5 nápadů na organický marketing pro podnikatele (2026)

Zajímá vás, jak zvýšit návštěvnost a uvést produkt na trh, aniž byste utratili celý marketingový rozpočet? Dnes si probereme jednoduché strategie digitálního marketingu, které může využít každý podnikatel k získání návštěvnosti svého e-shopu zdarma. Jediné, co budete muset investovat, je vaše vlastní úsilí a čas.

Ačkoli placené marketingové kampaně mohou být skvělým způsobem, jak rychle vygenerovat velkou návštěvnost, tato návštěvnost je krátkodobá, nákladná a vyžaduje neustálé reinvestice. Naštěstí existuje spousta dalších taktik, pokud se chcete naučit, jak zvýšit návštěvnost webu.

Zde vstupuje do hry organický marketing, který v podstatě zahrnuje vše kromě placených reklam a strategií. Místo toho se organický marketing (známý také jako inbound marketing) zaměřuje na jednoduché, praktické strategie pro získání větší bezplatné návštěvnosti prostřednictvím vytváření hodnoty pro vaše publikum.

Jedna rada na začátek: soustřeďte se na nejrelevantnější návštěvnost, kterou najdete, a vyberte si strategii, kterou dokážete dělat dlouhodobě a konzistentně. Zaměřte se na dosažení výsledků s jedním přístupem, než přidáte další. Pokud budete tříštit síly mezi příliš mnoho taktik najednou, můžete se cítit zahlcení a frustrovaní.

4 předpoklady pro získání větší organické návštěvnosti

Pokud se chystáte investovat úsilí do získání organické návštěvnosti, musíte se ujistit, že máte pevné předpoklady pro úspěch. Nechcete návštěvnost jen pro návštěvnost samotnou. Chcete stabilní proud potenciálních zákazníků a chcete přeměnit návštěvnost na příjmy a zisk. Než začnete, měli byste se ujistit, že máte:

1. Skvělý produkt, který je ziskový. Zvažte proces validace produktu před spuštěním organických marketingových taktik. Tento krok byl klíčový pro životní a obchodní partnery Natalie Holloway a Maximiliána Kislevitze, když spustili svou značku Bala.
2. Dostatečně velké cílové publikum. Budete potřebovat solidní množství lidí, kteří mají zájem o koupi tohoto typu produktu.
3. Oslovitelný cílový trh. To znamená skupinu lidí na trhu se sdílenými hodnotami, chováním nebo jinými kvalitami, na kterou se můžete zaměřit.
4. Skvělý příběh produktu. Text vašich webových stránek a popisy produktů musí být dostatečně přesvědčivé, aby přeměnily návštěvníky na zákazníky.

Jakmile budete mít výše uvedené v pořádku, je čas začít.

Proč je obsah jádrem strategie organického marketingu

Obsah je jedním z hlavních důvodů, proč lidé používají internet, a vytváření správných typů obsahu vám může pomoci vygenerovat zajímavou návštěvnost.

Obsahový marketing spočívá ve vytváření vysoce kvalitního, informativního a poutavého organického obsahu pro přilákání zákazníků do vašeho internetového obchodu. Je to mocná metoda budování návštěvnosti, protože vám pomáhá budovat značku a stavět vaši firmu do pozice lídra v oboru.

Obsah není jen král. Obsah je celé království

Lee Oden

Pamatujte: Mluvíme o dlouhodobé strategii, která vyžaduje konzistenci a trpělivost. Ale odměna za toto úsilí stojí za to. Roční růst unikátní návštěvnosti webu je 7,8krát vyšší u značek, které používají obsahový marketing (content marketing).

Kromě toho organický obsah:

• Buduje důvěru u zákazníků
• Zlepšuje konverze
• Generuje nákladově efektivní potenciální zákazníky
• Výrazně zlepšuje optimalizaci pro vyhledávače (SEO)

Budete chtít produkovat vysoce kvalitní obsah v různých formátech (např. blogové příspěvky, e-knihy, videa), který se zaměřuje na něco jiného než vaše produkty a společnost, abyste se vyhnuli přílišné sebepropagaci. Klíčem k obsahovému marketingu je poskytovat skutečnou hodnotu prostřednictvím obsahu, který by vaši zákazníci mohli považovat za relevantní nebo zajímavý.

