12-те най-добри пазара за търговия на едро онлайн (2026)

Онлайн пазарите за търговия на едро отвориха невероятни възможности за бизнес-към-бизнес (B2B) електронна търговия през последните години. Днес независимите марки и по-малките търговци на дребно имат достъп до глобални възможности за търговия на едро, които преди бяха запазени за утвърдени играчи с дълбоки връзки в бранша.

Глобалният пазар на търговия на едро е огромен – прогнозира се, че ще надхвърли 73,13 трилиона долара до 2029 г. – и вие можете да се възползвате от него, за да разширите обхвата на бизнеса си, да разберете какво наистина искат търговците на дребно и да изградите стратегически партньорства, които стимулират реален растеж на приходите.

Какво представляват онлайн пазарите за търговия на едро?

Пазарите за търговия на едро са онлайн платформи, където фирмите купуват и продават продукти в големи количества на преференциални цени. Те свързват производители, дистрибутори и марки директно с търговци на дребно, без традиционните посредници.

Готови ли сте да започнете? Тази статия представя 12 популярни онлайн пазара, заедно с практически насоки, които да ви помогнат да изберете подходящите B2B платформи за вашите специфични бизнес цели.

12 най-добри платформи за търговия на едро

1. Faire
2. Orderchamp
3. Creoate
4. Wholesale Clearance UK
5. Alibaba
6. Brandboom
7. RangeMe
8. Joor
9. TradeIndia
10. Global Sources
11. FASHIONGO
12. Globy

Ето 12 популярни платформи за търговия на едро, които да разгледате:

1. Faire

Faire свързва над 100 000 уникални марки с независими търговци на дребно в САЩ, Канада, Австралия, Нова Зеландия и Европа. Това, което отличава Faire, е фокусът върху малки и средни марки и независими търговци на дребно – вие не се конкурирате с големите производители за вниманието на купувачите.

Платформата се занимава с по-голямата част от логистичните проблеми вместо вас. Ако изпращате с Faire, Faire поема разходите за етикетите (не плащате предварително) и вие отпечатвате предплатени етикети в портала. Ако изпращате сами, Faire възстановява разходите за доставка до одобрена сума. За поръчки с безплатна доставка, финансирани от Faire, възстановяването може да бъде по тарифата Ship with Faire.

Провежданите два пъти годишно Faire Markets – онлайн търговско изложение, ви дават допълнителни възможности да се свържете директно с търговци на дребно.

Ако вече използвате Shopify, интеграцията ви позволява да синхронизирате инвентара и да управлявате поръчки от съществуващия си административен панел. Това спестява значително време по време на натоварени периоди.

• Специализация: Търговия на едро с продукти за дома, начин на живот, облекло, красота и храни
• Местоположение на купувачите: САЩ, Канада, Великобритания, Нова Зеландия и повечето страни от Европейския съюз
• Такси: 15% комисиона за поръчки, направени чрез пазара на Faire, плюс еднократна такса от 10 долара за всеки нов клиент; 0% комисиона за поръчки чрез вашата директна връзка Faire Direct
• Доставка: Faire поема разходите за доставка и предоставя предплатени етикети, или ви възстановява разходите, ако се справяте сами с доставката
• Условия за плащане: Изберете времето за изплащане, за да контролирате таксите за обработка: на следващия ден (3,5% + 30 цента), на 30-ия ден (2,4% + 30 цента) или на 60-ия ден (1,9% + 30 цента)
• Интеграция с Shopify: Да, налична в магазина за приложения на Shopify

2. Orderchamp

Orderchamp обслужва предимно европейския пазар, свързвайки независими марки с по-малки търговци на дребно в целия континент.

Силата на платформата се крие в нейните широкообхватни бизнес инструменти – Orderchamp Cloud ви предоставя възможности за маркетинг, дропшипинг, управление на клиенти и обработка на поръчки, всичко на едно място. Интегрирайте Orderchamp директно с вашия Shopify магазин, за да оптимизирате още повече работния си процес.

Структурата на комисионите насърчава изграждането на взаимоотношения: ще плащате 25% за първи поръчки, но тази сума спада до 10% за редовно поръчващи клиенти и 0% за директни взаимоотношения, които сте установили. Това насърчава дългосрочни партньорства вместо еднократни трансакции.

