Wie du ein Bekleidungsgeschäft eröffnest: 12 einfache Schritte (2026)

Bevor ikonische Modehändler:innen die Einkaufszentren und Online-Warenkörbe dominierten, hängten sie ein einfaches Schild vor ihr erstes Ladengeschäft. Falls du schon einmal mit dem Gedanken gespielt hast, ein Bekleidungsgeschäft zu eröffnen, kannst du dir daran ein Beispiel nehmen.

Trotz wachsender Marktsättigung, die hauptsächlich durch den Aufstieg digitaler Marken verursacht wird, gibt es noch immer zahlreiche Möglichkeiten: Die Bekleidungsbranche floriert weiterhin, und täglich entstehen neue Konzepte.

Ob du einen Online-Shop für Kleidung eröffnen, einen stationären Standort betreiben oder eine Kombination aus beidem anstrebst – ein Fuß in der Tür der Modebranche ist durchaus möglich. Hier erfährst du, was nötig ist, um dein eigenes Bekleidungsgeschäft zu eröffnen – von der Erstellung eines Businessplans über die Finanzierung bis hin zur Eroberung deiner besonderen Nische in der Bekleidungsbranche.

So eröffnest du ein Bekleidungsgeschäft

1. Entwickle eine Nische und ein Leitbild
2. Wähle deine Bekleidungsquellen
3. Gründe dein Bekleidungsunternehmen rechtlich
4. Finde einen physischen Ladenstandort
5. Besorge dir die erforderlichen Genehmigungen, Lizenzen und Versicherungen
6. Gestalte das Layout deines Geschäfts
7. Wähle ein Kassensystem (POS)
8. Stelle Personal ein
9. Optimiere die Geschäftsabläufe
10. Entwickle einen Marketingplan
11. Denke an das Ladenerlebnis
12. Vernetze dich mit anderen lokalen Unternehmen

Wie bei der Eröffnung jedes anderen Einzelhandelsgeschäfts erfordert auch die Gründung eines Bekleidungsgeschäfts eine Mischung aus rechtlicher Compliance, Finanzierung, Marketing und operativen Aspekten. Hier ist eine Aufschlüsselung des Prozesses.

1. Entwickle eine Nische und ein Leitbild

Jedes erfolgreiche kleine Bekleidungsgeschäft braucht einen klaren Fokus. Überlege dir, welche Art von Bekleidungsgeschäft du eröffnen möchtest, wer dort einkaufen wird und welche Probleme du für die Kund:innen lösen wirst.

Es hilft, das zu verbinden, was du liebst, mit dem, was deine Gemeinde braucht. Ein aktueller Business of Fashion-Report (Link auf Englisch) ergab beispielsweise, dass ältere Käufer:innen (57+) mittlerweile 37 % der Bekleidungsausgaben ausmachen und voraussichtlich fast die Hälfte des zukünftigen Wachstums beisteuern werden. Du könntest also unterversorgte Nischen innerhalb dieser wachsenden Zielgruppe ins Visier nehmen.

Dein Geschäft braucht etwas, das es von anderen unterscheidet. Das könnte sein:

• Kleidung verkaufen, die sonst niemand in der Stadt anbietet
• Umweltfreundliche Materialien verwenden
• Den besten Kundenservice bieten
• Besondere Größen anbieten, die andere Geschäfte nicht führen

Mizzen+Main entwickelte beispielsweise Businesshemden mit Performance-Stoffen, die professionell aussehen, sich aber wie Sportkleidung anfühlen – und löste damit das Problem unbequemer Geschäftskleidung.

Formuliere in deinem Businessplan ein einfaches Leitbild, um dieses Alleinstellungsmerkmal im Fokus zu behalten – sowohl für deine Kund:innen als auch für dich selbst, während du dein neues Bekleidungsunternehmen ausbaust und vermarktest. Deine Markenidentität könnte auf „Wir bieten erschwingliche Sportkleidung für normale Menschen" oder „Wir verkaufen hochwertige Kinderkleidung, die lange hält" basieren.

