Дропшипингът е бизнес модел, който опростява изпълнението на поръчки. Но продавачите могат да срещнат ограничения при дропшипинг в Etsy – платформа, предназначена предимно за ръчно изработени и уникални стоки.
Въпреки че можете да използвате Etsy като канал за продажби, когато стартирате дропшипинг бизнес, важно е начинаещите да разберат, че платформата на Etsy не е напълно съвместима с традиционния дропшипинг. По-долу ще научите как да осъществите дропшипинг в Etsy чрез нашето ръководство стъпка по стъпка и какви ползи и недостатъци да очаквате от дропшипинга в Etsy.
Позволява ли Etsy дропшипинг? Краткият и дългият отговор
Etsy изрично забранява дропшипинга, с изключение на материали за ръчна изработка и партита.
Препродажбата също не е разрешена в Etsy, освен за следните артикули, подбрани или набавени от продавачите:
- Материали за ръчна изработка и партита
- Винтидж артикули на повече от 20 години
- Подаръчни кошници
Има два основни начина за „дропшипинг“ в Etsy, които съответстват на условията на платформата. Нито един от методите не отговаря на традиционната дефиниция за дропшипинг, но са най-близкото до този бизнес модел при продажба в Etsy.
Два одобрени начина за дропшипинг в Etsy
Ето двата варианта за дропшипинг за търговците в Etsy:
1. Отворете магазин в Etsy и възложете производството на стоки на външни партньори
Подобно на дропшипинга, този метод възлага производството на външни партньори, така че не е нужно да се притеснявате за изработката.
Обаче, освен ако не работите с партньор за печат по поръчка, ще трябва да управлявате изпълнението на поръчките.
Etsy изисква продавачите да участват в дизайна на продуктите, затова е важно да възлагате производството на стоки, проектирани от вас.
За да създадете успешно производствено партньорство, като същевременно спазвате политиките на Etsy, обмислете следните подходи:
- Работете в тясно сътрудничество с производителите, за да разработите уникални спецификации на продуктите – например персонализирани шарки или материали, които правят вашите артикули отличителни.
- Предоставяйте подробни дизайнерски файлове, скици или прототипи на вашия производствен партньор, които показват вашия оригинален творчески принос.
- Документирайте своя дизайнерски процес и участие, за да покажете ролята си като творческа сила зад продуктите.
Бъдете прозрачни относно партньорствата си в раздела „За нас“ на магазина. Имайте предвид, че Etsy може да поиска документация за вашия дизайнерски процес или споразумения за партньорство, за да провери съответствието.
2. Набавете продукти от Etsy, за да ги продавате във вашия собствен онлайн магазин
Този метод включва набавяне на продукти от търговци в Etsy и последваща препродажба във вашия собствен уебсайт за електронна търговия, като по същество създавате собствен дропшипинг магазин.
(Забележка: Etsy не разрешава набавяне на продукти от търговци в Etsy за препродажба в други магазини в Etsy.)
Собственият онлайн магазин ви предлага повече контрол, бизнес автономия и по-голям дял от печалбите ви. Но без вградената клиентска база на Etsy, вие също носите отговорност за маркетинга и привличането на трафик към магазина си чрез канали като социални медии и SEO.
Правилата за дропшипинг в Etsy
Etsy е публикувала няколко правила и условия за препродажба, свързани с дропшипинг бизнес модели на тяхната платформа, като следните:
- Всички артикули за продажба в Etsy трябва да са ръчно изработени, винтидж или крафт материали.
- Всички артикули, продавани в категорията „Ръчно изработени“ на Etsy, трябва да са направени и/или проектирани от продавача. Препродажбата е забранена.
- При работа с производствени партньори продаваните артикули трябва да са оригинален дизайн на продавача или персонализирани от купувача.
- Производствените партньори не могат да бъдат членове на магазини в Etsy или дропшипинг доставчици, от които търговецът набавя готови продукти за препродажба.
- Търговците в Etsy не могат да използват дропшипинг от AliExpress.
- Винтидж артикулите трябва да са на 20 или повече години.
- Крафт материалите могат да бъдат набавени от трета страна и могат да бъдат ръчно изработени, търговски или винтидж.
- Всяка обява в Etsy трябва директно да промотира и продава физически или цифров продукт. Не можете да създавате обяви в Etsy за препоръчителен код, обява за търсене или „подобна дейност“.
