Добрите целеви страници могат да се окажат изключително печеливши. Целевите страници имат среден процент на реализация от 6,6% – по-висок от референтните 4,7% като отличен процент на реализация при електронната търговия. Това означава, че целевите страници имат голям потенциал да генерират продажби и трябва да ги използвате максимално ефективно.
Дори добре познатите марки невинаги се справят добре с дизайна на уебсайтовете си. Но с няколко добри практики и ясно разбиране на вашата аудитория можете да създадете ефективна целева страница, която осигурява добри резултати.
По-долу ще научите от експерти как да подобрите дизайна на вашата целева страница чрез 10 примера от марки, които го правят правилно.
Какво прави една целева страница ефективна?
- Съдържание над сгъвката
- Текст на целевата страница
- Изображения и цветова схема
- Социални доказателства
- Призив за действие
Въпреки че повечето целеви страници обикновено следват подобна структура, най-добре работещите дизайни дават приоритет на оптимизирането на конкретни области. Това фокусиране помага да задържите ангажираността на посетителите и да ги насочите към целите ви.
Съдържание над сгъвката
Фразата „над сгъвката“ означава това, което посетителите виждат първо, когато попаднат на страницата ви, преди да превъртят надолу. Въпреки че размерите варират според устройството, обикновено това са първите 600 пиксела от горната част на прозореца на браузъра.
Повечето посетители на целевата страница вероятно няма да превъртят надолу. Затова е от съществено значение да привлечете вниманието още веднага с атрактивни заглавия, визуални елементи и ясен призив за действие (CTA). Въпреки това, съдържанието под сгъвката също трябва да е полезно за читателя, особено за посетители, които искат първо да проучат, преди да предприемат някакво действие.
Пример за типично оформление на целева страница.
Текст на целевата страница
Текстът на целевата страница може да включва всичко – от заглавия и описания на продукти, до призиви за действие, вашето мета заглавие и мета описание. Започнете с атрактивно заглавие, фокусирано върху проблема, за да привлечете вниманието към целевата страница.
Имайте предвид изказа на клиента, когато пишете текста на целевата страница. Разгледайте различни отзиви и социални мрежи, за да ползвате езика на вашата аудитория. Това помага текстът ви да бъде припознат от потенциалните клиенти.
Фокусирайте се върху ползите, а не върху характеристиките. Вместо да описвате технически детайли, съсредоточете се върху това как продуктът ви подобрява живота на купувача. Например: „Правете подводни снимки с лекота“, а не „Водоустойчив до 30 метра дълбочина“.
И накрая, убедителният текст се пише с оглед на изказа на бранда ви. Последователността е ключова дори когато става въпрос за целенасочени промоции и кампании.
Изображения и цветова схема
Дизайнът на целевата страница трябва да отразява визуалната идентичност на бранда ви чрез последователност в цветовете, шрифтовете и изображенията. Много собственици на бизнес започват първо, като напишат текста на целевата страница, след което разработват визуални ресурси към него. Изображенията могат да включват илюстрации, видеоклипове и снимки на продукти.
Социални доказателства
Източник: Owala
Целевите страници могат да бъдат чудесно място за показване на социални доказателства като отзиви от клиенти и петзвездни оценки. Тези сигнали за доверие могат да убедят потенциалните клиенти, че продуктите ви заслужават да бъдат купени.
Целевата страница може да бъде първото взаимодействие на потенциален клиент с марката ви, така че включването на тези отзиви може да помогне за изграждането на доверие още от самото начало.
Социалните доказателства могат да включват обобщение на оценките (като марката за бутилки за вода Owala), индивидуални отзиви или споменавания в медиите. Тези елементи предлагат валидация от трета страна и правят марката ви да изглежда по-надеждна.
Призив за действие
Всяка целева страница се нуждае от призив за действие (CTA), за да бъде ефективна. Вашият призив за действие трябва да насочи потребителите към конкретна цел. В зависимост от целевата страница, призивът може да е нещо от рода на „Научете повече“, „Пазарувайте“, „Купете още сега“ или „Абонирайте се“. Ако е уместно, може също да включите и информация за цените.
Вашият призив за действие трябва да се усеща като естествена следваща стъпка. Използвайте текст и визуални елементи, които го подчертават. В противен случай може да изглежда несвързан или принуждаващ.
За да намерите най-доброто позициониране на призива за действие, тествайте различни позиции и измервайте резултатите. Повечето целеви страници включват един призив над сгъвката и допълнителни в цялата страница – особено при по-дълги оформления.