2. Wähle deine Bekleidungsquellen

Eine der wichtigsten Entscheidungen für dein Bekleidungsgeschäft ist, was du in deine Regale und auf deine Website stellst. Du hast mehrere Ansätze zur Auswahl: eine eigene Bekleidungslinie entwickeln, mit anderen Händler:innen kooperieren, die zu deinem Geschäftsstil passen, oder eine Kombination aus beidem.

Falls du Second-Hand- oder Vintage-Kleidung erkundest: Laut einem Resale-Marktbericht von Thred Up (Bericht auf Englisch) erwarten 67 % der Marken, dass der Wiederverkauf in den nächsten fünf Jahren über 10 % des Umsatzes generieren wird. Das unterstreicht, wie sehr Resale und nachhaltige Mode im Aufwind sind – und könnte eine starke Nische sein, wenn du dich abheben möchtest.

Es gibt keine „beste" Option – es hängt von deinem Ziel ab und warum du das Geschäft eröffnest. Wenn du eine Leidenschaft für Modedesign hast und gerne deine eigene Kleidung herstellst, kannst du mit nur einer Nähmaschine und einer Stoffrolle beginnen. Wenn du weißt, was gut aussieht, aber nicht am Herstellungsprozess beteiligt sein möchtest, beziehe Inventar von zuverlässigen Großhändler:innen für Kleidung.

Deine Beschaffungsstrategie kann sich mit der Zeit entwickeln. Viele erfolgreiche Händler:innen beginnen mit einem fokussierten Ansatz (wie der Perfektionierung eines charakteristischen Artikels), bevor sie ihr Sortiment erweitern.

3. Gründe dein Bekleidungsunternehmen rechtlich

Als Kleinunternehmer:in musst du deine Unternehmensform in dem Bundesland rechtlich etablieren, in dem du hauptsächlich tätig bist. Du wirst wahrscheinlich eine dieser beiden Unternehmensstrukturen für dein Bekleidungsgeschäft wählen:

• Einzelunternehmen, bei dem es keine rechtliche Unterscheidung zwischen dir und dem Bekleidungsgeschäft gibt. Es ist schneller einsatzbereit, aber du haftest persönlich für jeden Aspekt des Unternehmens.
• Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH), bei der du und dein Unternehmen als zwei separate Einheiten behandelt werden. Das kann dein Privatvermögen vor Schulden schützen, aber alle Gewinne und Verluste werden in deiner persönlichen Steuererklärung ausgewiesen.

Du musst eine Arbeitgeber-Identifikationsnummer (EIN) vom Finanzamt erhalten, die du für die Steuererklärung verwendest. Viele Banken verlangen diese EIN auch bei der Eröffnung eines Geschäftskontos. Shopify bietet bundeslandspezifische Gründungsleitfäden, die dich mit den Geschäftsregistrierungsanforderungen in den meisten deutschen Bundesländern vertraut machen.

4. Finde einen physischen Ladenstandort

Bei der Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts brauchst du einen Einzelhandelsraum – einen Ort, um Produkte direkt an Kund:innen zu verkaufen. Im Gegensatz zu anderen Gewerbeflächen (wie Büros oder Lagerhallen) ziehen Einzelhandelsflächen Käufer:innen an und präsentieren deine Waren.

Der richtige Standort kann über Erfolg oder Misserfolg deines Bekleidungsgeschäfts entscheiden:

• Stark frequentierte Bereiche: Wähle Orte, wo deine Zielkund:innen bereits einkaufen oder Zeit verbringen.
• Sichtbarkeit: Ein Schaufenster, das von der Straße aus gut zu sehen ist, hilft dabei, Laufkund:innen anzuziehen.
• Nachbargeschäfte: Die Nähe zu ergänzenden Unternehmen (wie Cafés oder anderen Modehändler:innen) kann den Fußgängerverkehr erhöhen.