- Конкретни забранени дейности по препродажба включват преопаковане и ребрандиране на търговски артикули; куриране на ръчно изработени изделия на други автори, които не сте проектирали или изработили; продажба на артикули, създадени или проектирани от друг продавач, който не е свързан с вашия магазин; продажба на традиционни занаятчийски или артикули със сертификат за справедлива търговия, които не сте проектирали или изработили.
Накратко, възможно е да намерите заобиколни решения и трикове за дропшипинг в Etsy. Като цяло обаче платформата не е проектирана да поддържа дропшипинг.
Предимства на дропшипинга в Etsy
Въпреки че не е идеалната платформа за дропшипинг, има някои предимства при дропшипинг в Etsy.
Конкуренцията за дропшипъри е ниска
Тъй като Etsy затруднява продавачите да използват дропшипинг, малко дропшипъри се фокусират върху платформата. В резултат, ако вашият избор на продукти съответства на правилата на Etsy, може да откриете малка конкуренция и лесно предимство.
Нишовите бизнеси са топло посрещани
Ако имате нишов дропшипинг бизнес или идея за продукт, която отговаря на изискванията на Etsy, дропшипингът на този артикул може да бъде чудесна възможност. Etsy приветства нишовите бизнеси и категоризира търговците, за да улесни клиентите да ви открият в търсачката.
Винтидж или ръчно изработените артикули са по-лесни за маркетинг
Etsy е идеална платформа на трета страна за ръчно изработени и антикварни артикули, както и за персонализирани актуални продукти. Така че е логично, ако правите дропшипинг на продукти, които попадат в една от тези категории, поради силно сегментираната потребителска база.
Курираните клиентски бази са по-достъпни
Хората, които използват Etsy, обикновено търсят специфичен тип артикули. Често са готови да платят повече за тях, защото са уникални винтидж или ръчно изработени артикули.
Недостатъци на дропшипинга в Etsy
Ситуацията на всеки продавач е уникална, но предизвикателствата на дропшипинга в Etsy обикновено надделяват над предимствата.
Високи такси
Продажбата в Etsy може да бъде скъпа. Таксите на платформата бързо ще намалят вашите маржове. Продавачите плащат такса за обява на продукт от 20 цента на артикул и такса за трансакция от 6,5% от показаната цена, плюс такси за доставка и опаковане на подаръци.
Строги правила за дропшипинг
Ясно е, че Etsy не е привърженик на дропшипинга и не приветства този бизнес модел на платформата си с отворени обятия. Поради това Etsy няма функции или инструменти, посветени специално на помощта на търговците за дропшипинг – и вероятно няма да позволят тези функции в близко бъдеще.
Няма опция за търговия на едро
Etsy допълнително се отдръпва от дропшипинга, когато прекратява предлагането си за търговия на едро. Платформата насърчава търговците да имат практическа роля в разработването и производството на продукти, затова премахва програмата за търговия на едро, която улесняваше дропшипинга в Etsy.
Отнемащ време процес на създаване на обяви
Създаването на обяви в Etsy не е много лесно. Etsy не предлага възможност за масово качване, така че трябва да създавате всеки артикул ръчно. Някои търговци също съобщават за забавяния от момента на публикуване на обявата до момента, в който тя започне да се появява в резултатите от търсенето.
Ниска мащабируемост
Естеството на уникалните артикули, продавани в Etsy, обикновено означава, че не се произвеждат масово с бързи темпове. Тъй като повечето артикули са внимателно проектирани и изработени по поръчка, доставчиците в Etsy вероятно не могат да произвеждат толкова много артикули с бързината на големите производители. Да не говорим, че ако продавате винтидж и антикварни продукти, наличностите по своята същност са ограничени. Всички тези фактори затрудняват растежа на вашия бизнес и увеличаването на продажбите.
Как да осъществите дропшипинг на продукти от Etsy
Нека се върнем към двете ни заобиколни решения за дропшипинг в Etsy. По-долу ще получите кратко ръководство как да ги приложите:
- Отворете магазин в Etsy и възложете производството на вашите стоки на външни партньори.
- Набавете продукти от Etsy, за да ги продавате във вашия онлайн магазин.
За първата опция можете да работите с одобрени партньори на Etsy, за да проектирате и произведете персонализирани продукти. Тези партньори включват Printify – интеграция за печат по поръчка, която позволява на търговците да правят дропшипинг на персонализирани POD продукти.
