minoristas de comercio electrónico descubren que los directos en TikTok generan más interés de los compradores que las transmisiones en directo en otras plataformas de redes sociales.

Por ejemplo, Dasha Derkach, fundadora del negocio de coleteros para el cabello Enchanted Scrunch, vio un aumento significativo en las ventas después de cambiar sus estrategias de marketing en redes sociales de Instagram a TikTok.

"Ha aumentado mucho nuestras ventas", dice. "Antes de TikTok, recibíamos alrededor de dos pedidos a la semana, y una vez que empezamos, recibíamos unos 100. ¡Ahora también hacemos directos en TikTok casi todos los días y recibimos casi 500 pedidos cada semana!"

4. Asóciate con afiliados en Creator Marketplace

Una de las formas más innovadoras en que TikTok permite a sus creadores ganar dinero es a través de su Creator Marketplace, TikTok One.

TikTok One conecta a las marcas con creadores para que puedan recibir pagos por crear contenido patrocinado.

Las marcas que quieren ejecutar una campaña de marketing de afiliación pueden explorar el marketplace y revisar rápidamente el contenido creado por creadores abiertos a la colaboración.

De esta manera, el marketplace funciona como una agencia de influencers, eliminando la incomodidad de establecer asociaciones entre marcas e influencers.

Shopify Collabs es una plataforma similar que conecta creadores con marcas que quieren aumentar su reconocimiento. Utiliza ambas herramientas para encontrar oportunidades de patrocinio para tu contenido de TikTok de empresas importantes.

5. Abre una Tienda de TikTok

Otra forma de ganar dinero en TikTok es administrando una Tienda de TikTok. Tienda es la herramienta de TikTok para compras dentro de la aplicación, que permite a los usuarios con cuentas comerciales crear vídeos y transmisiones en directo con productos comprables.

El beneficio clave de la Tienda de TikTok es la reducción de la fricción para tu audiencia: no necesitan salir de TikTok para ver más información sobre tus productos.

Usa la Tienda para etiquetar productos a medida que aparecen en tus vídeos. Es una forma natural de llamar la atención de tus espectadores sobre un artículo que quieres promocionar.

Con la Tienda de TikTok, puedes vender tus propios productos o promocionar productos de tus afiliados. Para hacerlo, agrega información del producto y botones de Comprar a tu contenido para dirigir tráfico a tu marca asociada.

Si administras tus productos con una tienda de Shopify, puedes integrar una Tienda de TikTok para permitir que los usuarios naveguen por los artículos desde dentro de la aplicación.

Por ejemplo, como muchos grandes negocios, la marca de cuidado de la piel Peace Out Skincare se creó cuando su fundador encontró un problema que no tenía solución, hasta que él creó una.

Después de luchar contra el acné y la hiperpigmentación, entre otros problemas cutáneos, Enrico Frezza empezó a investigar el proceso de desarrollo de productos para el cuidado de la piel y a crear su propia marca de productos. La marca encontró tracción asociándose con influencers de TikTok para generar más ventas.

¿Has configurado bien tu Tienda de TikTok? Una forma fácil de agregar más productos a tu escaparate es conseguir artículos relevantes de un proveedor de dropshipping, quien enviará los pedidos a medida que los recibas. Una de las opciones más populares es usar Shopify Collective para vender productos de otras marcas de Shopify.

6. Crea anuncios in-feed

TikTok ofrece muchas oportunidades de marketing orgánico, pero si estás dispuesto a invertir para expandir el alcance de tu contenido, podrías plantearte crear anuncios in-feed con el administrador de anuncios de TikTok.

Los anuncios de TikTok aparecen en los feeds Para Ti de los usuarios y se reproducen automáticamente como cualquier otro vídeo. Con anuncios pagados, puedes asegurarte de que tus vídeos lleguen a las audiencias más interesadas en tu producto o servicio.

El administrador de anuncios de TikTok se integra perfectamente con Shopify. Eso significa que puedes crear anuncios de TikTok, seleccionar una audiencia objetivo y controlar el rendimiento de tu anuncio desde tu tienda Shopify.

7. Financia proyectos mediante crowdfunding

A los seguidores no les suele importar pagar a los creadores por el disfrute y el valor que reciben de su contenido. Por eso es importante que los creadores ofrezcan formas fáciles para que los seguidores puedan donar.

El crowdfunding es un método de donación accesible que puede tener muchas formas, dependiendo del tipo de financiamiento que estés buscando. Si buscas fondos iniciales para un proyecto específico, podrías usar TikTok para reunir a tus seguidores definiendo un objetivo y organizando eventos de recaudación de fondos en directo.