Du kannst Räume über eine Gewerbeimmobilien-Website finden, dich mit anderen Geschäftsinhaber:innen vernetzen oder einfach Stadtteile erkunden und nach „Zu vermieten"-Schildern suchen. Erwäge die Zusammenarbeit mit einem/einer Immobilienmakler:in, der/die dir Zeit sparen kann, indem er/sie Räume findet, die deinen Bedürfnissen und deinem Budget entsprechen.

5. Besorge dir die erforderlichen Genehmigungen, Lizenzen und Versicherungen

Dein neues Bekleidungsunternehmen benötigt möglicherweise eine Gewerbeanmeldung, eine Steuerlizenz oder branchenspezifische Genehmigungen, um in einem Bundesland oder einer Gemeinde tätig zu sein.

Da diese Vorschriften je nach Bundesland stark variieren (zum Beispiel hat Bayern einen Mehrwertsteuersatz von 19 %, während andere Länder unterschiedliche Regelungen haben), ist es am besten, die spezifischen Anforderungen in deiner Region bei den örtlichen und Landesbehörden zu erfragen.

Du benötigst möglicherweise auch eine Betriebshaftpflichtversicherung, insbesondere wenn du einen stationären Standort betreibst. Es gibt mehrere Optionen, darunter Arbeitsunfallversicherung, Cyber-Versicherung und Betriebshaftpflichtversicherung. Versicherungsexpert:innen schätzen, dass eine allgemeine Haftpflichtversicherung, die häufige Risiken wie Kundenverletzungen und Klagen abdeckt, etwa 40 € pro Monat kostet.

6. Gestalte das Layout deines Geschäfts

Wie du dein Bekleidungsgeschäft einrichtest, beeinflusst sowohl das Einkaufserlebnis der Kund:innen als auch deine täglichen Abläufe. Ein gutes Ladenlayout kann den Umsatz steigern, Diebstahl reduzieren und deine eigene Bekleidungslinie unvergesslich machen.

Hier sind die Bereiche, die du bei der Gestaltung des Layouts deines Bekleidungsgeschäfts beachten solltest:

• Kundenbereiche: Reserviere mindestens 70 % deiner Ladenfläche für Käufer:innen, damit sie sich leicht bewegen können. Halte die Gänge breit (mindestens 1,2 Meter), damit sich Kund:innen nicht eingeengt fühlen, mit klaren Wegen, die Käufer:innen logisch durch dein Geschäft führen – normalerweise gegen den Uhrzeigersinn.
• Ausstellungsfläche: Platziere neue oder saisonale Artikel in der Nähe des Eingangs, stelle deine profitabelsten Artikel auf Augenhöhe und schaffe aufmerksamkeitsstarke Displays mit Schaufensterpuppen. Versuche, Artikel in Dreiergruppen zu gruppieren, um einen ansprechenden Look zu erzielen.
• Umkleidekabinen: Sorge dafür, dass diese Bereiche gute Beleuchtung, schmeichelhafte Spiegel, genügend Haken für Kleidung und etwas Sitzgelegenheit haben. Käufer:innen entscheiden oft aufgrund ihrer Umkleidekabinen-Erfahrung über den Kauf, also sorge für Privatsphäre, Sauberkeit und ausreichend Platz.
• Lager: Du brauchst organisierten Platz für zusätzliches Inventar. Installiere Regale, Kleiderstangen und ein System, das dem Personal hilft, Artikel schnell zu finden. Denke daran, wo du saisonale Artikel lagern wirst und wie das Personal nachfüllen kann, ohne Kund:innen zu stören.
• Personalbereich: Reserviere Platz, wo Mitarbeiter:innen Pausen machen, persönliche Gegenstände aufbewahren, Papierkram erledigen und Schulungen erhalten können. Stelle Grundausstattung wie einen Schreibtisch, Computer für die Inventarverfolgung und vielleicht einen kleinen Kühlschrank und eine Mikrowelle bereit.
• Kassenbereich: Platziere deine Kasse so, dass das Personal sie im ganzen Geschäft sehen kann, während sie für Kund:innen leicht zu finden ist. Sorge für ausreichend Thekenfläche zum Verpacken von Einkäufen und zur Präsentation kleiner Impulskauf-Artikel.