Примери за дизайн на целеви страници със социални доказателства
Включването на социални доказателства в целевата ви страница може да помогне за изграждането на доверие с клиентите, които я посещават за първи път. Този формат е успешен при нови марки или продукти, които навлизат на пренаселен или скептичен пазар. Много марки включват клиентски оценки, отзиви и споменавания в медиите – често под сгъвката – за да валидират продуктите си и да засилят доверието.
1. Brightland
Източник: Brightland
Били ли сте някога представени в новинарска публикация? Показването на логота на медийни компании в целевите ви страници – това, което Ник Шарма, изпълнителен директор на Sharma Brands, нарича „лентата за хвалене“ – е лесен начин мигновено да изградите доверие.
Brightland, калифорнийска марка за зехтин, показва положителни отзиви от публикации като The New York Times и The Wall Street Journal, за да подкрепи твърденията за продукта.
Защо този подход работи
Социалните доказателства от добре познати публикации сигнализират доверие и авторитет. За нови посетители тази валидация от трета страна може да направи много, за да накара компанията ви да изглежда утвърдена и уважавана.
2. Rare Beauty
Източник: Rare Beauty
Вместо да показва продуктите си чрез редактирани снимки на модели, козметичната марка Rare Beauty споделя в целевата си страница генерирано от потребителите съдържание (UGC – User-Generated Content) с истински клиенти, отбелязвайки реалните хора, които използват продуктите на Rare Beauty с лозунга This is Your Community (Това е вашата общност).
Защо този подход работи
Представянето на уверени обикновени потребители показва, че хората наистина обичат продуктите на Rare Beauty достатъчно, за да публикуват материали за марката онлайн. Това също засилва брандовото послание на Rare Beauty, че хората трябва да се приемат такива, каквито са.
Примери за целеви страници с фокус върху продукта
Ако продавате характерен, иновативен продукт, целевата страница, фокусирана върху продукта, може да ви помогне да предадете по-добре какво го прави достоен да бъде купен. Не забравяйте да включите висококачествени изображения на продукта и да добавите текст, който бързо представя ползите от продукта ви.
Използвайте този тип целева страница, когато трябва да акцентирате върху основен продукт или да обясните на купувачите предимствата на продукта – особено при по-скъпи артикули.
3. Jones Road Beauty
Източник: Jones Road
Някои козметични марки имат проблеми с връщанията на продукти при продажба на козметика онлайн, тъй като нюансите изглеждат различно на компютърния екран, отколкото в реалния живот. Jones Road Beauty решава този проблем с кратки анкети, които помагат на хората да намерят правилното съответствие, като така намаляват връщанията и увеличават доверието на клиентите.
В допълнение към анкетите, целевата страница има подробно описание на фирмения продукт на компанията, Miracle Balm. Зрителите могат да получат достъп до анкети за повече продукти, като превъртят надолу по целевата страница.
Защо този подход работи
Ясните призиви за действие насочват потребителите към анкетите, а оценките предоставят необходимите социални доказателства. По-подробното описание на продукта обяснява ползите и засилва потребителската стойност на марката.
4. Olipop
Източник: Olipop
Olipop продава газирани напитки с растителни съставки и пребиотици за поддържане на здравословен микробиом. Марката се отличава от конкурентите с просто заглавие (A New Kind of Soda – „Нов вид газирана напитка“) и използва текст, фокусиран върху ползите, за да покаже бързо на читателите защо продуктът им си заслужава да бъде купен (High Fiber. Less Sugar. Delicious Flavor – „Високо съдържание на фибри. По-малко захар. Вкусен аромат“).
Карусел с изображения подчертава уникалните вкусове на Olipop, като банан със сметана и ягода с ванилия.
Защо този подход работи
Кратко заглавие и ясно изложени ползи ясно представят предимствата на Olipop с един поглед. Оценките със звезди добавят кратки социални доказателства, без да пренасищат страницата.
5. Maev
Източник: Maev
Марката за сурови кучешки храни Maev предлага отлично вдъхновение за целеви страници, като представя много информация в чист, визуален формат. Страницата за сравнение ви позволява да търсите съставки в други марки кучешки храни и да ги сравнявате с тези на Maev.
Изображения на съставките на Maev (като боровинки и кейл), показани под заглавието и лентата за търсене, показват какво има вътре.