5 nápadů na organický marketing pro podnikatele

1. Založení blogu
2. Natáčení video obsahu
3. Organický marketing na sociálních sítích
4. Affiliate programy
5. Optimalizace pro vyhledávače (SEO)

1. Založení blogu

Založení blogu neznamená jen sdílení vašich myšlenek a pocitů v naději, že to povede k prodeji. Místo toho chcete vytvářet vzdělávací obsah, který řeší problém vašeho publika a lze jej snadno najít prostřednictvím vyhledávačů.

Taktika pro blog 1: Long-tail klíčová slova

Upřednostňování SEO při vytváření vašeho obsahového kalendáře a psaní článků pomůže řídit organickou návštěvnost. Začněte průzkumem klíčových slov, abyste identifikovali příležitosti pro vzdělávací fráze související s vaším oborem. Pravděpodobně existuje mnoho příležitostí typu „jak na to“ a „nejlepší X“, které můžete například produkovat jako blogový obsah.

Zatímco krátké, vysoce hledané výrazy mohou být lákavé, můžete přicházet o návštěvnost, pokud se nezaměříte také na long-tail klíčová slova (dlouhá). Long-tail klíčová slova nebo fráze jsou delší a specifičtější. Je snazší se na ně umístit ve vyhledávání a často mají mnohem vyšší míru prokliku než obecnější výrazy. Pro web bez velké návštěvnosti s minimem zpětných odkazů jsou long-tail klíčová slova skvělým začátkem.

Zaměření na nadčasový (evergreen) vzdělávací obsah je dlouhodobě mnohem prospěšnější pro podnikání než články ve stylu novinek. Poskytuje hodnotu čtenáři bez ohledu na to, kdy je objeven. Můžete dokonce zahrnout odkazy na vaše produkty, pokud skutečně řeší problém čtenáře.

Kromě cílení klíčových slov nezapomeňte optimalizovat svůj obsah pro SEO:

• Ujistěte se, že název vaší stránky odpovídá záměru vyhledávání.
• Napište meta popisy, které vyzývají k prokliku.
• Použijte hierarchii značek nadpisů k jednoduché organizaci obsahu.
• Udržujte URL adresu krátkou a zaměřenou na klíčová slova.

Můžete také použít tento SEO audit checklist k vyhodnocení každého kusu obsahu, který vytvoříte, a ujistit se tak, že je optimalizován pro vyhledávače.

Taktika pro blog 2: Rozhovory a spolupráce s experty

I když nemáte velkou návštěvnost, nebojte se oslovit odborníky na danou problematiku pro rozhovor a spolupráci. Většina lidí je velmi ochotná pomoci, a to pokud obsah, který vytváříte, je v souladu s jejich posláním a pomůže jim ho dále naplňovat. Navíc mnoho z nich je ochotno propagovat obsah na svých účtech na sociálních sítích nebo dokonce napsat hostující příspěvek (guest post), což může dále rozšířit váš dosah a získat více návštěvníků.

Zvažte vytvoření souhrnného článku (roundup) s top 10, 50 nebo dokonce 100 lídry ve vašem oboru, to je mocná taktika, jak povzbudit vlivné lidi ke sdílení článku s jejich publikem. Tato taktika je ještě účinnější, pokud vytvoříte odznak nebo jiný vizuál, který si mohou umístit na svůj web, ideálně s odkazem zpět na váš původní článek.

2. Natáčení video obsahu

K tomu, abyste získali návštěvnost prostřednictvím videa, nepotřebujete drahé kamerové vybavení. Kvalita obsahu je mnohem důležitější než kvalita produkce. YouTube je již nyní druhým nejoblíbenějším vyhledávačem na planetě (hned po Googlu).

Ne všechna videa jsou si rovna, pokud jde o získávání návštěvnosti a návratnost investic. Místo abyste se snažili stát další virální senzací, je lepší zaměřit pozornost na to, aby vaše videa splňovala tři „E“:

• Engaging (Poutavá)
• Educational (Vzdělávací)
• Evergreen (Nadčasová)

Důvod je prostý: vytváření obsahu, který je pro diváky užitečný, ať už ho sledují dnes, zítra nebo za dva roky, vám může generovat leady po dlouhou dobu. Aby tato strategie fungovala, musíte zajistit, že jsou vaše videa optimalizována pro vyhledávání.

