Os produtos mais rentáveis para no Facebook

O Facebook Marketplace transformou a forma como os empreendedores vendem produtos e se conectam com potenciais compradores em comunidades locais (e além). Originalmente projetada como um mural digital para anúncios locais, a plataforma evoluiu para oferecer suporte a envios nacionais e se tornou um poderoso canal de vendas para negócios de todos os tamanhos. Com mais de um bilhão de usuários ativos, segundo a CNBC, o Facebook Marketplace oferece acesso sem precedentes a um público amplo de potenciais clientes que buscam de tudo, de móveis usados a produtos para bebês.

Seja você alguém que deseja iniciar um negócio de sucesso ou expandir suas fontes de receita existentes, o Facebook Marketplace oferece oportunidades únicas para alcançar clientes onde eles já passam o tempo. O segredo para o sucesso está em entender quais produtos têm melhor desempenho na plataforma e como posicioná-los de forma eficaz. Compreender os produtos mais lucrativos para vender no Facebook pode impulsionar sua estratégia de negócios online e ajudar você a alcançar vendas consistentes.

Vantagens de vender no Facebook Marketplace

• Acesso a um público amplo
• Configuração rápida e fácil
• Anúncios locais gratuitos

O Facebook Marketplace oferece várias vantagens atraentes para vendedores que buscam alcançar mais clientes.

Acesso a um público amplo

A integração do Facebook com a maior rede social do mundo (mais de três bilhões de usuários ativos mensais, segundo a Statista) oferece acesso instantâneo a bilhões de potenciais compradores, facilitando vendas rápidas em comparação com outros marketplaces online. O alcance de público do Facebook Marketplace é incomparável pela maioria dos canais de venda.

Os anúncios aparecem imediatamente em buscas locais, e o algoritmo do Facebook mostra seus itens para pessoas na sua região que possam estar interessadas. O aspecto social significa que amigos podem compartilhar seu anúncio, criando potencial para um crescimento viral.

Configuração rápida e fácil

Você pode listar itens no Facebook Marketplace em questão de minutos usando apenas seu smartphone, e as sugestões automáticas de otimização de preços da plataforma ajudam a garantir que você esteja oferecendo preços competitivos.

Anúncios locais gratuitos

O modelo gratuito do Facebook Marketplace para anúncios locais significa que não há taxas de listagem ou comissões para vendas locais, permitindo que vendedores tenham mais lucros enquanto acessam um tráfego gratuito da enorme base de usuários do Facebook. Esta opção é bem eficaz para vender itens que se beneficiam da retirada presencial, como móveis ou equipamentos esportivos grandes.

Observação: se você optar por usar o Facebook Marketplace para vender produtos nacionalmente, o Facebook cobra uma taxa de venda de 10% (ou mínimo de US$ 0,80 por pedido), que é deduzida do seu pagamento.

Desvantagens de vender no Facebook Marketplace

• Falta de ferramentas e recursos avançados
• Preocupações com segurança
• Cultura de negociação

Vender itens no Facebook também apresenta limitações a considerar.

Falta de ferramentas e recursos avançados

Diferente de plataformas de e-commerce dedicadas, o Facebook Marketplace carece de algumas opções avançadas de personalização para anúncios, limitando sua capacidade de criar páginas de produtos detalhadas ou implementar estratégias sofisticadas de precificação. Por exemplo, plataformas de e-commerce dedicadas permitem que você:

• construa vitrines com marca com layouts, cores e fontes personalizadas;
• adicione variantes de produtos (diferentes tamanhos, cores etc.) com precificação separada;
• inclua especificações detalhadas de produtos, tabelas de tamanhos e tabelas de comparação;
• configure ofertas de pacotes, códigos de desconto e campanhas promocionais.

O Facebook Marketplace não possui nenhuma dessas capacidades. Ele também oferece ferramentas limitadas para a comunicação com clientes e análise de vendas. Toda a comunicação acontece por meio do Facebook Messenger, que não permite organizar consultas por produto, prioridade ou estágio de venda; criar respostas automatizadas para perguntas comuns; rastrear quais clientes você já respondeu; ou agendar mensagens de acompanhamento.

A falta de análises detalhadas dificulta a compreensão de padrões de comportamento do cliente ou a medição da eficácia dos anúncios em comparação com outros marketplaces online.