Защо този подход работи
Вместо да изброява съставките в текст, Maev използва изображения, които купувачите могат да разпознаят с един поглед. Това помага за преодоляването на често срещано предизвикателство в електронната търговия – да разберете какво всъщност яде домашният ви любимец.
Примери за дизайн на целеви страници със силно послание на марката
Ако продавате в пренаситена пазарна ниша като козметика, грижа за кожата, облекло или опаковани храни, силната идентичност на марката може да ви помогне да се отличите от конкурентите. Показването на идентичността над сгъвката в целевите страници може да ви помогне по-бързо да представите кои сте вие.
Този подход е идеален за конкурентни пазари, където идентичността, ценностите или присъствието на основателя на марката влияят върху решенията за покупка.
6. Rhode Skin
Източник: Rhode Skin
Марката за гримове и грижа за кожата Rhode Skin продава продукти за гримиране с лека покривност, които помагат на купувачите да постигнат вид, че не са гримирани. Посланието на марката се съсредоточава върху естествената красота с малко усилия – идея, засилена чрез популярни продукти като преносимия телефонен калъф с червило.
Кратко видео с ниска резолюция над сгъвката веднага предава тази естетика. В него основателката Хейли Бийбър нанася продукт за устни, докато лежи върху лодка, носейки минимален грим и непринуден стайлинг.
Защо този подход работи
Текстът в заглавието Effortless summer essentials (Основни летни продукти без усилия) и непринуденото видео мигновено предават уникалното търговско предложение на компанията – естествена красота с минимални усилия.
7. Grind
Източник: Grind
Grind е марка за кафе, която продава продуктите си в своя онлайн магазин и кафенета. Използва целевата си страница, за да подчертае устойчивостта – една от основните ценности и отличителни черти на марката – докато представя смелата си визуална идентичност.
Защо този подход работи
Визуалните елементи се използват стратегически за показване на ценностите и изказа на марката. Лентата за превъртане се появява точно над сгъвката, цветните бутони помагат на хората да се придвижват между различните секции, а закачливите подзаглавия (We take coffee seriously
– „Сериозно се отнасяме към кафето“) отразяват езика на целевата аудитория на Grind.
Примери за дизайни на целеви страници с атрактивни призиви за действие
Призивите за действие могат да насочат клиентите към продуктови страници, съдържание в блога или формуляри за регистрация. Добрите призиви са ясни и подтикват към действие – клиентите трябва мигновено да разберат какво се случва, когато кликнат.
Използвайте този стил на целева страница, когато основната ви цел е да подтикнете към едно ключово действие, като например изтегляне на отчет, започване на пробен период или закупуване на нов продукт.
Винаги включвайте призивите за действие над сгъвката и помислете за добавяне на още в по-дългите целеви страници. Изберете правилния призив въз основа на това, което посетителите ви искат да правят и какво искате те да направят след това.
8. Jolie
Източник: Jolie
Основната цел на целевата страница е да накара някого да изпълни действие, но това действие невинаги трябва да е покупка.
Вземете Jolie например, марка за директни продажби, която продава филтърни системи за душ. Създали са целева страница за своя доклад за водата – начин за хората да видят какви химикали има във водата им.
Защо този подход работи
Текстът обяснява как определени химикали влияят върху кожата и косата, след което включва призив, който подтиква читателите да получат персонализиран доклад за водата. Като първо посочва потенциален проблем, Jolie създава убедителна причина хората да се насочат към продукт за филтриране.
9. Peepers
Източник: Peepers
Компанията за очила Peepers използва прост дизайн на целева страница, за да насърчи потребителите да си купят новите им продукти. Над сгъвката има призив за пазаруване от есенната колекция за 2025 г., последвана от въртележка с продукти, показваща цени и варианти на продуктите.
Защо този подход работи
Два ясно забележими призива за действие насърчават клиентите да купуват новите продукти. Ясните цени и опции за продуктите във въртележката помагат на купувачите да вземат бързи решения за покупка.
10. Shopify POS
Източник: Shopify
Дизайнерите на Shopify, които са създали целевата страница за терминалите за продажби (POS), са се изправили пред трудната задача да включат три различни призива за действие:
1. Започнете безплатен пробен период
2. Говорете с екипите по продажби
3. Влезте, за да настроите Shopify POS
Страницата на Shopify използва йерархия на бутоните, за да насочи потребителите към най-важното действие.
