Google Ads vs. Facebook Ads: Co je pro firmu lepší v roce 2025?

Vybudovali jste skvělý projekt, díky organickému růstu a osobním doporučením, ale teď jste připraveni růst dál? Placená reklama může posunout váš byznys na další úroveň, ale kam byste měli svůj rozpočet investovat?

Většina e-shopů čelí stejné volbě: Google Ads vs. Facebook Ads. Obě platformy dokážou zvýšit prodeje a rozšířit vaše publikum, ale fungují zcela odlišně. Správná volba závisí na tom, co prodáváte, koho oslovujete a v jaké fázi nákupního procesu se vaši zákazníci nacházejí.

Tento průvodce vysvětluje, jak obě platformy fungují, kolik stojí a kdy použít každou z nich pro růst vašeho podnikání.

Klíčové poznatky: Google Ads vs. Facebook Ads

Stručně řečeno: Zvolte Google Ads, pokud zákazníci aktivně hledají to, co prodáváte. Zvolte Facebook Ads, abyste vytvořili poptávku a upoutali pozornost lidí, kteří zrovna aktivně nenakupují.

• Použijte Google Ads, když lidé vyhledávají vaše produkty („nejlepší software pro e-mail marketing", „bezdrátová bluetooth sluchátka“). Zachycujete existující poptávku od zákazníků, kteří mají jasný úmysl nakoupit.
• Použijte Facebook Ads k budování zájmu o vizuální produkty, oslovení impulzivních kupujících nebo cílení na lidi podle životního stylu, koníčků či chování. Vytváříte poptávku tam, kde předtím neexistovala.
• Úvahy o rozpočtu: Facebook Ads jsou často levnější pro budování širokého povědomí, ale ke konverzi mohou vyžadovat více kontaktů. Google Ads stojí více za kliknutí, ale často konvertují rychleji, protože lidé už mají záměr nakoupit.

Google Ads vs. Facebook Ads: hlavní rozdíly na první pohled

Největší rozdíl mezi Google Ads vs. Facebook Ads spočívá v tom, kdy lidé vaši reklamu vidí a proč by na ni mohli kliknout.

Záměr uživatele: vyhledávání vs. objevovánív

Google Ads zachytí lidi, když hledají řešení. Někdo zadá „nejlepší veganský proteinový prášek“ nebo „copywriter pro e-commerce blog“, protože to chce najít právě teď. Vaše reklama se objeví přesně ve chvíli, kdy jsou uživatelé připraveni nakoupit.

Facebook Ads vstupují lidem do jejich volného času. Uživatelé projíždějí novinky od přátel, sledují videa nebo prohlížejí memes. Vaše reklama je musí zastavit uprostřed scrollování, vzbudit v nich dostatečnou zvědavost, aby klikli, a zasít semínko pro budoucí nákup.

Dosah a velikost publika

Obě platformy jsou obrovské, ale oslovují lidi různě. Google je nejnavštěvovanější web na světě a zpracovává více než pět bilionů vyhledávání ročně. Facebook se může pochlubit více než třemi miliardami aktivních uživatelů měsíčně napříč svými aplikacemi (Facebook, Instagram, WhatsApp, Messenger).

Klíčový rozdíl: Google oslovuje lidi, když mají otázky nebo potřeby. Facebook oslovuje lidi, když relaxují a procházejí obsah.

Možnosti cílení

Google Ads se zaměřují na klíčová slova a kontext. Cílíte na vyhledávání jako „běžecké boty pro ploché nohy“ nebo „účetní software pro malé firmy“. Můžete také přidat lokaci, typ zařízení a denní dobu.

Facebook Ads využívají uživatelská data k přesnému zacílení na vaše ideální zákazníky. Můžete cílit na nové rodiče, kteří mají rádi bio potraviny, žijí v konkrétních městech a mají větší příjem domácnosti. Nebo můžete vytvořit podobná publika na základě vašich nejlepších zákazníků.

Formáty reklam a kreativita

Nejoblíbenější reklamy Google jsou čistě textové – nadpisy, popisy a rozšíření. Display reklamy na YouTube a dalších stránkách mohou obsahovat obrázky a videa, ale s menší kreativní flexibilitou.