Například značka Beardbrand vytváří návody na úpravu pánských vousů. V jednom ze svých populárních videí cílila na vyhledávací dotaz „jak zastřihnout krátké vousy“. Značka má dobrou strategii YouTube SEO, kdy se zaměřuje na video obsah pokrývající klíčové slovo, používá jasný název, podrobný popis videa a zařazuje videa do playlistů.

Video taktika 1: Obsahové upgrady

Obsahový upgrade je doplněk nebo extra kus obsahu, který doplňuje jiný. Při vytváření videa zvažte připojení souvisejících obsahových bonusů, jako jsou taháky, případové studie, infografiky, kontrolní seznamy, webináře a šablony na stejné téma. Nebo pokud máte složitý nebo high-tech produkt, možná by fungoval ke stažení white paper.

Tato taktika je mocným způsobem, jak získat e-mailové adresy zákazníků a budovat váš e-mail list, abyste mohli neustále poskytovat hodnotu a prohlubovat vztah prostřednictvím e-mail marketingu.

Video taktika 2: Živé vysílání

Živé video působí osobněji a exkluzivněji než jiné typy video obsahu, protože otevírá dveře pro interakci v reálném čase. Dnes můžete živě vysílat na více platformách sociálních sítí najednou ze stejného video zdroje, což činí živé video mocným nástrojem pro vaše organické marketingové kampaně.

Živé video dává divákům příležitost komunikovat se značkami přímo, což jim umožňuje vytvořit skutečné emocionální spojení. Takže zatímco z živého videa může být generováno méně návštěvnosti než jinými metodami, kvalita návštěvnosti může být extrémně vysoká.

Živé video bylo klíčové pro snahy o organický marketing značky Camille Rose. Tato kosmetická značka musela kvůli pandemii COVID-19 změnit svou marketingovou strategii v roce 2020, takže se obrátila na Instagram. Značka pořádala živá vysílání s odborníky, včetně kosmetiček, psychologů, stylistů, instruktorů jógy a dalších. „Řekli jsme si všechno. Udělali jsme všechno. Spojili jsme se s influencery,“ říká zakladatelka Janell Stephens.

Související obsah: Jak vydělat na YouTube

3. Organický marketing na sociálních sítích

Sociální sítě nejsou jen o získávání co největšího počtu lajků a přesvědčování lidí k nákupu věcí. V jádru jsou sociální sítě skutečně o podpoře konverzace, budování komunity a vyvolávání nadšení.

Budování sledovanosti na sociálních sítích je neuvěřitelně důležité pro propagaci a budování povědomí o značce. Ale vaším cílem zde je dostat návštěvnost zpět na váš web, takže níže uvedené taktiky se zaměřují právě na to.

Taktika sociálních sítí 1: Soutěže a giveaway

Soutěže a giveawaye jsou skvělým způsobem, jak řídit návštěvnost na váš web a mohou mít také velký dopad na vaše sledující a zapojení.

Ceny a odměny jsou mocnými pobídkami k tomu, aby lidé propagovali vaše podnikání. Místo pouhého odměňování lidí za registraci vytvořte virální smyčku s bodovým systémem, kde lidé získávají body za propagaci. To gamifikuje celý proces, kde lidé zvyšují své šance na výhru na základě počtu dalších lidí, které přihlásí, zatímco rozšiřují organický dosah vašeho profilu na sociálních sítích. Můžete také použít referenční odkazy k sledování tohoto procesu.

Taktika sociálních sítí 2: Nabídněte časově omezené slevy

Stanovení vypršení platnosti vaší slevy využívá princip nedostatku, což je silný psychologický prodejní spouštěč. Proto nabízení časově omezených slev může pomoci generovat spoustu návštěvnosti a prodejů.

Protože tato taktika je krátkodobým generátorem návštěvnosti, ujistěte se, že zachytíte e-mail zákazníka a umožníte mu přihlásit se k odběru newsletteru, abyste mu mohli neustále posílat cenný obsah a přitahovat ho zpět na váš web.