• Специализация: Търговия на едро с продукти за дома, детски, здравни и модни продукти
• Местоположение на купувачите: Глобално (предимно Европа)
• Такси: 25% комисиона за първи поръчки, 10% за повторни поръчки, 0% за поръчки от съществуващи директни взаимоотношения
• Доставка: Orderchamp покрива доставката до 10% от стойността на поръчката
• Условия за плащане: Купувачите получават 60 дни за плащане, докато вие получавате плащане при завършване на доставката
• Интеграция с Shopify: Да, налична в магазина за приложения на Shopify

3. Creoate

Creoate ви дава достъп до над 250 000 активни купувачи в САЩ, Канада, Великобритания и Европа, с особено силни резултати в областите домакински стоки/декорация за дома, подаръци, бижута, модни аксесоари, канцеларски материали, храни/напитки и детски/бебешки продукти. Основното предимство на платформата е това, че се занимава с усложненията при международната доставка – когато Creoate организира доставката, те твърдят, че покриват разходите за доставка и данъци и изпращат DDP (с платени мита и такси), за да избегнат такси за купувача.

Подобно на Orderchamp, структурата на комисионите възнаграждава задържането на клиенти. Първите поръчки струват 20%, но това спада до 15% за повторно купуващите клиенти и 0% за установени взаимоотношения. Получавате и щедри условия за плащане: можете да предложите на купувачите 60-дневни срокове за плащане, докато получавате парите си само 30 дни след изпълнението.

• Специализация: Артикули на едро за дома, лайфстайл и занимания на открито
• Местоположение на купувачите: Европа, Канада и САЩ
• Такси: 20% комисиона на първи поръчки, 15% на повторни поръчки и 0% на поръчки от съществуващи директни взаимоотношения
• Доставка: Creoate покрива всички разходи за доставка
• Условия за плащане: Получавате плащане 30 дни след изпълнението; купувачите могат да получат 60-дневни условия за плащане
• Интеграция с Shopify: Да, чрез токен за достъп

4. Wholesale Clearance UK

Wholesale Clearance UK се специализира в ликвидационни и разпродажби – идеално, ако имате излишни запаси, които трябва да продадете бързо. Платформата обслужва търговци на дребно, търсещи намалени стоки, и придобива палети от фалирали компании за продажба в световен мащаб.

Структурата на таксите е базирана на абонамент, а не на комисиона, с различни нива на обслужване. Безплатните акаунти изискват да се справяте сами с всичко, докато платените планове предлагат все по-високи нива на поддръжка за доставка и изпълнение. За продажби в платформата, тя добавя комисиона към вашата искана цена, вместо да я приспада от нея.

• Специализация: Облекло, бижута, дом и свободно време, инструменти/хардуер, електроника, смесени партиди и палети
• Местоположение на купувачите: Глобално
• Такси: Безплатният план включва 10 обяви месечно без разходи. Търговете са 39,99 паунда на търг, а допълнителните обяви са по 1,29 паунда всяка. Платените планове са налични в две нива: Gold на 49,99 паунда месечно и Platinum на 399,99 паунда месечно, с добавени предимства
• Доставка: Варира според плана – Platinum (399,99 паунда месечно) включва пълно изпълнение, Gold (49,99 паунда месечно) включва доставка, безплатните акаунти се справят сами с всичко
• Условия за плащане: Не изпращате стоката, докато не получите плащане
• Интеграция с Shopify: Не

5. Alibaba

Alibaba е огромна платформа – с над 40 милиона регистрирани купувачи по целия свят. Когато създадете акаунт на продавач, получавате достъп до този глобален пазар и можете да изградите собствена витрина, за да представите продукти и да се свържете директно с потенциални клиенти на едро.

Платформата работи добре за производители или марки, които имат капацитет за обемни поръчки и международна логистика. Вие контролирате ценообразуването, условията на плащане и организацията на доставките, но ще ви трябват системи, готови да управляват запитвания и поръчки от глобални купувачи. Моделът на тримесечен абонамент означава предвидими разходи, вместо заплащане на комисиона при всяка продажба.

• Специализация: Облекло, електроника и картонени опаковки
• Местоположение на купувачите: Глобално
• Такси: Изисква се абонамент, започващ от 166 долара месечно
• Доставка: Вие избирате методи за доставка, превозвачи и се грижите за митническото оформяне; вие или купувачът заплащате разходите за доставка
• Условия за плащане: Условията се договарят за всяка поръчка и/или чрез Trade Assurance
• Интеграция с Shopify: Не, но има приложения за дропшипинг на трети страни като AliDrop, налични в магазина за приложения на Shopify

6. Brandboom

Brandboom се фокусира изцяло върху търговията на едро с облекло и модни стоки, което я прави силен избор, ако сте в индустрията на модата или уличното облекло (streetwear). Вместо традиционни каталози, тук създавате дигитални продуктови презентации, които купувачите разглеждат и по които поръчват директно. Платформата ви позволява да видите кой е разглеждал продуктите ви и каква е активността му – ценна информация, която ви помага да разберете какво работи и какво не.