Защо този подход работи
Бутоните с призиви за действие използват контраст и размер, за да укажат приоритет. Тъмният бутон с по-силен контраст акцентира върху предпочитанията и най-важния призив: започването на нов пробен период. Свързването с екипите по продажби се появява с обърната цветова схема. Призивът с най-малък приоритет е просто малка текстова връзка под двете опции, позволявайки на читателите да влязат в акаунта си.
6 най-добри практики за дизайн на целеви страници
- Помислете за потока на информация
- Фокусирайте се върху визуалните елементи
- Използвайте адаптивен дизайн
- Анализирайте трафика и източника на устройствата
- Тествайте дизайните на целевите си страници
- Дайте приоритет на UX проучванията
Привлякохте вниманието на потенциален клиент, но сега имате само няколко секунди да споделите с какво са уникални вашата марка и продукти – особено когато посетителят знае малко за нея.
Простият дизайн на целевата страница помага да насочите посетителите към това, което е най-важно. Какво е единственото нещо, което бихте искали те да запомнят?
1. Помислете за потока на информация
Бъдете целенасочени относно това какво съдържание се появява първо в горната част на всяка целева страница. Опитът да поберете твърде много възможно най-рано може да е претоварващо и да създаде объркване за потребителите.
„Маркетолозите трябва да мислят по-малко за пространството 'над сгъвката' и повече за цялостната информационна йерархия и потока на съдържанието в целевата страница“ – смята Майкъл Агард, консултант по оптимизация на реализациите.
Използвайте въпросите по-долу, когато създавате целевите страници. Отговорите ще зависят от вашето разбиране на потребителския път и ролята, която бихте искали да играе целевата страница.
- Отговаряте ли на правилните въпроси и обръщате ли внимание на основните възражения?
- Оправдавате ли очакванията и следвате ли „обещанията“, предоставени в рекламния източник?
- Представяте ли съдържанието в правилния ред, за да изградите инерция към реализацията на целта ви?
2. Фокусирайте се върху визуалните елементи
В електронната търговия изображенията помагат на купувачите да разберат продукта ви, особено когато не могат да го докоснат или опитат лично. Ако продуктовите ви изображения не представят напълно предимствата му, клиентите може да не разберат защо си заслужава да го купуват изобщо.
Въпреки това е добре да добавите не само изображения на продукти в целевата си страница. Клиентите също се нуждаят от допълнителна информация, като например ползи и характеристики на продукта. Вместо да пишете дълги текстове, представете ключовите детайли чрез дизайнерски елементи като:
- Точки или номерация
- Логота или графики
- Изображения
- Бутони с призиви за действие
- Писмени отзиви
- Видео отзиви
3. Използвайте адаптивен дизайн
Вероятно проектирате целевата си страница на лаптоп или компютърен екран, но повечето хора няма да я гледат така. Над половината от целия интернет трафик идва от мобилни устройства.
В зависимост от аудиторията ви, този брой може да бъде дори по-голям.
„За някои от нашите клиенти дори виждаме 80% [трафик от мобилни устройства]“ – казва Рембрант ван дер Мейнсбруге, съосновател и софтуерен инженер на партньорската агенция на Shopify, Mote. „Често зависи от това откъде идва трафикът. Имаме някои клиенти, които са много популярни в Instagram. Ако голяма част от трафика ви идва от Instagram, това Instagram в браузъра всъщност е нещо, което много хора в крайна сметка използват“.
Адаптивният уеб дизайн гарантира, че целевата ви страница се адаптира към всеки размер на екрана.
„В зависимост от това кои маркетингови канали в крайна сметка използвате за бизнеса си в бъдеще, внезапно аудиторията ви може да се промени доста драстично от едно устройство към друго“ – смята Рембрант. „Не искате да наваксвате, когато това се случи“.
Платформа за електронна търговия като Shopify предлага вграден адаптивен уеб дизайн, така че няма да се притеснявате за ръчно пренаписване на кода. Използвайте своя конструктор на уебсайтове, за да прегледате как въртележките с изображения и призиви за действие се изобразяват на различни устройства.
Други съвети за адаптивен дизайн на уебсайт:
- Използвайте сгъваеми менюта
- Внимавайте с по-малките детайли, за да осигурите по-гладко клиентско изживяване
- Компресирайте изображенията с инструменти като TinyPNG за по-бързо зареждане
- Избягвайте автоматично пускащи се видеоклипове
- Използвайте големи, удобни за докосване бутони
4. Анализирайте трафика и източника на устройствата
Адаптивният дизайн прави целевата ви страница да функционира добре на различни устройства. Но може да направите повече, като приспособите съдържанието към платформата, от която идва трафикът ви.
