Um guia prático de como se tornar um redator publicitário

Uma frase impactante em um ponto de ônibus já chamou a sua atenção? Ou um post de marca no Instagram já transformou você de um usuário casual em um comprador? Você pode agradecer a um redator publicitário (ou copywriter) por isso.

Bons redatores publicitários criam declarações impactantes que transmitem o que uma marca é e o que ela oferece em poucas palavras. Se você tem talento para frases marcantes e jogos de palavras poderosos, pode ser um redator publicitário. Mas como entrar no mundo do copywriting? Neste artigo, confira os passos para estabelecer uma carreira nesta área.

O que faz um redator publicitário?

O primeiro passo para se tornar um redator publicitário de sucesso é saber o que é copywriting e como ele se compara a outros tipos de criação de conteúdo. Copywriting é uma forma de escrita de marketing que promove um produto, serviço ou marca para clientes em potencial. Difere-se de outros estilos de escrita (como jornalismo de formato longo ou escrita acadêmica) porque o objetivo é direcionar o leitor a tomar uma ação.

O copywriting é claro, conciso e direto ao ponto. Em um mundo onde as pessoas têm escolhas ilimitadas e tempo finito, os redatores publicitários criam trabalhos que cortam o ruído e causam impacto com muito poucas palavras.

“As pessoas estão muito distraídas”, explica Dustin Lee, fundador da marca de ativos digitais RetroSupply, em um episódio do podcast Shopify Masters. “É bom ser claro e respeitar o fato de que a atenção das pessoas é puxada em muitas direções, seja em casa, na frente de um computador, ou no trabalho.”

O trabalho de um redator publicitário é utilizar o tom de voz de uma marca, os valores da empresa e campanhas de marketing específicas para criar conteúdo persuasivo e memorável que vende. Redatores publicitários produzem uma ampla gama de materiais escritos, incluindo conteúdo de sites, material de marketing, anúncios em redes sociais, roteiros de comerciais de televisão, embalagens de produtos (praticamente tudo de uma empresa voltado ao consumidor é escrito por um redator publicitário).

Tipos de conteúdo de copywriting

• Páginas da web
• Descrições de produtos
• E-mail marketing e cartas de vendas
• Anúncios e posts em redes sociais
• Textos de formato longo

Uma das maiores oportunidades para usar suas habilidades de escrita em trabalhos de copywriting é o e-commerce. Este tipo de copywriting inclui todo o conteúdo digital que apoia um negócio online. Os exemplos abrangem o funil de vendas, de banners de anúncios pagos para aumentar o reconhecimento da marca a e-mails para assinantes que querem se manter informados. Escrever para plataformas de redes sociais é outra área importante para o copywriting de e-commerce. A seguir, veja mais detalhes sobre esses tipos de copywriting.

Páginas da web

Qualquer página da web pode se beneficiar do toque de um redator publicitário, da criação de textos atraentes para a página inicial à atualização da página “Sobre” para dar aos clientes uma melhor noção dos principais produtos e equipe. Redatores publicitários também cuidam dos detalhes menores das páginas da web, como botões de chamada para ação (CTA), integração de práticas recomendadas de otimização para mecanismos de busca (SEO) e garantia de que a navegação do site seja clara e intuitiva.

Descrições de produtos

Um subconjunto do copywriting de páginas da web, os redatores publicitários criam descrições de produtos que descrevem, de forma sucinta para clientes ou compradores em potencial, o que é um produto ou serviço e qual problema ele resolve. As descrições de produtos ficam nas páginas de produtos do site de uma marca. Elas quase sempre vêm acompanhadas de um CTA direcionando o cliente a comprar, então esta é uma área fundamental para transmitir valor e persuadir os leitores a adicionar o produto ou serviço ao carrinho online.

Dustin diz que o objetivo é eliminar qualquer incerteza quando se trata dos produtos que as pessoas compram, e isso começa com a descrição do produto. “Há marcadores muito claros, parágrafos curtos e, na primeira frase, vou direto ao ponto sobre o que o produto faz. É realmente sobre explicar o resultado antes que eles percam o interesse”, ele aconselha.

E-mail marketing e cartas de vendas

O e-mail marketing é uma forma testada e comprovada de uma empresa aumentar a receita e a retenção de clientes. Ele permite que uma marca se comunique diretamente com assinantes sobre promoções e novos lançamentos, e os eduque ainda mais sobre produtos.

O texto de e-mail começa na linha de assunto e leva o consumidor ao objetivo final de clicar para comprar ou saber mais nas páginas da web da empresa. Esta forma de escrita persuasiva pode ser mais longa do que uma descrição de produto comum, mas ainda precisa ser dinâmica e direta (o texto de e-mail compartilha espaço com gráficos e elementos visuais, e precisa capturar seu público-alvo antes que vão para outro lugar da caixa de entrada).

Cartas de vendas são um tipo de e-mail de formato longo escrito em texto simples. As marcas frequentemente usam isso como uma forma de transmitir mais informações sobre um determinado tópico do que um e-mail de marketing padrão. Frequentemente apresentadas como sendo do CEO ou fundador de uma empresa, elas geralmente são escritas por um redator publicitário.

Anúncios e posts em redes sociais

Este tipo de texto publicitário envolve a criação de conteúdo de marca para posts em redes sociais. Esses materiais podem ser anúncios pagos que aparecem para novos clientes ou são postados na própria conta de uma marca para seguidores existentes. Outras formas de texto para redes sociais incluem roteiros para vídeos e reels, legendas e textos para posts com design.