Друго приложение, което да обмислите, е Art of Where – дропшипинг партньор, който изработва продукти за печат по поръчка с опции за персонализация на етикети и стикери. Можете да правите дропшипинг на тениски, декорация за дома, стенно изкуство, калъфи за телефони и други потенциално най-продавани артикули с ваш собствен дизайн.
За втората опция можете да набавите продукти от продавачи в Etsy и да ги добавите във вашия собствен магазин в Shopify. След като имате собствен магазин, можете също да разширите избора си от продукти, като използвате приложения за дропшипинг, които ви свързват с проверени доставчици по целия свят.
Дропшипинг от AliExpress към Etsy
Търговците не могат да правят дропшипинг от AliExpress, за да продават чрез магазина си в Etsy. Etsy изисква артикулите да са ръчно изработени, уникално проектирани или антикварни винтидж – доставчиците в AliExpress не продават продукти, които отговарят на тези параметри. Вместо това те са масово произведени, обикновено в някакъв вид фабрика или производствено съоръжение.
Дропшипинг от Etsy към eBay
Дропшипингът от Etsy към eBay е технически възможен чрез набавяне на продукти от продавачи в Etsy за препродажба във вашия собствен акаунт в eBay.
Дропшипинг от Amazon към Etsy
Точно както при AliExpress, търговците не могат да правят дропшипинг от Amazon към Etsy. Артикулите в Amazon обикновено са масово произведени и не отразяват високото качество на ръчно изработените, винтидж или занаятчийски стоки, които Etsy се стреми да поддържа в платформата си.
Алтернативи на дропшипинга в Etsy
Най-добрият начин за дропшипинг на продукти е да потърсите алтернативи на Etsy и да създадете собствен онлайн магазин на платформа за електронна търговия, проектирана за дропшипинг. Shopify Collective ви позволява да се свържете с утвърдени марки в Shopify, за да продавате техните продукти, без да държите наличности, като предлага по-добри маржове и по-бърза доставка от традиционните чуждестранни доставчици.
Можете също да интегрирате приложения за дропшипинг с вашия магазин, за да получите достъп до проверени доставчици. Популярните опции включват DropCommerce за северноамерикански доставчици с доставка от три до пет дни или Syncee за достъп до над 12 000 глобални марки.
Управлението на собствен уебсайт за електронна търговия ви позволява да:
- Продавате международно и (навигирате изискванията за тарифи и митници)
- Притежавате взаимоотношенията и комуникирате директно с клиентите си
- Подобрите лоялността и задържането на клиенти
- Получите достъп до клиентски данни (имейл, история на разглеждане и покупки и др.)
- Придобиете пълна бизнес автономия и контрол
Навигиране в стандартите на общността на Etsy
Стандартите на Etsy я поддържат като безопасна и уважителна платформа за купувачи и продавачи.
От насоки относно интелектуална собственост до правила срещу забранени артикули, тези стандарти очертават какво се разрешава и какво не при работа с платформата.
Най-добри практики за съответствие
Преди да добавите нови продукти в Etsy или да се ангажирате с купувачи, отделете време да прочетете насоките на общността на Etsy:
Тези страници ще ви помогнат да разберете точно какво Etsy очаква от общността си и предоставят изчерпателно ръководство за съответствие.
Някои други най-добри практики за съответствие включват:
- Точни и честни описания на продукти: Обяснете вашите артикули, от какво са направени, как са произведени и всяка релевантна информация. Честността в обявите ви помага да избегнете подвеждане на клиенти и подпомага процеса на изграждане на доверие в марката.
- Уважавайте правата върху интелектуална собственост. Гарантирайте, че вашите продукти не нарушават авторските права или търговските марки на друга марка или артист. Ако не сте сигурни дали нарушавате работата на някой друг, консултирайте се с адвокат по интелектуална собственост.
- Ангажирайте се положително с общността. Отнасяйте се с уважение към всеки клиент във всички свои комуникации. Отговаряйте на съобщенията бързо и разрешавайте всички проблеми или недоразумения професионално.
Политиките могат да се променят с времето. Следете таблото си в Etsy и официалните обяви на Etsy относно стандартите на общността.
Последици от нарушаване на стандартите
Ако Etsy смята, че вие или вашето съдържание нарушавате условията ѝ, може да се случи следното:
- Премахване на вашата обява. Etsy може да премахне продукти, ако нарушават политиките на Etsy, като забранени артикули, нарушаване на авторски права или подвеждащи твърдения.
