Facebook-Werbetreibende stehen unzählige Targeting-Optionen und Kampagnentypen zur Auswahl. Kein Wunder, dass Unternehmen jeder Größe – von kleinen Familienbetrieben bis hin zu Fortune-100-Konzernen – Facebook Ads nutzen.
Der Zugang zu einer enormen Vielfalt an Werbemöglichkeiten ist zwar ein Traum für alle Marketer:innen, der Einstieg kann aber auch überwältigend sein. Falls du dich überfordert fühlst, schau dir die folgenden Arten von Facebook Ads an und erfahre, wie du sie in deine Facebook-Anzeigenstrategien integrieren kannst.
Arten von Facebook Ads
1. Bild-Ads
Facebook-Bild-Ads, von manchen auch Foto-Ads genannt, zeigen ein statisches Bild mit begleitendem Text und einem Call-to-Action (CTA). Du kannst beworbene Beiträge verwenden, aber auch eigene Ads speziell dafür erstellen. Viele E-Commerce-Werbetreibende nutzen Bild-Ads, um ein Produkt zu bewerben und einen Link zur Produktseite einzufügen.
Facebook erlaubt es dir, Textfelder über deine Bild-Ads zu legen, empfiehlt jedoch, dass die Wörter weniger als 20 % des Bildes einnehmen. Zu viel Text kann für Nutzer:innen ablenkend wirken und zur Ablehnung deiner Anzeige führen. In diesem Fall solltest du sie überprüfen, aktualisieren und erneut publizieren.
Die Beauty-Marke Common Heir (Link auf Englisch) nutzt Facebook-Bild-Ads, um ihr neues Produkt, ein Retinol-Serum, zu bewerben Die Marke nutzt verschiedene Arten von Ads, die alle dasselbe Produkt bewerben. Einige führen zur Instagram-Seite der Marke, während andere direkt zur Produktseite verlinkt sind.
2. Video-Ads
Facebook-Video-Ads ähneln Bild-Ads sehr. Der Unterschied liegt im Content-Format. Video-Ads zeigen Videos oder Motion Graphics, während Bild-Ads aus statischen Fotos oder Grafiken bestehen. Du kannst Video-Ads auf Facebook erstellen oder organische Beiträge mit Videos bewerben.
Video-Ads sind tendenziell ansprechender als Bild-Ads. Mehr als 1,25 Milliarden Menschen konsumieren monatlich Videos auf der Plattform. Nutzer:innen verbringen fast die Hälfte ihrer Zeit in der App mit dem Anschauen von Videos. Videos können jedoch auch komplizierter und teurer in der Produktion sein.
Wenn du Facebook-Video-Ads nutzt, kannst du sie für verschiedene Platzierungen und Werbeziele auswählen. Diese Parameter bestimmen die Anforderungen an dein Video, einschließlich der Größe deiner Facebook-Ads, dem Seitenverhältnis und der Videolänge.
3. Instant Experience Ads
Facebook Instant Experiences (früher Canvas) sind Vollbild-Multimedia-Ads, die deiner Zielgruppe reichhaltige Content-Erlebnisse bieten. Instant Experiences umfassen viele Features und Funktionen der anderer Arten von Facebook Ads: Nutzer:innen können Bilder ansehen, Videos schauen, durch Carousels wischen, auf markierte Produkte klicken und sogar das Gerät kippen, um einzigartige Blickwinkel zu erleben.
Instant Experiences ist eine sehr ansprechende Art einer Facebook Ad und nutzt eine Kombination verschiedener Assets, um ein immersives Nutzererlebnis zu schaffen. In vielen Fällen kannst du die Bilder und Videos, die du für deine Facebook Ad erstellt hast, wiederverwenden und sie dann innerhalb eines Instant Experiences-Pakets neu einsetzen. Dies bietet dir eine großartige Möglichkeit, das Beste aus deiner Investition, um auf Facebook zu werben, herauszuholen.
Die Damenunterwäsche-Marke Adore Me (Link auf Englisch) nutzte Instant Experiences, um Anmeldungen für das Abonnement-Modell der Marke für ihre neue Bademode-Linie zu generieren. Es nutzte die Flexibilität und den Umfang der Instant Experience, um das Abonnement-Angebot zu bewerben, sowohl mit Testimonial-Videos als auch mit Inhalten, die erklären, wie der Plan für Abonnent:innen funktioniert. Die Kampagne führte letztendlich zu 25 % mehr Anmeldungen im Vergleich zu ihren bisherigen Standard-Video-Ads.