Versuche, wenn möglich, bewegliche Einrichtungsgegenstände zu verwenden, damit du dein Layout für verschiedene Jahreszeiten ändern oder einfach für wiederkehrende Kund:innen frisch halten kannst.

7. Wähle ein Kassensystem (POS)

Dein Kassensystem (POS) ist die Technologie, die jeden Aspekt deines Bekleidungsgeschäfts antreibt. Mehr als nur ein Tool zum Abrechnen von Kundenbestellungen können Kassierer:innen in deiner Boutique das POS-System verwenden, um Inventardaten abzurufen, Kundendaten einzusehen und Zahlungen zu verarbeiten – manchmal von überall im Geschäft aus.

Suche nach einem Bekleidungsgeschäft-POS, das nahtlose Integration mit deinem Online-Shop bietet. Shopify ist die einzige Plattform, die dies nativ ermöglicht. Sowohl POS als auch E-Commerce sind auf derselben Plattform aufgebaut, sodass deine Daten zu einem zentralen Betriebssystem zurückfließen. Inventar-, Kunden- und Bestelldaten sind überall dort konsistent, wo du verkaufst.

Dieser Ansatz ermöglicht es dir, nahtlose Omnichannel-Erlebnisse anzubieten, die moderne Kund:innen erwarten, sei es:

• Inventarbestände im nächstgelegenen Geschäft einer Kund:in auf einer Produktseite anzeigen
• Kund:innen Produkte online kaufen lassen zur Abholung im Geschäft
• Ship-to-Home verwenden, um Zahlungen für Geschäftsbestellungen entgegenzunehmen und die Details an ein Lager zur Erfüllung weiterzuleiten

Die Vorteile von Unified Commerce sind bewiesen. Laut einer aktuellen Studie profitieren Händler:innen, die Shopify POS verwenden, von 7 % niedrigeren Drittanbieter-Support-Kosten und operativen Verbesserungen, die einen Nutzen entsprechend bis zu 5 % Umsatzsteigerung beitragen.

Kein Wunder, dass 62 % der Shopify POS-Kund:innen in der Bekleidungs- und Accessoires-Branche die Plattform bereits weiterempfohlen haben.*

8. Stelle Personal ein

Es ist schwierig, ein Bekleidungsgeschäft im Alleingang zu führen. Ob du Hilfe beim Bedienen von Kund:innen während der Stoßzeiten, beim Auffüllen des Inventars oder beim Gestalten von Schaufenstern benötigst, die Menschen anlocken – es hilft, ein Team aufzubauen, bevor du für die Öffentlichkeit öffnest.

Verwende Team-Planungs-Apps, die sich in dein POS-System integrieren lassen, wie EasyTeam für Shopify POS, um Spitzenzeiten zu identifizieren und Dienstpläne entsprechend zu erstellen.

Denke daran: Es kostet viel, Mitarbeiter:innen zu ersetzen – bis zu 9 Monatsgehälter. Nutze Personalschulungstools, um über deine Produkte zu unterrichten, Mentoring zum Aufbau von Kundenservice-Fähigkeiten und biete Job-Shadowing-Möglichkeiten, bei denen neue Mitarbeiter:innen durch das Beobachten erfahrener Kolleg:innen lernen. Erstelle einen einfachen Leitfaden mit allen Geschäftsregeln und Produktinformationen, den das Personal bei Bedarf konsultieren kann.

Am wichtigsten ist vielleicht die POS-Schulung, damit neue Mitarbeiter:innen mit dem Betriebssystem deines Geschäfts vertraut werden. Deine Technologiewahl ist entscheidend. Händler:innen wie Tomlinson's haben die Personalschulungszeit um 32 % reduziert, nachdem sie (Link auf Englisch) zu Shopifys intuitivem System mit integrierten Schulungsressourcen gewechselt sind.