Интеграцията на Brandboom с Shopify ви позволява да синхронизирате наличностите и да управлявате поръчките, без да прескачате от една платформа в друга. Това е особено полезно през натоварени сезони, когато управлявате множество канали за продажба едновременно.

• Специализация: Лайфстайл продукти, мъжко и дамско облекло, особено улична мода
• Местоположение на купувачите: Глобално
• Такси: 10% комисиона за всички поръчки
• Доставка: Вие координирате доставката с купувачите
• Условия за плащане: Изберете между Stripe Standard (обработване на плащания извън платформата с такси за трансакция) или Stripe Express (получаване на плащания пет до седем дни след доставката)
• Интеграция с Shopify: Да; налична в магазина за приложения на Shopify

7. RangeMe

RangeMe работи по-различно от повечето платформи за търговия на едро. Вместо да публикувате продукти и да чакате, вие представяте марката си, за да бъде открита и оценена от купувачите. Гледайте на нея като на услуга за намиране на бизнес партньори – купувачите търсят марки, които отговарят на техните критерии, а вие получавате подробна информация за това кой се интересува от вашите продукти.

Платформата показва кои купувачи са разглеждали вашия профил, кои продукти са привлекли вниманието им и какви търсения са ги довели до вас. Тези данни ви помагат да усъвършенствате описанията на продуктите си и да разберете поведението на купувачите. Значката RangeMe Verified служи като печат за качество, който увеличава шансовете ви да бъдете забелязани.

• Специализация: Красота, храни, стоки за бита, аптечни стоки и електроника
• Местоположение на купувачите: САЩ, Австралия, Канада, Европа, Мексико, Нова Зеландия и Великобритания
• Такси: Безплатно за до три продукта, след това 99 долара годишно за неограничени обяви
• Доставка: Вие определяте условията за доставка с купувачите, а за директни покупки купувачите виждат цената за доставка при плащане
• Условия за плащане: Получавате плащания при доставка
• Интеграция с Shopify: Ограничена, доставчиците могат да импортират продукти от Shopify в RangeMe

8. Joor

Joor е глобална платформа за търговия на едро с мода и начин на живот с над 14 000 марки и 650 000 купувачи в над 150 страни. Тя предлага продукти в категории като облекло, обувки, спорт/отдих, бански костюми и дори сватбена мода.

Ако вашата марка се продава на висок клас търговци на дребно като Harrods, това е мястото, където тези купувачи търсят нови колекции. Платформата е дом на утвърдени луксозни марки като The Row, Mackage, Erdem и Victoria Beckham, така че качеството на купувачите е постоянно високо.

Компромисът е ексклузивност – Joor проверява марките преди одобрение и изисква такси за абонамент. Но ако бъдете приети, достигате до купувачи**,** които имат сериозни бюджети и потенциал за дългосрочно партньорство.

• Специализация: Продукти на едро за луксозна мода
• Местоположение на купувачите: Глобално
• Такси: Изисква се абонамент; свържете се с Joor за подробности за ценообразуването
• Доставка: Вие координирате цялата доставка
• Условия за плащане: Събирате плащания директно чрез платформата на Joor (минус такси за трансакция)
• Интеграция с Shopify: Да, чрез магазина за приложения на Shopify

9. TradeIndia

TradeIndia свързва индийски производители и доставчици с глобални купувачи, особено за промишлени продукти, машини и електроника. Ако сте базирани в Индия или произвеждате там, тази платформа ви дава достъп до международни купувачи, които внасят специално от региона.

Платформата съчетава онлайн обяви с редовни търговски изложения, така че можете да изграждате взаимоотношения както дигитално, така и лично. Този хибриден подход работи добре за сложни продукти, които изискват демонстрация пред купувача.

• Специализация: Машини, оборудване и електроника на едро
• Местоположение на купувачите: Глобално
• Такси: Безплатно за до 50 продукта; налични са и платени планове
• Доставка: Вие организирате логистиката или работите с външни логистични партньори
• Условия за плащане: Плащанията се обработват чрез TiPay, портала за разплащания на TradeIndia; средствата се освобождават около три работни дни след регистриране на доставката
• Интеграция с Shopify: Не

10. Global Sources

Global Sources, със седалище в Хонконг, свързва азиатски доставчици с глобални купувачи от различни индустрии. Ако произвеждате в Азия или търсите достъп до купувачи, които се снабдяват от региона, тази платформа предлага както онлайн връзки, така и възможности за участие в търговски изложения.