4. Umfrage-Ads
Facebooks Umfrage-Ads ermöglichen es dir, deine Zielgruppe gezielt zu befragen und ihnen zwei Antwortmöglichkeiten anzubieten. Diese Art Facebook-Ad ist generell effektiv, um das Engagement mit deiner bestehenden Zielgruppe zu steigern und Markenbekanntheit bei neuen potenziellen Kund:innen zu schaffen. Du kannst Facebook-Umfrage-Ads mit Bildern oder Videos erstellen.
Hier sind einige Ideen, wie du Umfrage-Ads integrieren kannst:
- Kund:innen befragen, um ihre aktuellen Gedanken zu deiner Marke und/oder deinen Produkten herauszufinden.
- Input einholen zu neuen Designs oder Produktideen. Modedesigner:innen könnten beispielsweise ihre Zielgruppe befragen, welche Farben für ein beliebtes Kleid umgesetzt werden sollen.
- Engagement steigern, indem du eine Umfrage zu einem aktuellen Thema postest, das für deine Zielgruppe interessant und für deine Marke relevant ist.
- Marktforschung betreiben, um mehr über deinen Zielmarkt zu erfahren.
5. Carousel Ads
Facebook Carousel Ads zeigen bis zu 10 Bilder oder Videos in einem Format, durch das Nutzer:innen navigieren können. Jedes Bild oder Video kann einen einzigartigen Link beinhalten, sodass dies eine großartige Art eines Facebook Ads ist, wenn du beispielsweise eine Produktkollektion bewirbst.
Du kannst sie auch alle mit derselben URL verlinken. Dies funktioniert perfekt, wenn du ein einzelnes Produkt bewirbst, aber verschiedene Features davon hervorheben möchtest.
Du kannst die Reihenfolge deiner Bilder und Videos festlegen oder den Facebooks Algorithmus für dich arbeiten lassen, der sie in der Reihenfolge anordnet, die die meisten Conversions generieren.
6. Slideshow Ads
Wenn du bereits vorhandene Assets für deine Ads wiederverwenden möchtest, könnten Facebook Slideshow Ads für dich eine sehr gute Option sein. Facebook nutzt im Wesentlichen deine bestehenden Bild-Ads und fügt die Dateien in einem Slideshow-Video-Format zusammen. Dieser Art Facebook-Ad hilft dir dabei, die Kraft des Videoformats zu nutzen, ohne zusätzliches Budget für Videos investieren zu müssen, die bekanntlich teuer in der Produktion sind.
Wenn du bereits gut performende Facebook-Bild-Ads hast, könntest du in Betracht ziehen, sie in eine Slideshow-Video Ad umzuwandeln. All das kannst du direkt auf Facebook erledigen und dabei auch Stockfotos sowie Musik einfügen, um mehr Abwechslung zu schaffen.
7. Collection Ads
Facebook Collection Ads orientieren sich an der Nutzung im Bereich E-Commerce und sind speziell dafür gedacht, Facebook-Nutzer:innen in Online-Käufer:innen umzuwandeln. Collection Ads bestehen in der Regel aus einem Hauptbild oder -video sowie drei kleinere Bildern darunter. Wenn Nutzer:innen auf eine Collection Ad klicken, werden sie zu einer sogenannten Instant Experience weitergeleitet.
Es gibt drei Vorlagen für Facebook Collection Ads:
- Instant Storefront, wenn du vier oder noch mehr Produkte hast und dich auf den Verkauf deiner Produkte fokussieren möchtest.
- Instant Lookbook für Lifestyle- und kontextuelle Bilder, die dein(e) Produkt(e) in Aktion zeigen und gleichzeitig deine Markengeschichte erzählen.
- Instant Customer Acquisition, um dich auf die Förderung mobiler Conversions oder anderer Aktionen zu konzentrieren.
Die Schmuckmarke Pura Vida (Link auf Englisch) nutzte Facebook Collection Ads, um ihre Verkäufe über das Memorial Day-Wochenende zu steigern. Die Marke präsentierte ein Werbeangebot mit 40 % Rabatt direkt im Hauptbild und ergänzte es anschließend durch Produktbilder aus ihrem Katalog. Schlussendlich steigerten sich die täglichen Käufe um das 6,3-fache und erzielte Pura Vida eine 20 %ige Steigerung des Return on Ad Spend für die gesamte Kampagne.