„Es gab keine Ausfallzeit, als wir zu Shopify POS gewechselt sind", sagt Inhaberin und Betreiberin Kate Knecht. „Wir konnten anderthalb Monate vor dem Launch in einer Sandbox-Umgebung trainieren, damit sich unser Team an das System gewöhnen konnte. Ich konnte unsere Produktionsumgebung eine Woche vor dem Go-live ‚soft launchen', damit die Geschäfte das Erstellen von Warenkörben testen und eventuelle Probleme ausarbeiten konnten. Das war eine große Hilfe."

9. Optimiere die Geschäftsabläufe

Solide Einzelhandelsabläufe sind die täglichen Aktivitäten, die dein Unternehmen effizient am Laufen halten. Sie umfassen Komponenten wie:

• Kundenservice, der sich durch einheitliche Kundenprofile über alle Kanäle hinweg konsistent anfühlt
• Inventarverwaltung, die kostspielige Lagerengpässe oder Überbestände verhindert
• Optimierte Checkout-Prozesse, die abgebrochene Käufe reduzieren
• Einfache Rückgaben und Umtausch verwandeln potenzielle Enttäuschungen in neue Verkäufe
• Personalmanagement mit ordnungsgemäßer Schulung und Dienstplanung

Zusätzlich zur Zahlungsabwicklung über dein POS-System musst du administrative Aufgaben wie Buchhaltung, Inventarverwaltung, Kundenbeziehungsmanagement (CRM) und Umsatzsteuerüberweisung bewältigen. Shopify POS bewältigt all diese Aufgaben und mehr, dank seiner robusten Funktionssuite.

Wenn beispielsweise ein/eine Kund:in einen Kauf tätigt, kann Shopify POS automatisch die erforderliche Umsatzsteuer berechnen, die Transaktion zu deinem Verkaufsbuch hinzufügen, dein Inventar aktualisieren und den/die Kund:in zu deiner CRM-Datenbank hinzufügen.

10. Entwickle einen Marketingplan

Um Laufkund:innen zu deinem stationären Geschäft zu locken, entwickle eine zielgerichtete lokale Marketingstrategie. Beginne damit, eine starke Online-Präsenz durch lokale SEO und ein Google Business-Profil aufzubauen, um in Suchanfragen aus der Nähe zu erscheinen. Engagiere dich mit Gemeinschaftsmitgliedern durch lokale Social-Media-Gruppen und Geotargeting, um potenzielle Kund:innen in der Nähe deines Geschäfts zu erreichen.

Andere effektive lokale Marketingstrategien, die du nutzen kannst, um Laufkund:innen zu deinem Bekleidungsgeschäft zu locken, sind:

• Veranstaltung von Events oder Workshops im Geschäft
• Partnerschaften mit ergänzenden lokalen Unternehmen
• Auffällige Schaufensterbeschilderung
• Lokale Medienberichterstattung sichern
• E-Mail-Adressen von Kund:innen an der Kasse sammeln
• Geotags in Social-Media-Posts verwenden
• Community-Events sponsern

Der Dessous-Händler LIVELY bietet beispielsweise BH-Anpassungssitzungen an. Online-Käufer:innen können ihre Sitzung über die E-Commerce-Website der Marke buchen und dann in ihrem nahegelegenen Geschäft erscheinen, um personalisierte Größenangaben und Produktempfehlungen von ihrem/ihrer Anpassungsspezialist:in zu erhalten.

LIVELY entdeckte etwas Interessantes über die Käufer:innen, die eine dieser Anpassungssitzungen buchten: Sie machen nicht nur 30 % aller Geschäftsumsätze aus, sondern geben auch zwischen 60 und 80 % mehr während ihres Besuchs aus.