- Временно или постоянно спиране на вашия магазин. Повтарящи се или сериозни нарушения (например продажба на явно забранени артикули) могат да доведат до спиране на вашите права за продажба.
Ако вашите обяви бъдат премахнати или магазинът ви бъде затворен, ще загубите продажби и приходи. Незначителните нарушения също вредят на доверието на купувачите, което може да повлияе на отзивите за магазина ви и репутацията на марката.
Ресурси за продавачи
Объркани относно следващите стъпки? Ето някои ресурси, които да ви помогнат да процъфтявате в Etsy, каквото и да решите да продавате.
- Ръководство за продавачи в Etsy. Основен ресурс, пълен със статии и съвети как да управлявате магазин и да спазвате политиките на Etsy.
- Форум на общността на Etsy. Свържете се с други продавачи, задавайте въпроси, свързани с политиките, и се учете от опита на опитни собственици на магазини.
- Поддръжка на Etsy. Ако се нуждаете от допълнителна помощ, Etsy има много канали за поддръжка, които да ви насочат през стъпките за съответствие.
Ако не сте сигурни относно правните съображения, като потенциални проблеми с търговски марки или авторски права, си струва да се консултирате с адвокат. Професионалният съвет може да защити магазина ви от нежелани претенции или санкции.
Стартирайте своя дропшипинг бизнес днес
Etsy може да не е най-доброто място за стартиране на вашия дропшипинг бизнес, но отварянето на онлайн магазин с платформа като Shopify дава на предприемачите повече опции да започнат дропшипинг.
Ако откриете, че недостатъците на дропшипинга в Etsy надделяват над ползите, можете да преследвате други опции с дропшипинг в Shopify и да започнете да развивате бизнеса си за електронна търговия днес.
Започнете с Shopify Collective, за да се свържете с утвърдени марки и да продавате качествени продукти, без да държите наличност. Можете да импортирате продукти от проверени марки в Shopify и да плащате само когато направите продажба. За допълнително набавяне на продукти разгледайте приложения за дропшипинг като DropCommerce за бърза северноамериканска доставка или AI Dropship за доставчици от САЩ и ЕС с доставка под седем дни.
Често задавани въпроси относно дропшипинга в Etsy
Мога ли да продавам цифрови продукти в Etsy като дропшипър?
Да, можете да продавате цифрови продукти в Etsy. Но цифровите продукти са малко различни от традиционния дропшипинг. Цифровите продукти не включват физически наличности или доставка, което прави процеса им на изпълнение фундаментално различен от модела на дропшипинг. Уверете се, че вашите цифрови продукти са оригинално произведение и че имате права да ги продавате.
Мога ли да използвам услуги за печат по поръчка с Etsy?
Можете да продавате продукти за печат по поръчка, стига да създавате дизайните сами. Използвайте услуги като Printful или Gooten, за да създавате продукти и да изпълняват поръчките ви в Etsy.
Какви са таксите, свързани с продажбата в Etsy?
Всяка обява струва 20 цента за публикуване, плюс начисляване на такса за трансакция от 6,5% от цената, която публикувате за всяка обява. Ще трябва също да отчетете разходите си за доставка и опаковане на подаръци.
Позволява ли Etsy дропшипинг?
Не, Etsy не позволява дропшипинг, с изключение на материали за ръчна изработка и партита. Отговорност на продавача е да гарантира, че всички артикули отговарят на политиките на Etsy и че се изпращат правилно.
Струва ли си дропшипингът в Etsy?
Ако имате времето и ресурсите да изградите силен дропшипинг бизнес, Etsy може да бъде печеливша платформа. Тя има голяма клиентска база, ниски такси и широка гама от продукти. В крайна сметка успехът на вашия дропшипинг бизнес в Etsy зависи от усилията, вложени в него.
Може ли да правите дропшипинг от Etsy в Shopify?
Може да правите дропшипинг от Etsy към Shopify. Shopify предлага редица приложения, които могат да ви помогнат да свържете магазина си в Etsy с магазина си в Shopify, като ви позволяват да синхронизирате наличностите, да управлявате поръчки и др.
Как работи дропшипингът в Etsy?
Дропшипингът в Etsy работи чрез свързване на магазина на продавач в Etsy с доставчик, който изпраща продукти директно до купувача. Продавачът добавя артикула в магазина си в Etsy и когато клиент поръча артикула, продавачът препраща поръчката към доставчика. След това доставчикът изпраща артикула директно до клиента.