8. Lead Ads
Lead Ads machen den Prozess des Sammelns von E-Mail-Adressen und des Aufbaus von E-Mail-Listen unglaublich einfach. Mit dieser Art von Facebook Ads können deine Interessent:innen ein Formular mit so wenig Aufwand ausfüllen und absenden, wie es braucht, um einen Beitrag zu liken oder zu teilen.
Das Praktische an Lead Ads ist, dass Facebook die meisten Felder automatisch ausfüllt, die Interessierte sonst manuell eingeben müssten. Das macht den Prozess deutlich einfacher und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass er abgeschlossen wird.
Wenn du außerdem noch deine E-Mail-Liste vergrößern möchtest, sind Lead Ads ebenfalls eine großartige Option. In vielen Fällen kannst du deine Lead Ad mit deinem E-Mail-Service-Provider verbinden und Automatisierungen nutzen. Neue Kontakte werden direkt zu einer deiner Listen hinzugefügt und automatisch in einen von dir erstellten Workflow integriert.
9. Dynamic Ads
Facebook Dynamic Ads verbinden den Produktkatalog deines Shops mit deinem Facebook Events Manager und Facebook Pixel. Wenn jemand deine Website besucht und sich dann bei Facebook anmeldet, sieht er eine Anzeige mit denselben Produkten, die er auf deiner Website angeschaut hat. Dadurch wirkt die Anzeige äußerst personalisiert und für die jeweilige Person besonders relevant.
Dynamic Ads werden typischerweise im Carousel-Anzeigenformat erstellt. Du kannst für deine Dynamic Ads auch Custom Audiences einsetzen und so gezielt Produktsammlungen bündeln, je nach Zielgruppe. Wenn deine Website verschiedene Produktkategorien hat, kannst du für jede Kategorie eigene Carousel Ads erstellen und sie gezielt Nutzer:innen anzeigen, die sich bereits für diese Bereiche interessiert haben.
Schaltest du eine Dynamic Ad, ist der Text für alle gleich, während die Inhalte vollständig personalisiert sind und sich am jeweiligen Verhalten der Nutzer:innen auf deiner Website orientieren.
Mit Dynamic Ads kannst du vier verschiedene Zielgruppen ansprechen:
- Angesehen, aber nicht gekauft
- In den Warenkorb gelegt, aber nicht gekauft
- Upsell-Produkte
- Cross-Sell-Produkte
Basierend auf der von dir ausgewählten Zielgruppe wird die Anzeige automatisch für jedes Ziel optimiert. Das erspart dir Zeit und liefert bessere Ergebnisse.
Mehr erfahren: Was ist Kundenbindung und warum ist sie wichtig?
Viele von Facebooks Marketing-Partner:innen haben beeindruckende Ergebnisse mit Dynamic Ads erzielt. Laut der Plattform steigerte The Farmer's Dog die Conversions um 23 % dank der Verwendung von Dynamic Ads. Der hohe ROI ist leicht nachvollziehbar, denn kaum ein Anzeigenformat ist so personalisiert, zielgerichtet und relevant wie dieses. Nur individuell erstellte Anzeigen für jede einzelne Facebook-Nutzer:in wären noch spezifischer.
10. Messenger Ads
Facebook Messenger Ads erscheinen im Chat-Tab der Nutzer:innen sowie zwischen den Messenger Stories. Du kannst die kreativen Assets von anderen Arten von Facebook Ads verwenden und deine Targeting- und Platzierungsparameter festlegen. Facebook erledigt dann den Rest. Wenn jemand auf deine Messenger Ad tippt, wird er von einem von dir ausgewählten Ziel weitergeleitet (deine Website, App oder eine direkte Nachricht auf deiner Facebook-Seite).
Du kannst Facebook Messenger Ads auch auf Instagram und WhatsApp verwenden.
11. Stories Ads
Facebook Stories Ads erscheinen, wenn Nutzer:innen Stories anschauen, im Gegensatz zum Scrollen durch ihren News Feed. Laut Facebook lieben Menschen Stories. 73 % der US-Nutzer:innen sagen, Stories helfen ihnen dabei, neue Dinge zu entdecken. 62 % planen, Stories in Zukunft noch mehr zu nutzen. Bis zu vier Millionen Werbetreibende nutzen diese Option bereits.