Ако например по-голямата част от трафика на уебсайта ви идва от потребители на TikTok, които търсят популярен продукт, оптимизирайте целевата си страница над сгъвката, за да съответства на това, което са видели във видеото.
„Ако не изградите страниците си според платформата, от която са дошли, ще доведе до рязко покачване на процента на отпадане на потребители и нисък общ ROAS [възвращаемост от разходите за реклама] на платформата“ – смята предприемачът Ник Шарма.
Този вид контекстуално проследяване води до по-добро клиентско изживяване като цяло.
5. Тествайте дизайните на целевите си страници
След като целевата ви страница е активна и генерира значителен трафик, започнете да правите A/B тестове, за да подобрите реализациите. Можете да тествате различни призиви за действия, продуктови изображения или заглавия, за да видите кои версии водят до повече покупки или регистрации. Бизнесите в Shopify могат да използват инструменти за A/B тестване от Shopify App Store.
A/B тестването обаче не служи само за намиране на най-добре работещия девиз или за позициониране на призива за действие. Бен Лабай, управляващ директор на платформата за оптимизация на клиентското изживяване Speero, отбелязва: „Ако извършвате тестове, не искате да тествате, за да докажете мнения, а по-скоро да изградите стратегия или да тествате хипотези, директно свързани с проблеми на клиентите или бизнес възможности“.
Бен смята, че тестовете трябва да се съобразяват с модела на растеж на вашия бизнес – независимо дали това е придобиване на повече клиенти, монетизиране на Instagram, или подобряване на задържането.
6. Дайте приоритет на UX проучванията
Това да познавате целевата си аудитория и как тя използва сайта ви, е от съществено значение за изграждането на целеви страници с висока реализация на целите ви.
„Колкото по-добре разбирате целевата си аудитория, толкова по-добри целеви страници можете да изградите. Не се заслепявайте от най-новите дизайнерски тенденции“ – съветва Майкъл. „Вместо това поставете всички основи на място и провеждайте задълбочени потребителски проучвания, така че да вземате информирани решения, които влияят върху поведението, а не само да променяте оформленията на страниците“.
Проучването на потребителското изживяване (UX) може да включва изпращане на клиентски анкети или проследяване на кликванията, за да видите как посетителите използват сайта ви. Ако например установите, че клиентите четат историята на марката ви, преди да направят покупка, може да включите призив за действие, който води към историята на марката директно от целевата ви страница.
Създайте красиви дизайни на целеви страници
Shopify разполага с всички инструменти, приложения, интеграции и теми, от които се нуждаете, за да създадете целеви страници с висок процент на реализация. Започнете от нулата или с шаблон, след това го персонализирайте, за да отговаря на вашата уникална марка, и управлявайте всичко от едно място.
Може също да разгледате хиляди приложения за Shopify, за да добавите функции към целевите страници, и така да увеличите реализациите и да извлечете максимума от инвестицията си.
Често задавани въпроси относно дизайна на целеви страници
Какво е дизайн на целева страница?
Дизайнът на целева страница се отнася до визуалните и писмени елементи, които съставляват самостоятелна уеб страница, проектирана да насочи посетителите към конкретна ваша цел. Силните целеви страници използват прости оформления, текст, фокусиран върху ползите, както и качествени изображения, за да подтикнат към действие.
От какво трябва да се състои целева страница?
В електронната търговия целевата страница обикновено се състои от заглавие, призив за действие, информативен текст, продуктови изображения и формуляр за събиране на информация от посетители. Може да включва и видеоклипове, отзиви или отзиви от клиенти.
Как дизайнът на целевата страница влияе върху процента на реализация?
Дизайнът на целевата страница може силно да повлияе върху процента на реализация. Тъй като често е първата точка на контакт с марката ви, тя трябва да бъде адаптивна, визуално привлекателна и оптимизирана чрез A/B тестване.
Трябва ли да правите A/B тестове на дизайните на целевите си страници?
Да. A/B тестването означава създаване на две версии на дизайна на целевата ви страница (като правите една малка промяна всеки път) и наблюдаване коя има по-висок процент на реализация. Това ви помага да вземате решения, базирани на данни, за това как да проектирате целевите си страници.