Taktika sociálních sítí 3: Využijte sociální obchod

Social commerce je průsečík sociálních sítí a obchodu. Platformy sociálních sítí, jako je Pinterest a Instagram, zjednodušily nákupní proces pro zákazníky. Zákazníci, kteří vidí produkty, které se jim líbí, si je mohou přidat do košíku přímo na každé platformě sociálních sítí. V závislosti na platformě mohou spotřebitelé také dokončit svůj nákup přímo z platformy nebo přejít na oficiální stránky prodejců.

S rostoucí popularitou chytrých telefonů a sociálních sítí se social commerce stává čím dál tím běžnější. A zatímco horečka social commerce nedosáhla svého bodu zlomu ani v Evropě, ani v USA, v Číně tvoří sociální obchod 11,6 % maloobchodních ecommerce prodejů.

Přečtěte si více: Prodej na Instagramu: 9 tipů pro Instagram Shopping

4. Affiliate programy

Možná jste už slyšeli o influencer marketingu, kde známé osobnosti na sociálních sítích dostávají paušální odměnu za příspěvek doporučující produkt. Kromě počátečních nákladů je pro začínajícího podnikatele nebo podnikatele s omezeným rozpočtem obrovským rizikem to, že neví, kolik prodejů to reálně přinese.

Affiliate programy jsou v podstatě taktikou influencer marketingu, ale nemusíte platit nic předem, abyste získali promotéry. Místo toho partneři (affiliates) získávají provizi za každý prodej, který vznikne díky jejich propagaci vašich produktů. Představte si affiliate marketing jako digitální „šeptandu“. Partner jednoduše organicky propaguje váš produkt a následně získá podíl ze zisku z každého prodeje, který zprostředkuje. Prodeje jsou sledovány prostřednictvím unikátních affiliate odkazů z jednoho webu nebo aplikace na druhý.

Spuštění affiliate programu s blogy a influencery může být účinným způsobem, jak zvýšit návštěvnost a prodeje. Vytváří to situaci výhodnou pro obě strany, která motivuje influencery, aby se snažili prodávat, protože mají potenciál vydělat hodně peněz. Procenta affiliate provizí se mohou lišit v závislosti na influencerovi, blogu, odvětví a společnosti.

A zatímco nakonec budete mít menší zisk z affiliate prodejů, můžete to kompenzovat objemem prodeje díky oslovení nových zákazníků, ke kterým jste možná dříve neměli přístup.

5. Optimalizace pro vyhledávače (SEO)

Zatímco reklamy ve vyhledávání s platbou za proklik (PPC) vám mohou pomoci vyskočit na vrchol stránek s výsledky vyhledávání vašeho publika, je důležité poznamenat, že 75 % kliknutí směřuje na první tři organické výsledky. S ohledem na to je pro váš e-shop mnohem efektivnější být jedním z top organických výsledků, které se objeví, když zákazníci hledají váš produkt. Zatímco nejlepší SEO marketingová taktika je vytváření cenného a nadčasového (evergreen) obsahu, který vaše publikum bude vždy potřebovat, existují některé další jednoduché věci, které byste měli udělat správně:

• Optimalizujte strukturu svého webu pro SEO.
• Najděte a odešlete svou sitemapu do Google Search Console.
• Přidejte do kategorií produktů drobečkovou navigaci (breadcrumbs), abyste okamžitě vytvořili interní odkazy.
• Identifikujte stránky na svém webu, které aktuálně mají nejvíce autority a hodnocení (page rank). Můžete to udělat s bezplatným nástrojem jako MozBar pro Chrome.
• Přidejte odkaz ze svých autoritativních stránek na stránky produktů a další URL, na které chcete řídit návštěvnost na svém webu.
• Odkaz na autorativní stránku zakomponujte přirozeně pomocí textu odkazu (anchor text), který souvisí s klíčovým slovem, na které chcete cílovou stránku umístit, abyste zvýšili návštěvnost z organického vyhledávání.

Začněte s marketingem svého e-shopu ještě dnes

Nyní máte k dispozici několik solidních nápadů na digitální marketing, které můžete využít jako součást strategie pro organický marketing. Díky nim můžete zvýšit návštěvnost a prodeje, aniž byste zruinovali svůj rozpočet.

Tento seznam rozhodně není kompletní, ale je efektivní. Pokud se do toho pustíte naplno, odvedete kus práce a budete aplikovat to, co se cestou naučíte, v dlouhodobém horizontu budete sklízet ovoce.

Ilustrace od Pete Ryana