Stories Ads erscheinen im vertikalen Format. Behalte dies im Hinterkopf, wenn du Bilder und Videos für diese Art Facebook Ad erstellst. Du kannst diese Ads auch auf Instagram und Messenger publizieren.
Awesome Maps (Link auf Englisch) nutzt Facebook Stories Ads, um ihre illustrierten Karten zu bewerben.
12. Augmented Reality Ads
Facebook Augmented Reality Ads sind immersive Ads für mobile Nutzer:innen. Und so funktioniert es: Ein:e Nutzer:in sieht deine Anzeige in seinem Feed und wenn er darauf tippt, sieht er interaktive Hotspots und Anweisungen, wie er mit der Anzeige interagieren kann. Dadurch wird ein Augmented Reality-Erlebnis gestartet, in dem Nutzer:innen deine Produkte aus neuen Perspektiven erleben und virtuell ausprobieren können. Es entsteht ein Einkaufserlebnis, das sich persönlich und nah anfühlt.
Die Schuhmarke GREATS (Link auf Englisch) nutzte Facebook AR Ads, um die Markenbekanntheit und Kundenakquise zu steigern. Dazu erstellte sie freche AR-Anzeigen, die Menschen dazu aufforderten, Bilder von sich selbst zu teilen. Anschließend wurde eine Botschaft hinzugefügt, die den Teilnehmer:innen mitteilte, dass sie „GREAT" sind. GREATS erstellte eine Lookalike Audience und sprach gezielt Nutzer:innen an, die den bestehenden Kund:innen mit dem höchsten langfristigen Wert besonders ähnlich waren. Diese Anzeigen erzielten einen drei- bis viermal höheren Brand Lift als die bisherigen Standard-Video-Anzeigen der Marke.
Ideen für verschiedene Arten von Facebook Ads
Abgebrochene Warenkörbe zurückgewinnen
Etwa 70 % der Käufer:innen brechen ihren Warenkorb ab, laut einer Umfrage des Software-Unternehmens Uptain. Mit anderen Worten: Von 10 Personen, die ein Produkt in deinen Warenkorb legen, verlassen fast sieben deinen Shop, ohne einen Kauf zu tätigen.
Wie sorgst du dafür, dass diese Käufer:innen zurück in deinen Shop gelangen, damit sie den Kauf abschließen? Mit Facebook-Retargeting kannst du eine hochpersonalisierte Facebook Ad schalten, die genau auf diese Personen abzielt. Diese Ads bieten meist einen Anreiz, zum Beispiel kostenlosen Versand oder zehn Prozent Rabatt, um Personen zur Rückkehr zu bewegen und den Kauf abzuschließen.
Dankeschön-Ads
Viele Geschäftsinhaber:innen haben die schlechte Angewohnheit, ihre Marketingbemühungen darauf zu konzentrieren, Leads in Kund:innen zu verwandeln und dort aufzuhören, ohne an die Kundenbindung zu denken. Das ist ein großer Fehler!
Es ist deutlich leichter, Neukund:innen zu Stammkund:innen zu machen, als aus einem kalten Lead eine erste Bestellung zu gewinnen. Außerdem ist die Neukundengewinnung meist wesentlich teurer als die Bindung bestehender Kund:innen.
Deshalb solltest du in Betracht ziehen, Dankeschön-Ads für deinen Shop zu schalten. Du könntest beispielsweise eine Anzeige schalten, die neue Kund:innen zwei Tage nach dem Kauf anspricht und ein 30-sekündiges Video zeigt, das ihnen persönlich für ihren Kauf dankt. Das ist eine großartige Möglichkeit, Markenloyalität aufzubauen und die Kundenzufriedenheit zu steigern. Und natürlich Neukund:innen kurz nach ihrem ersten Kauf in Stammkund:innen zu verwandeln. Du kannst dies noch weiter ausbauen, indem du ein Treueprogramm für deine Kund:innen aufbaust, das deine Beziehung zu ihnen pflegt. Dadurch nimmt die Chance auf Wiederholungskäufe zunimmt.
Ads für Produktneuheiten für bestehende Kund:innen
Da bestehende Kund:innen dein Unternehmen bereits kennen und ihm vertrauen, liegt es nahe, ein neues Produkt zuerst mit einer Ad als Ankündigung gezielt an diese Gruppe zu kommunizieren.