8. Recibe propinas

Para usar una forma rápida y fácil de aceptar donaciones, puedes usar una plataforma de propinas. Las plataformas de propinas funcionan como un bote de propinas de la vida real, y los espectadores a quienes les gustan tus vídeos pueden darte las gracias con una pequeña donación. 

La opción está disponible para los fans, pero no es obligatoria, y pueden donar la cantidad que deseen, en cualquier momento.

Dependiendo de tu número de seguidores, es posible que puedas optar a recibir propinas de los fans directamente a través de TikTok. De lo contrario, hay varias plataformas conocidas a las que puedes vincular desde tu canal:

• Regalos de TikTok: recibe propinas en forma de regalos de TikTok, que tienen un valor monetario real, algunos superan los 500 dólares.
• Tipeee: Tipeee no ofrece suscripciones, pero su fortaleza es su simplicidad. Los creadores pueden configurar una página para que sus fans les den propinas de cualquier cantidad que quieran y cuando quieran.
• Buy Me a Coffee: Buy Me a Coffee se enorgullece de estar construida para creadores, en lugar de negocios. Los seguidores son redirigidos a una página donde pueden comprar tantos "cafés" para el creador como quieran. Los "cafés", en este caso, son pagos de 1 dólar transferidos al creador a través de PayPal o banca en línea.
• Ko-fi: Ko-fi ofrece propinas, suscripciones y formas de ofrecer a los usuarios comisiones por contenido personalizado, como tutoriales personalizados o videollamadas.

9. Ofrece suscripciones dentro y fuera de la plataforma

El crowdfunding funciona para proyectos independientes, y las propinas son una forma fácil de recolectar fondos rápidamente. Pero, ¿qué pasa si quieres asegurar una fuente de ingresos pasivos más regular?

Las suscripciones convierten a tus espectadores ocasionales en seguidores a largo plazo. En TikTok, puedes usar la funcionalidad de Suscripción donde los fans pagan una tarifa mensual a cambio de beneficios como insignias, transmisiones en directo exclusivas para suscriptores y acceso exclusivo a vídeos.

Recuerda hacer que los costes de suscripción sean bajos. De esa manera, puedes ofrecer recompensas modestas y centrarte en reclutar a una gran cantidad de suscriptores. Una suscripción barata es una venta fácil para un fan dedicado. Si tienes muchos fans dedicados, ese dinero empezará a sumar.

También puedes promocionar suscripciones en una plataforma externa, como Patreon, a tus seguidores de TikTok. Patreon permite a los creadores e influencers generar ingresos a través de suscripciones de pago. En la plataforma, puedes ofrecer diferentes niveles de suscripción con beneficios exclusivos para tus mayores seguidores.

10. Ofrece contenido exclusivo con TikTok Series

Con TikTok Series, puedes subir hasta 80 vídeos tras un muro de pago para que los espectadores te paguen directamente por acceder a ellos.

Los vídeos de Series pueden durar hasta 20 minutos, lo que te permite profundizar en el tema de tu canal. Podrías crear un paquete de contenido relacionado, como un desafío de entrenamiento de 30 días, una narrativa episódica o un conjunto de clases de cocina.

Para comenzar con TikTok Series, necesitas tener al menos 10.000 seguidores, y 1.000 visualizaciones en los últimos 30 días de al menos tres publicaciones originales.

Para configurar tu serie, ve a TikTok Studio, busca la opción Series y sigue los pasos.

11. Crea y vende cuentas de TikTok

Un enfoque de pensamiento lateral para ganar dinero en TikTok es crear cuentas y venderlas. Si tienes talento para crear perfiles atractivos y entiendes bien lo que impulsa el crecimiento de la audiencia, podrías crear un negocio como vendedor de canales.

Así es como funciona: creas una cuenta de TikTok, eliges un nicho popular donde puedas crear contenido de manera consistente y dedicas tiempo a reunir un buen número de seguidores y engagement. Cuando la cuenta tenga seguidores y un buen engagement, podrás venderla a negocios o influencers que quieren empezar con ventaja.

Hay varios marketplaces donde puedes vender cuentas de TikTok. Aquí hay algunos ejemplos:

• Flippa: un sitio web establecido para comprar y vender activos digitales.
• Fameswap: un marketplace para comprar y vender cuentas de redes sociales.
• PlayerUp: un servicio de intermediario seguro para transferir cuentas de TikTok.

Al vender una cuenta, demuestra su valor con datos como el número de seguidores, las tasas de engagement e información que muestre la calidad de la audiencia del canal.