Preocupações com segurança

O Facebook Marketplace está repleto de golpes e transações fraudulentas. Aqui estão dicas essenciais para se proteger como vendedor:

• Verifique se há pessoas reais por trás dos perfis de compradores.
• Use processadores de pagamento seguros.
• Não aceite pagamentos em excesso.
• Mantenha toda a comunicação dentro da plataforma do Facebook Marketplace.
• Pague pelo rastreamento de pacotes.
• Sempre confirme que o pagamento foi compensado antes de emitir um reembolso.

Cultura de negociação

Devido à natureza informal do Facebook Marketplace, a negociação de preços é comum. Vendedores acostumados a definir um preço fixo podem achar desafiador lidar com compradores que querem negociar. Considere incluir a capacidade de negociar como parte de sua estratégia de precificação. Se você começar com preços um pouco mais altos, terá alguma margem para redução.

Durante a negociação, seja respeitoso, mas firme. Você não precisa aceitar nenhuma oferta que não esteja valorizando adequadamente seu produto, tempo e esforço.

Como fazer pesquisa de produtos para o Facebook Marketplace

• Saiba o que você não pode vender no Facebook
• Explore a Biblioteca de Anúncios da Meta
• Entre em grupos do Facebook no seu nicho
• Analise outras plataformas de redes sociais
• Use ferramentas de IA
• Valide produtos com o Google Trends

Quais produtos você pode vender no Facebook? E o mais importante: quais são lucrativos? Existem algumas ferramentas (gratuitas e pagas) que você pode usar para fazer pesquisas antes de começar a listar.

Saiba o que você não pode vender no Facebook

Antes de mergulhar em sua pesquisa de produtos, revise os termos e políticas da Meta relacionados ao conteúdo de comércio em todas as suas plataformas. O Facebook mantém políticas rigorosas em relação a itens proibidos para garantir a segurança do usuário e conformidade legal. Você não pode vender:

• produtos digitais, incluindo software, e-books e cursos online;
• produtos relacionados ao tabaco, incluindo cigarros, charutos e dispositivos de vaping;
• álcool e bebidas alcoólicas de qualquer tipo;
• produtos de saúde, incluindo medicamentos prescritos e dispositivos médicos, e materiais perigosos;
• armas, munições e explosivos;
• produtos e serviços adultos;
• animais vivos (embora artigos para animais de estimação sejam permitidos);
• produtos roubados ou itens de origem questionável;
• serviços que exigem licenciamento profissional sem as credenciais adequadas.

Explore a Biblioteca de Anúncios da Meta

Um dos recursos mais valiosos é a Biblioteca de Anúncios da Meta, fornecida pelo próprio Facebook. Use este banco de dados pesquisável para navegar e explorar todos os anúncios veiculados na plataforma de anúncios do Facebook. Usando palavras-chave relevantes e os filtros de busca integrados, você pode analisar anúncios de concorrentes para entender:

• quais produtos eles estão vendendo;
• como eles estão posicionando seus produtos;
• quais anúncios e produtos geram mais engajamento;
• quais anúncios estão sendo veiculados há mais tempo.

Você também pode pesquisar os anúncios ativos de vendedores específicos indo diretamente à página comercial deles, navegando até a seção “Sobre” e rolando para baixo para encontrar a seção “Anúncios desta página”.

Por exemplo, se você tem uma marca de café, pode passar algum tempo na página Chamberlain Coffee e analisar o conteúdo de anúncios.

Entre em grupos do Facebook no seu nicho

Compreender as necessidades e demandas do seu público-alvo é fundamental para ser um bom vendedor em qualquer plataforma. O Facebook torna a pesquisa de consumidores acessível ao dar acesso direto ao seu público por meio de grupos do Facebook.

Lucia Cedron, líder sênior de produto na Shopify que passa muito tempo ajudando usuários a navegarem pelos desafios de vender online, sugere entrar em grupos no seu nicho e estudar as conversas que acontecem nesses grupos. Quais problemas eles estão identificando? Existem produtos que resolvem esses problemas?

Por exemplo, se você entrar em grupos do Facebook criados para amantes de café e perceber que muitos deles reclamam de café amargo, você pode então decidir enfatizar qualidades como “suave” ou “bem equilibrado” no seu café (e no seu marketing).

Analise outras plataformas de redes sociais

O que faz sucesso no Facebook Marketplace frequentemente reflete o sucesso em outras plataformas, diz Lucia. Por exemplo, TikTok e Instagram são plataformas altamente visuais. Nas três plataformas, o mecanismo de exploração e descoberta é o mesmo: rolagem de tela.

“Eu olharia para o TikTok Creative Center porque muitos anúncios do TikTok estão sendo reaproveitados e compartilhados no Facebook também. Então, muitas vezes coisas que são virais no TikTok serão virais e venderão bem no Facebook”, diz Lucia.