Facebook Ads jsou vytvořeny pro vizuální vyprávění příběhů. Můžete použít jednotlivé obrázky, videa, karusely, kolekce a interaktivní formáty, které působí přirozeně na sociálních sítích.

Srovnání nákladů a potenciálu návratnosti investice (ROI)

Google Ads: Vyšší cena za proklik, ale silnější nákupní záměr. Zaplatíte více (zejména v konkurenčních odvětvích jako finance nebo software), ale to často přichází se silnějším nákupním záměrem (a vyšší návratností investice), což znamená méně promarněných kliknutí a potenciálně více konverzí.

Facebook Ads: Nižší cena za proklik, ale cesta ke konverzi trvá déle. Můžete oslovit více lidí za méně peněz, ale může trvat déle (a vyžadovat více kontaktů), než proměníte diváka v zákazníka. Díky tomu je Facebook ideální pro budování povědomí o značce a pro retargetingové kampaně, které o potenciální zákazníky (leady) pečují v průběhu času.

Co jsou Google Ads?

Google Ads (dříve Google AdWords) jsou cílené reklamy typu pay-per-click (platba za proklik PPC). Platíte pouze tehdy, když někdo na vaši reklamu klikne. Tyto reklamy se objevují ve výsledcích vyhledávání Google, v reklamní síti Google (kolekce více než dvou milionů webů) a na platformách Google, jako je Gmail a YouTube.

Jak Google Ads fungují?

Google Ads nabízí několik typů reklam. Nejoblíbenější jsou reklamy ve vyhledávání – čistě textové reklamy, které se objevují na stránkách s výsledky vyhledávání (SERP) na základě relevance klíčových slov a výše vaší nabídky. Mezi další formáty patří display reklamy (obrázkové bannerové reklamy v reklamní síti Google) a Google reklamy v nákupech (produktové výpisy, které se zobrazují přímo ve výsledcích vyhledávání Google).

Své ideální zákazníky můžete cílit na základě vyhledávacího záměru pomocí klíčových slov, která lidé vyhledávají, a demografických údajů, jako je věk, pohlaví, lokalita, rodinný stav a příjem domácnosti.

Formáty Google Ads pro e-commerce

Provozujete internetový obchod? Google Ads vám nabízí několik způsobů, jak dostat vaše produkty před nakupující ve chvíli, kdy jsou připraveni koupit:

Reklamy v nákupech

Google Shopping reklamy jsou produktové výpisy v horní části výsledků vyhledávání, kompletní s obrázkem, cenou, názvem značky a někdy hodnocením recenzí.

• Kde se zobrazují: Google vyhledávání, záložka Nákupy, YouTube a reklamní síť Google
• Nejlepší pro: Zachycení nakupujících s vysokým zájmem, kteří hledají konkrétní produkty („bílé lněné povlečení“)

Reklamy ve vyhledávání

Textové reklamy, které se zobrazují nad nebo pod organickými výsledky vyhledávání.

• Kde se zobrazují: Google vyhledávání a partnerské vyhledávací weby
• Nejlepší pro: Cílení na klíčová slova s vysokým záměrem, jako je název vaší značky, kategorie produktů nebo výrazy konkurence („udržitelné plavky“)

Video reklamy na YouTube

Video reklamy, které vám umožní předvést produkty v akci, což je ideální pro vizuální značky.

• Kde se zobrazují: Před, během nebo po videích na YouTube, nebo jako samostatná promovaná videa
• Nejlepší pro: Budování povědomí, uvedení nových kolekcí nebo demonstraci fungování produktů

Obsahové reklamy

Reklamy založené na obrázcích (bannery) na milionech webových stránek v Obsahové síti Google.

• Kde se zobrazují: Blogy, aplikace a zpravodajské weby, které vaše publikum navštěvuje
• Nejlepší pro: Retargeting návštěvníků webu, obnova opuštěných košíků nebo budování povědomí o značce

Výhody používání Google Ads

Google nabízí různé možnosti cílení a formáty reklam, ale díky dvěma výhodám je obzvláště silný:

Rozsáhlý dosah

S Google Ads můžete oslovit téměř jakékoli publikum. Google zpracovává více než 40 000 vyhledávacích dotazů každou sekundu a zachycuje téměř 90 % veškeré vyhledávací aktivity. Obsahové reklamy Google oslovují více než 90 % uživatelů internetu po celém světě, čímž proměňují běžné návštěvníky v potenciální zákazníky.