Bedenke auch, dass 18 % aller Social-Commerce-Transaktionen bereits Bekleidung betreffen, sodass die Nutzung sozialer Kanäle enorm für die Umsatzsteigerung und den Aufbau der Markenbekanntheit sein kann. Ob kurze Videos auf TikTok oder Livestreaming-Events auf Instagram – Social-First-Shopping wird schnell zur neuen Normalität, wie ein aktueller Bericht von Accenture (Link auf Englisch) zeigt.

11. Denke an das Ladenerlebnis

Dein Modegeschäft muss Ladenerlebnisse bieten, die andere nicht replizieren können. Das ist ein todsicherer Weg, Kund:innen zu deinem Bekleidungsgeschäft zu locken und die Leute zum Reden zu bringen.

Etwa 75 % der Käufer:innen (Link auf Englisch) geben wahrscheinlich mehr aus, nachdem sie hochwertigen Service in einem physischen Geschäft erhalten haben, sodass jedes zusätzliche Detail – freundliches Personal, angenehme Beleuchtung, bequeme Umkleidekabinen – sich direkt in höhere Umsätze übersetzen kann.

Der Western-Wear-Händler Tecovas bietet eine ausgezeichnete Blaupause für die Schaffung unvergesslicher Ladenerlebnisse. Seine „radikale Gastfreundschaft"-Philosophie verwandelt das Einkaufen von einer Transaktion in ein Erlebnis.

Wenn Kund:innen ein Tecovas-Geschäft besuchen, werden ihnen kostenlose Getränke und Stiefelputzservice angeboten – unerwartete Luxusartikel, die das Gewöhnliche zum Außergewöhnlichen erheben. Hinter den Kulissen ermächtigt Tecovas Geschäftsmitarbeiter:innen mit benutzerdefinierten POS-UI-Erweiterungen, die Kundeninformationen in Echtzeit anzeigen, sodass das Personal personalisierte Empfehlungen basierend auf früheren Käufen geben kann.

Dieser Ansatz hat sich als so erfolgreich erwiesen, dass Tecovas auf über 30 Standorte expandiert hat und damit demonstriert, dass Investitionen in unverwechselbare Ladenerlebnisse Kundenloyalität und Geschäftswachstum aufbauen.

12. Vernetze dich mit anderen lokalen Unternehmen

Du kannst Marktanteile und Goodwill gewinnen, indem du mit lokalen Unternehmen in deiner Gegend kooperierst. Das könnte bedeuten, Ausgaben zu teilen, wie zwei benachbarte Einzelhändler:innen, die sich ein Internetabonnement teilen. Es könnte auch bedeuten, Kund:innen an verbündete Unternehmen zu verweisen, mit der Erwartung, dass diese Unternehmen dasselbe tun würden.

Alternativ stärke Beziehungen mit gemeinsamen Marketingkampagnen. Ein/eine Bekleidungshändler:in könnte mit einem nahegelegenen Schmuckgeschäft kooperieren, um Kund:innen 10 % Rabatt auf beide Produkte zu geben. Positioniere dies als großartige Möglichkeit für Kund:innen, ihre Outfits zu vervollständigen, während du von einem Strom neuer Kund:innen profitierst, die von deinem/deiner Partner:in empfohlen wurden.

Eröffne dein Bekleidungsgeschäft mit Shopify POS

Ein Bekleidungsgeschäft zu eröffnen, ist keine kleine Aufgabe. Von der Suche nach dem richtigen Standort über die Erweiterung deiner Produktlinie bis hin zur Kundengewinnung kann dein Einzelhandels-Technologie-Stack den Prozess erheblich erleichtern.

Shopify POS ist mit einer Vielzahl von Funktionen ausgestattet, die Abläufe optimieren, egal wo du verkaufst. Inventar-, Bestell- und Kundendaten fließen zu einer zentralen Wahrheitsquelle.

*Methodik: Online-Umfrage unter 1.000 Shopify POS-Kund:innen, durchgeführt im November 2023 vom Shopify Research Team.