HelloFresh nutzte diese Taktik, um den Launch seiner Sub-Marke Green Chef (Link auf Englisch) zu bewerben. Das Unternehmen arbeitete mit Influencer:innen zusammen, um gezielt Facebook Ads für seinen bestehenden Kundenstamm zu schalten und Produktneuheiten anzukündigen.
Ads zur Generierung von neuem Traffic
Retargeting ist großartig, aber wenn du keinen hochwertigen Traffic auf deine Website lenkst, wird es nicht sehr effektiv sein. Es ist immer eine gute Idee, eine Facebook-Kampagne zu haben, die potenzielle Neukund:innen zu deinem Shop führt. Du kannst eine solche Kampagne als First Contact Ad bezeichnen, da sie für viele Menschen der erste Kontakt mit deinem Unternehmen ist.
Beginne mit einer Lookalike Audience
Wenn du eine bestehende Kunden- oder Interessentenliste hast, kannst du diese einfach in den Ads Manager als neue Custom Audience importieren.
Sobald diese Zielgruppe aufgebaut ist, kannst du daraus eine Lookalike Audience mit zwei bis 20 Millionen Menschen erstellen. Facebook zeigt deine Ads dann Nutzer:innen, die deinen bestehenden Kund:innen besonders ähnlich sind und sich daher leichter und gezielt ansprechen lassen.
Nutze Graph Search und Audience Insights
Facebook stellt Werbetreibenden verschiedene starke und kostenlose Tools zur Verfügung. Audience Insights ermöglichen es dir, eine Fülle von demografischen, verhaltensbezogenen und interessenbezogenen Daten über alle Facebook-Nutzer:innen zu generieren. Du kannst dir diese Daten noch nützlicher machen, indem du die Suche nach spezifischen Seiten, Interessen, Standorten und Demografien filterst.
Gib die Seiten deiner Konkurrent:innen in Audience Insights ein, um mehr über deine potenzielle Zielgruppe zu erfahren. Diese Recherche liefert dir eine große Menge an Daten über Facebook Nutzer:innen, die die Seiten deiner Wettbewerber:innen liken. Diese Informationen kannst du nutzen, um deine ersten Facebook Ads gezielt auszurichten.
A/B-Tests
Es ist immer sinnvoll, deine Facebook Ads zu testen, egal um welche Art es sich handelt. Besonders wichtig ist das Testen deiner First Contact Ads. Erstelle für eine neue Kampagne zwei bis drei Textvarianten und zwei bis drei kreative Versionen und teste diese bei unterschiedlichen Zielgruppen.
Du musst dafür kein großes Budget einplanen. Schon ein paar Euro pro Tag für jede Variante über eine Woche reichen aus, um aussagekräftige Ergebnisse zu erhalten. Anschließend kannst du die Ausgaben für die am besten performende Kombination aus Text, Kreativmaterial und Zielgruppe erhöhen.
Starte also klein, experimentiere, analysiere die Ergebnisse und passe deine Ads an. Die in diesem Artikel vorgestellten Arten von Facebook Ads können die Grundlage für deine langfristige Social-Media-Marketing-Strategie sein. Jetzt liegt es an dir! Fange einfach an zu testen!
Weitere Ressourcen zum Lernen über Facebook-Werbung:
Anmerkung der Redaktion: Eine frühere Version dieses Artikels wurde ursprünglich im April 2016 veröffentlicht.
Arten von Facebook Ads - Häufig gestellte Fragen
Was sind die besten Facebook Ads?
Die besten Facebook Ads beinhalten Videos. Facebook-Nutzer:innen interagieren mit Videos mehr als mit jeder anderen Art von Content auf der Plattform.
Welche Facebook Ads sollte ich schalten?
Die Art der Facebook Ad, die du schalten solltest, hängt von deinem Angebot, deiner Zielgruppe und deinen Kampagnenzielen ab. Du kannst diesen Beitrag lesen, um mehr zu lernen über die verschiedenen Facebook Ads. Anschließend entscheidest du, welche Ad du schalten möchtest.
Warum solltest du Facebook Ads nutzen?
Facebook ist die größte soziale Plattform mit fast 2,5 Milliarden aktiven Nutzer:innen und bietet Werbetreibenden sehr genaue Targeting-Möglichkeiten. Auch wenn die Renditen sinken, die Kosten steigen und das Targeting anspruchsvoller wird, bleibt Facebook ein wichtiger Kanal. Für E-Commerce-Unternehmen jeder Größe ist es ein effektiver Vertriebskanal und moderner Marktplatz zugleich.