Vysoký nákupní záměr

Google Ads vás propojí s lidmi, kteří aktivně hledají to, co prodáváte. Když někdo klikne na reklamu ve vyhledávání Google, často má v úmyslu dozvědět se více nebo okamžitě nakoupit. Například když si rodič uvědomí, že dítě vyrostlo z loňského zimního kabátu, může vyhledat „zimní kabáty pro děti“, kliknout na vaši reklamu a okamžitě nakoupit.

3 příklady úspěšných kampaní v Google Ads

Google Ads dávají e-commerce firmám více způsobů, jak oslovit své cílové publikum. Zde je ukázka, jak tři globální značky používají různé typy reklam, vstupní stránky a konkurenční klíčová slova a vyhledávací termíny k vytvoření efektivních kampaní v Google Ads.

Warby Parker

Tato značka brýlí spouštíte cílené Google Ads pro různé vyhledávací termíny a záměry zákazníků. Tento příklad nabízí vyhledávajícím slevu a dopravu zdarma, aby podpořil kliknutí:

Allbirds

Tato značka obuvi směruje vyhledávající na svou stránku péče o boty pomocí této reklamy. Zahrnuje také další možnosti jako dámské boty a pánské běžecké boty pro nakupující, kteří si chtějí prohlédnout i jiné produkty.

Gymshark

Gymshark cílí na klíčové slovo „dámské běžecké kraťasy“ touto reklamou, která mluví přímo k motivacím vyhledávajících a pomáhá jim dosáhnout jejich osobního maxima.

Co jsou Facebook Ads?

Facebook Ads jsou cílené sociální reklamy, které se objevují napříč platformami Meta, včetně Facebooku a Instagramu. Tyto Facebook Ads mohou obsahovat obrázky, karusely (série obrázků, které lze přesouvat) a videa, která se zobrazují v hlavních kanálech, Stories nebo Reels.

Reklamy vypadají jako běžné příspěvky, ale pod názvem profilu mají označení „Sponzorováno“.

Cílení Facebooku jde nad rámec základní demografie, jako je věk, pohlaví a lokalita. Můžete cílit na lidi na základě jejich zájmů, chování, stránek, které sledují, a dokonce životních událostí, jako je svatba nebo koupě domu. Facebook nabízí jak kampaně s platbou za proklik (PPC), tak kampaně s platbou za zobrazení (PPM), kde platíte za 1 000 zobrazení.

Formáty Facebook Ads pro e-commerce

Facebook ads nabízejí všestranné, vizuálně poutavé reklamní formáty navržené k růstu povědomí o značce a zvýšení prodejů:

Karuselové reklamy

Reklamy, které lze posouvat do strany a které zobrazují více obrázků nebo videií na jedné stránce, každá s vlastním odkazem.

• Nejlepší pro: Zvýraznění kolekcí, vyprávění příběhů (jako transformace před/po) nebo zobrazení variant produktů
• Proč to funguje: Vysoká míra zapojení a ideální pro zvědavé prohlížeče, kteří chtějí prozkoumat více produktů

Reklamy s jedním obrázkem nebo videem

Jednoduché reklamy obsahující jeden obrázek nebo video se silným nadpisem a výzvou k akci.

• Nejlepší pro: Propagace, uvedení produktů nebo retargeting konkrétních položek předchozím návštěvníkům
• Proč to funguje: Upoutá pozornost v přeplněných feedech, zejména díky výrazné a vizuálně atraktivní grafice

Kolekce

Tyto reklamy se otevírají do tzv. Instant Experience, tedy celoobrazovkového nákupního zážitku v rámci aplikace Facebooku nebo Instagramu, kde uživatelé mohou procházet zboží, aniž by opustili aplikaci.

• Nejlepší pro: Konverze mobilních uživatelů na nakupující, objevování produktů v horní části trychtýře a impulzivní nákupy
• Proč to funguje: Vytváří hladký nákupní zážitek optimalizovaný pro mobily a přizpůsobený pro e-commerce

Dynamické produktové reklamy (DPA)

Automaticky propagují relevantní produkty lidem na základě jejich minulého chování, jako je prohlížení produktů nebo přidání zboží do košíku.