“Os compradores geralmente estão rolando passivamente pelo feed”, ela acrescenta. “Então, seja qual for o seu produto, ele precisa ter esse fator de parar a rolagem”.

Use ferramentas de IA

Chatbots de IA como Gemini e ChatGPT podem ajudar você com pesquisas preliminares. Peça a eles para gerar listas dos produtos mais lucrativos para vender no Facebook Marketplace. Para obter as recomendações mais personalizadas, inclua detalhes sobre:

• os produtos que você já tem ou vende;
• quanto espaço de armazenamento você tem;
• sua localização;
• se você deseja enviar ou entregar produtos;
• quanto dinheiro e tempo você pode comprometer;
• seus objetivos finais.

Em seguida, verifique os dados com ferramentas como o Google Trends.

Valide produtos com o Google Trends

O Google Trends pode mostrar a você o volume médio mensal de pesquisas ao longo do tempo para palavras-chave no mecanismo de busca. Você pode usar esses dados para tomar decisões mais informadas sobre o que vender no Facebook Marketplace. Por exemplo, se você quiser começar a vender espumadores de leite para expandir o escopo do seu negócio de café, pode analisar os dados no Google Trends para ver com que frequência os usuários estão pesquisando por “espumadores de leite” e o histórico de interesse no produto ao longo do tempo. Procure por interesse consistente, interesse crescente ou picos recentes no volume de pesquisa em vez de focar em números específicos.

Oito categorias de produtos populares para vender no Facebook Marketplace

1. Móveis e decoração
2. Eletrônicos
3. Roupas e acessórios
4. Itens para bebês e crianças
5. Equipamentos esportivos e para atividades ao ar livre
6. Livros
7. Colecionáveis
8. Produtos sob demanda

O foco local do Facebook Marketplace o torna muito eficaz para produtos que se beneficiam da retirada presencial enquanto a ampla base de usuários cria demanda consistente em várias categorias.

1. Móveis e decoração

Móveis e decoração representam algumas das categorias mais consistentemente lucrativas no Facebook Marketplace, especialmente para negócios focados em mercados locais. A categoria de móveis inclui:

• peças vintage que podem ser reformadas para lucros maiores;
• pequenos eletrodomésticos modernos como fritadeiras elétricas, cafeteiras e liquidificadores;
• móveis usados como sofás, conjuntos de jantar, cômodas e mesas de centro;
• itens de decoração como arte de parede, espelhos decorativos, luminárias e tapetes;
• peças de decoração artesanais ou personalizadas.

2. Eletrônicos

Produtos eletrônicos têm um desempenho consistentemente bom devido às constantes atualizações e substituições de tecnologia. Itens populares incluem:

• smartphones, tablets, laptops e consoles de jogos recondicionados, que atraem compradores conscientes do orçamento que buscam eletrônicos de qualidade a preços competitivos;
• acessórios eletrônicos como capas de celular, fones de ouvido sem fio e cabos de carregamento, que oferecem margens altas e giro rápido, pois precisam de substituição regular.

O sucesso em eletrônicos depende de garantir que os itens estejam em boas condições de funcionamento e com preços competitivos em relação a modelos mais novos.

3. Roupas e acessórios

Roupas e acessórios podem ser altamente lucrativos no Facebook Marketplace. Itens populares nesta categoria incluem:

• marcas de grife, roupas esportivas e itens sazonais;
• pacotes de roupas de bebê, que atraem pais que buscam economizar em itens que rapidamente ficam pequenos para os filhos;
• sapatos, bolsas e joias;
• peças vintage ou de grife, que podem alcançar os preços mais altos.

O sucesso nesta categoria frequentemente depende de apresentar itens com imagens de produtos de alta qualidade e descrições detalhadas. A categoria de vestuário também é uma das mais populares para dropshipping.

4. Itens para bebês e crianças

Artigos para bebês e produtos infantis representam uma categoria de demanda consistentemente alta devido à necessidade constante dos pais de substituírem itens que ficaram pequenos ou desgastados. Itens populares incluem:

• carrinhos, cadeiras altas, mesas de atividades e equipamentos de recreação;
• brinquedos para bebês e crianças (principalmente marcas populares ou itens educacionais), que vendem rápido quando precificados adequadamente.

Certifique-se de que qualquer item que você vender esteja em excelentes condições e seja seguro para uso. Os pais frequentemente querem analisar primeiro os produtos com um componente de segurança antes de comprar; portanto, preferem anúncios locais para itens como carrinhos e cadeirinhas de carro. Produtos para bebês como roupas, máquinas de ruído branco e mamadeiras também são uma categoria popular de dropshipping.

