Como funciona o Pinterest? Guia para iniciantes

O Pinterest se tornou uma poderosa plataforma de redes sociais para descobrir novas ideias, planejar projetos e impulsionar o crescimento de negócios, contando com 570 milhões de usuários ativos mensais (artigo em inglês).

Diferente das plataformas de redes sociais tradicionais, que focam em atualizações em tempo real e conexões sociais, o Pinterest funciona como um mecanismo de descoberta visual, onde os usuários organizam e catalogam conteúdo inspirador para referência futura.

Isso também o torna uma excelente ferramenta para direcionar tráfego ao seu site e páginas comerciais.

Familiarize-se com o Pinterest para aproveitá-lo na construção de reconhecimento de marca, alcançar públicos segmentados e aumentar suas vendas e conversões.

Como funciona o Pinterest?

• Pinterest para usuários pessoais
• Pinterest para negócios e e-commerce
• O algoritmo do Pinterest

A experiência no Pinterest varia dependendo de se você tem uma conta comercial ou pessoal. Mas, em sua essência, o Pinterest é uma plataforma visual que permite aos usuários "fixar" imagens e vídeos em painéis temáticos, criando coleções personalizadas de ideias.

Pinterest para usuários pessoais

Os usuários do Pinterest começam sua jornada criando painéis digitais: coleções temáticas que organizam conteúdo em torno de interesses ou projetos específicos.

Para criar painéis, os usuários os desenvolvem em torno de um tópico, como "Ideias para reforma da cozinha", "Moda de outono", "Rotinas de exercícios" ou "Dicas para pequenos negócios". Em seguida, preenchem esses painéis "fixando" conteúdo que descobrem ao navegar pela plataforma ou em sites externos, usando a extensão de salvamento do Pinterest.

Além disso, os usuários podem criar painéis secretos. Esses painéis são visíveis apenas para você, tornando-os perfeitos para planejar surpresas ou organizar projetos privados.

Os pins são a unidade fundamental de conteúdo do Pinterest. Cada pin consiste em uma imagem ou vídeo e pode incluir um título, descrição e link de volta à fonte original. Quando você encontra conteúdo que adora, pode salvar pins em seus painéis relevantes com um único clique. Isso cria uma biblioteca personalizada de inspiração que você pode consultar a qualquer momento, seja pelo aplicativo ou pelo navegador.

Pinterest para negócios e e-commerce

O Pinterest evoluiu para uma poderosa plataforma de negócios devido à sua posição única na jornada do cliente. Diferente de outras plataformas de redes sociais, onde os usuários se conectam com amigos, os usuários do Pinterest buscam ativamente produtos, serviços e soluções. Isso o torna uma ferramenta valiosa para empresas que desejam alcançar clientes-alvo que já estão com uma mentalidade de compra ou planejamento.

Uma conta comercial do Pinterest oferece acesso a análises detalhadas, anúncios e insights de público personalizado que contas pessoais não possuem. Para e-commerces que buscam ganhar dinheiro no Pinterest, ela funciona como um catálogo visual, onde pins de produtos compráveis podem direcionar tráfego diretamente para o site de destino. Os recursos de compras permitem que as empresas criem catálogos de produtos, adicionem informações de preços e permitam que os usuários comprem diretamente através do Pinterest.

Criadores de conteúdo e empresas baseadas em serviços também se beneficiam da natureza visual do Pinterest. Designers de interiores, organizadores de casamentos, personal trainers e consultores podem exibir seu trabalho através de visuais atraentes que atraem clientes em potencial. A longevidade da plataforma (os pins podem continuar gerando tráfego por meses ou anos) proporciona valor sustentado que supera o da maioria das outras plataformas.

O algoritmo do Pinterest

O algoritmo do Pinterest determina o que aparece no seu feed inicial, operando de forma diferente de outras plataformas de redes sociais. Em vez de mostrar atualizações cronológicas de seus amigos, o Pinterest usa um sistema de classificação sofisticado para exibir pins com base em seus interesses, atividade anterior e conteúdo em alta. Ele também prevê a popularidade dos pins analisando taxas de engajamento elevadas, salvamentos e interações frequentes, otimização de palavras-chave relevantes, qualidade superior do conteúdo visual e comportamento regular de publicação.

A plataforma incentiva a exploração através de recursos como sugestões "Veja mais como este" e pins relacionados que aparecem quando você está visualizando conteúdo individual. Isso cria uma experiência de descoberta infinita na qual você passa de uma ideia para a próxima de forma orgânica.

Pinterest vs. Instagram: qual é a diferença?

