Como iniciar um programa de afiliados para influenciadores

Já se foram os dias em que um porta-voz famoso com um bigode de leite era suficiente para levar os consumidores ao corredor de laticínios do mercado. Hoje, empresas de diversos setores contam com influenciadores para apoiar esforços de marketing, criando uma indústria de influenciadores de US$ 21,1 bilhões que continua crescendo.

Programas de afiliados para influenciadores aproveitam criadores de conteúdo para promover produtos e serviços de uma marca usando plataformas de redes sociais. Até a indústria de laticínios recorreu a influenciadores para impulsionar as vendas, fazendo parcerias com estrelas das redes sociais como Charli D’Amelio para criar vídeos no TikTok exaltando as virtudes do leite.

Este artigo explora como uma estratégia inteligente de marketing de afiliados pode ajudar a aumentar o reconhecimento da marca, expandir seu público e maximizar os ganhos.

O que é programa de afiliados para influenciadores?

Um programa de afiliados para influenciadores é uma estratégia de marketing em que influenciadores fazem parceria com marcas para apresentar seus produtos. Os influenciadores, ou afiliados, têm um link exclusivo, conhecido como “link de afiliado”, que incorporam em postagens em blogs, artigos e plataformas de redes sociais como Facebook, Instagram e TikTok.

Os afiliados ganham dinheiro toda vez que alguém clica no link e faz uma compra, se inscreve em uma newsletter ou realiza uma ação desejada. As marcas podem rastrear esses cliques em links de afiliados usando formatos específicos de URL, links de indicação exclusivos, códigos de cupom ou páginas personalizadas.

O programa de afiliados para influenciadores difere de um programa de influenciadores tradicional, no qual os influenciadores criam uma quantidade específica de conteúdo de marca por uma taxa fixa ou benefícios como viagens patrocinadas pela marca ou produtos gratuitos.

Por que o programa de afiliados para influenciadores é importante?

Um programa de programa de afiliados para influenciadores é vantajoso para todos os lados. Seus produtos obtêm maior exposição e vendas, os criadores de conteúdo são remunerados e sua rede de afiliados, que conecta você a influenciadores experientes, recebe uma parte do lucro.

Influenciadores de redes sociais trabalham em uma ampla variedade de meios e formatos, permitindo que sua marca teste qual método ressoa com o público-alvo. Lauren Kleinman, fundadora das agências de marketing Dreamday e The Quality Edit, enfatiza a exposição da marca que o programa de afiliados para influenciadores pode trazer.

“Se você tem um produto que pode ser comentado em publicações e não está em uma plataforma de afiliados, está perdendo completamente”, diz Lauren em um episódio do podcast Shopify Masters.

“O Instagram e TikTok ampliaram as superfícies adicionais nas quais as relações públicas podem existir e, definitivamente, no espaço de afiliados, há também muita sobreposição [entre relações públicas e redes sociais], pois você pode ter influenciadores do Instagram compartilhando seus links de afiliados.”

Como encontrar os afiliados-influenciadores ideais

• Identifique as preferências do seu público-alvo
• Encontre influenciadores que representem sua marca
• Segmente microinfluenciadores
• Use mecanismos de busca de influenciadores e marketplaces de criadores
• Aborde influenciadores com atenção

As marcas não têm escassez de influenciadores à sua disposição ao criar redes de afiliados. Escolher as pessoas certas para criar conteúdo para sua marca é essencial para campanhas eficazes de marketing com influenciadores. Veja como encontrar influenciadores que se encaixam na sua marca.

Identifique as preferências do seu público-alvo

Ao tentar encontrar influenciadores e profissionais de marketing de afiliados, descubra quais plataformas de redes sociais seu público principal mais utiliza. Realize pesquisas de mercado e analise seus dados de clientes para criar um perfil de cliente ideal. Em seguida, use ferramentas de monitoramento de redes sociais para entender os interesses do seu público, plataformas preferidas e influenciadores favoritos.

Por exemplo, se sua marca de cuidados com a pele deseja alcançar consumidores da geração Z, influenciadores de maquiagem no TikTok podem ser uma combinação melhor do que criadores de conteúdo no Facebook. Combinar seu público com o influenciador ideal constrói uma conexão autêntica com sua marca.

Encontre influenciadores que representem sua marca

Um programa de afiliados para influenciadores serve como uma extensão da sua empresa. Certifique-se de que esses embaixadores representem sua marca. Avalie possíveis influenciadores para entender seu tom, mensagem, valores, conteúdo e reputação geral. Giovanna Alfieri, vice-presidente de marketing da The Honey Pot, diz que quanto mais um influenciador se alinha com a identidade da sua marca, mais bem-sucedido será seu programa.

“Para nós, trata-se de encontrar pessoas que possam refletir nossos valores de volta para nós enquanto produzem conteúdo criativo e significativo”, diz Giovanna em um episódio do podcast Shopify Masters.

“É muito difícil para as agências replicarem nosso humor, mas o que descobrimos é que há um grande número de microinfluenciadores que realmente podem adotar esse tom e voz de forma muito orgânica, porque são naturalmente engraçados ou não precisam pensar duas vezes sobre isso.”

