Sådan kan du få dit tøjmærke i butikker i 2026

Hvis du driver en mindre virksomhed i modebranchen, er det ofte et vigtigt skridt at få dit tøjmærke i butikker, både fysisk og online, hvis du vil nå ud til flere kunder. Hvis du har den rigtige engrosstrategi, bliver det nemmere at håndtere de udfordringer, der følger med, samtidig med at du kan udvide din rækkevidde og styrke dit brand. Derudover kan du også opbygge værdifulde relationer til både forhandlere og kunder.

I denne artikel får du nogle helt konkrete råd til, hvordan du kommer i gang.

Sådan får du dit tøj i butikker

1. Udvikl dit tøjbrand
2. Forbered dit produkt til detailbutikker
3. Undersøg detailhandlere
4. Kontakt detailhandlere
5. Vedligehold dit forhold til detailhandlere

Hvis du er godt forberedt og har styr på din engrosstrategi, er det meget realistisk at få dit tøjmærke ud i butikker. Følg disse retningslinjer som en hjælp, når du bevæger dig ind i engros- og detailverdenen, så du øger dine chancer for at få succes.

1. Udvikl dit tøjbrand

Tag dig tid til at opbygge et brand, der appellerer direkte til din målgruppe. Virksomheder som Crawford Denim and Vintage Co., der er Shopify-forhandler, tiltrækker detailhandlere gennem en tydelig og genkendelig brandidentitet, især på sociale medier. Sørg for, at du har et gennemarbejdet logo, en professionel hjemmeside og en online butik, så du kan sælge direkte til dine kunder.

E-handelsplatforme som Shopify gør det nemt at opbygge og udvide en online tøjbutik. Du kan fx bruge Shopifys websitedesigner til hurtigt at komme i gang og skabe en stærk online tilstedeværelse. Dokumenterede salg direkte til kunder kan styrke din troværdighed, når du præsenterer dit tøjmærke for detailhandlere.

2. Forbered dit produkt til detailbutikker

Det kræver grundig forberedelse at gøre dit tøj klar til detailbutikker. For at komme godt fra start bør du:

• Sørge for, at dine kollektioner er klar til detailhandel
• Have en fast kvalitetskontrol af tøj, labels og emballage
• Udvikle en tydelig markedsføringsstrategi med fokus på din målgruppe
• Udarbejde et produktkatalog, som du kan sende til detailhandlere, med billeder af produkterne samt information om materialer, størrelser, farver og priser
• Beregne alle omkostninger til udvikling, produktion, distribution og markedsføring

I planlægningsfasen kan det være en god idé at bruge en profitmargin-beregner for at få overblik over dine tal. Når du kender dine samlede omkostninger, kan du fastsætte dine engrospriser ved at lægge den ønskede profitmargin oveni.

3. Undersøg detailhandlere

Når dit tøjbrand er klar til detailhandel, handler det om at finde de rigtige butikker. Produktanalyse kan hjælpe med at finde frem til din ideelle kunde og dermed hvilke forhandlere der er det rette match. Det er også en god idé at analysere konkurrenter og se, hvordan andre tøjmærker arbejder med detailhandlere. Hvis dit mål er fysiske butikker, kan det være oplagt at starte lokalt. Lav en liste over detailhandlere, som matcher dit brand, og som realistisk set kunne være interesserede i dine produkter.

Jack Meredith, som er marketingchef hos Kettle & Fire, har selv været igennem processen:

“Et godt første skridt er at lave grundig research og finde personer, der forstår den del af forretningen, uanset om det er engros, detail eller online. Hvis man går ind i det med forkerte antagelser eller manglende indsigt, kan det hurtigt gå galt.”

Jack uddyber: “Da vi gik ind i detailhandel hos Kettle & Fire, var det ikke bare et spontant valg. Vi sørgede for at ansætte en person på salgsteamet, som havde prøvet det før, som kendte processerne, og som havde de rigtige relationer. Det var et helt afgørende skridt for os.”

4. Kontakt detailhandlere

Når du har din liste klar, kan du begynde at tage kontakt til detailhandlere. Mindre, fysiske butikker er ofte åbne for personlige møder, hvor de kan se og føle dine produkter. Du bør altid medbringe fysiske prøver sammen med dit produktkatalog, så de får et klart indtryk af kvaliteten.

For større kæder bør du tjekke deres hjemmeside for at se, hvordan de håndterer henvendelser om nye brands og kollektioner. Du kan også møde detailhandlere på modekonferencer og messer. Hvis du vil teste interessen og samtidig sælge direkte til kunder, kan en midlertidig pop op-butik også være en mulighed. Det har brandet Strange Ways bl.a. gjort i samarbejde med detailhandlere som Urban Outfitters. En anden løsning er at få hjælp fra en konsulent med erfaring i at introducere tøjmærker til detailbutikker.

5. Vedligehold dit forhold til detailhandlere

Når dit tøj først er kommet ud i butikkerne, er forholdet til forhandlerne utrolig vigtigt. Præsenter dig for butiksejerne, følg op løbende, og vær åben for feedback og justeringer baseret på nye ordrer. Sørg for klare aftaler og overhold altid dine leveringsfrister. Hold styr på lager og produktion, så du undgår udsolgte varer.

Et godt omdømme blandt detailhandlere gør det nemmere at tiltrække nye forhandlere. Chris Vanderkolk fra Marsello fortæller, at gode relationer er en styrke:

“Fysiske butikker, især dem med én lokation, har en klar fordel i deres tætte relationer til kunderne. Gennem personlig betjening, produktkendskab og lokalt engagement opbygger de stærke og langvarige relationer til kunderne.”