12. Ofrece saludos personalizados

Los saludos son una forma divertida de conectar con tu audiencia. También son un formato que puede monetizarse fácilmente. Los deseos de cumpleaños, las felicitaciones por logros y los saludos personalizados hacen que tus seguidores se sientan especiales, y pueden estar dispuestos a compensarte por dedicar tiempo a comunicarte.

Algunas plataformas como Cameo han popularizado este concepto, permitiendo a los influencers ofrecer mensajes personalizados a cambio de una tarifa. Podrías promocionar una cuenta de Cameo en tu perfil de TikTok, u ofrecer saludos directamente durante tus transmisiones en directo a cambio de regalos virtuales.

13. Recomienda nuevos usuarios de TikTok

Todos los usuarios activos de TikTok que cumplan con los requisitos mínimos de edad y elegibilidad pueden recomendar nuevos usuarios a la aplicación a cambio de TikTok Rewards, puntos virtuales que se consiguen al persuadir a las personas para que se unan a TikTok, interactúen con vídeos y creen contenido.

Los Rewards pueden convertirse en pequeñas cantidades de efectivo a una tasa determinada por tu ubicación. Cuando hayas acumulado ganancias, puedes retirarlas a tu cuenta bancaria o de PayPal. En algunos países, los Rewards también pueden canjearse por cosas como cupones y recargas móviles.

Para generar un enlace de referencia para un nuevo usuario, ve a Perfil, luego a Descubrir o Para Ti. Toca el banner de TikTok Rewards, luego el icono de moneda situado en la esquina superior izquierda de la pantalla. Allí, deberías ver un enlace de referencia y un código de invitación.

Después, tu amigo debe entrar en el enlace de referencia dentro de las 24 horas para ganar puntos de recompensa por invitación. Cuando los nuevos usuarios vean vídeos a través de la página de Actividad, ambos ganaréis puntos adicionales.

Con el tiempo, los nuevos usuarios también pueden ganar puntos publicando vídeos e interactuando con el contenido.

¿Quién es tu audiencia de TikTok?

Para ganar dinero con tu audiencia de TikTok, necesitas conocerla. Y en TikTok, es probable que los usuarios sean más jóvenes. Las redes sociales suelen ser más populares entre los adolescentes en su inicio, por lo que una ventaja inicial al atender a los usuarios mayores de TikTok podría darte una gran ventaja en unos años.

No existe un enfoque único para TikTok, pero entender bien a tu audiencia, junto con las tendencias de la plataforma, te pondrá en una posición para monetizar de manera sostenible tu número de seguidores.

Prioriza siempre el contenido

La parte complicada de usar las redes sociales para vender productos es no exagerar la cantidad de material promocional que publicas.

Tus fans entienden que necesitas financiamiento para seguir creando el contenido que aman. Sin embargo, nadie quiere seguir una cuenta que parece como un anuncio constante.

Los usuarios aprecian el buen contenido, por lo que podría ayudar adoptar un enfoque que priorice el contenido. En lugar de comenzar con tu argumento de ventas y crear contenido a su alrededor, crea el contenido primero y deja que inspire las mejores formas de monetizar tu cuenta.

Tus publicaciones de TikTok deben ofrecer valor a tu audiencia, no solo venderles. Otro gran ejemplo de este enfoque es Partly Sunny Projects, una marca de plantas en línea que envía vegetación de California a todo EE. UU.

La fundadora, Sonja Detrinidad, creó el negocio como una distracción del estrés de su trabajo diario y recurrió a TikTok para registrar el proceso. No pasó mucho tiempo antes de que las audiencias de TikTok se enamoraran de la personalidad cautivadora de Sonja. Sus vídeos de TikTok se alinean con los intereses de su audiencia.

Lo que hace que el uso de TikTok para su negocio por parte de Sonja sea tan exitoso es que se centra en crear contenido que sabe que sus espectadores disfrutan. Sonja cubre temas relacionados con la jardinería, llamando la atención del tipo exacto de seguidor que puede convertirse en cliente, y ocasionalmente volviéndose viral.

Únete a la economía de los creadores

Para descubrir cómo ganar dinero en TikTok, debes tener en cuenta que los creadores ya no son solo artistas. También son emprendedores, especialistas en marketing, vendedores, contadores, fundadores, directores ejecutivos, etc. En la economía de los creadores, las estrellas se hacen a sí mismas a partir de su propia creatividad, pasión y deseo de crear algo único.

El tiempo es dinero para los artistas, y ganar más dinero con tu arte te da más tiempo para crear. Si el dinero en sí no es lo suficientemente gratificante, el tiempo extra lo será. TikTok es una de muchas plataformas que ofrecen a los creadores la capacidad de ganar dinero en línea. Haz lo que se te da mejor y recibe pagos por hacerlo.