• Nejlepší pro: Retargetingové kampaně a obnova opuštěných košíků
• Proč to funguje: Působí osobně a relevantně vzhledem k zájmům každého nakupujícího

Výhody používání Facebook Ads

Obrovské publikum Facebooku poskytuje konkurenční výhodu oproti Google Ads ve třech klíčových oblastech:

Pokročilé možnosti cílení

Facebook vám umožní cílit na zákazníky s přesností, s níž se jiné platformy nemohou rovnat. Kromě standardních demografických údajů, jako je věk, pohlaví a lokalita, můžete cílit na lidi na základě životních událostí (nová práce, nedávné stěhování), zájmů, stránek, které sledují, a podrobných nákupních profilů.

Budování značky se zapamatovatelnými reklamami

Facebook exceluje ve vytváření vizuálně přitažlivých a zapamatovatelných reklam. Vzhledem k tomu, že platforma je stavěná pro sdílení poutavého multimediálního obsahu a je optimalizovaná pro mobily, máte nekonečné kreativní možnosti. Využijte obrázky, videa a interaktivní formáty k budování značky a setkávání se se zákazníky tam, kde tráví svůj čas.

Možnosti remarketingu

Remarketing na Facebooku je neuvěřitelně silný. Nainstalujte si na svůj e-shop Facebook pixel (nyní Meta Pixel) a retargetujte lidi, kteří si prohlíželi vaše produkty, opustili košík nebo navštívili konkrétní stránky.

Dynamické produktové reklamy to posouvají ještě dál tím, že automaticky ukazují každému nakupujícímu přesně ty položky, které si prohlížel (nebo podobné produkty) v jejich kanálu, Stories nebo napříč Instagramem.

3 příklady úspěšných kampaní na Facebooku

Zde je ukázka, jak tři e-commerce firmy používají vizuální vyprávění příběhů Facebook Ads k propojení s potenciálními zákazníky a zvýšení prodejů:

Rothy's

Tato společnost vyrábějící ekologickou obuv vybudovala silnou přítomnost na sociálních sítích s více než 300 000 sledujícími na Instagramu a Facebooku. V této videoreklamě značka spolupracuje s módní influencerkou, aby představila svou nejnovější kolekci nazouvacích bot v akci.

Kirrin Finch

Tato oděvní značka vytváří kousky inspirované pánskou módou, ale navržené pro ženské a nebinární postavy. Často sdílí fotografie spokojených zákazníků v oblečení Kirrin Finch na svatbách. Tato karuselová reklama ukazuje usměvavé páry v jejich svatební den a vybízí diváky, aby „řekli obleku ano“.

Beardbrand

Tato společnost zaměřená na pánskou péči kombinuje působivé produktové fotografie se sociálním důkazem, obsahuje zákaznické recenze spolu s lákavými nabídkami jako „doprava zdarma“ a zdůrazňuje „31 000+ recenzí obchodu“.

Kdy použít Google Ads vs. Facebook Ads

Volba mezi Facebook Ads vs. Google Ads závisí na vašem publiku, odvětví a obchodních cílech. Obecně platí, že Google Ads fungují lépe pro zvýšení prodejů, zatímco Facebook Ads vynikají v budování povědomí o značce a propojení se zákazníky.

Obchodní cíle a výběr platformy

Správná reklamní platforma pro váš internetový obchod závisí na tom, čeho se snažíte dosáhnout. Začněte otázkou: Chci zachytit existující poptávku, nebo ji vytvořit?

• Zvolte Google Ads, pokud je vaším hlavním cílem zvýšení prodejů od lidí, kteří už hledají produkty, jako jsou ty vaše. Tito nakupující aktivně hledávají, porovnávají možnosti a jsou připraveni nakoupit, což dělá z Googlu ideální platformu pro konverze s vysokým záměrem.
• Zvolte Facebook Ads, pokud chcete budovat povědomí o značce, propojit se s komunitou nebo představit nové produkty. Facebook vám umožňuje být kreativní, vyprávět příběh vaší značky a oslovit zákazníky tam, kde už tráví čas, i když zrovna aktivně nenakupují.