Textos de formato longo

O copywriting geralmente envolve escrever dentro de parâmetros apertados, mas os redatores publicitários são convocados para ajudar com conteúdo de formato longo também. Estes podem ser comunicações internas, um comunicado de imprensa para um grande lançamento, ou um post de blog que conta aos leitores como usar um produto ou serviço. Outro exemplo comum é um “whitepaper”: um relatório extenso que explica o que um produto ou serviço faz e os problemas que ele resolve.

Como se tornar um redator publicitário em quatro passos

1. Aprimore suas habilidades de escrita
2. Decida sua especialidade
3. Construa um portfólio
4. Faça networking e candidate-se a vagas

Se você é um aspirante a redator publicitário, aqui está o que você precisa fazer para começar sua carreira, esteja você querendo construir um negócio de copywriting freelance ou ser contratado como redator publicitário corporativo.

1. Aprimore suas habilidades de escrita

Redatores publicitários frequentemente têm diplomas em jornalismo, marketing, escrita criativa ou negócios, o que pode ajudá-los a aprimorar habilidades e aprender sobre um assunto. Você também pode fazer cursos sobre fundamentos de copywriting, como otimização para mecanismos de busca (SEO), copywriting para redes sociais ou marketing digital, que podem ensinar dicas importantes e aumentar sua credibilidade.

Procure cursos que ofereçam instrução técnica, possibilidade de especialização (escrita médica, escrita técnica) e guias sobre como construir sua marca e conseguir trabalhos (pitching frio, construção de portfólio). Um bônus é ter um mecanismo para feedback e fazer perguntas ou uma comunidade online que você possa participar para se conectar com estudantes e mentores.

No entanto, um diploma e certificações não são uma necessidade, e você pode praticar copywriting por conta própria. Aprenda dicas e truques para aprimorar sua escrita por meio de blogs, tutoriais online e analisando o que você gosta em textos de marketing muito atrativos de redatores publicitários experientes.

“Eu geralmente sigo uma fórmula repetidamente”, diz Dustin sobre seu processo de escrita. “É uma fórmula de copywriting muito comum, ‘AIDA’. AIDA é um acrônimo que significa atenção, interesse, desejo e ação.” O modelo AIDA envolve capturar a atenção do cliente de forma altamente visível, criar interesse para que os clientes queiram saber mais, fornecer informações que mostrem como seu produto resolve o problema deles e direcioná-los para uma ação ou compra. Você pode usar este modelo para aprimorar sua escrita, ou considerar outras fórmulas testadas como “PAS” (problema, agitar, solução) ou os 4Cs (claro, conciso, convincente e confiável).

2. Decida sua especialidade

Outra parte importante de descobrir sua carreira de copywriting é decidir que tipo de redação publicitária você gostaria de fazer. Alguns redatores publicitários se especializam em indústrias específicas que exigem construir expertise no assunto, como tecnologia, beleza ou saúde. Considere seus interesses, base de conhecimento e conexões dentro de uma indústria para ajudá-lo a estreitar seu escopo e definir sua especialidade de copywriting. Ou você pode optar por trabalhar como generalista, criando conteúdo em várias indústrias.

Dependendo de seus interesses, você pode trabalhar como redator publicitário de agência de publicidade, como redator publicitário corporativo em um departamento de marketing de uma empresa ou procurar trabalhos de copywriting freelance.

3. Construa um portfólio

Quando você está apenas começando sua jornada de copywriting, criar um portfólio online pode parecer um paradoxo: você precisa de amostras do seu trabalho para mostrar suas habilidades de copywriting, mas para obter essas amostras, você precisa já ter trabalhado para alguns clientes.

Para contornar isso, você pode exibir suas habilidades de escrita construindo um blog sobre um assunto relevante para seu nicho de copywriting, e então oferecer trabalhos escritos para outros veículos online. Se você se estabelecer como um escritor conhecedor dentro de um campo específico, terá melhores chances de conseguir aquele primeiro trabalho de copywriting, e terá amostras de escrita online para mostrar a clientes em potencial. Este tipo de experiência de escrita ajuda a desenvolver suas habilidades e mantém você afiado para quando aquele primeiro trabalho realmente aparecer.

“Não sou um gênio do copywriting”, diz Dustin. “Sou inconsistente. Tento coisas que não funcionam. Às vezes, cometo erros de ortografia. Não sou perfeito. O que realmente me ajudou é que tenho feito isso consistentemente e tento aproveitar tudo o que tenho.”

À medida que você escreve textos para clientes reais de copywriting, lembre-se de salvar e baixar o trabalho para que possa adicioná-lo ao seu portfólio mesmo depois que não estiver mais disponível no site ou canais de redes sociais de uma marca. A experiência ajudará você a aprimorar suas habilidades de escrita e se adaptar rapidamente às diferentes vozes de marca das empresas.

4. Faça networking e candidate-se a vagas

Agora é hora de começar a ganhar dinheiro como redator publicitário. Se você é completamente novo na área, procure trabalhos de redator publicitário freelance em sites de empregos como Upwork ou Fiverr para ajudar você a começar e conseguir seus primeiros clientes de copywriting. Compartilhe seu portfólio nessas plataformas, bem como em sites de busca de emprego como LinkedIn e Indeed.

Crie conexões dentro da indústria que você deseja entrar participando de eventos de networking presenciais e feiras comerciais. Conecte-se com outros redatores publicitários e profissionais de marketing participando de grupos online no LinkedIn e Facebook. Você também pode conhecer outros escritores e profissionais da escrita participando de conferências de escritores em sua cidade. Este tipo de conexão pode levar a um efeito de maré que levanta todos os barcos; se um de seus amigos escritores ouvir que uma marca está contratando, mas já tiver muito trabalho, podem repassar o trabalho para você (e vice-versa). Com o tempo, essa abordagem pode levar a um fluxo constante de novos trabalhos, facilitando atrair clientes.