• Vida útil e descoberta de conteúdo
• Intenção do usuário
• Algoritmo e alcance
• Aplicações comerciais

Embora o Pinterest e o Instagram sejam redes sociais visuais, o propósito de cada uma e o comportamento dos usuários são bem diferentes. Entender essas distinções é fundamental para empresas que estão criando suas estratégias de marketing nas redes sociais. Confira as principais áreas onde as plataformas se diferenciam:

Vida útil e descoberta de conteúdo

O Instagram foca no imediatismo, enquanto o conteúdo do Pinterest costuma ter uma vida útil muito maior. Os stories do Instagram somem após 24 horas, e os posts do feed logo se perdem no fluxo. No Pinterest é diferente. Um pin bem otimizado pode continuar gerando tráfego e engajamento por meses ou anos, já que novos usuários o encontram pelos recursos de busca e navegação da plataforma, exatamente como fariam em um mecanismo de busca.

Intenção do usuário

Os usuários do Instagram buscam a plataforma principalmente para entretenimento e conexão social, navegando pelas atualizações de amigos e influenciadores. Já os usuários do Pinterest usam a plataforma com a intenção clara de encontrar soluções online, buscar inspiração ou planejar projetos futuros. Esse comportamento focado na intenção faz com que os usuários do Pinterest tenham mais chances de agir com base no conteúdo que encontram.

Algoritmo e alcance

O algoritmo do Instagram privilegia bastante o conteúdo recente e perfis com altas taxas de engajamento, o que dificulta o alcance orgânico para pequenas empresas. O algoritmo do Pinterest foca mais na qualidade do conteúdo e na relevância para as buscas dos usuários, oferecendo mais oportunidades para que novas contas comerciais ganhem visibilidade ao criar pins com frequência.

Aplicações comerciais

Use o Instagram para fortalecimento de marca, engajamento da comunidade e parcerias com influenciadores; considere o Pinterest para geração de leads, tráfego para o site e conversão de vendas diretas. Você pode notar que o Pinterest gera um tráfego de maior qualidade para o seu negócio do que outras redes sociais.

Benefícios de usar o Pinterest para seu negócio

• Tráfego do site e benefícios de SEO
• Geração de leads altamente qualificados
• Opções de publicidade com bom custo-benefício
• Autoridade de marca e construção de confiança

Embora o Pinterest possa ser um espaço visual divertido para inspiração criativa, ele também é um canal de marketing valioso, muitas vezes ignorado por donos de empresas. Veja algumas maneiras de usar o Pinterest para levar tráfego para o seu site, aumentar o reconhecimento da marca e muito mais:

Tráfego do site e benefícios de SEO

O Pinterest aparece constantemente entre as principais fontes de tráfego de muitos sites. De acordo com um relatório do Pinterest e da Ruggable, incluir links diretos pela plataforma gerou um aumento de 145% nas visitas ao site (artigo em inglês) nas visitas ao site da empresa de tapetes.

Como cada pin inclui um link de volta para o seu site, uma estratégia ativa de marketing no Pinterest pode levar tráfego para o seu negócio. Além disso, mecanismos de busca como o Google indexam todos os pins criados. Segundo especialistas em SEO, esses backlinks podem impulsionar o tráfego por indicação, graças em parte ao fato de que as tendências duram 21% mais tempo (artigo em inglês) no Pinterest do que em outros lugares da internet.

Diferente de posts nas redes sociais que somem rápido dos feeds, o conteúdo do Pinterest tem uma vida útil incrível. Um único pin de alta qualidade pode continuar gerando tráfego por meses ou anos após a publicação original. Essa característica atemporal significa que seus esforços de marketing no Pinterest se acumulam com o tempo, criando uma biblioteca de conteúdo que trabalha continuamente para atrair novos clientes à medida que outros usuários descobrem e salvam seus pins nos painéis deles.

Geração de leads altamente qualificados

Os usuários do Pinterest costumam visitar a plataforma quando estão planejando compras ou mudanças de vida. Seja organizando um casamento, redecorando a casa ou iniciando uma rotina fitness, eles estão em um momento de pesquisa e decisão de compra. Isso gera um tráfego de alta qualidade, com usuários mais propensos a interagir com seu negócio e fechar vendas. De acordo com o Pinterest, 44% dos usuários millennials do Pinterest (artigo em inglês) afirmam ter realizado uma compra com base em conteúdo de marcas que viram na plataforma.

Opções de publicidade com bom custo-benefício

Os anúncios do Pinterest costumam ser mais acessíveis do que em outras plataformas sociais, ao mesmo tempo em que entregam resultados consistentes. De acordo com a plataforma (artigo em inglês), esses anúncios trazem 11,4 vezes mais clientes em potencial do que a publicidade em outras redes sociais, com um custo de conversão 1,3 vezes menor.