Specifika podle odvětví

Vaše odvětví může ovlivnit, která platforma přinese lepší výsledky:

• Praktické produkty založené na potřebě: Pokud prodáváte užitkové zboží, jako jsou přímotopy nebo domácí bezpečnostní systémy, upřednostněte oslovení zákazníků, kteří váš produkt potřebují právě teď. Google Ads obvykle fungují lépe pro tyto nákupy s okamžitou potřebou.
• Životní styl a vizuální značky: Pokud provozujete módní značku nebo prodáváte produkty spojené s identitou a stylem, investujte do posílení vaší značky a propojení s vaším publikem. Facebook Ads vám pomáhají pěstovat loajální zákaznickou základnu v čase, i když ke konverzím nedojde okamžitě.

Obě platformy mají místo ve většině marketingových strategií. Klíčem je pochopit, jak váš produkt zapadá do cesty vašeho zákazníka, a použít správný prodejní kanál ve správný okamžik.

Jak používat Google Ads a Facebook Ads společně

Google Ads a Facebook Ads jsou silné samy o sobě, ale společně vytvářejí marketingovou strategii pro celý prodejní trychtýř, která setkává zákazníky kdekoli se nacházejí v jejich nákupní cestě.

Místo výběru jedné platformy chytré značky používají obě, aby využily silné stránky každé platformy a vytvořily jeden plynulý systém.

Vytvoření komplementární strategie

Facebook představuje vaši značku, vyvolává zájem a udržuje vás v povědomí. Google uzavírá obchod, když někdo aktivně hledá to, co nabízíte.

Zde je návod, jak strukturovat jednoduchý trychtýř:

• Horní část trychtýře: Spusťte Facebook video nebo karuselové reklamy k prezentaci produktů a vyprávění příběhu vaší značky
• Střední část trychtýře: Retargetujte zapojené diváky na Facebooku a použijte Google Display nebo YouTube reklamy, abyste zůstali viditelní, když procházejí
• Spodní část trychtýře: Použijte Google vyhledávání a reklamy v nákupech k zachycení kupujících s vysokým záměrem připravených nakupovat

Nástroje jako Triple Whale, Northbeam nebo Google Analytics 4 (GA4) vám mohou pomoci sledovat výkon napříč kanály, takže víte, které kampaně fungují a kam investovat více.

💡Tip: Pokud provozujete Shopify obchod, Shopify Audiences může zlepšit výkon reklam vytvořením seznamů publika s vysokým záměrem, které se integrují přímo s Facebookem a Googlem, což vám pomůže cílit na nakupující s větší pravděpodobností konverze.

Rozdělení rozpočtu napříč platformami

Jak rozdělíte své reklamní výdaje, závisí na fázi vašeho podnikání, cílech a výkonu platformy.

• Nový obchod nebo uvedení značky: Vložte 60 % až 70 % svého rozpočtu do Facebooku k budování povědomí a generování návštěvnosti. Použijte zbývajících 30 % až 40 % na Google pro pokrytí značkových klíčových slov a retargeting.
• Zavedený obchod s konstantní návštěvností: Obraťte tento poměr, vložte více rozpočtu do Google vyhledávání a reklam v nákupech k zachycení kliknutí připravených na nákup, zatímco ponechte část na Facebooku pro retargeting a udržení.

Pro kontext, medián měsíčních výdajů na kampaně Google Ads je 1 057 USD (cca 21 600 Kč), což vám dává solidní výchozí bod při plánování rozpočtů.

Jak vaše kampaně běží, sledujte překryv publika a problémy s atribucí. Často oslovíte stejné lidi na obou platformách. To není nutně špatné, ale dávejte pozor na to, jak často se zobrazujete a zda neopakujete stále stejnou zprávu.

Facebook i Google se budou snažit přivlastnit si zásluhy za konverze. Zvažte použití nástroje, který ukazuje tzv. smíšenou atribuci (blended attribution), abyste mohli dělat vyváženější rozhodnutí.

Nenastavujte rozdělení rozpočtu jednou provždy. Používejte reálná data o výkonu, jako je ROAS (návratnost investic do reklamy), konverzní poměry a cena za získání zákazníka (CAC), k úpravě výdajů každých pár týdnů.