Платформата е особено силна в секторите електроника, мода и стоки за дома. Въпреки това, много подробности относно ценообразуването и процесите изискват директен контакт с Global Sources, което може да подсказва за подход, разчитащ повече на личните взаимоотношения и с по-малка прозрачност в сравнение с други платформи.

• Специализация: Красота, мода, интериорен дизайн и електроника
• Местоположение на купувачите: Глобално
• Такси: Безплатно присъединяване; за допълнителни услуги се изисква запитване за цена
• Доставка: Условията за доставка се договарят с доставчиците
• Условия за плащане: Условията се договарят с доставчиците; за поръчки на налични стоки плащанията се обработват чрез PayPal през приложението Global Sources
• Интеграция с Shopify: Не

11. FASHIONGO

FASHIONGO е популярна B2B платформа за търговия на едро с облекло и свързани с него продукти. Търговците на дребно могат да разглеждат над три милиона продукта в различни категории, включително дамско и мъжко облекло, аксесоари, обувки, красота и дори дом и начин на живот.

С над милион регистрирани купувачи и хиляди проверени марки на едро, FASHIONGO качва нови артикули ежедневно. FASHIONGO не обявява публично размера на комисионата си, но препоръчва използването на FG Pay, който се захранва от Stripe. При стандартната опция за изплащане средствата се прехвърлят 21 дни след потвърдена пратка. При експресната опция плащането се извършва на следващия ден след потвърждение на пратката с такса от 2%.

• Специализация: Облекло и аксесоари
• Местоположение на купувачите: Глобално
• Такси: Не са публично обявени
• Доставка: Продавачите определят таксите за доставка. FASHIONGO също провежда промоции за безплатна доставка (FG Free Shipping) за купувачи при допустими поръчки
• Условия за плащане: 21 дни (стандартно) или на следващия ден с такса за експресно изплащане от 2%
• Интеграция с Shopify: Да, чрез магазина за приложения на Shopify

12. Globy

Globy е B2B онлайн пазар, който свързва доставчици на едро с купувачи от практически всяка страна. Платформата е създадена за търговци, които търсят директни взаимоотношения с производители и търговци на едро, без посредник. Те могат да договарят цени, количества и условия индивидуално и да използват платформата за намиране на контрагенти и логистична поддръжка.

Globy е фокусирана върху снабдяването и логистиката. Тя е многоотраслова платформа, обхващаща селско стопанство, облекло, електроника, строителни материали, химикали и други. Чрез Globy можете да поискате оферти, да сравните предложения и да се свържете с проверени доставчици по целия свят.

• Специализация: Глобално снабдяване в разнообразни категории и логистични инструменти.
• Местоположение на купувачите: Глобално.
• Такси: Без комисионни на сделки.
• Доставка: Globy не покрива разходите за доставка, но ви помага да оцените и оптимизирате транспортните разходи.
• Условия за плащане: Зависи от споразумението между купувача и продавача.
• Интеграция с Shopify. Няма.

Как да изберете най-добрата платформа за търговия на едро за вашия бизнес

1. Съобразете платформата с вашата аудитория
2. Обмислете интеграция с вашата платформа за електронна търговия
3. Оценете качеството на купувачите
4. Разберете условията за плащане и комисионите
5. Разгледайте методите за доставка
6. Оценете процеса на управление на връщанията

Не всички онлайн пазари за търговия на едро работят по един и същи начин или обслужват една и съща аудитория. Ето как да намерите подходящите платформи за вашата марка:

1. Съобразете платформата с вашата аудитория

Започнете, като подберете платформи, които съответстват на целевите ви търговци на дребно. Когато компанията Jordan's Skinny Mixes решава да разшири дистрибуцията си, тя се присъединява към Faire именно защото платформата свързва малки марки с независими търговци на дребно – а не с големи търговски вериги. Резултатът? Над 250 000 долара обем на поръчките още през първата година.

Географската близост също има значение. Продажбата в платформи, опериращи близо до вашия склад и целеви пазар, означава по-бърза доставка, което търговците на дребно оценяват високо и често вземат предвид при решенията си за покупка.