5. Equipamentos esportivos e para atividades ao ar livre

Esta categoria se beneficia do modelo de retirada local do Facebook Marketplace, já que equipamentos esportivos e para atividades ao ar livre são frequentemente volumosos ou caros para enviar. Embora a popularidade de equipamentos de fitness para casa tenha caído um pouco desde a pandemia de covid-19, o mercado de equipamentos inteligentes para academia doméstica continua crescendo. Equipamentos de fitness personalizados e conectados estão ganhando popularidade entre os consumidores.

Considere vender:

• halteres, tapetes de yoga e bicicletas ergométricas;
• bicicletas de todos os tipos;
• equipamentos de camping e ferramentas de jardinagem, que mantêm demanda constante de entusiastas de atividades ao ar livre;
• itens sazonais, como churrasqueiras na primavera ou equipamentos de neve no outono, que podem alcançar preços premium quando cronometrados corretamente.

6. Livros

Livros de todos os tipos e gêneros são populares para vender online, embora algumas categorias superem outras. O BookScouter, que vende livros usados para mais de 30 fornecedores, menciona livros didáticos como os melhores livros para revender, seguidos por livros de autoajuda, clássicos, coleções de livros e livros religiosos. Livros são baratos para enviar, tornando-os excelentes para vendas nacionais.

7. Colecionáveis

Vender colecionáveis requer conhecimento especializado, mas pode gerar lucros substanciais para aqueles que entendem seus mercados. Colecionáveis populares incluem:

• itens vintage como quadrinhos, cartões de beisebol, brinquedos e utensílios de cozinha;
• cartões colecionáveis;
• moedas;
• memorabilia.

Itens em condição perfeita ou na embalagem original podem alcançar preços premium de colecionadores dedicados.

8. Produtos sob demanda

Produtos sob demanda (POD) oferecem oportunidades únicas para vendedores criativos que desejam evitar o gerenciamento de estoque. Você pode projetar e vender camisetas, canecas, capas de celular e pôsteres usando plataformas de impressão sob demanda, permitindo que vendedores testem designs sem investimento inicial. Esta categoria funciona bem ao segmentar interesses ou eventos locais específicos que ressoam com potenciais clientes na sua área.

Dicas para vender no Facebook Marketplace

A seguir, estão estratégias comprovadas para maximizar seu sucesso no Facebook Marketplace.

• Tire fotos de produtos de alta qualidade: imagens de produtos de alta qualidade são essenciais para atrair potenciais clientes e construir confiança. Tire várias fotos de diferentes ângulos, garanta boa iluminação e inclua close-ups de quaisquer características únicas ou pequenas imperfeições.
• Ofereça atendimento ao cliente excepcional: responda rapidamente às consultas dos clientes e forneça respostas detalhadas e honestas sobre seus produtos. Tempos de resposta rápidos e comunicação útil podem construir confiança do comprador e levar a avaliações positivas que atraem mais clientes para seus futuros anúncios.
• Escreva descrições detalhadas e otimizadas para SEO: inclua palavras-chave relevantes que potenciais compradores possam pesquisar, mas escreva naturalmente para leitores humanos. Mencione nomes de marcas, números de modelo, dimensões e detalhes de condição. Boas descrições de produtos podem reduzir perguntas desnecessárias e atrair compradores sérios.
• Pesquise e precifique competitivamente: estude o que outros vendedores estão cobrando por itens similares e considere usar ferramentas automáticas de otimização de preços ou ajustar regularmente os preços com base na resposta do mercado para garantir preços competitivos. A precificação estratégica também pode ajudar você a gerenciar o processo de negociação que é comum no Facebook Marketplace.
• Aproveite o timing sazonal para lucros máximos: liste produtos sazonais em momentos ideais (venda casacos de inverno no outono e móveis de jardim na primavera). Compreender padrões de demanda sazonal pode ajudar você a alcançar preços premium justos e vender rápido quando a demanda atinge o pico.
• Pague para impulsionar seus anúncios: você pode impulsionar seu anúncio para alcançar mais clientes em potencial. Isso transforma seu anúncio do Facebook Marketplace em um anúncio que é veiculado nos Feeds do Facebook, nos resultados de pesquisa do Facebook e no Marketplace. Você escolhe um orçamento, define a duração da veiculação do seu anúncio e seleciona segmentos de público para segmentar. Depois que seu anúncio entrar no ar, você pode visualizar análises de desempenho.