Os formatos de anúncios do Pinterest incluem pins promovidos, anúncios de Shopping e Idea Pins (conteúdo de várias páginas que pode conter elementos de vídeo). Como os usuários do Pinterest já estão em busca de descobertas, eles são mais receptivos ao conteúdo promocional, o que leva a taxas de engajamento mais altas e a um melhor retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) para empresas de todos os portes. De acordo com uma análise da Nielsen (artigo em inglês), o Pinterest gera um ROAS 32% maior do que outras plataformas digitais.

Autoridade de marca e construção de confiança

Compartilhar conteúdo valioso e inspirador de forma consistente no Pinterest posiciona seu negócio como uma autoridade no setor. Quando os usuários encontram seus pins úteis com frequência nos feeds e nos resultados de busca, isso gera familiaridade e confiança. Esse fortalecimento orgânico da marca é especialmente valioso para prestadores de serviços e empresas B2B que desejam estabelecer liderança de opinião por meio de seus próprios pins e da curadoria de conteúdo.

Como começar no Pinterest

1. Crie uma conta comercial
2. Crie uma estratégia de pins
3. Comece a criar pins
4. Participe de comunidades do Pinterest
5. Estude seus concorrentes
6. Experimente diferentes formatos de conteúdo

Começar no Pinterest exige uma abordagem estratégica que vai desde a compreensão dos desejos e necessidades do seu público até a criação consistente de conteúdo otimizado.

1. Crie uma conta comercial

Comece configurando uma nova conta comercial, que dá acesso a análises, opções de publicidade e recursos exclusivos para empresas que a conta pessoal não oferece. Escolha uma foto de perfil nítida e profissional e escreva uma biografia rica em palavras-chave, explicando o que os visitantes podem esperar do seu conteúdo.

2. Crie uma estratégia de pins

Desenvolva de cinco a dez painéis específicos que estejam alinhados ao que sua empresa oferece e aos interesses dos clientes. Os nomes dos painéis devem ser descritivos e fáceis de encontrar na busca. 

Faça uma pesquisa de palavras-chave para identificar quais termos seu público-alvo usa ao pesquisar no Pinterest. Em seguida, inclua essas palavras-chave nos nomes e nas descrições dos seus painéis. As descrições devem explicar o tema do conteúdo e conter hashtags relevantes para ajudar as pessoas a encontrarem seus pins. A ferramenta Pinterest Trends é um ótimo lugar para descobrir palavras-chave populares dentro de interesses específicos. 

3. Comece a criar pins

Crie pins usando uma combinação de conteúdo próprio e uma curadoria de outras fontes. O Pinterest recompensa contas que publicam conteúdo e compartilham pins valiosos, independentemente da origem. Ao adicionar pins aos seus painéis, garanta que todo o seu conteúdo original direcione para páginas relevantes do seu site. Os usuários do Pinterest respondem bem a imagens verticais na proporção 2:3, cores vibrantes e tipografia clara. Diferente do Instagram, onde fotos com muitos filtros têm bom desempenho, os usuários do Pinterest preferem conteúdo autêntico e acionável (artigo em inglês). Experimente usar infográficos, tutoriais passo a passo e citações inspiradoras com fundos personalizados com sua marca para gerar um forte engajamento. 

4. Participe de comunidades do Pinterest

Considere participar de painéis coletivos no seu nicho, onde vários usuários podem adicionar pins em espaços compartilhados. Essa estratégia ajuda a ampliar seu alcance, levando seu conteúdo para a audiência de outras pessoas. Você também pode agendar pins usando a ferramenta nativa do Pinterest ou uma plataforma de terceiros para manter a frequência de postagem.

5. Estude seus concorrentes

Pesquise seus concorrentes e outras contas de sucesso no seu setor para entender quais estilos visuais e tipos de conteúdo funcionam melhor com seu público-alvo. Use a busca do Pinterest para explorar tópicos em alta e pins populares no seu nicho. Preste atenção nas descrições dos pins e no uso de hashtags para entender como os outros estão otimizando o conteúdo para que ele seja encontrado. Analise outros painéis da sua categoria para ver quais tipos de pins as pessoas costumam salvar.

6. Experimente diferentes formatos de conteúdo

O Pinterest oferece vários formatos de conteúdo além dos pins tradicionais, incluindo os Idea Pins. Um Idea Pin permite criar uma publicação com várias páginas ou até vídeos, com o objetivo de gerar um conteúdo ainda mais interativo para o usuário. Esse formato é especialmente eficaz para tutoriais, bastidores e guias passo a passo que trazem dicas úteis para o seu público.