Segmente microinfluenciadores

Os influenciadores são frequentemente agrupados pelo número de seguidores que possuem:

• Nanoinfluenciadores: criadores com 1.000 a 9.999 seguidores.
• Microinfluenciadores: criadores com 10.000 a 99.999 seguidores.
• Macroinfluenciadores: criadores com 100.000 a 1 milhão de seguidores.
• Megainfluenciadores: criadores com mais de 1 milhão de seguidores.

Microinfluenciadores tendem a ter públicos mais engajados e custos por postagem mais baixos do que contas maiores. Encontrar microinfluenciadores com seguidores no público-alvo da sua marca pode aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas. Esses influenciadores criam conteúdo em vários nichos, facilitando a segmentação de públicos e interesses específicos.

Use mecanismos de busca de influenciadores e marketplaces de criadores

Você pode pesquisar manualmente por influenciadores em várias plataformas, mas utilizar ferramentas como mecanismos de busca de influenciadores para definir termos de pesquisa específicos pode eliminar candidatos inadequados. Marketplaces de criadores também podem ajudar a restringir sua seleção a influenciadores que buscam trabalho ativamente.

Construa sua rede de afiliados com influenciadores estrategicamente. Você não quer colocar todos os ovos na mesma cesta. O engajamento dos influenciadores pode oscilar. Encontre um grupo robusto de influenciadores para se proteger contra isso.

Aborde influenciadores com atenção

Os influenciadores geralmente estão em alta demanda e podem estar recebendo inúmeras solicitações de parceria. Destaque-se de outras marcas interagindo com o trabalho deles. Curta e comente postagens e construa uma conexão antes de entrar em contato.

Em suas mensagens iniciais, seja pessoal, elogie o trabalho deles e demonstre conhecimento sobre as postagens. Compartilhe os valores da sua marca, missão e por que você acredita que o conteúdo deles é uma combinação natural. Seja transparente sobre a solicitação, pagamento, controle criativo e escopo do trabalho.

Como executar um programa de afiliados para influenciadores de sucesso

1. Desenvolva uma oferta
2. Forneça um briefing
3. Colabore no desenvolvimento de conteúdo
4. Defina um calendário compartilhado para postagens
5. Avalie o desempenho e revise conforme necessário

Mesmo que sua marca trabalhe com influenciadores experientes, você precisa de uma estratégia sólida de marketing de afiliados. Depois de identificar com quais influenciadores você gostaria de trabalhar, veja como construir parcerias bem-sucedidas de longo prazo.

1. Desenvolva uma oferta

Antes de entrar em contato com influenciadores, solidifique os termos, condições e estrutura de remuneração do acordo. Desenvolver um modelo pode ajudar sua marca a ajustar rapidamente as ofertas ao entrar em contato com vários influenciadores simultaneamente. Apresentar uma oferta estruturada a possíveis influenciadores mostra que você é legítimo, está pronto para trabalhar com eles e pode pagar de acordo.

2. Forneça um briefing

Forneça um briefing que explique claramente a parceria. Inclua expectativas sobre quando, o que e como postar. O briefing deve fornecer diretrizes de marca claras e listar todas as informações que você deseja nas postagens do influenciador.

• Pontos de discussão essenciais, palavras-chave e limites
• Hashtags populares
• Recursos, descrições e preços dos produtos
• Cronograma para entregas e pagamento
• Controle criativo e aprovações

Essas diretrizes evitam revisões excessivas, perguntas e atrasos, garantindo que você e o influenciador estejam na mesma página.

3. Colabore no desenvolvimento de conteúdo

Embora o conteúdo do influenciador deva parecer e ser orgânico, sua marca ainda pode colaborar com os criadores nas ideias de postagens.

Compartilhe materiais de marketing como pacotes de marca e guias de estilo para informar as postagens e garantir o alinhamento criativo. Inclua paletas de cores preferidas, tipografia, imagens e textos publicitários aprovados. Se você tiver logotipos, imagens ou clipes de vídeo específicos que deseja no conteúdo, envie-os com instruções sobre como e onde usá-los.

4. Defina um calendário compartilhado para postagens

Aumente a transparência entre sua equipe e o influenciador com um calendário de conteúdo compartilhado. Inclua cronogramas de postagem com datas e horários específicos para conteúdo publicado, datas de entrega de rascunhos e prazos de aprovação da marca. Mapeie projetos atuais e futuros para dar a ambos uma noção de quanto há no pipeline de conteúdo. Faça check-ins em pontos-chave durante a campanha para garantir que o cronograma está sendo seguido.

5. Avalie o desempenho e revise conforme necessário

Depois que o programa estiver funcionando, acompanhe o desempenho analisando taxas de cliques e conversões. Examinar os dados ajudará a informar você e o influenciador sobre o que está funcionando e o que não está, levando, em última análise, a postagens futuras mais impactantes.

Se algo não estiver funcionando, há muita flexibilidade nos programas de afiliados para influenciadores para tentar algo novo. Os criadores tendem a trabalhar mais rápido e ajustar suas táticas mais rapidamente do que outros canais de marketing. Por exemplo, se suas postagens de imagens estáticas não estão gerando vendas, você pode fazer com que os influenciadores experimentem conteúdo em vídeo e transmissões ao vivo. Um programa de marketing de afiliados bem elaborado permite que você mude rapidamente e maximize o engajamento.