Не е задължително да избирате само една платформа. Дона Джонсън – собственик на Whyte Quartz, магазин за лечебни кристали, обяснява: „Присъствието в множество платформи разшири обхвата ми и някои от моите купувачи пазаруват в различни сайтове, така че аз съм там, където са и те. Ключът е да развиете взаимоотношение с вашите търговци на дребно. Искате те да ви познават и да се връщат за още.“

2. Обмислете интеграция с вашата платформа за електронна търговия

Управлението на наличностите в множество канали бързо става сложно. Изберете пазари, които се интегрират с вашата платформа за електронна търговия, за да можете да синхронизирате нивата на складовите наличности и да избегнете свръхпродажби. Това също ви позволява да изпълнявате поръчки чрез съществуващите си системи, вместо да учите нови процеси за всяка платформа.

3. Оценете качеството на купувачите

Вашият успех в търговията на едро зависи в голяма степен от това кой купува от вас. Когато проучвате потенциални платформи, попитайте за качеството на купувачите и политиките на пазара. Някои марки задават строги правила относно това къде купувачите могат да препродават техните продукти, включително изискване за минимална рекламирана цена (MAP), за да защитят имиджа на бранда.

Jordan's Skinny Mixes специално търсеше платформи, които забраняват достъпа на трети страни. „Разгледахме различни платформи за търговия на едро и малко от тях имат в общите си условия клауза, забраняваща препродажби от трети страни. Това е голям плюс за нас“, казва мениджърът по обслужване на клиенти Кери Маршал.

Въпреки че по-широкото присъствие може да ви донесе по-бързи продажби, изграждането на трайни взаимоотношения с качествени търговци на дребно създава дългосрочна стойност. Търсете пазари, които улесняват комуникацията между купувачи и продавачи и имат политики, съобразени с вашите цели за защита на марката.

4. Разберете условията за плащане и комисионите

Електронната търговия на едро цели увеличаване на приходите, затова разберете точно кога и как ще получите парите си. Сроковете за плащане влияят пряко на паричния поток – някои платформи плащат в рамките на няколко дни, а други – след седмици. Методът на плащане също има значение: банковите преводи обикновено са по-бързи от чековете, а дигиталните плащания често са свързани с такси за обработка, които трябва да вземете предвид в ценообразуването си.

При международни пазари – внимавайте за таксите за превалутиране, които могат неусетно да изядат печалбите ви. Тези такси варират значително между платформите и доставчиците на платежни услуги.

Структурата на комисионите заслужава внимателно проучване, защото таксите могат да достигнат 25% на някои платформи. Не гледайте само процента – помислете какво получавате срещу тази такса. Платформи, които поемат доставката, осигуряват маркетинг или предлагат защита на плащанията, може да оправдаят по-високи комисиони от базовите пазари.

5. Разгледайте методите за доставка

Бързата и надеждна доставка влияе на удовлетвореността на купувачите и повторните поръчки, но отговорностите за транспорта варират драстично между платформите. Някои пазари генерират и заплащат товарителниците, превръщайки изпълнението в прост процес на „опаковане и изпращане“. Други оставят всичко на вас – от създаването на етикет до избора на куриер.

Но безплатната доставка не винаги е наистина безплатна. Разбирането на отговорността за разходите предотвратява изненади в ценообразуването. Разходите за доставка вградени ли са във вашите цени на едро, или се начисляват отделно на купувачите? Това влияе на структурата на офертите ви и каква крайна цена купувачите плащат.

Международните продажби добавят сложност с митници, такси и данъци. Някои платформи поемат цялата международна логистика, докато други изискват от вас да станете експерт по регулациите за трансгранична търговия. Изяснете кой управлява тези отговорности, преди да се разширявате глобално.

Когато възникнат забавяния в доставката (а това е неизбежно), ясното разпределение на отговорностите защитава вашата репутация. Платформите, които поемат отговорност за доставката до клиентите, ви предпазват от недоволството на купувачите, докато тези, които оставят транспорта на вас, може да очакват вие да се справяте с всички свързани проблеми с обслужването на клиенти.

6. Оценете процеса на управление на връщанията

Средният процент на връщания в електронната търговия е 16,9%, което означава, че не всеки продукт ще се реализира успешно. Връщанията се случват по различни причини: проблеми с размера, повреди при транспортиране или несъответствия с описанието.

Някои платформи предлагат цялостни услуги за връщане, позволявайки на купувачите да изпращат артикули директно до склада на платформата. Други изискват от вас да се справяте с връщанията самостоятелно. Вземете предвид управлението на връщанията при оценката на платформата, особено ако продавате продукти с по-висок процент на връщане, като облекло или електроника.